旅行社怎么做品牌营销
旅行社的营销策划与管理
旅行社的营销策划与管理营销策划与管理是旅行社成功经营的关键要素之一。
一个有经验和专业的旅行社，不仅需要提供吸引人的旅行线路和服务，还需要制定有效的营销策略，以增加销售额并扩大市场份额。
以下是一个旅行社营销策划与管理的示例：1. 确定目标市场：旅行社应该首先确定自己的目标市场，如年轻人、家庭或商务旅行者等。
这有助于制定符合目标市场需求的旅行线路和服务，同时也有助于确定针对该市场的营销策略。
2. 建立强大的品牌形象：旅行社应该在市场中树立一个强大的品牌形象，以提高公司的知名度和信誉度。
这可以通过广告、促销活动和公关活动来实现。
旅行社可以在社交媒体平台上展示精美的照片和视频，分享客户的旅行故事，以吸引更多的潜在客户。
3. 制定具有竞争力的价格策略：旅行社的价格策略应该具有竞争力，既能够吸引客户，又能够获得足够的利润。
价格应该与市场需求和服务质量相匹配。
旅行社可以提供特价优惠、季节性折扣和套餐优惠等销售策略，以吸引更多客户。
4. 加强在线市场推广：随着互联网的快速发展，旅行社应该加强在线市场推广。
这可以通过建立一个直观易用的网站，为客户提供在线预订和支付功能，以及积极参与社交媒体平台和旅行博客等方式来实现。
这样旅行社可以与更多的潜在客户进行互动，并吸引他们选择旅行社的服务。
5. 提供优质的客户服务：客户服务是一个旅行社成功的关键因素。
旅行社应该提供优质的客户服务，确保客户在整个旅行过程中得到满意的服务体验。
员工应该受过专业培训，具备良好的沟通和问题解决能力，以及批评和投诉处理的技巧。
满意的客户会对旅行社口口相传，带来更多的业务。
6. 与供应商建立良好的关系：旅行社应该与供应商建立良好的合作关系，以确保能够提供高质量的旅行线路和服务。
与酒店、航空公司和旅游景点等供应商建立良好的合作关系，可以得到更好的价格和优先权，从而提供更具竞争力的旅行产品。
7. 不断创新和改进：旅行社应该保持对市场趋势和顾客需求的敏感性。
旅行社营销
旅行社营销
旅行社可以运用多种营销策略来提高销售和推广产品，以
下是几种常见的营销策略：
1. 打造有吸引力的目的地推广：旅行社可以与目的地合作，提供特别优惠的旅游套餐，吸引游客前往。
同时可以通过
社交媒体、博客等分享目的地的美景和独特之处，吸引更
多关注和参与。
2. 制作旅行攻略和旅游指南：旅行社可以推出精心制作的
旅行攻略和指南，为游客提供有用的信息和建议。
这样能
够增强旅行社的专业形象，提高游客对旅行社的信任度。
3. 开展优惠促销活动：旅行社可以定期进行优惠促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引更多游客参与旅游。
同时可以
与其他旅游相关企业进行合作，推出联合促销活动，增加
销售额。
4. 提供定制旅游服务：旅行社可以根据客户的需求和偏好，提供定制化的旅游服务，以增加客户黏性和忠诚度。
定制
化服务可以包括安排特殊需求的旅游路线、提供个性化的
导游等。
5. 加强口碑营销：旅行社可以通过提供优质的旅游服务和
积极的客户体验，获得游客的口碑推荐。
还可以邀请满意
的客户撰写评论和分享他们的旅行经历，以增加信任和吸
引更多潜在客户。
6. 积极参与展会和活动：参加旅游展会和相关活动是向目
标客户展示旅行社产品和吸引新客户的好机会。
可以展示
旅行社的特色产品、与潜在客户交流并提供优惠促销。
以上是一些旅行社营销的策略，旅行社可以根据自身的特
点和目标客户进行选择和实施。
同时，随着科技的发展，
互联网和社交媒体成为重要的营销渠道，旅行社应重视在
线推广和数字营销的方式。
旅行社推广方案
旅行社推广方案尊敬的领导：根据近期对旅行社的市场调研和分析，我们总结出了一套旅行社推广方案，希望能够在旅游市场中脱颖而出，提升旅行社的知名度和竞争力。
以下是我们的推广方案：一、品牌建设1. 制定旅行社的品牌定位和核心理念，明确它的独特性和优势，树立品牌形象。
2. 设计专业、美观的标识和宣传物料，包括logo、宣传册、海报等，提升旅行社的形象和认知度。
3. 在各大媒体平台上建立官方账号，发布关于旅行社的优质内容，提升品牌知名度。
二、线上推广1. 打造专业的旅行社官方网站，包括详细的产品介绍、行程安排、用户评价等信息，提供在线咨询和预订服务。
2. 在各大旅游网站和社交媒体上增加旅行社的广告和推荐信息，引导用户进入官方网站进行咨询和预订。
三、线下推广1. 与各大媒体、旅游杂志和博客达成合作，发布旅行社的特色产品和旅游攻略，提升知名度。
2. 举办有奖问答活动或抽奖活动，吸引更多用户参与并关注旅行社。
3. 建立与旅行社相关的合作伙伴，如航空公司、酒店等，提供更完善的服务和优惠政策，增加用户的满意度和黏性。
四、口碑营销1. 鼓励用户在各大评价网站和社交媒体上留下对旅行社的评价和分享，提高口碑。
2. 建立客户关怀体系，定期与用户保持联系，关注用户在旅行中的体验和意见，积极解决问题和改进服务。
五、策划特色活动1. 主题旅游活动：定期推出特色旅游主题，如美食探险、人文考察等，吸引用户参与和媒体关注。
2. 优惠促销活动：如提供优惠券、早鸟优惠等，吸引用户预订旅行社的产品。
3. 旅行分享会：邀请热门旅行博主和专业摄影师等分享自己的旅行经验和心得，增加用户对旅行社的信赖。
最后，我们还将持续进行市场调研和分析，根据市场需求和竞争情况调整和完善推广方案，以确保旅行社能够始终保持竞争力和吸引力。
我们相信，在这套旅行社推广方案的帮助下，旅行社将能够更好地服务用户，提升市场份额，实现可持续发展。
感谢您的关注和支持！此致敬礼。
旅行社的营销渠道策略有哪些
