品牌三要素 - 360文档中心

商标的三要素

商标的三要素商标是企业在市场竞争中的重要标识，也是企业品牌建设的重要一环。

商标的作用就像人的名字一样，是让消费者记住和识别企业或产品的标志。

商标包含了三要素：字形、图形和颜色。

字形是商标最基本的要素，也是消费者记忆中最重要的部分。

一个好的商标字形应该是简单、易读、易识别以及与产品或服务相关联的一个或几个字母或单词。

例如，苹果公司的商标是一个图形和一段简单易读的文字组合而成的。

用户很容易记住，并且与苹果公司的主营业务–电子产品–有直接联系。

图形是商标中视觉形象的表现，也是商标设计中的重要要素之一。

一个具有代表性的商标图形应该能传达一种品牌形象或特征，让用户可以与品牌建立联系。

例如，可口可乐公司的商标是红色的弧形，它所表达的是可乐是一种快乐的饮品。

颜色是商标另一个重要的要素，因为消费者通常会记住一个企业或产品的颜色。

企业可以选择适合自己品牌形象的颜色，例如，蓝色通常被用来表示可靠性和稳健性；绿色被用来表示健康、环保和自然；黄色被用来表示阳光、开朗和活力。

商标的三要素相互依存、相互作用，辨识度高的商标必须做到三要素协调一致、无缝衔接。

因此，在商标设计制定初期，企业应该考虑各种条件，结合自身品牌定位以及目标用户特点进行选择。

同时，在商标的实际使用中，企业也应该严格控制使用颜色、字形以及图形的变化，否则会降低品牌的一致性和识别度。

综上所述，商标的三要素是商标设计中不可或缺的重要元素，它们的协调使用可以使商标更具辨识度和表现力，更好地推动企业品牌形象的建设。

企业应该在商标设计和实际使用中重视三要素的协调性，努力打造具有代表性和记忆力的商标形象。

品牌构筑三要素

上都会在醒目出标志 “ｎｅｉｓｄ ” ｉｔｌｉｅ，当ｎ
用户买到这样的机器，就会觉得获得质
量和速度的保证。
三、企业研发投入和产品科技创新的保证
高技术含量、高产品质量一向被认为是一个产品进入高端市场的通行证。必须明确的是，端产品不是炒出来的，高
而是要扎扎实实做出来的。没有过硬的
产品就不要轻易踏人具有高风险的高端
维普资讯
市场。像三星电子，每年通过巨额的科
・
避开产品宣传，与媒体与政府搞好鼓励其推广高档品牌。
研投入改进技术，从而确保了它在电子关系，希望媒体不间断地采编或采用有
规划。
民币，众多手表品牌中的至尊也是财富使你的产品和其他产品区别开来，而且是
产品卖不起价不一定是市场部没有与地位的象征。作为一个高端品牌成功对产品的传播、销售和品牌树立有着不做好，实上，个高端品牌的建立，事一不的代表，拥有劳力士手表成为无数消费者可估量的推动作用。如宝马的核心卖点仅仅是市场部的事情，它是一项系统工的梦想，拥有它无异于展示自己是一名成是 “ 驾驶的乐趣、潇洒、激情、活力” ，程，要产品企划部、传播部、市场部、功人士或上流社会的一员。需营销部以及各分公司等通力协作，保持成功地塑造出高端品牌的定位关键ｌｅｅ牌牛仔是 “ 身的牛仔 ” 贴。

品牌核心价值的三要素

品牌核心价值的三要素品牌核心价值的三大价值主题：理性价值、感性价值和象征性价值。

强势品牌常常兼具这三层价值主题，这三层品牌价值主题犹如多重奏的音乐，即使在嘈杂的噪声中也能为顾客所识别和倾心。

一、核心价值造成品牌差距品牌和非品牌的差别根源在哪里？强势品牌和弱势品牌的不同又归因为何？卓越的品牌战略和平庸的品牌战略的落差如何形成？这是几乎所有的品牌管理者都会在脑海中激荡的问题，今天我们已经知道解开这把锁的钥匙就是品牌核心价值。

品牌核心价值是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，它代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。

