服装店差异化还是低成本的比较
服装店创业项目的理由
服装店创业项目的理由一、引言服装店创业项目是一个备受欢迎的创业选择，因为它有许多优点和理由。
本文将详细阐述服装店创业项目的理由。
二、市场需求1. 人们对时尚的追求现代社会，人们对时尚有着越来越高的要求，他们希望穿着时尚、舒适的服装。
因此，开设一家服装店可以满足这种需求。
2. 经济发展带来的需求随着经济的不断发展，人们生活水平提高了，他们更加注重穿着和形象。
这也促进了服装店行业的发展。
3. 人口增长带来的需求随着人口不断增长，市场上对服装店的需求也在不断增加。
因此，开设一家服装店可以满足这种需求。
三、低成本创业1. 初创成本低相比其他行业，开设一家服装店需要投入较少的资金。
只需要租赁一个小型商铺或者购买一个小型商铺就可以开始经营。
2. 货源容易获得现在市场上有许多批发商提供各种类型、各种价格的服装。
因此，货源容易获得，而且价格也比较合理。
3. 经营成本低相比其他行业，服装店的经营成本相对较低。
只需要支付租金、人工和库存成本等就可以了。
四、市场前景广阔1. 行业增长稳定随着经济的不断发展，人们对时尚的需求也在不断增加。
因此，服装店行业的增长也很稳定。
2. 市场竞争激烈虽然市场上有许多服装店，但是市场竞争激烈。
但是只要你能够提供高品质的服装和优质的服务，就可以在市场上获得成功。
3. 潜在客户群体广泛由于人们对时尚的追求和生活水平提高，潜在客户群体非常广泛。
这也为服装店创业项目带来了更多机会。
五、实现个人创业梦想1. 实现自我价值开设一家服装店可以实现个人创业梦想，并且可以发挥自己的才能和智慧，实现自我价值。
2. 获得经营管理经验开设一家服装店可以获得经营管理经验，提高自己的管理能力和创业能力。
3. 获得经济收益开设一家服装店可以获得经济收益，实现财务自由。
六、结论总之，开设一家服装店是一个非常有前途的创业项目。
它不仅可以满足人们对时尚的需求，而且成本低、市场前景广阔、实现个人创业梦想等优点也使得它成为了一个备受欢迎的创业选择。
服装店一般存在的问题
服装店一般存在的问题一、缺乏差异化定位引发同质化竞争如今，服装店在市场上极其丰富而又竞争激烈。
然而，一个普遍存在的问题是缺乏差异化定位，导致同质化竞争的现象越发明显。
很多服装店只追求流行趋势，却忽视了消费者个性化需求的呼声。
要解决这一问题，服装店首先需要实施差异化定位策略。
通过准确分析目标客群的特点、需求和购物习惯，了解他们对于服装品质、风格和价格的偏好，并据此打造与众不同的产品线。
例如，在面向年轻人市场时，可以推出更加时尚前卫的设计；面向中年人市场时，则应注重细节和舒适感，并提供合理的价格选择。
二、产品陈列不合理导致销售困难在很多服装店中，经常会出现产品陈列不合理的情况。
有时候商品堆积在一起，没有明确分类；有时候商品分布紊乱，让顾客无从寻找所需款式或尺码；还有一些店铺将重要促销商品随意摆放，没有突出展示。
为解决这个问题，服装店需要进行有计划的商品陈列。
首先，应按照品类、季节和风格将商品进行分类，保证每个品类都有明显而有序的展示区域。
其次，在产品陈列中应合理利用空间布局，采用适当的色彩搭配和摆放技巧来吸引顾客目光。
此外，对于促销商品或新款产品，可以设计特殊的展示区域，使用标识、海报等方式加以突出。
三、售后服务不完善影响消费者体验好的售后服务是一个成功服装店必备的条件之一。
然而，在现实中，很多服装店存在售后服务不完善的问题。
客户可能遇到退换货困难、维修缓慢甚至无法联系到相关人员等问题。
要提升售后服务质量，服装店需要建立完善的售后服务流程和机制。
首先，要建立方便快捷的退换货政策，并且明确告知顾客；其次，应设立专门负责售后服务的团队或部门，并加强培训以提升员工处理客户问题的能力；同时，在店铺内设置明显的售后服务联系方式，以确保顾客可以随时与服务人员取得联系。
四、缺乏有效的营销手段限制发展许多服装店存在营销手段不足的问题。
他们在吸引客户和促销方面缺乏创意，仅仅依靠传统的广告宣传和价格降低来提高销售额。
要解决这个问题，服装店需要积极采用多样化的营销手段。
服装品牌的差异化战略研究
服装品牌的差异化战略研究1.什么是服装品牌的差异化战略服装品牌的差异化战略是指通过在产品、服务、市场定位等方面与竞争对手不同的特点和优势，从而在市场中建立独特的品牌形象，吸引消费者并获取竞争优势的一种战略选择。
差异化战略的目标是在激烈的市场竞争中实现品牌的持续增长和市场份额的提升。
2.差异化战略的重要性是什么差异化战略对服装品牌来说非常重要。
首先，服装市场竞争激烈，品牌之间的同质化现象严重，通过差异化战略可以让品牌在竞争中脱颖而出。
其次，差异化战略可以帮助品牌建立独特的品牌形象和价值观，吸引一定的目标消费者群体，提高品牌的忠诚度和口碑。
最后，差异化战略可以为品牌提供可持续的竞争优势，降低竞争对手的模仿和替代风险。
3.差异化战略的实施方式有哪些实施差异化战略需要从多个方面考虑。
首先是产品差异化，通过独特的设计、材质、工艺和功能等方面的创新，使产品与竞争对手有所区别。
其次是品牌形象差异化，通过独特的品牌定位、品牌故事、品牌价值观等方式来塑造独特的品牌形象。
再次是市场定位差异化，通过选择特定的目标市场、消费者群体和渠道等，使品牌在市场中找到自己的定位。
最后是服务差异化，通过提供个性化、定制化的服务，满足消费者的需求和期望。
4.差异化战略的实施过程中可能面临的挑战是什么在实施差异化战略的过程中，品牌可能面临一些挑战。
首先是市场调研和消费者洞察的挑战，需要深入了解目标市场和消费者的需求、偏好和行为，这对品牌来说需要投入大量的时间和资源。
其次是创新和设计的挑战，差异化战略需要不断创新和设计独特的产品和服务，这需要品牌具备强大的创新能力和设计团队。
再次是资源和成本的挑战，实施差异化战略需要投入大量的资源和资金，品牌需要在资源和成本之间找到平衡点。
最后是竞争对手的挑战，一旦品牌成功实施差异化战略，竞争对手可能会模仿或采取类似的战略来抢占市场份额。