旅行社的营销渠道策略有哪些1.线上渠道：旅行社可以通过建立和管理自己的官方网站来进行线上营销。
网站应提供详细的旅行产品信息、价格、行程安排、特别优惠等等，以吸引潜在顾客。
此外，旅行社还可以利用搜索引擎优化（SEO）来提高网站的排名，增加曝光率和流量。
2.社交媒体平台：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，旅行社可以与目标顾客进行直接互动，并分享旅行资讯、优惠信息和客户评价等内容。
此外，社交媒体广告和合作推广也是旅行社重要的营销手段。
3.旅行网站：除了自己的官方网站，旅行社还可以将产品信息和在线预订服务提供给各大旅行网站。
通过与OTA（在线旅行社）合作，旅行社可以扩大其市场覆盖范围，吸引更多潜在游客。
4.合作伙伴：与其他旅游相关机构和企业建立合作关系，如航空公司、酒店、租车公司等，可以互相推广，共同吸引顾客。
旅行社可以提供特别的折扣或套餐，作为合作伙伴营销的一部分。
5.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。
6.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。
旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。
7.个性化营销：了解顾客的兴趣、偏好和需求，旅行社可以定向推送相关旅行产品和特别服务，增强顾客的购买体验和忠诚度。
个性化的电子邮件、手机短信和推送通知等，可以提醒顾客预订、分享折扣优惠和提供旅行建议。
8.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。
9.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。
旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。
旅行社日常促销活动的七种最有效方法
旅行社日常促销活动的七种最有效方法1. 提供优惠套餐：制定吸引人的优惠套餐，如折扣旅行套餐、免费升级、特价机票等。
这些优惠吸引力会激发客户的兴趣，增加购买欲望。
提供优惠套餐：制定吸引人的优惠套餐，如折扣旅行套餐、免费升级、特价机票等。
这些优惠吸引力会激发客户的兴趣，增加购买欲望。
2. 组织主题推广活动：根据不同的季节或特定的节日，组织相应的主题推广活动。
例如，夏日度假特惠、新年出游活动等。
这样的活动能够吸引更多客户参与，增加知名度。
组织主题推广活动：根据不同的季节或特定的节日，组织相应的主题推广活动。
例如，夏日度假特惠、新年出游活动等。
这样的活动能够吸引更多客户参与，增加知名度。
3. 搭建合作伙伴关系：与其他旅游相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、航空公司、旅游景点等。
通过提供互惠互利的合作，可以扩大销售渠道，增加销售额。
搭建合作伙伴关系：与其他旅游相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、航空公司、旅游景点等。
通过提供互惠互利的合作，可以扩大销售渠道，增加销售额。
4. 定期推送电子邮件：利用客户数据库，定期向客户发送有关旅行优惠的电子邮件。
这可以帮助旅行社与潜在客户保持联系，提醒他们关注最新的促销活动。
定期推送电子邮件：利用客户数据库，定期向客户发送有关旅行优惠的电子邮件。
这可以帮助旅行社与潜在客户保持联系，提醒他们关注最新的促销活动。
5. 积累顾客积分：建立一个系统，让顾客通过购买旅行产品获得积分。
这些积分可以用于抵扣未来的购买金额，吸引顾客进行多次购买。
积累顾客积分：建立一个系统，让顾客通过购买旅行产品获得积分。
这些积分可以用于抵扣未来的购买金额，吸引顾客进行多次购买。
6. 利用社交媒体：积极利用各种社交媒体平台宣传旅行产品和促销活动，与客户进行互动。
社交媒体具有广泛的覆盖面和传播速度，可以帮助旅行社迅速扩大品牌影响力。
利用社交媒体：积极利用各种社交媒体平台宣传旅行产品和促销活动，与客户进行互动。
社交媒体具有广泛的覆盖面和传播速度，可以帮助旅行社迅速扩大品牌影响力。
旅游社营销策略案例分析
旅游社营销策略案例分析案例描述：某旅游社想要提高销售额，制定了以下市场营销策略。
1.社交媒体推广：旅游社将加大在社交媒体平台上的推广力度，通过发布有吸引力的旅游内容、旅游攻略和旅游景点的照片来吸引用户关注，并鼓励用户分享自己的旅游经历和评论。
2.合作伙伴关系：旅游社积极寻找与其业务相关的合作伙伴，例如航空公司、旅馆、旅游景点等，与其合作共同宣传和推广旅游产品。
通过携带合作伙伴的优惠券或折扣码等方式进行互惠互利的合作。
3.线上预订优惠：旅游社在官方网站上推出线上预订优惠活动，例如提供一定金额的折扣、赠送旅游纪念品或提供特别活动体验等。
通过网站上的预订系统，方便用户快速选择并预订自己满意的旅游产品。
4.定向广告投放：旅游社通过在搜索引擎和社交媒体平台上进行定向广告投放，根据用户的兴趣和行为进行精准投放，增加广告曝光率和购买转化率。
5.客户回访与关怀：旅游社在客户购买旅游产品后，通过邮件、短信或电话等方式与客户保持联系，提供后续服务和关怀。
定期发送旅游资讯和优惠信息，引导客户再次参与旅游活动。
6.口碑营销：旅游社鼓励客户撰写旅游点评和好评，通过在社交媒体、旅游点评网站等渠道公开展示客户的真实评价，增加口碑和信任度。
