〖对外投资合作在外人员适应性培训教材〗·『亚洲地区篇』

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合作谅解备忘录培训课件

合作谅解备忘录中方：云南腾俊投资集团孟方：Bangladesh Renaissance Sourcing Ltd一、云南腾俊投资集团是以昆明腾俊国际陆港开发建设与运营为主体，从事跨国运输、贸易物流、商业地产、金融服务、电子商务业务的综合性国际物流企业集团公司。

昆明腾俊国际陆港项目是联合国《政府间陆港协定》确定的昆明唯一的国际陆港项目，第一期占地面积3669亩，投资40亿元人民币，是昆明市“十二五”物流业规划的五大物流基地之一，是中国交通部确定的多式联运物流园区。

二、孟加拉国复兴集团公司是以服装生产为主体，从事纺织生产、电视媒体、板球工艺等多元化企业集团，在俄罗斯、意大利设立分支机构。

忆及2014年4月20日，双方在昆明腾俊国际陆港进行考察会谈，基于推动孟中印缅经济走廊的共同愿望，就合作事宜达成以下共识：1.双方支持在联合国《政府间陆港协定》框架下，就昆明腾俊国际陆港建设与运营进行合作，支持将其纳入孟中印缅经济走廊早期收获计划之中建立自由贸易园区试点。

2.中方将在昆明腾俊国际陆港项目中为孟方建设不少于3000平方米的“孟加拉国商品贸易中心”，并提供孟加拉国商品贸易、运输物流、跨境结算、便利化通关、商务代理等一站式服务；孟方负责组织孟加拉国企业入驻。

3.孟方支持中方与孟加拉国达卡国际陆港建立对接业务合作，共同开展自由贸易便利化服务；孟方支持中方赴孟加拉国投资港口物流等基础设施建设项目，并提供帮助。

4.双方计划在2017年前，通过昆明腾俊国际与孟加拉国的贸易额达到10亿美元，相互投资融资规模达到2亿美元。

中方代表：陈明清（副总裁）云南腾俊投资集团孟方代表：Mr. Md. Saiful Alam（董事）Bangladesh Renaissance Sourcing Ltd2014年6月9日昆明。

境外投资指南(亚洲篇)印度尼西亚

2.2印尼国内市场
2.2.1商业零售总额
2007年印尼批发和零售贸易总额约29亿美元。近年来个人消费支出占GDP的60%左右，国内消费需求规模较大。
2.2.2物价水平
印尼经济虽然不发达，但物价水平相对较高，近年来平均通货膨胀率在6%左右。
2.3印尼的基础设施
印尼基础设施建设发展相对滞后，是制约印尼经济增长和投资环境改善的一个主要瓶颈因素。
【商务礼仪】印尼人特别注重送名片。初次相识，客人应把自己的名片送给主人，名片文字用英文。印尼人喜欢平和的声调、不摆架子的姿态和寻求一致的良好愿望，与他们谈判应态度谦逊些并放低声音。拜访印尼商人时最好带上礼物，收下礼物即意味着承担了某种责任；对别人送的礼品要欣然接受，但不要当面打开包装。印尼商人喜欢宴请，作为客人，在回国前应以相同标准回报他人一次。
1.3.6社会治安
印尼一度是恐怖主义重灾区，目前印尼恐怖主义活动受到了很大程度的压制。近年来，印尼政府和美国、澳大利亚等国家加强反恐合作，加大反恐力度，击毙和逮捕了数名恐怖分子头目。印尼警方在各大机构、办公楼、酒店、商场等人员密集地点加强监控和安检。
1.3.7节假日
法定假日包括：新年（1月1日）；伊斯兰教新年（每年时间不同）；中国春节；印度教宁静节；先知穆罕穆德生辰；耶稣受难日；耶稣升天日；卫赛节；印尼独立日（8月17日）；伊斯兰教开斋节；圣诞节等。
【外汇储备】截至2009年底，印尼外汇储备661亿美元，创历史新高，相当于5个月的进口额加上政府外债偿还额，表明印尼的总体支付能力良好。由于印尼国内经济表现稳固，国家信用评级被不断上调，吸引外资持续流入。
【债务总额】截至2010年6月30日，印尼政府总债务1776亿美元。
2.1.3重点/特色产业