5.差异化战略的成功案例有哪些差异化战略的成功案例有很多。
例如，耐克作为一家全球知名的体育品牌，其差异化战略主要体现在产品技术创新、运动员代言和与体育赛事的合作等方面，成功地建立了高端运动品牌形象。
服装市场中的差异化战略
通过差异化战略，提高产品附加值，从而获 得更高的盈利能力。
02
CATALOGUE
服装市场中的差异化战略
产品差异化
款式差异化
通过设计独特的款式来吸引消费者，满足不同消 费者的个性化需求。
材质差异化
选用高品质的原材料，强调舒适度和耐用性，提 升产品的附加值。
功能差异化
增加产品的特殊功能，如防水、抗菌、智能温控 等，提高产品的竞争力。
差异化战略可以通过多种方式实现，如产品差异化、品牌形象差异化、市场定位差 异化等。
企业在实施差异化战略时，需要充分考虑市场需求、竞争环境以及自身条件等因素 ，制定切实可行的策略。
对服装企业的建议
深入了解市场需求
创新产品设计
企业应通过市场调研、数据分析等方式， 深入了解目标市场的需求和消费者偏好， 为制定差异化战略提供依据。
渠道差异化
通过不同的销售渠道，如线上 、线下、直营、加盟等，来区
别于竞争对手。
差异化战略的竞争优势
提高消费者忠诚度
通过满足消费者独特的或未被满足的需求， 提高消费者对定消费群体的需求，开拓新的市 场空间，增加市场占有率。
降低价格竞争压力
通过提供与众不同的产品或服务，避免陷入 价格竞争的泥潭。
线下渠道
开设实体店铺、与百货商 场合作等，提供线下体验 和试穿服务，增强消费者 信任感。
跨境电商
开拓海外市场，通过跨境 电商平台将产品销往全球 ，提升国际竞争力。
服务差异化
售前服务
01
提供专业的售前咨询和定制服务，满足消费者的个性化需求。
售后服务
02
建立完善的售后服务体系，提供退换货、维修保养等服务，提
服装市场中的差 异化战略
服装行业的差距及改进措施
服装行业的差距及改进措施一、服装行业的差距分析在当今时代，由于人们对时尚和个性化需求的不断增长，服装行业迅速崛起。
然而，正是因为其市场竞争激烈，该行业中存在着巨大的差距。
本文将讨论几个主要方面的差距，并提出改进措施。
1.1 品质与价格之间的差距服装品质是消费者考虑购买决策时最重要因素之一。
许多国际品牌如Zara、H&M以及GAP等都深知这一点，并通过高品质材料和制作工艺来确保其产品赢得了市场。
然而，在大量实力薄弱或小规模企业中，很多商品的品质难以达到消费者期望水平。
此外, 过去一些厂商将低成本放在首位,忽视了环保与可持续发展问题在设计生产过程中优先考虑更便宜原料, 导致产品品质下降、耐用性较低造成用户反感。
针对这种情况，企业需要加强生产管理并找到适合自身实力和定位发展战略。
同时投资于技术创新以提高生产效率，并建立严格的质量控制体系；同时注重可持续发展，采用环保材料和可再利用资源来提升产品品质与用户满意度。
1.2 销售渠道差距服装行业所面临的另一个问题是销售渠道的差距。
传统零售业者经营成本高、销售模式单一等原因导致难以适应当前市场需求。
而电子商务平台迅猛发展，越来越多的消费者倾向于在网上购物。
为了解决这个差距，企业需要积极加强线上与线下销售策略相结合，在线进行全方位宣传推广和产品信息发布，增加网店运营力度，并与实体店铺形成有机衔接。
此外, 可通过技术手段优化供应链、缩短商品流通周期等方式加强内部管理, 从而更好地满足消费者需求。
二、改进措施为了解决服装行业中存在的各种差距问题并保持竞争力，以下几点是值得关注和考虑的改进措施。
2.1 技术创新与智能制造在服装行业，技术创新是取得差异化竞争优势的关键。
借助人工智能和大数据分析等技术手段，可以提高生产效率、减少失误，并提供更精确的市场趋势预测。
此外，3D打印技术的应用也可以有效降低成本并实现个性化定制。
2.2 环保与可持续发展环保问题已引起全球范围内的广泛关注，对于服装企业来说也是一项重要议题。
浅析服装市场价格确定的方法和策略
浅析服装市场价格确定的方法和策略
服装市场价格的确定涉及到多方面的因素和方法。
以下是几种常见的方法和策略。
一、成本驱动定价策略：
成本驱动定价策略是指以产品生产成本为基础，加上期望利润率来确定产品价格。
成
本包括原材料成本、生产成本、人力成本等。
这种定价策略能够让企业保证在盈利的前提
下进行产品销售，并考虑到市场需求和竞争状况。
二、市场导向定价策略：
市场导向定价策略是指根据市场供求状况和竞争情况来确定产品价格。
企业会通过市
场调研、竞争对手分析等手段来了解市场需求和竞争力。
根据所得的市场信息，企业将制
定相应的定价策略，以确保产品在市场中有竞争力。
三、价值定价策略：
价值定价策略是指根据产品或服务所提供的价值来确定价格。
产品的价值不仅仅是由
生产成本来决定的，还包括品质、品牌、功能、设计等方面。
企业通过提供高品质的产品
和优质的服务，来赋予产品以较高的价值，并相应地定价。
四、差异化定价策略：
差异化定价策略是指根据产品的差异性和市场的需求来进行定价。
企业会针对不同的
市场细分来制定不同的价格策略，以满足不同市场的需求。
根据消费者的收入水平和购买力，可以推出高端产品和低端产品，并制定相应的价格策略。
五、折扣定价策略：
折扣定价策略是指企业通过给予消费者一定的折扣，来刺激消费需求和促进产品销售。
企业可以在特定的时间段或节假日提供折扣活动，或者向特定的消费者群体提供会员折扣等。
服装店该如何定价
服装店究竟该如何定价一、Paradise：服装商品的比价服装商品的比价是指消费者在服装消费经历中建立起来的、对不同产地、不同品牌、不同质地、不同款式的一种价格对比，这种价格对比直接影响消费者对服装企业产品价格定位的接受程度。
服装商品的比价主要包括：1.同类服装的比价同类服装是指所使用的原材料和加工工艺基本相同的服装。
一般由于产地不同、厂家不同、品牌不同而产生相应的比价效应。
往往消费者认可的名牌服装比价较高，正牌大厂的服装产品比价较高，外地大城市产品的比价较高。
