关于薪酬谈判与聘用的那些事
求职谈判薪酬方案
求职谈判薪酬方案随着经济的不断发展，人们越来越关注自身的职业发展和薪酬待遇。
在求职中，如何确定自己的薪酬方案成了很多人关心的问题。
下面，我将分享一些关于求职谈判薪酬方案的建议，供大家参考。
了解市场行情在寻找工作之前，我们需要对自己所从事的行业有一定的了解，明确自己在该行业中的职位和薪酬水平。
可以通过多方面的途径，例如网络调查、与已有经验的前辈、同行交流等方式，获取更多的市场行情数据。
同样的职位在不同城市和企业所对应的薪酬也存在不同，需要我们基于具体情况判断。
甚至同一家企业不同岗位的薪酬也会有较大的差距，需要我们在具体面试时了解一下岗位薪酬范围。
评估自己的能力和价值在了解外部市场的薪酬状况后，我们需要更客观地评估自己的能力和价值，以此为依据制定合理的薪酬要求。
此时，我们可以从以下角度来考虑：1.自身实际工作经验2.知识背景、学历水平等3.工作质量、成效、工作态度等此外，还需要考虑自己在未来工作中的发展潜力和方向，优劣势的评估等因素，以全面地评估自己的个人市场价值。
确定谈判策略在得出自己的薪酬要求后，我们需要有清晰的谈判策略。
一般来说，谈判策略需要从以下几个方面来考虑：1.薪酬要求：明确自己期望的薪酬范围，以及在公司内的晋升空间和涨薪机制等。
2.支付方式：确定薪资支付方式及基本工资、绩效奖金等的比例。
3.福利待遇：除了薪酬以外，是否有额外的福利待遇，例如补助、保险等。
4.工作时间、休假制度等方面。
在确定清晰的谈判策略后，我们需要充分准备，制定好计划，并尽可能掌握谈判技巧。
和面试中一样，我们需要根据具体情况来选择合适的时间、地点和方式来进行谈判。
注意事项在对薪酬谈判时，我们需要注意以下事项：1.表现自信：在谈判过程中表现自信，但不要过于咄咄逼人，在尊重对方的同时维护自己的权益。
2.合理化要求：要求的薪酬范围应该是合理的，不要过于贪心，同时避免过低的要求让自己失去应有的价值。
3.灵活应变：在实际谈判中，我们需灵活应变，可以适当地根据面试官的话语调整自己的薪酬要求。
职场面试关于谈薪的4个要点
职场面试关于谈薪的4个要点职场面试中，关于谈薪酬是一个非常重要的话题。
成功的谈判可以帮助求职者获得合适的薪酬待遇，而不成功的谈判则可能导致待遇不尽如人意。
以下是关于谈薪的四个要点。
第一点：了解市场行情在谈薪之前，求职者应了解所处行业及相应职位的平均薪资水平。
这将作为谈判的参考基准。
可以通过与同行业从业者交流、查阅网络或参考相关调查报告等方式获取相关信息。
只有了解市场薪酬行情，求职者才能做到心中有数，不被低估或高估自己的价值。
第二点：确定自身价值在谈薪过程中，求职者需要对自己的价值有清晰的认识，并能准确地将这些价值传达给招聘方。
求职者可以总结自己的工作经验、专业技能、特长等方面的亮点，以及对公司所能提供的价值和贡献。
同时，还要对自己的竞争优势有清晰的认识，明确自己相对于其他候选人的价值。
第三点：设定谈判目标在进入面试谈判环节之前，求职者应该设定自己对薪酬的期望和底线。
期望薪资是求职者所希望达到的目标薪资，底线则是求职者接受的最低薪资。
设定目标时应考虑自身价值、市场行情、公司规模等因素。
如果招聘方的薪酬没有达到期望，可以与其商讨其他补偿方式，如股票期权、福利待遇等。
第四点：灵活运用谈判技巧在面试谈薪过程中，求职者需要运用一定的谈判技巧来争取更好的薪酬待遇。
首先，要善于倾听对方的意见，了解招聘方的需求和限制。
其次，可以通过回答提问来展示自己的价值，以及对公司发展的理解和贡献。
再次，可以提出合理的要求，并合理解释要求的原因。
最后，可以考虑寻求共赢的解决方案，如灵活的工作时间、培训机会等。
总结起来，在谈薪过程中，求职者应该了解市场行情，确定自身价值，设定谈判目标，并灵活运用谈判技巧。
通过这些要点的合理运用，可以提高求职者在面试谈薪中的成功率，争取到更好的薪酬待遇。
薪酬谈判技巧
薪酬谈判技巧引言：薪酬谈判是每个职场人士都会面临的一个重要环节。
在谈判过程中，如何巧妙地应对，争取到自己满意的薪酬待遇，是每个人都需要掌握的一项技巧。
本文将介绍一些薪酬谈判的技巧，帮助读者在谈判中取得更好的结果。
一、事前准备在进行薪酬谈判前，首先需要对自己的市场价值有一个清晰的认识。
可以通过调研行业薪酬水平、与同行交流等方式获取相关信息。
同时，还要了解公司的薪酬体系和政策，以便在谈判中有的放矢。
在准备过程中，还要明确自己的底线，即心理预期的最低薪酬标准，以避免过低的接受条件。
二、合理陈述在谈判中，要能够清楚、有条理地陈述自己的观点和理由。
首先，要强调自己的能力和贡献，展示自己对公司的价值。
其次，可以提出自己的成绩和过去的经验，证明自己对公司的价值。
最后，可以结合市场薪酬水平和公司薪酬体系，提出合理的薪酬要求。
在陈述过程中，要注意语气和表达方式，避免过于强硬或过于婉转，保持理性和客观。
三、灵活应对在谈判过程中，可能会遇到各种各样的情况和反应。
此时，要能够灵活应对，根据具体情况做出调整。
例如，如果公司给出的薪酬待遇低于预期，可以提出其他的福利或奖励，以弥补薪酬的不足。
另外，在谈判中可能会遇到对方的反对意见或质疑，此时要能够冷静分析，给出合理的回应，并坚持自己的观点。
四、注意沟通技巧薪酬谈判是一种双方互动的过程，因此沟通技巧非常重要。
首先，要善于倾听对方的观点和需求，理解对方的立场。
其次，要能够适时地提问和回应，保持良好的沟通氛围。
在谈判中，可以运用一些借口或措辞，使自己的要求更容易被接受。
例如，可以使用“据我所知”、“根据市场调研”等措辞，增加自己的说服力。
五、维护关系薪酬谈判并不仅仅是一次单纯的交易，更是一种关系的建立和维护。
在谈判中，要注意保持良好的态度和礼貌，不要过于激动或急躁。
同时，要理解对方的立场和利益，以求达成双方都满意的结果。
即使在谈判未能达成一致意见时，也要保持积极的态度，以便将来有更多的机会。
6个步骤搞定薪酬谈判