毫不夸张，品牌核心价值是品牌走向伟大的道路，也是顾客通往品牌的道路；品牌核心价值是品牌的“身份证”，有了核心价值，品牌才成其为品牌。

由于核心价值建设的成功，这些品牌取得领袖群伦的地位。

下面列举一些品牌核心价值识别语：1.国际品牌辉瑞关爱关爱生命，辉瑞使命2.耐克超越Justdoit3.吉列阳刚、男人味男人的选择4.国内品牌海尔真诚真诚到永远5.海信创新创新就是生活6. 商务通科技、简单科技让你更轻松二、品牌核心价值的三重奏在品牌战略管理的实践中，我们常常把品牌核心价值分为3大价值主题：理性价值（品牌利益）、感性价值（品牌关系）和象征性价值（品牌个性）。

每一种价值主题都可以成为寻找品牌核心价值的方向，每一个成功的价值主题都都可以使得品牌脱颖而出，每一次品牌的成长都是价值主题的进一步综合，强势品牌常常兼具这三层价值主题。

这三层品牌价值主题犹如多重奏的音乐，即使在嘈杂的噪声中也能为顾客所识别和倾心。

1.理性价值（品牌利益）理性的品牌核核心价值着眼于功能性利益或者相关的产品属性，如功效、性能、质量、便利等，在快速消费品行业相当常见，是绝大多数品牌在品牌塑造初期的立身之本和安身之所。

以下我们可以看到宝洁的洗发水品牌是如何通过品牌利益进行核心价值区隔的：漂柔让头发飘逸柔顺；海飞丝快速去除头屑；潘婷补充头发营养，更乌黑亮泽；沙宣专业头发护理2.感性（体验）价值（品牌关系）感性的品牌核心价值着眼于顾客在购买和使用的过程中产生某种感觉，这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味和营造了密切的关系。

STP品牌营销战略制定三要素

STP品牌营销战略制定三要素
品牌营销战略的制定是企业成功的关键之一、在制定品牌营销战略时，有三个重要的要素需要考虑：目标市场、竞争优势和品牌定位。

首先，目标市场是品牌营销战略制定的基础。

品牌面临的市场是多元
化的，选择特定的目标市场是非常必要的。

企业需要了解目标市场的消费
者需求、行为和偏好等信息，以便更好地满足他们的需求。

例如，如果目
标市场是年轻人，品牌可能需要采用更加激进和时尚的品牌形象和营销手段。

因此，明确目标市场不仅可以帮助企业更好地定位，还可以更加有效
地推广品牌。

其次，竞争优势也是制定品牌营销战略的重要要素。

企业必须了解自
己在竞争市场上的优势和劣势。

竞争优势可以是产品的独特特点、技术创新、市场份额、品牌声誉等。

品牌必须明确自己的竞争优势，并将其作为
品牌营销的核心内容。

例如，如果企业的竞争优势是产品质量和可靠性，
品牌可以通过强调这些特点来吸引消费者。

品牌在制定营销战略时，应充
分利用其竞争优势来区分自己与其他竞争对手。

综上所述，目标市场、竞争优势和品牌定位是品牌营销战略制定的三
个重要要素。

企业需要深入了解目标市场的需求和特点，认清自身的竞争
优势，并制定适合品牌定位的营销策略。

只有在这三个要素的基础上，企
业才能制定出有效的品牌营销战略，提升品牌的竞争力和市场份额。

什么是品牌1

目录品牌定义品牌的要素品牌内涵品牌的价值品牌误区品牌的解读品牌的由来品牌的特征品牌定义品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等。

总述更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。

品牌是一个建立信赖关系的过程。

品牌一般的定义品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。

所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。

3、品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而"这一浓缩"又可以以特定的"符号"来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。

