第二步-理念话术:财富人生图之话术
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财富人生图演示话术
首先让我们画两条直线,横坐标是我们的一生,纵
坐标是我们一生能够获得的财富,如果一个人的一生一
帆风顺的话,他的收入就应该像这条曲线一样,年轻的
时候逐渐上升,年老的时候逐渐下降。那么他人生积累
的财富就应该像这个金黄色的半圆形一样,是圆满的。
如果目前癌症发病的平均年龄是42岁,那么一个
人在这个年龄,不幸发生了癌症疾病,他的收入不但不
会增长,还会变成负数,因为要不停的花钱。
在这里要普及一个概念,就是“五年生存率”,这
是一个全世界公认的一个规律,就是一个癌症患者,在
他发现癌症以后,如果他能挺过五年,五年之后他生存
的概率跟我们正常人是一样的。
所以任何一个癌症患者,如果他知道五年生存率,
他一定会不惜一切代价渡过这五年。
这样,患病之后的5年时间,原本属于他的收入一
定会大幅降低,甚至没有了,此外他还要额外支付一笔
巨大的医疗费用,如黑色部分。
假设医保可以给他报销一部分,另一部分就是他自
己掏的,这些钱在医疗费里面体现不出来,但实际上却
花掉了,如护工费,营养费,家属误工费等。
国家统计的数据自付比例是50%,但实际上在大
城市自付比例近八成,甚至更多。
47岁的时候,他又重新回到了工作岗位上,他的收
入曲线还会和从前一样吗?
5年时间过去,他的精力和体力都不如从前,工作
技能变得生疏,人际关系也变得疏远,所以他的收入很
可能会受到影响,低于原来的水平。
原本属于我们的财富累积,因为一场突如其来的重
疾,这些财富就离我们远去了,就像整个的阴影部分。
设想一下,两个人同时患癌症疾病,一个在开始就获得了足够的医疗费用和5年的生活费补贴,另一个一边接受治疗一边还要担心房贷车贷子女教育等各项费用,哪一个更有可能渡过5年的治疗期呢?