6个步骤搞定薪酬谈判薪酬谈判是求职者在与雇主商谈工资待遇时需要进行的一个重要环节。
一个成功的薪酬谈判可以使求职者获得更好的福利和待遇，但同时也需要注意谈判的技巧和方式。
以下是搞定薪酬谈判的六个步骤：步骤一：了解市场薪酬水平步骤二：准备材料在薪酬谈判之前，需要准备好一些关键的材料，以便在谈判中使用。
这些材料包括：个人简历、教育背景、工作经验、成绩和能力证明以及对公司和职位的充分了解。
通过准备好这些材料，你可以展示你的优势和价值，并为自己争取更好的薪酬待遇提供有力的支持。
步骤三：确定目标在进行薪酬谈判之前，需要对自己的目标有一个明确的理解。
你可以根据你的专业能力和市场需求来制定一个合理的目标薪资范围。
同时，也需要考虑到自己的福利待遇、培训机会等其他因素。
确立一个明确的目标可以让你在谈判中更加自信和明确。
步骤四：展示自己的价值在薪酬谈判中，展示你的价值是非常重要的。
你可以通过强调自己的工作经验、成绩和技能来展示自己对公司的贡献和价值。
同时，也可以提供一些关于你在以往工作中取得的成就和奖项来支持自己的论点。
展示自己的价值可以让雇主意识到你的能力，并愿意为你提供更好的薪酬待遇。
步骤五：倾听对方在谈判过程中，不仅需要展示自己的价值，还需要倾听对方的观点。
了解雇主的想法和需求，可以帮助你更好地适应谈判的场景并作出更好的应对。
同时，也需要尊重对方的意见和决策，不断寻找双赢的解决方案。
步骤六：灵活应对在薪酬谈判中，很少有一次能够达成完全满意的交易。
因此，需要具备灵活应对的能力。
当对方给出一个你无法接受的薪酬待遇时，可以尝试进行适度的妥协。
同时，也可以提出一些其他的补偿方式或福利待遇来增加你的谈判筹码。
灵活应对可以增加谈判的成功几率，并使双方达成一个双赢的结果。
总结起来，要搞定薪酬谈判需要六个步骤：了解市场薪酬水平、准备材料、确定目标、展示自己的价值、倾听对方、灵活应对。
通过掌握这些步骤，你可以在薪酬谈判中为自己争取更好的待遇，并实现自己的职业目标。
聘用中的薪酬福利调整如何沟通
聘用中的薪酬福利调整如何沟通在企业的人力资源管理中，聘用过程中的薪酬福利调整是一个十分关键且敏感的环节。
有效的沟通在此过程中起着至关重要的作用，它不仅能够确保员工对调整的理解和接受，还能维护良好的员工关系，促进企业的稳定发展。
那么，如何进行这一重要的沟通呢？首先，要明确沟通的目的。
薪酬福利调整的沟通目的主要有两个方面：一是让员工清楚了解调整的具体内容和原因，二是获得员工的理解和支持，减少可能出现的抵触情绪。
在准备沟通之前，企业需要对薪酬福利调整进行充分的规划和准备。
这包括明确调整的政策和标准，例如基于绩效评估结果、市场行情变化或者企业战略调整等。
同时，要收集相关的数据和信息，以便在沟通中能够清晰地向员工解释调整的依据。
选择合适的沟通时机也非常重要。
一般来说，最好在调整方案确定并经过一定的内部审批流程后，尽快与员工进行沟通。
避免在员工工作繁忙或者压力较大的时候进行，以免影响沟通效果。
沟通的方式多种多样，可以根据企业的实际情况和员工的特点进行选择。
常见的方式包括面对面的会议、一对一的面谈、电子邮件或者内部通知等。
对于重要的调整或者涉及到个别员工的特殊情况，一对一的面谈往往是最为有效的方式。
在面谈中，管理者可以更深入地了解员工的想法和感受，有针对性地进行解释和引导。
在沟通的过程中，要保持坦诚和透明。
清晰地向员工说明薪酬福利调整的具体内容，包括工资涨幅、福利变化、奖金政策等。
同时，解释调整的原因，如企业的盈利状况、市场竞争压力、行业薪酬水平的变化等。
让员工明白调整不是随意的，而是经过慎重考虑和合理评估的结果。
例如，如果是因为员工的绩效优秀而给予薪酬提升，要明确指出员工在哪些方面表现出色，以及这些表现对企业的贡献。
如果是基于市场行情的调整，要提供相关的市场调研数据，让员工了解同行业的薪酬水平和企业为保持竞争力所做出的努力。
除了说明调整的内容和原因，还要倾听员工的意见和反馈。
给员工足够的时间表达他们的想法和关注点，对于员工提出的问题要认真解答。
如何进行薪资谈判与待遇协商
如何进行薪资谈判与待遇协商薪资谈判与待遇协商对于职场中的员工来说至关重要。
在找工作、晋升或者年度评估时，有效地进行薪资谈判和待遇协商可以为个人带来更好的待遇和发展机会。
本文将介绍一些薪资谈判和待遇协商的技巧，帮助读者在职场中取得更好的结果。
一、明确目标与策略在进行薪资谈判和待遇协商之前，首先要明确自己的目标和策略。
明确目标包括期望的薪资水平、福利待遇及其他补充条件。
在设定目标时，可以参考同行业同职位的平均水平，并根据自身的工作经验和能力进行合理的调整。
而策略方面，可以通过了解公司的薪资政策、市场薪酬动态以及个人竞争力的提升来做出合理的决策。
二、做足准备工作在进行薪资谈判和待遇协商前，充分准备是至关重要的一步。
首先，需要对自己过去一段时间内的工作表现进行回顾和总结，准备相关的数据和材料证明自己的贡献和成绩。
其次，要了解公司的薪资政策和绩效评估体系，以便更好地握住主动权。
同时，还可以收集一些市场薪酬调查的数据，作为与雇主谈判的依据。
三、以合理要求为基础展开谈判在进行薪资谈判和待遇协商时，要以合理要求为基础展开谈判。
首先，要明确自己的底线，即最低可接受的薪资和待遇水平。
其次，要提出合理的薪资涨幅和福利改善要求，并适当引入市场薪酬数据和个人贡献材料作为支持。
此外，还可以探讨其他激励措施，如股票期权或培训机会等，以提高整体待遇。
四、倾听对方需求并找到双赢的解决方案在进行薪资谈判和待遇协商时，要倾听对方的需求并找到双赢的解决方案。
雇主可能会有各种各样的限制和考虑，如预算限制、绩效指标等。
作为员工，要理解并尊重这些因素，并与雇主进行积极的讨论，找到双方都能接受的解决方案。
例如，可以提出灵活的工作安排、额外的工作职责或其他增值服务，以换取更好的待遇。
五、灵活应对不同情况在进行薪资谈判和待遇协商时，要灵活应对不同的情况。
