周大福珠宝七夕营销策划方案ppt
2019周大福珠宝品牌VIP会员活动七夕晚宴策划案
8号晚上22：00后 ▲ 广告公司进场安装（导视牌、签到处背景墙、晚 宴灯光音响调试、舞台搭建、签名桌牌、发言台、相 关电源等）并初步调试； ▲ 酒店（欢迎牌、签到物资到位、签到处、投影仪、 现场氛围营造物料布置、晚会桌席安装等）；
活动开始前
9号早上8：00以后
▲ 周大福【相关礼品到位（新款产品预订礼品、团队游戏礼品、抽奖礼品并 摆、存放、投影广告宣传片、主餐位桌牌摆放、相关物资检测（签到区、新品 展示区、晚宴区）】； 上午9：30 ▲ 相关区域人员就位流程彩排（主持人、接待服务、区域相关人员等）； ▲ 灯光音响相关电子器材第2次检测、维护； ▲ 钢琴进场； 下午16：00—17：00 ▲ 礼仪小姐、钢琴师、模特、提琴演奏到场换衣服进场排练，并与广告公司 对接流程。 ▲ 灯光音响相关电子器材最后检测、维护；
1号琴、2号琴、中提 琴、大提琴
主持人登场，介绍宴会宗旨及目的；并邀请领 导及嘉宾上台致辞；
领导及嘉宾致词
领导向来宾敬酒，宣布晚宴正式开始
活跌气氛，获胜队伍 代表上台
团队淘汰赛
晚宴进餐，小提琴演奏。接待经理现场敬酒带 动晚宴气氛。
经典爆笑文字游戏； 并颁发团队奖
互动晚宴
时间
节目安排
19：00—20：00 19：00—20：00
接待经理和来宾合唱歌曲 提琴四重奏 接待经理送来宾出酒店，播放音乐
互动晚宴
记忆游戏
▲ 现场来宾每个人都将自己的名字写在白纸上，统一交由主持人； ▲ 主持人邀请在座来宾每桌选一个来宾代表上台随机抽取主持人手中名 字题板； ▲ 每人1分钟的记忆时间，然后主持人收走名字版，邀请上场嘉宾凭借 记忆写出之前观看过的名字版上的内容，选择最多的获胜； 备注：道具（A4白纸；每桌1支签字笔）； 该活动作为参考活动，根据周大福公司最后商定——从时间角度可考虑 删除。
珠宝营销策划方案 PPT
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
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居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
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• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
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VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
七夕珠宝营销方案
七夕珠宝营销方案第1篇七夕珠宝营销方案一、方案背景七夕节，又称乞巧节，是我国传统节日中具有浪漫色彩的节日，被赋予了“中国情人节”的文化意涵。
借此佳节，旨在通过一系列精心策划的营销活动，提升珠宝品牌的市场知名度，吸引目标消费群体，增强客户忠诚度，促进产品销售。
二、目标市场与消费群体（一）目标市场本次活动主要针对以下市场：1. 一线城市及热门商圈：消费者购买力强，对珠宝产品需求旺盛；2. 新兴中产阶级城市：消费者追求品质生活，对珠宝产品有较高消费意愿。
（二）消费群体1. 情侣：七夕节主要的消费群体，注重珠宝的寓意和品质；2. 单身人士：自我犒赏，关注珠宝的个性化和设计感；3. 中高收入家庭：礼品需求，关注珠宝的品牌和保值性。
三、营销策略（一）产品策略1. 推出七夕限定款珠宝：结合节日特点，设计寓意美好的珠宝产品，如心形、锁链等元素；2. 个性化定制：为消费者提供独一无二的珠宝定制服务，满足个性化需求；3. 爆款打造：精选热销产品，通过优惠活动、限时抢购等形式，提升产品销量。
（二）价格策略1. 优惠促销：针对七夕节，推出限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买；2. 礼品卡：发行七夕礼品卡，方便消费者赠送亲友，提高产品附加值；3. 积分兑换：开展积分兑换活动，鼓励消费者参与，提升品牌忠诚度。
（三）渠道策略1. 线上渠道：利用官方网站、电商平台等，进行产品展示、销售及互动；2. 线下渠道：在实体店内布置浪漫氛围，开展七夕主题活动，吸引消费者进店；3. 社交媒体：通过微信公众号、微博等，进行活动预热和宣传，扩大品牌影响力。
（四）推广策略1. 借势营销：结合热门影视剧、明星代言等，提升品牌知名度和美誉度；2. 联合营销：与知名品牌、企业合作，进行跨界推广，扩大受众范围；3. 口碑营销：鼓励消费者晒单、评价，以优质口碑促进销售。
四、营销活动（一）预热活动1. 线上：开展七夕话题互动，邀请消费者分享爱情故事，进行抽奖活动；2. 线下：在实体店内布置浪漫氛围，提前开展七夕主题展览，吸引消费者关注。
周大福策划案.ppt
2.2 当前行业竞争状况——行业格局
香港板块
以周大福、谢瑞麟、 周生生、六福 为代表的 全国驰名品牌
上海板块