品牌本源的定义品牌是一个非常中性的词汇，这是非常重要的一点，品牌并不总是正面的，也有负面的，它是品牌的消费者和经营者共同作用的结果。

如果用简练扼要、精辟鲜明的语言从本源上对品牌进行定义的话，品牌定义应该是品牌经营者（主体）和消费者（受众）互相之间心灵的烙印。

简而言之，品牌就是心灵的烙印。

烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。

品牌的要素1.差异化：产品差异化是创建一个产品或服务品牌所必须满足的第一个条件，公司必须将自己的产品同市场年的其他产品区分开来。

2.关联性：指产品为潜在顾客提供的可用性程度。

品牌核心价值

•品牌的价值包括用户价值和自我价值两部分。

品牌的功能.和价值是品牌的用户价值要素，即品牌的内在三要素；品牌的知名度、美誉度和普及度是品牌的自我价值要素，即品牌的外在三要素。

品牌的用户价值大小取决于内在三要素，品牌的自我价值大小取决于外在三要素•核心价值•理性价值（品牌利益）、感性价值（品牌关系）和象征性价值（品牌个性）。

•理性的品牌核心价值着眼于功能性利益或者相关的产品属性，如功效、性能、质量、便利等，在快速消费品行业相当常见，是绝大多数品牌在品牌塑造初期的立身之本和安身之所•感性的品牌核心价值着眼于顾客在购买和使用的过程中产生某种感觉，这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味和营造了密切的关系，很多强势品牌的识别在理性价值之外往往包含情感性价值。

•象征性的品牌核心价值是品牌成为顾客表达个人主张或或宣泄的方式，有个性的品牌就象人一样有血有肉令人难忘（见下表）。

近年来品牌个性在品牌核心识别中的地位越来越重要，以至于不少人认为品牌个性就是品牌的核心价值（如精信的“品牌性格论”），品牌个性已经成为一种悬乎其悬的神奇力量。

•（一）品牌——产品或企业核心价值的体现•（二）品牌——识别商品的分辨器•（三）品牌——质量和信誉的保证•企业设计品牌，创立品牌。

比如“海尔”，作为家电品牌人们提到优质“海尔”就会联想到海尔家电的高质量，海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。

再如“耐克”作为运动鞋的世界知名品牌其人性化的设计。

高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。

“耐克”代表的是企业的信誉、产品的质量品牌——企业竞争的武器•（四）品牌——企业的“摇钱树”•（五）品牌——卖得更贵+卖得更多，驱动生意•（六）品牌——区分对手•品牌核心价值具有三大特征：•首先是排它性。

•核心价值是独一无二的，具有明显察觉与识别的特点，与竞争对手形成区别。

•其次是号召性。

•核心价值应具备强大的感召力，体现着对人类的终极关怀，能够震撼人的内心深处。

品牌的五要素

品牌的五要素
在当今的商业世界中，品牌不仅仅是商品的标签，更是企业形象、品质承诺和消费者情感的体现。

品牌五要素，即品牌名称、品牌标识、品牌传播、品牌口碑和品牌价值，共同构成了品牌的完整面貌。

一、品牌名称
独特性：品牌名称应独特且易于记忆，避免与竞争对手混淆。

文化敏感性：品牌名称应尊重目标市场的文化背景，避免产生负面联想。

扩展性：品牌名称应具备未来发展的空间，适应产品线扩展和多元化需求。

二、品牌标识
设计简洁：标识设计应简洁明了，避免过于复杂，便于消费者识别。

颜色选择：颜色的选择应与品牌形象和目标市场相契合，产生积极的心理反应。

字体选择：字体的选择应考虑易读性和风格，反映品牌的个性和专业性。

三、品牌传播
媒介策略：制定有效的媒介策略，利用多元化的传播渠道提升品牌知名度。

内容营销：通过有价值的内容吸引目标客户，建立品牌与消费者的情感联系。

危机管理：建立危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象。

四、品牌口碑
产品质量：确保产品的高质量，满足消费者的期望和需求。

服务水平：提供优质的售前、售中和售后服务，增强消费者忠诚度。

公关活动：组织有益的公关活动，增强品牌的社会责任感和公众好感度。

五、品牌价值
财务价值：通过合理的定价策略和市场份额提升品牌的财务价值。

市场地位：通过不断创新和差异化竞争巩固品牌的市场地位。

无形资产：建立品牌的美誉度和知名度，将其转化为无形资产。

品牌构成的三要素

品牌：品牌是一个汉语词语，拼音是pǐn pái，是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。

其中价值包括：功能性利益、情感性利益。

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。

品牌建设具有长期性。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

市场化名词：定义品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。

品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。

当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

结合当今商业环境和消费心理学给如今出了新的定义：人们在接触商品、服务以及相关宣传时，通过和心目中已经熟悉的同类商品和服务对比形成的，对商品和服务的识别印象和对比感受。

