2017年经销商返利管理办法
对各代理商及经销商返利的规定
对各代理商及经销商返利的规定第一篇：对各代理商及经销商返利的规定通告：对各代理商及经销商返利的规定各经销人员：公司对商户的返利以年为结算周期，返利以产品实物形式返利。
经销商以进货5000元以上算开户，客服标准：五环以内5000元以上免费送货，五环外七环内10000元以上免费送货不足定额费用自费。
外阜地区公司负责将货物送到客户指定的北京市货运站，长途货运费由客户承担。
特此通告！此说明解释权归xxxxx所有。
签阅：2012年5月28日主送：销售抄送：财务——存档备案第二篇：代理商和经销商代理商和经销商是什么意思？有何区别？经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
最新-经销商价差及返利兑现管理制度 精品
经销商价差及返利兑现管理制度
1 范围
本标准规定了兑现经销商的价差及返利的办法及流程。
本标准适用于商用空调事业部。
2 引用标准
无
3 定义
本办法中,价差是指我公司在销售过程中直接开发票给甲方的金额与跟进经销商的合同底价之间的差价;返利是指按照我公司的销售政策，应兑现给经销商的奖励，包括代理费、年终规模、项目补差等。
4 管理内容
4.1 价差兑现操作指引：
4.1.1 甲方回款额必须超过我公司与经销商结算的合同底价，原则上甲方应100％回款。
4.1.2 跟进经销商须提出书面兑现价差申请，并提供与甲方的供货合同或安装合同。
4.1.3 跟进经销商价差兑现申请由中心经理及营销公司总经理审核，商用空调事业部总经理审批，财务部兑现。
4.1.4 价差兑现计算方法：
应兑现的价差＝/1.17－/1.17*0.17*0.08－/1.17*0.00(为应兑现价差的含税金额)
简便计算公式：应兑现的价差＝*0.842
4.2 返利兑现操作指引：
4.2.1 政策内返利由财务部按照我公司销售政策制作返利申请表，政策外返利由中心经理视各经销商销售情况申请，营销公司总经理审核，事业部总经理审
批。
返利超10万（含10万），由制冷本部总经理审批。
返利超3000元报制冷本部审计监察部备案。
4.2.2 享受返利经销商须提供其主管税务机关办理的折让证明，方予以兑现。
4.2.3 返利及价差以转经销商货款形式兑现，原则上不予以现金兑现。
若要现金兑现，则代理商需扣除4％代理费。
返利及价差提货部分均不享受年终规模返利。
关于销售返利的管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售返利管理，提高销售业绩，降低经营成本，增强公司市场竞争力，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售部门和销售人员，以及其他参与销售返利活动的相关人员。
第三条销售返利是指公司为激励销售团队、提高产品销售量，对销售业绩达到一定标准的销售人员或团队给予的经济回报。
第四条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利制度的合理性和有效性。
第二章销售返利政策第五条销售返利政策包括但不限于以下内容：1. 返利形式：返利形式可以是现金、商品、服务券等，具体形式根据公司实际情况和市场需求确定。
2. 返利比例：返利比例根据不同产品、不同市场、不同销售阶段等因素确定，原则上不得低于销售收入的1%。
3. 返利条件：销售人员或团队需达到规定的销售量、销售额、回款额等条件，方可享受返利。
4. 返利时间：返利发放时间一般于销售周期结束后的一定期限内完成。
第六条销售返利政策应根据市场变化、公司经营状况等因素定期进行调整，并及时通知相关人员。
第三章销售返利申请与审批第七条销售人员或团队在达到返利条件后，应及时向财务部门提交返利申请。
第八条财务部门收到返利申请后，应进行审核，确保申请材料齐全、信息准确。
第九条审核通过后，财务部门将返利申请提交给销售部门负责人审批。
第十条销售部门负责人在审批过程中，应重点关注销售人员的诚信度、业绩完成情况等因素。
第十一条审批通过后，财务部门应及时发放返利。
第四章销售返利监督与考核第十二条公司设立专门的监督小组，负责监督销售返利制度的执行情况。
第十三条监督小组定期对销售返利政策执行情况进行检查，发现问题及时纠正。
第十四条对违反销售返利管理规定的行为，公司将依法依规进行处理。
第十五条销售人员或团队在享受返利过程中，如有弄虚作假、徇私舞弊等行为，一经查实，取消其返利资格，并追究相关责任。
第五章销售返利与其他政策的协调第十六条销售返利政策与其他相关政策（如促销政策、市场费用政策等）应相互协调，避免冲突。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案在市场竞争日益激烈的情况下，很多企业为了提高自身销售额和市场占有率，都会设置一些激励政策，其中最常见的即是经销商返利政策。
而经销商返利政策的设计及其实施对于企业经营发挥了重要的作用。
本文将从以下几个方面来探讨经销商返利政策的设计和实施。
1. 经销商返利政策的基本概念经销商返利政策，即由品牌商向其销售渠道（如经销商、代理商等）提供奖金或优惠条件，以激励他们在一定时间内推销品牌商的产品或服务。
