猎头公司工作的主要形式有哪些
猎头岗位对接方案
猎头岗位对接方案猎头是一种特殊的人力资源服务形式，主要以招聘高级和中高级别的岗位人才为主，服务对象为企业和个人。
猎头在寻找候选人时，不同于普通招聘平台，其对人才的筛选和挖掘更为全面深入，通过社交媒体，专业领域信息源等渠道进行挖掘，以确保招聘的人才能更好地满足企业的需求。
本文旨在讨论猎头在岗位对接方面的具体方案，希望能够为企业及猎头提供参考和借鉴。
岗位分析和需求确认对于一次成功的猎头对接来说，需要对企业的需求和岗位要求进行全面分析和确认。
这需要猎头与企业建立良好的沟通和合作关系，深入贯彻“服务客户，满足客户”这一核心理念。
首先，猎头需要收集企业对岗位的具体要求，包括岗位职责，任职资格，薪资待遇等方面的要求，形成一个全面的招聘需求清单。
其次，猎头需要对岗位进行深入分析，掌握市场情况和竞争状况，针对企业需求进行个性化招聘方案的制定。
候选人筛选和挖掘在确定岗位需求并建立清单后，猎头需要进行候选人筛选和挖掘，以保证最终推荐的候选人符合企业的岗位要求。
猎头可以通过以下渠道寻找候选人：•专业社交网络平台：如领英、知乎等专业社交网络平台，可以通过搜索和关键词输入快速找到具有相关技能和经验的候选人。
•行业协会、学术组织等渠道：经常和职场高手进行交流和互动，了解行业最新动态和最佳实践，从而找到优秀的人才。
•自有候选人数据库：积累了丰富的候选人信息，有时会存在一些适合企业岗位的候选人，可以直接推荐给企业。
无论何种渠道，猎头都需要进行全面的筛选和挖掘，以保证候选人的素质和背景符合企业的需求，并将候选人进行初步评估，以排除不适合的人才。
面试和推荐在候选人筛选和挖掘的基础上，猎头需要对候选人进行面试，并选择最合适的人才推荐给企业。
面试作为一项非常重要的环节，需要猎头为每位候选人进行细致、客观、全面的评估。
在面试过程中，猎头应注重以下几个方面：•候选人的工作经验，了解其团队工作能力、成果和行为表现等，针对岗位需求进行核心素质评估；•候选人的沟通能力、批判性思维和协作精神，了解其人际关系能力和工作方式是否符合企业文化；•候选人的学历和证书等学习与职业背景，验证其专业知识和技能，分析其发展潜力和适应能力。
猎头公司规章制度
猎头公司规章制度1. 猎头公司简介猎头公司作为一种特殊形式的人力资源招聘机构，致力于为各大企业提供高素质的人才招聘服务。
本公司是一家专业的猎头公司，为了规范公司运作，确保公司能够高效、合法、稳定地运营，特制定本规章制度。
2. 招聘流程•猎头公司应根据客户的需求和要求，制定招聘方案，并向客户提交招聘计划和费用预算。
•招聘流程包括但不限于岗位需求确认、职位描述撰写、候选人筛选、面试安排、背景调查、薪资谈判、入职手续办理等环节。
•公司应及时向客户提供招聘进度报告，并保证招聘信息的保密性。
3. 候选人管理•猎头公司应建立候选人信息数据库，包括个人简历、面试记录、背景调查结果等信息，确保候选人信息的准确性和保密性。
•公司应保护候选人隐私，不得将其个人信息泄露给外部机构或个人。
•公司应指派专人进行候选人的跟进和反馈，及时了解候选人的职业发展需求和意愿，给予合适的职业建议。
4. 薪资谈判与入职手续•猎头公司应在候选人成功通过面试并与客户达成录用意向后，协助候选人与客户进行薪资谈判，确保双方的权益得到保障。
•公司应协助候选人办理入职手续，包括但不限于签订劳动合同、登记人事档案、缴纳社会保险等。
•公司应在候选人入职后进行跟进，确保候选人的职业发展和工作满意度。
5. 业务合规与保密•猎头公司应遵守国家法律法规和行业规范，确保业务运作的合法性和合规性。
•公司应建立保密制度，对接触到的候选人和客户信息，保密不泄露。
对内部员工也要签署保密协议，并进行相应的培训。
6. 员工管理•公司应建立健全的员工管理制度，包括招聘、培训、考核、晋升、激励、离职等环节。
•公司应提供良好的工作环境和职业发展机会，激励员工提高专业水平和工作绩效。
•公司应帮助员工解决工作和生活中的问题，建立和谐的员工关系。
7. 外部合作与声誉管理•公司应与客户建立良好的合作关系，尊重客户需求和利益，提供优质的招聘服务。
•公司应与业内相关机构保持良好合作关系，不断提升专业水平和服务质量。
人力资源管理
1.下列人力资源管理的环境因素中,不属于内部因素的是( )A 企业发展战略B 企业组织结构C 劳动力市场状况D 企业文化2.在招聘工作中,最终的录用决策应该由( )做出A 人力资源部门B 直线部门C 总经理D面试顾问3.一般让应聘者对某一问题做出明确的答复的面试提问方式是( )A开放式提问B 封闭式提问C清单式提问D假设式提问4.有可能影响内部员工积极性的员工招蓦方式是( )A校园招聘B网络招聘C内部招聘D外部招聘5.美国企业史管理学家钱德勒教授通过对美国70家大型公司的研究,发现企业选择一种新的战略以后,现行的组织结构未能立即适应新战略而发生变化,直到行政管理出现问题,企业效益下降,企业才将改变组织结构纳入议事日程。
