3-项目全周期策划编制指引-0805精品资料
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28.1
13
1.3周边项目分析
1.3.4竞品面积段对比
项目名称 xx xx xx xx xx xx xx xx
xx㎡ x房x卫 86㎡ 3房1卫 89㎡ 3房1卫
85㎡ 3房1卫
85㎡ 2房1卫
97㎡ 3房1卫
95㎡ 3房1卫
105㎡ 3房1卫 105㎡ 3房1卫
100㎡ 3房1卫
面积段及房型
115㎡ 3房2卫 113㎡ 3房2卫
18
2.1客户定位
2.1.1项目所在城市经济结构及客群基础分析 （1）三产比重分析（示例）
2014年xx市各区县三产比重分析示例（单位：亿元）
清河区第三产业占主导 开发区第二产业占主导且经济总量在淮安各县区中最高 19
2.1客户定位
2.1.1项目所在城市经济结构及客群基础 （2）各区县企业保有量分析（示例）
6.2经营性净现金流测算
总体，分年度、分月份测算，现金流回正测算
6.3融资净现金流测算
6.4敏感性分析
工程策划
明确标段划分，施工总平布置，样板引路计划，工艺工法及新材 料推进计划，质量管理目标、质量管理重难点及应对措施、质量 通病及应对措施。
人事策划
明确项目组织架构、编制安排，需要多少人，什么时间到位。
21
2.1客户定位
2.1.2 我司客群分析（本项目前期已成交客户） （1）各区域近4年成交量
区域 A区 B区 C区 D区 E区 … 合计
2011年 成交数 成交数 成交数 成交数 成交数
…
2012年 成交数 成交数 成交数 成交数 成交数
…
2013年 成交数 成交数 成交数 成交数 成交数
…
2014年 成交数 成交数 成交数 成交数 成交数
35
207
16
222
15
164
21
256
16
320
22
369
36
开发区：外商及港台企业聚集的地方/淮阴区：民企和私企的聚集区
民营企业和私营企业是城市发展的生力军
20
2.1客户定位
2.1.2 竞品客群分析
项目名称 xx项目
购房目的 刚改+改善
客群区域 xx区为主，占比 为x%；其次为xx区、xx区，分别占比x%、x%
中花岗地块
1.6KM 约1.9KM
土地编号： NO.2013G03 （中海国际社区） 用地面积： 190106㎡ 成交楼面价： 5554元/㎡ 容积率：2.36
成交楼面价： 6433元/㎡ 容积率：2.0
土地编号： NO.2010G60、61 （富力城）
约7KM
土地编号： 2011G51 （启迪方洲） 用地面积： 393806㎡ 成交楼面价：3041元/㎡ 容积率：3.5
编写要求
责任部门
主要围绕项目所处地块的区位、资源、项目基本指标（面积、容积率、绿地 率等）方面展开
营销管理部
主要围绕周边重要地块成交对比、周边区域竞品展开
明确客户是谁、从哪里来、客户档次。
明确做什么业态、什么样的面积段做什么样的户型
营销、成本、工程 “三位一体”
以《项目价值定位配置点检表》为基础，明确项目做哪些价值点，怎么做。
3
一、项目全周期策划内容清单
模块 1.项目概况 2.产品定位 3.开发路线图
4.营销策划
主要内容
1.1项目基本情况分析
1.2周边项目分析 2.1客户定位
2.2业态及户型定位 2.3价值定位 3.1开发路线图
3.2亮点工程定位 4.1项目核心价值、卖点梳理
4.2项目推盘节奏 4.3分阶段营销推广方案
…
合计
请插入各区域成交占比图
22
2.1客户定位
2.1.2 我司客群分析（本项目前期已成交客户） （2）客群年龄与职业分析
请插入已购客户年年龄分析表
请插入已购客户职业分析表
分析结论：中南世纪城已购业主年龄主要集中在25-35岁之间，占比57.9%，客户群体偏年轻化； 客户职业分析：目前购买中南世纪城的客户主要为私营业主和公司职员，其中私营业主占比28.1%，公司职员占比
责任部门 营销管理部 成本核算部
财务管理部
工程管理部 人力资源部
5
