项目五-网络营销导向的企业网站

合集下载

网络营销项目策划方案

网络营销项目策划方案网络营销项目策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

方案的格式和要求是什么样的呢？以下是店铺为大家收集的网络营销项目策划方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

网络营销项目策划方案1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。

茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。

目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。

相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化；中端走时尚；低端走健康。

基础工作实施1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。

5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。

9 网络营销单选

9 网络营销单选1 （）定位适用于高档消费品的网络广告定位。

A.品牌形象B.抢先C.抢先D.空隙(A)2 （）是指以横坐标为时间，以纵坐标为序列的状态数值，绘出它的图形，可直观地看到某一过程的历史演变情况。

A.时间序列B.纵横序列C.纵横序列D.时间图形(A)3 无论文件存储在本地还是远程计算机里，都可以利用协议跨空间在万维网上的不同Web 页面间自由切换。

A.HTTPB.FTPC.FTPD.SMTP (A)4 "确定各单证中的问候语和广告语的内容"，属于网上单证设计的步骤。

A.设计本商店网上单证的风格B.设计本商店网上单证的种类和格式C.设计本商店网上单证的种类和格式D.设计本商店网上单证的内容(A)5 网上单证的实现是指。

A.用选定的网页设计语言和工具实现各个网上单证B.将各个网上单证的内容和功能进行调试和发布C.将各个网上单证的内容和功能进行调试和发布D.将各个网上单证的功能利用软件进行设计(A)6 《中国互联网络域名注册暂行管理办法》规定，（）。

A.禁止转让或买卖域名B.禁止转让但可以买卖域名C.禁止转让但可以买卖域名D.可以转让或买卖域名(A)7 新产品上市适合选择的网络广告定位策略是（）。

A.品牌形象定位B.空隙定位C.空隙定位D.抢先定位(A)8 将多雨地区居民作为雨具产品目标市场，属于（）目标市场的方法。

A.按经济地位划分B.按地理环境划分C.按地理环境划分D.按购买数量划分 (A)9 国际上公认的网络广告心理策略五字经AIDAS，其中D指（）。

A.引起消费者注意B.使消费者发生兴趣C.使消费者发生兴趣D.使消费者购买后感到满意(A)10 下列关于网络交易中心的描述，不正确的是（）。

A.提供单纯的交易撮合服务B.服务性质属于电信增值网络业C.服务性质属于电信增值网络业D.增加了单纯网络传输的价值(A)11 在线交易主体的确认主要依赖（）。

A. 工商管理部门的网上商事主体公示制度和认证中心的认证制度B. 工商管理部门的网上商事主体公示制度C. 工商管理部门的网上商事主体公示制度D. 公安管理部门的网上商事主体公示制度(A)12 互联网一旦运用于企业发展，其突出的特点之一是它可以"使大企业变小，小企业变大"，这是指。

网络营销课程标准

(1)课程名称：网络营销（Internet Marketing）(2)适用专业：电子商务(3)课程学时/学期/学分：84/4/5(4)课程性质:网络营销是运网络手段进行各种营销活动的总称，是电子商务专业的职业核心课程，在该专业课程体系中处于核心地位。

该课程的前导课程是计算机基础、Internet技术及应用以及市场营销，因为开在第五学期，后续课程无。

(5)课程目标：通过对网络营销的基本理念和实务的学习，要使学生达到能熟练运用各种网络营销工具进行企业网络营销工作。

目的是使学生会运用网络营销的工具，能分析企业的网上目标市场规模及结构，能以营销思想为导向进行网站内容的优化，能进行网站的推广。

通过对本门课程的学习，要求学生掌握网络营销问题的分析、策划、组织和控制，初步具有网络营销运作能力。

知识目标：掌握网络营销的基础知识以及网络营销各种手段、技术、方法。

主要有网络市场分析、电子邮件营销、博客营销、搜索引擎营销等一系列营销知识与技能。

能力目标：能够运用网络营销为企业解决实际问题；能够运用网络营销为企业提升流量和利润空间。

素质目标：具有良好的团队合作精神、具有主动获取知识的意识、具有分析问题和解决问题的能力和创新精神等。

(6)课程设计思路：本课程的主要内容共分为四篇：第一篇为网络营销基础篇，包括网络营销的准备工作、网络商务信息的收集、发布与网络市场调研、网络消费者与网络市场分析、构建企业的网络营销平台等4个项目。