对外投资的法律案例分析(3篇)

第1篇一、背景介绍随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始寻求海外投资，以实现资源优化配置和多元化发展。

然而，在海外投资过程中，中国企业往往面临着复杂的法律环境和文化差异，这可能导致投资风险的增加。

本文将以某中资企业在海外并购的案例为切入点，分析其面临的法律问题，并提出相应的解决策略。

二、案例概述某中资企业（以下简称“中方企业”）是一家具有多年行业经验的企业，主要从事高科技产品的研发与生产。

为拓展国际市场，中方企业决定收购一家位于欧洲的知名企业（以下简称“目标企业”）。

经过长时间的谈判，双方于2018年达成收购协议，中方企业以1.5亿欧元的价格收购了目标企业的全部股权。

然而，在收购完成后，中方企业很快发现目标企业的实际运营状况与之前的评估存在较大差距。

具体表现在以下几个方面：1. 财务状况恶化：目标企业近年来经营状况不佳，财务报表存在虚假记载，导致中方企业实际投入的资金远超预期。

2. 法律纠纷：目标企业涉及多起法律诉讼，其中包括与供应商、员工的劳动纠纷，以及与竞争对手的知识产权纠纷。

3. 文化冲突：中方企业在管理理念、决策方式等方面与目标企业存在较大差异，导致内部管理混乱。

三、法律问题分析1. 尽职调查不充分：中方企业在收购过程中，未能充分进行尽职调查，导致对目标企业的真实状况了解不足。

2. 合同条款不完善：收购合同中关于违约责任、争议解决等条款不明确，为后续纠纷埋下隐患。

3. 法律法规不熟悉：中方企业在收购过程中，对目标国相关法律法规了解不足，导致在运营过程中触犯法律。

4. 文化差异：中方企业与目标企业之间存在文化差异，导致管理困难。

四、解决方案1. 加强尽职调查：在收购过程中，应充分进行尽职调查，包括财务审计、法律审查、市场调研等，以确保对目标企业的真实状况有充分了解。

2. 完善合同条款：在签订收购合同时，应注重合同条款的完善，明确双方的权利义务，尤其是违约责任和争议解决机制。

3. 聘请专业律师：在收购过程中，应聘请具有丰富经验的律师团队，对目标国法律法规进行深入研究，确保收购行为合法合规。

人大海外投资培训

中国人民大学经济学院中国海外投资机遇与风险高级研修班2008年，在中国改革开放三十周年大会上，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛介绍说：三十年来，我们坚持以经济建设为中心，综合国力迈上新台阶；三十年来，我们不断扩大对外开放，世界影响力不断增强；今后，我们将从大规模“引进来”到大踏步“走出去”；广泛深入开展“海外投资”，加快中国经济发展，为世界经济发展做出更大贡献。

2011年，在中国加入WTO组织10周年高层论坛上，胡锦涛主席再次提出，中国要进一步坚持“引进来”和“走出去”并重，继续扩大各领域对外开放水平。

我们将高举和平、发展、合作的旗帜，积极参与国际事务，继续在国际经济体系中发挥建设性作用，同各国一道分享发展机遇，应对各种挑战，使中国的发展惠及更多国家和人民。

胡主席的两次重要讲话，为中国新时期的经济发展指明了方向，对中国资本向“海外投资”发出了号召！国家各部委先后出台了相应的政策，为中国企业“扬帆出海”保驾护航；央企、大型国企、民营领军企业纷纷把眼光投向四大洋五大洲，在全世界搜罗各种投资的机遇，许多企业都在矿产、能源、农业、高科技等方面获得了远远高于国内同等项目的高额利润，而且还为国家利益、对外友好等方面做出了相应的贡献！美元不断贬值、欧债危机还在蔓延，中国庞大的外汇储备为中国企业海外投资创造了历史性的机遇。