一 项目全周期策划内容清单 二 项目全周期策划模板
6
二、项目全周期策划模板
1
项目概况
2
产品定位
3
开发路线图
目录
4
营销策划
5
成本策划
6
财务策划
7
招标策划
8
工程策划
9
人事策划
10
物业管理
7
1.项目概况
1.1 地块资源与属性 1.2 项目基本指标 1.3 周边项目分析
100以上从居住习惯上可满足舒适度 总价可接受250万左右
需求户型
舒适2房，同时可变3房
保证3房2卫，最好4房
24
2.1客户定位
2.1.3目标客群定位（示例）
【客户需求匹配】： 1、3房1卫控制在85-100间，控制房源总价，能满足刚性需求；2、110-130偏舒适型做3房2卫户型；3、125-140面积段户型较混杂，无明显分界。
wenku.baidu.com20.5%；
23
2.1客户定位
2.1.3目标客群定位
【目标客户特征】以雨花区地源型客户为主、部分河西外溢型客群，看重地段兼顾舒适性。
分类
细分动机排序 来源排序
主力客群一 周边企业白领及河西外溢客群、刚改
1、区域内工作，地源型 2、河西工作，价格外溢型
1、地块周边企业白领 2、河西外溢型客群刚改
主力客群二 雨花、秦淮改善居住
1、刚改 2、再改
1、雨花区 2、秦淮区
居住人 家庭结构
关注点排序
青年持家、小小太阳、小太阳；
1、地段、配套 2、价格
3、面积及户型 4、周边居住环境
小太阳、孩子三代、后小太阳家庭
1、地段、配套、品牌 2、面积及户型 3、价格
4、楼盘品质及物业
需求面积
80-90平，从居住需求上满足基本舒适性 迫于总价压力考虑接受200万以下
（2）区域直面竞争的中海国际社区、启迪方洲项目均主打刚需产品；
（3）本案如果也做普通的刚需产品，客户层竞争较为激烈，因此建议本案严格控制面积和总价，便于快速跑量。
11
1.3周边项目分析
1.3.2区域竞品分布图
标识并说明：与本项目存在竞争关系的板块
请插入区域竞品分布图
12
1.3周边项目分析
1.3.3竞品存量分析
赠送面积 赠送露台和阁楼：40㎡
庭院+地下：80㎡
16
1.3周边项目分析
1.3.7 竞争市场结论
请围绕上述6个方面，对本项目竞争市场进行总体判断，并提出针对性建议。
17
2.产品定位
2.1 客户定位 2.2 业态及户型定位 2.3 价值定位
本部分主要围绕客户定位、业态及户型定位、价值定位展开。需要扼要说明项目的目标客户群是谁？客户从哪里来 ？客户的敏感点是什么？我们要做什么业态？在什么样的面积段做什么样的户型？项目要做哪些价值点？怎么做？
9
1.2项目基本指标
项目
总用地面积 建设用地面积 容积率 总建筑面积
地上建筑面积
地下建筑面积 建筑密度 限高 绿地率 停车位
地上停车位 地下停车位 住宅面积 商业面积 其他配套面积
规划指标
实际指标
请插入项目总图 10
1.3周边项目分析
1.3.1 周边重要地块成交对比
土地编号： NO.2012G40 （世茂君望墅） 用地面积： 147673㎡
项目全周期策划方案编制指引
1
说明
本模板为中南房地产集团下属各城市/项目公司编制《项目全周期策划 》的操作指引，所有示例仅供参考。 各城市/项目公司需在本指引内容框架下，结合项目自身实际，对各模 块内容进行编写，最终形成本项目的《项目全周期策划方案》。
2
一 项目全周期策划内容清单 二 项目全周期策划模板
明确开发分期、开发顺序 明确亮点工程做哪些？什么时间做？什么时间展示？
综合计划部
从自身、竞品、客户三方面梳理形成项目卖点
明确营销推广分期、各分期推广主题、推广手段
营销管理部
4.4销售回款计划
一年以内的计划需细化到月，一年以后的计划需细化到季度
4
一、项目全周期策划内容清单
模块 4.营销策划 5.成本策划
6.财务策划
7.工程策划 8.人事策划
主要内容 4.5价格规划
编写要求 明确价格提升计划、价格支撑因素
4.6营销费用计划
5.1目标成本测算
以《目标成本估算表》为基础，测算项目目标成本（分业态）