返利政策是品牌商对于经销商制定的营销策略，通过返利政策的奖励，促进经销商的积极性，增加产品的销售量，提升品牌的知名度和市场份额。
返利政策通常按照经销商的销售业绩来设置，具体来说，品牌商会对销售额、销量、销售渠道和时间等因素进行考核，并设定明确的奖励标准。
例如，按照季度或年度的销售业绩来计算返利金额，或者通过达到一定的销售金额或销售量来获取额外奖金。
此外，品牌商也可以采用其他的激励方式，如提高经销商等级、提供培训和指导等方式来鼓励经销商积极销售品牌产品。
经销商返利政策在市场营销中的应用十分普遍，不同的品牌商会根据自己的行业特点和市场需求制定不同的返利政策。
2. 经销商返利政策设计的考虑因素经销商返利政策的设计需要考虑多个因素，下面将介绍几个主要的因素。
2.1. 市场情况品牌商应该对自身所处的市场情况有一个全面的了解，包括市场需求、竞争对手、销售渠道和目标客户等。
只有了解市场情况，才可以确定经销商返利政策的目标，例如推广新产品、提高品牌知名度等。
2.2. 经销商类型不同类型的经销商在销售产品时，具有不同的特点和表现。
因此，品牌商需要针对性地制定返利策略，例如针对渠道上下游的经销商设置不同的返利标准，对于销售力较强的经销商提供更高额的返利等等。
2.3. 返利政策奖励方式返利政策的奖励方式可以采取现金返利、折扣、代金券或赠品等方式，品牌商需要根据经销商的特点和市场需求来制定相应的返利奖励方式。
2.4. 经销商返利频率经销商返利频率是指奖励付款的时间段，可以根据品牌商的营销目的和经销商的特点来制定不同的返利频率。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、返利政策概述为了更好地激励经销商和客户，增加销售额和市场份额，公司特制定了返利管理制度。
返利是指根据一定销售额度或销售绩效，经销商或客户可以获得一定比例的现金回报或者商品奖励。
返利政策的制定既是对经销商和客户的一种回馈，也是一种激励机制，可以促进销售团队更加努力地开展业务，增强公司的市场竞争力。
二、返利条件1. 返利计算标准公司将根据销售额或者业绩表现，设定返利计算标准。
具体返利金额以合同或协议规定为准。
2. 返利计算周期公司将按照季度或者年度进行返利计算，具体返利计算周期以实际情况为准。
3. 返利申请方式经销商或客户需要在返利计算周期结束后向公司提出返利申请，经公司审核确认后方可完成返利发放。
4. 返利发放方式公司将根据实际情况，选择直接打款或发放商品奖励的方式进行返利发放。
5. 其他返利政策公司将根据市场情况和业务需求，不定期制定其他返利政策，以便更好地激励经销商和客户。
三、返利管理1. 返利审核公司将设立专门的返利审核部门，负责审核经销商和客户的返利申请，确保返利发放符合政策规定。
2. 返利统计公司将建立完善的返利统计系统，对经销商和客户的销售额度和业绩进行统计分析，及时发现问题并加以处理。
3. 返利监督公司将定期组织相关部门对返利发放情况进行检查，确保返利政策的执行情况符合要求。
4. 返利评估公司将根据经销商和客户的返利申请情况，进行绩效评估，对达成目标的经销商和客户给予额外奖励。
5. 返利调整公司将根据市场情况和经销商反馈，及时调整返利政策，以确保返利政策的灵活性和适应性。
四、返利纠纷处理1. 经销商或客户对返利发放或计算结果有异议的，应及时向公司提出书面申诉，公司将安排专人进行核实并进行调查处理。
2. 若经销商或客户与公司在返利问题上产生争议，双方可协商解决；如不能协商解决，可通过法律途径解决。
3. 公司将建立返利纠纷处理机制，对产生争议的返利问题进行严格审核和处理，确保公平公正。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案1. 背景介绍随着市场竞争的日益激烈，许多企业开始将目光投向了经销商渠道。
经销商渠道可以为企业提供广泛的市场覆盖和销售渠道，同时也可以有效地降低营销成本。
然而，在经销商渠道营销中，如何制定合理的返利政策，使得合作伙伴之间的利益获得最大化的平衡，成为了许多企业关注的重点。
2. 经销商返利政策的定义经销商返利政策是指企业与经销商之间根据一定的规则，结构一种返利机制，用于调节两者之间的交易利益关系。
经销商在根据政策要求达到指定的销售数量、利润率、客户满意度等指标时，可以获得一定的返利奖励。
通过返利政策，企业可以激励经销商积极推销产品，提高销售额和市场份额，进一步加强与渠道伙伴的合作。
3. 经销商返利政策的作用3.1 增强经销商合作意愿通过制定科学的经销商返利政策，可以激发经销商的合作意愿和积极性，促进企业与经销商的紧密合作。
同时，企业也可以根据返利政策要求，提升经销商的售后服务能力，提高客户满意度，进而拓展市场份额。
3.2 促进销售额增长返利的形式多样，常见的有现金返利、商品补贴、积分奖励等，通过返利的方式，可以更加细化激励机制。
经销商在返利的诱导下会更加积极地推销产品，进一步促进销售额的增长，提高企业的经济效益。
3.3 控制销售成本经销商返利政策不仅可以推动销售额的提升，还可以刺激经销商降低销售成本，提高销售的利润率。