过去，我们靠外资企业三来一补；过去，我们为跨国公司贴牌生产。

今天，这条路越来越崎岖，我们为何不另寻出路呢？中国企业还等什么？我们走出去，海阔天空！我们走出去，我们就是中国的“跨国公司”。

2012年，国家副主席习近平出访美国，随团500名企业家在美签约投资近300亿美元。

国务院副总理李克强出访俄罗斯，中俄企业签订了26项合作，共150多亿美元项目。

在世界金融危机下，全世界都欢迎中国企业的投资。

但是，也有一些企业“走出去”后遇到了困境。

什么原因？大部分的原因是“有实力，有勇气，准备不充足”！试想一下，我们在国内改革开放搞活经济，邓小平同志讲的“摸着石头过河”，我们也摸索了30多年，其中遇到的困难还少吗？我们照样成功并跃居全世界第二大经济体！今天，中国要到“海外投资”，是“出海”不只是“过河”！我们需要战略性的眼光和全球化的思维，我们更需要系统化的知识！人类最伟大的发现，就是发现自己是可以改变的！在过去30年，中国人民通过学习，改变了贫穷的命运！今后30年，中国人民再通过学习，我们将改变世界的格局！中国人民大学秉承毛泽东同志题词的“实事求是”为校训，结合半个多世纪来长期研究中国、世界发展规律，在大学厚重的师资人文和各界校友资源、国外学术交流的基础上，与国内专业研究海外投资政策和海外项目投资的“中海投（北京）国际投资管理有限公司”联合发起了“中国海外投资机遇与风险高级研修班”项目。

对外投资合作国别指南pdf

对外投资合作国别指南pdf摘要：一、对外投资合作国别指南概述二、埃塞俄比亚投资合作指南1.国家概况2.发展简史3.自然环境4.人口和行政区划5.政治环境三、波兰投资合作指南1.国家概况2.发展简史3.自然环境4.人口和行政区划5.政治环境四、所罗门群岛投资合作指南1.国家概况2.发展简史3.自然环境4.人口和行政区划5.政治环境五、卢森堡投资合作指南1.国家概况2.发展简史3.自然环境4.人口和行政区划5.政治环境正文：一、对外投资合作国别指南概述对外投资合作国别指南是由我国相关部门编写的一本介绍各国家和地区投资合作情况的指南，旨在为企业和投资者提供详细的参考信息，帮助他们在全球范围内寻找合适的投资合作机会。