以上海老庙黄金、 东华美钻、亚一金店、 老凤祥为代表的 全国一线品牌
深圳板块
以艾尚、爱迪尔、 百泰蒂爵、雅福珠宝 等为代表的 中小品牌
2.3 产品的消费渠道
商超专柜是最主流最传销售渠道， 多数品牌还采用
452
250
105
116
---
门店数量变化和趋势
企业名称
周大福 老凤祥
2011年门 店数量
1287 2015
六福珠宝 686
周生生 周大生
186 1800
2012年门店 数量
1521 2300
1073
250 2000
门店类型 自营店+加盟店
700家自营店、2300销售网点
自营店+品牌店
自营店 少量自营店+加盟店
3.2 消费者购买动机分析
求美的动机 求新的动机 求名的动机 心里平衡的动机
馈赠动机 储备性动机 纪念性动机
注重商品的欣赏价值与审美价值为主要要特征 以追求商品的时髦与新颖为特征
以追求名牌优质商品或特殊商品为持征 以仿效与趋同心理为特征
购买商品的目的是为了馈赠他人
以储备商品的价值或储备商品的使用价值为目的 购买该种商品是为了记下当时的气氛、情景， 留下难忘的记忆。
和内地的老凤祥、老庙黄金
中国珠宝首饰行业兴起于改革开放以后，行业仍处于高速增长期，集中度偏低。 据中宝协统计，2009年我国各类珠宝企业共有20000余家，产业工人数超过170万 人。纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的
周大福珠宝七夕营销策划方案
创新能力强：周大福不 断推出新产品，满足消
费者需求
营销策略成功：周大福的 营销策略成功，使其在市
场竞争中处于有利地位
2
营销策略
产品策略
制定合适的价格策 略，满足不同消费
者需求
加强线上线下渠道 融合，提高产品曝
光度和销售量
推出七夕限定款珠 宝，增加产品独特
性和吸引力
提供个性化定制服 务，满足消费者个
演讲人
目录
01. 七夕营销背景 02. 营销策略 03. 营销活动策划 04. 营销效果评估
1
七夕营销背景
七夕节日背景
七夕节是中国传统 的情人节，象征着
爱情和浪漫
七夕节起源于汉代， 已有两千多年的历
史
七夕节是情侣们表 达爱意、互赠礼物
的节日
七夕节也是商家们 进行促销活动、提 高销售额的好时机
珠宝行业现状
市场规模不断扩大， 市场竞争激烈
消费者需求多样化， 个性化需求增加
线上线下融合，全 渠道营销成为趋势
品牌化、高端化趋 势明显，消费者更 加注重品牌和品质
周大福品牌优势
历史悠久：周大福成立 于1929年，具有近百年
的历史
品牌知名度高：周大福是 中国著名的珠宝品牌，具 有很高的知名度和美誉度
产品质量优良：周大福 的产品质量优良，深受
04
广告投放：投放广告，如电视广告、户外广告等，提高活动曝光度
4
营销效果评估
销售业绩
01
销售额： 同比增 长10%
02
市场份 额：提 升2%
03
客户满 意度： 提高5%
04
品牌知 名度： 提升3%
品牌影响力
提升品牌知名度： 通过七夕营销活 动，让更多人了 解周大福品牌
周大福七夕情人节活动方案
周大福七夕情人节活动方案方案一：团购优惠在七夕情人节期间，周大福可以推出团购优惠活动，吸引更多消费者前来购买情侣饰品。
消费者可以通过线上或线下方式组织团购活动，达到一定数量的购买人数后即可享受折扣或赠品等优惠。
方案二：实体店互动周大福可以在实体店内设置互动活动区域，例如搭建一个“情侣墙”供顾客贴上他们的情侣照片或留下祝福语，增加消费者的互动参与度和店面的趣味性，同时通过分享照片或祝福语可以增加品牌曝光率。
方案三：线上营销活动周大福可以在官方网站或社交媒体平台上推出线上营销活动，例如线上抽奖或互动游戏，邀请消费者参与并赢取周大福的情侣饰品套装。
通过线上活动可以增加品牌知名度和趣味性，吸引更多用户积极参与。
方案四：定制服务周大福可以推出七夕情人节限定的定制服务，提供个性化的饰品定制，为用户量身定制符合他们需求和喜好的情侣饰品。
这样一来，不仅可以增加消费者的参与度和满意度，也能提升品牌的独特性和特殊性。
方案五：线下活动合作周大福可以与其他品牌或商家合作，共同举办七夕情人节联合促销活动，例如与餐厅合作推出情侣套餐或与电影院合作推出情侣观影活动。
通过与其他品牌的合作，可以扩大品牌影响力和吸引更多目标顾客。
方案六：公益活动周大福可以在七夕情人节期间开展公益活动，例如与慈善机构合作，推出慈善义卖或为有需要的家庭捐赠金饰等。
通过参与公益活动，可以提升品牌形象，同时让消费者感受到品牌的正能量和社会责任感。
方案七：线下活动体验周大福可以在门店内设置情人节主题的体验区域，例如推出定制戒指体验、缔造属于情侣的共同记忆，或是推出专业的珠宝鉴定师服务等，通过提供独特的购物体验，增强顾客的归属感和忠诚度。
周大福优秀案例-PPT(精)