通过科学的经销商返利政策，可以使企业和经销商在利润目标上取得更好的平衡，进而优化战略布局和资源配置。
4. 经销商返利政策的制定要素4.1 返利政策的比例返利政策的比例是指企业向经销商返利的比例，直接关系到经销商的利润和营销动力。
比例的制定需要考虑到产品的市场竞争力、竞争对手的返利政策比例、经销商的批发价和零售价等因素，确保比例能够吸引经销商但不会影响企业的利润。
4.2 返利政策的结构返利政策的结构包括了返利的形式、支付方式、返利的使用限制等。
返利的形式主要有现金返利、商品奖励、积分返利等，支付方式可以是一次性支付，也可以是分期支付。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案概述经销商是产品销售的重要环节，他们为产品的宣传推广和销售做出了巨大的贡献，因此提供返利政策，既是对经销商贡献的肯定，也是激励经销商不断推广销售产品，增加销售业绩的有效方式。
本文将从返利政策的制定、执行、监控和激励等方面阐述经销商返利政策方案。
返利政策制定经销商返利政策是根据产品销售情况、市场价格、经销商等级和业绩等多方面因素制定的，因此，制定返利政策需要充分考虑多方面成本和效益。
返利政策要具有可行性和可操作性，应当避免一些不可预测的情况和不必要的亏损。
以下是一些经销商返利政策的制定原则：1.与产品销售额挂钩。
根据经销商达成的销售额，提供相应的返利比例。
2.区分经销商等级。
根据经销商等级的不同，提供不同的返利比例和达成销售额的门槛。
3.公平和透明。
制定返利政策应该公平和透明，避免一些莫名其妙的扣款或调整。
4.强化利益绑定。
提供返利背后的支持和服务，如：产品培训、市场推广和技术支持等，提高经销商的满意度和认可度。
返利政策执行经销商返利政策的执行需要具有可操作性和及时性。
因此，对于经销商的返利政策执行，需要建立有效的奖励机制和审核机制，确保政策的及时性和有效性。
以下是经销商返利政策执行需要考虑的几个关键环节：1.流程透明。
返利政策的执行流程应该透明，确保政策的公平性和合理性，并及时向经销商公告返利政策变更。
2.系统支撑。
建立返利政策执行的系统支撑，自动化计算经销商订单和返利，并支持经销商的自主查询和单据上传。
3.审核机制。
建立返利政策执行的审核机制和检查流程，确保返利政策的执行准确性和数据的真实性。
4.及时发放。
制定合理返利发放的标准和时间，及时发放返利金额，提高经销商满意度，并激励经销商不断推广销售产品。
返利政策监控和调整经销商返利政策随着市场的变化和产品销售情况的变化，需要定期的监控和调整。
以下是经销商返利政策监控和调整需要考虑的几个关键环节：1.物色有效激励经销商的办法。
监控经销商的销售业绩、满意度和反馈合同情况，不断总结和完善经销商返利政策，支持经销商的发展和成长。
销售返利工作管理制度
销售返利工作管理制度第一章总则为规范销售返利工作，明确返利参与方的权利和义务，制定本管理制度。
第二章适用范围本管理制度适用于公司销售返利活动的相关工作。
第三章返利政策1. 公司制定返利政策要公开透明，明确规定各级别销售返利标准，并在合同或协议中明确说明。
2. 返利政策应与公司销售目标相一致，有效激励销售人员的积极性。
3. 公司应定期评估返利政策的执行效果，不断优化和完善政策。
第四章返利申请流程1. 销售人员应根据公司规定的返利标准，及时向公司提交返利申请。
2. 公司销售部门应及时审批符合要求的返利申请，并将返利发放给销售人员。
3. 销售人员应将返利款项用于合理用途，不得挪用或私自支取。
第五章返利审核制度1. 公司设立返利审核部门，负责对销售返利申请进行审核。
2. 审核部门应严格按照公司规定的标准，对返利申请进行审核，确保返利的合理性和规范性。
3. 审核部门应建立健全的档案管理制度，确保所有审核记录详实可查。
第六章返利发放方式1. 公司应根据销售返利的具体情况，采取合适的发放方式，如现金、电汇等。
2. 发放方式应安全可靠，确保返利款项能够及时到账，并通知销售人员确认收款。
第七章返利监督检查1. 公司应建立健全的返利监督检查制度，对销售返利的执行情况进行监督检查。
2. 监督部门应及时发现问题并及时处理，确保公司返利政策的落实和执行效果。
第八章返利风险防范1. 公司应建立健全的风险防范机制，防止因返利问题导致的公司损失。
2. 公司应加强内部控制，确保返利款项的安全性和透明度。
第九章返利管理责任1. 公司销售部门应加强对销售返利工作的管理，确保返利政策的执行效果。
2. 返利审核部门应认真履行审核工作，确保返利的合法性和规范性。
第十章返利争议解决1. 对于销售返利发生争议的情况，公司应建立健全的争议解决机制，及时处理争议。
2. 公司应尊重销售人员的合法权益，积极协调解决争议，避免影响公司销售和形象。
第十一章附则1. 本管理制度自发布之日起实施，并由公司销售部门负责执行。
销售返利管理制度模板
第一章总则第一条为加强公司销售返利管理，规范销售返利行为，提高销售业绩，促进公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括但不限于现金返利、实物返利、折扣返利等。