5.2成本控制、降本核心要点及措施 明确项目成本控制核心措施、降本核心要点及措施
6.1净利润测算
总体、分年度、分业态净利润测算
26
2.2业态及户型定位
2.2.1各地块业态及需求定位
2、C地块的用地性质是商业办公。针对该地 块的所属区域和周边环境影响，我们的定位 是以销售为主的酒店式公寓和SOHO办公
C地块
A地块 B地块
27
2.2业态及户型定位
2.2.2 户型配比 （1）A地块户型配比
根据初步规划计算，A地块住宅产品约 13万 平米，约 1500
面积段
户型
套。
套数
70户型
1+1/1/1（紧凑两房）
80户型
3/2/1（小三房）
89户型
3/2/1（小三房）
91户型
3/2/1（小三房）
110户型
3/2/2（舒适型三房）
120户型
3/2/2（舒适型三房）
项目名称 80-85 85-90 90-95 95-100 100-105 105-110 110-115 115-120 120-125 125-130 130-135 135-140 140-144 150-155 155-160 160-165
保利堂悦
3F1W 3F1W 3F1W 3F1W
4F2W
3F1W
复式 4F2W
海峡城 2F1W
3F1W
复式 4F2W
3F2W 3F2W
3F2W
复式 4F2W
3F2W 4F2W
3F2W
复式 4F2W
4F2W
4F2W 4F2W
4F2W
4F2W
100以下为3房1卫为主导户型
3F2W户型跨越面积段较大
该面积段产品覆盖两种，三房两卫和 四房两卫
4房面积段多集中在135144间
本部分主要围绕地块属性、项目基本规划及开发指标、地块周边现有（潜在）竞品分析展开。需要说明项目所处区 位、周边配套及资源、项目基本规划指标、实际开发指标、周边竞品的存量、面积段、价格、户型等内容。
8
1.1地块资源与属性
区位 交通 产业 居住环境及氛围 周边配套
请插入项目区位图 ，需包含详细的项目周边道路交通、配套等内容
xx xx
标准 地暖+新风
未开盘
精装标准 2500
总价区间 170~250万
15
1.3周边项目分析
1.3.6竞品户型对比
项目名称 物业类型 绿地世纪城 叠加别墅
户型 5室2厅2卫 5室2厅3卫
面积 161
188
供应套数 34
34
套数占比 50% 50%
去化套数 34
34
去化率 100.0% 100.0%
用地面积： 571864 ㎡ 成交楼面价： 4500元/㎡（住宅） 容积率：0.9
土地编号：2013G34 （中粮鸿云） 用地面积：144958㎡ 成交楼面价： 7338元/㎡ 容积率：2.2
（1）本案土地成交楼板价（约7100元/平米）在区域市场存在较大的劣势；其中威胁最大就是和本案最近的中海国际社区、启迪方洲；
复地宴南都
3F1W 3F1W
3F2W
4F2W
万科尚都荟
3F1W
3F2W
3F2W
万科九都荟 正荣润峯 金隅紫京府
3F1W 3F1W 3F1W 3F2W
3F1W
3F2W
3F2W
3F2W 3F2W
3F2W 3F2W
3F2W
4F2W
4F2W
复式 4F3W
4F2W
升龙天汇 2F1W 2F1W
3F1W
五矿崇文金城
区域
清河区 清浦区 开发区 淮阴区 淮安区 涟水县 金湖县 洪泽县 盱眙县
国有企业
1 1 2 3 1 1 1 1 2
集体企业
0 0 1 0 4 1 2 3 0
私营企业
外商及港台企 业
民营企业
大型工业企业
10
6
20
12
63
7
88
11
46
62
120
39
319
15
363
23
244
19
274
27
176
22
274
119㎡ 3房2卫 115㎡ 3房2卫
120㎡ 3房2卫
128㎡ 4房2卫
135㎡ 3房2卫 141㎡ 4房2卫 140㎡ 4房2卫
139㎡ 3房2卫
160㎡ 4房2卫
170㎡以上 大平层
14
1.3周边项目分析
1.3.5竞品价格对比
项目名称 xx
单价 20500
xx
精装/毛坯 精装