第二篇为网络营销方法篇，包括网网站优化与网站推广、许可是Email营销、网络广告营销、博客营销、微信营销、视频营销、网络客户关系管理等7个工作项目。

第三篇为网络营销策略篇，包括网络营销策略组合、构造高效网站运营系统等2个项目；第四篇为网络营销创业篇，包括网络创业实践（网上开店）1个工作项目。

本课程以“项目导入，任务驱动”的方式重构内容体系。

以企业真实的网络营销工作岗位所需的知识和技能，将整个网络营销教材内容划分为14个工作项目，每个工作项目下再细化为若干个工作任务，以此涵盖网络营销领域的知识和技能，使学生完成这14个工作项目后，即完成了网络营销全部内容的学习。

精品开放课程建设任务书

精品开放课程建设任务书课程名称电子商务课程负责人所在系经济管理系填报日期2013年3月28日教务处制二○一三年填表说明1．建设任务书请按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。

2．格式要求：建设任务书中各项内容以Word文档格式填写；表格空间不足的，可以扩展；均用A4纸双面打印，于左侧装订成册。

3．建设任务书一式三份：报教务处一份，所在系一份，项目负责人保存一份。

同时提交电子稿。

1、课程队伍基本情况2、课程建设实施计划的功能，可以向本专业学生开放，学生可在网络环境实验室利用自己的笔记本电脑与电子商务仿真实验服务器机房进行内部连接，开展网络编程、网页制作等技能训练。

除此之外，学生也进入相应网络公司实习，如绵阳米克网络科技有限公司（阿里巴巴合作伙伴），斯特普网络科技有限公司等，学生通过进入实体公司的实习，将理论与实践结合，学生综合素质得到进一步提高。

学生在电子商务实验室实践学生在绵阳米克网络科技有限公司实践培训4）网络教学环境网络教学资源。

本课程已经建设了丰富的网络教学资源，现有课程标准、自编教材、电子教案、电子课件等教学内容；此外学院还购买了“超星中文数字图书”、“维普中文数字期刊”等网络电子书库，所有资源实现有效共享，安排专人负责网站更新，网络运行始终保持正常。

网络硬件环境。

服务器：IBM x3650 M2；主要硬件配置：CPU：四核英特尔至强E5504 2.00GHz处理器；内存：4GB DDR3 寄存式内存；硬盘：4Ⅹ146GB 热插拔SAS硬盘；操作系统：WIN2003 SERVER。

3、教学资源上网安排课程教学录像2013年，部分课堂录像上网。

2014年，大部分教学录像上网。

2015年，全部教学录像上网。

任课教师已全部能够采用多媒体设备进行教学。

学生课堂辩论赛教师的教学博客教学质量监控本课程理论教学的考核方式多样化，对学生考核方面，《电子商务》一改“一考定终生”、单一的“闭卷”考试法的做法，逐步加大了平时考核力度和期末考试方法的改革，闭卷、开卷、开闭卷结合、实践操作考核等多种考试方式都在不断进行尝试，以期全方位督促学生的课程学习。

网络营销与策划实践考核指导北京邮电大学

北京邮电大学高教自考电子商务（独立本科段）《网络营销与策划》实践环节考核指导一、考核目标网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

网络营销具有很多的定义，内容非常丰富。

网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。

因此网络营销已渐渐取代传统营销。

网络营销与策划实践环节的考核，应从自考学生的实际条件出发，要求学生利用网络营销的基本概念、常用技术和基本运作知识，模拟网络营销进行实践性的操作训练，使学生初步掌握网络营销的基本技能。

二、考核内容及要求网络营销与策划实践环节的考核，主要是考核学生掌握网页、网站和各种网络资源和利用网络资源开展网络营销的能力。

本课程实践环节的考核会涉及到课程中其它章、节的内容。

考核的内容会以设计或案例分析的形式出现，考生应注意知识的连贯性和内容的融会贯通。

网络营销与策划知识掌握要点：网络营销的优势、开展网络营销的重要意义、网络营销与电子商务的区别与联系、网络营销与传统营销的不同。

网络营销的现状与进展、网络营销对传统营销带来的冲击。

Internet资源、网络营销直接环境的组成、Internet虚拟市场、网络营销应具备的条件。

网络营销任务所包括的方面以及网络营销的层次。

网络营销阶段、网络营销步凑、网络营销阶段划分的根据和网络营销步骤划分的理由。

网络营销目标的类型、制订网络营销计划的步骤、五种营销手段。

网民的概念、我国上网计算机书、我国上网用户人数等。

创建网站的主要工作环节、费用预算应该考虑的因素、网页设计应当注意的问题、建立企业网站的形式、选择上网虚拟主机应当考虑的因素、中小企业网站主要应当提供的内容、如何进行需求分析、网站内容的合理定位、为什么说为顾客提供服务是网站的首要任务、网站的引航系统和外观的重要性。