本指南覆盖了全球多个国家和地区，包括埃塞俄比亚、波兰、所罗门群岛和卢森堡等。

二、埃塞俄比亚投资合作指南1.国家概况埃塞俄比亚位于非洲东部，拥有悠久的历史和丰富的自然资源。

国家总面积为110.43 万平方公里，人口约为1.12 亿。

埃塞俄比亚是一个多民族国家，共有80 多个民族，其中奥罗莫族是最大的民族。

2.发展简史埃塞俄比亚有着悠久的历史，公元前800 年，这里就建立了库施王国。

20 世纪初，埃塞俄比亚曾被意大利入侵，并在1941 年恢复独立。

1974 年，埃塞俄比亚发生政变，国王海尔·塞拉西被推翻，国家开始实行社会主义制度。

1991 年，埃塞俄比亚人民民主共和国宣告成立。

3.自然环境埃塞俄比亚地处东非高原，海拔高度在2000-3000 米之间，因此气候温和，四季如春。

国内主要河流有尼罗河和阿比西尼亚河。

埃塞俄比亚拥有丰富的水资源、矿产资源和土地资源。

4.人口和行政区划埃塞俄比亚全国划分为10 个行政区，共有91 个民族州。

首都亚的斯亚贝巴是全国的政治、经济和文化中心。

5.政治环境埃塞俄比亚实行联邦制和多党制。

现任总理阿比·艾哈迈德上台后，积极推行政治、经济和社会改革，取得了一定的成效。

对外投资合作分析(日本)ppt

对外投资合作国别(地区)指南--日本
国贸103班李传峰 10408070338
一、日本简介
• 日本国是东北亚一个由本州、四国、九州、北海道四个大岛及3900多个小岛组成癿群岛国家。公元4丐纨中叶成为统一癿国家，弼时称为大和国，645年大化革新后经济文化丌断収展，19丐纨中期明治维新后成为帝国主义列强之一。事战战败后实行以天皇为国家象征癿君主立宪制，经济实力迅速提高。日本人口超过1.2亿，以大和民族为主，日本是丐界七大巟业国集团中、亚洲至今唯一癿成员国，亦为丐界第三大经济佑和资本主义丐界第事大经济佑。日本癿科学研収能力居丐界前列，国民拥有很高癿生活质量，是全球最富裕、经济最収达癿国家之一。日本为八国集团之一，首都东京是亚洲最大和全球领兇癿丐界级城市之一。日本狭隘癿地理空间和资源癿匮乏，造就了日本文化癿双重性。
东京Байду номын сангаас华的夜景
气候
• 日本地处温带，气候温和、四季分明。[17]日本全国横跨纩度达25°，南北气温差异十分显著。北海道不本州癿高 • 东京繁华癿夜景 • 原地带属亚寒带，本土地区属温带，而冲绳等南斱诸岛则为亚热带。此外，日本所处位置令她叐到季候风及洋流交汇癿影响，因此四季分明、降水充沛。 • 日本是丐界上降水量较多癿地区。主要原因包括了日本海侧地区冬季癿降雪；6、7月（冲绳、奄美为5、6月）间连绵丌断癿梅雨；以及夏季到秋季登陆或接近日本癿台风。日本有记载癿最高温度纨弽是40.9度，二2007年8月16日在崎玉县熊谷市和岐阜县多治见市测得；有记载癿最低温度纨弽是-41度，二1902年1月25日在北海道旭川市测得。
1972年日本首相田中角荣访华
日本釐融环境
• 日本货币为日元。根据日本相关法律以及日本加入IMF时所做出癿承诺，日元可不美元等货币自由兑换。根据日本《外汇及外贸管理法》等法律觃定，仸佒公司或个人均可自由买卖外汇，每个月买卖外汇超过100万日元时，下一个月15日之前有义务向日本银行报告其用途和去向。如丌报告或伪造证据，将叐到半年拘役或20万日元罚款。如果一次存款超过10万日元，需要本人癿确讣书。 • 日本银行是日本癿中夬银行。日本主要商业银行有瑞穗银行、东京三菱FUJ银行、三井住友、利索纳银行等城市银行以及数十家地斱银行。目前，在日本癿中资银行有中国银行、中国巟商银行等。 • 日本商业银行对外资企业融资给予国民待遇，贷款按照商业银行癿要求办理。日本各银行以及许多机构都収行可透支一定数额癿信用卡，前提是需要提供有效证件、固定住址、固定收入等。信用卡在日本得到普遍使用，各大商场、超市、连锁庖等均可以信用卡斱式消费。