万科xx
保利xx 复地xx
25
2.2业态及户型定位
2.2.1各地块业态及需求定位
C地块
A地块
B地块
1、A\B地块 综合考虑本地块的区域环境和周边竞争楼盘 产品定位情况 ，为了体现本楼盘的差异化提 升竞争力，A、B地块的设计均为23~33层的 高层住宅加2~3层的临街商业。客户以刚需 为主，主推69平米两房、85平米精致三房和 110平米的舒适三房，原则上不设计120平 米以上的产品。
说明：1、各板块竞品库存总量。2、各板块竞品是否有上市土地。3、未来市场竞争压力判断（大、小、适中）
本案 琥珀森林 金浦翡翠谷 恒大华府 万科新都荟 万科尚都荟 万科九都荟 中交G81 复地宴南都 保利堂悦
竞品存量明细表（示例）
8.1 5.4 3.8
8.5 6.5
8.1
8
12.17 14.4
小行板块 南站板块
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1.3周边项目分析
1.3.4竞品面积段对比
项目名称 xx xx xx xx xx xx xx xx
xx㎡ x房x卫 86㎡ 3房1卫 89㎡ 3房1卫
85㎡ 3房1卫
85㎡ 2房1卫
97㎡ 3房1卫
95㎡ 3房1卫
105㎡ 3房1卫 105㎡ 3房1卫
100㎡ 3房1卫
面积段及房型
115㎡ 3房2卫 113㎡ 3房2卫
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2.1客户定位
2.1.1项目所在城市经济结构及客群基础分析 （1）三产比重分析（示例）
2014年xx市各区县三产比重分析示例（单位：亿元）
清河区第三产业占主导 开发区第二产业占主导且经济总量在淮安各县区中最高 19
2.1客户定位
2.1.1项目所在城市经济结构及客群基础 （2）各区县企业保有量分析（示例）
6.2经营性净现金流测算
总体，分年度、分月份测算，现金流回正测算
6.3融资净现金流测算
6.4敏感性分析
工程策划
明确标段划分，施工总平布置，样板引路计划，工艺工法及新材 料推进计划，质量管理目标、质量管理重难点及应对措施、质量 通病及应对措施。
人事策划
明确项目组织架构、编制安排，需要多少人，什么时间到位。
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2.1客户定位
2.1.2 我司客群分析（本项目前期已成交客户） （1）各区域近4年成交量
区域 A区 B区 C区 D区 E区 … 合计
2011年 成交数 成交数 成交数 成交数 成交数
…
2012年 成交数 成交数 成交数 成交数 成交数
…
2013年 成交数 成交数 成交数 成交数 成交数
…
2014年 成交数 成交数 成交数 成交数 成交数
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207
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21
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16
320
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开发区：外商及港台企业聚集的地方/淮阴区：民企和私企的聚集区
民营企业和私营企业是城市发展的生力军
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2.1客户定位
2.1.2 竞品客群分析
项目名称 xx项目
购房目的 刚改+改善
客群区域 xx区为主，占比 为x%；其次为xx区、xx区，分别占比x%、x%
中花岗地块
1.6KM 约1.9KM
土地编号： NO.2013G03 （中海国际社区） 用地面积： 190106㎡ 成交楼面价： 5554元/㎡ 容积率：2.36
