商战-沙盘大赛规则

P4
5Q 10W/季 50W
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产 研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
企业运营规则——销售订货会
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 产品广告投入、市场广告投入和 市场需求及竞争态势，按顺序 选择订单。
企业运营规则——选单规则
Eg：某一年本地市场选单
产品
组号
P1
P2
P3
U01
U02 U03
4
1 2
3
2 1
1
2 2
U04
3
2
4
企业运营规则——选单规则
选单顺序：市场顺序：本地→区域→国内→亚洲→国际 产品顺序：P1 → P2 → P3 → P4 选一张定单至少要投放10W的广告 不投广告不能接定单 每想多选一张定单至少要多投20W广告，即想选两张定单至少 要30W广告，想选三张定单至少要50W广告 选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有 定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品 所投放广告必须大于等于30W） ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO定单
企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场不需要市场维护费
企业运营规则——产品研发
P1研发 P2研发 P3研发 P4研发
产品
研发时间 研发投资 合计
P1
2Q 10W/季 20W
P2
3Q 10W/季 30W
P3
4Q 10W/季 40W
企业运营规则——原料订购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一
个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为10W。
容量
4条生产线 3条生产线 2条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买 后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。最多可以有4个厂 房，4个厂房可以任意组合，如租3买1或租1买3，可以大2小2或 大1小3。
企业运营规则——生产线
手工线 手工线
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
请做好准备 现在由你们经营
开始经营前所要思考的问题 要研发什么产品? 要开拓哪些市场? 要研发ISO吗? 厂房是大是小?是买是租? 要购买什么样的生产线?什么时间买?几条?买 来生产什么? 是否需要预订、采购原材料? 是否需要和银行借款?长贷还是短贷?贷多少?
贷款时间
每年年初
每季度初 任何时间
贷款额度
所有长贷和短贷之 和不能超过上年权 益的3倍
年息
还款方式
年初付息，到期还本 每次贷款为大于10整数
到期一次还本、付息 每次贷款为大于10整数 1、2账期按1：9贴现 3、4账期按1：7贴现
10%
5%
视应收款额
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年 长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息
企业运营规则——综合费用与折旧、税金
维修费
管理费
转产费
广告费
租金
其他
折 旧
税金
＋
市场开拓 产品研发
＋
ISO认证
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧：设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线原值的1/5计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧。 税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
各线同时最多一个产品在线
企业运营规则——ISO认证
管理体系 认证时间 认证费用 合计
ISO 9000 2年 10W/年 20W
ISO 14000 2年 20W/年 40W
两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
企业运营规则——融资贷款与资金贴现
贷款类型
长期贷款
短期贷款 资金贴现
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宁愿你在这里阵亡 而不是在战场牺牲
换个角度看世界
换个角度看自己
高度决定视野 角度改变观念
如何度过这一天的经营时光？
1、拒绝沉闷 2、深入思维 3、全心参与 4、分享倾听 5、尊重差异 6、团队精神
沙盘企业领导班子
生产总监
总经理
财务总监
出纳
销售总监
采购总监
信息主管
工位安排
出 纳
财务总监 信 息 主 管
企业运营规则——选单规则
首先根据该市场该产品广告投放金额从多至少依次选 单； 如果有2个或2个以上的组在该市场该产品广告投放金 额相等，则根据当年该市场内所有产品广告投放总金 额从多至少依次选单； 如果当年该市场内所有产品广告投放总金额仍相等， 则根据上一年该市场内所有产品销售总额从多至少依 次选单； 如果上一年该市场内所有产品销售总额仍相等，则根 据当年广告投放的先后顺序依次选单
沙盘的起源
公元32年，东汉伏波将军 马援“堆米成山”，以代 地形模型，给汉光武帝刘 秀分析军事形势、进军计 划，讲得十分明了 。这就 是最早的沙盘。
现代常见的沙盘——军事沙盘
现代常见的沙盘——房地产沙盘
企业模拟经营沙盘是一种:
•全面体验企业经营管理要素、流程与重点的仿真环境
•充分体验、沟通与反思各种与管理相关知识的学习平台
获取最大的利润！
道具
R1 R2 R3 R4
原料(供应商)
W
资 金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单/借据
1个
20W
企业运营规则——市场准入
国际
亚洲
国内
区域 本地
市场 本地 区域 国内 亚洲 国际
开拓费用 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年
持续时间 1年 1年 2年 3年 4年
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2Q
2Q
手工线
租赁线 自动线 柔性线
40 W
0W 150W 200W
无
无 3Q 4Q
2Q
1Q 1Q 1Q
无
1Q 1Q 无
无
20W 20W 无
8W/年
65W/年 20W/年 20W/年
8W
-65W 30W 40W
自动线
1Q 1Q
1Q
租赁线
1Q
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，10W/个。 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确 定该生产线所生产的产品； 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：折旧按平均年限法计提
C E O
销 售 总 监
采购总监 生产总监
基本情况描述 — 公司发展与股东展望
这是一家新兴的企业，只拥有部分启 动资金及一定额度的银行贷款，各位 股东经过市场调研讨论决定生产P系 列产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资P系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发各个市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段。
柔性线
1Q
企业运营规则——生产线折旧
生产线类型 手工线 自动线 柔性线 建成当年 0 0 0 建成第2年 建成第3年 建成第4年 8W 30W 40W 8W 30W 40W 8W 30W 40W 建成第5年 8W 30W 40W
生产线建成的当年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。 当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧已计提完 毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，则按 公允残值变现，其余部分计入当期费用。 租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金； 其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 65W/条 的清理费用，记入损失； 该类生产线不计小分；
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•实现经营管理团队塑造的大融炉
课程的目的—了解企业经营的流程
问题思考：企业为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？
课程的目的
认清岗位的职责 认清管理的意义 认清经营的本质 认清财务的价值 认清信息的重要
换个角度看世界
换个角度看世界
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选单界面
选中订单时系统会提示“确认”选中该订单
如果没有ISO认证，系统会提示
选完“本地”后，应立即点“区域”，进入该市场选单
企业运营规则——厂房
厂房
大厂房 中厂房 小厂房
买价
400W 280W 180W
租金
40W/年 28W/年 18W/年
售价
400W（4Q） 280W (4Q) 180W（4Q）
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