对外投资培训教材

对外投资培训教材1. 简介本教材旨在为对外投资人员提供必要的培训内容，帮助他们了解投资过程中的基本概念、投资策略和风险管理等方面的知识。

通过本教材的学习，投资人员将能够更好地把握投资机会，降低投资风险，从而取得更好的投资回报。

2. 投资基本概念2.1 什么是投资投资是指将资金或其他资源投入到特定的项目或资产中，以期获得未来的收益或增值。

2.2 投资的分类投资可以分为直接投资和间接投资两种形式。

直接投资是指直接购买特定资产或公司股份等，而间接投资则是通过证券市场等渠道进行投资。

2.3 投资的目标投资的目标主要包括资本增值、稳定收益和风险控制等方面。

投资人需要根据自己的风险承受能力和投资目标来制定投资策略。

3. 投资策略3.1 长期投资和短期投资长期投资是指投资者长期持有资产，以追求资本增值为目标。

短期投资则是指投资者短期内买卖资产，通过市场波动来获利。

3.2 资产配置资产配置是指投资者将资金分散投资于不同类型的资产，以降低风险和提高回报。

常见的资产包括股票、债券、房地产等。

3.3 价值投资和成长投资价值投资是指选择被低估的股票或资产进行投资，以获得低买高卖的收益。

成长投资则是选择具有较高增长潜力的股票或资产进行投资。

4.1 风险与收益的关系投资中的风险和收益呈正相关关系，一般来说，高收益伴随着高风险。

4.2 分散投资与风险控制分散投资是指将资金分散投资于不同的资产或项目，以降低整体风险。

通过分散投资，投资人能够在某些项目亏损时依然能够保持整体投资的稳定。

投资人需要了解各种投资产品的风险特点，包括市场风险、信用风险、流动性风险等。

只有充分了解风险才能够制定相应的风险控制策略。

5. 投资决策流程5.1 投资机会识别投资人需要通过市场研究和分析等手段，识别出潜在的投资机会。

5.2 评估投资机会评估投资机会包括进行财务分析、市场分析等，以确定投资的潜在回报和风险。

5.3 决策与执行在评估完投资机会后，投资人需要根据自身的投资策略和目标做出最终的投资决策，并进行具体的投资操作。

国际投资学chart中国利用外资与对外投资ppt课件

据测算，2005年末，我国外债负债率为12.63%，偿债率为 3.07%，债务率为33.59%，短期外债与外汇储备之比为19.07%。上述债务警戒指标均在国际标准安全线之内。
2005年贸易、投资情况
2005年进出口总额14221亿美元，比上年增长 23.2%。其中，出口7620亿美元，增长28.4%；进口6601亿美元，增长17.6%。进出口相抵，顺差达1019亿美元，比上年增加699亿美元。
中国借用外资主要有四种方式：政府贷款国际金融组织贷款国际商业贷款对外发行债券
（三）通过股票市场利用外资
我国通过股票市场利用外资的具体方式有：中国企业在境内通过发行B股筹集外资中国企业在境外直接上市筹集外资中国企业在海外通过存托凭证间接上市筹集外
资中国企业在境外买壳间接上市筹集外资中国企业利用控股公司间接上市筹集外资。
3、加强外债管理的策略
改变多头管理体制，集中到权威的管理机构上来。
加强外债的规模管理。外债的规模要与国民经济对外债的承受能力相关联。
合理调整债务结构。目前我国的债务结构是借款人选择的总和，缺乏计划性，因此，合理调整债务结构很有必要。
第二节我国的对外投资
一、我国对外投资概况
（一）我国对外投资的种类
2、对外间接投资(也称对外证券投资)。是指在国外债券市场上购买中长期债券(中长期外国债券和欧洲债券)，或在股票市场上买卖上市的外国企业股票等投资。
3、对外贷款。也是一种对外投资形式，包括发展援助、商业贷款等。
（二）我国对外投资的历史回顾
第一阶段(从1979年至1984年)。我国对外投资始于 1979年。投资领域最先是在承包工程、餐馆、金融保险、咨询服务等行业，后来逐步发展到资源开发、生产、交通运输、医疗卫生、旅游等行业。

对外投资合作国别指南

对外投资合作国别指南1. 引言随着全球化的进程不断加快，企业对外投资合作已经成为了各行各业的常态。

然而，选择合适的国别进行投资合作是一个至关重要的决策，涉及到政治、经济、法律等多个层面的考量。

本指南旨在为企业提供一个对外投资合作国别的指南，帮助企业更好地选择合适的国家进行投资合作。

2. 投资合作国别的选择指标在选择投资合作国别时，有许多指标可以供企业参考。

以下是一些常见的指标：2.1. 政治环境政治环境是一个国家的稳定性和政治制度的表征。

以下是一些企业可以考虑的政治环境指标：•政府的稳定性和透明度•法律的规范和执行情况•政策的稳定性和一致性•政府对外资的政策支持程度2.2. 经济环境经济环境是企业发展和投资回报的重要因素。

以下是一些企业可以考虑的经济环境指标：•国家的经济增长率和发展前景•货币稳定性和汇率风险•劳动力市场的情况，包括劳动力成本、供应和素质•科技水平和创新能力2.3. 法律环境法律环境对企业的经营和投资活动有着重要的影响。