第三条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的有效实施。
第二章返利政策第四条销售返利政策应根据市场情况、产品特性、销售目标等因素制定，并经公司领导批准后方可实施。
第五条返利政策应包括以下内容：1. 返利范围：明确哪些产品、哪些销售渠道、哪些销售人员可享受返利。
2. 返利条件：规定享受返利的销售业绩要求、销售时间、客户类型等。
3. 返利比例：根据不同产品、不同销售渠道、不同销售人员设定不同的返利比例。
4. 返利方式：确定返利是现金支付、实物奖励还是其他形式。
5. 返利结算周期：规定返利结算的时间间隔，如月结、季结、年结等。
第三章返利流程第六条销售人员需按照返利政策要求，在规定时间内完成销售任务。
第七条销售人员提交销售返利申请，内容包括销售业绩、销售合同、客户信息等。
第八条销售管理部门对销售人员提交的返利申请进行审核，确认是否符合返利政策要求。
第九条审核通过的返利申请，由财务部门按照返利政策进行计算，并办理返利手续。
第十条销售人员收到返利后，需在规定时间内签收并确认。
第四章返利监督第十一条公司设立销售返利监督管理小组，负责监督返利政策的执行情况。
第十二条监督管理小组定期对销售返利活动进行抽查，确保返利政策的落实。
第十三条对违反返利政策的行为，公司将依法依规进行处理，包括但不限于取消返利资格、追回返利金额等。
第五章附则第十四条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导决定。
返利收取管理制度
返利收取管理制度一、引言返利是一种有吸引力的促销手段，可以在一定程度上激发顾客的消费热情，增加销售额。
但是，由于返利涉及到资金的收取和返还，如果管理不当，容易出现违规操作和不当行为，给企业带来风险和损失。
因此，建立健全的返利收取管理制度对企业是非常重要的。
二、制度背景返利是商家通过与顾客签订协议，在顾客购买商品后给予一定比例的返还，以达到促销销售的目的。
返利的资金有时需要提前从企业账户中支出，待顾客消费后再返还给顾客。
在这个过程中，如果不建立科学的管理制度，就容易发生资金流失、操作不规范等问题。
三、制度目的建立返利收取管理制度，旨在规范返利活动的开展，保障资金安全，防止违规操作和不当行为，提高企业运营效率和风险控制能力。
四、管理责任1. 返利收取管理团队由财务部门负责组建，其中包括财务总监、审核员、操作员等岗位，各岗位人员应具备相关岗位要求和专业知识。
2. 返利收取管理团队应加强人员培训，使每个团队成员熟悉相关制度和操作流程，确保工作的规范性和安全性。
3. 财务总监对返利收取管理团队的工作进行监督和检查，及时发现和纠正工作中的问题。
五、资金流程1. 返利资金准备阶段：企业按照返利协议规定的比例提前准备返利资金，并将其划入返利账户。
2. 返利资金支付阶段：顾客在购买商品后，提供相关证明材料，企业核实后，将返利资金发放给顾客。
3. 返利资金监督阶段：财务总监负责对返利账户进行监督和审计，确保返利资金的安全和准确。
4. 返利资金结算阶段：每月底，财务总监对返利账户进行结算和对账，确保返利资金的准确性和完整性。
六、风险控制1. 返利收取团队应严格执行返利协议规定的操作流程和标准，确保资金的安全性和准确性。
2. 对返利账户的付款和收款记录进行详细的登记和备份，以备日后查阅和审计。
3. 建立风险评估机制，定期对返利活动和资金流程进行风险评估，并提出风险防范措施。
4. 对违规操作和不当行为进行严肃处理，确保返利活动的合法性和规范性。
销售返利管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范销售返利管理，提高销售团队积极性，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售返利的合理性和有效性。
第二章销售返利政策第四条销售返利分为以下几种形式：1. 销售额返利：根据销售人员实际销售额，按照一定比例给予返利；2. 完成率返利：根据销售人员完成销售任务的情况，给予一定的返利；3. 超额完成返利：在完成销售任务的基础上，对于超额部分给予额外返利；4. 鼓励性返利：针对特殊销售情况，给予额外的奖励。
第五条销售返利标准：1. 销售额返利：根据不同产品、市场及竞争状况，设定不同的返利比例；2. 完成率返利：按照销售任务完成率，设定阶梯式返利；3. 超额完成返利：按照超额部分的一定比例给予返利；4. 鼓励性返利：根据公司实际情况及市场变化，设定具体奖励标准。
第三章销售返利流程第六条销售人员需按照公司规定，在销售过程中详细记录客户信息、销售产品、销售数量及金额等。
第七条销售人员每月底提交销售报表，包括销售额、完成率等。
第八条销售管理部门对销售报表进行审核，确认销售人员的销售业绩。
第九条销售管理部门根据销售业绩及返利政策，计算销售人员应得的返利金额。
第十条销售管理部门将返利金额通知销售人员，并办理返利手续。
第十一条销售人员需在规定时间内完成返利手续，否则视为放弃返利。
第四章销售返利监督第十二条公司设立销售返利监督小组，负责监督销售返利制度的执行。
