无锡高力国际汽车城方案
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片区、高力汽配连锁无锡、南京市场，让客户充分感受项目前景 还可补充采用与商会、团体合作方式深度挖掘客户资源
浙江市场驻地突破
布点： 温州、台州、义乌、瑞安 方式： 在温州、台州、义乌、瑞安中心区域酒店设立展场，人员派驻当地； 与当地媒体联合，深入输理客户； 逼定。财富发现之旅三日游，做好接待和过渡工作，设计好线路，
管理层
回报率、增值性、长期性 回报率、增值性、稳定性、安全性
十
小型私营企业主/中高级公务员/企
万 接近百万 6 业高级管理层/个体经营者/ 1.2.3类 回报率、增值性、安全性、投资门槛
级
人的亲属
一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；
财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；
常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最 直观判断因素则是租金和售价
谨呈： 江苏高力集团有限公司
无锡高力国际汽车城项目营销策划报告
打ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一切常规
报告结构
1 Mission? ——目标梳理
建立轰动效应
我们的开发目标是什么？ 促进市场持续繁荣
利润最大化 持续旺销 实现高价
巩固和提升高力 在市场的品牌影
响力
目标梳理
目标一 持续旺销，利润最大化
实现目标利润
目标二
促进市场持续繁荣
➢高力汽配连锁以无锡、
长春、十堰三大基地为核 连锁中国，服务世界
心 ➢东北、华北、西北、西 南、华南、华东六大区建 设超过100家的大型一流 汽车汽配专业连锁市场， 总面积达到2000万平方 米，市场总交易额达到 500亿元 ➢中国高力汽车汽配连锁 市场的全国占有份额将从 12.8％扩大至35.6％ ➢以服务世界的战略高度， 全力打造中国汽车汽配连 锁市场第一品牌。
单价低于目前市场类似投资产品，甚至低于目前的惠山 住宅价格。
1 Mission? 2 Who am I ?
基础 战略
一切从客户需求出发
常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景
晓之以景——勾勒美好“钱景”
诱之以利——打造“钱景”保障系统
风险保证1——成熟的市场运商，7大城市，15000 挖掘价值
不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制
造区域人气，提高社会关注度。
1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to do?
销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略
圈层营销——开创行业新模式 渠道营销——以外促内/内外结合 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——财富发现之旅 事件营销——引领销售高潮
商铺功能
出租
业主只需收取租金
转售 经营 融资
因“道路刚性”而稀缺， 从而产生增值
降低房租成本，并获 得营业收入
可作为不动产进行抵押或 置信凭证，从而获得贷款
客户利益 租金收益 销售收益 经营收益 融资收益
客户需求 长期收益 风险保障 资产沉淀 融资工具
常识2——投资与回报是客户购买商铺时最基本的决策动机，
实现后的结果
目标三 提升和巩固企业品牌
实现第一个目标是当前工作的重点。
报告结构
1 Mission? ——目标梳理
2 Who am I ?
——我们卖什么？
Q1:我们为什么要打破常规？
市场威胁
市场机会
投资市场的红海困境： 自我吹捧和疯狂做秀的海洋 虚伪承诺和暧昧暗示的海洋 惨淡经营的海洋 汽配市场的三分天下： 广益、锡北、华东三分天下，地处国 道沿线，交通便捷 小车配件去广益，大车配去锡北，华 东杂而全 区域的不成熟： 政府投入力度较弱的新城,片区成熟尚 需时日
项目价值
1：诱人的市场蛋糕 2:产业核心区向交通发达区转移 3：唯一处于产业区的大市场 4：高力汽配连锁鼎力之作 5:满足整个汽车后市场功能要求 6:超高的商业附加值 7:低投资门槛
8；成熟的市场运营商 9:商业推广基金 10:强力引入自营户 11：引入产业大户
客户需求 长期回报
升值前景
美好钱景
回报率
聚焦无锡高力
专业报刊 财经视点 网站建设
人物专访
制造焦点
产业前行之惑
收网销售