这个事实主要向我们传达了这样的信息:( )A战略的前导性与组织结构的滞后性B组织结构服从于组织的战略C组织结构的惯性与管理者的惰性D管理者总是被动地受制于外部环境的变化6. “分头预算,总体控制,个案执行”是人力资源管理费用预算与执行的( )A指导思想B原则C方法D宗旨7.( )是设置岗位的基本原则A因人设岗B因人定岗C因事设岗D因职设岗8.部门结构模式主要有五种形式,较适应大型企业的应是( )A事业部制和模拟分权制B直线制C矩阵结构制D事业部制9.制约组织结构的因素不包括以下哪个方面?( )A信息沟通和技术因素B管理者及其下属的能力和素质状况C管理体制与经营战略D企业规模、发展阶段和企业所处环境的变化10.面试中的“晕轮效应”表现为( )A面试官根据开始几分钟得到印象对应聘者作出评价B面试官相对于前一个接受面试的应聘者来评价正在接受面试的应聘者C面试官个人的偏爱和过去的经历对面试的影响D面试官从某一优点或缺陷出发去评价应聘者11.某企业招用张某为职员,双方签有劳动合同。
在( )的情况下,该企业可以提前30日以书面形式通知张某,解除劳动合同。
A张某患病住院B张某与某一同事人际关系紧张,影响了工作效率和团队协作C张某患职业病或者因工伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力D张某不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作12.下列选项中没有语病的是( )A昨天是转会截止日期的最后一天,中国足协又接到25名球员递交的转会申请B今年春节期间,这个市的210辆消防车、3000多名消防官兵,放弃休假,始终坚守在各自执勤的岗位上。
那什么情况下企业运用猎头招聘呢？
那什么情况下企业运用猎头招聘呢？
企业运用猎头招聘已经不是什么稀奇的事情，现如今猎头招聘也成了主流的招聘形式，企业也不是什么情况都会运用猎头招聘的，那什么情况下企业运用猎头招聘呢?
有的企业自主招聘花费了很长的时间，却没有招聘到合适的人才，这是企业可能会选择猎头公司，委托猎头招聘，作为搜集、剖析岗位以及人才信息的专业公司，对人才市场的实际情况更了解，比如在某一领域内，合适某个岗位的人大致有几个、是哪些人、开出什么样的条件能够让他们换岗等等。
所以，他们找人找得更准。
专业的猎头公司能起到很好的参谋作用。
猎头公司在人力资源管理上有很好的经验，很多时候他们能更准确的分析出公司需要什么样的人才，比如说公司想要找一个人力资源总监，但是往往并不知道这个人力资源总监到底需要什么样的能力才能更好地解决公司存在的问题，而猎头公司可以分析出公司目前存在的问题，有哪些方面可以改进，从而分析出需要寻找的人才特点，为公司找到最匹配的人才。
经过其它途径找人的费用实际并不比请猎头公司少。
公司个人招聘，要登广告、收简历、初选、通知、面试、核实实际情况等等，花费大量的时间和金钱成本，本钱并不低，有时还要冒水中捞月的危险，比如，有时候做广告花了钱，却没有找到满足的人才。
而猎头公司通常是等人上岗后收剩余的费用。
避免企业的挖人的尴尬。
有时公司急需的人才往往在竞争对手公司任职，企业不好主动去挖。
若是让猎头公司出面，可以避免许多尴尬。
因为猎头本身就是做这个工作的，找第三方出面的话，可以有效避免尴尬。
猎头合作方案
猎头合作方案概述猎头公司是专门为雇主提供高端人才招聘服务的公司，猎头公司能够提供更精准、更高效、更专业的招聘服务。
为了实现共赢，很多公司选择与猎头公司合作，这也是当前人才市场比较流行的一种形式。
本文将针对猎头合作方案进行详细介绍，帮助企业和猎头公司合作更加顺利。
猎头合作方式猎头公司与企业一般有以下两种合作方式：独家合作独家合作是指企业将招聘岗位的需求全部委托给一家猎头公司，由该公司负责寻访候选人并与具有竞争力的企业进行谈判。
一般适用于招聘难度较大、市场竞争激烈、企业对招聘周期有较强的要求。
非独家合作非独家合作是指企业将部分或所有招聘岗位需求分别委托给多家猎头公司，竞争获得订单，各自在自己的渠道中寻访候选人，适用于招聘岗位多、对周期要求不高、对团队成员的素质有较高要求的企业。
猎头合作流程确定需求企业与猎头公司沟通后，猎头公司将会根据企业的需要制定一份详细的招聘方案，确定招聘岗位职责、薪资待遇、任职资格等。
查找候选人猎头公司将会在自己的渠道中查找、筛选匹配度高的候选人，并与其进行初步评估。
推荐候选人猎头公司会将筛选出的候选人推荐给企业，同时提供详尽的个人资料、相关背景与任职经历。
安排面试企业在筛选候选人后，由猎头公司安排面试，并在面试前提供相关的面试培训和技巧指导。
跟进猎头公司会在面试结束后对企业和候选人进行跟进，并协调谈判等后续工作。
猎头合作优势猎头公司的优势在于他们：精准找人猎头公司有自己的人才库和寻访渠道，能够快速而精准地找到优秀的求职者。
缩短招聘周期猎头公司的寻访和筛选速度较快，可以帮助企业缩短招聘周期。