网上市场调研的概念、网络市场调研的优势、网络市场调研的步骤、调研对象的类型、查询调研对象的方法、网上市场调研的方式、网上市场调研的必要性、选择网上调研方式应当考虑的因素。

项目五电子商务网络营销

８.低成本营销
开设网上商店已经成为21世纪人们创业的一个热门手段。企业开展网络营销只需要一台连接在互联网上的服务器或租用部分网络服务器空间即可，省去了传统店面昂贵的租金和营业人员的费用。企业还可以凭借互联网的优势降低促销和流通费用，使成本和价格降低成为可能。消费者由此得到实惠，消费者还可绕开中间环节，以更低的价格实现购买，低成本的竞争成了企业网络营销最有利的竞争手段。
２.网络营销对传统营销产品的影响
(１)对产品构成的影响，伴随着数字化营销渠道的产生，传统市场上的很多产品也以新的形态出现在网络市场上。随着网络信息流转技术及安全性的逐步提高，很多在传统市场上需要借助实体产品才能够进行商品交换的产品及服务，也开始以最本质的形态呈现在网络市场上，使得产品整体构成更加完整、细致。市场上的产品也被较为清晰地划分为两大类: 实体产品和虚拟产品，这可以更好地帮助企业根据产品类别制订最优的营销方案。
(４)网络营销是对网上经营环境的营造，企业要进行网络营销，就必须对自己的网站建设、网络广告、网络营销方案策划等一系列工作投入精力。这样才会给目标消费者清晰明了的认识，才会使消费者对企业的服务或者产品产生兴趣，进而产生购买欲望。所以，网络营销也是对网上经营环境的一种营造。
02
互联网很容易将企业、团体、组织以及个人连接在一起，使得他们之间的信息交换变得触手可及。市场营销中最重要、最本质的是组织和个人之间的信息传播与交换，没有信息交换，交易也就是无源之水。正因如此。互联网的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点。
３.交互式营销
通过网络平台，企业和消费者可以更顺畅地进行信息互通。企业通过展示商品图像、信息资料库等服务，实现供需互动与双向沟通。企业可以为消费者提供更丰富、详细的产品信息，同时收集市场信息，提供令消费者满意的商品和服务。消费者也可以通过网络主动查询自己喜欢的产品和企业的信息，将自己的信息提供给企业。这种“零距离”互动式的直接沟通完全改变了企业的被动式营销，使企业变被动为主动，互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供了最佳工具。

网络营销策划方案

网络营销策划方案网络营销策划方案模板锦集5篇为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

那要怎么制定科学的方案呢？以下是店铺为大家收集的网络营销策划方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

网络营销策划方案篇1网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：20xx年1月1日-20xx年12月31日二、20xx年年度目标：1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。

结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。

持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。

实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)第一阶段：1月1日-3月30日1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

电子商务实训大纲

电子商务实训大纲-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN《电子商务》实训教学大纲课程名称：电子商务性质：专业外延课适用专业：市场营销开课时间：第四学期学时：34 理论16 实训18一、专业实训目的或目标本专业旨在培养德、智、体、美全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，适应本地经济发展需要，具有计算机网络技术、商务基础理论，良好的专业操作技能，既懂信息技术，又懂现代商务的高素质技能型高等职业技术人才，具有更新知识、自我发展的自觉能力和不断创新的能力，具有网络营销与策划能力。

通过实训达到以下目标：1、能够完成网上银行的申请与电子支付工作2、能够在网上开店并经营网店工作3、能够在网上注册企业、并完成企业间电子交易工作4、能够采用多种网络营销手段推广企业和进行网络营销工作。

二、专业实训性质及任务性质：在各专业教学计划中，本大纲处于学生的第四学期，属于专业外延课程，教授电子商务理论教学与电子商务实践练习，是学生接受本专业课职业技能训练的重要环节。