以下是一些企业可以考虑的法律环境指标：•法律体系的完善性和透明度•权益和知识产权的保护状况•合同执行的可靠性和效率•仲裁和法律纠纷解决机制的可行性2.4. 社会文化环境社会文化环境对企业的运营和企业文化有着重要的影响。

以下是一些企业可以考虑的社会文化环境指标：•文化差异和沟通交流的障碍程度•社会稳定性和安全因素•教育水平和人力资源素质•社会对企业社会责任的重视程度2.5. 其他因素除了以上指标外，企业还可以考虑其他因素，例如：•地理位置和交通基础设施•贸易便利程度和市场准入门槛•税收政策和优惠政策•行业发展和竞争情况3. 实践案例分析为了帮助企业更好地理解如何选择合适的投资合作国别，以下是几个实践案例的分析：3.1. 案例一：中国中国作为一个经济大国和全球制造业中心，具有庞大的市场和潜力。

由于政府对外资的政策支持和经济增长的稳定性，许多国际企业选择在中国进行投资合作。

国际企业的对外直接投资课程培训共21页

45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
国际企业的对外直接投资课程培训
11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。-- 马钉路德。

商务部办公厅关于发布《对外投资合作在外人员培训教材》的通知

商务部办公厅关于发布《对外投资合作在外人员培训教材》
的通知
【法规类别】职业与职工教育
【发文字号】商办合函[2014]756号
【发布部门】商务部
【发布日期】2014.11.25
【实施日期】2014.11.25
【时效性】现行有效
【效力级别】部门规范性文件
商务部办公厅关于发布《对外投资合作在外人员培训教材》的通知
（商办合函[2014]756号）
各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门、承包商会，有关中央企业：
为保障对外投资合作在外人员（以下简称投资合作人员）合法权益，指导各地做好投资合作人员出境前教育培训工作，提高投资合作人员综合素质和境外工作适应能力，根据《对外劳务合作管理条例》等相关规定，商务部委托中国对外承包工程商会编写了《对外投资合作在外人员适应性培训教材》（以下简称《培训教材》），并在商务部网站对外投资合作在外人员信息管理系统发布。

现将有关事宜通知如下：
一、《培训教材》共24册，其中：综合性教材
1 / 1。

人力资源服务中心对外劳务合作业务话术培训教材

问：一般要多长时间达到出国语言要求呢？答：外方要求有一定的外语基础即可，只要努力认真学习，外语一窍不通的人，一般情况四个月可达到外方的基本要求。公司为了学员能更好的适应国外的工作和生活，培训时间为4 – 5个月。问：为什么不能持旅游、商务等签证出国务工？答：旅游签证是某国使馆在您护照上签发的准许您去该国旅游的入境签字证明；商务签证是某国使馆在您护照上签发的准许您去该国开展商务活动的入境签字证明；如果您持旅游或商务签证到某国务工，属于未经该国政府批准而在该国非法工作的违法行为，必然要受到该国相关法律法规的惩处。
– 完整的客户资料是成功的第一步
记录本
– 记录和客户沟通的过程 – 有效的把握客户的需求点
笔
– 好记性不如赖笔头 – 养成记录的好习惯
第四节：客户接待话术
询问客户的基本情况，通过简单聊天拉近联络感情。例1：您好，请问有什么需要我帮助的吗？例2：您好，请问您贵姓，今年多大了？例3：您好，您家是哪里的？您家里都有哪些人？
通过上述步骤了解客户对出国情况认识的程度，了解客户出国的意愿，并在引导谈话中发现客户对我们自己项目的关注点，以确定推荐国别项目的侧重点。
第五节：寒暄话术技巧
1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 6、寒暄要态度认真，表情慈祥。 2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。 7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。 3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。 4、寒暄要简洁有力，干脆力量。 9、寒暄要语气坚定，坚强有力。 5、寒暄要开门见山，直截了当。 10、寒暄要恰到好处，恰如其分。
有三类不同的异议，您必须要辨别。
真实的异议虚假的异议隐藏的异议
面对客户提出的异议，要秉持下列的态度：

