物流服务市场价格分析报告
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目四 物流服务市场价格分析报告
子项目1 物流服务价格构成分析报告 一、项目任务书
名称
XX公司物流服务价格构成分析报告
要求应具备的 知识应具备的 能力质量标准
任 要求应具备的 务 知识应具备的 书 能力质量标准
要求应具备的 知识应具备的 能力质量标准
要求应具备的 知识应具备的 能力质量标准
1.对某项物流服务产品价格构成进行分析、预测市场价格 走势。
项目四 物流服务市场价格分析报告
（二）物流企业产品定价的依据 1.成本导向定价 （1）成本加成定价 （2）目标利润定价 2.需求导向定价 （1）理解价值定价 （2）需求区分定 （3）习惯定价 3.竞争导向定价 （1）随行就市定价 （2）投标定价
项目四 物流服务市场价格分析报告
（三）物流企业产品定价技巧 1.折扣、折让定价技巧 （1）现金折扣 （2）数量折扣 数量折扣还可分为累计折扣和非累计折扣 （3）季节折扣 2.地区定价技巧 （1）运输费用 ①人工费用 ②运输费用 ③其他费用 （2）装卸搬运费用 ①人工费用 ②营运费用 ③装卸搬运合理损耗费用 ④其他费用
1.影响谈判的主客观环境因素。2.谈判目标的制定标准 。3.谈判方案的构成要素。4.价格谈判的策略和技巧。
1.正确评价市场形势的能力。2.正确评判自己和对手的 能力。3.应变能力和团队合作能力。
项目四 物流服务市场价格分析报告
最后，经过K物流公司与M搬家公司在价格和服务方面 的仔细测算，双方达成了在80－90元/车价格成交的共识。
根据以上材料分组讨论两家公司的价格构成，课堂发言 交流。
（三）将学生进行分组，一般5～8人一组为宜，组织学 生对某物流企业的物流服务产品定价策略进行调查，并对其 进行评析，各组写出总结报告，字数1500字左右。课上交流 ，写成1000字左右的调研报告。
二、范例 2010年3月中国手机市场价格分析报告 三、完成项目所需的知识点 (一)物流服务产品价格概述 服务产品可以分为两类 ：
第一类为依靠实际实体产生服务的产品和无实体依靠的 产品。依靠实体的分为，与有形产品和服务相结合的产品, 例如:游乐场 。
另外一种是以服务为主的，例如:航空企业提供的服务。 服务产品定价，需要更加广泛、细致和深入的市场调研, 全面把握顾客的需求偏好，根据服务产品的功能、用途、质 量、品牌等要素，服务产品若伴随实体产品的话，也要考虑 到实体产品在整个服务中所占比重和价值，判定顾客对产品 的认知价值，再根据服务产品在顾客心目中的实际调查价值 结合前述的公司的战略目标来制定服务产品价格。
项目Baidu Nhomakorabea 物流服务市场价格分析报告
（六）产品组合定价技巧
如果某个产品（服务）只是某一产品（服务）组合的一部分 时，企业必须制定一系列的价格，从而使产品组合取得最大 的利润。
（七）价格构成分析报告的内容和写作要求 1.标题 2.导言 3.主体部分 4.结尾 5.价格分析报告写作要领 （1）目的明确、主题突出：要求论据充实，能够充分支持
1.各种运输方式的里程、费率是多少？ 2.用表格将三种运输方式特点进行比较。 3.具体运输方案说明（路径、时间）。 （二）K物流公司在某大城市对超市进行市内配送时，由于受到车辆进城作
业的限制，转而寻求当地的搬家公司（M公司）提供配送车辆支持 。但是 M公司开出的配送价格是半天（6小时）或200公里以内为200元/车，大 大超过了K物流公司可接受的120元/车的底线。 对于这种情况，K公司经过仔细调查，针对两家企业的成本构成和利润做了 如下分析： M搬家公司90%的搬家作业均在上午进行并在中午左右结束，这就意味着 M搬家公司大都分的车辆和人员在下午基本上处于空闲状态，其上午搬家 作业的收益已经足够支持其成本的支出和期望得到的利润。而K公司的市内 配送业务却基本在下午2：00以后进行，K公司支付给M搬家公司的费用除 去少量的燃油费作为额外成本外，其余的都应该是M搬家公司得到的额外 利润。如果按每天下午一辆车行驶200公里计算，燃油费不应高于50元。 从这个角度上看，K物流公司的市内配送业务带给M搬家公司不仅是新增加 的业务和实在的收益，而对其资源的合理应用也是非常合理的。