任务：使学生接受电子商务职业、技能的训练，提高在企业电子商务方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。

三、实训项目及学时、进程、学分四、实训项目要点及要求实训1：计算机基础随着计算机科学与技术的飞速发展，计算机普遍的运用于各行各业，本课程开课之始就是计算机知识的入门课程，内容包含计算机的基础知识、基本概念和基本操作技能，实用软件的使用和计算机应用领域的前沿知识，为学生熟练使用计算机和进一步学习计算机有关知识打下基础。

实训目标或基本要求：通过学习使学生掌握计算机基本理论知识，掌握通过计算机查询信息、获取信息、处理信息的技能，培养学生信息处理能力、创新能力、计算机学习能力，归纳起来即为“面向个体，夯实基础，提高能力，培养创新”。

通过本课程学习，应达到：1、具备计算机科学和信息技术的最基本理论和基本常识。

2、具有微型计算机的基本常识。

网络营销试卷（含答案）

网络营销试卷（含答案）----1一、单选题1.下列哪项一般不属于网络营销研究的范畴（）直接提升产品销量提升公司形象网站优化与推广扩大品牌影响力2.下列不属于消费者心理动机的是（）感情动机理智动机需求动机惠顾动机3.下列哪项不属于产品整体概念（）产品外包装商品的使用价值产品今后服务产品的销售策略4.暂时放弃对利润的追求，只求保本的定价方法是（）盈亏平衡定价法成本导向定价法理解价值定价法随行就市定价法5.下面哪个不是网站的构成要素（）空间网页服务器软件域名6.如果你想建立一个商业网站，则下列最佳的域名类别是（）NETCOMORGGOV下面哪个不是搜索引擎（）7.百度谷歌搜搜拍拍下面哪个位置的属性是搜索引擎优化中最重要的（）8.关键词标题网页说明网页内容搜索引擎营销简称为（）9.SEMSEOSOM SMA10.关键词广告按（）收费关键词的多少点击广告位置流量11.许可E-mail 营销区别于垃圾邮件的最关键的标志是（）邮件是否可用是否实现用户的许可邮件是否携带病毒邮件是否合法12.内部列表和外部列表是按照（）分类的E-mail E-mail营销的功能地址的所有权E-mail营销的方式营销计划13.博客的英文单词是（）SEMGoogleWikiBlog14.下面哪个是典型的博客平台（）新浪博客酷6网优酷阿里巴巴15.旗帜广告的英文名称是（）ButtonBannerText Mailing16.企业在自己建的网站上做广告，属于利用（）内部广告资源外部广告资源购置广告资源合作广告资源每千人点击成本是（）17.CPPCPMCPSCPC18.以下不属于确定网络广告创意策略的三个步骤是（）信息制作信息评估与选择信息表达信息反馈---------19.下面哪个不是第三方支付工具（）支付宝百付宝招商银行财付通20.常见问题解答的缩写是（）FAQQOAFOQFQA二、多项选择题21.网络市场调研具有的特点包括（）及时性和共享性交互性和充分性便捷性和低费性无时空、地域限制22.下面哪些是即时通讯（IM ）工具MSNQQSKYPE Hotmail23.网络营销产品整体概念包括（）核心产品形式产品期望产品延伸产品24.网站开发技术包括（）网页编辑工具服务器数据库管理系统网页语言25.搜索引擎的种类有（）全文搜索站内搜索全球搜索目标搜索三、名词解释1.网络营销（以互联网为媒体，使交易更有效的实现）微博营销（借助微博平台进行营销）2.3.外部链接（通过其他网站链接到你的网站的链接）四、问答题1.简述网上调研的步骤（1.确定调研目标2.确定调研对象3.制定调研提纲4.明确调研方案5.安排调研项目执行进度6.收集、整理信息7.完成调研报告）2.简述网站优化与关键词广告（竞价排名）的异同（网站优化几乎不需费用，关键词广告需要费1.异：用2.时效不同，关键词广告时效比网站优化时效强，网站优化持续性更强3.关键词广告存在恶性竞争，1.目标相同，都是将信息展现在搜索的结果页面如恶意点击，网站优化几乎不存在此情况；同：）2一、单选题1.生产观念的营销手段是（）加强销售和促销提高产品质量最大限度地满足市场需求提高生产效率2.