本月中旬,一位女顾客一早急冲冲的走进分店,我想她可能有什么事,连忙上前接待,经了解原来之 前一天她的朋友在我们店里买了一套Ｋ－ＧＯＬＤ（欢鱼）的首饰送给她，可她比较倾心于葫芦的那 款问是否可以调换，我看到她一脸企盼的神情，又仔细看了一下保证单和货品都没什么问题，于是申 请了当班组长同意帮她调换，当时分店没货，我让同事去调货，在这期间，我在和顾客闲聊的过程中 了解到前段时间她不心丢了一枚婚戒很是遗憾，担心不是很吉利，我安慰她几句，想起我们的绝配钻 石还未破冰连忙热情的帮她介绍试戴，说：＂您的手指比较白皙细长，绝配这款心心相印的套戒十分 细巧又带了一点彩金，戴在您的手指上十分出挑，即符合您时尚的个性又可以喻意您和丈夫恩恩爱爱， 心心相印＂．她听了之后有些心动．恰巧这时调货的同事回来了，帮她更换了货品，她非常满意，我 于是趁热打铁，问她是否购买戒指，她表示这款是很有特色，但是没有带够钱，家又住得很远，是不 是下次再说，我怕错过这次机会，连忙说：我们可以送货上门的．她不由得笑了起来说：＂你们态度 实再太好了．你帮我放好吧，我晚上再抽空来一次＂．结果当天晚上，这笔生意又成交了．
珠宝营销策划方案珠宝店七夕活动策划方案
珠宝营销策划方案珠宝店七夕活动策划方案一、活动主题设定咱们得有个吸引眼球的主题，我给它起个名字：“星辰大海，爱情永恒——七夕珠宝璀璨之夜”。
听着是不是就有点浪漫的感觉了？二、活动目标1.提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
2.增加珠宝店的销售额，实现业绩增长。
3.增强客户粘性，提升客户满意度。
三、活动时间七夕节，也就是农历七月初七，晚上7点至10点。
这个时间段，大家都有时间出来浪漫一下。
四、活动地点珠宝店内部，最好布置成浪漫的星空主题，让人一进门就能感受到浓郁的七夕氛围。
五、活动内容1.星辰大海主题展览在店内设置一个专门的区域，展示以星辰大海为主题的珠宝作品。
这些作品可以是项链、手链、戒指等，每一件都独具匠心，让人眼前一亮。
同时，配上专业的解说员，为客户讲述每件作品的创作灵感。
2.爱情许愿墙在店内设置一个爱情许愿墙，客户可以在这里写下自己对爱情的美好祝愿，并将祝愿挂在许愿墙上。
这个环节既能增加互动性，也能让客户感受到珠宝店的温馨氛围。
3.七夕珠宝特卖推出七夕珠宝特卖活动，设置专门的特卖区，展示各种款式、价位的珠宝。
同时，提供专业的珠宝顾问，为客户挑选合适的珠宝。
4.限时抢购在活动期间，设置几个限时抢购环节，推出一些高性价比的珠宝产品。
这个环节可以刺激客户购买欲望，提高销售额。
5.现场抽奖在活动结束前，进行现场抽奖环节，奖品包括珠宝、优惠券等。
这个环节可以增加活动的趣味性，也能让客户带走一份惊喜。
六、活动宣传1.线上宣传利用社交媒体、官方网站、公众号等渠道，发布活动信息，吸引客户关注。
同时，可以邀请网红、KOL进行直播，扩大活动影响力。
2.线下宣传在店内悬挂活动海报，发放宣传单页，同时在周边地区进行地推宣传。
可以与当地商家合作，进行联合宣传。
七、活动预算根据活动规模、场地租赁、宣传费用、礼品采购等，制定详细的预算表。
确保活动顺利进行，同时避免过度投入。
八、活动执行1.提前一个月开始筹备，包括场地布置、珠宝挑选、宣传物料制作等。
珠宝七夕节活动方案策划
珠宝七夕节活动方案策划珠宝七夕节活动方案策划七夕节是中国传统的浪漫节日，也是表达爱意、向心所系的日子。
随着人们经济水平的提高和文化习俗的融合，七夕节已经成为了一个全民性的节日。
在这个节日，人们会互赠礼物，到街上逛逛，感受节日的氛围。
珠宝，作为一种传统的奢侈品，也逐渐成为了七夕节的一个重要消费品。
在这个七夕节来临之际，我们可以考虑如何利用珠宝品牌的特点进行推广营销和盈利。
下面，我将介绍一套完整的珠宝七夕节活动方案，包括活动策划、方案设计和实施细节。
一、活动策划1.主题定位首先，需要明确本次活动的主题。
考虑到七夕节是表达爱意的日子，而珠宝文化又是强调珍贵和永恒的，因此我们的主题应该是“传递永恒爱意，珠宝见证美好时刻”。
2.活动形式其次，需要确定活动的形式。
本次珠宝七夕节活动可以以线上、线下相结合的方式进行，分别包括：（1）线上活动：主要包括珠宝品牌官网和社交媒体平台的互动活动，比如七夕主题投稿、互动话题、特别优惠等等。
（2）线下活动：主要包括实体店的活动，比如珠宝展览、试戴体验、礼品赠送、折扣优惠等等。
3.活动内容最后，需要确定活动的具体内容。
考虑到七夕节的文化特点和珠宝消费者的心理需求，可以设计如下活动：（1）七夕主题投稿：在珠宝品牌官网、微博、微信公众号等社交媒体平台上发布珠宝七夕节主题照片或视频，并添加相关标签（如“#传递永恒爱意，珠宝见证美好时刻#”）。
品牌将从中选取最优秀的作品奖励获得者。
（2）珠宝展览：在珠宝品牌实体店内，举办一场珠宝展览，展出品牌的瑰宝收藏和最新设计。
品牌可以请到著名设计师或艺术家来为大家讲解展品的特色、计划工艺和文化内涵等等，同时策划互动环节、摄影留念等等。
（3）试戴体验：品牌在实体店内为顾客提供试戴体验，让消费者感受到珠宝的独特气质和价值。
试戴体验环节可以设计成与爱人共同体验，或是与品牌使者共同演绎，以吸引更多人来品鉴。
（4）礼品赠送：针对购买珠宝的消费者，珠宝品牌可以赠送一些小礼品，如珠宝盒、鲜花、贺卡等等。
珠宝公司七夕情人节活动策划ppt
活动细节
动漫形象设计 动漫包装设计 动漫礼品设计
产品卡通明星形象设计
网络动漫视觉系统
“动漫+互动+娱乐” 让产品出奇制胜！