案例分析：该旅游社通过多重市场营销策略，综合运用了社交媒体推广、合作伙伴关系、线上预订优惠、定向广告投放、客户回访与关怀以及口碑营销等方式，可以有效提高销售额。
社交媒体推广活动能够吸引更多用户关注和参与，通过精美的旅游内容和景点照片，增加用户的兴趣和好感，进而提高购买转化率。
同时，社交媒体的分享功能也能够扩大推广范围，让更多潜在客户了解和关注旅游社。
与合作伙伴的联合宣传能够增加品牌的曝光度，并通过共同提供优惠券或折扣码等方式，吸引更多客户选择旅游社的产品。
这种互惠互利的合作关系可以扩大客户群体，提高销售额。
线上预订优惠活动能够满足现代消费者的便捷需求，通过提供折扣、赠品或特别体验等方式，刺激用户进行线上预订。
旅行社的营销策略
旅行社的营销策略随着旅游业的快速发展，旅行社成为了人们出行的重要选择之一。
为了吸引更多的客户，旅行社需要制定合适的营销策略，提高品牌知名度和销售业绩。
本文将介绍几种常见的旅行社营销策略，帮助旅行社更好地吸引客户。
一、差异化定位策略差异化定位是一种将旅行社与竞争对手区分开的策略。
旅行社可以通过提供独特的旅游产品或服务来吸引客户的注意力。
例如，旅行社可以开发特色旅游线路，包括探险旅行、文化体验、美食之旅等。
此外，旅行社还可以与当地的酒店、餐厅、景点等合作，为客户提供更加个性化的旅游体验。
二、网络营销策略随着互联网的普及，网络营销已成为旅行社不可或缺的一部分。
旅行社可以通过建立网站、社交媒体账号等方式，提升品牌知名度和曝光率。
网站可以提供详细的旅游线路和产品信息，方便客户查询和预订。
社交媒体账号可以发布旅游攻略、优惠信息等，吸引更多的粉丝和潜在客户。
三、口碑营销策略口碑营销是指通过顾客的口碑宣传来吸引更多的客户。
旅行社可以通过提供优质的旅游服务和良好的客户体验，赢得顾客的口碑推荐。
顾客的推荐可以通过口头传播、社交媒体分享等方式传播，从而带来更多的潜在客户。
四、会员营销策略会员营销是一种通过建立会员制度来吸引和留住客户的策略。
旅行社可以通过推出会员计划，为会员提供专属的优惠和服务。
例如，会员可以享受折扣价格、免费升级、积分兑换等特权。
会员制度可以增加客户的忠诚度，促使他们选择旅行社的产品和服务。
五、合作营销策略合作营销是指与其他相关企业合作进行市场推广的策略。
旅行社可以与航空公司、酒店集团、旅游景点等建立合作关系，通过互相推荐和联合促销来扩大市场份额。
例如，旅行社可以与航空公司合作推出机票+酒店套餐，或者与旅游景点合作推出门票+酒店套餐，以提高产品的竞争力和吸引力。
旅行社的营销策略应综合考虑差异化定位、网络营销、口碑营销、会员营销和合作营销等方面。
通过制定合适的策略，旅行社可以提高品牌知名度、吸引更多的客户，从而实现业绩的增长和持续发展。
旅行社营销策略
旅行社营销策略
一、背景介绍
旅行社作为旅游行业中的重要组成部分，扮演着组织、安排旅行活动的角色，
旅行社的发展与市场营销密不可分。
本文将分析旅行社营销策略，探讨如何在激烈竞争的市场中脱颖而出。
二、定位目标群体
首先，旅行社需要明确目标群体，通过市场调研和分析明确自己的目标客户是谁：年轻人、家庭、商务人士等。
针对不同的目标群体，制定相应的营销策略，提供符合他们需求的旅游产品和服务。
三、提升品牌知名度
1.社交媒体宣传
–利用社交媒体平台，发布吸引眼球的旅行攻略、游记等内容，增加粉丝互动，提升品牌知名度。
2.合作推广
–与度假村、航空公司、在线旅游网站等合作，通过联合推广活动扩大曝光度，拓展客户群体。
四、打造个性化服务
1.定制旅游产品
–针对不同客户需求，提供个性化的旅游产品，包括私人团、主题旅行等，增加客户黏性。
2.VIP服务
–为重要客户提供专属服务，如专车接送、豪华住宿等，提升客户满意度。
五、营销活动策划
1.节假日促销
–利用重要节假日，推出优惠促销活动，吸引更多顾客参与旅行。
2.抽奖活动
–举办线上、线下抽奖活动，增加互动性，吸引更多潜在客户关注。
六、持续改善客户体验
1.客户反馈
–定期收集客户反馈意见，不断改进服务质量，提升客户满意度。
2.员工培训
–加强员工培训，提升专业服务水平，确保客户获得优质的旅行体验。
结语
通过以上营销策略的实施，旅行社能够在市场中站稳脚跟，吸引更多潜在客户，提升品牌影响力和市场竞争力。
在不断优化和改进中，旅行社将实现更好的发展。
旅行社营销方案
旅行社营销方案第1篇旅行社营销方案一、前言随着经济社会的快速发展，旅游市场日益繁荣，竞争也愈发激烈。
为提高旅行社的市场竞争力，拓展市场份额，本方案将结合我国旅游市场的实际情况，以创新、务实、合规为原则，制定一套科学、合理、高效的旅行社营销方案。
二、市场分析1. 市场环境：当前旅游市场消费者需求多样化、个性化，对旅游产品质量和服务的期望值不断提高。
2. 竞争态势：旅行社行业竞争激烈，同质化现象严重，缺乏特色和核心竞争力。
3. 目标客户：以中青年消费群体为主，追求高品质、个性化旅游体验。
4. 市场机会：旅游市场潜力巨大，互联网、大数据等新技术为旅行社提供新的发展机遇。
三、营销目标1. 提高旅行社品牌知名度和美誉度。
2. 增加新客户数量，提高客户满意度。
3. 提高旅游产品销售额，实现业绩稳步增长。
4. 拓展线上市场，实现线上线下融合发展。
四、营销策略1. 产品策略：以市场需求为导向，优化旅游产品结构，推出特色主题旅游产品，满足消费者个性化需求。
（1）精选热门旅游线路，确保产品质量和价格优势。
（2）推出定制旅游服务，为消费者提供个性化旅游方案。
（3）打造特色旅游产品，如亲子游、蜜月游、老年游等，满足不同消费群体需求。
2. 价格策略：采取差异化价格策略，满足不同消费者需求。
（1）针对旺季、淡季，制定合理的价格体系。