论点，采用实证方法说明问题 。 （2）实事求是、客观真实：价格分析报告所采用的数据、
表格、资料必须是真实可信的，而且注意资料的年限，尽量 使用最新的资料才能具有实践意义。 （3）语言简洁、清晰：价格分析报告的宗旨是为决策者提
项目四 物流服务市场价格分析报告
四、训练与提高
（一）假设有一批货物有武汉运往南京，试对其公路、铁路、水运三种运 输方式进行探讨。要求 ：
项目四 物流服务市场价格分析报告
（3）仓储费用 ①仓储持有成本 ②订货或生产准备成本 ③缺货成本 ④在余库存持有成本 （三）心理定价技巧 1.声望定价 2.招徕定价法 （四）差别定价技巧 差别定价就是根据交易对象、交易时间和地点等方面的不同，制定出两种或
多种不同价格以适应消费者的不同需求，从而扩大销售，增加收益 。 1.即企业按照不同的价格把同一种商品或服务卖给不同的顾客 2.按产品部位差别定价 （五）新产品定价技巧 1.撇脂定价 2.渗透定价 3.温和定价技巧
项目四 物流服务市场价格分析报告
子项目2 物流服务价格谈判模拟方案
名称
XX公司物流服务价格谈判模拟方案
要求
任 务 应具备的知识 书
应具备的能力
质量标准
1.对某项物流服务产品市场供求和竞争态势做出客观评 估。2.对自己和竞争对手的定价进行客观地分析比较。 3.制定可行的模拟谈判方案。4.组织实施物流服务产品 的模拟价格谈判并对方案进行调整。
2.为生产者定价或购买者决策提供有利依据。 1.影响物流服务产品定价的因素。
2.物流服务定价的方法和技巧。 1.判断物流服务定价高低的能力。 2.分析预测物流服务市场价格变化趋势的能力。
1.分析客观、全面，推理论证充分严密。 2.价格分析能够为决策提供准确依据。 3.层次清楚、语言流畅，表述准确。
项目四 物流服务市场价格分析报告
子项目1 物流服务价格构成分析报告 一、项目任务书
名称
XX公司物流服务价格构成分析报告
要求应具备的 知识应具备的 能力质量标准
任 要求应具备的 务 知识应具备的 书 能力质量标准
要求应具备的 知识应具备的 能力质量标准
要求应具备的 知识应具备的 能力质量标准
1.对某项物流服务产品价格构成进行分析、预测市场价格 走势。
项目四 物流服务市场价格分析报告
（二）物流企业产品定价的依据 1.成本导向定价 （1）成本加成定价 （2）目标利润定价 2.需求导向定价 （1）理解价值定价 （2）需求区分定 （3）习惯定价 3.竞争导向定价 （1）随行就市定价 （2）投标定价
项目四 物流服务市场价格分析报告
（三）物流企业产品定价技巧 1.折扣、折让定价技巧 （1）现金折扣 （2）数量折扣 数量折扣还可分为累计折扣和非累计折扣 （3）季节折扣 2.地区定价技巧 （1）运输费用 ①人工费用 ②运输费用 ③其他费用 （2）装卸搬运费用 ①人工费用 ②营运费用 ③装卸搬运合理损耗费用 ④其他费用
1.影响谈判的主客观环境因素。2.谈判目标的制定标准 。3.谈判方案的构成要素。4.价格谈判的策略和技巧。
1.正确评价市场形势的能力。2.正确评判自己和对手的 能力。3.应变能力和团队合作能力。
项目四 物流服务市场价格分析报告
最后，经过K物流公司与M搬家公司在价格和服务方面 的仔细测算，双方达成了在80－90元/车价格成交的共识。
根据以上材料分组讨论两家公司的价格构成，课堂发言 交流。
（三）将学生进行分组，一般5～8人一组为宜，组织学 生对某物流企业的物流服务产品定价策略进行调查，并对其 进行评析，各组写出总结报告，字数1500字左右。课上交流 ，写成1000字左右的调研报告。
二、范例 2010年3月中国手机市场价格分析报告 三、完成项目所需的知识点 (一)物流服务产品价格概述 服务产品可以分为两类 ：