主题论坛
中国汽车后市 场服务平台模 式的整体突破
应邀指导
形成人气
汽车后市场服务平台新模式的开拓者
杀 养 圈
1、 圈----以专业报刊和目标客户的兴趣刊物为主，降低大众媒体 投放，同时区域性媒体与全国性媒体相结合的媒体策略。
安全/稳定
保障系统
项目属性
区域属性 华东汽车产业核心区
产品属性
无锡唯一的实现功能分区，并满足整个 汽车后市场功能要求的产业平台
投资属性 安全、稳定、升值、长期
推广形象
南方首席汽车流通基地
推广语
7大城市，15000商户，10年高力 5大平台，8大功能中心 一级代理商的比例，决定市场辐射力
报告结构
第一战区
44KM
第三战区
200K M
第二战区
无锡、浙江、上海三大战区联动
无锡本地精耕细作
布点： 市区售楼处，加快选址重新包装项目 江阴展场布点基础之上，还需做大力推广 周边乡镇巡展方式，深入挖掘客户 方式： 先期通过户外、高炮树立形象，形象渗透足够之后，趁热打铁， 活动、派单、投资说明方式，积累客户 逼定，按照预设路线，采用财富发现之旅两日游方式，带客户参观产业
销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略
圈层营销——开创行业新模式 渠道营销——以外促内/内外结合 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——财富发现之旅 事件营销——引领销售高潮
鉴于无锡的商业 地产市场刚经受 过较为承重的打 击，营销渠道需 打破常规；
改变传统的本地 为主，外地为补 的地产渠道模式
以外促内，内外 结合的渠道策略 是本项目营销能 否取得成功的关 键点之一
竞争对手偃旗息鼓： 07年下半年，无锡的商业地产市场将 进入一个相对平稳的阶段，除五洲国 际计划10月份推出产权式商铺外，没 有其他大型商业项目的上市 惠山房地产价值潜力被充分认可： 从近三个月的无锡商品房交易数据统 计结果看，惠山的月均成交量仅次于 新区，居无锡各个区域的第二位
基于以上的市场现状，按常规模式销售，难以实现项目 目标，必须寻求突破。
片区 27283平米
三组团 大车配件、工程机 械、油品轮胎片区
49963平米
可售面积为117806平米，其中一层33182.87平米，二层42273.03平米，三层 42249.86平米
计划销售周期为一年，在销售周期内达90%。
一、二、三层销售均价：4000元/平方米
1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to do?
2、 养----通过媒体视点、行业热点来锁定我们的目标客群的持续 关注。
3、 杀----在行业焦点达到沸点时，以权威的行业内商业模式创始 者的姿态出现，实现最后的销售和品牌双赢。
关注企业发展者
行内参与者
最大化有效数量
层层锁定 步步为营
1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to do?
Q2:打破常规从哪里入手？
1 Mission? 2 Who am I ?
基础 战略
一切从客户需求出发
建立关于客户需求的常识： ——客户为什么买商铺？ ——客户如何做出购买决策？ ——客户根据什么判断商铺价值？ ——本项目的客户是谁？
常识1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的
是为了生财或升财，即追求财富利益
钱景2：从整个城市功能布局角度来看，产业核心区向交通发达区 域的转移是大势所趋向
工业、物流、 贸易
行政商业、金 融
居住、文化、 教育、旅游
工业、物流
南北两翼重点发展
无锡南北两翼扩张，由于城市外围交通便利，可供发展空间较大， 产业核心区向外围的转移是大势所趋。
钱景3：从片区产业资源来看，项目为华东地区唯一处于汽车产业 核心区的大市场
➢目的：
吸引自营客购买，并在市场持续经营，做旺市场
促进商业销售；
➢操作关键点：
交纳8万定金，签定预购和租赁双份协议；
两年后决定是否以目前表价购买，如不购买，前期所交定金（无利 息）悉数退还；
如提前购买，则将经营户特定的优惠摊入每季度，每提前一个季度 享受优惠/8的折扣；
➢客户条件：
必须具有一年以上的营业执照 保证按时开业；两年内持续停业期不超过15天。
其决策角度与其财富或投资能力相关
投资能力 编号
出处
购铺决策视角
亿万级
1
投资机构/大型私营业主
增值性、长期性
千万级
2
投资机构/外商/大型私营业主
增值性、长期性
接近千万 3 中等私营业主/中等外商
回报率、增值性、长期性
百 数百万 万
级 刚过百万
4
小型私营业主/高级公务员/“本土 地主”