运动品牌做好连带销售三要素

运动品牌做好连带销售三要素
第一个，销售对顾客需求的了解。

比如，顾客买的结婚饰品，那么可以连带的品类很多。

比如，顾客买来平时戴的项链，家里有小孩，可以连带小孩饰品。

比如，顾客买礼品送给女朋友，可以连带个低价位饰品送妈妈。

这些是知道顾客的购买用途，能提前想到可以连带销售哪类货品。

又比如，员工说顾客没那么多钱，可能是成交第一件产品时，顾客在拼命压价。

所以让员工觉得能成交第一件就不错了，顾客怎么可能还会买第二件。

这种是销售的主观判断，顾客到底有没有钱，需要你去测试需求。

第二个，销售对货品的熟悉程度。

店里有哪些品类销售都知道，但是每个品类里面哪些款式比较有卖点，这个必须重点熟悉。

因为不管是第一次给顾客推荐，还是后面做连带，那些有卖点的款式是首选。

可以是性价比高的、钻石显大的、工艺精致的、价位便宜的、款式有特别寓意的。

反正你连带销售的货品，也必须要有明显卖点，推荐的时候才能增加吸引力，不要只是靠低价格去吸引顾客。

第三个，销售的话术有没有吸引力。

这里说个话术重点：
连带销售，不是你想卖第二件给顾客，而是顾客自己应该买。

为什么这么说？
如果你让顾客感觉到，你想再卖第二件产品，他基本不会买。

但是如果你让顾客觉得，好像第二件产品也是他需要的，这时候顾客才会考虑购买。

三要素法公式

三要素法公式《三要素法公式》是一个广泛被用于企业成长和营销的术语，它是由成功企业家阿尔卡森（Al Ries）和布伦特里德（Jack Trout）在1980年代提出的。