专业评估猎头公司了解市场和企业需要，能够对候选人进行全面综合的评估，确保符合企业的要求和需求。
猎头合作注意事项在猎头公司与企业合作时，应注意以下几个方面。
熟悉猎头公司的服务流程企业应充分了解各家猎头公司的服务流程，能够更好地与猎头公司协同合作，避免出现误解和矛盾。
要求猎头公司保密企业在与猎头公司合作时，需要让猎头公司清楚了解本企业的经营理念、产业布局、业务情况等，因此需要要求猎头公司保密。
《猎头管理与运作》Headhunting
第一章“猎头”与猎头行业发展在当今知识经济迅猛发展的时代，“猎头”一词经常会在新闻报导或人才市场上，时隐时显地映入人们的视野。
人们对猎头似是认识，但又陌生。
猎头究竟是做什么的？猎头又是如何神通广大地寻找“猎物”的？本章介绍猎头公司与猎头行业的发展概况。
第一节猎头公司是社会的人力资源部一、为什么选择猎头公司企业人力资源部门变得越来越忙，一方面企业尽量缩减人力资源部门的人手，另一方面，人力资源部门的工作范围却在逐步扩大，更令人力资源管理者头疼的是，怎样及时为企业招聘到优秀的高级管理人才。
以往企业高层管理者的空缺主要通过内部提拔来补位，而现在越来越多的企业则从企业外部招聘高层的职位，且未见有减少的趋势；同时企业外部的高级人才库却正变得越来越贫乏，信息技术的发展使得有求职意愿的高级人才轻易地得到企业人才需求信息，而有先见之明的企业早已捷足先登将优秀人才招入麾下；高级经营管理人才的要求变得越来越高，早已不限于学历、专业技术、外语等简单的条件，快速多变的经济发展环境要求优秀的高级经营管理人才具备综合的知识与能力；企业人力资源部门人手紧凑，有时间刊登招聘广告却少有精力反馈和跟踪所有的应聘者，更令他们棘手的是如果企业简历库中已经有了适合的人选，如何将他们挑选出来，并说服他们接受自己公司的新职位。
随着专业化分工的细化，猎头公司已经成为社会上企业公用的人力资源部，利用猎头公司寻觅高级人才，成为被越来越多企业接受的方式。
猎头公司寻觅高级人才采取主动出击的方式，搜索渠道多种多样，能在较短的时间内大范围接触潜在候选人，并能按照用人单位的要求严格保密；猎头公司拥有丰富的人才信息资源，对特定的行业情况和人才市场有深刻的了解，擅长与众多优秀的高级人才保持长期的联络关系，因而能便利地靠近和说服目标候选人；优秀猎头顾问拥有丰富的人才辨识能力，通过深入沟通，人才测评，背景调查等方法对候选人进行客观的评价，提供用人单位参考。
猎头公司为企业招聘过程中还为用人单位提供企业管理和人力资源管理等多方面的顾问服务，如人力资源战略、组织架构、薪酬待遇等多方面；猎头公司凭借专业化的流程和长期积累的经验，在保证效果的前提下将寻觅高级人才的成本降到最低。
猎头谈判计划方案
猎头谈判计划方案简介猎头谈判是猎头公司与企业客户之间的一种常见形式，通常是为了满足企业招聘需求并找到合适的人选。
在猎头谈判中，猎头公司代表企业客户与候选人沟通，协商薪资待遇、职业发展等事宜。
为了取得成功，需要有一个良好的猎头谈判计划方案。
确定谈判目标在猎头谈判中，谈判目标是至关重要的。
谈判目标不仅包括招聘需求和职业期望，还要考虑到行业标准、市场行情以及企业客户的需求等综合因素。
在制定猎头谈判计划方案前，需要对招聘职位进行深入分析，了解该职位的技能要求、工作地点、薪资水平等因素，以便为猎头谈判提供有力支持。
挑选合适的候选人猎头公司需要具备良好的候选人资源，通过网络招聘、职业社交媒体等渠道积累候选人联系方式，同时也可以通过现有员工或其他渠道获取候选人简历。
在了解到候选人的信息后，需要进行初步筛选并无菌检验，以确保其符合公司需求，并且确保所选人员能够达到公司的要求。
协商面试确定合适的候选人列表之后，需要进行面试安排。
此时，猎头公司需要与企业客户协商面试地点、时间以及检查面试结果的方式等事宜。
在此过程中，需要协调双方的需求和利益，以确保面试流程顺畅。
薪资协商薪资协商是猎头谈判的一个重要环节，在这个环节中，猎头公司需要与企业客户及候选人之间进行协商，以确定最终的薪资待遇。
首先，需要了解该行业的薪资水平和趋势，之后，要考虑到候选人的工作经验、技能水平以及应聘职位的具体要求。
最后，通过双方的协商达成一个双方都可以接受的薪资待遇。
职业发展在确定最终候选人之后，猎头公司需要与企业客户及候选人沟通职业发展方案，并为候选人提供相关建议和支持。
在这个环节中，需要考虑到候选人的职业目标、公司的职业发展规划以及行业的发展潜力等因素，以确保候选人的职业道路能够得到良好的发展。
总结猎头谈判计划方案是猎头公司合理挑选人才和企业客户实现招聘目标之间的桥梁。
在执行过程中，需要确定谈判目标、挑选合适的候选人、协商面试、薪资协商以及职业发展方案等环节。
猎头是怎么收费标准
猎头是怎么收费标准猎头是一种专业的人力资源招聘服务，通常被用于高级职位的招聘，如高管、技术专家等。
猎头公司会为客户寻找合适的人选，并收取一定的费用作为服务报酬。