市场观念产生的历史条件是（）生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压国家间和企业间的技术差别日益减小导致产品的差别越来越小商品经济快速发展的同时，大量的自然资源和社会资源的浪费3.“企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现网络营销的（）特点互动性整合性跨时空性成长性4.竞价排名的服务模式是（）按照为客户带来的访问量付费联合众多知名网站，共同提供服务限制用户注册的产品关键字数量让用户注册属于自己的产品关键字---------5.网络营销产生的技术基础是（）电子技术通讯技术互联网络多媒体技术6.下面哪类产品不是新产品（）全新技术产品模仿其他厂商的产品换代、革新的产品改进、仿新产品7.（）在市场机制的运行中发挥核心作用供求机制竞争机制价格机制产品机制8.产品属于生命周期的成长期，企业应该采取的营销策略有（）加强促销的同时，树立产品形象改进产品，开拓市场和调整营销组合加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商把销售维持到一个低水平上，直至推出市场9.定价策略最基本的目标是（）市场占有率最大化打败竞争对手维持企业的生存获取最高利润10.下面哪一个不是低价渗透策略（）直接降价竞拍策略促销策略折扣策略11.网络购买过程的起点是（）诱发需求收集信息比较选择购买决策12.下面哪一个不是网络经销中间商（）网络经销商网络代理商网络经纪人网上商城13.下面的产品组合策略中，风险最高的是（）全新式创新产品策略归入式创新组合策略改进、更新现有产品线策略拓展现有产品线策略14.一个规模比较小的企业，最适宜的选择目标市场的策略是（）无差异营销策略差异性营销策略密集型营销策略拓展产品线策略以下域名中表示商业组织的是（）15.EDUCNCOMGOV将一个目标顾客作为一个目标市场的营销方式是（）16.“一对多”营销“一对一”营销“多对一”营销“多对多”营销17.用于短期或临时促销和推广产品的常用定价策略是（）信用定价策略心理定价策略地理定价策略免费定价策略18.中国互联网络信息中心的英文缩写是（）CSTNETCNNICCLAN WAN19.反映观看广告而没有点击广告所产生的促销效果的指标是（）点击率转化率购买率供求率20.网站在互联网上的地址被称为（）IP 地址客户账号网络域名填空二、1.影响网络营销产品定价的因素主要有：（商品价值）、（货币价值和货币量）、（供求关系）2.网络市场分销渠道的类型有：（直接分销渠道）、（间接分销渠道）网络促销的特点主要有：（借助网络技术）、（通过互联网进行3.）、平等竞争性强完整的CRM 应用系统应具有：（综合性）、（集成性 4.）、高技术含量等特点网络营销网站中的页面一般分为动态页面、5.（静态页面）三、名词解释1.许可E-mail 营销（在用户许可的前提下，通过电子邮件方式传递有效信息的网络营销手段）---------2.网络市场调研（以科学的方法获取与网络市场有关的信息））直接或间接转移所有权所经过的途径3.分销渠道（）4.购买动机（驱使消费者实行购买活动的内部动力四、简答举例谈谈市场细分的作用（1.2.研究消费者和竞争对手3. 选择合适的目标市场4.1.帮助企业认识市场制定正确的营销策略提供依据）2.举例说明网络消费的购买特征（1.个性化消费的回归具有5.具有层次性2.具有差异性3,消费主动性增强4.方便性、低价性和趣味性）3一、单选题E-mail年，“第一起利用互联网赚钱”的（）1.1994 营销开始进行深入思考，也直接促成了网，促使人们对络营销概念的形成。

《网络营销实务》课后练习答案

网络营销实务答案项目一走进网络营销思考与练习1．什么是网络营销？网络营销有哪些功能？网络营销是指借助于互联网络、现代通信技术和数字交互式媒体来满足消费者需求，实现企业营销目标的一系列营销活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。

