贸易公司销售部最新薪酬制度

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客户开 发及行 业信 息、电 子商务 方面
以上有合作意向 的客户及10条行 业发展趋势信息 或竞争对手动态 信息及在网络上 发布至少1篇关 于公司产品的文
2.15-10个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络 上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、 可量化：4分；
5 3.10-3个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发 布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量 化：3分；
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工作技 能
掌握公司产品技
2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问；
术特性及操作演 5
示方法
3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售
部门有市场竞争力的解决方案。
七、提成方式及比例： 1）公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提
成。提成比例按级别划分：
超出
任务 提成率
0-100
4.填写不规范、完整：2分；
5.填写不规范完整，不及时上交：0分。
1.与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联 系：5分；
2.与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次 以上业务联系：4分；
6
客户关 系维护
老客户关系维护 情况
5
3.与3个以上合作过1次的客户保持5次以上的业务联 系：3分；
101-200 201-400 401-600 601以上
任务档
800以上
2%
2.1%
2.2%
2.3%
2.4%
700
1.7%
1.8%
1.9%
2%
2.1%
600
1.4%
1.5%
1.6%
1.7%
1.8%
500
1.1%
1.2%
1.3%
1.4%
1.5%
400
0.8%
0.9%
1%
1.1%
1.2%
300
0.5%
为了有效调动营销人员的积极性，09年营销人员薪酬模式改 为：“固定工资+绩效工资+提成”模式，增加了激励调控的手段和空 间，更大程度地激发员工的积极性。
销售人员薪酬管理办法
1、 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心， 在营销部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体 现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；
固定工资级别及比例表
级别
固定工资
任务档（M）
月底薪（I）
金牌销售员
800以上
0.4
银牌销售员
700
0.35
铜牌销售员
600
0.3
销售工程师
500
0.25
助理工程师
400
0.2
助理
300
0.15
说明：1)固定工资以08年度绩效考核制度基本工资的提取为标准 计算公式为：I=（M×2%×30%）÷12；
4.与2个合作过1次以上的客户保持6次以上业务联
系：2分；
5.与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务联
系：1分；
6.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。
1.积极参加公司会议及培训并提出建设性意见：5
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参加公 积极参与公司各 司会议 种会议及培训安 5 及培训 排
分； 2.积极参加各种会议及培训：4分； 3.按时参加各种会议及培训：3分； 4.参加会议及培训活动变现出消极的情绪：2分；
2)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能 完成定额销售任务的30%，公司停止发放其固定工资，同时公司 有权利对其岗位或级别进行调整； 3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。
6、 绩效工资定级及考评办法： 1) 绩效工资的级别（万元）：
奖金 任务
评分
800以 上
700
600 500
章
4.只有1条中其一者：2分；5.只有2条中其一者：1
分。
（注：发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1
篇）
1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及
时，提出具体建议：5分；
工作计 规范填写每月工
5 划及汇 作计划、销售日 5 2.填写规范，上交及时：4分；
报
记及工作总结
3.填写规范，不及时上交：3分；
序 号
指标
指标说明
权 重
评分规则及标准
销售任 1 务达成
率
完成计划销售任 务
35
评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×35
2
应收账 款ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
按合同回收应收 款
25
评分=（实际回款/应收款项）×100%×25
1.生产计划下达的及时、规范性、准确性：3分；
生产计划下达、
2.技术研发周期的协调安排：3分；
400
300
96分以上 1.1 0.963 0.825 0.688 0.55 0.413
90-95分 0.9 0.788 0.675 0.563 0.45 0.338
80-89分 0.7 0.613 0.525 0.438 0.35 0.263
70-79分 0.4 0.35 0.3 0.25 0.2 0.15
销售人员拟定合同
工程部审核工程的施工成本及危险系数 人力资源部核定项目的实际销售额 总经理审定项目来源及支持力度 行政审定各部门对项目的配合情况 十、本制度在2009年度试行，试行期间如有调整，最终解释权 归“”所有。
0.6%
0.7%
0.8%
0.9%
2)提成计算:提成(B)=超额业绩×单项回款额占总完成业绩比重×对 应提成比率 八、合同评审
合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同；同 时核定产品的采购、生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素， 确保合同的履行。
九、合同评审的流程： 营销部经理审定其他条款 财务核定利润情况 销售人员报价
60-69分 0.1 0.088 0.075 0.063 0.05 0.0375
59分以下 0
0
0
0
0
0
2) 绩效工资考核指标： 绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、
工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核 九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：
5.经常借故不参与公司会议及培训安排：1分。
公司规 遵守公司各种规
1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2 分；
8 章制度 章制度及营销部 5 执行情 制定的业务管理
况
制度
2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关 工作的电话：1分； 3.遵守营销部制定的各项管理制度：2分。
1.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法；
3
合同执 行情况
研发排期、工程 进度、资料归档
10
3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情 况：2分；
等情况
4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：2 分。
1.15个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网 络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完 整、可量化：5分；
每季度开发15个
2、 本办法适用于营销部的所有营销人员； 3、 营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人
力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营 销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予 以确认实施； 4、 营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能 力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技 能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人 员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例 扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪 酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源 部提议，总经理签名后生效。 5、 固定工资与绩效工资的级别： 营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、 四级、五级、六级，一级最高，六级最低(单位:万元)。