（2）推出优惠券、团购等促销活动，吸引消费者关注。
（3）针对高端客户，提供高品质、高性价比的旅游产品。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（1）加强线上平台建设，提高网站、APP的用户体验，方便消费者在线预订。
（2）与第三方平台合作，如携程、去哪儿等，扩大线上销售渠道。
（3）加强线下门店建设，提高门店形象，提升消费者信任度。
（4）开展线下活动，如旅游讲座、客户答谢会等，拉近与消费者的距离。
4. 推广策略：多渠道、全方位开展品牌推广，提高品牌知名度。
（1）利用互联网、社交媒体、传统媒体等多种渠道，进行广告投放。
旅行社营销策略指的是什么
旅行社营销策略指的是什么旅行社营销策略是指旅行社在推广和销售旅游产品和服务时采取的一系列策略和活动。
这些策略旨在吸引潜在客户，并提升公司的知名度和销售业绩。
下面是一些常见的旅行社营销策略。
1. 多渠道宣传：旅行社可以通过多种渠道进行宣传，包括媒体广告、电视、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。
通过在各种渠道上展示旅游产品和特价优惠，旅行社可以吸引更多的目标客户。
2. 合作与联盟：旅行社可以与其他相关企业进行合作与联盟，共同推广旅游产品。
例如，与航空公司、酒店、旅游景点和当地导游合作，提供套餐优惠，增加产品的吸引力。
3. 众口难调：通过提供多样化的旅游产品和服务，满足不同客户的需求。
旅行社可以提供不同类型的旅游线路，例如文化旅游、观光旅游、冒险旅游等，以吸引不同兴趣爱好的客户。
4. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，是旅行社成功的关键之一。
通过向客户提供个性化的服务、回馈优惠和定期沟通，旅行社可以增加客户的忠诚度，进而推动口碑传播和重复购买。
5. 目标市场定位：旅行社需要明确其目标市场并制定相应的营销策略。
不同的旅行产品可能面向不同的客户群体，例如家庭、情侣、商务旅行者等。
因此，旅行社应根据目标市场的特点和需求，进行差异化的宣传和推销活动。
6. 口碑营销：积极管理和提升口碑，对旅行社来说至关重要。
通过客户评价、社交媒体和在线论坛等渠道，旅行社可以了解客户的反馈和意见，及时解决问题，并不断改进服务质量，提升口碑形象。
综上所述，旅行社营销策略是为了吸引更多客户和提升销售业绩而采取的一系列策略和活动。
通过多渠道宣传、合作与联盟、多样化的产品、客户关系管理、目标市场定位和口碑营销等策略，旅行社可以达到更好的市场推广效果。
旅行社营销策略包括什么
旅行社营销策略包括什么旅行社营销策略是提高旅行社知名度和销售业绩的重要手段。
以下是一些常用的旅行社营销策略，这些策略可以有效地吸引客户，提高销售额。
1. 优质产品和服务：提供优质的旅游产品和卓越的服务是吸引客户的关键。
旅行社应确保提供独特、多样化和富有竞争力的旅游产品，并提供周到的行程安排、舒适的酒店住宿以及专业的导游服务。
2. 定位目标市场：旅行社应该明确自己的目标市场，然后根据目标市场的需求和偏好，开发相应的旅游产品。
例如，如果旅行社的目标市场是年轻的背包客，那么他们可以推出经济实惠、灵活自由的旅游路线。
3. 多渠道推广：利用多种渠道来进行推广是旅行社营销的重要策略。
旅行社可以通过社交媒体平台、旅游展会、旅行杂志、电视广告等方式来宣传自己的旅游产品和服务，以吸引更多的潜在客户。
4. 合作伙伴关系：与其他相关产业和机构建立合作伙伴关系可以帮助旅行社扩大市场份额。
与航空公司、酒店、当地旅游局等建立合作关系，可以提供更具吸引力的旅游套餐和优惠，同时增加旅行社的可信度和口碑。
5. 网络营销：随着互联网的发展，网络营销已经成为旅行社不可或缺的一部分。
旅行社可以通过建设优质的网站、发布精彩的旅游内容、参与在线社区活动等方式，吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售业绩。
6. 定期推出促销活动：推出促销活动是吸引客户，增加销售额的有效策略之一。
旅行社可以定期推出特价优惠、折扣套餐、赠品等促销活动，以吸引更多的客户预订旅游产品。
7. 提供个性化定制服务：针对不同的客户需求，旅行社可以提供个性化定制的旅游服务。
通过与客户的沟通和了解，提供满足客户特殊需求的定制旅游方案，从而增加客户的满意度和忠诚度。
8. 评价和口碑管理：及时收集客户的反馈和评价，对旅游产品和服务进行改进和优化。
通过积极管理口碑，回应客户的问题和投诉，维护良好的口碑形象，提高客户信任度和忠诚度。
以上是常见的旅行社营销策略，通过综合运用这些策略，旅行社可以吸引更多客户，提高品牌知名度，从而增加销售额和市场份额。
旅行社品牌战略的实施与经营(1)
旅行社品牌战略的实施与经营随着旅游行业的快速发展，旅行社作为旅游服务的主要提供者之一，在市场竞争中变得更加激烈。
品牌战略的实施与经营，成为旅行社立足市场的重要手段之一。
本文将讨论旅行社品牌战略的实施与经营。
一、品牌建设品牌建设是品牌战略实施的第一步。
旅行社应该根据品牌定位，制定品牌形象和标识。
品牌形象和标识应该简洁明了，易于传达和记忆。
同时，旅行社应该注重品牌的协调性，将品牌形象和标识贯彻到所有营销材料和活动中去。
二、产品策略旅行社的产品策略应该围绕品牌定位展开。
旅行社可以通过定制化服务、推出特色旅游产品等方式，增强品牌的差异化竞争优势。
同时，旅行社还可以借助互联网等技术手段，创新产品形式，提升用户体验。
三、渠道建设渠道建设是品牌战略实施的关键环节。