2．网络营销有哪些岗位，这些岗位的工作内容是什么？（1）网络市场调研员：根据企业经营需求制定市场调研计划。

根据调研任务选择合适的调研方法并设计调研问卷。

利用有效的方法实施网上调研。

分析整理信息并撰写市场调研报告。

（2）网站推广员：熟悉网站推广流程，撰写网站推广策划书。

熟悉各种网站优化技术和方法。

熟悉通用的网络推广方法。

（3）网站促销员：分析网络信息的接收对象，合理制定促销计划。

制定网络促销方案。

对市场促销推广活动进行效果评估。

（4）网络贸易员主要从事以下工作：负责在线商品的询盘、还盘、订货、交货、运货、退货等各项业务工作。

掌握网上购物的流程和操作步骤。

熟悉网络销售的交易流程。

负责网上单证的业务处理。

（5）网络广告员主要从事以下工作：能够使用常用工具软件策划、制作并发布产品宣传广告。

撰写网络广告文案。

熟练应用多种网络工具发布商务信息。

（6）在线客户服务员：能够制定网站客户的服务流程。

能够制定不同类型的客户关系管理策略。

运用多种在线服务工具回复常见的客户问题。

处理各种表单反馈的信息。

熟悉整个交易流程，了解售前、售中、售后过程中可能出现的问题及解决方法。

3．如何树立正确的网络营销道德观？在解决网络营销道德问题上，企业和网络营销从业人员的自律是根本。

（1）企业要端正经营思想，树立社会营销观念。

（2）企业领导者要不断提高自身素质，成为坚守网络营销道德的表率。

（3）促进网络营销道德和企业文化结合。

（4）建立网络营销道德规章制度。

项目二捕捉网络消费心理思考与练习1．画图说明网络用户、网民、网络消费者三者之间的关系。

2．设计自己喜欢的文档方式，说明马斯洛需求层次论在网络消费者身上的表现。

《企业电子商务管理》习题集答案(2016年柴政版)

第一章企业电子商务概述一、单选题1．通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源，以期更好地达成组织目标的过程，被称作（ A ）A.管理B.艺术C.协调D.战略2．电子商务管理定义里强调相关技术在其中的应用，这些技术不包括（ D ）A.计算机技术B.网络技术C.通信技术D.生物技术3.电子商务管理的内涵不包括（ C ）A.电子商务技术管理B. 电子商务运作管理C. 电子商务生产管理D. 电子商务战略管理4. 电子商务管理职能不包括：（ D ）A.计划B.组织C.创新D.营销5.未来电子商务发展的新动向（ D ）A.基于EDI的电子商务B.基于网上交易的电子商务C.P2P的电子商务D.“4S+1”整合模式6.电子商务架构下的组织结构管理模式本称作（ B ）A.第三代模式B.第五代模式C.创新模式D.营销模式7.按商务活动功能目标划分，戴尔公司的网络直销系统属于（B ）A.内容型电子商务B.协同型电子商务C.交易型电子商务D.垄断型电子商务二、填空题1.一般来讲，今天的电子商务通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来。

2.一般来讲，未来的电子商务将通过构成信息高速公路的无数计算机网络中的一条将买方和卖方联系起来。

3.电子商务管理既包括技术层面与运作层面的管理，也包括战略层面的管理。

4.电子商务技术管理，就是对电子商务中运用到的各种技术进行管理，包括技术选择、技术应用和技术创新。

5.电子商务运作管理是对电子商务的具体活动和流程进行管理。

6.电子商务战略管理将电子商务的管理应用上升到战略层次。

三、判断改错题1.Electronic Business不仅仅是网上贸易，也不限于商业化应用，而是电脑网络在社会各个领域的全面应用。

（对）2. 电子商务运作管理是对电子商务的具体活动和战略进行管理。

错。

将“战略”改为“流程”3.和传统的管理一样，电子商务管理仍然具有计划、决策、组织、领导和创新等职能。

《网络营销基础与实践》

武汉商贸职业学院经济管理学院《网络营销基础与实践》课程标准课程名称：网络营销基础与实践编制人：学院审核：教务处审核：编制日期：《网络营销基础与实践》课程标准课程类别：职业技术课课程编号： 01011003适用专业：电子商务开课学期：第3学期学分： 3 总学时： 72编写单位：电子商务教研室编写日期：2012年5月一、课程定位（一）课程性质1.高职电子商务专业人才培养定位高职电子商务专业主要以各类中小企业的岗位（群）任职能力要求为目标，培养学生掌握从事中小企业所需要的电子商务知识和实务操作技能，电子商务专业学生应当理解电子商务环境下的商务组织、管理和业务方式及其特点，理解电子商务决不仅是商务手段和方式的更替，而是整个商务运作体系的变革，应该具有完整的电子商务观，在校期间通过助理电子商务师的考试，毕业后能够利用所学知识从事网络营销员、电子商务系统策划与运营员、网站编辑、网站推广员、网络交易管理员、电子商务员、网络品牌塑造与营销员等工作。