第十三条销售返利监督小组定期对销售返利制度执行情况进行检查，确保返利政策的落实。
第十四条对违反销售返利制度的行为，公司将依法依规进行处理。
第五章附则第十五条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门根据实际情况予以补充。
销售返利管理制度模板范本
销售返利管理制度模板范本第一章总则第一条为了规范销售返利行为，确保公司销售政策的有效执行，提高经销商的销售积极性，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括现金返利、实物返利等形式。
第三条销售返利活动应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益和经销商利益的共赢。
第二章销售返利办法第四条销售返利对象：与公司签订销售合同并按约定完成销售任务的经销商。
第五条销售返利条件：1. 经销商按合同约定完成销售任务；2. 经销商遵守公司销售政策，无违规行为。
第六条销售返利方式：1. 现金返利：根据经销商完成销售任务的情况，按一定比例返还现金；2. 实物返利：根据经销商完成销售任务的情况，返还相应数量的实物产品；3. 其他形式：公司可根据实际情况，采取其他形式的返利方式。
第七条销售返利标准：1. 现金返利：根据合同金额设定返利比例，完成销售任务后按实际销售额计算；2. 实物返利：根据合同金额设定返利比例，完成销售任务后按实际销售额计算；3. 其他形式：根据公司销售政策执行。
第八条销售返利时间：1. 现金返利：在经销商完成销售任务后，按约定时间进行结算；2. 实物返利：在经销商完成销售任务后，按约定时间进行发放；3. 其他形式：根据公司销售政策执行。
第三章销售返利申请和审核第九条经销商完成销售任务后，应向公司提出销售返利申请，并提供相关证明材料。
第十条销售返利申请材料包括：1. 销售合同副本；2. 销售发票复印件；3. 销售业绩证明；4. 其他公司要求提供的材料。
第十一条公司销售部门对经销商提交的销售返利申请进行审核，确认无误后进行返利。
第四章销售返利管理和监督第十二条公司设立销售返利管理小组，负责销售返利政策的制定、执行和监督。
第十三条销售返利管理小组成员职责：1. 制定销售返利政策；2. 审核经销商的销售返利申请；3. 对销售返利工作进行监督和评估；4. 处理销售返利过程中的问题和投诉。
第十四条公司对销售返利行为进行定期审计，确保销售返利政策的执行情况和资金使用情况的合规性。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案背景随着市场的竞争加剧，越来越多的制造商开始与经销商合作，在销售产品时给予经销商一定的奖励，以刺激其销售活动。
而经销商返利政策是制定这种奖励机制时非常重要的一环。
经销商返利政策通常会根据销售量、市场份额、促销活动、合作时间等因素制定。
通过设定良好的返利政策，可以激发经销商的积极性和创造性，促进市场销售，从而增强制造商和经销商之间的合作关系。
策略1. 不同等级的奖励制造商可以制定不同等级的奖励政策，根据经销商的销售业绩和市场份额分别给予不同的奖励。
例如，销售额达到一定额度的经销商可以获得更高额度的返利政策，从而激励经销商更加努力地推销产品。
2. 增加促销活动制造商可以通过增加促销活动来增加经销商的销售额。
例如，可以在促销期间给予更高的返利政策，或者设立额外的奖励制度鼓励经销商在促销期间积极销售产品。
3. 定期评估政策制造商应该定期评估经销商返利政策是否合理，并及时进行调整。
这种评估可以考虑如下因素：销售数据、市场竞争状况、经销商之间的合作关系、经销商的服务态度等。
4. 提供支持除了返利政策之外，制造商还可以提供技术支持、营销培训等多方面的帮助，激励经销商更好地销售产品。
例如，制造商可以提供产品使用技巧、营销策略及促销技巧等培训，提升经销商的销售能力和产品知识储备。
5. 设置周期性返利周期性返利，能够给经销商更大的销售转化力。
比如给予经销商短期余额的返利，让经销商更容易形成销售的动力进行和品牌的销售推广。
总结经销商返利政策是制定经销商奖励机制时非常重要的一环。
制造商应该根据实际情况制定合理的返利政策，增强经销商的积极性和创造性，促进市场销售，从而实现制造商和经销商之间的长期合作关系。
同时，制造商还应该定期评估和调整政策，提供技术支持和营销培训等多方面的帮助。
零售企业返利管理制度范本
第一章总则第一条为规范本企业返利管理，提高销售业绩，增强企业竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于本企业所有与销售返利相关的业务活动，包括但不限于销售返利政策、返利计算、返利支付等。
第三条返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的执行和返利款项的准确支付。
第二章返利政策第四条返利政策应根据市场状况、产品特性和销售目标制定，经公司管理层批准后执行。
第五条返利政策应明确返利对象、返利条件、返利比例、返利形式、返利期限等内容。