有时，雇主可能会拒绝给予员工更高的薪资或待遇，这时可以讨论绩效评估制度的改进或者提出未来晋升的筹码。
如何与hr沟通薪酬问题
如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题篇11、直接告诉HR：我想要年薪XX，月薪XX。
这种应聘者往往是自我认知比较明确，目标感也很强的人。
不少HR表示比较喜欢这种简洁直接的方式，反正面试就是双方互相选择，能谈就谈，谈不拢就算了。
但对应聘者来说，有一点需要注意的是，心里要有个小算盘，清楚地知道自己价值几何，不能漫天要价。
2、婉转告诉HR：我想要百分之XX~百分之XX的增长。
每个公司有不同的薪酬体系，有些是季度调薪，有些是年度调薪，增长幅度也不尽相同，这得根据员工的工作表现、贡献来做判断。
这个XX要合市场价，也得看应聘者值不值这个价。
3、反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?这个反问不是太讨喜，因为HR会问期望值，一方面是想了解应聘者的底线在哪，也能确定与用人部门确定的薪酬相差多少，是否有转圜的余地;另一方面，HR一旦输出了那个数字，就是最终的结果了，要知道，HR在薪酬方面没有决策权，是不能轻易和候选人确认薪酬的。
而且没有任何一个公司的HR愿意把薪酬当成一件商品来讨价还价。
一个薪酬方案一旦输出，几乎很难推翻再重新出了。
4、反问HR:你们觉得我值多少钱呢?这个跟上面的一样不讨喜，HR只是根据应聘者的履历和面试表现来初步判断是否符合岗位要求，但他并不能真正确定你的能力到底有多高，而且HR报的薪酬也是用人部门根据这个岗位的价值定的，并不是根据应聘者的'能力定下的。
5、回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了。
应聘者比较强硬地表达了自己的立场：如果你们开的价不合我的期望值，那就没得商量了。
这很容易招HR反感，因为这表明了不合就没有商量的余地，既然没有余地，那为何不直接说出你能接受的薪酬范围?HR都希望自己在面试中占据主导地位，应聘者这样反客为主，还能希望人家给好脸色吗?6、回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。
薪酬待遇应该怎么谈
薪酬待遇应该怎么谈薪酬待遇应该怎么谈薪酬待遇应该怎么谈篇1方法1.单刀直入职场中，如果你的的上司是个通情达理的主儿，那你算是有工资待遇啦!他们很欢迎自己的下属，痛痛快快地有话就说、实话实说。
因为这种单刀直入的表达方式，有助于上、下级间的有效沟通，从而降低了人员管理的风险。
TIPS：这种老板不怕你吵着闹着要加薪，他们只怕你是无理取闹，浪费他时间。
所以跟这种BOSS谈加薪，你一定要有充分的重磅级理由，来向他证明你是名企招聘“给你加薪是值得的”!案例分享员工聚餐中，A君偶然得知：跟自己同部门、工作内容差不多的B 君，却拿着跟自己有天壤之别的薪水。
“论能力、论业绩、论经验，B 君都不是我的对手!况且我还比她早入职早半年呢?!除了学历不如B君外，我哪点不如她啦?!”越想越委屈的A君，在盛怒之下，不管不顾地跑去找老板理论。
鉴于公司有“员工间不得随意打听薪资”的“背靠背”制度，A君没有直截了当的拿B君说事儿。
而是单刀直入奔主题——“老板，我要你给我加薪!”之后，A君便一股脑的罗列出一大堆“自己值得被加薪、升职”的理由!老板听后，笑着说：“行!你很有勇气，单凭这敢作敢为的性格，我就给你加薪!不过，这是我对你之前工作的肯定!今后请倍加努力，公司不会亏待你的!”最终，A君如愿以偿的拿到自己所想的工资待遇啦!案例点评求加薪时，如果你是真的行!能力、业绩都在其他同事之上，那你不妨大声说出来。
但如果您只是“自我感觉良好”的话，那还是建议不要去冒这个险啦。
否则，碰一鼻子灰不说，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的“好印象”。
方法2.行动攻心职场中更多的老板信奉“说得好，不如做的好”的准则。
对于这种谨慎的“实干派”BOSS，直来直去的张嘴谈钱，那纯属自讨没趣儿。
你需要用自己的实际行动去打动他，拿不期而至的惊喜业绩，去刺激他，让老板最终能发自内心的想给你加薪。
案例分享A君连续多次在部门的绩效考核中名列前茅，但无奈工资待遇死活不见涨!A君回顾了一下自己以往的工作风格后，发现自己平时只顾着埋头将自己手里的差事做完，却从未主动想过自己可以做得更!于是，找到了问题的A君，尝试着做出了如下改变：(1)认真做好自己的本职工作，并尽力做到最好。
hr面试谈薪时需要确认的几个问题
hr面试谈薪时需要确认的几个问题在进行HR面试谈薪时，确保与雇主讨论以下几个问题非常重要。
以下是必须要确认的几个问题：1.薪资范围：在谈判过程之前，了解职位的预期薪资范围是至关重要的。
通过了解这一点，可以判断自己是否适合该职位并与雇主对薪资有一个共识。
2.绩效奖金或提成：询问是否有额外的绩效奖金或提成计划可以为你在工作中的表现提供激励。
这也可以通过问雇主之前在该职位中的员工是否有获得绩效奖金或提成来得知。
3.调薪机会：了解雇主是否存在调薪机会，以及在什么情况下可以获得调薪是很重要的。
这样你就可以对公司晋升和发展机会有一个更清晰的了解。
4.福利待遇：询问公司提供的福利待遇也是很关键的。
这可能包括医疗保险、退休计划、假期和休假政策等。
了解公司的福利待遇可以帮助你综合考虑与雇主的谈判。
5.职位级别：明确职位的级别和状态也很重要。
这可能与薪资直接相关，也可能决定了公司的晋升机会。
6.绩效评估和晋升机会：确认公司对员工的绩效评估和晋升机会也是非常重要的。
这样你就可以了解到公司如何评估员工的价值，并判断自己是否有机会晋升。
7.目标和期望：在面试谈薪的过程中，明确你对薪资和福利的目标和期望也很重要。
这样可以帮助你与雇主保持沟通，并确保双方的期望一致。
