蓝海战略的实践与研究

蓝海战略的实践与研究

一、引言

蓝海战略作为营销管理领域的新兴概念，在市场营销中不断发

展和应用。随着市场竞争日益激烈，企业需要通过创新和转型来

保持竞争优势。而蓝海战略正是一种创新性的营销策略，能够帮

助企业在市场中找到新的增长点。本文将从蓝海战略的概念、原理、实践案例以及研究现状等方面来进行系统阐述和分析。

二、蓝海战略的概念

蓝海战略一词最早由商学院Dyson教授和INSEAD商学院教授Renee Mauborgne提出，他们在2005年联合发表了《蓝海战略》

一书。所谓蓝海指的是未被开发、未被发掘的市场领域，当企业

进入这些领域后，可以获得大量的新客户和利润，这便是蓝海战略。

与之相对的是红海战略，所谓红海指的是已被众多竞争者充分

开发和占据的市场领域，这些市场充满了激烈的竞争，企业想要

在这个领域取得胜利是非常困难的。因此，企业需要通过寻找蓝

海来获取市场优势。

三、蓝海战略的原理

蓝海战略的实现依赖于当企业能够在市场领域内找到创新并可

以带来新价值的机会时，这种机会可以来自于市场间断、新技术、

不同文化、新需求、法规变化等。同时，企业需要重新思考自己的业务模式，通过重新组合现有要素，为市场创造一种新型的价值，如新的价格、新的工艺流程、更好的客户体验等。从而实现企业的价值创造和增长。

四、蓝海战略的实践案例

1.瑞士手表品牌Swatch

在上世纪80年代初，由于电子手表的兴起，瑞士手表的市场份额急剧下降，经营状况堪忧。Swatch意识到电子手表产业的兴起并不一定意味着瑞士手表产业的终结，因为电子手表并不能完全替代瑞士手表所代表的高质量和工艺的精度。Swatch公司重新定义了手表产业，打造了轻盈且价格实惠的手表系列，便捷且符合时尚潮流。这种新型的手表领域对于消费者的关注度非常高，因此Swatch在短期内成为市场领导者，其市场份额在瑞士手表市场中达到73%。

2.苹果公司的iPod

在数字音乐领域，先前的市场领导者主要是小型便携CD机制造商。但是，小型MP3播放器在2000年左右陆续出现，随着数字音乐下载的兴起，数字音乐成为新的市场领域。苹果公司这时候针对中低端消费者推出了价格较低、容量较大、无接口式的

iPod，弥补了老款iPod不容易上手和价格过高的缺陷，推动了终端购物的成长和制售数字的人寿，成为市场领导者。

五、蓝海战略的研究现状

现在，蓝海战略已经成为广泛研究的领域。大量的学者和从业人员在这个领域内探索如何发现未被开发的市场领域，如何重新定义现有的产业和商业模式，如何在竞争激烈的市场中创造新的价值。

其中，许多学者提出了一些基于蓝海战略的模型，例如价值创造理论、构建蓝海思维模型等。此外，现在也存在很多针对不同行业和国家的蓝海案例，这些案例为企业提供了成功的范例和启示。因此，为了能够更好地应用蓝海战略，企业需要将研究成果应用到实践中，并根据自身情况进行调整和完善。

六、结论

蓝海战略是一种创新性的营销策略，它可以为企业提供新的增长点，帮助企业摆脱激烈的市场竞争，创造新的市场空间。正如瑞士手表品牌Swatch和苹果公司的iPod一样，蓝海战略可以激励企业改变交易游戏的规则，创造出无法预测和持久的市场领导地位。但是为了更好地实践蓝海战略，企业需要对市场领域进行彻底理解和分析，同时也需要实现企业组织和管理上的调整来满足

市场的需求。在未来的营销道路上，蓝海战略提供了一种全新的思路和方法。