那么，猎头是怎么收费的呢？下面就让我们来详细了解一下猎头收费的标准。
首先，猎头收费通常分为成功费和固定费两种形式。
成功费是指在猎头成功为客户找到合适人选并且签订了正式的雇佣合同后，客户需要支付给猎头公司的费用。
而固定费则是指在猎头开始为客户寻找人选之前，客户需要预先支付给猎头公司的费用。
其次，猎头收费的标准一般是以招聘职位的年薪为基准来确定的。
通常情况下，成功费的标准是招聘职位年薪的20%至35%，而固定费的标准则是招聘职位年薪的30%至50%。
不同的猎头公司可能会有不同的收费标准，但大致都是以招聘职位年薪为基准来确定费用。
另外，猎头收费的标准还受到一些其他因素的影响，比如招聘职位的难易程度、行业的竞争情况、地区的经济水平等。
一般来说，对于一些高难度的职位或者处于竞争激烈行业的职位，猎头公司的收费标准可能会相对较高。
而对于一些普通岗位或者处于低竞争行业的职位，猎头公司的收费标准则可能会相对较低。
总的来说，猎头收费标准是根据招聘职位的年薪为基准来确定的，一般分为成功费和固定费两种形式。
成功费的标准通常是招聘职位年薪的20%至35%，固定费的标准通常是招聘职位年薪的30%至50%。
当然，具体的收费标准还会受到其他因素的影响，需要根据实际情况来确定。
综上所述，猎头收费标准是根据多种因素来确定的，客户在选择猎头公司时需要考虑到猎头的专业能力、收费标准以及其他服务内容，以便选择到最适合自己需求的猎头合作伙伴。
猎头和HR有哪些不同
猎头和HR有哪些不同猎头和HR都从事招聘，往往容易被人们混淆，造成误解。
其实猎头和HR本质上还是有区别的，各自扮演着不同的角色。
那么它们到底有哪些方面不同呢？一、服务立场不同猎头是服务于候选人和企业招聘负责人，并且收取一定的服务费用，属于第三方，也就是乙方。
HR则处于主导地位，被服务，属于甲方。
HR是猎头的客户来源，掌管企业的招聘事宜。
二、工作内容不同猎头的工作，针对的是招聘模块，一心一意做招聘，围绕招聘业务开展工作，能做到精、专、准，不涉及人力资源其它模块。
HR则不仅仅只做招聘，通常情况下还会接触人力资源其它模块的工作，专业性强，工作面广，专业能力要求比较高。
三、入行门槛不同猎头入行，门槛稍微低点，有时候会要求学历，可以没有工作经验。
HR入行门槛高点，要求必须有工作经验，有人力资格证书，硬性规定。
四、薪资待遇不同猎头的薪资是底薪加提成制，每月收入不固定，有时挣得多，有时挣得少，起起伏伏，具体看个人的业务能力。
而且猎头的提成周期长，必须是候选人入职转正后才能拿到。
HR的薪资每月是固定的，不涉及提成，至少每月能够有基本的生活保障，工资一月一发，比较稳定。
经济压力可能比猎头小点，不用操那么多心。
五、资源渠道不同猎头的招聘渠道相对广泛，人脉资源较多，毕竟做这行没点资源是存活不了的。
所以他们招聘的人员来源，像网招、介绍、蹲点等，形式多样，接触的人多，有时能挖到神秘的高端人才。
HR的招聘资源更多的来源于网招、校招、招聘会、内部推荐，资源不多，人才质量一般，很难找到低调的高质量人才，没有渠道，无从下手。
而且由于资源匮乏，企业招聘需求急，很多HR只能去委托猎头帮忙招聘。
六、转行发展方向不同从客观来讲，猎头可以转行做HR，HR也可以转做猎头，但是两者的发展方向不一样。
猎头可以转行做人力资源的招聘经理，做不了综合模块，其它模块业务不熟悉。
如果想做全模块，只能从基层做起，从基础学起，需要花费时间和精力学习专业知识。
猎头公司收费标准
猎头公司收费标准猎头招聘的比较隐蔽、出击快速，猎头的工作是采取主动竞争的形式，猎头的工作满足企业对各类高级人才的需求，猎头公司提供的高级人才往往都是在人才市场无法得到也是很难得到的高级人才。
不过目前，在广州有很多的猎头公司，而在收费方面也是比较混乱的, 因此作为用工企业就有必要了解清楚猎头公司收费的行情，那么，在广州猎头机构是怎么收费?1、正规的猎头公司的服务费都是按企业录取人才的年薪的20%-30%左右收取，因为地区经济发展的差异以及行业的关系都会都对猎头招聘有影响，所以猎头公司会根据这些因素调整收费比例。
2、猎头公司招聘工作开展前都会收取预付款作为寻访人才成本以保证公司的正常运营，正规猎头公司都会收取预付款，预付款通常是猎头总服务费的30%左右，也有的猎头机构采取固定收费制度，例如：每个职位收取10000元。
3、猎头公司是提供中高端人才服务，一套招聘服务流程是需要大量的人力财力支撑的，所以不是什么职位的人都会去帮企业招聘，一般猎头只针对高端人才的招聘，大部分猎头公司的最低收费是10000-50000元左右。
小编建议，用工企业在选择与猎头公司，委托它们招聘推荐人才是，最好是多找几家猎头机构对比，货比三家，防止被骗。
其实我们单位从猎头公司收费来看，可能会觉得，猎头的收费太贵了，并不是所有企业都能接受得到的。