动漫视频广告 网页互动游戏广告
公司名称
香港
1786
xxx——福宝情侣形象
1.xxx现已开发动漫系列产品。 2.xxx没有自己的动漫形象代言。 3.设计一款贴近品牌的福宝形象， 既可以节省大笔明星代言费，且 永不过时。 4.动漫形象易于记忆，并容易被 年轻人接受。
公司名称
香港
1786
公司名称
香港
1786
1.线上线下O2O媒体策略有助于品牌传播，可
以提高六桂福品牌的知名度和美誉度。 2.差异化营销可为六桂福创作更多的市场收益。
3.相亲活动可为六桂福开发更多潜在消费市场。
活动效果预估
爱
是
你 + 我+ 它
——某某珠宝情人节活动策划
青春会老去，存在于我记忆里最深最美的位置。谢谢因为有你我的记忆里才会存在这 些亮晶晶的轮廓。它们有着明晃晃的光圈叫我一直幸福着。 渐渐被自己埋葬和隐藏的过去。 你时刻提醒我，我们曾经拥有的幸福有多么耀眼。 把你带在指尖，把爱带在身边……
辈子
目录
1
市场调查报告
优势 延伸
品牌运 营体系
核心价 值主张
产品结 构体系
视觉营 销战略
整合营 销传播
执行力
企业快鱼竞争力模型图
市场调查报告
公司名称
香港
1786
爱是你我它
爱与权力无关，与金钱无关，爱是有你在我身边，看见就感觉温暖，又是一 年情人节，是否记得你的约定，我们是不是可以手牵手一直走直到白头…… 活动策划主题
珠宝七夕活动营销策划方案.doc
珠宝七夕活动营销策划方案珠宝七夕活动营销策划方案【篇1】一.活动时间：二.活动主题会说情话的玫瑰--珠宝传递你的爱三.活动背景：每逢佳节倍思亲，__年8月9日(七夕节)-8月9日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
四.活动目的：1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;2.提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;3.进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
五.活动内容：1.造势活动：(1)8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--珠宝传递你的爱》;(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.柜台促销：凡在珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3.新款上市:总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
六.活动宣传与推广(1)在店前做好宣传海报、x展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传;(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;七.活动经费预算略珠宝七夕活动营销策划方案【篇2】一、促销策略1、DM宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、为主题，作主推产品及节日促销单张。
珠宝七夕节营销活动方案珠宝七夕节活动方案
珠宝七夕节营销活动方案珠宝七夕节活动方案一、活动主题：浪漫七夕，珠宝传情二、活动目标：1.提高品牌知名度，扩大品牌影响力；2.增加珠宝产品销量，提高客单价；3.增强客户粘性，提升客户满意度；4.拓宽市场渠道，吸引更多潜在客户。
三、活动时间：七夕节当天及其前后一周四、活动对象：情侣、已婚夫妇、单身贵族等五、活动内容：1.线上活动：（1）提前一个月开始在官方公众号、微博等社交平台进行预热，发布浪漫七夕主题的珠宝款式、爱情故事等，激发用户兴趣。
（2）开展“浪漫七夕，珠宝传情”话题互动，邀请用户分享自己的爱情故事，最受欢迎的故事可以获得免费珠宝一份。
（3）推出七夕限定款珠宝，以独特的爱情寓意吸引消费者购买。
（4）开展线上抽奖活动，奖品包括珠宝、优惠券等。
2.线下活动：（1）在商场、专卖店等地设立浪漫七夕主题展区，展示七夕限定款珠宝，并提供专业珠宝顾问服务。
（2）举办珠宝知识讲座，邀请专业讲师为消费者讲解珠宝的挑选、保养等知识，提升消费者对品牌的信任度。
（3）开展情侣互动游戏，如“心有灵犀一点通”、“爱情接力”等，增加情侣间的默契，同时吸引顾客关注。
（4）设置七夕珠宝定制服务，为情侣提供独一无二的珠宝饰品，传递真挚的爱意。
（5）举办七夕珠宝拍卖会，邀请消费者参与竞拍，增加活动的趣味性和参与度。
六、活动优惠：1.购买七夕限定款珠宝，享受8折优惠；2.活动期间，购买珠宝满1000元，送精美礼品一份；3.活动期间，情侣同行购买珠宝，可享受额外9折优惠；4.凭借活动期间购买珠宝的发票，可参加抽奖活动，奖品包括珠宝、优惠券等。