成交楼面价： 6433元/㎡ 容积率：2.0
土地编号： NO.2010G60、61 （富力城）
约7KM
土地编号： 2011G51 （启迪方洲） 用地面积： 393806㎡ 成交楼面价：3041元/㎡ 容积率：3.5
编写要求
责任部门
主要围绕项目所处地块的区位、资源、项目基本指标（面积、容积率、绿地 率等）方面展开
营销管理部
主要围绕周边重要地块成交对比、周边区域竞品展开
明确客户是谁、从哪里来、客户档次。
明确做什么业态、什么样的面积段做什么样的户型
营销、成本、工程 “三位一体”
以《项目价值定位配置点检表》为基础，明确项目做哪些价值点，怎么做。
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一、项目全周期策划内容清单
模块 1.项目概况 2.产品定位 3.开发路线图
4.营销策划
主要内容
1.1项目基本情况分析
1.2周边项目分析 2.1客户定位
2.2业态及户型定位 2.3价值定位 3.1开发路线图
3.2亮点工程定位 4.1项目核心价值、卖点梳理
4.2项目推盘节奏 4.3分阶段营销推广方案
…
合计
请插入各区域成交占比图
22
2.1客户定位
2.1.2 我司客群分析（本项目前期已成交客户） （2）客群年龄与职业分析
请插入已购客户年年龄分析表
请插入已购客户职业分析表
分析结论：中南世纪城已购业主年龄主要集中在25-35岁之间，占比57.9%，客户群体偏年轻化； 客户职业分析：目前购买中南世纪城的客户主要为私营业主和公司职员，其中私营业主占比28.1%，公司职员占比
责任部门 营销管理部 成本核算部
财务管理部
工程管理部 人力资源部
5
一 项目全周期策划内容清单 二 项目全周期策划模板
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二、项目全周期策划模板
1
项目概况
2
产品定位
3
开发路线图
目录
4
营销策划
5
成本策划
6
财务策划
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招标策划
8
工程策划
9
人事策划
10
物业管理
7
1.项目概况
1.1 地块资源与属性 1.2 项目基本指标 1.3 周边项目分析
100以上从居住习惯上可满足舒适度 总价可接受250万左右
需求户型
舒适2房，同时可变3房
保证3房2卫，最好4房
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2.1客户定位
2.1.3目标客群定位（示例）
【客户需求匹配】： 1、3房1卫控制在85-100间，控制房源总价，能满足刚性需求；2、110-130偏舒适型做3房2卫户型；3、125-140面积段户型较混杂，无明显分界。
wenku.baidu.com20.5%；
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2.1客户定位
2.1.3目标客群定位
【目标客户特征】以雨花区地源型客户为主、部分河西外溢型客群，看重地段兼顾舒适性。
分类
细分动机排序 来源排序
主力客群一 周边企业白领及河西外溢客群、刚改
1、区域内工作，地源型 2、河西工作，价格外溢型
1、地块周边企业白领 2、河西外溢型客群刚改
主力客群二 雨花、秦淮改善居住
1、刚改 2、再改
1、雨花区 2、秦淮区
居住人 家庭结构
关注点排序
青年持家、小小太阳、小太阳；
1、地段、配套 2、价格
3、面积及户型 4、周边居住环境
小太阳、孩子三代、后小太阳家庭
1、地段、配套、品牌 2、面积及户型 3、价格
4、楼盘品质及物业
需求面积
80-90平，从居住需求上满足基本舒适性 迫于总价压力考虑接受200万以下
（2）区域直面竞争的中海国际社区、启迪方洲项目均主打刚需产品；
（3）本案如果也做普通的刚需产品，客户层竞争较为激烈，因此建议本案严格控制面积和总价，便于快速跑量。