8.职业发展：最后，了解公司对职业发展的观念和机会也是很重要的。
问问雇主他们对员工职业发展的看法，以及公司如何帮助员工实现职业目标。
在面试谈薪时，请记住始终保持专业。
确保在面试过程中展示你的技能和经验，并为你所期望的薪资提供合理的理由。
同时，记住要尊重雇主的决定和限制，并愿意进行妥协。
最后，不要忘记在面试后跟进，以确保你对公司的期望和要求已被详细记录。
猎头薪酬谈判注意事项
猎头薪酬谈判注意事项
薪酬谈判是一项重要的工作，以下是一些注意事项：
1. 在谈判前做足功课：了解行业的薪酬水平，以及公司的薪酬政策。
这样可以更好地评估自己的市场价值，并在谈判中有理有据地提出要求。
2. 明确自己的底线和目标：在谈判前要了解自己的底线，即最低可接受的薪酬水平，以及自己的目标，即希望得到的薪酬。
这样可以对谈判进行有效的控制，避免过度追求而导致谈判破裂。
3. 强调自己的价值：在谈判中要清晰地表达自己的特长和价值，说明为什么自己值得得到更高的薪酬。
提供相关的成绩和业绩，以证明自己的能力和贡献。
4. 确保谈判公平和公正：薪酬谈判应该是一个公平和公正的过程。
要与雇主保持开放和透明的沟通，理解雇主的考虑和限制，并确保自己的要求合理和可行。
5. 掌握谈判技巧：学习一些谈判技巧可以帮助自己更好地应对谈判情况。
例如，学会提问技巧、倾听技巧和妥协技巧，以便在谈判中达成更好的结果。
6. 不要急于做出决定：在谈判中，不要急于接受或拒绝雇主的薪酬提议。
可以请求一些时间来仔细考虑并与家人或其他支持人员讨论，确保做出明智的决定。
7. 注重其他福利和待遇：薪酬谈判不仅仅是关于工资，还包括其他福利和待遇，如健康保险、年假、培训机会等。
在谈判中，可以考虑提出要求或交流关于这些方面的需求。
8. 保持积极的态度：要保持积极的态度和良好的沟通，尽量避免过度要求或产生紧张的氛围。
与雇主建立良好的合作关系，注重双方的利益，并寻求共赢的结果。
薪酬谈判的步骤
薪酬谈判的步骤薪酬谈判是在求职过程中非常重要的一环，它决定了一个人在新工作中的薪资待遇。
成功的薪酬谈判可以让求职者获得更好的薪资和福利条件，而不成功的谈判可能导致失去一份理想的工作机会。
在进行薪酬谈判时，求职者需要有一定的策略和技巧，下面将介绍薪酬谈判的步骤。
步骤一：做好准备在进行薪酬谈判之前，求职者首先需要做好充分的准备工作。
这包括对自己的价值有清晰的认识，并了解当前市场上类似职位的平均薪资水平。
可以通过调查研究、咨询人力资源专家或使用相关网站上提供的工资调查数据来获取这些信息。
还需要对自己过去取得的成绩和能力做出客观评估，以便在谈判中有充分信心地展示自己的价值。
步骤二：设定目标在进行薪酬谈判之前，求职者需要设定一个合理的目标。
这个目标应该基于对市场薪资水平的了解和自身的价值评估。
在设定目标时，需要考虑到自己的经验、技能、教育背景以及公司的规模和地理位置等因素。
还要明确自己对其他福利待遇（如年假、培训机会等）的期望，以便在谈判中全面考虑。
步骤三：选择合适的时机在求职过程中，选择合适的时机进行薪酬谈判非常重要。
通常情况下，在接到录用通知或获得口头offer后，可以开始进入薪酬谈判阶段。
此时，公司已经表达了对求职者的兴趣，并愿意与其就薪资待遇进行商谈。
步骤四：展示自己的价值在进行薪酬谈判时，求职者需要清晰地展示自己的价值。
可以通过列举过去取得的成绩和能力来证明自己对公司具有价值。
还可以强调自己与职位要求相匹配的技能和经验，并提供相关的证据来支持自己的说法。
展示自己的价值可以增加求职者在谈判中的谈判筹码。
步骤五：提出合理的要求在进行薪酬谈判时，求职者需要提出一个合理的薪资要求。
这个要求应该基于之前做好的市场调研和个人价值评估。
可以将薪资要求表达为一个范围，以便在谈判中有更多的弹性。
还可以提出其他福利待遇方面的要求，如灵活工作时间、培训机会等。
步骤六：灵活应对在进行薪酬谈判时，求职者需要保持灵活应对，根据公司的反馈和情况做出相应调整。
【薪酬沟通与谈判技巧】薪酬谈判经典案例及常见问题解答
薪酬谈判经典案例及常见问题解答【知识讲解】在如今这个招聘2.0时代，想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天。
其实，在众多HR 的心中常常纠结的不是真的能招到这样的人，而是当你看上了某一个人才时，彼此又都合适时却卡在了薪酬谈判的门槛上。
面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢？以下是广大HR 最为关注的20个问题：1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？解答：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？解答：设计薪酬方案，可以分为7步。
（1）（薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析；（5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
招聘中的薪酬谈判技巧和策略
招聘中的薪酬谈判技巧和策略在招聘过程中，薪酬谈判是求职者与雇主之间重要的环节之一。
合理的薪酬谈判技巧和策略不仅有助于求职者获得合适的待遇，也有助于雇主在保持财务健康的同时吸引和留住优秀的员工。
本文将探讨一些在招聘中的薪酬谈判技巧和策略。
1. 准备充分在薪酬谈判前，求职者应该对自己的价值有准确的认识，并对所应聘的岗位的市场行情进行调研。
通过了解行业标准薪资水平以及该公司的薪酬体系，求职者可以在谈判中更有说服力地讨论自己的期望薪酬。
2. 强调自己的价值在薪酬谈判中，求职者要能够清晰地表达自己为公司创造的价值和贡献，从而增加自己的议价能力。
举例来说，可以提及之前所取得的成就、能够为公司带来的增长和效益等。