2.系列服装产品的比价广义的服装产品包括外套、裤子、衬衣、内衣、领带、帽子、袜子、腰带、鞋子等产品，这些产品的价格在一定程度上都存在一种比价关系。
利用这种比价关系，企业可以根据自己原有的拳头产品的价格，为新开发的系列产品定价。
3.新旧款式服装的比价新款服装的价格一般高于旧款的服装，然而从不同类型的服装产品上看，时装类的新旧款式服装的比价差异较高，而基本类的新旧款式服装的比价差异较低。
二、价格因素是市场营销组合的一个重要因素，其作用表现在以下几个方面：1.价格能起到调节市场需求和诱导市场需求的作用价格的高低往往直接影响到产品在市场中的地位和形象，影响顾客对该产品的态度，也影响产品的销路。
合理的价格能对顾客的心理产生良好的刺激作用，可以说价格本身就是一种促销因素。
2.价格是参与市场竞争的有效手段在所有的市场竞争手段中，价格竞争可谓是最直接、最有效的一种手段。
在同类产品中，价格越低，其市场竞争力越强。
因此，价格也是竞争对手极为关心的问题。
当一个企业做出价格调整的策略时，其他生产同类产品的企业，往往会对其产品价格的变化，尤其是对降价会做出迅速的反映。
价格竞争也是最危险的一种竞争手段，一旦决策失误，往往会使企业陷入困难。
因此，企业必须慎重使用。
3.价格是实现企业赢利的核心因素在市场经济中，企业都是市场价格的适应者而非操纵者。
因此，从个意义上讲，企业的所有营销工作都必须围绕适应市场价格这一主题展开。
服装行业的差距与改进方法
服装行业的差距与改进方法一、引言在快速发展的现代社会中，服装行业变得日益繁荣。
然而，随着时间的推移，我们也逐渐意识到这个行业存在着巨大的差距。
不同品牌之间的质量、风格和定位存在着明显差异，这使得消费者在购买时感到困惑和迷茫。
本文将探讨服装行业的差距，并提出改进方法以满足消费者需求。
二、差距之源：品质和定位1. 品质差距当今服装行业中存在着各种各样的品质问题。
一些品牌为了追求低成本，使用廉价材料和劣质工艺，导致产品寿命较短、易损坏。
而另一些高档品牌则注重细节、选择优质面料和精湛制作工艺，保证产品的耐用性和舒适度。
因此，在品质方面存在明显差距。
2. 定位差距不同品牌之间对目标消费群体及定位目标的选择也存在较大差异。
一些品牌专注于年轻人市场，强调时尚、个性化和潮流元素；而另一些品牌则追求成熟、经典的形象，瞄准更高龄段人群。
因此，在定位方面也存在明显差距，这让消费者在选择时感到困惑。
三、改进方法：提升品质和完善定位1. 提升品质为了解决品质差距问题，服装行业应该加大对产品质量的关注。
首先，各品牌需要更严格地筛选供应商，并确保所采购的原材料符合标准。
其次，在生产过程中，加强质量控制和工艺监督，确保每件产品都符合高标准。
最后，通过持续改进设计和技术水平，提升产品的舒适度、耐用性和美观度。
2. 完善定位为了避免定位差距带来的困惑和迷茫，品牌需要更好地了解自身以及目标消费群体的需求。
首先，通过市场调研和数据分析来了解目标消费群体的需求特点和购买偏好。
其次，在产品设计上注重剪裁、风格、色彩等细节，使得产品更具吸引力和差异化。
最后，通过有效的品牌宣传和营销活动来提升品牌形象，加深消费者对品牌的认知和信任。
四、挖掘差距带来的机遇1. 增加创新力差距意味着机遇。
服装行业可以通过不断创新来填补市场中存在的空白，并与其他行业进行合作，跨界推出更具特色和吸引力的产品。
例如，与科技公司合作推出智能穿戴设备，将科技与时尚结合；或者与环保组织合作推出可持续发展的服装系列。
纺织服饰行业的品牌差异化和竞争优势
纺织服饰行业的品牌差异化和竞争优势随着时代的发展和消费者需求的变化，纺织服饰行业逐渐形成了激烈的竞争态势。
为了在市场中取得竞争优势，纺织服饰企业需要注重品牌差异化的建设。
本文将探讨纺织服饰行业的品牌差异化和竞争优势，并提供一些建议。
一、品牌差异化的重要性品牌差异化是纺织服饰企业在市场中与竞争对手区分开来的重要手段。
通过建立独特的品牌形象和产品特色，企业能够吸引更多的消费者并提高市场占有率。
品牌差异化还能够减少价格竞争的压力，提高产品的附加值，从而实现更高的利润。
二、构建品牌差异化的方向1.产品特色纺织服饰企业应关注产品的特色设计和研发。
通过与设计师合作或自主研发，生产出具有独特风格和创新元素的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，企业还可以利用高品质的原材料和制作工艺，增加产品的附加值。
2.营销策略有效的营销策略也是品牌差异化不可或缺的一部分。
企业可以通过差异化的广告宣传和营销活动来吸引目标消费者的关注。
此外，与明星或艺术家的合作，以及参与时尚展览和慈善活动等，也可以帮助企业树立独特的品牌形象。
3.渠道管理纺织服饰企业应关注渠道的建设和管理。
通过与知名品牌店合作、开设自有线下门店或在线电商平台，企业可以提供独特的购物体验和专业的售后服务，提高顾客的忠诚度和信任度。
三、纺织服饰行业的竞争优势除了品牌差异化，纺织服饰企业还可以通过其他方式获得竞争优势。
1.供应链管理纺织服饰企业应优化供应链管理，确保原材料和生产环节的控制，并与供应商建立长期合作关系。
通过提高供应链的效率和稳定性，企业能够更快地响应市场需求，减少库存和成本。
2.品质控制纺织服饰企业应注重产品的品质控制。
通过建立严格的质量管理体系，进行产品的质量把关和检测，企业能够提供优质的产品，并赢得消费者的信任和口碑。
3.创新能力纺织服饰企业应不断强化创新能力，推出具有市场竞争力的新产品。
通过对时尚潮流的敏锐洞察和创新设计的实施，企业能够更快地占领市场，吸引更多的消费者。
农村服装店经营方案
农村服装店经营方案前言随着农村电商的发展以及人们对生活品质的追求，农村地区的服装市场有着巨大的发展潜力，服装店是其中的重要组成部分。
本文将针对农村服装店的经营方案进行探讨。
市场分析首先，我们需要对农村服装市场进行分析。
目前，农村地区的服装市场主要由两种形式组成：传统的农村集市和农村电商平台。
不同的销售渠道对于服装店的经营有着不同的影响。