旅行社应该选择合适的销售渠道，比如个人快捷购买，团体商务合作，线上销售平台等，以实现最大化的销售利润。
在线上销售方面，旅行社应该注重网站构建、社交媒体营销等手段。
同时，旅行社还应该建立与OTA和各类旅游平台的合作伙伴关系，提高产品在市场上的曝光率和销售量。
四、服务质量旅行社在品牌建设过程中，服务质量更是一项至关重要的要素，并且这是一个波及到整个企业的问题。
提供高质量的服务可以保证客户满意度，有助于建立口碑和品牌信誉。
在服务质量方面，旅行社应该关注人员素质、交通、住宿、餐饮、景点等方面的服务质量。
不断提升旅游服务的品质，将有助于旅行社实现品牌的价值。
总之，旅行社品牌战略的实施与经营是一个全方位的工作。
无论是品牌建设、产品策略、渠道建设还是服务质量，都需要在细节中不断完善。
旅行社需要不断关注市场变化，根据客户需求提供差异化的产品和服务，创造品牌的核心价值。
旅游行业旅行社品牌推广策略
旅游行业旅行社品牌推广策略在如今竞争激烈的旅游市场中，旅行社品牌推广策略扮演着举足轻重的角色。
一个成功的品牌推广策略可以帮助旅行社吸引更多的潜在游客，提高知名度和销售额。
本文将探讨几个旅游行业旅行社品牌推广的有效策略。
一、品牌定位与目标群体在制定品牌推广策略之前，旅行社首先要清楚自己的品牌定位和目标群体。
品牌定位包括品牌的核心价值和独特卖点，以及所要传达的形象和声誉。
目标群体则是指旅行社的潜在客户群体，包括不同年龄、职业、兴趣爱好和收入水平的人群。
通过深入了解目标群体的需求和偏好，旅行社可以有针对性地制定品牌推广策略，提高品牌认知度和吸引力。
二、多渠道营销为了将旅行社的品牌传播给更广泛的受众，多渠道营销是必不可少的策略。
首先，旅行社可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号来进行在线推广。
官方网站可以展示旅游线路、提供预订服务，并通过优质内容吸引访客。
社交媒体平台如微博、微信和抖音等可以通过发布精彩的旅游内容和特价优惠引起用户的关注和分享。
其次，旅行社可以与旅游博主和旅游达人合作，通过他们的影响力和粉丝基础扩大品牌曝光率。
此外，旅行社还可以与OTA（在线旅游平台）合作，通过OTA的渠道进行推广，增加业务量和知名度。
三、品牌形象塑造品牌形象塑造是品牌推广的核心要素之一。
首先，旅行社应该确保服务的质量和一致性，以提供给客户良好的旅行体验。
客户的满意度将直接影响品牌形象和口碑。
其次，旅行社可以通过设计独特的标志和标语来突出品牌的特色和个性。
标志应简洁明了，易于辨识和记忆，并能传达旅行社的核心价值。
标语则应简洁有力，能够吸引潜在游客的注意。
此外，旅行社还可以通过品牌大使和明星代言人来提升品牌形象，增加公众对品牌的认可度和好感度。
四、策划特色活动特色活动是吸引客户并提高品牌知名度的好办法。
旅行社可以策划一系列与旅游相关的活动，吸引潜在游客前来参与。
例如，组织一次主题旅游活动，如徒步旅行、文化参观或户外运动等，从而与客户建立情感联系。
旅行社的营销渠道策略包括
旅行社的营销渠道策略包括旅行社的营销渠道策略是非常重要的，它可以帮助旅行社吸引更多的客户并增加销售额。
以下是一些常见的营销渠道策略：1. 网络营销：通过建立一个吸引人的网站和社交媒体平台，旅行社可以在网络上展示自己的产品和服务，吸引潜在客户。
通过发布旅游目的地的照片、分享客户的旅行经历以及提供有价值的旅行资讯，旅行社可以增加网站和社交媒体平台的流量，并吸引更多的客户。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎中排名更高，旅行社可以提高被潜在客户找到的机会。
关键词研究和优化网站的元数据是实现此目标的重要步骤。
3. 口碑营销：口碑营销是利用客户的口碑传播来推广旅行社的策略。
旅行社可以通过提供卓越的客户服务、为客户提供特别优惠和奖励以及积极回应客户的评论和反馈来获得客户的口碑。
4. 线下推广活动：旅行社可以参加旅游展览、举办旅游推广活动或合作举办旅游讲座等方式来积极推广自己的产品和服务。
这些活动可以提高旅行社的知名度，并吸引潜在客户。
5. 合作伙伴关系：与其他旅游相关的业务建立合作伙伴关系，如航空公司、酒店、景点等。
通过与这些合作伙伴互相推荐客户和互惠互利的合作，旅行社可以扩大自己的客户群体。
6. 电子邮件营销：通过发送电子邮件提供特别优惠、旅游资讯和推广活动等给现有客户和订阅者，旅行社可以增加再次购买的机会，并保持与客户的良好关系。
7. 个性化营销：根据客户的旅行兴趣和偏好，为他们提供个性化的推荐和优惠。
这种定制化的营销可以增加客户的满意度，并提高客户的忠诚度。
综上所述，旅行社可以通过网络营销、口碑营销、线下推广活动、合作伙伴关系、电子邮件营销和个性化营销等多种渠道策略来吸引更多的客户并增加销售额。
这些策略的成功与否取决于旅行社能否准确把握目标客户群体的需求，并提供满足他们需求的旅行产品和服务。
旅行社营销策略4篇
旅行社营销策略4篇旅行社营销策略一：1. 提供个性化定制旅游服务：旅行社可以通过了解客户的需求和喜好，提供个性化定制的旅游服务，以吸引更多的消费者。
例如，为喜欢探险的客户安排冒险旅游线路，为享受放松休闲的客户提供度假村或水疗方案。
个性化定制的旅游服务能够满足客户的特殊需求，提供独特的旅游体验。
2. 加强线上推广：在互联网时代，线上推广成为旅行社不可或缺的一部分。
旅行社可以通过建立专业的网站和社交媒体账号，定期更新旅游信息、发布旅游攻略和行程安排，提高品牌知名度和用户黏性。
此外，还可与互联网旅行平台进行合作，提供在线预订服务，方便消费者在线上完成旅游产品的购买。