3. 掌握信息优势在谈判中，了解对方的想法和底线是非常重要的。
求职者可以通过与公司内部人士交流，或者与拥有相似经验的人进行调研，来获取关于公司薪酬政策和福利待遇的更多信息。
通过掌握这些信息，求职者可以更有针对性地提出自己的要求。
4. 突出综合待遇除了薪资之外，还有其他可以被纳入薪酬谈判的因素，如年终奖金、股票期权、培训机会、假期等。
求职者可以将这些综合待遇因素与薪资一起进行考虑，以获取更好的整体薪酬待遇。
5. 灵活的谈判策略求职者在薪酬谈判中要能够灵活应对不同情况，并根据对方的回应进行调整。
对于某些公司来说，他们可能更关注求职者的能力和经验；而对于其他公司来说，他们可能更看重求职者在团队中的协作能力。
因此，求职者需要根据不同公司的需求和定位来调整自己的谈判策略。
6. 尊重和积极沟通无论是求职者还是雇主，在薪酬谈判中都应保持相互尊重和积极沟通的态度。
双方应该开放心态，理解对方的利益考虑，并寻求达成双赢的解决方案。
通过积极沟通和妥协，可以为长期的职业发展和公司的发展奠定良好的基础。
总结起来，在招聘中的薪酬谈判中，求职者应该准备充分，突出自己的价值，并掌握信息优势。
在谈判中，要灵活应对，尊重和积极沟通。
这些技巧和策略将有助于求职者在薪酬谈判中取得更好的结果。
招聘中如何应对候选人的薪资谈判
招聘中如何应对候选人的薪资谈判在进行招聘工作时，面对候选人对薪资的谈判是需要认真应对的一个环节。
作为雇主或者招聘者，我们需要在维护公司利益的前提下，尽可能满足候选人的期望，以争取到优秀人才的加入。
以下是一些应对候选人薪资谈判的策略和技巧。
1. 了解市场薪资情况在进行薪资谈判之前，了解市场上类似职位的薪资水平至关重要。
这样可以让招聘者在候选人提出薪资要求时有一个基准，避免支付过高或者过低的薪资。
通过调查和研究，了解行业内的平均薪资水平，与候选人的期望进行对比，从而为谈判做好准备。
2. 突出职位的附加价值当候选人表达对薪资的特定要求时，我们可以强调职位的附加价值，以弥补可能的薪资差距。
例如，公司的福利待遇、培训计划、晋升机会或者其他奖励制度，都可以成为吸引候选人、提高其薪资期望的因素。
通过在谈判中提到这些额外的价值，可以扭转候选人对薪资的过分关注。
3. 引导候选人探索更多福利选择有时，候选人过于集中在薪资上，而忽视了其他福利待遇。
作为招聘者，我们可以引导候选人探索其他福利选择，以补充薪资的短板。
例如，提供更灵活的工作时间安排、允许在家办公、额外的假期、健康保险或养老金计划等等。
通过给予候选人更多的选择和自主，使其在薪资谈判中有更多的可能。
4. 建立良好的沟通和关系在薪资谈判过程中，建立良好的沟通和关系非常重要。
候选人往往是出于对自己利益的保护和价值的认知来进行谈判，而作为招聘者，我们要理解并尊重他们的立场。
通过积极倾听和理解候选人的需求，表现出合理性和灵活性，可以在谈判中取得更好的效果。
及时沟通和反馈，能够建立起一个互信和合作的氛围，为双方达成一致提供更多可能。
5. 设定预算限制并灵活运用在薪资谈判之前，作为招聘者要设定好预算限制，以避免超支。
然而，在实际的谈判中，也要有一定的灵活性。
如果候选人展现出特别优秀的能力和经验，超出了原先设定的预算限制，考虑进行适度的弹性调整也是可行的。
这样可以避免因为过于僵化的预算限制而失去一个有潜力的员工。
薪资谈判技巧和策略
薪资谈判技巧和策略薪资谈判是求职者与雇主之间就工资待遇进行协商的过程。
在这个过程中，求职者需要运用一些技巧和策略，以确保最终获得令自己满意的薪资。
以下是一些薪资谈判的技巧和策略：1.提前做好准备：在薪资谈判之前，求职者应当对自己的价值有准确的认识，并了解行业的平均薪资水平。
此外，还需要了解该公司的薪资结构和政策，以便可以有针对性地提出自己的要求。
2.第一次面试时不要过早谈薪：通常情况下，在第一次面试时，不要过早地涉及薪资问题。
焦点应当放在展示自己的实力和赢得该公司的兴趣上。
等到得到聘用意向时，再开始进行薪资谈判。
3.充分展示自己的价值：在薪资谈判中，求职者需要清楚地告诉雇主自己在岗位上能够提供的价值和能力。
通过详细地描述过去的成就和经验，以及自己对新职位的贡献，来增加自己的谈判底气。
4.以问题的形式提出薪资要求：求职者可以通过提出问题的方式，将薪资要求巧妙地引入谈话中。
比如，“我对职位很感兴趣，但是薪资方面，我想了解你们公司的待遇标准是怎样的？”这样一来，既可以了解对方的薪资情况，也给自己争取了谈判的机会。
5.引用市场调研数据：在谈判中，求职者可以引用行业和地区的薪资调研数据，来支持自己提出的薪资要求。
这样可以增加自己的说服力，让对方知道自己的要求是合理的。
6.采用差异化策略：如果求职者在一些特定领域有特别的技能或经验，可以因此提出比同行更高的薪资要求。
这种差异化策略可以让对方意识到自己的独特价值，从而更愿意给予较高的薪资。
7.瞄准综合福利：薪资不是唯一的谈判议价点，求职者还可以关注其他综合福利待遇，比如补贴、奖金、股票期权、休假时间等。
在谈判中，可以灵活运用这些议价点，来实现自己的整体利益最大化。
8.学会妥协与弹性：在谈判过程中，双方可能会有一些想法和要求的不同。
求职者需要学会妥协和弹性，寻找双赢的解决方案。
比如，可以请求增加试用期的长度，获得更高的绩效奖金等。
9.不要急于答复：在谈判过程中，不要急于给出答复。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中，谈薪是非常重要的一环。
薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此，HR在谈薪过程中需要注意一些技巧，以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。
以下是一些HR招聘中的谈薪技巧：1.提前了解薪资水平：在谈薪之前，HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。