传统农村集市传统农村集市是农村地区最为常见的销售渠道之一。
在这样的销售模式下，商家需要依托当地的农村集市，在集市上摆摊销售服装。
优势：1. 最为直观的购买体验，可以让消费者对商品进行直接的观察、试穿和比较。
2.集市交流、信息发展迅猛，客流量大，比较适合在当地有一定知名度的服装店。
劣势：1. 集市摆摊区域并不稳定，存在较大的竞争。
2.卖场占地有限，所能摆放的商品种类非常有限。
3.有时候可能面对天气变化、交通不便等因素的影响。
农村电商平台随着农村电商的发展，越来越多的农村地区开始转向电商平台销售，这也为服装店提供了新的发展机遇。
优势：1. 电商平台可以让服装店拓宽销售渠道，面向更广大的消费者群体。
2.电商平台提供的服务非常完善，能够帮助商家解决很多传统销售方式所面临的种种问题。
3.与传统销售往往需要大量投入相比，电商平台的成本较低。
劣势：1. 消费者购买时无法直接观察商品物理质量和大小。
2.农村电商的物流问题较为突出，配送速度较慢，仓储成本高。
经营策略针对以上市场分析，我们为农村服装店的经营提出以下建议：1. 差异化经营针对当地的特色、市场需求、地域和人口特点，以及与其他竞争对手的差异化。
可以开设多个品牌以满足不同的消费需求。
同时还要在研发和设计上有所创新，增加服务的知名度。
2. 投资多元化除了传统的集市生意，可以考虑将业务扩展到电商平台，并且在电商销售上下一些功夫提供更好的物流服务和优惠活动以吸引更多消费者。
3. 增强客户满意度得到客户的信任和满意是企业的根本，可以建立起自己的品牌形象来提高客户的认知。
纺织服饰行业的市场定价策略和利润最大化方法
纺织服饰行业的市场定价策略和利润最大化方法在竞争激烈的纺织服饰行业中，市场定价策略和利润最大化方法对企业的长期发展至关重要。
本文将探讨纺织服饰行业的市场定价策略，并介绍实现利润最大化的方法。
一、市场定价策略1. 市场调研与竞争分析在制定市场定价策略之前，企业需要进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略。
通过了解消费者的购买意愿和偏好，以及竞争对手的价格水平，企业可以制定更具竞争力的定价策略。
2. 成本导向定价成本导向定价是根据企业的生产成本和利润率来确定产品的价格。
企业需要计算每个产品的制造成本，并考虑到期望的利润率，从而制定合理的定价策略。
这种定价策略适用于市场竞争激烈且成本敏感的情况。
3. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和消费者购买力来确定产品的价格。
企业需要通过市场调研，了解消费者对产品的需求和购买力，从而制定合适的价格. 市场导向定价策略旨在提高产品的市场竞争力和销售额。
4.差异化定价差异化定价是根据产品的不同特点和消费者群体来制定不同的价格。
企业可以通过将产品细分为不同的系列或规格，并根据消费者对不同系列的需求和购买力进行定价，从而实现差异化定价策略。
这种策略旨在满足不同消费者的需求，并提高产品的附加值。
二、利润最大化方法1. 提高生产效率纺织服饰行业的利润主要来自于销售收入和生产成本之间的差额。
为了实现利润最大化，企业应致力于提高生产效率，降低生产成本。
可以通过改善生产流程、优化供应链管理、提高员工技能和采用先进的生产技术等方法来提高生产效率。
2. 制定灵活的定价策略灵活的定价策略可以帮助企业应对市场的变化和竞争的压力。
企业可以考虑采用弹性定价策略，即根据市场需求和供应情况调整产品的价格。
当市场需求增加时，企业可以适度提高产品价格以提高利润。
相反，当市场竞争加剧时，企业可以降低产品价格以吸引更多消费者。
3. 多元化产品线多元化产品线可以帮助企业吸引更多消费者，并扩大市场份额。
童装市场的营销策略
童装市场的营销策略说到童装市场的目标策略，企业运用市场细分策略选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场的覆盖策略。
企业在制定目标市场营销策略时，通常有如下选择：非差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。
1.差异性市场营销策略差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。
差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。
其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会增加。
2.集中市场营销策略集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。
这一策略的好处是：可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本;不足之处是：由于目标市场较窄，一旦市场有变，企业难以适应，很可能会陷入困境。
3.非差异市场营销策略企业把市场看成一个整体、一个大目标市场，不再细分市场，也不按照市场差异来设计产品。
企业认为消费者有着相同的需求，只推出一种产品，制定单一的营销组合策略，去开拓整个市场。
这种策略的好处是：产品可以大量生产，大量储运，统一销售，统一广告，从而降低成本。
例如，改革开放前，一汽只生产解放牌汽车，天津自行车厂只生产飞鸽牌自行车，以满足全国用户的需求。
非差异市场营销策略的负面作用是：因忽视各细分市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足。
当同行业中若干家企业都采用这种策略时，市场竞争就会异常激烈，致使企业利润下降。
服饰业市场竞争与产品差异化
服饰业市场竞争与产品差异化在现代市场经济中，服饰业作为一个与人们日常生活密切相关的行业，其市场竞争尤为激烈。
产品差异化作为企业获取竞争优势的重要手段，在服饰业中具有重要的战略意义。