该公式基本指出，一个企业品牌必须满足3个要素：位置，占据该位置的定位，和执行定位的营销策略。

位置是指一个企业在受众的认知中的真实位置，它是消费者选择品牌的重要考虑因素之一。

企业必须首先思考，它想要在市场上占据的位置，以及在受众的认知中如何才能突出自己的优势。

定位是指一个企业在该位置上的实际位置，它是企业在正式步入市场之前就确定的与其品牌特点有关的行为和信息认知。

定位是一种策略，通过它可以使企业更好地与竞争对手区分开来。

营销策略是指实施定位的一种方法，它会影响企业品牌宣传的成功程度。

企业必须采用合适的营销策略和方法，把自己的定位在市场上扩散开来，以获得更多的支持和扩大客户的基础。

所以，要想让企业发展壮大，企业必须满足三要素公式：位置，定位，和营销策略。

企业必须把自己定位在潜在市场中，并且采取有效的营销策略，来取得更大的成功。

首先，企业需要对市场进行准确的分析，搞清楚市场的形势和发展趋势，以确定自己在市场中的位置，并有针对性地制定定位策略。

其次，企业要结合自身实力，采取切实可行的营销措施，以把自己的想法和理念传达给消费者，建立良好的形象，吸引更多的消费者。

在把自己的位置、定位和营销策略全部搞好之后，企业还应当考虑长远发展战略，把自己的品牌更加深入地定位在市场上，并且不断创新，增加竞争力。

最后，应当要注重品牌文化建设，维护企业形象，这样才能真正实现企业发展成功与壮大。

总之，《三要素法公式》是一个有效的企业发展与营销策略，它提出了一个有效的关于位置、定位和营销策略的框架，使企业能够更好地运用它们，达到有效的企业发展和营销目的。

实训项目之一品牌推广三要素分析

实训项目之一品牌推广三要素分析品牌推广是企业在市场中树立企业形象、增加品牌知名度、促进产品销售的重要手段。

对于品牌推广来说，有三个重要的要素，分别是目标受众、推广渠道和推广内容。

下面我将对这三个要素进行分析。

首先是目标受众。

在品牌推广中，准确把握目标受众是非常重要的。

企业需要明确自己的目标受众是谁，他们有什么需求和偏好。

只有了解目标受众的特点和喜好，企业才能有针对性地制定推广策略，将品牌形象准确传达给目标受众。

例如，苹果公司的目标受众是年轻人和科技爱好者，他们喜欢时尚、创新的产品，所以苹果公司的推广活动总是与时尚、创新等元素息息相关。

通过准确把握目标受众，企业可以避免盲目推广，提高推广效果。

其次是推广渠道。

推广渠道是企业将品牌形象传达给目标受众的途径。

现如今，企业可以选择多种多样的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道。

线上渠道包括社交媒体、引擎、电子邮件营销等，线下渠道包括电视广告、户外广告、展览会等。

企业需要根据目标受众的特点和喜好选择合适的推广渠道。

例如，对于年轻人来说，社交媒体是非常重要的推广渠道，而对于中老年人来说，电视广告是更好的选择。

同时，多渠道推广也是一个不错的选择，可以提高推广的覆盖面和触达率。

最后是推广内容。

推广内容是企业向目标受众传递品牌形象和信息的核心内容。

推广内容可以是广告语、广告图案、推广视频等。

推广内容需要有吸引力和独特性，以吸引目标受众的注意力，并让他们对品牌产生兴趣。

同时，推广内容需要与品牌形象相匹配，以保持一致性和连贯性。

例如，可口可乐的广告总是充满活力和快乐，这与可乐品牌的形象相吻合。

企业可以通过市场调查和用户反馈等方式了解目标受众的需求和偏好，制定出符合他们口味的推广内容。

综上所述，品牌推广的三个要素分别是目标受众、推广渠道和推广内容。

企业需要准确把握目标受众的特点和喜好，选择合适的推广渠道，制定有吸引力和独特性的推广内容。

只有在这三个要素相互配合的情况下，品牌推广才能取得更好的效果，树立企业形象，增加品牌知名度，促进产品销售。

品牌的主要构成要素

品牌的主要构成要素
1.品牌名字：
品牌名字是品牌的核心，是品牌形象的象征。

一个好的品牌名字能够吸引消费者的注意力并留下深刻的印象。

品牌名字通常需要简洁、易于记忆和发音，同时也要能够体现品牌的特点和价值。

2.品牌标志：
3.品牌定位：
品牌定位是品牌在市场中所占据的位置和形象。

品牌定位需要清晰明确地传达品牌与竞争对手的差异，以及品牌对目标群体的价值和好处。

一个好的品牌定位能够凸显品牌的独特性和专业性，从而吸引并留住目标消费者。

4.品牌声誉：
品牌声誉是品牌在消费者心中的形象和信任度。

一个有良好品牌声誉的品牌通常被认为是值得信赖和选择的。

品牌声誉可以通过产品质量、服务态度、企业社会责任等方面来建立。

一个有良好品牌声誉的品牌能够吸引更多的消费者，并维持客户的忠诚度。

5.品牌文化：
6.品牌扩展：
品牌扩展是指品牌在不同产品或服务领域的延伸和拓展。

品牌扩展能够利用已有的品牌优势和声誉，进一步开拓市场和满足消费者的需求。

品牌扩展需要确保新产品或服务与原有的品牌形象相符，并保持一致性和稳定性。

7.品牌沟通：
品牌沟通是将品牌的核心理念和价值观传达给消费者的方式和渠道。

品牌沟通可以通过广告、宣传、公关等方式进行。

一个好的品牌沟通策略能够提高品牌知名度，增加品牌认可度，为品牌的发展提供有力的支持。

品牌概念

品牌广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。

[1]现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

定义品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。

品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。

当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

品牌是制造商或经销商加在商品上的标志。

它由名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。

一般包括两个部分：品牌名称和品牌标志。

1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

（市场营销专家菲利普·科特勒博士）2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。

南京财经大学继续教育《品牌策划与推广》三套试题试题及解析

一、选择题1.以下不属于品牌策划的环节是（）。

A、品牌运营B、品牌设计C、品牌推广D、品牌维护答案：B解析：品牌策划包括品牌定位、品牌设计、品牌推广、品牌运营和品牌维护这几个环节。

其中，品牌设计是品牌策划的一部分，但不是单独的环节。

2.品牌的三要素是（）。

A、灵魂、目标、内涵B、目标、人物、识别C、目标、内涵、识别D、灵魂、内涵、识别答案：C解析：品牌的三要素是目标、内涵、识别。

其中，目标是品牌的企业战略，内涵是品牌的文化和产品特点，识别是品牌的视觉形象。

3.品牌策划的目标是（）。

A、提高产品质量B、提高经济效益C、树立品牌形象D、扩大市场份额答案：C解析：品牌策划的目标是树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者，提高市场占有率和经济效益。

