ppt瑞士莲中国市场
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瑞士莲巧克力中国市场细分与定位
All I lost is you
学号：12034042 姓名：施华丽
瑞士莲
-----世界公认巧克力品牌第一名
*一八四五年，瑞士人鲁道夫·史宾利（Rudolf Sprungli）于瑞士发明了第一块巧克力。 *两年后，他于瑞士苏黎世成立了全球首家巧克力厂。一八七九年，鲁道夫·莲 （Rodolphe Lindt）发明了研拌机，创建了世界首块入口即能溶化的巧克力，引来举世 注目,及深深吸引了一向对巧克力要求严格的史宾利家族。 *一八九九年Rudolf Sprungli收购Rudolphe Lindt的秘方及厂房，并以其姓氏Lindt作为 产品品牌，以纪念他在巧克力制造上之伟大成就。瑞士莲巧克力已畅销全球八十多个国 家，深受市场欢迎。 *瑞士莲产品特质采用一百七十多种的巧克力配料。 *每个“LINDT“巧克力上都印有”LINDT”的家族标志 *目前它已经被业界公认为极具创新力的高档巧克力制造商，在世界100多个国家均有销 售，在全球4大洲均设有销售公司。
在产品进入市场后，体验店不直接出售产品 但可以接受顾客制定
体验店
市场定位
--------巧克力中的香奈儿
目标人群:高收入人群
定位：高端
“我们的巧克力和其他国 际品牌的巧克力相比价格 贵30％到40%，一块100g的 巧克力价位是35到40元人 民币，我们称它为买得起 的奢侈品。”
瑞士莲黑巧节浓情开幕 盛 邀黑巧克力爱好者加入
瑞士莲瑞士经典排 装-榛仁牛奶巧克 力
ห้องสมุดไป่ตู้
瑞士莲瑞士经典 排装-纯味黑巧 克力
瑞士莲特级排 装-70%可可黑 巧克力
瑞士莲Lindor软心 小块装巧克力
2012年9月20日，Lindt（瑞士莲） 巧克力2012金秋媒体见面会暨新 品品鉴会予北京卡慕世家酒廊精 心举办。活动中全球知名的瑞士 莲史宾利（Lindt & Sprüngli） 巧克力公司的亚太地区执行董事 Thomas Patrick Meier正式宣 布——瑞士莲史宾利公司中国分 公司于2012年8月正式成立。
2009年,世界排名第一的瑞士球王费德勒在基尔希 贝格出席了顶级巧克力品牌瑞士莲（Lindt）的新 闻发布会，并‘甜蜜’宣布成为Lindt瑞士莲的全 球形象大使。 瑞士人最推崇的球星和瑞士人最喜欢吃的巧克力结 成珠联璧合的组合。费德勒是瑞士莲巧克力瑞士品 质、高品味、高质量和纯情感的最佳演绎。
它的巧克力品牌包括Lindor、Lindt（瑞士莲）、 Caffarel和Swiss Tradition，涵盖了巧克力的所有相关产品，如杏仁糖、夹心糖、 巧克力棒、巧克力脆饼、复活节巧克力蛋与巧克力兔子等 。
4.行为细分
A女性爱吃巧克力 B年轻人为自己购买 C父母喜欢为孩子购买 D热恋中的情侣
《浓情巧克力》里漂亮的女主角骄傲 地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克 力，就像你不能拒绝爱情。”
目标市场------差异性市场策略
产品样式
纯瑞士的欧洲风情，由著名设计师设计，内容包括图案以及艺术 雕塑等。 与中国传统文化相结合，如新年、中秋等，邀请设计师设计相关 创意。
被称为“巧克力中的杰作”的瑞士莲 EXCELLENCE特级排装黑巧克力成为此次 黑巧节当之无愧的主角，不仅为众多品鉴家 带来味觉尊享体验，更将黑巧品鉴体验与极 致尊享的生活方式引入生活。
All I lost is you
巧克力的魅力在于它包括了 甜、苦、还有涩味，它的味 道代表了生活的体验
2.人口细分
女性对巧克力的偏好大于男性，对奢侈品的消费远远高于男性； 35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁 的人群为自身消费的主要群体。
3.心里细分
A通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式 B吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素； 增强免疫力；快速补充能量；赶走灰暗心情