本文将从服饰业市场竞争的现状入手，分析产品差异化在其中的作用，并探讨如何有效实施产品差异化策略。
服饰业市场竞争现状随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，服饰消费需求呈现出多样化、个性化的特点。
这使得服饰市场竞争日益激烈，企业必须不断创新，提高产品的附加值，才能在竞争中脱颖而出。
目前，我国服饰市场竞争主要表现为以下几个方面：1.品牌竞争：品牌是服饰企业核心竞争力的重要体现。
各大品牌通过独特的设计风格、品牌文化和优质的服务来争夺消费者心智资源。
2.价格竞争：在同类产品中，价格是消费者关注的重点之一。
企业需要合理制定价格策略，以满足不同消费者的需求。
3.渠道竞争：随着电子商务的崛起，线上线下融合成为趋势。
服饰企业需要在传统的线下渠道和新兴的线上渠道中寻找平衡，实现渠道互补。
4.产品创新竞争：消费者对服饰的需求日益多样化，企业需要不断推出具有新颖性、创意性的产品来满足市场需求。
产品差异化在服饰业竞争中的作用产品差异化是指企业在产品设计、功能、外观、品牌形象等方面进行独特性的塑造，使产品在市场中具有鲜明的个性和特点。
在服饰业竞争中，产品差异化具有以下几个作用：1.提高品牌识别度：通过产品差异化，企业可以使消费者更容易识别其品牌，增强品牌影响力。
2.增加产品附加值：差异化产品能满足消费者个性化需求，提高产品的附加值，从而实现价格溢价。
3.减少市场竞争压力：差异化产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，减轻同质化竞争带来的压力。
4.提高企业盈利能力：差异化产品往往具有较高的市场需求，有助于提高企业的销售业绩和盈利水平。
实施产品差异化策略的方法为了在服饰业竞争中取得优势，企业应如何实施产品差异化策略呢？以下几点建议：1.深入了解消费者需求：企业应密切关注消费者需求的变化，从中挖掘具有创新潜力的差异化方向。
分析服装零售业务中的竞争优势与劣势
分析服装零售业务中的竞争优势与劣势服装零售业务中的竞争优势与劣势随着消费者对时尚的需求不断增长，服装零售业务成为了一个充满竞争的领域。
作为一个专业销售人员，我们需要深入分析该行业的竞争优势与劣势，以便能够制定出更有效的销售策略。
竞争优势一：产品创新与差异化在服装零售业务中，产品创新与差异化是获得竞争优势的重要途径。
消费者对时尚的追求使得他们对新颖、独特的服装设计更感兴趣。
因此，我们作为销售人员，应该密切关注市场趋势，及时了解消费者的需求，并与供应商合作，推出具有创新性和差异化的产品。
这样的产品能够吸引更多的消费者，提高销售额。
竞争优势二：品牌影响力与口碑在服装零售业务中，品牌影响力与口碑是决定消费者购买决策的重要因素。
一个知名、信誉良好的品牌能够使消费者对产品产生更高的信任度，并且愿意为其付出更多。
因此，我们作为销售人员，应该积极维护和提升品牌的形象，通过有效的市场推广和公关活动来提高品牌的知名度和影响力。
同时，我们还应该重视消费者的反馈和口碑，及时解决问题，提高客户满意度，从而增强品牌的口碑效应。
竞争劣势一：价格竞争与利润压缩在服装零售业务中，价格竞争是一个不可避免的问题。
随着市场竞争的加剧，消费者对价格的敏感度也在增加。
因此，我们作为销售人员，需要在保持合理利润的前提下，寻找降低成本的途径，以便能够提供具有竞争力的价格。
同时，我们还可以通过提供更好的售后服务、增加附加值等方式来提升产品的价值，从而抵消价格竞争对利润的压缩。
竞争劣势二：供应链管理与库存控制在服装零售业务中，供应链管理和库存控制是一个关键的问题。
由于时尚的变化较快，我们需要准确预测市场需求，并与供应商建立良好的合作关系，确保及时供应符合市场需求的产品。
同时，我们还需要合理控制库存，避免过度进货或积压库存的情况发生。
这需要我们具备良好的市场分析能力和供应链管理能力，以便能够更好地应对市场变化，降低库存风险。
总结起来，服装零售业务中的竞争优势与劣势主要涉及产品创新与差异化、品牌影响力与口碑、价格竞争与利润压缩、供应链管理与库存控制等方面。
服装生产中的成本核算与降低策略
服装生产中的成本核算与降低策略在服装生产过程中，成本核算和降低成本策略是非常重要的。
正确的成本核算和成本降低可以为企业带来更好的利润和竞争力。
本文将分析服装生产中的成本核算和降低策略。
一、成本核算成本核算是指在生产过程中，将所有相关的成本计算在内，包括直接和间接成本，并进行合理的分配和归集，以便更好地评估生产成本和决策。
在服装生产中，成本核算非常关键，因为服装是一种高度自动化和资本密集型的行业，它涉及到多个生产流程和环节。
因此，仔细核算成本可以帮助企业发现成本中不必要的浪费，从而实现成本的节约和效率的提高。
直接成本是指能够直接或间接与生产相关的费用，如原材料、人工、机械设备、运输、保险等。
因此，在计算服装生产成本时，必须考虑到所有直接成本，并对它们进行归集和分配。
同时，企业还应该注意相关成本的计算方法和公式，以确保计算精确和透明。
例如，在考虑原材料成本时，企业应考虑到原材料的数量、质量、类型、价格，以及运输和保险成本等。
间接成本是指不与生产直接相关的费用，如房租、水电费、办公用品、行政支出等。
虽然间接成本不像直接成本那样明显，但它们仍会占用企业的经济资源。
因此，在计算企业成本时，必须考虑到间接成本，并对它们进行适当的分配和归集。
企业可以采用各种方法来计算和管理间接成本，例如ABC成本系统、全面预算法、标准成本法等。
二、成本降低策略在服装生产中，成本降低策略是为了提高效率、降低成本和提高利润率而采用的一系列措施。
下面是几种常见的降低成本策略：1. 优化供应链服装生产过程中，供应链的瓶颈往往会导致成本的增加。
优化供应链可以帮助企业实现更好的物流和库存管理，减少库存和政策库存，并确保生产和交付的高效性。
企业还可以考虑采用绿色供应链管理，以减少环境和资源的浪费，并提高产品质量和信誉度。