1.2.3类人的亲属/小型私营业主/个 5 体经营者/中高级公务员/企业高级
五洲国际
——均价1万元/平方米,五年40%一次返还。
新世界国际 ——均价1.3万元/平方米，两年16%一次性返还。
金泰国际装饰城 ——均价0.6万元/平方米，3年24%一次性返还。
东方国际皮革城 ——一层均价1.1万元/平方米，2年16%一次性返还。
惠山住宅
——均价0.4万元/平方米。
无锡高力国际汽车城——实收均价4000元/平方米
1 Mission? ——目标梳理
2 Who am I?
——我们卖什么？
3 How to Do?
——销售执行
1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to do?
销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略
一组团 汽车装潢、汽车用 品，美容快修片区
40560平米
二组团 小车、进口车配件
减少心理距离感。 与当地分销商、团体合作作为补充。
上海市场清扫面层
上海市场的深度与内聚投资特征决定上海市场不做深入的切割，只做面 层的清扫 方式： 大众传播。报纸发布信息、高速公路路口派单方式； 行业渗透。可先从行业内入手，通过在同类市场的派单，客户沟通方 式进行； 第三方合作。通过商会、行业协会、其他中介方合作方式，采用加高 售价分成方式，拓展客户资源； 逼定,财富发现之旅两日游方式。
无锡高力国际汽车城
一汽太湖客车
南汽新雅图
汽车零配件工业区
汽车工业园
惠山基本建成生命科技、汽车产业两大特色产业基地 ，一汽太湖客车、 南汽新雅图两大整车生产厂家围绕无锡高力国际汽车城，已投入生产。汽 车工业园、汽车零配件工业园也已有雏形，部分企业已入驻。
钱景4：本项目为中国首席汽配平台提供商，高力汽配连锁中国扩 张战略的核心环节
风险保证4：引进产业大户，带旺人气
创造价值
➢目的： 通过品牌商家树立项目形象，并给客户及其它商家以信心，产生 聚集效应；发挥营销作用； ➢操作关键点： 确定各区域经营主题； 给予主力商家充分的优惠条件（如送装修费用，补贴经营等）；
➢宣传策略——高调、广泛： 新闻发布会暨签约仪式 户外广告/软文/万客会会刊 /楼书/形象墙/售楼处展板/橱窗； ➢时间要求： 2007年10月，第一批商铺解筹之前签约5-10家；
购铺用途
收益途径
判断基础
投资
租金或转售价格
经营
内在经 济原理
营业额
投资回报 经营前景
1 Mission? 2 Who am I ?
基础 战略
一切从客户需求出发
常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景
晓之以景——勾勒美好“钱景”
诱之以利——打造“钱景”保障系统
钱景5：无锡唯一一个实现明确的功能分区，满足整个汽车后市场 产业功能要求的汽车流通基地
汽配区
汽
车
文
化 4S区 区
二手车交易区
四为一体模 式整车销售+ 零配件+二手 车+修理开创 行业新格局。
钱景6：超高的商业附加价值
6米层高，买一层，送一层 最大化的街铺设置
钱景7：低投资门槛，住宅的价格，商铺的价值
销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略
入市及推售策略
1）销售时机：
目前无锡商业地产市场竞争相对空白，是切入市场的绝 好时机。
2）先预热先展示再认筹：
进行充分的市场预热和展示后再认筹。
3）入市顺序：
第一组团
第二组团
第三组团
4）推售节奏：
多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求
紧张度。
5）制造营销热点，持续举行活动：
钱景1：从整个产业前景来看，中国拥有巨大的汽车后市场产业空 间，市场总份额15000亿
中国汽车保有量近4000万辆
汽车用品及零部件规模以上的生 产厂家6359家，全行业年度总产 值1.5万亿元，年均增长25％
2006年我国汽车后市场新增规模 生产厂家近1500多家，各类连锁 店、保修店增长超过23％
商户,10年高力
南京、扬州、盐城、常州、长春、十堰、无锡。。。。。
风险保证2：建立商业推广基金
创造价值
➢目的： 帮助商家进行整体宣传和营销，聚集人气，营造商业氛围， 促进商业销售；
➢操作关键点： 早期大量投入； 辅助并配合商铺销售；
实际上来源本项目的营销推广费用
风险保证3：强力引入自营客
创造价值
浙江市场驻地突破