七、活动宣传：1.制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置在商场、专卖店等地；2.利用官方公众号、微博等社交平台进行活动宣传，发布活动预告、活动进展等；3.合作媒体进行活动报道，提高活动知名度；4.邀请网红、KOL进行活动直播，扩大活动影响力；5.洽谈与周边商家合作，共同举办七夕活动，实现资源共享。
珠宝营销策划方案范文PPT
04
珠宝营销策划创意设计
广告创意设计
电视广告
拍摄精美的珠宝电视广告，展示珠宝产品的魅力和品质 。
网络广告
运用社交媒体、视频平台等网络渠道，传播珠宝产品信 息。
杂志广告
在时尚杂志上发布珠宝广告，吸引目标客户群体。
营销活动策划
促销活动
01
如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
会员活动
02
针对会员推出特别优惠和福利，提高客户忠诚度。
02
珠宝营销策划市场分析
市场需求分析
01
02
03
人口分布
分析目标市场的地理、人 口分布特点，了解当地消 费者的需求和购买力。
消费水平
研究目标市场的经济发展 水平、人均收入、消费习 惯，评估市场潜力。
文化背景
了解目标市场的文化传统 、价值观和审美观念，以 便制定更具针对性的营销 策略。
消费者行为分析
采用线上线下相结合的 方式，线上商城提供便 捷的购物体验，线下门 店提供专业的顾问服务 和优质的购物环境。
通过社交媒体、时尚杂 志、影视剧等多种渠道 进行品牌推广，同时举 办高端活动如珠宝展览 、时尚秀等提升品牌形 象。
案例二：某新兴珠宝品牌的营销策划方案
01
1. 市场定位
02
2. 目标客户
03
3. 产品特点
06
珠宝营销策划案例分析
案例一：某品牌珠宝的营销策划方案
1. 市场定位
2. 目标客户
3. 产品特点
4. 营销策略
5. 推广手段
该品牌珠宝定位为高端 奢侈品，主要面向富裕 阶层和成功人士。
目标客户为年龄在3050岁之间，对品质和品 牌有一定追求的中高收 入群体。
周大福营销策划方案ppt怎么做
周大福营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析1.1 周大福品牌概况:周大福是中国最大的珠宝连锁企业之一，公司成立于1997年，拥有超过1000家门店，产品种类多样，包括珠宝、钻石、玉石、银饰等。
1.2 行业分析:中国珠宝市场具有巨大潜力，据统计，2019年中国珠宝消费市场规模达到1.5万亿元人民币，未来几年内预计将保持高速增长。
1.3 竞争对手分析:周大福的主要竞争对手有王府井、周生生等。
这些品牌在市场上有着很高的知名度和影响力，是周大福的主要竞争对手。
第二部分：目标与战略2.1 目标定位:周大福的目标是成为中国顶级珠宝品牌，提供高品质、高性价比的产品，并逐渐扩大在国内市场的份额。
2.2 市场定位:周大福的市场定位是中高端消费群体，以20-40岁的年轻人为主要消费群体。
2.3 品牌战略:周大福将通过提升产品质量和设计创新，加强品牌与顾客的沟通与互动，提升品牌形象和认知度。
第三部分：营销策略3.1 产品策略:周大福将加大对产品研发的投入，推出更多具有创新设计和高品质的产品，满足消费者对个性化和品质的需求。
3.2 价格策略:周大福将制定合理的价格策略，以中等价位为主，同时也推出一部分高价位产品以满足不同消费需求。
3.3 渠道策略:周大福将加强与线下门店的合作，通过提供更好的服务和体验，吸引消费者到店购买。
同时，也将加大线上渠道的拓展，通过电商平台和官方网站提供更多便利的购物方式。
3.4 促销策略:周大福将定期举办促销活动，如打折优惠、赠品活动等，吸引消费者购买并提升销售额。
同时，也将与合作伙伴开展联合促销活动，提升品牌知名度和影响力。
第四部分：市场推广4.1 品牌宣传:周大福将通过电视广告、网络宣传、户外广告等方式提升品牌知名度，打造品牌形象。
4.2 社交媒体营销:周大福将加大在社交媒体平台上的投入，通过发布优质内容吸引用户关注，并与用户进行互动，提升用户粘性和忠诚度。
4.3 KOL合作:周大福将与知名的KOL（关键意见领袖）合作，将产品推荐给他们的粉丝，提升产品口碑和销量。
珠宝店七夕营销活动方案
珠宝店七夕营销活动方案一、活动主题：浪漫七夕，珠宝传情1.宣传口号：用珠宝见证爱情，让爱情如珠宝般永恒。
2.活动目的：提升品牌知名度，增加销售额，增强顾客粘性。
二、活动时间：七夕节前一周至七夕节当天三、活动内容1.线上活动（1）小程序：推出七夕专题页面，展示各类珠宝产品，并提供在线购买、预约试戴、定制服务。
（2）抖音短视频：发布珠宝佩戴教程、七夕珠宝搭配指南等，邀请网红、KOL进行互动，增加曝光度。
（3）微博话题：发起浪漫七夕话题，邀请网友晒出珠宝照片，分享爱情故事，评选最美珠宝情侣。
2.线下活动（1）七夕主题展览：在店内布置七夕主题展览，展示各类珠宝作品，邀请顾客参观、拍照打卡。
（2）珠宝试戴体验：设立试戴区，提供各类珠宝试戴服务，让顾客亲身感受珠宝的魅力。
（3）爱情许愿墙：设置许愿墙，邀请顾客在卡片上写下爱情祝福，挂在墙上，形成一道独特的风景线。
四、优惠活动1.购物满减：七夕期间，购物满1000元减200元，满2000元减500元，以此类推。