第一类为依靠实际实体产生服务的产品和无实体依靠的 产品。依靠实体的分为，与有形产品和服务相结合的产品, 例如:游乐场 。
另外一种是以服务为主的，例如:航空企业提供的服务。 服务产品定价，需要更加广泛、细致和深入的市场调研, 全面把握顾客的需求偏好，根据服务产品的功能、用途、质 量、品牌等要素，服务产品若伴随实体产品的话，也要考虑 到实体产品在整个服务中所占比重和价值，判定顾客对产品 的认知价值，再根据服务产品在顾客心目中的实际调查价值 结合前述的公司的战略目标来制定服务产品价格。
项目Baidu Nhomakorabea 物流服务市场价格分析报告
（六）产品组合定价技巧
如果某个产品（服务）只是某一产品（服务）组合的一部分 时，企业必须制定一系列的价格，从而使产品组合取得最大 的利润。
（七）价格构成分析报告的内容和写作要求 1.标题 2.导言 3.主体部分 4.结尾 5.价格分析报告写作要领 （1）目的明确、主题突出：要求论据充实，能够充分支持
1.各种运输方式的里程、费率是多少？ 2.用表格将三种运输方式特点进行比较。 3.具体运输方案说明（路径、时间）。 （二）K物流公司在某大城市对超市进行市内配送时，由于受到车辆进城作
业的限制，转而寻求当地的搬家公司（M公司）提供配送车辆支持 。但是 M公司开出的配送价格是半天（6小时）或200公里以内为200元/车，大 大超过了K物流公司可接受的120元/车的底线。 对于这种情况，K公司经过仔细调查，针对两家企业的成本构成和利润做了 如下分析： M搬家公司90%的搬家作业均在上午进行并在中午左右结束，这就意味着 M搬家公司大都分的车辆和人员在下午基本上处于空闲状态，其上午搬家 作业的收益已经足够支持其成本的支出和期望得到的利润。而K公司的市内 配送业务却基本在下午2：00以后进行，K公司支付给M搬家公司的费用除 去少量的燃油费作为额外成本外，其余的都应该是M搬家公司得到的额外 利润。如果按每天下午一辆车行驶200公里计算，燃油费不应高于50元。 从这个角度上看，K物流公司的市内配送业务带给M搬家公司不仅是新增加 的业务和实在的收益，而对其资源的合理应用也是非常合理的。
论点，采用实证方法说明问题 。 （2）实事求是、客观真实：价格分析报告所采用的数据、
表格、资料必须是真实可信的，而且注意资料的年限，尽量 使用最新的资料才能具有实践意义。 （3）语言简洁、清晰：价格分析报告的宗旨是为决策者提
项目四 物流服务市场价格分析报告
四、训练与提高
（一）假设有一批货物有武汉运往南京，试对其公路、铁路、水运三种运 输方式进行探讨。要求 ：
项目四 物流服务市场价格分析报告
（3）仓储费用 ①仓储持有成本 ②订货或生产准备成本 ③缺货成本 ④在余库存持有成本 （三）心理定价技巧 1.声望定价 2.招徕定价法 （四）差别定价技巧 差别定价就是根据交易对象、交易时间和地点等方面的不同，制定出两种或
多种不同价格以适应消费者的不同需求，从而扩大销售，增加收益 。 1.即企业按照不同的价格把同一种商品或服务卖给不同的顾客 2.按产品部位差别定价 （五）新产品定价技巧 1.撇脂定价 2.渗透定价 3.温和定价技巧
项目四 物流服务市场价格分析报告
子项目2 物流服务价格谈判模拟方案
名称
XX公司物流服务价格谈判模拟方案
要求
任 务 应具备的知识 书
应具备的能力
质量标准
1.对某项物流服务产品市场供求和竞争态势做出客观评 估。2.对自己和竞争对手的定价进行客观地分析比较。 3.制定可行的模拟谈判方案。4.组织实施物流服务产品 的模拟价格谈判并对方案进行调整。
2.为生产者定价或购买者决策提供有利依据。 1.影响物流服务产品定价的因素。
2.物流服务定价的方法和技巧。 1.判断物流服务定价高低的能力。 2.分析预测物流服务市场价格变化趋势的能力。
1.分析客观、全面，推理论证充分严密。 2.价格分析能够为决策提供准确依据。 3.层次清楚、语言流畅，表述准确。
项目四 物流服务市场价格分析报告