第六条返利对象：包括经销商、代理商、终端门店等。
第七条返利条件：根据销售业绩、市场反馈、客户满意度等因素设定。
第八条返利比例：根据返利对象和返利条件，确定返利比例。
第九条返利形式：包括现金返利、实物返利、折扣返利等。
第十条返利期限：返利应在合同规定的期限内支付，原则上不得超过一个月。
第三章返利计算第十一条返利计算方法应根据返利政策进行，计算公式如下：返利金额 = 销售金额× 返利比例第十二条销售金额以实际销售发票为准，返利比例根据返利政策执行。
第十三条返利金额应扣除退货、折让等影响销售金额的因素。
第四章返利支付第十四条返利支付方式包括现金支付、银行转账、支票支付等。
第十五条返利支付应在返利期限到期后五个工作日内完成。
第十六条返利支付前，需进行财务审核，确保返利金额准确无误。
第五章返利管理职责第十七条销售部门负责返利政策的制定、执行和监督。
第十八条财务部门负责返利计算、审核和支付。
第十九条审计部门负责对返利管理进行监督和审计。
第六章返利争议处理第二十条返利争议应按照以下程序处理：1. 返利对象提出异议；2. 销售部门核实情况；3. 财务部门进行核算；4. 审计部门进行监督；5. 公司管理层进行裁决。
第七章附则第二十一条本制度由公司销售部门负责解释。
第二十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十三条本制度如有未尽事宜，由公司管理层根据实际情况进行修订。
门店返利管理制度
门店返利管理制度一、总则为了规范门店返利管理，提高门店业绩及效益，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司旗下各门店的返利管理。
三、返利政策1. 返利对象：符合公司规定条件的门店经营者。
2. 返利条件：门店需按照公司规定的销售额完成任务，达到一定的销售额，才能获得返利。
3. 返利金额：返利金额按照门店完成的销售额比例确定，具体比例由公司根据市场情况和门店业绩情况进行调整。
四、返利操作流程1. 门店提交销售数据：每月底门店需提交上月的销售数据和相关资料。
2. 公司核对数据：公司财务部门核对门店提交的销售数据和相关资料，确认后进行结算。
3. 返利款项发放：公司在核对门店销售数据后，按照返利政策确定的日期发放返利款项给门店。
五、未达到返利条件处理办法1. 返利条件未达到的门店，将不获得返利。
2. 公司将根据未达到返利条件的原因，对门店进行相应的指导与培训。
六、满足多重返利条件处理办法1. 如果门店满足多重返利条件，公司将按照返利政策将多重返利合并计算并发放返利款项。
七、返利款项使用限制1. 返利款项不得用于返利对象个人消费或其他非营运性用途。
2. 返利款项使用需经公司授权，且需用于门店经营运营。
八、返利管理监督1. 公司各部门需对门店返利管理进行监督和检查。
2. 各门店经营者需如实如期提交相关销售数据和资料，确保返利的准确性和及时性。
九、违规处理对于违反公司规定的门店经营者，将取消其返利资格，并视情节轻重给予相应的处罚。
十、附则1. 本返利管理制度解释权归公司所有。
2. 本返利管理制度自发布之日起生效。
以上为公司门店返利管理制度，望各门店经营者遵守执行，如有违反，将依规处理。
（本文总字数为606字）。
经销商返点方案
经销商返点方案（参考方案）为了与客户保持长期的经营合作，更好的回报新老客户对公司的大力支持。
公司将以返点的形式来给予客户奖励。
一下针对空白市场，具体奖励方法如下：1.公司按原定的统一价格执行。
2.根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策（按月计算）3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。
按原价格执行。
4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。
按原价返利1个点。
当月返还。
给予空白县代理权。
5.每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。
按原价格返利2个点。
当月返还。
给予空白县代理权。
6.每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。
按原价格返利4个点。
当月返还。
给予空白市代理权。
7.每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。
按原价格返利6个点。
当月返还。
给予空白市代理权。
8.每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。
按原价格返利10个点。
当月返还。
给予空白省代理权。
注：以上任意款式如包含“特价门”是不加入返点之内。
实际执行方案待确.销售部。
危志坚展会现场促成方案促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高的门。
让老百姓都装得起的好门。
董事会决定。