但是你从企业在用工成本方面考虑，可能会觉得猎头服务招聘的成本不一定比传统的招聘成本更高，因为企业传统招聘除了刊登广告所需要的直接成本外，大量应聘资料的搜集、筛选、面试等所花的人员费用和办公费用等间接成本也非常可观，两者相加可能比猎头的费用更高。
所以企业在招聘高端人才方面，小编还是觉得你选择与猎头公司合作，委托猎头推荐人才到企业会好一点，最起码人才会有保障。
"猎头"在英文里叫Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和zhi台湾方面把它翻译为"猎头"，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指"网罗高级人才"。
猎头公司是怎么做背调的？可以学学
猎头公司是怎么做背调的？可以学学猎头向企业推荐候选人，背景调查是不可避免的。
但是猎头公司是怎样做背景调查的？X职场来为你揭秘。
X职场研究发现背景调查的形式大体分为两种，第一种是提前通知候选人并且在征得其同意的情况下进行公开的调查，第二种是通过电话或者邮件等形式以非正规的形式报告。
当对候选人进行背调时，就意味着候选人想要跳槽的事被公开了，所以这一环节有几个关键的注意事项：1.背调时间的把控一旦对候选人进行背景调查，就意味着公开了候选人跳槽的消息，这个环节必须谨慎，以确保候选人的职业声誉，因此，在企业发出正式的offer之后再进行背调是对候选人负责任的表现。
2.背调形式的选择背景调查的形式有很多种，可以是在提前通知候选人并在其同意下进行的公开调查，也可以是非正规形式的调查，通过电话或邮件等形式。
不管怎样，背景调查并非是不信任候选人而进行的，这一点需要猎头与候选人沟通清楚。
通常，猎头可以让候选人提供几个进行背调的对象，可以是现在的同事或是上级领导、以前的老板、客户。
可以让候选人先约好时间再进行调查。
同时要注意，不论对方的回答是否与候选人提供的资料有出入，猎头都要对调查内容进行真实的记录。
3.背调有哪些方面通常情况下，调查的项目应该包括但不限于资产证明、个人IP、社交网络痕迹、过往测评数据、最近3年的体检结果、社保清单、工资卡银行流水、名片、圈子内的口碑，根据岗位的重要程度增减项目。
而学历的真伪、有无犯罪记录等，也需要特别注意。
如果猎头能跟候选人沟通后，由其提供上述资料，就再省事不过了，但为了确保真实性，去中国人民银行，房产局，测评机构等做验证真伪最简单不过了。
4.背调出现差异该怎么办？如果出现很大差异，可以建议候选人再提供其他调查对象，以便获得真实信息；如果仍存在很大差异，猎头也要做到公证应对，客观准确地将调查结果传达给企业客户，并由企业客户自行判断。
如果企业放觉得问题不大，作为猎头，本着对企业负责的态度，也要提醒可能带来的不良后果，同时及时准备好候选人。
人力资源管理 专科 中国地质大学 开卷题库及答案
人力资源管理（高起专）阶段性作业1总分: 100分考试时间:分钟单选题1. 企业核心能力的来源_______。
(5分)(A) 员工(B) 管理层(C) 竞争对手(D) 智力资本参考答案：D2. “人力资源”一词是由著名管理学家_______1954年在《管理实践》一书中提出来的。
(5分)(A) 彼得.德鲁克(B) 波特(C) 怀特.巴克(D) 马斯洛参考答案：A3. _______主要发生在某个具体的战略事业单位，具体指该战略事业单位采用何种策略才获取竞争优势。
(5分)(A) 公司层战略(B) 职能层战略(C) 事业层战略(D) 公司战略参考答案：C4. 在_______组织结构中，组织从上至下按照相同的职能将各种活动组合起来。
(5分)(A) 事业部式(B) 职能式(C) 矩阵式(D) 混合式参考答案：B5. _______是指与职位的工作职责相对应的对职责完成的质量与效果进行评价的客观标准。
(5分)(A) 职位系统(B) 职位规划(C) 职位分析(D) 业绩标准参考答案：D6. 下列描述麦克戈雷格关于X理论假设内容不符合的是：_______。
(5分)(A) 员工天生厌恶工作。
(B) 员工逃避责任，尽可能寻求正式指导。
(C) 员工如果对工作作出承诺，能够自我引导和自我控制。
(D) 必须对员工进行管制、控制或惩罚。
参考答案：C多选题7. 一般来说，通过以下特征来识别某项因素是否构成企业核心能力，分别是_______。
(5分)(A) 价值性(B) 独特性(C) 难以模仿性(D) 组织化参考答案：A,B,C,D8. 人力资源系统的设计必须基于两种基本思路：_______。
(5分)(A) 外部环境(B) 围绕企业使命展开(C) 内部环境(D) 围绕人的价值展开参考答案：B,D9. 智力资本是指一个公司两种无形资产的经济价值，这两种无形资产分别是：_______。
(5分)(A) 组织资本(B) 知识资本(C) 人力资本(D) 技术资本参考答案：A,C10. 典型的人力资本主要包括：_______。
猎头公司回款拆分规则