3. 开展线下宣传活动：除了线上推广，旅行社也应该注重线下的宣传活动。
可以组织旅游展览、主题讲座或与其他相关机构合作举办旅游推介会等活动，吸引潜在客户了解旅游产品以及旅行社的服务。
此外，在旅游景区设置旅行社的宣传展览区域，提供旅游咨询和预订服务，增加销售机会。
4. 引入奖励和促销活动：通过推出奖励和促销活动，旅行社可以吸引更多的客户选择其旅游产品。
例如，推出早鸟优惠，提供优惠价格或附加服务以鼓励提前预订；推出会员制度，为忠诚客户提供积分和专属优惠；推出朋友推荐活动，给予推荐成功的客户一定的奖励等。
这些活动可以增强客户的参与感和忠诚度，提高销售量和口碑。
旅行社营销策略二：1. 提供特色旅游产品：在市场竞争激烈的情况下，旅行社需要通过提供独特的特色旅游产品来吸引消费者。
可以将目的地的文化、历史、美食等融入旅游线路中，打造独特的旅游体验。
例如，组织文化交流活动、美食探索之旅、主题游等，满足不同客户的需求，增加吸引力。
2. 建立良好的客户关系管理：与客户建立良好的关系是促进旅行社业务增长的关键因素之一。
旅行社可以通过发送个性化的邮件、短信，邀请客户参加促销活动或提供旅游资讯，保持与客户的沟通，并及时解决他们的问题和需求。
此外，利用社交媒体平台与客户互动，回应客户的提问和留言，增强客户的参与感。
旅行社产品营销策略
旅行社产品营销策略随着人们生活水平的提高和旅游消费需求的增加，旅行社作为旅游产品的提供者和服务者，需要制定有效的营销策略来吸引客户和提升产品销量。
下面是一些旅行社产品营销策略的建议：1. 定位明确：旅行社应该明确自己的目标客户群体和提供的旅游产品定位。
例如，选择定位为高端旅游市场或大众旅游市场，从而更好地满足目标客户的需求。
2. 产品创新：旅行社可以通过推出独特的旅游产品来吸引客户。
例如，设计主题旅游线路，如美食之旅、历史文化之旅等，以满足不同客户的兴趣和需求。
3. 多元化的渠道推广：旅行社应该利用多种渠道进行产品推广。
例如，通过旅游网站、社交媒体、搜索引擎等方式进行线上推广，并与旅游相关媒体、旅游博主等进行合作，在线下渠道进行广告投放和宣传活动。
4. 提供优质的服务：旅行社应该重视客户体验，提供优质的服务。
例如，提供专业的旅游咨询和行程定制服务，为客户解答疑问和提供帮助。
同时，通过建立客户关系管理系统，跟进客户需求和反馈，提供个性化的服务。
5. 价格策略：旅行社可以通过制定差异化的价格策略来吸引客户。
例如，对于提前预订的客户给予优惠价格，或者推出套餐优惠等活动，提高产品的性价比。
6. 搭建合作关系：旅行社可以与航空公司、酒店、旅游景点等建立合作关系，以获得更优惠的价格和资源，并通过合作伙伴的渠道进行更广泛的宣传和推广。
7. 用户口碑营销：旅行社可以通过用户口碑进行营销推广。
例如，鼓励客户分享旅行经历、评价产品和服务，并提供奖励机制或优惠券等激励，以增加客户口碑和吸引新客户。
8. 销售促销活动：旅行社可以定期进行销售促销活动，如打折、赠送礼品、举办抽奖活动等，吸引客户参与和购买旅游产品。
总之，旅行社产品的营销策略需要综合考虑市场需求、客户需求以及竞争环境等因素。
通过定位明确、产品创新、多渠道推广、提供优质服务等手段，旅行社可以吸引更多的客户，提升产品销量。
旅游公司的营销策略
旅游公司的营销策略旅游公司的营销策略是指为了提高销售业绩和品牌知名度，从市场营销的角度来制定的一系列方案和行动。
以下是旅游公司常用的营销策略：1. 标准化产品和服务：旅游公司可以制定一套标准化的产品和服务，以确保客户在不同地点、不同时间获得相似的旅游体验。
标准化可以降低成本，提高效益，同时也让客户对旅行感到更加安心和满意。
2. 精细化分析客户需求：通过市场调研、数据分析等手段，旅游公司可以深入了解目标客户的需求和偏好，从而提供符合其需求的产品和服务。
例如，针对年轻人的旅游公司可能注重设计时尚、价格实惠的旅游线路；而针对老年客户的旅游公司则可能推出舒适、安全的旅游产品。
3. 多渠道营销：除了传统的旅行社渠道，旅游公司还可以通过互联网、手机应用、社交媒体等多个渠道进行营销，扩大品牌曝光率和销售覆盖面。
通过多渠道营销可以方便客户查询信息、在线预订，提供更加便利的服务。
4. 拓展新市场：旅游公司可以通过市场调研和定位分析，找寻新的市场机会，比如开拓国内旅游市场、开展境外旅游等。
针对不同的市场，旅游公司可以制定相应的推广计划和营销策略，以吸引更多客户。
5. 品牌合作和推广：与其他旅游相关的品牌进行合作，可以互相借力，共同推广。
例如，旅游公司可以与航空公司合作，推出联合产品和服务，或者与知名景点、酒店等建立合作关系，提供特别的优惠和体验。
6. 客户关怀和满意度管理：旅游公司可以通过建立客户关怀体系，关注客户的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
同时，通过开展客户调研、邀请客户参加活动等方式，加强与客户的互动和联系，提升客户忠诚度和口碑传播效果。
7. 个性化定制服务：在满足标准化产品需求的同时，旅游公司也可以提供个性化定制服务，满足个别客户的特殊需求。
个性化定制旅行线路、提供私人导游服务等，可以提升客户的旅行体验，增加客户的满意度和忠诚度。
总结起来，旅游公司的营销策略需要根据市场需求和竞争环境进行灵活调整。
提升旅行社品牌形象和口碑的营销方法
01
了解目标市场和客 户群体
定义目标市场
01
根据旅行社的资源、能力和市场 趋势，明确目标客户群体，如年 龄、性别、收入、职业和兴趣等 。
02
针对不同客户群体，制定差异化 的产品和服务策略，以满足其特 定需求。
分析客户需求与偏好