展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格）现场下单50樘任意款式的客户直接返还4个点。
现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。
现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。
现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。
注：以上为空白市场准予下单。
返点政策除（特价门）以外。
下单之后确定市场的划分（定位以什么级别的代理权）销售部：危志坚。
返利管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司返利管理，提高资金使用效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有与返利相关的业务活动，包括供应商返利、客户返利等。
第三条返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的执行到位。
第二章返利政策第四条返利政策应明确返利对象、返利条件、返利比例、返利方式等。
第五条供应商返利政策：（一）返利对象：与公司签订供货合同的供应商。
（二）返利条件：供应商按照合同约定完成供货任务，且产品符合质量标准。
（三）返利比例：根据供应商的供货量、产品种类、合作年限等因素确定。
（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。
第六条客户返利政策：（一）返利对象：与公司签订销售合同的客户。
（二）返利条件：客户按照合同约定完成销售任务，且产品符合质量标准。
（三）返利比例：根据客户的销售量、产品种类、合作年限等因素确定。
（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。
第三章返利申请与审批第七条供应商、客户申请返利，应向公司财务部门提交返利申请表，并提供相关证明材料。
第八条财务部门对返利申请进行初步审核，并将审核意见报相关部门。
第九条相关部门对返利申请进行审核，并提出审批意见。
第十条公司领导审批返利申请，审批结果通知财务部门。
第四章返利支付与收回第十一条财务部门根据审批结果，及时支付返利。
第十二条返利支付方式：现金支付、银行转账等。
第十三条返利支付周期：每月或每季度支付一次。
第十四条返利收回制度：（一）先进货后结帐，享受帐期的，原则上所有月度返利以增票开折扣折让方式收回。
（二）如供应商未以增票折扣折让方式支付月度返利，超过公司月度返利回收帐期的，公司将直接从供应商的应付账款中扣除相应金额。
（三）客户返利回收，如未按约定时间回收，公司将采取法律手段追回。
第五章监督与考核第十五条财务部门负责返利管理制度的执行监督，确保返利政策落实到位。
第十六条各部门应定期对返利政策执行情况进行自查，发现问题及时整改。
销售佣金返佣回扣管理办法制度
销售佣金返佣回扣管理办法制度
佣金管理办法
一、目的：
明确返还佣金的管理原则，加强公司管理的规范化、程序化，以便提高工作效率。
二、适用范围：
产品1：实际售出价-返佣金额≥公司政策价格A价
产品2：特批产品（总经办批准）
三、作业流程：
1. 有返佣的合同在签订前，销售人员首先在系统中以《特价申请单》
的形式申请，待审批通过后，合同即可签订。
2. ……
3. ……
4. ……
5. ……
6. ……
7. ………
8. 另外，如返佣客户不真实，一经发现，该合同金额不计销售业绩；屡犯（2次以上）将予开除。
9. 本办法自发布日起施行。
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销售部门返点管理制度
销售部门返点管理制度1. 引言销售部门返点是一种常见的商业激励机制，旨在鼓励销售人员提高销售业绩并促进公司的业绩增长。
然而，如果缺乏有效的管理制度，返点制度可能会导致不合理的开支、潜在的腐败问题以及对销售团队的不公平待遇。
因此，建立一套完善的销售部门返点管理制度对于公司的可持续发展至关重要。
2. 目标与原则销售部门返点管理制度的目标是确保公平、透明和有效的返点分配，激励销售人员提高销售业绩并推动业务增长。
以下是制定该制度时应考虑的原则：- 公平性：返点应基于公正的标准和客观的绩效评估，避免出现任何不合理的倾向。
- 透明度：制度的规定和返点计算公式应明确并对所有销售人员可见，确保信息公开和透明。
- 激励性：返点金额应设定在合理范围内，能够充分激励销售人员的积极性。
- 控制风险：制定相应的风险控制措施，减少腐败和违规行为的风险。
3. 返点计算方式为了确保返点的合理性和公正性，应采用基于销售绩效的计算方式。
以下是一种常见的返点计算方式：销售部门的返点=销售额 ×返点比例- 销售额：根据销售人员所负责的销售业绩进行统计，确保数据的准确性和可靠性。
- 返点比例：根据公司的利润状况、行业竞争以及销售目标等因素确定，灵活调整以适应市场形势变化。
4. 返点发放周期制定合适的返点发放周期有助于激励销售人员并保持他们的积极性。