回款拆分规则为了更好的明确责任和收益，并鼓励团队内部和团队之间的合作，现修改并制订回款拆分则：1.顾问以及调查员的奖金规则：◆顾问人员业绩保底指标（Quota）如下：每月Quota＝底薪×3◆调查员奖金researcher 分享回款2％的奖金，由团队收入部分统一支付，调查员不参与具体项目分配；2.根据不同步骤的工作量，各个步骤的回款分配方式如下：◆Project Owner（项目发起人）：50％●新客户签约后前三笔回款⏹New Customer Development（新客户开发人）：30%；➢获得需求信息5％➢新客户联系、跟进、约见15％➢谈判并最终确定合同10％⏹Understand the customer （理解客户）20%；➢长期与客户保持紧密关系，无缝隙沟通；6％➢获得新需求并理解新需求；6％➢推进项目进度，汇总内部资料，与客户同步项目进度，项目质量控制，客户投诉；8％●新客户签约后完成三笔回款后6个月内：⏹New Customer Development（新客户开发人）：20%（前三笔回款）；➢获得需求信息3％➢新客户联系、跟进、约见10％➢谈判并最终确定合同7％⏹Understand the customer（理解客户）：30%➢长期与客户保持紧密关系，无缝隙沟通；10％➢获得新需求并理解新需求；10％➢推进项目进度，汇总内部资料，与客户同步项目进度，项目质量控制，客户投诉、追款；10％●新客户开发完成6个月后客户开发人不继续担任项目发起人角色将不再分享项目收益；◆Delivery Consultant(项目交付人)：50％●Research and short list (搜寻)：10%；➢Searching list 编制，候选人shortlist编制3％➢获得候选人简历7％●Understand the candidate(理解候选人)：25%；➢候选人面谈，筛选候选人，把握候选人与职位吻合程度10％➢与候选人沟通职位需求，说服候选人尝试职位、面试辅导10％➢客户面试时间安排5％●Offer negotiation and candidate on boarded follow up 15％➢说服候选人签订offer letter 10％➢上班前跟进保证候选人准时上班3％➢上班后收款以及候选人过使用期前的定期跟进2％。
猎头与企业谈判方案
猎头与企业谈判方案猎头作为一种特殊的人力资源服务形式，其主要职能是为员工和企业之间提供中介服务。
由于其涉及到公司的人力资源和业务机密，猎头对企业的重要性不言而喻。
而猎头与企业之间的谈判也是非常重要的。
那么，在谈判中，猎头和企业各自需要注意哪些方面呢？猎头的准备工作在谈判之前，猎头需要对目标公司进行了解和了解客户的需求。
通常，猎头的准备工作包括以下几个方面：1.公司背景调查猎头需要对目标公司进行深入了解，包括公司规模、组织架构、业务范围、招聘方式等。
这能够帮助猎头更好地抓住客户的需求，并为企业提供更好的招聘服务。
2.需求研究猎头需要了解客户的具体需求，包括招聘职位、薪资、福利待遇等。
在此基础上，猎头可以更好地向候选人推荐推荐适合的职位，并为企业推荐合适的候选人。
3.招聘模式选择猎头需要与客户商讨招聘模式，包括独家委托、多家委托，或者顾问招聘等。
这一决策将直接影响到猎头的工作进展和效果。
谈判技巧在猎头与企业之间的谈判中，双方都需要注意一些技巧，以防止出现不必要的矛盾和误解。
1.清晰的沟通猎头需要清晰地与客户沟通，以了解招聘的需求和公司的背景信息。
企业也应该仔细地了解猎头的工作流程和服务规范，以确保双方都能在整个招聘过程高效合作。
2.积极建立关系猎头和企业之间的沟通应该是互动的。
猎头需要积极建立良好的合作关系，包括维护现有客户和开发新客户。
企业也应该尽力与猎头沟通和合作，以确保双方的合作更加稳定和持久。
3.灵活的协作方式猎头需要根据企业的要求和特殊情况灵活调整招聘方案。
企业也需要给猎头一定的自主权，以便他们能够根据自己的专业知识推荐合适的人才并达到预期的效果。
4.共同制定计划在猎头和企业之间的谈判中，合作计划是非常重要的。
猎头和企业应该共同制定招聘计划，并定期评估和调整计划以达到预期的成果。
结论总之，猎头是企业人力资源招聘的重要组成部分。
通过充分了解客户需求和专业知识，猎头可以为企业提供专业的人才推荐服务。
猎头如何赚钱
猎头如何赚钱
猎头作为一种专业化的人力资源服务形式，主要通过为企业寻找高级人才来赚取利润。
猎头公司主要通过以下几种方式赚钱：
1. 完成职位招聘：猎头公司与企业签订合作协议，根据企业的需求，帮助企业寻找符合要求的高级管理人才。
一旦成功招聘到合适的人选，猎头公司将会收取一定比例的服务费用，通常是被招聘者的年薪的15%至30%不等。
2. 高级人才推荐：猎头公司与大量优秀的高级人才保持合作关系，通过与这些人才建立良好的关系，了解他们的工作状态和需求，与匹配的职位进行推荐。
一旦成功推荐而且该人才顺利入职，猎头公司将会收取一定比例的服务费用，通常是被推荐人的年薪的10%至25%不等。