通过市场调查和数据分析，深入了解 目标客户的需求、偏好和消费习惯。
关注客户在旅游过程中的关注点，如 景点、餐饮、住宿和交通等，以便提 供更符合其期望的产品和服务。
01
提供优质的产品与 服务
创新旅游产品与服务
01
02
03
定制化旅游服务
提供个性化的旅游线路和 行程安排，满足不同客户 的需求。
多元化旅游产品
开发不同类型的旅游产品 ，如家庭游、情侣游、团 队建设等，满足不同客户 群体的需求。
高品质的旅游体验
注重旅游过程中的细节和 服务，提供舒适的住宿、 美味的餐饮和专业的导游 服务。
服务提升
提升旅行社的服务质量，包括售前咨 询、行程安排、导游服务等，提高客 户满意度。
持续监测并调整营销策略
营销效果评估
定期评估营销活动的效果，包括点击率、转化率、客户满意度等指标。
策略调整
根据评估结果，调整营销策略，包括广告投放、促销活动、渠道选择等，以提 高营销效果。
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THE FIRST LESSON OF THE的市场定位
分析竞争对手的市场定位、产品策略和价格体系，以发现自 身的优势和不足。
根据竞争对手的情况，调整自身市场定位，以突出特色和差 异化竞争优势。
01
强化品牌定位与形 象
确定独特的品牌定位
目标客户群体
品牌核心价值
旅行社市场营销部品牌推广工作总结与拓展重点
旅行社市场营销部品牌推广工作总结与拓展重点近年来，旅行业竞争日益激烈，各大旅行社纷纷加大对市场营销部品牌推广工作的投入。
本文旨在总结旅行社市场营销部品牌推广工作的现状，并提出拓展重点的建议。
一、市场营销部品牌推广工作现状1.团队建设市场营销部需要建设一支高素质的团队，拥有专业的市场营销人才。
只有在专业人才的推动下，才能够顺利实施品牌推广策略。
2.市场调研品牌推广前，市场调研是必不可少的一环。
通过市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯，以便针对性地制定品牌推广策略。
3.建立品牌形象品牌形象是旅行社在消费者心目中的形象，是消费者对旅行社的认知与信任。
通过品牌广告、口碑营销等手段，打造出积极向上、值得信赖的品牌形象。
4.多渠道推广传统渠道仍然是市场推广的重要方式，而互联网和社交媒体的兴起也为品牌推广提供了新的机会。
旅行社需要在不同的渠道上展开全面的推广，并与目标客户进行多角度、多渠道的互动。
二、拓展重点的建议1.提升服务质量旅行社的核心竞争力是服务质量。
通过培训员工、优化流程、引进信息化系统等手段，提升服务质量，提供高品质的旅行体验，从而赢得客户的口碑和忠诚度。
2.社交媒体推广社交媒体成为了人们获取信息、传播信息的重要渠道。
旅行社可以借助社交媒体平台，开展品牌推广。
例如，通过发布精美的旅行照片、分享游记、推送旅行攻略等方式，吸引用户参与互动，提高品牌知名度。
3.构建全域旅游生态旅行社应积极参与当地旅游发展，与当地产业链上下游合作，形成完善的全域旅游生态系统。
通过与酒店、餐饮、交通等各个环节的合作，提供一站式旅行服务，为客户提供更便捷、一体化的旅行体验。
4.加强线下推广虽然互联网的发展为市场推广提供了许多便利，但线下推广仍然不可忽视。
旅行社可以组织线下推广活动，如旅游展览、主题讲座等；也可以与合作伙伴合作开展联合推广，例如与航空公司、酒店等合作推出优惠套餐。
5.品牌合作与联合营销品牌合作与联合营销是旅行社拓展渠道、提高知名度的重要手段。
淡季品牌旺季产品旅行社的宣传思路
淡季品牌旺季产品旅行社的宣传思路淡季品牌旺季产品是指零售行业中在销售淡季对产品进行宣传推广，以提高品牌知名度和增加销售额的策略。
而旅行社作为旅游行业中的推销者，需要针对淡季品牌旺季产品进行宣传，以吸引更多客户并增加销售量。
以下是一个关于淡季品牌旺季产品旅行社宣传的思路。
1.定位精准首先，旅行社需要对目标客户进行准确定位。
了解品牌旺季产品的适用对象，比如针对不同年龄段、兴趣爱好等进行区分。
通过精准的定位，旅行社可以更好地传达产品的特点和优势，并吸引到真正感兴趣的客户。
2.组织体验活动为了让客户更好地了解和体验淡季品牌旺季产品，旅行社可以组织各种体验活动。
比如，组织品酒活动来展示品牌旺季产品的独特口感和质量；组织户外活动来展示品牌旺季产品在各种条件下的可靠性和耐用性。
通过活动体验，客户可以更好地了解产品，增加购买的决心。
3.制作宣传资料和故事旅行社可以制作各种形式的宣传资料，如宣传册、海报、视频等，来介绍品牌旺季产品的特点和优势。
同时，也可以通过讲述产品的故事来吸引客户的注意力。
故事可以是品牌的创始历程，产品的独特之处等等。
通过故事，可以让客户更加有身临其境的感觉，从而增加购买的欲望。
4.建立合作关系旅行社可以与其他相关行业建立合作关系，如航空公司、酒店等。
通过提供优惠的联合优惠套餐，吸引客户选择旺季产品。
比如，与航空公司合作，提供特价机票和旅游套餐，让客户可以更便宜地体验品牌旺季产品。
通过建立合作关系，旅行社可在宣传上互利双赢，增加销售额。
5.运用社交媒体6.提供优质的售后服务提供优质的售后服务是吸引客户的重要因素之一、旅行社应该确保客户在购买淡季品牌旺季产品后，能够得到完善的售后支持和解决问题的途径。
这样可以增加客户对产品的信任，提高客户评价，从而增加口碑和销量。
在宣传淡季品牌旺季产品时，旅行社需要不断创新，抓住各种机会，通过精准定位、体验活动、宣传资料和故事、建立合作关系、社交媒体运营和提供优质售后服务等方式，吸引客户的注意力并提高购买转化率。