返点发放周期可以根据实际情况设置，常见的周期有以下几种选择：- 月度返点：根据每月的销售业绩进行返点计算，激励销售人员保持每月稳定的销售表现。
- 季度返点：根据每个季度的销售业绩进行返点计算，激励销售人员在一个季度内取得较好的销售成果。
- 年度返点：根据每年的销售业绩进行返点计算，激励销售人员保持长期的优秀表现。
5. 返点管理流程销售部门返点管理制度应包括清晰的管理流程，以确保返点的准确性和及时性。
以下是一般的返点管理流程：- 返点申请：销售人员根据实际业绩向相关部门提交返点申请，并提供相关的销售数据和证明材料。
管理制度返利制度
管理制度返利制度（管理制度）返利制度上、返利操作实务“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。
顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返仍给销售方，它不仅能够激励销售方提升销售业绩，而且仍是壹种很有效的针对销售方的控制手段。
近年来，国内工程机械企业营销水平提升迅速，“返利”已经成为企业普遍采用的壹种手段。
可是，随着价格战于工程机械行业中愈演愈烈，“返利”也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。
为更好地运用“返利”手段，让其发挥于营销工作中的独特作用，特别介绍壹些有关“返利”操作实务如下：壹、返利功能定位：返利具有俩种特殊功能，即激励和控制，这俩种功能是相辅相成的，二者之间是壹种互动关系。
1．激励功能由于返利对经销商而言是壹种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。
2．控制功能获得返利且不是壹件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。
除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业壹般仍会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。
返利的控制功能由此可见。
二、返利目的定位：1．以提升整体销量或销额为目的促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常和销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。
2．以完善市场为目的实际上，这是返利发挥其控制功能的壹种形式，除和销量或销额挂钩之外，返利仍将和提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。
3．以加速回款为目的将返利直接和回款总额挂钩的壹种返利方式。
4．以扩大提货量为目的这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。
大多数时候，此类返利分为俩部分，壹部分采用现返方式兑现，另壹部分则是壹段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。
5．以品牌形象推广为目的此类返利有时候也被称为“广告补贴”，和销量或销额挂钩，且参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利和销量或销额返利且存，不同市场的俩部分返利的比例关系不是壹致的。
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关于2017客户返利的管理规定
为规范各分公司返利的体系及执行标准，同时加强公司的规范化、数据化、标准化的管理，特制定此项管理规定。
一、申报权限：
分公司经理及区域业务员均有针对于本区域经销商返利的申报权限。
二、审核权限：
营销管理部对分公司及个区域业务申报的返利政策具有审核权。
三、申报流程：
1.分公司经理申报流程
确认返利客户及内容→填写《返利政策申请表》→营销部
经理审核审批→拟定《经销商销售协议》→签订《经销商
销售协议》
2. 业务主管申报流程
确认返利客户及内容→分公司经理审批→填写《返利政策
申请表》→营销部经理审核审批→拟定《经销商销售协议》
→签订《经销商销售协议》
四、信息收集：
所有签订的《经销商销售协议》需当日23:00前拍照传回到分公司销售内勤，总部销售内勤负责《经销商销售协议》的收集存档，纸质档的协议需要交付给各分公司内勤进行保存（如无内勤由仓管负责），并在10个工作日内寄送到总部，由总部销售内勤整理存档。
五、提示：
各公司业务人员严格按照以上申报流程进行经销商返利；2017所有未经申请的返利政策公司一概不负责，造成的损失由个人进行承担。
六、此通知至2017年3月1期严格执行
七、对现有合作的返利客户未签订协议的，需在2017年3月28日前全部根
据以上的申报流程重新进行审批并签订《经销商销售协议》。
未在2017年3月28日前签订的，一律为无效返利。
深圳市美中科技发展有限公司
2017年2月17日。