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1.3周边项目分析
1.3.2区域竞品分布图
标识并说明：与本项目存在竞争关系的板块
请插入区域竞品分布图
12
1.3周边项目分析
1.3.3竞品存量分析
赠送面积 赠送露台和阁楼：40㎡
庭院+地下：80㎡
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1.3周边项目分析
1.3.7 竞争市场结论
请围绕上述6个方面，对本项目竞争市场进行总体判断，并提出针对性建议。
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2.产品定位
2.1 客户定位 2.2 业态及户型定位 2.3 价值定位
本部分主要围绕客户定位、业态及户型定位、价值定位展开。需要扼要说明项目的目标客户群是谁？客户从哪里来 ？客户的敏感点是什么？我们要做什么业态？在什么样的面积段做什么样的户型？项目要做哪些价值点？怎么做？
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1.2项目基本指标
项目
总用地面积 建设用地面积 容积率 总建筑面积
地上建筑面积
地下建筑面积 建筑密度 限高 绿地率 停车位
地上停车位 地下停车位 住宅面积 商业面积 其他配套面积
规划指标
实际指标
请插入项目总图 10
1.3周边项目分析
1.3.1 周边重要地块成交对比
土地编号： NO.2012G40 （世茂君望墅） 用地面积： 147673㎡
项目全周期策划方案编制指引
1
说明
本模板为中南房地产集团下属各城市/项目公司编制《项目全周期策划 》的操作指引，所有示例仅供参考。 各城市/项目公司需在本指引内容框架下，结合项目自身实际，对各模 块内容进行编写，最终形成本项目的《项目全周期策划方案》。
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一 项目全周期策划内容清单 二 项目全周期策划模板
明确开发分期、开发顺序 明确亮点工程做哪些？什么时间做？什么时间展示？
综合计划部
从自身、竞品、客户三方面梳理形成项目卖点
明确营销推广分期、各分期推广主题、推广手段
营销管理部
4.4销售回款计划
一年以内的计划需细化到月，一年以后的计划需细化到季度
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一、项目全周期策划内容清单
模块 4.营销策划 5.成本策划
6.财务策划
7.工程策划 8.人事策划
主要内容 4.5价格规划
编写要求 明确价格提升计划、价格支撑因素
4.6营销费用计划
5.1目标成本测算
以《目标成本估算表》为基础，测算项目目标成本（分业态）
5.2成本控制、降本核心要点及措施 明确项目成本控制核心措施、降本核心要点及措施
6.1净利润测算
总体、分年度、分业态净利润测算
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2.2业态及户型定位
2.2.1各地块业态及需求定位
2、C地块的用地性质是商业办公。针对该地 块的所属区域和周边环境影响，我们的定位 是以销售为主的酒店式公寓和SOHO办公
C地块
A地块 B地块
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2.2业态及户型定位
2.2.2 户型配比 （1）A地块户型配比
根据初步规划计算，A地块住宅产品约 13万 平米，约 1500
面积段
户型
套。
套数
70户型
1+1/1/1（紧凑两房）
80户型
3/2/1（小三房）
89户型
3/2/1（小三房）
91户型
3/2/1（小三房）
110户型
3/2/2（舒适型三房）
120户型
3/2/2（舒适型三房）