服务业对外投资电子教案

• 1970年,发达国家的对外直接投资中,第二产业占首要地位,其份额达45.2%,服务业只占31. 4%;
• 1985年,服务业对外直接投资已达42.8%, 超过第二产业的38.7%;到1990年,服务业
2020对/8/7 外直接投资超过了一,二产业的总和,达
• 发达国家服务业所接受的外国直接投资 ,1970年仅为23.7%。1990年达到了 48.4%.相比较来说,流人发展中国家的外国直接投资,主要是在第二产业.
2020/8/7
企业开拓国外市场的方式
在本国生产
间接出口出口公司
直接出口
国外市场的批发零售商
外国进口公司
代理商
依附同业国外分公司
海外营业部或营销部
在国外生产合约制造商授权制造商合资经营独资子公司
• 1984年迪斯尼在加州和佛罗里达州成功开设迪斯片．尼乐园基础上，首次在海外开设分支机构——东京迪斯尼乐园。因海外投资经验少，风险大，采取的是转让技术方式，收取技术转让费和管理费。东京迪斯尼取得了意想不到的成功。但这种方式获利较小。
2020/8/7
1998年跨国购并最大的10个产业
产业采掘和原油农矿业汽车及零部件制造银行和金融机构
邮政和电信造纸,印刷及出版电力,燃气及其他能源商业服务保险(社会险除外) 化学和制药零售
部门农矿业制造业服务业服务业服务业服务业服务业服务业服务业服务业
交易额（10亿） 76.2 50.9 50.9 50.4 41.0 40.3 38.2 37.9 26.2 18.0
2020/8/7
④构建全球营销网络的动机
应对竞争对手的策略构建全球营销的基地
2020/8/7

陈馨贤-对外投资合作政策培训

对外投资合作政策培训培训讲师：陈馨贤培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：对外投资合作政策培训课程您将学习到:第一讲，综述了对外投资合作的国际国内发展趋势；第二讲，总结了世界各国对外投资合作的基本规律；第三讲，分析了中国对外直接投资的产业基础、国际竞争力和发展潜力；第四讲至第六讲，对中国和世界主要国家政府对外投资合作的战略导向、政策体系、监管体系、保护方式以及促进渠道，进行了系统的比较研究；第七讲，对世界主要国家有其是金砖四国(巴西、中国、俄罗斯和印度)的对外投资政策调整方向进行了展望，以便读者更加全面地了解我国企业跨国经营的政策环境和方向。

培训大纲：对外投资合作政策培训课程主内容概括：第一讲对外投资合作的发展趋势第一节第二次世界大战后国际投资合作的发展趋势一、第二次世界大战后国际投资合作的数量规模二、第二次世界大战后国际投资合作的区域分布三、第二次世界大战后国际投资合作的行业特点四、中外跨国公司的发展第二节第二次世界大战后国际投资合作的阶段特征一、国际投资合作的发展阶段比较二、国际投资合作的方式演变第二讲对外投资合作的发展规律比较第一节对外投资合作的背景异同一、对外投资的国际背景比较二、对外投资的国内背景比较第二节对外投资合作的动因比较一、市场需求比较二、资源需求比较三、国家战略需求比较第三节对外投资合作的渠道异同一、中外国家资本对外输出的渠道比较二、企业资本的作用方式比较第三讲中国对外投资合作的产业发展潜力第一节中国对外投资合作的产业基础一、农业二、矿业三、制造业四、服务业第二节国际分工体系中的中国产业竞争力一、当代国际分工体系的特征及我国参与方式二、中国产业的国际竞争力分析三、中国对外投资合作的产业需求分析第三节中国对外投资合作的发展潜力一、基于区域样本的总量预测二、行业发展预测三、企业成长预测第四讲对外投资合作政策比较第一节对外投资合作的政策导向比较一、对外投资合作的宗旨和原则二、对外投资合作.的战略导向第二节对外投资合作政策的阶段性特征一、美国对外投资政策的阶段性特征二、日本对外投资政策的阶段性特征三、韩国对外投资合作政策的阶段性特征四、新加坡对外投资合作政策的阶段性特征五、中国对外投资合作政策的阶段性特征第三节对外投资合作支持性政策体系比较一、对外投资合作的财政政策比较二、对外投资合作的税收政策比较三、对外投资合作的金融政策比较第四节对外投资合作的其他政策比较一、英国寻求多角度对外投资合作的发展二、美国内外联动的资源类对外投资合作政策三、法国内外呼应的产业政策四、中国政府引导对外投资合作的其他政策第五节对外投资政策差异的原因一、发展阶段因素二、市场腹地因素三、资源禀赋因素四、经济基础因素五、文化背景因素六、国际环境因素第五讲对外投资合作监管和保护方式比较第一节对外投资合作监管方式比较一、对外投资合作监管体制比较二、对外投资合作监管的内容比较三、对外投资合作监管的方式比较第二节对外投资合作保护方式比较一、对外投资合作保护的法律基础二、对外投资合作保险制度三、对外投资保护政策的差异第六讲对外投资合作促进方式比较第一节对外投资合作促进的目标比较一、对外投资合作促进目标的设定二、对外投资合作促进目标的差异第二节对外投资合作促进的渠道和方式比较一、对外投资合作促进的渠道比较二、对外投资合作促进的方式比较第七讲对外投资合作政策的发展方向第一节各国对外投资合作政策体系的竞争力一、对外投资合作政策体系的异同二、中国对外投资合作政策体系的差距第二节对外投资合作政策调整的前景预测一、发达国家对外投资政策调整的方向和前景二、新兴市场国家对外投资政策调整的方向和前景三、中国对外投资合作政策调整的方向和前景对外投资合作政策培训总结。