2. 采用新技术和自动化服装生产可以采用新技术和自动化来降低部分人力成本和生产成本。
例如，自动裁剪设备、全电脑化设计和生产流程管控等。
低成本适合开什么店
低成本适合开什么店低成本适合开什么店一直是创业者们关注的重点。
在如今竞争激烈的市场中，找到一个能够以低成本运营的生意，成为了很多人的目标。
本文将探讨一些适合低成本创业的店铺类型，并提供一些建议，帮助你在低成本的情况下开店成功。
1.小吃店小吃店是许多人创业的首选。
它的优势在于食品成本低、周期短、利润高。
可以选择经营小吃摊位、烧烤串串店、面馆等类型的小吃店。
这些店铺的启动成本相对较低，而且可以根据当地人口密度和消费水平选择店铺的规模和位置。
此外，小吃店的运营模式可以适应多种场景，例如路边摊、夜市、商业街等，有利于吸引更多的顾客。
2.服装店服装是每个人都需要的日常用品，因此开一家服装店也是一个不错的选择。
在选择服装店的经营方式时，可以考虑开一家精品店或者二手店。
精品店主要经营时尚潮流的新款服装，可以选择小型店面，采取精挑细选的策略，降低进货成本。
二手店则可以选择开在人口密集的大学附近或社区，通过回收二手服装再售卖的方式，降低存货成本，吸引更多价值追求者。
3.美容美发店人们对个人形象的关注越来越高，开一家美容美发店也是一个不错的选择。
启动美容美发店并不需要太高的成本，可以选择合理的设计和装修，以及适当的设备和产品。
另外，可以考虑提供一些特色项目，例如美甲、睫毛延长等，以吸引更多的顾客。
此外，提供优质的服务和良好的顾客关系管理也是美容美发店运营成功的重要因素。
4.咖啡馆咖啡馆是一种受欢迎的社交场所，可以选择在学校附近、商业中心或市中心开设咖啡馆。
启动咖啡馆的成本可以通过租赁小型店面和选择合适的供应商来降低。
此外，咖啡馆在经营过程中还可以提供一些小食品，例如蛋糕、面包、沙拉等，以增加销售额。
5.文具店文具是每个学生和办公室工作人员都必备的物品，因此开一家文具店也是一个不错的选择。
文具店的优势在于库存可以轻松管理，并且可以通过与学校和办公室合作获得一定的稳定客流。
启动文具店的成本相对较低，可以选择小型店面，并关注一些热销的品牌和新品，以吸引更多的顾客。
服装店差异化营销方案
服装店差异化营销方案一、产品差异化1. 强调独特设计：与其他服装店不同，提供独特设计的时装、配件等产品，吸引消费者的眼球。
2. 特殊面料：提供使用特殊面料制作的服装，如环保面料、高科技面料等，满足消费者对品质和绿色生活的追求。
3. 定制服务：提供个性化定制服务，根据消费者的要求和喜好，量身定制服装，满足消费者的特殊需求。
二、价格差异化1. 高端定位：定位为高端时装店，提供高品质的产品和服务，并以高价位确保产品的独特性和稀缺性。
2. 低价策略：选择以低价格吸引消费者，打开大众市场，提供物美价廉的产品，并通过大量销售获得盈利。
三、服务差异化1. 个性化顾问服务：每位顾客都配备专属的顾问，根据顾客的身体特征、风格偏好等，提供个性化的建议和指导，帮助顾客选购最适合的服装和搭配。
2. 售后保障：提供优质的售后保障服务，包括免费维修、退换货政策等，让消费者更放心购买。
3. 会员特权：设立会员制度，为会员提供专属优惠、生日礼品、积分兑换等特权，增加消费者的忠诚度和粘性。
四、营销活动差异化1. 主题时装秀：定期举办主题时装秀，展示最新的服装款式，并邀请时尚达人、明星等参与，吸引大量关注和媒体报道。
2. 社交媒体互动：通过社交媒体平台进行线上互动，定期发布时尚资讯、潮流搭配等内容，与消费者建立更紧密的联系。
3. 线下店铺活动：定期举办线下活动，如购物节、品牌聚会等，吸引人流和消费者，提高品牌知名度和销售额。
五、环境和氛围差异化1. 独特店面设计：打造独特的店面设计风格，营造出浪漫、时尚或舒适的氛围，吸引消费者进店购物。
2. 艺术展览：与艺术机构合作，定期举办艺术展览，将艺术与时尚相结合，提升店铺的文化内涵和艺术氛围。
3. 运动休闲区域：在店内设置运动休闲区域，提供让消费者放松休憩的场所，同时可以展示相关运动休闲装备，提升顾客体验。
通过上述差异化营销方案，服装店可以在市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者，提升品牌知名度和销售额。
儿童服装零售业中的差异化竞争策略
儿童服装零售业中的差异化竞争策略在当今竞争激烈的市场环境中，儿童服装零售业面临着巨大的挑战。
为了在市场中脱颖而出，销售人员需要采取差异化竞争策略来吸引消费者的注意并提高销售业绩。
本文将探讨儿童服装零售业中的差异化竞争策略，并提供一些建议供销售人员参考。
一、产品差异化在儿童服装零售业中，产品差异化是最重要的竞争策略之一。
销售人员应该关注市场需求和消费者偏好，研究竞争对手的产品，找到自己的定位。
可以通过设计独特的款式、使用环保材料、引入创新的功能等方式来实现产品差异化。
此外，销售人员还可以与知名品牌合作，推出联名款式，提高产品的知名度和吸引力。
二、品牌建设品牌在儿童服装零售业中起着至关重要的作用。
销售人员应该注重品牌建设，树立品牌形象和价值观。
通过提供高品质的产品和优质的服务，建立良好的口碑和信誉。
此外，销售人员还可以利用社交媒体平台和线下活动来增加品牌曝光度，与消费者建立紧密的联系。
三、渠道拓展渠道拓展是实施差异化竞争策略的关键一环。
销售人员应该不断寻找新的销售渠道，以满足消费者的多样化购物需求。
可以与电商平台合作，开设在线店铺，提供便捷的购物体验。
同时，还可以与实体店合作，开设专卖店或者与百货公司合作，扩大销售范围。
此外，销售人员还可以考虑开设线下体验店，提供个性化的购物体验，吸引更多消费者。
四、服务升级在儿童服装零售业中，优质的服务是吸引消费者的重要因素之一。
销售人员应该注重提升服务质量，满足消费者的个性化需求。
可以通过培训销售人员的专业知识和销售技巧，提高服务水平。
此外，销售人员还可以提供个性化的定制服务，根据消费者的需求定制服装，增加消费者的满意度和忠诚度。
五、市场营销市场营销是推广产品和吸引消费者的重要手段。