这有助于确定一个合理的薪资范围，既能满足候选人的期望，又符合公司的薪资政策。
2.引导候选人主动提出薪资期望：在招聘过程中，HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。
例如，可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。
这样，HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。
3.主动提供公司的薪资福利详情：在谈薪过程中，HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。
这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。
提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利，并做出更准确的决策。
4.监控谈判节奏：在谈薪过程中，HR需要控制好谈判的节奏，避免过早谈论薪资问题。
可以先与候选人进行面试和了解，然后再进入薪资谈判的环节。
这样可以使双方更好地互相了解，并提高谈判效果。
5.充分倾听候选人的需求和期望：在谈薪过程中，HR需要充分倾听候选人的需求和期望，包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。
这有助于HR更好地了解候选人的期望，并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。
6.薪资谈判技巧：在实际的薪资谈判中，HR应该注意一些技巧，以达到更好的谈判结果。
例如，可以运用“安静法”来让对方先开口，然后再根据对方的提议进行合理的回应。
另外，可以采用逐步迭代的方法，逐步接近双方的薪资期望，以达到一个双方都接受的结果。
7.引用对手方的报价：如果候选人提出了一个较高的薪资要求，HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。
例如，可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平，从而使候选人对自己的期望做一些调整。
8.基于绩效设定薪酬增长空间：在谈薪过程中，HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。
12条与面试者的谈薪酬技巧
12条与面试者的谈薪酬技巧今天小编为大家收集整理了关于12条与面试者的谈薪酬技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、不要一见面就谈薪酬面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、不要直接询问对方希望薪资有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
薪资谈判18条建议教你如何正确地和老板谈加薪
薪资谈判18条建议教你如何正确地和老板谈加薪和老板谈薪资是有一定技巧，要讲方法，如果忽略这些，在老板窝火的时候去谈加薪，非但不会如愿，还可能只有找骂的份。
具体要怎样和老板谈呢？一、谈判前，做足“功课”1、梳理你的成绩，分析升职加薪的可行性首先你要对自己有一个清晰地认知，你是否为公司创造了足够的价值，可以让你有筹码和老板谈升职加薪这件事。
结合公司整体经营收益情况，根据职责梳理自己过去两年的工作表现，判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性，整体判断，此次提加薪是否可行，以及你的心理预期是多少。
比如，你是业绩考核，加薪前提是要靠业绩说话，如果你今年KPI完成不好，只完成70%，那建议你先不要和老板提，因为即使你提了对方也不会给你加。
可以先分析，自己是什么愿意没有完成指标，公司问题还是个人问题，如果是公司问题，可以看下是否会有改善，如果没有，建议跳槽；如果是个人问题，就要加快提升自己的技能和能力了。
2、明确你的加薪“期望值”。
有了业绩，你就有获得加薪的可能。
但加薪到底能加多少？每个人的期望值不一样。
一般情况下，公司加薪比例都很难超过20%，多在10%以内。
只有跳槽，才有可能会超过30%。
除了梳理自己工作成果，建议做一些外部调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。
如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。
大体标准了解之后，再和老板沟通心里就有底了，不至于会狮子大开口，一张嘴就把老板吓跑。
3、选择什么时机最合适？A.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间很重要。
大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。
B.根据公司收益情况选日期，比如公司年度效益好，年底老板就会十分开心，也会变得大方不少。
这个时候和老板谈薪资，对方就容易接受。
如果年效益差，企业甚至在赔本，那年底和老板谈工资，就是连年终奖都不想要的节奏。
如何与应聘者谈薪资
如何与应聘者谈薪资谈论薪资是在招聘过程中一个非常重要的环节。
无论是应聘者还是雇主都希望能够达成一个双方都满意的薪资协议。
然而，有时候这个过程可能会变得复杂和敏感，因此，掌握一些合适的技巧和方法，能够帮助雇主与应聘者之间进行顺利的薪资谈判。
下面将介绍一些有关如何与应聘者谈薪资的方法和技巧。
1. 提前了解市场薪酬水平在与应聘者谈薪资之前，雇主应该提前了解市场上类似职位的薪酬水平。
这可以帮助雇主确定一个合理的薪资范围，并作为谈判的参考依据。