市场细分
1.地理细分
在目前，中国已是仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市 场。 拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅 猛发展，市场消费潜力高达200亿元。 我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力 消费大约为每年四十克至七十克，欧洲年人均消费巧克力7公 斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。市场的饱和度非常低。
近日，由世界著名巧克力品牌Lindt瑞士莲 巧克力主办的中国首个“黑巧克力节”浓情 开幕，在线上线下掀起一股黑巧品鉴的尊享 风尚！与此同时，由瑞士莲官方微博 @Lindt瑞士莲巧克力发起的线上活动—— 寻找黑巧克力品鉴家——如火如荼展开，无 论黑巧品鉴专家还是普通黑巧爱好者，都被 盛邀加入，齐聚一堂分享黑巧品鉴的极致体 验
产
产品工艺
独特创新工艺发明的“巧克力研碎工艺”，，每一块瑞士莲巧 克力制作需72小时研拌，远远高于行业平均水平。从而成就了 Lindt瑞士莲巧克力无与伦比的幼滑口感。 50g,100g,568g,668g,998g.不同口味拼盘包装。
品
产品包装
特级排装 70%可可黑巧克力,瑞士莲lindor软心球巧克力 ， 特级牛奶纯味巧克力以及精品餐后甜点等巧克力系列。 瑞士风情，中国传统文化包装，顾客在体验店自行设计，提 供一系列材料供顾客选择。
2 2
地点
根据客房的价位与风 在酒店游泳池酒吧 格，提供不同风格的巧克 高尔夫球场等公共会 力，标明开封即收费
所销售或提供巧克力
五星级以上酒店 合作
在其商场或商务 中心设置专柜出售 作为酒店餐饮甜点提供
奢侈品集中区 设置专柜直销
主要销售巧克力成品。店面要求奢华、经典、品味于一体， 顾客可以在专柜按自己的喜好制定，订单一律送往瑞士莲公 司进行制作；专柜实行会员制，会员购买或定制在各 大专柜可享受送货上门服务
All I lost is you
学号：12034042 姓名：施华丽
瑞士莲
-----世界公认巧克力品牌第一名
*一八四五年，瑞士人鲁道夫·史宾利（Rudolf Sprungli）于瑞士发明了第一块巧克力。 *两年后，他于瑞士苏黎世成立了全球首家巧克力厂。一八七九年，鲁道夫·莲 （Rodolphe Lindt）发明了研拌机，创建了世界首块入口即能溶化的巧克力，引来举世 注目,及深深吸引了一向对巧克力要求严格的史宾利家族。 *一八九九年Rudolf Sprungli收购Rudolphe Lindt的秘方及厂房，并以其姓氏Lindt作为 产品品牌，以纪念他在巧克力制造上之伟大成就。瑞士莲巧克力已畅销全球八十多个国 家，深受市场欢迎。 *瑞士莲产品特质采用一百七十多种的巧克力配料。 *每个“LINDT“巧克力上都印有”LINDT”的家族标志 *目前它已经被业界公认为极具创新力的高档巧克力制造商，在世界100多个国家均有销 售，在全球4大洲均设有销售公司。
在产品进入市场后，体验店不直接出售产品 但可以接受顾客制定
体验店
市场定位
--------巧克力中的香奈儿
目标人群:高收入人群
定位：高端
“我们的巧克力和其他国 际品牌的巧克力相比价格 贵30％到40%，一块100g的 巧克力价位是35到40元人 民币，我们称它为买得起 的奢侈品。”
瑞士莲黑巧节浓情开幕 盛 邀黑巧克力爱好者加入
瑞士莲瑞士经典排 装-榛仁牛奶巧克 力
ห้องสมุดไป่ตู้
瑞士莲瑞士经典 排装-纯味黑巧 克力
瑞士莲特级排 装-70%可可黑 巧克力
瑞士莲Lindor软心 小块装巧克力
2012年9月20日，Lindt（瑞士莲） 巧克力2012金秋媒体见面会暨新 品品鉴会予北京卡慕世家酒廊精 心举办。活动中全球知名的瑞士 莲史宾利（Lindt & Sprüngli） 巧克力公司的亚太地区执行董事 Thomas Patrick Meier正式宣 布——瑞士莲史宾利公司中国分 公司于2012年8月正式成立。