布点： 温州、台州、义乌、瑞安 方式： 在温州、台州、义乌、瑞安中心区域酒店设立展场，人员派驻当地； 与当地媒体联合，深入输理客户； 逼定。财富发现之旅三日游，做好接待和过渡工作，设计好线路，
管理层
回报率、增值性、长期性 回报率、增值性、稳定性、安全性
十
小型私营企业主/中高级公务员/企
万 接近百万 6 业高级管理层/个体经营者/ 1.2.3类 回报率、增值性、安全性、投资门槛
级
人的亲属
一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；
财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；
常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最 直观判断因素则是租金和售价
谨呈： 江苏高力集团有限公司
无锡高力国际汽车城项目营销策划报告
打ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一切常规
报告结构
1 Mission? ——目标梳理
建立轰动效应
我们的开发目标是什么？ 促进市场持续繁荣
利润最大化 持续旺销 实现高价
巩固和提升高力 在市场的品牌影
响力
目标梳理
目标一 持续旺销，利润最大化
实现目标利润
目标二
促进市场持续繁荣
➢高力汽配连锁以无锡、
长春、十堰三大基地为核 连锁中国，服务世界
心 ➢东北、华北、西北、西 南、华南、华东六大区建 设超过100家的大型一流 汽车汽配专业连锁市场， 总面积达到2000万平方 米，市场总交易额达到 500亿元 ➢中国高力汽车汽配连锁 市场的全国占有份额将从 12.8％扩大至35.6％ ➢以服务世界的战略高度， 全力打造中国汽车汽配连 锁市场第一品牌。
单价低于目前市场类似投资产品，甚至低于目前的惠山 住宅价格。
1 Mission? 2 Who am I ?
基础 战略
一切从客户需求出发
常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景
晓之以景——勾勒美好“钱景”
诱之以利——打造“钱景”保障系统
风险保证1——成熟的市场运商，7大城市，15000 挖掘价值
不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制
造区域人气，提高社会关注度。
1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to do?
销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略
圈层营销——开创行业新模式 渠道营销——以外促内/内外结合 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——财富发现之旅 事件营销——引领销售高潮
商铺功能
出租
业主只需收取租金
转售 经营 融资
因“道路刚性”而稀缺， 从而产生增值
降低房租成本，并获 得营业收入
可作为不动产进行抵押或 置信凭证，从而获得贷款
客户利益 租金收益 销售收益 经营收益 融资收益
客户需求 长期收益 风险保障 资产沉淀 融资工具
常识2——投资与回报是客户购买商铺时最基本的决策动机，
实现后的结果
目标三 提升和巩固企业品牌
实现第一个目标是当前工作的重点。
报告结构
1 Mission? ——目标梳理
2 Who am I ?
——我们卖什么？
Q1:我们为什么要打破常规？
市场威胁
市场机会
投资市场的红海困境： 自我吹捧和疯狂做秀的海洋 虚伪承诺和暧昧暗示的海洋 惨淡经营的海洋 汽配市场的三分天下： 广益、锡北、华东三分天下，地处国 道沿线，交通便捷 小车配件去广益，大车配去锡北，华 东杂而全 区域的不成熟： 政府投入力度较弱的新城,片区成熟尚 需时日
项目价值
1：诱人的市场蛋糕 2:产业核心区向交通发达区转移 3：唯一处于产业区的大市场 4：高力汽配连锁鼎力之作 5:满足整个汽车后市场功能要求 6:超高的商业附加值 7:低投资门槛
8；成熟的市场运营商 9:商业推广基金 10:强力引入自营户 11：引入产业大户
客户需求 长期回报
升值前景
美好钱景
回报率
聚焦无锡高力
专业报刊 财经视点 网站建设
人物专访
制造焦点
产业前行之惑
收网销售
主题论坛
中国汽车后市 场服务平台模 式的整体突破
应邀指导
形成人气
汽车后市场服务平台新模式的开拓者
杀 养 圈