同时，了解市场的薪酬水平也可以帮助雇主判断应聘者对自身的定价是否合理。
2. 引导应聘者先谈薪资在谈薪资的时候，雇主可以采用引导的方式，让应聘者先提出自己对薪资的期望。
这有助于雇主了解应聘者对自身价值的认知，并据此制定策略。
3. 强调工作内容和职业发展在谈论薪资的过程中，雇主应该强调工作内容和职业发展。
通过突出工作中的挑战和机会，雇主可以激发应聘者的兴趣和动力，从而改变应聘者对薪酬的偏向。
4. 避免过早谈论具体数字在初次谈薪资的时候，雇主应该避免过早地谈论具体的数字。
首先应该了解应聘者的背景和经验，并评估其潜在的价值。
过早地谈论具体数字可能会限制雇主的策略选择。
5. 寻找共赢的解决方案薪资谈判是一个双方满意的过程，雇主应该寻找一种共赢的解决方案。
雇主可以考虑给予额外的福利待遇，如弹性工作时间、培训机会、职位晋升等，来满足应聘者的期望。
6. 制定合理的薪资调整计划在谈薪资的过程中，雇主应该制定一个合理的薪资调整计划，让应聘者看到自身的发展和成长空间。
这不仅能够吸引优秀的应聘者，还能够留住公司内部的人才。
与应聘者谈薪资是一个需要谨慎处理的过程。
通过提前了解市场薪酬水平，引导应聘者先谈薪资，强调工作内容和职业发展，避免过早谈论具体数字，寻找共赢的解决方案以及制定合理的薪资调整计划，雇主可以与应聘者达成一个双方满意的薪资协议。
这不仅有助于吸引优秀的应聘者，还能够增强公司的竞争力。
如何做好薪酬谈判
如何做好薪酬谈判
薪酬谈判是每个职场中的朋友们都遇到过的问题。
好的谈判技巧可以帮助你达到你想要的薪酬，达到双赢的局面。
本文将从以下几个方面探讨如何做好薪酬谈判：
一、了解公司的行情：
在进行薪酬谈判之前，最好先了解下公司的行情，了解公司的财务状况，以及本职位在行业中的报酬水平。
这样可以有助于你做出更准确的决定，有助于你合理陈述自己的薪酬要求。
二、明确自己的薪酬要求：
在准备进行谈判之前，最好要清楚自己的薪酬要求，可以列出自己的加薪要求与一些对自己有帮助的福利等。
然后合理陈述这些要求，以便你可以在谈判时得到更多的满足感。
三、尊重对方的观点：
薪酬谈判在进行的过程中，双方都要非常尊重对方的观点，即使其中一方提出的要求有所不同，也不要过于偏激。
而应该根据实际情况进行探讨，有助于双方达成一致，达到双赢的局面。
四、预设让步：
在进行薪酬谈判之前，最好做好让步的准备，即在谈判时有意识的留一些让步空间。
这样一来，可以使谈判更有灵活性，从而帮助双方达成一致，达到双赢的局面。
五、重视人际关系：
在进行薪酬谈判的过程中，要重视人际关系，保持友好的态度。
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关于薪酬谈判与聘用的那些事作者：李炯明，雇得易，科锐福克斯创始人去年十月，与几个朋友去美国硅谷旅游，与几个华人工程师聊天，问硅谷工程师们跳槽最看重什么，他们的答复几乎一致：能够学习新东西，薪水高，有发财机会（股票期权）！“只很少的一撮人生来是为改变世界的！”事实上，在咱们社会主义党国也差不多，大多数人工作还是为了赚钱养家糊口，能够过上“小康”生活，支付高额的房贷，适当储备些钞票因应大气污染所造成伤害的医疗开支。
客观、真实地理解和把握求职者的动机与需求，是薪酬谈判及成功聘用的开始。
一味地从雇主的成本、职级、序列等条条框框出发，是很难谈得好Offer的。
许多事实表明，公司现有的“政策”是导致很多优秀程序员被挡在公司门外的主要原因。
要很好地做好薪酬谈判及成功聘用，个人认为招聘者（招聘经理或者专员）的角色很重要！一个聪明且有领导力的招聘经理，必须对以下“场景”（工程学上称场景，管理学上称情境）有清晰的认知：公司发展阶段。
初创企业，还是快速发展企业，还是稳定发展阶段等，企业发展阶段不同，对人才需求特点，以及内部政策流程的“固化”程度不一样。
公司文化与价值观。
公司聘用与报酬哲学是什么。
公司的政策流程，及业务处理过程的利益相关者。
（许多跨国公司在这方面很多职责被分割得厉害，找人面试由招聘团队，薪酬谈判与Offer发放在人力资源共享服务中心）全面报酬的要素等相关的薪酬知识。
在展开讨论这个问题之前，我们还是要扯扯“招聘这件事儿”！招聘与聘用的过程本质是“交易”，你Buy求职者的个人知识，经验，技能等等，求职者通过付出获得相应的回报。
因此，雇佣的本质是“交易”，既然雇佣是交易，那么招聘在很大程度上是一个营销过程！一个聪明的招聘者（Recruiter）必须懂得基本的营销原理。
什么是营销原理：客户（求职者）的动机需求是什么？他们想获得怎么的体验？我们销售什么？（职业机会是什么，Features）我们有什么不同？我们的差异性是什么？（雇主环境的差异性与优势，Advantage）我们能够给你带来什么？（能够给求职者的价值与利益是什么，Benefit ）。
上面几点就是传说中的F-A-B原则！一个聪明的招聘者必须能够清晰地知道自己所在情境对应的FAB是什么，只有这样你才能够做好招聘的这个营销工作。
OK，既然我们知道了交易（聘用）发生在什么样的“场景”，又掌握的招聘营销技能的FAB必杀技，那我们仔细地展开薪酬谈判与聘用技巧吧！创业型公司，与雇员分享未来价值！坦率地讲，创业公司不都是处于“弹药不多”的绝对劣势，相反创业公司因为没有太多的薪酬制度条条框框，薪酬谈判与给付形式有很多的灵活性，弹性，这些优点能够加快招聘效率与进程。
一个成熟的求职者选择加入创业型公司的主要原因和动机可以归纳为如下几类：工作的独立性与挑战性，能够学习得到东西;组织内的人际关系简洁，沟通顺畅，团队协作高效率；公司的愿景明确；有机会参与分享公司成长价值（原始股份，股票期权等等）。
如果求职者到一个初创型公司索要高额的基本薪水，显然TA就是一个“心智不太成熟”的求职者。