2.会员专享：会员购物享受9折优惠，并可参与抽奖，奖品包括珠宝、化妆品等。
3.七夕限定款：推出七夕限定款珠宝，限量发售，售完即止。
五、营销策略1.合作推广：与当地知名餐饮、娱乐、购物场所合作，进行七夕联合营销，互相引流。
2.社交媒体宣传：通过、微博、抖音等平台，发布活动预告、实时动态，吸引粉丝关注。
3.线下活动宣传：在七夕前一周，通过派发传单、悬挂横幅、户外广告等形式，进行线下宣传。
六、售后服务1.退换货政策：活动期间购买的珠宝，在不影响二次销售的情况下，7天内可退换货。
2.终身维护：为顾客提供终身免费维护服务，包括清洗、抛光、检查等。
3.会员专享：会员享受更多售后服务，如免费改款、免费维修等。
七、活动效果评估1.销售数据：收集活动期间的销售数据，与去年同期进行对比，评估活动效果。
2.顾客反馈：通过问卷调查、线上互动等方式，收集顾客对活动的评价和建议，不断优化活动方案。
2010周大福珠宝品牌VIP会员活动七夕晚宴策划案
问答例句
哪一种蝙蝠不用休息 ——— 不修边幅（不休蝙蝠） 羊停止了呼吸———扬眉吐气（羊没吐气） 小狗过了独木桥就不叫了———过目不忘（过木不汪）
最终提问： 最最高贵的珠宝品牌——周大福 人人知道的珠宝品牌——周大福 人人需要的珠宝品牌——周大福
互动晚宴
通过入场来宾前期写的姓名白纸进行抽奖。
接待经理和来宾合唱歌曲 提琴四重奏 接待经理送来宾出酒店，播放音乐
互动晚宴
记忆游戏
▲ 现场来宾每个人都将自己的名字写在白纸上，统一交由主持人； ▲ 主持人邀请在座来宾每桌选一个来宾代表上台随机抽取主持人手中名 字题板； ▲ 每人1分钟的记忆时间，然后主持人收走名字版，邀请上场嘉宾凭借 记忆写出之前观看过的名字版上的内容，选择最多的获胜； 备注：道具（A4白纸；每桌1支签字笔）； 该活动作为参考活动，根据周大福公司最后商定——从时间角度可考虑 删除。
纪念光盘制作活动确稿物料准备3月10日11日3月12日25日2021101247负责方负责方人人数数宝安区邀请联络邀请活动嘉宾对外宣传活动主持等工作场地提供负责协调活动场地包括场地用电桌椅等事宜用餐安排负责品鉴会宴会的餐单服务人员等安排活动策划负责活动流程策划安排工程搭建负责全部宣传物的设计制作演职人员负责小提琴师化妆师邀请摄影摄像负责活动的全程摄影摄像后期编辑等活动协调协调三方工作进度安排等葡萄酒品鉴负责提供品鉴会酒具讲师主讲内容相关道具酒水提供活动佐餐用酒由建发酒业提供抽奖礼品葡萄酒酒具活动分工2021101248活动物料数数量量数数量量签到册签到笔吧台吧椅12组背景板吧台装饰12组邀请函100份台布餐桌签到桌会议流程单100份中空装饰14盆灯光音响设备葡萄酒约10箱麦克胸花待定奖券约80个约70抽奖箱奖品10份游戏道具2021101249精美签到簿缎面题名册签到本外观尺寸约
七夕周大福策划
浪漫七夕.珠宝设计展策划书主办单位：周大福责任有限公司协办地点：周大福王府井专卖店策划日期：2012年 6月20日目录一、活动背景 (2)二、活动目的 (2)三、活动主题 (2)四、目标市场 (2)五、活动地点 (2)六、活动开展 (2)七、活动规则 (2)八、经费预算 (4)九、附（联系表） (4)前言2012年8月，又是一个美好有浪漫的日子。
在这个浪漫的季节里，我们不仅迎来了党的建军节日，还迎来了一个特殊的日子，那就是——七夕节。
每到这一天，就有许多情侣并肩走向那些属于他们浪漫的日子。
一起在月下葡萄架聆听牛郎与织女，鹊桥相会的故事。
当然，在这个美好的日子里，也少不了珠宝首饰相陪伴的日子。
在此，许多珠宝公司推出了属于自己品牌在这个美好日子的珠宝首饰。
下面周大福珠宝有限责任公司将带着你们一起去沉浸珠宝的海洋世界里。
为此，我们周大福珠宝有限责任公司希望通过自己的宣传展览方式宣传自己的珠宝品牌。
让更多的消费者享受到周大福珠宝的品牌文化，真实体验到周大福珠宝品牌的“真诚•永恒”宗旨精神。
让2012年的浪漫七夕，更多浪漫动人吧。
一、活动背景周大福珠宝责任有限公司周大福王府井专卖店为庆贺“七夕节”，特此举办了盛大的珠宝设计展活动。
希望广大消费者在享受爱的同时，享受到生活的快乐。
让“爱因你而完美”。
二、活动目的(一）传承周大福品牌“真诚﹒永恒”的品牌宗旨精神。
（二）为天下所有的情侣送一份祝福，愿有情人终成眷属。
（三）提高周大福品牌在西南地区知名度，信誉度，美誉度。
（四）提高周大福珠宝在西南地区的销售量，让更多的消费者去购买周大福珠宝品牌。
三、活动主题浪漫七夕．珠宝设计展四、目标市场迎合消费人群，满足消费心理需求。
目标人群是在18岁～45岁之间，收入中高档的人群。
五、活动时间2012年8月23日～2012年8月25日六、活动地点周大福王府井专营店成都市总府路15号（王府井大厦一楼）七、活动流程（一）主题活动1、浪漫七夕，你就是幸运儿进店的前五十名顾客，将有幸获得由周大福品牌价值百元以上的浪漫大礼一份。
珠宝七夕促销方案
八、促销活动后续工作
1.售后服务：
加强售后服务，确保消费者权益，提高品牌口碑。
2.数据分析：
对活动数据进行深入分析，总结经验教训，为今后活动提供参考。
3.活动总结：
撰写活动总结报告，分享活动成果，为今后促销活动提供借鉴。