1、 圈----以专业报刊和目标客户的兴趣刊物为主，降低大众媒体 投放，同时区域性媒体与全国性媒体相结合的媒体策略。
安全/稳定
保障系统
项目属性
区域属性 华东汽车产业核心区
产品属性
无锡唯一的实现功能分区，并满足整个 汽车后市场功能要求的产业平台
投资属性 安全、稳定、升值、长期
推广形象
南方首席汽车流通基地
推广语
7大城市，15000商户，10年高力 5大平台，8大功能中心 一级代理商的比例，决定市场辐射力
报告结构
第一战区
44KM
第三战区
200K M
第二战区
无锡、浙江、上海三大战区联动
无锡本地精耕细作
布点： 市区售楼处，加快选址重新包装项目 江阴展场布点基础之上，还需做大力推广 周边乡镇巡展方式，深入挖掘客户 方式： 先期通过户外、高炮树立形象，形象渗透足够之后，趁热打铁， 活动、派单、投资说明方式，积累客户 逼定，按照预设路线，采用财富发现之旅两日游方式，带客户参观产业
销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略
圈层营销——开创行业新模式 渠道营销——以外促内/内外结合 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——财富发现之旅 事件营销——引领销售高潮
鉴于无锡的商业 地产市场刚经受 过较为承重的打 击，营销渠道需 打破常规；
改变传统的本地 为主，外地为补 的地产渠道模式
以外促内，内外 结合的渠道策略 是本项目营销能 否取得成功的关 键点之一
竞争对手偃旗息鼓： 07年下半年，无锡的商业地产市场将 进入一个相对平稳的阶段，除五洲国 际计划10月份推出产权式商铺外，没 有其他大型商业项目的上市 惠山房地产价值潜力被充分认可： 从近三个月的无锡商品房交易数据统 计结果看，惠山的月均成交量仅次于 新区，居无锡各个区域的第二位
基于以上的市场现状，按常规模式销售，难以实现项目 目标，必须寻求突破。
片区 27283平米
三组团 大车配件、工程机 械、油品轮胎片区
49963平米
可售面积为117806平米，其中一层33182.87平米，二层42273.03平米，三层 42249.86平米
计划销售周期为一年，在销售周期内达90%。
一、二、三层销售均价：4000元/平方米
1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to do?
2、 养----通过媒体视点、行业热点来锁定我们的目标客群的持续 关注。
3、 杀----在行业焦点达到沸点时，以权威的行业内商业模式创始 者的姿态出现，实现最后的销售和品牌双赢。
关注企业发展者
行内参与者
最大化有效数量
层层锁定 步步为营
1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to do?
Q2:打破常规从哪里入手？
1 Mission? 2 Who am I ?
基础 战略
一切从客户需求出发
建立关于客户需求的常识： ——客户为什么买商铺？ ——客户如何做出购买决策？ ——客户根据什么判断商铺价值？ ——本项目的客户是谁？
常识1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的
是为了生财或升财，即追求财富利益
钱景2：从整个城市功能布局角度来看，产业核心区向交通发达区 域的转移是大势所趋向
工业、物流、 贸易
行政商业、金 融
居住、文化、 教育、旅游
工业、物流
南北两翼重点发展
无锡南北两翼扩张，由于城市外围交通便利，可供发展空间较大， 产业核心区向外围的转移是大势所趋。
钱景3：从片区产业资源来看，项目为华东地区唯一处于汽车产业 核心区的大市场
➢目的：
吸引自营客购买，并在市场持续经营，做旺市场
促进商业销售；
➢操作关键点：
交纳8万定金，签定预购和租赁双份协议；
两年后决定是否以目前表价购买，如不购买，前期所交定金（无利 息）悉数退还；
如提前购买，则将经营户特定的优惠摊入每季度，每提前一个季度 享受优惠/8的折扣；
➢客户条件：
必须具有一年以上的营业执照 保证按时开业；两年内持续停业期不超过15天。
其决策角度与其财富或投资能力相关
投资能力 编号
出处
购铺决策视角
亿万级
1
投资机构/大型私营业主
增值性、长期性
千万级
2
投资机构/外商/大型私营业主
增值性、长期性
接近千万 3 中等私营业主/中等外商
回报率、增值性、长期性
百 数百万 万
级 刚过百万
4
小型私营业主/高级公务员/“本土 地主”