既然，我们大概知道了愿意加盟初创公司求职者相对普遍性的动机，那么HR经理或者招聘经理（招聘者）必须能够陈述得清楚以上四个方面的问题，如果你做不到怎么办？公司内部一定有人可以帮助你做得到，这是成功吸引，薪酬谈判，聘用承诺的组合拳：在创业型公司，公司的管理层（创始成员）需要深度接入人才招聘的业务过程。
公司可以没有HR经理，但是不能没有Recruiter，在这个阶段Recruiters的核心价值不是薪酬谈判与聘用，而是如何“找得到”公司需要的潜在人才，因此创业型公司的Recruiter建议CEO们要聘用“猎头顾问”，或者是你所在创业领域的知名企业的招聘专员！此时薪酬谈判，聘用策略，聘用过程基本上由业务经理或者公司管理层直接决定。
快速成长型公司，主张公司报酬的竞争性快速成长公司通常需要大量的人才，这个阶段需要不同层次，不同类别的人才，创新性人才与一般性人才都需要，考虑到团队的稳定性和互补性，雇员多样性很重要。
跨国公司与大型企业为什么吸引人才变得越来越难？跨国公司与大型企业的制度，流程都很成熟，这些成熟的制度在某种程度是“负能量”。
公司的创新力量衰弱，公司的股票性报酬没有价值（例如微软，在过去10年股票价格几乎没有什么变动）。
因此成熟的大公司基本上聘用不到优秀的精英人才，在硅谷程序猿（媛）眼中：一流企业：谷歌，Facebook, Twitter, Pinterest等等最近10年诞生的公司；二流公司：微软，eBay，雅虎，AMAZON (很有影响力，但是对程序员抠门)；三流公司： IBM，甲骨文，HP，Dell等等在中国最近的3-5年，这些跨国IT公司不但在美国硅谷聘用不到精英人才，在中国市场的影响力也在下降。
如果你在跨国公司做招聘经理，以下必杀技要掌握！首先，跨国公司还是可以提供一个不错的职业环境给雇员学习成长。
跨国不但能够提供人际沟通等管理技能的发展，大量学习培训机会，海外工作机会，同时IT公司能够提供全球性成熟的技术、产品平台给工程师们学习。
这体现在几个方面：如何培养自己跨部门，跨团队影响力，领导力（产品，研发，测试，项目，运营等跨部门沟通）；如何应对工程与技术的复杂性与挑战性；如何获得项目参与的真正实践经验（Hands-On Experience）。
…其它。
雅虎在新CEO（梅姐）到来之前，坦率地讲雅虎是一家创新能力衰退中的公司，如何吸引优秀的工程师呢？尤其在中国市场，因为公司的并购重组，裁员等等事件，导致公司在雇主品牌方面的损伤。
客观地讲，对于真正的工程师，雅虎仍然是十分吸引人的，尤其它提供工作的挑战性，例如：雅虎仍然是全球TOP3 流量与用户量的互联网公司；雅虎是很多工程技术的创新者，例如大数据（Hadoop的开源）；雅虎的仍然是世界上最复杂的Large-Scale互联网产品与平台。
…等等仍然是吸引“真正工程师”的优势。
作为招聘经理，主管，你能否陈述这些优势以及吸引力，这完全取决于你对工程，技术，产品方面的知识积累。
传统的软件企业在中国已经没有优势，中国研发中心是地道的“外包中心”，中国工程师是完成一些本地化，母公司将一些不重要的产品研发任务交给中国团队，这对工程师而言是没有学习价值的。
互联网企业在这些方面略好一些。
IBM, Oracle这些公司在中国没有真正意义的产品研发。
其次，只有大型跨国公司才有真正意义上的“社会主义福利”！大家都知道跨国公司，尤其是跨国性硅谷公司在员工的创造力培育，福利的多样性，工作场所有非常好的优势。
员工的福利很多，带薪假，补充医疗，Sign-on 奖金，健身计划补助，搬迁补助，股票期权等等。
这是需要中小型企业，一般性的外资企业无法比拟的。
另外，跨国性企业在员工的工作/生活平衡方面有很多引导性的政策与流程，员工自助服务项目也很多，这都有助于员工个人与家庭生活“幸福指数”提高。
招聘经理在Offer谈判中，如何占住主动！由于过于细分的工作职责与职能边界，导致招聘效率很低下，聘用成功率不高。
例如：在很多跨国公司中，有TA部门（Talents Acquisition，也可以翻译成为“人才招聘部门”，这个部门一般属于COE, Center of Excellence），这个部门虽然冠冕堂皇，但是能做的事情以及存在的价值有限，它的主要价值是：通过各种内外部渠道，为业务部门“找到”合适的人才，“找到”的时间效率，以及“找到”的数量与质量成为这个部门的工作价值。
招聘经理通常面临好不容易找到一个很合适的候选人，结果因为Share Service Center部门（负责Offer审核，沟通）坚硬没有弹性的Offer谈判，导致候选人拒了Offer，这对招聘经理而言是非常杯具的事情！事实上，招聘经理应该占住主动，具体如何做呢？通过外部招聘服务机构，获取候选人在前雇主真实的报酬；（由于涉及隐私，最好让外部机构，例如猎头公司顾问去索取该信息），是薪酬谈判变得“信息更对称”；准确地把握好求职者的真实动机与需求；做好“F-A-B”的营销，准确地陈述工作内容本身的挑战性；（例如，微软为什么主张研发团队 Small Size? 微软中国研发集团的搜索团队在全球搜索产品中的重要性等等）罗列你公司的全面报酬清单（非货币化，福利，假期，补助，奖金等等），使谈判有更多筹码；掌握哪些是“变量”，哪些是“非变量”；（“变量”：可以给更多Sign-on 奖金，同一级别取薪酬上限等等）。
在薪酬谈判与聘用过程中，谁可以帮助你？首先，业务部门经理（Hiring Manager），HM是真正的成本Owner，他可以确定被录用者的职级与报酬水平，在拟定Requisition的时候（定义），原则上他有权利更改被录用者的职级。
其次，外部招聘机构的顾问，可以帮助你获得候选人过往的报酬水平，跳槽的真实动机，候选人真实的饿诉求等等，这些是薪酬谈判中很重要信息，还可以代表你行使“测试性Offer谈判”！人力资源共享服务中心以及HRBP的那些小伙伴们，也不要得罪，平时需要建立好良好的人际关系，在谈或者审核Offer的时候，他们也可以做得略微大方一些！Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】。