本促销方案旨在合法合规的基础上，为消费者提供优质的购物体验，提升品牌形象，促进销售业绩增长。在活动执行过程中，应严格遵守国家法律法规，确保活动顺利进行。
2.销售数据监控：
实时关注销售数据，评估活动效果，及时调整促销策略。
3.顾客满意度调查：
收集顾客反馈意见，了解消费者对活动的满意度，为今后活动提供改进方向。
4.物料准备：
提前准备活动所需物料，确保活动期间供应充足。
八、促销活动后续工作
1.售后服务：
加强售后服务，确保消费者权益，提高品牌口碑。
2.数据分析：
c.合作媒体进行活动报道。
七、促销活动执行与监控
1.培训员工：
对门店员工进行活动培训，确保每位员工熟悉活动内容、优惠力度及操作流程。
2.监控销售数据：
实时关注销售数据，对活动效果进行评估，及时调整促销策略。
3.顾客满意度调查：
收集顾客反馈意见，了解消费者对活动的满意度，为今后活动提供改进方向。
4.物料准备：
六、促销活动宣传
1.线上宣传：
a.利用品牌官方网站、社交媒体平台发布活动信息；
b.合作网红、意见领袖进行活动推广；
c.投放精准广告，提高活动曝光度。
2.线下宣传：
a.制作宣传海报、易拉宝、店头装饰等；
b.开展地推活动，发放宣传单页；
c.合作媒体进行活动报道。
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美好的
“梦祥银，戴出好运 来”，中国银饰传递 对美好生活的向往和 追求
输入标题
特色营销执行原则
输入标题
一、全程紧扣特色契合点，捆绑品牌活动，实现强势认知
提炼梦祥银所传承的中国传统银文化与七夕文化的高度契合点，巧妙配合品 牌20周年庆典活动，并借助产品，让品牌新主张切实落地化传播。
二、借势名人效应，转嫁关注度，有效提升活动人气
-赠甜美好运女士套装（梦祥银项链、耳环）
3名
-赠甜蜜好运情侣对戒
-赠梦祥银庆典镜梳
名
-赠梦祥银好运项链
-赠甜蜜好运丝绸手帕 -当场赠甜蜜好运红豆手链
不限
公司全部承担七夕活动期间的抽奖礼品。
1名
7名 10
20名 30名
针对购物顾客，强化营销活动趣味，并以奖品刺激购买行为，提升活动人气度。 XXXX珠宝
8.13-8.20，5种宣传方式
《与邀约七夕 梦 祥银“好运七重
礼”来袭》
《传统回归 好运梦祥银领先特色消费潮》
官微：同步新闻资讯+官微活动
XXXX珠宝
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Part one
活动内容
单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题
传统的
1、“好运”不仅符合文化传统基调， 更契合用户消费心理，生动传达出梦 祥银对其爱情的美好祝福，也包含对 加盟商的前景祝福。 2、以情感沟通手法，品牌诉求一目了 然，且生动适宜，可接受度高。
文化的
01 02
1、以梦祥银的品牌诉求及产品为证，
寓意消费者拥有长久美好爱情的现在
及未来。
03
2、以梦祥银的代言人为爱情“红
特色媒体资源运用3：新闻软文发布
一、预热稿（活动前期发布）
主要内容： 以典型用户举例，七夕佳节来临，依托传统传说，大众均期望拥有一个长久而美好的爱情； 梦祥银携手杨丽萍，推出七夕爱情好运卡，并有“好运七重礼|”相赠，见证并祝福你的爱情； 活动内容、地点及相关联系方式；
二、评论稿（活动中期及后期发布）
七夕传统回归
好运梦祥银领衔特色消费潮
主要内容：
与以往雷同的西方式情人节不同，今年大众在七夕消费特性中更加追求传统；
通过用户证言，梦祥银抓住市场契机及大众消费心理，以“好运七重礼”打造传统特色消费，走红市场；
专家论证，梦祥银脱离同质化营销手段，紧抓节日契合点，顺势打造特色营销，为其它企业带来借鉴作用；
免费发布至微活动
在新浪微博微活动页面免费发布活动信 息，增强人气，提升参与度
集合微博资源，扩散传播
整合企业直属机构官微、媒体官微、员 工微博、行业官微等资源，转发评论
获奖用户晒单，二次传播
私信获奖用户在微博上以素材形式晒 单，并@官微，增强可信度，刺激参与
XXXX珠宝
特色媒体资源运用1：电波∕短信
媒体平台 物料采购 技术支持
1、电波媒体发布；2、报纸媒体发布；3、《银饰界》配合 传播；
1、活动礼品（线下促销+线上官微博活动）采购；2、爱情 好运卡的制作及发放；
1、官网发布软文；2、官方微博活动后台支持
市场部 市场部 市场部
8月8日
8月11日
8月12日
两篇新闻软文配合活 动节奏，分开发布
XXXX珠宝
#好运七夕 情定梦祥银# 爱，就要在一起！梦祥银以爱之名， 为你带来七夕爱情好运。8.13-8.20期间，凡关注梦祥银官方微 博，并转发评论@梦祥银及三位好友，即有机会赢取价值XX元的 甜蜜好运女士套装，还有更多惊喜哦。（附官网网址链接） （素材形式 ）
-奖品设置 1、甜蜜好运女士套装（项链、耳环） 2、梦祥银品牌镜梳 3、甜蜜好运丝绸手帕
有效包装杨丽萍的特色资源，多元化运用，通过活动主题、奖品等特色设 置，激发消费者参与，并再次借助代言人形象将品牌定位具化，带动认知。