1.2.3类人的亲属/小型私营业主/个 5 体经营者/中高级公务员/企业高级
五洲国际
——均价1万元/平方米,五年40%一次返还。
新世界国际 ——均价1.3万元/平方米，两年16%一次性返还。
金泰国际装饰城 ——均价0.6万元/平方米，3年24%一次性返还。
东方国际皮革城 ——一层均价1.1万元/平方米，2年16%一次性返还。
惠山住宅
——均价0.4万元/平方米。
无锡高力国际汽车城——实收均价4000元/平方米
1 Mission? ——目标梳理
2 Who am I?
——我们卖什么？
3 How to Do?
——销售执行
1 Mission? 2 Who am I ? 3 How to do?
销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略
一组团 汽车装潢、汽车用 品，美容快修片区
40560平米
二组团 小车、进口车配件
减少心理距离感。 与当地分销商、团体合作作为补充。
上海市场清扫面层
上海市场的深度与内聚投资特征决定上海市场不做深入的切割，只做面 层的清扫 方式： 大众传播。报纸发布信息、高速公路路口派单方式； 行业渗透。可先从行业内入手，通过在同类市场的派单，客户沟通方 式进行； 第三方合作。通过商会、行业协会、其他中介方合作方式，采用加高 售价分成方式，拓展客户资源； 逼定,财富发现之旅两日游方式。
无锡高力国际汽车城
一汽太湖客车
南汽新雅图
汽车零配件工业区
汽车工业园
惠山基本建成生命科技、汽车产业两大特色产业基地 ，一汽太湖客车、 南汽新雅图两大整车生产厂家围绕无锡高力国际汽车城，已投入生产。汽 车工业园、汽车零配件工业园也已有雏形，部分企业已入驻。
钱景4：本项目为中国首席汽配平台提供商，高力汽配连锁中国扩 张战略的核心环节
风险保证4：引进产业大户，带旺人气
创造价值
➢目的： 通过品牌商家树立项目形象，并给客户及其它商家以信心，产生 聚集效应；发挥营销作用； ➢操作关键点： 确定各区域经营主题； 给予主力商家充分的优惠条件（如送装修费用，补贴经营等）；
➢宣传策略——高调、广泛： 新闻发布会暨签约仪式 户外广告/软文/万客会会刊 /楼书/形象墙/售楼处展板/橱窗； ➢时间要求： 2007年10月，第一批商铺解筹之前签约5-10家；
购铺用途
收益途径
判断基础
投资
租金或转售价格
经营
内在经 济原理
营业额
投资回报 经营前景
1 Mission? 2 Who am I ?
基础 战略
一切从客户需求出发
常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景
晓之以景——勾勒美好“钱景”
诱之以利——打造“钱景”保障系统
钱景5：无锡唯一一个实现明确的功能分区，满足整个汽车后市场 产业功能要求的汽车流通基地
汽配区
汽
车
文
化 4S区 区
二手车交易区
四为一体模 式整车销售+ 零配件+二手 车+修理开创 行业新格局。
钱景6：超高的商业附加价值
6米层高，买一层，送一层 最大化的街铺设置
钱景7：低投资门槛，住宅的价格，商铺的价值
销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略
入市及推售策略
1）销售时机：
目前无锡商业地产市场竞争相对空白，是切入市场的绝 好时机。
2）先预热先展示再认筹：
进行充分的市场预热和展示后再认筹。
3）入市顺序：
第一组团
第二组团
第三组团
4）推售节奏：
多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求
紧张度。
5）制造营销热点，持续举行活动：
钱景1：从整个产业前景来看，中国拥有巨大的汽车后市场产业空 间，市场总份额15000亿
中国汽车保有量近4000万辆
汽车用品及零部件规模以上的生 产厂家6359家，全行业年度总产 值1.5万亿元，年均增长25％
2006年我国汽车后市场新增规模 生产厂家近1500多家，各类连锁 店、保修店增长超过23％
商户,10年高力
南京、扬州、盐城、常州、长春、十堰、无锡。。。。。
风险保证2：建立商业推广基金
创造价值
➢目的： 帮助商家进行整体宣传和营销，聚集人气，营造商业氛围， 促进商业销售；
➢操作关键点： 早期大量投入； 辅助并配合商铺销售；
实际上来源本项目的营销推广费用
风险保证3：强力引入自营客
创造价值