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旅行社怎么做品牌营销
深度旅游策划管理有限公司总经理包奇宗中国旅游品牌现状堪忧
谁都知道未来旅游业的竞争，实际上就是旅游品牌的竞争，但做品牌就是做广告吗？做品牌就是简单包装吗？旅行社的品牌就是企业名称吗？有多少旅行社有属于自己的品牌？旅行社的产品线路也有品牌吗？旅行线路品牌也能注册吗？旅行社到底如何做品牌？这些问题对旅游从业人员来说，既熟悉又陌生，让他们感到既困惑又无奈。
比如说，现在的旅游广告满天飞，许多都是“某某国旅”“某某中旅”，其实就是“地名加国旅或中旅”。
对国旅总社或中旅总社这样的大社而言，无形中加大了品牌风险，因为只要有一家国旅或中旅出了事，消费者就会对整个国旅系统或中旅系统不信任；对“某某国旅”或“某某中旅”来说，长期以来自己对品牌做的投资都将成为别人的资产，说到底就是没有自己的品牌。
品牌的实质到底是什么
品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。
它首先是某种标志、符号，其次是消费者使用某种产品的体验和感受。
每个品牌的后面都有一种产品或服务支撑它，但同时品牌又必须超越这种产品或服务而相对独立存在。
不同的国家、不同的文化，对两次惊险的跳跃，一次是从产品名变为商品名，另一次是通过不断地传播积累使牌子成为资产，品牌的终级形态是无形资产。
旅游品牌怎么做
旅游与品牌说到底都是在做关系的文章，旅游服务其实是与品牌建设相通的，旅游要做的就是统筹资源并把一切细节做好。
品牌真正要做的也就是细节，把每一个标志、每一句口号、每一种色彩，甚至每一处细小的字间距都做得恰倒好处，分毫不差。
旅游品牌的创造，除了做好基本的旅游服务更要使整个服务具有品牌的感觉和效果，品牌建设就是要在消费者心中烙上事先策划好的品牌形象，并使之长期不变，习惯成自然，形成品牌忠诚。
旅行社需要专业的品牌营销策划，旅行社其实都想做品牌、做营销，但许多都不知道怎么做，这就需要专业的旅游营销策划公司。
深度旅游策划管理公司就是一家这样的旅游品牌营销策划公司。
深度旅游策划管理公司凭借其丰富的营销策划经验和旅游从业经验，专门摸索了一套针对旅游的实战营销理论——“深度旅游营销”，是一种在品牌战略指导下系统解决旅游整合营销的方法。
这种营销模式建立在旅游营销的特性之上，以品牌战略为核心，系统地将旅游路线产品
和品牌放到各种旅游资源背景、旅游企业现实背景和旅游行业迅猛发展的背景中去通盘思考，充分把握细分市场目标群的特定需求，并将品牌内涵彻底贯彻到整合营销传播的每一个环节、层面，同时考虑旅行社、旅游景点、交通运输、住宿等机构的网络连东和传播效率的最大化，使品牌精髓一层一层有机地渗透到各机构和消费者心中。
一起放眼“新景界”
旅行社究竟该怎样走品牌发展道路？深圳国旅同样也面临着品牌泛化的问题，在这种背景下，经过对市场的周密调查和分析，针对行业自身的特点和存在的问题，深圳国旅决定推出“新景界”品牌战略，在激烈低层次且无序的竞争环境下，导入品牌战略，走出一条自己的路来。
根据目标客户的需求，走“价值旅游”路线，倡导人性化和个性化的旅游。
深圳国旅实施的“新景界”品牌战略在目前激烈的价格竞争中无疑给旅游行业吹来一股扑面的清风。
新景界源于“新景界”，它带给消费者的是和以往“到此一游”、“走马观花”完全不同的经历和感受，是让游客每一次都有新发现的，一生难忘的旅游体验，是人性化、个性化的旅游，是旅行行业一道全新的风景线。
“新景界”的品牌定位为“新时代，人性化的专业旅游”，其内涵
为：“以新的服务理念、服务模式和崭新的形象展现在社会面前，提供高品质和富有特色的产品和服务，旅游企业既是传统意义上的旅游服务企业，又是新型旅游文化的创造者、开拓者和传播者，更是现代生活方式的创造者；它强调人性的自由、自在、自我，强调对生态环境和特色文化的保护，强调人与自然和谐的新境界，强调生活的质量和品位，推崇积极向上的生活态度；它既充分尊重人，更强调大自然生态环境，注重人和自然的沟通，激发人的灵性和潜力，创造有意义的人生体验。
”
所谓人性化，就是以人为本，处处从顾客的需求出发，一切为顾客着想，并将具体行动落实于各个服务细节中。
“千名长者温馨结伴游港澳”这一案例成功之处就在于一点：整个产品设计是站在做子女的角度去想的，哪怕是口岸和交通工具的选择。
重要的是，游客从细微之中看到你是一家值得信任的、处处为游客着想的旅行社，这可以为你带来不可估量的回报。
长久的、坚持的理念以及相应的行动是品牌成功的关键。
在品牌理念的指导下，“新景界”细分市场并规划了不同子品牌，推出的一系列产品均获得了成功，如“寻源香格里拉”、“千名长者温馨结伴游港澳”、“深圳情侣，阳朔有约”等品牌路线产品。
“新景界”在推广策略上，全方位推出新旅游概念、新形象推广、新产品包装、新服务体系、新促销举措，所有的媒体宣传公关活动都围
绕“新”字展开，一改旅行社在人们心目中无新意、无特色、无差别、无保障的陈旧形象，塑造国旅“新景界”的崭新品牌形象。
其推广口号是：一样的旅游，不一样的新景界！
深圳国旅实施新品牌战略，并非是一跳而就的，而是有策略有步骤地从“深圳国旅新景界”，到“国旅新景界”，再过渡到“新景界”，并通过整合品牌营销的一系列手段，一步一步走向健康、良性发展的道路。
综上所述，品牌战略将是塑造是期望在未来竞争中脱颖而出的旅行社的必由之路。
“深度旅游营销”将带给旅行社企业全新的品牌、营销、管理等方面的思想冲击以及实践运作的指导，促成企业全体员工一起携手并肩提升核心竞争力，创建区域市场第一的强势品牌。
案例讨论题
分析深度旅游策划管理公司是如何通过“深度旅游营销理论”进行旅游整合营销的。