4.以下关于品牌推广的说法不正确的是（）。

A、品牌推广不仅包括广告，还包括其他的传播手段B、品牌推广需要进行市场调研和定位C、品牌推广需要根据不同的受众制定不同的推广方案D、品牌推广的内容需要与品牌内涵相符答案：A解析：品牌推广不仅包括广告，还包括其他的传播手段，比如公关、促销、口碑营销等。

同时，品牌推广需要结合市场调研和定位，根据不同的受众制定不同的推广方案，并确保推广的内容与品牌内涵相符。

5.品牌策划的最终目的是（）。

A、提高销售额B、赢得消费者的信任和满意度C、打造知名度高的品牌D、提高企业的盈利水平答案：B解析：品牌策划的最终目的是赢得消费者的信任和满意度，建立品牌与消费者之间的长期关系，从而提高销售额和盈利水平。

二、判断题1.品牌是产品的标识。

（）答案：错误解析：品牌不仅是产品的标识，更是企业的形象和文化的体现，是产品与消费者之间建立长期关系的重要手段。

2.品牌设计是品牌策划的最后一环节。

（）答案：错误解析：品牌设计是品牌策划的重要环节之一，但并不是最后一环节。

品牌策划需要全面考虑品牌的定位、目标、内涵、定位等因素，并确保品牌设计与之相符。

品牌定位的3个核心要素

品牌定位的3个核心要素品牌定位是建立一种独特且有竞争力的品牌形象，以满足目标市场需求的过程。

一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立品牌信誉并吸引目标消费者。

在进行品牌定位时，有三个核心要素需要特别关注：目标市场、差异化竞争优势和品牌承诺。

目标市场是品牌定位的首要考虑因素之一。

明确目标市场可以帮助企业了解其所追求的消费群体，从而精确地针对他们的需求和利益进行营销活动。

了解目标市场包括细分市场，即将市场划分为不同的细分市场，以便针对每个细分市场开展有针对性的品牌推广活动。

了解目标市场还涉及针对消费者的市场调研，比如购买和消费习惯、喜好和行为等。

只有在深入了解目标市场的基础上，品牌才能更好地满足消费者的需求，实现品牌定位的目标。

差异化竞争优势是品牌定位的核心。

品牌在市场上的竞争激烈，如果没有明显的差异化优势，很难在消费者心目中建立起独特的地位。

差异化竞争优势可以分为产品差异化和市场差异化。

产品差异化是指通过设计、质量、功能等方面的优势使得品牌在产品上与其他竞争对手有所区别。

市场差异化则是指通过独特的市场定位、品牌形象和营销策略等，使得品牌在市场上有一个明确的定位，能够满足目标市场的特定需求。

差异化竞争优势能够使消费者对品牌产生认同感，并提高品牌忠诚度，从而促使消费者选择该品牌而不是竞争对手的产品或服务。

品牌承诺是品牌定位的另一个关键要素。

品牌承诺是指品牌向消费者做出的承诺，包括产品质量、客户服务、用户体验等。

品牌承诺需要具有可信度和可靠性，以建立消费者对品牌的信任感。

通过履行品牌承诺，企业能够提升品牌形象，并吸引更多的消费者。

在品牌定位中，品牌承诺与品牌价值观和品牌愿景紧密相关。

品牌价值观反映了品牌的核心价值和信念，而品牌愿景则描述了品牌所追求的未来状态。

品牌承诺应与品牌价值观和品牌愿景保持一致，以增强品牌的一贯性和品牌形象。

在进行品牌定位时，企业应综合考虑目标市场、差异化竞争优势和品牌承诺这三个核心要素。

品牌构成的三要素

品牌构成的三要素一、品牌名称（Brand Name）品牌名称是品牌的基本标志，是品牌建立和传播的重要元素。

品牌名称应该简洁、易记、富有创意，并且能够与品牌定位相匹配。

一个好的品牌名称能够有效地向消费者传递品牌特点和核心价值。

例如，著名的品牌名称Nike（耐克）既简短易记，又与其体育用品的定位相符，强调了运动和胜利的主题。

二、品牌标识（Brand Identity）品牌标识是品牌的视觉表现形式，包括品牌的标志、商标、字体、颜色等。

品牌标识应该具有独特性和与众不同的特点，能够与竞争对手区分开来。

品牌标识的设计要符合品牌定位和目标消费者的需求，在视觉上能够给人留下深刻的印象。

例如，苹果公司的品牌标识“苹果”不仅简洁明了，同时又富有创意，使人无论从视觉还是情感上都能够与品牌产生共鸣。