销售人员应该制定合适的市场营销策略，提高品牌知名度和产品销量。
可以通过广告宣传、促销活动、赞助儿童活动等方式来吸引消费者的关注。
同时，销售人员还可以利用数据分析和市场调研，了解消费者的需求和偏好，精准定位目标消费群体，提高市场竞争力。
自助服装店的swot
自助服装店的swot
SWOT分析是一种评估组织或企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
以下是一个针对自助服装店的SWOT分析示例：
优势：
1. 多样化的产品选择：自助服装店可以提供广泛的服装选择，满足不同消费者的需求和口味。
2. 低成本运营：由于自助模式，不需要大量的销售人员，可以减少人力成本。
3. 灵活的经营时间：自助服装店可以根据市场需求和顾客行为进行灵活的经营时间调整。
劣势：
1. 体验不如传统店铺：自助模式可能无法提供与传统店铺相同的购物体验，例如缺乏个性化的服务和顾问。
2. 盗窃和滥用的风险：由于缺乏人员监管，存在顾客滥用和盗窃的风险，需要加强安全措施。
3. 技术依赖：自助服装店需要可靠的技术基础设施，以确保顺畅的操作和支付过程。
机会：
1. 新兴市场需求：时尚和个性化的服装越来越受到消费者的关注，自助模式可以迎合这种市场需求。
2. 增加品牌知名度：通过提供独特和便利的购物体验，自助服装店可以吸引更多消费者并增加品牌知名度。
3. 拓展线上渠道：结合自助模式和在线销售渠道，可以进一步扩大销售和触达更广泛的消费者群体。
威胁：
1. 竞争对手：传统的实体店和其他在线零售商可能成为竞争对手，吸引同样的目标消费者。
2. 经济波动：经济衰退或消费者购买力下降可能导致消费减少，影响自助服装店的销售。
3. 法律和监管要求：需要遵守相关的法律和监管要求，例如消费者隐私保护和支付安全。
通过SWOT分析，自助服装店可以更好地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定相应的策略来提升业务，减少风险，并在竞争激烈的市场中取得成功。
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案例分析——范思哲（VERSACE）
3、明确营销战略 名人效应：范思哲选择的名人，不单纯是像普通服装品牌那样选择流量明星，而 是那些社会地位高的皇室贵族和演员名流，例如戴安娜王妃和影星史泰龙等，凭借他 们的社会影响力带来关注度和品牌增值。 广告效应：广泛结交广告业朋友，以此了解服装业的动态和趋势；广泛开展宣传 活动，通过制作精美的产品介绍手册产生奇特的视觉效果，给人以与众不同的心理满 足。 这些显然与部分服装品牌为追求低成本而尽量减少开支形成对比。
中 期
在已开的店面拥有 一批稳定的顾客， 并且根据每个季节 的变换推出新品并 成功推销出去。
短 期
长 期
在市场有一定影响 力，创造一定规模 的市场占有率，企 业良性发展，提供 更多的就业岗位， 创造更多的税收。
计划
目的
3
稳定发展，不断获取利润
形成自己独有的产品风格，建立起良 好的、有独特感性利益的品牌形象， 制定国际化战略，将线上与线下相结 合，制定严格的质量标准
7、范围
地理位置：由于其所需要的成本较低，售价也相对较低，符合大多数人的需
求，产品比较适合于普通人群，以大部分的老百姓作为消费目标，且主要以 赢得更高的市场占有率作为为主要目的来盈利，因此可以大量存在于中部地 区，西部地区及东部的部分地区，相对应的地理位置应为城镇。
8、预算
低成本的企业所投入的成本就较低了，不需要太大的资金储备去提供各种活动，而资金一般较 多的用于宣传方面，以提高知名度，获得较大的市场占有率。
发展初期：自筹资金（ 自有资金、向亲友借款 、向供货商借款）。 发展中期：向银行担保 借款、公司自有资金、 企业间借款。 发展长期：以债券和股 票的形式公开向社会筹 集资金。
进货 渠道
全国一、二线 城市的商业活 动频繁地区
消费 群体
2、计划——目标
打造自己的品牌效应和品牌文化， 并在例如北京、上海、广州、深 圳等一线城市开设更多的店铺， 使品牌文化带动市场消费，有必 要的话还要考虑打开国外市场。
差异化or低成本？
展示人：第6组
整体框架 / frame
运用计划 职能分析
03
02
利弊
应对 措施
低成 本
服装 业现 状
04
案例分析
差异 化
01
定义
必要化、 特色化 服务
01
服装业现状
发展中隐藏危机
服装业 现状
作为国民经济的基础消费产业，服装行业与人们的生产、生
活息息相关，体现着国家经济和社会的发展水平。改革开放30 余年来，伴随着我国国民经济的持续发展和国民衣着消费水平的 不断扩大，中国服装行业迅猛发展。目前，我国已成为全球最大
技术变革和技术进步 会使以往的投资和效 率变得无效
05 04
03
案例分析——安踏
在运动服装市场激烈的竞争中，安踏异军突起，形成自己的产业优势。与NIKE、 Adidas不同，安踏一个是由草根企业打响，发展而成的引领民族企业发展的民族品牌 ，从创立品牌开始，通过品牌消费者的生活方式和价值观念分析，由于我国大部分居 民还都处于中低端的经济水平，中低端市场潜力巨大，安踏就把“草根精神”作为品 牌的核心，因此中低端市场成为了安踏的黄金市场，是安踏现在和将来很长一段时间 的立足点和大本营。中低端的市场决定了中低端的产品，意味着中低价位。只有他不 断提高成本控制能力、研发和学习能力，以低成本为买方提供超值产品，从而建立持 续的竞争优势。 1、在组织结构方面，安踏的组织结构采用的相当于直线型模型，即集设计、开发、 制造及营销为一塔的运动服装品牌。 2、在竞争与企业创新方面，由于低成本的现有竞争者相对较多，为形成竞争优势， 安踏采取了改进产品的设计或构成，形成成本优势。2005年，安踏率先在国内成立科 学实验室，提高了企业的研发设计能力，降低了设计成本，在这一方面拉开了与国内 其他体育服装品牌的距离，为企业在行业竞争中取得了一定的优势。
应对措施