2.本课程在电子商务专业人才培养中的地位与作用网络营销是一种建立在互联网基础上的全新营销方式，是信息时代营销学科新的发展方向。

作为一门课程，《网络营销基础与实践》是电子商务专业的专业核心课程。

其任务是研究网络营销的基本理论、方法和应用技巧，从实践的角度分析把握网络营销在现代企业的应用规律和操作机制。

通过讲授、案例分析和讨论、上机实习，使学生掌握通过互联网开展营销等商务活动的一般理论、操作方法及应用技巧，使学生的知识结构紧跟时代发展的潮流，从而能够适应21世纪企业经营管理信息化的发展趋势。

（二）课程设计1.课程设计思路《网络营销基础与实践》课程是以电子商务的首要环节——信息的建立与传递来开展任务教学的，通过创设情境，引入任务；任务分析、相关知识介绍；任务实施，实操演练；课内外实践、巩固知识与技能，实现“教、学、做”一体化。

2.课程内容设计整个教学过程分为八个项目，每个项目按实践技能要求分解为几个任务，在强烈的问题、动机驱动下，激发学生的学习兴趣，让学生在真实任务中探索学习，在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。

商务网站建设方案

商务网站建设方案商务网站建设方案「篇一」现如今,互联网上充斥这各种类型的网站,我们建设网站的终目的是为了盈利,网站建设需要找到用户所需,这样才能够提高网站的可持续发展能力。

想要利用网站转化为实际效益，营销型网站无疑是一个比较好的选择，这是企业发展的一种新趋势。

那么，我们应该如何做好「营销型网站建设」的运营?建设一个网站通常包括很多细节：策划、美工、整体布局、关键词分布等，这些细节都是构成营销型网站的核心竞争力。

为了更好的发挥营销型网站的效果，还需要从以下几个方面着手：1、营销型网站建设-整体框架建站前要考虑好整体框架，主次分明。

2、营销型网站-发挥“销售”作用既然企业建设的是营销型网站，那么就要让它发挥“销售”作用3、营销型网站建设-避免无效的阅读建设营销型网站的时候，要避免更多无效的阅读和宣传，图文结合的方式比较靠谱。

4、营销型网站建设-视觉装修建设营销型网站的时候，一定要注重视觉效果5、营销型网站建设-交互功能在线客服一般是客户咨询比较多的。

因此，建立用户和我们的联系非常的重要。

随着互联网时代的推进，营销型网站只需要将营销重点凸现出来，就能提升网站的转化率。

商务网站建设方案「篇二」一、什么是电子商务营销21世纪，要么电子商务，要么无商可务！——比尔·盖茨如果现在还不做电子商务，五年之后您一定会后悔！——马云引用以上两句名言，开展下列电子商务营销方案：1、爱上自己，爱上公司，爱上产品。

2、一等商人做势，二等商人做市，三等商人做事（你要做哪一种）3、电子商务告诉你网络靠什么吸引人？帮您找到客户最感兴趣的独特卖点！4、免费推广的盈利策略是什么？最有效的广告投入在哪里？以上问题解决如下：互动营销正是一种以网络为媒体实施的双向营销方式，它不同于传统的营销方式。

传统营销方式（诸如广告牌、宣传手册、电视等），只是一厢情愿地向未知的对象散发、灌输信息。

之所以说对象是未知的，是因为这些媒体在做宣传时，不知道谁会对此感兴趣。

《电子商务实务》课后习题答案

《电子商务实务》课后习题答案项目一一、选择题1、D2、D3、C4、D5、C二、简答题1．请谈谈你对电子商务的理解。

电子商务是利用互联网进行的各项商务，包括广告、交易、支付、服务等活动。

2．从传统企业向电子商务转型，需要注意的有哪几点？（本答案仅供参考）目前，绝大部分企业都还处在电商爬山的艰难路上，还有一些企业甚至跌下了悬崖。

传统企业做电商要遵循三大法则：首先，资源应该流向最能产生价值的平台。

目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。

其次，要先生存后发展，两条腿走路。

先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。

线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。

第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。

3．什么是移动电子商务，你知道的移动电商有哪些？移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C、C2C或O2O的电子商务。

它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息处理技术完美的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。