三、深度整合特色媒体及渠道资源，扩大活动影响力
整合包括线上、线下的特色媒体平台，同步网罗直营店、加盟店在内的渠道 优势，覆盖主销城市，有效扩大营销活动的影响区域。
XXXX珠宝
活动特色四：应时推广77元主打款
原价：100元
好运价：
77 元！
每店每天仅售7款超值产品， 天天有惊喜！ 天天有好运！
借势促销，推动应景主打款产品，以“七”噱头拉动销售。
XXXX珠宝
活动特色五：线上微博有礼活动
捆绑线上互动平台，以互动方式增加官微人气 度，
同步线下活动，使活动广而告之，增加参与。
活动流程及注意事项
时间节点 8.21日-8.27日 8.28-8.30日 9.01日10点 9.02日 9.03日 9.26日前 9.26日
具体内容 梦祥专卖店将汇总的七夕爱情好运卡邮寄梦祥公司加盟部 加盟部审核资料 梦祥公司公证开奖，由公证处人员依次抽取奖项，抽奖地点：梦 祥银楼一楼 梦祥银官网公布获奖人员名单 全国配发奖品，运费由中奖客户承担。
主要活动内容
“好运，情定梦祥银”在8.13-8.23期间，中国第一银品牌梦祥银倾情携手代言人杨丽萍，邀约七夕爱情好运卡，见证美好爱 情。您不仅能与同游北京，赏雀舞，登长城，还有挚爱永恒礼包、男女对戒、品牌镜梳、手帕、红豆手链等好运七重礼相赠， 还可以参加官方微博互动有礼哦！
进店即送
微博有礼
好运七重礼
凡进店顾客， 均可免费领取 一张梦祥银七 夕爱情好运 卡，书写独属 于自己的手工 情书，送给爱 人。
凡进店顾客， 可扫描海报上 梦祥银的官方 微博二维码， 参与微博互 动，赢取奖 品。
针对进店顾客，增加驻店时间， 将进店率转化成销售率。
购物顾客填写七夕爱情好运卡，既有机会赢取七重大奖
-杨丽萍亲笔签名专属好运卡，同游北京 ，赏雀舞 ，登长城（可携伴侣） （备选：价值XX元的三亚天涯海角双人游）
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活动成果
单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题
特色媒体资源运用2：店面宣传
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活动特色三：特色营销礼品
彰显文化价值的梦祥银特色礼品推荐
甜蜜好运 女士套装
甜蜜好运 情侣对戒
庆典镜梳
好运项链
甜蜜好运 丝绸手帕
甜蜜好运 红豆手链
结合中国传礼品以及企业自身银饰，如发梳、手帕、红豆等，不仅降低执行 成本，更打造出特色礼品系列，打动消费者。
（图片仅作参考，奖品实物可据具体情况做调整）
XXXX珠宝
（小XXXX邀约幸运用户及伴侣）
见证专属爱情信物
（小XXXX将现场为其所属好运卡签名，祝福美好）长城，享受爱情甜 蜜）
同步品牌活动，捆绑名人资源有效利用，既打开活动参与度，又降低成本
XXXX珠宝
活动特色二：梦祥银七夕爱情好运卡
七夕爱情好运卡
根据品牌LOGO形状（银锁），设计七夕爱情好运卡，A面为梦祥银 的七夕祝福及相关活动信息，B面为手写情书。 -凡进店或购物情侣可填写对手写情书，双方签字按心形指纹，作 为后续抽奖物品； -参与者有机会获取杨丽萍的亲笔签名，作为七夕专属爱情信物。
梦祥专卖店将获奖人员领奖照片回传公司加盟部
获得第一重大奖的幸运用户一同赶往北京站，参加品牌20周年庆 典北京站活动
备注
梦祥官方微博直播 梦祥银官方微博同步公布 除了需要杨丽萍参加的第一 重奖品外，其余配发 梦祥银官方微博同步二次传 播
XXXX珠宝
活动特色一：与名人同游北京 ，赏雀舞，登长城
XXXX 亲当您爱情“红娘”
借势节日营销回馈加盟商，强振其对企 业信心，稳固市场渠道
100%
80%
60%
40%
20%
0%
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接地气，覆盖主销城市，精准锁定女性 消费群体，直接拉动销售
在品牌战略升级元年，配合20周年庆典 活动，统一传递 “吉祥好运”新定位
强化品牌新 诉求
XXXX珠宝
促进终端 飘红
强振加盟 商信心
情侣消费旺季，但相关企业营销活动同质化严重， 多以单纯打折促销或抽奖送礼为主， 引发消费疲软，难以吸引消费者兴趣。
从竞品企业及其他珠宝企业七夕营销活动来看
如何特色营销，突围同质化活动？
挖掘特色契合点，并实现切实有效的落地化效果
XXXX珠宝
40%
50%
70%
传统的
历经二十年发展，已 成为中国纯银领导 者 ，民族品牌
熊猫
塑造形象
文化的
以传承和发展中国传 统白银文化为己任， 产品彰显文化内涵
消费者
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已有形象
文点击添点击添加主要文字内容点击添加主要文点击添加 主要文字内容加主要文字内容.
95 80
70 65
40
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输入标题
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