完成计划
（1）关键资源的投入 成本。在低成本的前提 下，在还需要关键资源 的投入提高竞争。
（2）生产能力利用率。生
产能力的利用率的提高可
以使得承担折扣和其他固 定费用的生产量扩大，从 而降低单位固定成本。
（3）控制合理的价值 尺度。
03
差异化战略 differentiation
What is differentiation？
03
必要化、特色化服务
无论是低成本战略还是差异化战略，都是以营利为目的，而要 最大化的实现这一目标，有些服务必须考虑其中。
eg：场景化销售 利用社交软件，把 产品特性发出来 善用潜在的热点事 件和明星事件，借 势营销
差异化优势（advantages）
大大降 低经营 风险
最大程度 挖掘子市 场竞争潜 力
大大提 高公司 竞争能 力
满足不 同顾客 不同需 求
差异化 （专卖店）
削弱购 买者讨 价还价 能力
差异化弊端（disadvantages）
营销成本过高， 难以应对紧急 情况
01
价格因素导致顾 客流失
02
03
专卖 店
企业力求在顾客广泛重视的一些方面，在该行 业内独树一帜，它选择许多用户重视的一种或多种 特质，并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。差 异化产品的价格差异明显大于低成本产品。
1、计划——前提
融资方 式与渠 道
专卖店的厂家多 为国内质量要求 高，成本也高的 生产厂家
地区及 地理位 置
中高档消费者， 其消费观念为： 追求知名品牌、 高品质的产品， 具有精美新颖的 设计。
应对措施
完成计划
（1）市场定位要清晰， 新的服装的推出要注重 有针对性的前期调查、 分析，评估市场规模、 顾客需求、竞争状态、 竞争对手。
（2）服务注重差别化、系
列化和配套化，产品的设
计有独特性，形成自己的 一套竞争优势，产品要以 创新为主导。
（3）科学灵活的营理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透
进企业，文化战略成为服装企业的首选。
02
低成本战略 low cost
What is low cost？
企业在提供相同产品或服务的同时，通过对内 部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服 务与广告等领域把成本降低到最低限度，使成本或 费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而
7、范围
地理位置：服装产品高质量，高标准，有品牌效应，存在顾客忠诚度，对顾
客自身资金的要求较大，且有独特的服装优势，因此适合于东部的发展较好 ，经济发达的地区，最好处在京津冀，江浙沪等地，与此同时，除了对地区 的要求，其还应该处于城市中央，商业繁华的地段，周围有大量的高端生活 品质的人群的地方。
8、预算
案例分析——安踏
3、在应对紧急情况方面，安踏的灵活性大，如2010年棉花价格从每吨1.8万元上涨至 3万元每吨，2011年皮革同比涨价月25%。在这种情况下，安踏的做法是提前购买原材 料，并通过规模效应使他们享有大批量的采购折扣。 4、在控制成本方面，安踏拥有一套完整的成本管理制度。 5、在宣传方式方面，安踏采用“体育明星+广告”模式提高知名度，使安踏公司迅速 走进刚打消费者的视野中，稳固了形象。 6、在市场占有率方面，它采用全国性的分销，在国内共达七千多家实体店。除此之 外，为提高相对竞争的水平，在低成本的前提下，安踏仍然不放弃对质量的追求。 安踏不仅利用采取的低成本战略的优势，尽可能大的获得市场占有率，还不忘通过产 品创新等技术手段在同行中提高竞争优势，打造知名品牌。
进货 渠道
全国大中小型 城镇的商业活 动频繁地区及 学生聚集区， 如大学城等
消费 群体
2、计划——目标
扩大市场占领份额，积累以供扩 大规模的资金；建立牢固的人脉 关系；降低成本，开设更多的零 售店，创造更高的营业额。
中 期
以现有的折扣为卖 点，增加销量，保 证库存不要长时期 积压，不断更新进 新的产品。
4
战略
责任
5
销售人员不仅要有对自身品牌文化的 认可，还要有丰富的科学文化素质， 能够在与顾客的交流中增强顾客的信 赖度
6
时间表
五年内基本保持收支平衡；十年内形成自己独有的品牌 文化，使品牌核心价值深入人心，有固定的消费群体
计划
组织层次：需要对产品进行广泛的研究，开展技术开发活动产品设计、严格
的生产作业活动及周密的顾客服务，一套流程下来，十分复杂，且专业化强度 高，因此需要来自不同职能部门的专业人员被组织分派从事工作项目，且两条 较为严格的产业链，一条是纵向的，一是横向的以拥有流畅的、灵活的组织设 计，适合于矩阵结构的现代组织结构。
短 期
长 期
盈利，企业有所发 展，创造一定规模 的市场占有率，企 业良性发展，提供 更多的就业岗位， 创造更多的税收。
计划
3
目的
稳定发展，不断获取利润
战略
4
加大宣传力度、开展促销优惠活动、
提升服务质量，形成口碑效应
责任
5
挑选口才好，善于交际，能够及时应 对顾客各种砍价行为的人才进行销售 活动；适当淘汰一些不适合的人员
其他厂家大量 的模仿缩小了 本应具有的差 异优势
案例分析——范思哲（VERSACE）
以著名奢侈品品牌范思哲（VERSACE）为例，它在各方面利用差异化进行经营活动： 1、明确消费群体——富裕群体和白领阶层 对于富裕群体来说，他们对价格没有太多的要求，只要产品足够吸引他们即可， 例如皇室贵族和明星； 对于白领阶层来说，虽然他们个人财富积累不多，但是出于对奢侈品的迷恋，他 们愿意通过攒钱的方式购买。 这与那些低成本的低端品牌形成了鲜明的对比。 2、明确战略目标——让奢侈成为一种文化 范思哲的设计，多采用高贵豪华的布料，将古典贵族风格的豪华、奢丽与流行文 化的激情与热烈结合，创造出脱俗、奔放与高雅、华丽共存的无限魅力。这样的设计 构想与那些低成本单纯追求销量，降低成本而忽略品质以及自身的品牌价值形成鲜明 对比。