比如：手机淘宝，微商城，wish等平台都是移动电商4．跨境电商和传统电商的区别是什么？跨境电商的传统电商的区别如图所示项目二一、选择题1、ABCD2、A3、D4、D二、简答题1、购买关键词广告的优点有哪些？（1）关键字广告有助于提升公司网络知名度。

（2）关键字广告有更好的针对性和目标性。

（3）关键字广告有较为明确的效果。

（4）关键字广告成本较低，容易控制成本预算。

（5）关键字广告具有良好的投资回报率。

2、网上调查问卷的设计注意事项有哪些1．问题简明扼要，内容通俗易懂2．注意问卷的合理性3．有代表性地跟踪目标对象4．尽量消除被调查者的警戒心理5．提高被调查者参与调查的积极性3、什么是门户网站？所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。

网络营销课程简介

五、教学资源
校内实训条件
■ 因纳特市场营销模拟平台实验室 ■ 电子阅览室 ■ 网络资源：众多B2B、B2C电子商务实践平台教师在线答疑
校外实习环境
六、教学效果
教学评价
学生评价：认为教师仪表端庄，语言清晰，使用案例教学，与学生互动，多媒体演示，直观生动，吸引学生注意，启发学生思维。自己通过实践操作掌握了网店经营，网站推广，网络促销等技能。此外，通过自己的网店经营，部分同学赚到了自己的第一桶金，实现了工学结合。
【知识目标】
网络营销概述网营工具企业网站搜索引擎营销许可营销网络调研网络销售网络广告网络客服
网站策划能力网站推广能力调查预测能力网上销售能力网络宣传能力网络客服能力分析写作能力策划组织能力
• 适应力素质 • 执行力素质 • 合作力素质 • 沟通力素质 • 竞争力素质
网络营销教学内容
社会评价
社会认可度：毕业生第一次就业率达94%，毕业生得到企业认可，今年就业情形喜人。与我们签订了订单班培养。学生考取助理营销师通过率100%。
谢谢大家 !
elements
20.11.1401:23:2601: 2301:2320.11.1420.1 1.1401:23
谢谢
01:23 20.11 1401:
三、教学内容—教学内容的组织与安排
课程内容
理论
实践
课时
第一章第二章第三章
网络营销概述网络营销常用工具网营导向企业网站
认识网络市场
6
认识网络营销工具
8
分析身边企业网站问题、 12
第四章
搜索引擎营销
网站搜索引擎友好性分析 12
实验

《跨境网络营销》教案-项目五-跨境网络营销工具——搜索引擎营销

表6出价和关键词质量
企业（账户）
企业出价（美元）
质量度
排名
CPC（美元）
鑫米公司
2
0.97
B
1.8
ห้องสมุดไป่ตู้1.12
C
1.5
0.8
D
1.45
1.2
步骤六：经过一个星期的AdWords广告活动运行测试，监测到广告账户的如下数据（见表7）。
表7广告账户数据
关键词
点击
费用（美元）
步骤一：每个团队搭建一个Google AdWords账户，并将公司网址提交到搜索引擎。请分别将向Google AdWords提交推广网站的页面和账户注册的页面截图放入表2中。
表2广告账户搭建和网站提交截图
Google AdWords提交网站页面
Google AdWords账户注册页面
步骤二：为公司选择广告系列类型中的搜索网络广告，并选择一个想要达到的目标。完成广告系列名称、地理位置、目标用户使用的语言、出价和预算及广告投放时间等内容的设置，并将以上信息填入表3中。
步骤四：分析目标用户最关注产品的哪些特征，完成表1。
表1搜索引擎营销前期调研分析
公司名称
目标群体
目标群体的
常用搜索引擎
目标群体的
搜索习惯
关注的产品特征
总结
2.为了扩大公司和公司网站的知名度，鑫米公司打算采用搜索引擎营销来进行公司网站和产品的推广。
请帮助该公司完成搜索引擎营销过程中相关任务的实施，组建5～6人的跨境SEM团队，每个团队为该公司经营的不同品类，各制作一份搜索引擎推广方案。
2.教学手段：（1）通过介绍搜索引擎营销的特点和常用手段，让学生对利用搜索引擎开展跨境网络营销活动有个基本了解，引起学生们对搜索引擎营销的兴趣；（2）可以提问的方式与学生互动，让学生说说对搜索引擎营销的基本了解。