三、品牌形象（Brand Image）品牌形象是消费者对品牌的综合认知和感受。

品牌形象既包括消费者对品牌外在的视觉形象的认知，也包括对品牌内在的核心价值和文化的感知。

一个好的品牌形象能够创造强烈的消费者印象，并且能够在消费者心中形成有利的品牌形象。

例如，可口可乐的品牌形象一直以来都以快乐和青春活力为主题，这种形象在全球范围内都得到了广泛传播和认可。

除了上述三要素，还有其他因素也会影响品牌构成，比如品牌口碑、品牌故事和消费者体验等。

品牌口碑是消费者对品牌的评价和反馈，它可以通过消费者口口相传、社交媒体等方式进行传播。

品牌故事是品牌与消费者之间的情感纽带，通过讲述品牌的创立初衷、发展历程和核心价值等来吸引和留住消费者。

消费者体验是品牌提供给消费者的产品或服务的价值体现，良好的消费者体验能够增强消费者的忠诚度和品牌认同感。

总之，品牌构成的三要素包括品牌名称、品牌标识和品牌形象。

一个成功的品牌应该通过这三要素的不断打磨和优化来建立起独特而有吸引力的品牌形象，以吸引更多消费者并与竞争对手区分开来。

同时，品牌构成不仅包括这三要素，还需要考虑品牌口碑、品牌故事和消费者体验等因素，以实现品牌的可持续发展。

七种讲品牌故事的类型和三要素及其案例

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为什么要讲品牌故事?
讲品牌故事讲什么？
7种讲品牌故事的类型、最重要的3要素以及案例
• 无论我们是要做个人品牌，还是产品企业品牌，我们要清晰的什么是品牌？做品牌需要哪些品质?
二、什么是品牌？
什么是品牌竞争? 品牌就是故事,品牌竞争其实就是讲故事之争. 什么是品牌电商?
品牌电商,就是不仅在卖的产品功能上满足消费者，而且在情感心灵上滋养消费者! 如果你还在停留在卖产品上, 你会越来越艰难. 因为现在你的产品不仅在产品功能上要满足消费者，而且还你需要关注消费者的内心情感的需求。
7种讲品牌故事的类型、最重要的3要素以及案例
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四、为什么讲品牌故事？
找到与受众共鸣的强有力的故事（概念）
1.孔融让梨 2.神笔马良
3.乔布斯在车库创建苹果的故事； 4.比尔盖茨，大学退学创建微软的故事； 5.马云创业故事 6.叫个鸭子 7.马佳佳(炮否科技) 8.罗辑思维
比如，锤子手机,消费者购买的是老罗讲的一个用工匠精神做手机的故事;
• 华良五行平安扣
• 传统产品
3.人物型
围绕品牌从人物出发讲述故事，讲述的人物可以是创始人和组织管理相关工作人员、也可以是有关客户等与品牌的故事.
案例乔布斯在车库创建苹果的故事；比尔盖茨，大学退学创建微软的故事；
希尔顿饭店首任经理的传奇故事
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这是发生在美国的一个真实故事：
一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生说：「十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。」这位年轻人很诚恳的提出这个建议。老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。隔天雨过天青，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：「昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！」老先生点头称赞：「你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。」几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：「这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？」