2009年,世界排名第一的瑞士球王费德勒在基尔希 贝格出席了顶级巧克力品牌瑞士莲（Lindt）的新 闻发布会，并‘甜蜜’宣布成为Lindt瑞士莲的全 球形象大使。 瑞士人最推崇的球星和瑞士人最喜欢吃的巧克力结 成珠联璧合的组合。费德勒是瑞士莲巧克力瑞士品 质、高品味、高质量和纯情感的最佳演绎。
它的巧克力品牌包括Lindor、Lindt（瑞士莲）、 Caffarel和Swiss Tradition，涵盖了巧克力的所有相关产品，如杏仁糖、夹心糖、 巧克力棒、巧克力脆饼、复活节巧克力蛋与巧克力兔子等 。
4.行为细分
A女性爱吃巧克力 B年轻人为自己购买 C父母喜欢为孩子购买 D热恋中的情侣
《浓情巧克力》里漂亮的女主角骄傲 地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克 力，就像你不能拒绝爱情。”
目标市场------差异性市场策略
产品样式
纯瑞士的欧洲风情，由著名设计师设计，内容包括图案以及艺术 雕塑等。 与中国传统文化相结合，如新年、中秋等，邀请设计师设计相关 创意。
被称为“巧克力中的杰作”的瑞士莲 EXCELLENCE特级排装黑巧克力成为此次 黑巧节当之无愧的主角，不仅为众多品鉴家 带来味觉尊享体验，更将黑巧品鉴体验与极 致尊享的生活方式引入生活。
All I lost is you
巧克力的魅力在于它包括了 甜、苦、还有涩味，它的味 道代表了生活的体验
2.人口细分
女性对巧克力的偏好大于男性，对奢侈品的消费远远高于男性； 35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁 的人群为自身消费的主要群体。
3.心里细分
A通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式 B吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素； 增强免疫力；快速补充能量；赶走灰暗心情
市场细分
1.地理细分
在目前，中国已是仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市 场。 拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅 猛发展，市场消费潜力高达200亿元。 我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力 消费大约为每年四十克至七十克，欧洲年人均消费巧克力7公 斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。市场的饱和度非常低。
近日，由世界著名巧克力品牌Lindt瑞士莲 巧克力主办的中国首个“黑巧克力节”浓情 开幕，在线上线下掀起一股黑巧品鉴的尊享 风尚！与此同时，由瑞士莲官方微博 @Lindt瑞士莲巧克力发起的线上活动—— 寻找黑巧克力品鉴家——如火如荼展开，无 论黑巧品鉴专家还是普通黑巧爱好者，都被 盛邀加入，齐聚一堂分享黑巧品鉴的极致体 验
产
产品工艺
独特创新工艺发明的“巧克力研碎工艺”，，每一块瑞士莲巧 克力制作需72小时研拌，远远高于行业平均水平。从而成就了 Lindt瑞士莲巧克力无与伦比的幼滑口感。 50g,100g,568g,668g,998g.不同口味拼盘包装。
品
产品包装
特级排装 70%可可黑巧克力,瑞士莲lindor软心球巧克力 ， 特级牛奶纯味巧克力以及精品餐后甜点等巧克力系列。 瑞士风情，中国传统文化包装，顾客在体验店自行设计，提 供一系列材料供顾客选择。
2 2
地点
根据客房的价位与风 在酒店游泳池酒吧 格，提供不同风格的巧克 高尔夫球场等公共会 力，标明开封即收费
所销售或提供巧克力
五星级以上酒店 合作
在其商场或商务 中心设置专柜出售 作为酒店餐饮甜点提供
奢侈品集中区 设置专柜直销
主要销售巧克力成品。店面要求奢华、经典、品味于一体， 顾客可以在专柜按自己的喜好制定，订单一律送往瑞士莲公 司进行制作；专柜实行会员制，会员购买或定制在各 大专柜可享受送货上门服务