3. 特定项目派遣：猎头公司在某些特殊项目中，如顾问、咨询或中期项目中，会派遣具有技术或专业背景的人员。
猎头公司将会按照工作时长和项目复杂程度等因素收取一定的费用。
4. 咨询服务和培训：猎头公司在积累了丰富的市场经验和人才资源后，可以提供相关的咨询服务和培训，如人才评估、组织架构优化等。
通过为企业提供高质量的咨询和培训服务来获取费用。
5. 人才数据销售：猎头公司通过对市场的猎取和积累大量高端人才的信息，可以将这些人才信息以不同方式出售给其他机构或个人，以收取一定的费用。
总结起来，猎头公司通过完成职位招聘、高级人才推荐、派遣项目、提供咨询服务和培训以及销售人才数据等多种方式获取利润。
然而，猎头公司在收取费用时必须具备一定的道德与职业操守，尊重被招聘者和企业的利益，确保提供符合双方需求的优质服务。
猎头顾问的职责内容
猎头顾问的职责内容
通常包括：
1. 招聘需求分析：与客户沟通并确定招聘需求，包括职位描述、技能要求、薪资待遇等。
2. 候选人寻访：通过各种渠道（如社交网络、人才数据库、行业协会等）主动寻找和筛选潜在的候选人。
3. 面试和评估：与候选人进行面试和评估，确认其符合职位要求，并了解其能力、经验和个人特质。
4. 候选人推荐：向客户提供候选人的详细资料和评估报告，帮助客户做出招聘决策。
5. 协助招聘流程：安排面试时间、协调候选人和客户之间的沟通，监督和跟进招聘流程，确保项目的进展和完成。
6. 薪资谈判和入职安排：与候选人和客户协商薪资待遇，并协助处理入职手续和相关事宜。
7. 建立和维护关系：与候选人和客户建立长期合作关系，了解其招聘需求和发展方向，并提供相关咨询和建议。
8. 行业研究和市场分析：持续跟踪行业动态和市场趋势，为客户提供行业研究和市场分析，帮助他们做出招聘策略。
总的来说，猎头顾问的职责是为客户寻找和推荐合适的高级人才，并协助客户完成招聘流程，帮助他们解决招聘难题并提升组织的竞争力。
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猎头工作计划
猎头工作计划猎头工作是一种特殊的招聘形式，能够有效地节省企业的招聘成本，更加有效地招聘到合适的人才。
为了更有效地实施猎头工作，企业需要制定猎头工作计划，以便合理高效地实施猎头工作。
第一，确定公司招聘需求。
职位需求是一个重要的组成部分，企业应根据自身的发展规划和发展需求，科学的制定职位的需求。
职位的要求，报酬水平，工作岗位，职位职责等应该清楚的列明，以确保猎头工作的有效。
第二，确定猎头服务的价格。
猎头服务的价格要考虑招聘的紧迫程度，职位的级别，服务的质量，人才的素质等因素，以确保企业最终招聘到合适的人才，并节省招聘成本。
第三，确定猎头工作期限。
企业应该根据自身情况，合理安排猎头工作的时间，确保猎头招聘的有效。
企业应该尽快联系猎头公司，确定猎头工作期限，让猎头公司提出猎头需求，和企业一起招聘人才。
第四，根据企业的需求，企业应该制定猎头工作的具体步骤，制定招聘的搜索计划，搜索人才的渠道，完成招聘的职位设定，招聘的准备，履行合同等等。
企业可以依托猎头公司的专业能力和招聘经验，结合自身的实际情况，制定一个完善的、有利于招聘的猎头工作计划，以节省招聘成本、更有效地实施猎头工作。
第五，结合企业的实际情况和发展需求，选择合适的猎头公司。
为了能够更好地实施猎头工作，企业应该选择经验丰富，服务质量较高，服务价格合理的猎头公司，以保证招聘的实施高效率。
最后，企业应该及时关注猎头工作的进展情况，查看猎头公司是否按照规定实施猎头工作，以及如何确保招聘成功。
如果招聘人才不能按时完成，应及时跟进，把握招聘进度，以保证招聘顺利实施。
总而言之，猎头工作计划规定了企业实施猎头工作的具体步骤和流程，为企业招聘到合适的人才提供了有效的帮助。
企业应该认真制定猎头工作计划，按照计划的要求，实施猎头工作，节省招聘成本，更有效地招聘到合适的人才。
猎头岗位对接方案
猎头岗位对接方案背景猎头业务作为人力资源领域的一种高端服务形式，旨在帮助企业寻找、筛选、挖掘人才资源，满足企业招聘人才的需求。
但是，猎头与企业在招聘过程中往往出现一些矛盾与问题，如：沟通不畅、信息不对称等。
本文旨在为企业和猎头提供一些可以参考的岗位对接方案，以优化岗位对接过程。
方案应征人员自筛应征人员可以先对企业发布的招聘岗位进行筛选，通过企业网站或招聘网站上的招聘广告，初步了解企业的文化背景、职位要求、薪资待遇、工作地点等信息，从而更好地甄选适合自己的岗位。
同时，应征人员也可以通过人才市场或猎头公司的网站，了解猎头公司所负责的招聘岗位信息，判断其是否符合自己的职业定位和发展需求等。
精简岗位描述在招聘过程中，企业发布的岗位描述中通常包含大量信息，使猎头在匹配岗位时存在较大难度。
为了优化岗位对接过程，建议企业和猎头在招聘过程中，尽可能地将岗位需求用简明扼要的语言精简表述。
岗位描述内容直白易懂，便于猎头与企业对接岗位。