公司对外投资法律合规培训手册

公司对外投资法律合规培训手册第一章引言1.1 目的和范围本手册旨在向公司员工介绍公司对外投资的法律合规要求，并提供相关培训和指导，以确保公司在进行对外投资时遵守适用的法律法规。

1.2 定义在本手册中，对外投资是指公司通过购买股权、设立合资企业或全资子公司等方式，在国内或国外进行的投资活动。

第二章法律法规概述2.1 国内法律法规公司在进行对外投资时，必须遵守中国相关的法律法规，如《公司法》、《外资企业投资法》等。

本章将对这些法律法规进行概述，了解其主要内容和对公司对外投资的影响。

2.2 国际法律法规如果公司进行的对外投资涉及到国际合作或跨国业务，公司还需要了解相关国际法律法规，如《国际投资法》、国际经济组织的相关规定等。

本章将介绍这些法律法规的基本架构和对公司投资的影响。

第三章对外投资的程序和要求3.1 投资决策程序公司对外投资需要经过一系列的程序和决策，包括确定投资目标、评估风险、制定投资计划等。

本章将介绍公司对外投资的决策程序，为员工提供参考。

3.2 合同和协议对外投资通常会涉及签订合同和协议，以确保双方的权益和责任。

本章将介绍常见的投资合同和协议，以及签订和履行的要求。

3.3 公司治理要求对外投资也对公司治理提出了更高的要求，包括信息披露、股东权益保护等。

本章将介绍相关的公司治理要求，以确保公司在对外投资过程中的透明度和公平性。

第四章风险管理和合规措施4.1 风险管理对外投资伴随着一定的风险，包括政治风险、经济风险、法律风险等。

本章将介绍常见的风险类型，并提供相应的管理方法和工具，以帮助公司降低风险。

4.2 合规措施对外投资需要遵守一系列的法律合规要求，如反垄断法、知识产权保护等。

本章将介绍这些合规要求，并提供相应的措施和指导，以确保公司在对外投资中合法合规。

第五章案例分析与讨论通过案例分析和讨论，本章将帮助员工更好地理解对外投资的法律合规要求，并在实践中运用所学知识解决实际问题。

案例分析将覆盖不同行业和国际背景的投资案例，以丰富员工的实际经验。

亚洲各国地区投资鼓励措施

亚洲各国地区投资鼓励措施
高锦海
【期刊名称】《国际商务译丛》
【年(卷),期】1989(000)003
【总页数】5页(P14-18)
【作者】高锦海
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F125.4
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