项目名称 80-85 85-90 90-95 95-100 100-105 105-110 110-115 115-120 120-125 125-130 130-135 135-140 140-144 150-155 155-160 160-165
保利堂悦
3F1W 3F1W 3F1W 3F1W
4F2W
3F1W
复式 4F2W
海峡城 2F1W
3F1W
复式 4F2W
3F2W 3F2W
3F2W
复式 4F2W
3F2W 4F2W
3F2W
复式 4F2W
4F2W
4F2W 4F2W
4F2W
4F2W
100以下为3房1卫为主导户型
3F2W户型跨越面积段较大
该面积段产品覆盖两种，三房两卫和 四房两卫
4房面积段多集中在135144间
本部分主要围绕地块属性、项目基本规划及开发指标、地块周边现有（潜在）竞品分析展开。需要说明项目所处区 位、周边配套及资源、项目基本规划指标、实际开发指标、周边竞品的存量、面积段、价格、户型等内容。
8
1.1地块资源与属性
区位 交通 产业 居住环境及氛围 周边配套
请插入项目区位图 ，需包含详细的项目周边道路交通、配套等内容
xx xx
标准 地暖+新风
未开盘
精装标准 2500
总价区间 170~250万
15
1.3周边项目分析
1.3.6竞品户型对比
项目名称 物业类型 绿地世纪城 叠加别墅
户型 5室2厅2卫 5室2厅3卫
面积 161
188
供应套数 34
34
套数占比 50% 50%
去化套数 34
34
去化率 100.0% 100.0%
用地面积： 571864 ㎡ 成交楼面价： 4500元/㎡（住宅） 容积率：0.9
土地编号：2013G34 （中粮鸿云） 用地面积：144958㎡ 成交楼面价： 7338元/㎡ 容积率：2.2
（1）本案土地成交楼板价（约7100元/平米）在区域市场存在较大的劣势；其中威胁最大就是和本案最近的中海国际社区、启迪方洲；
复地宴南都
3F1W 3F1W
3F2W
4F2W
万科尚都荟
3F1W
3F2W
3F2W
万科九都荟 正荣润峯 金隅紫京府
3F1W 3F1W 3F1W 3F2W
3F1W
3F2W
3F2W
3F2W 3F2W
3F2W 3F2W
3F2W
4F2W
4F2W
复式 4F3W
4F2W
升龙天汇 2F1W 2F1W
3F1W
五矿崇文金城
区域
清河区 清浦区 开发区 淮阴区 淮安区 涟水县 金湖县 洪泽县 盱眙县
国有企业
1 1 2 3 1 1 1 1 2
集体企业
0 0 1 0 4 1 2 3 0
私营企业
外商及港台企 业
民营企业
大型工业企业
10
6
20
12
63
7
88
11
46
62
120
39
319
15
363
23
244
19
274
27
176
22
274
119㎡ 3房2卫 115㎡ 3房2卫
120㎡ 3房2卫
128㎡ 4房2卫
135㎡ 3房2卫 141㎡ 4房2卫 140㎡ 4房2卫
139㎡ 3房2卫
160㎡ 4房2卫
170㎡以上 大平层
14
1.3周边项目分析
1.3.5竞品价格对比
项目名称 xx
单价 20500
xx
精装/毛坯 精装
万科xx
保利xx 复地xx
25
2.2业态及户型定位
2.2.1各地块业态及需求定位
C地块
A地块
B地块
1、A\B地块 综合考虑本地块的区域环境和周边竞争楼盘 产品定位情况 ，为了体现本楼盘的差异化提 升竞争力，A、B地块的设计均为23~33层的 高层住宅加2~3层的临街商业。客户以刚需 为主，主推69平米两房、85平米精致三房和 110平米的舒适三房，原则上不设计120平 米以上的产品。
说明：1、各板块竞品库存总量。2、各板块竞品是否有上市土地。3、未来市场竞争压力判断（大、小、适中）
本案 琥珀森林 金浦翡翠谷 恒大华府 万科新都荟 万科尚都荟 万科九都荟 中交G81 复地宴南都 保利堂悦
竞品存量明细表（示例）
8.1 5.4 3.8
8.5 6.5
8.1
8
12.17 14.4
小行板块 南站板块