完善信息反馈机制在岗位对接过程中，猎头与企业之间需要保持及时沟通，以了解岗位招聘的进展情况。
同时，猎头还需要及时反馈应聘者的情况，以便企业及时了解应聘者的背景和能力，从而更好地进行筛选和面试。
为了实现及时沟通和信息反馈，建议企业和猎头在岗位对接过程中，采用在线聊天或视频会议等高效沟通工具，以便及时交流信息，并建立反馈机制，让招聘过程更加顺畅。
规范招聘流程猎头作为招聘的专业公司，根据企业的招聘需要，为其精心筛选匹配的应聘者。
而企业应在猎头推荐的应聘者名单中进行再次的面试，以最终确认招聘。
为了规范招聘流程，建议企业与猎头明确职责分工，制定招聘流程，并严格执行。
同时，在招聘流程中，注意保护应聘者的隐私，在未经过应聘者同意的情况下，不得将应聘者的个人信息进行公开或转发。
结束语猎头岗位对接过程中，存在着各种不同的问题，而本文中的建议方案可以使企业与猎头更好地合作，从而保证招聘的高效顺畅。
通过精简岗位描述，优化信息反馈机制以及规范招聘流程等建议，企业可以更好地与猎头合作，从而加速招聘过程，节约时间和成本，并帮助企业找到更好的人才资源。
什么是猎头公司猎头公司主要形式
什么是猎头公司猎头公司主要形式推荐文章公共基础知识历史内容热度：公共管理基础知识点热度：头饰的用法如何使用头饰热度：兰州市公共基础知识冲刺题及答案热度：辽宁公共基础知识习题及答案热度：在当下的国内外大背景下,通过加大对猎头顾问的培训和专业训练,打造猎头公司的核心竞争力;什么是猎头公司呢？下面是店铺整理的什么是猎头公司，欢迎阅读。
什么是猎头公司“猎头”在英文里叫Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。
高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。
专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。
猎头公司详细释义猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。
“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。
猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。
与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。
猎头公司的猎物对象是高级管理人才。
一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等;而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才;前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。
猎头公司运作模式猎头公司和简单的中介公司有很大不同。
猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费，做的层次比较低;猎头公司是向企业收费。
如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。
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猎头公司工作的主要形式有哪些
相对于中介公司而言，猎头公司的服务质量会高出很多。
也有着其固定的规矩和职业操守，在竞争日益激烈的社会中，猎头公司非常严谨的工作制度为其在社会中的发展奠定了坚实的基础。
猎头公司是为企业专门去寻找精英的公司，一个企业能走多远，就是由这些精英们来决定的。
当然，一个企业的发展也要靠着全体员工的共同努力。
其实猎头公司不仅有着严谨的工作制度，还有他最具特点的形式。
1、雇员制
猎头公司和其他公司一样，工作的地点就选在写字楼。
猎头公司的工作地点没有什么特殊的要求，但是工作的性质和其他工作确实有点差距。
有了固定的工作场所，猎头就会四处去寻找精力充沛的精英们，这种工作模式比较平稳，也能够为企业带来新鲜的血液，对自身而言，也不会有什么突然的爆炸性的增长。
2、合伙人制
猎头公司的工作形式比较灵活，如果想成为自己公司的合伙人，并不是只需要一定数目的加盟费，只要你是公司的职员，只要你符合公司的要求之后就可以成为公司的合伙人。
还可以由初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人。
这些权限并不是只针对某些人，而是针对每一个人。
3、Soho制
这种形式是一种新的工作形式，这种形式的特点就是：员工可以在家办公，如果有需要就可以在公司办公，而且，公司设有写字间、会议室。
这种模式下的员工，他们的工作是十分自由的，而且自由度很高。