上市路演案例-中国石油IPO案例分析

有最广阔的证券投资范围和最低的成本结构以及在许多最有希望的储油盆地和（或）市场 中占据统治地位。由于拥有的规模效益优势，即使在石油低价的情况下，也能在许多开发 项目上维持大量投资的水平，保持远高于其他国家石油或中型石油公司的业绩水平，这在 未来的全球化发展中是至关重要的。
(2) 专业化优势 在石油业中，在勘探生产、炼油营销、石油化工、天然气等四大板块 之一中有特别专长、或以特定产品或价值链中某些领域为主的“专业生产者”成为正在兴 起的极具实力的市场竞争者。目前，较小的但更有专业特长的公司如石油化工业的 Huntsman 公司、勘探信息技术业的 Landmark Graphics 公司以及汽油零售业的 Quik Trip 公司等，他们 具备同石油业任何公司进行竞争的技能和成本结构。
①充分反映企业基本面的价值，即体现价值导向原则。因此正确理解企业的竞争优势， 准确预测未来收益和风险是成功定价的关键；
②识别资本市场认可的投资主题，提供给投资者理由充分的“故事”，并反映出企业基 本面以外的溢价因素，让投资者有强烈的期望；
③着眼于企业长远的融资策略，对投资者有适当折让，在投资者中引起购买的热情， 尤其是吸引关键的长期投资者，以保证后市有稳健上升表现。以利于后续融资和树立企业 在资本市场的良好形象。
案例分析：首次公开发行（IPO）过程一般要经历准备、实施和发行后三个阶段，执行 以下四大任务：重组、尽职调查和估值文件起草、上市申请审核和批准、交易促销。而对于 中国公司尤其是国有企业来讲，IPO 是进行改革和实施广泛重组，进而提高在行业内的竞争 力的良机。同时，上市还有其他一些的益处，包括提供收购所需货币，拓宽融资渠道，公司 亦可藉以建立员工激励机制等。
(3) 中型业者司等。 他们的产品范围和地区覆盖面广，但不具备全球级的规模，也没有独特的专业技能。现在， 这些中型业者一方面受到超大型公司的挤压，另一方面又受到高绩效专业公司的挤压。中 型公司要么谋求扩大规模、突出重点、重组业务，要么干脆被淘汰出局。他们的困境在将 来必然将导致第二波的兼并、收购、合伙和出售浪潮。
二、定价
1 确定定价原则 1.1 价值导向原则 中国石油与成长型企业不同，属于价值型企业。因为中国石油的资产主要来自石油勘探 和生产，石油业务中国石油资产和利润的核心驱动力，而这是一个相对成熟的行业。上市公
司最根本的目标是使股东的价值最大化。公司的内在价值来源于公司特有的竞争优势，以及 在此基础上识别和实施有价值的投资机会, 并将其转换成未来收益的能力。进行首次公开发 行的公司与潜在投资者交易的就是公司一定比例的未来收益的现值。IPO 定价就是识别、评 价企业独特的竞争优势与核心能力，依据价值原理对其进行评估，将对业绩的预测转换为定 量的股票价格，并有效地传达给资本市场的过程。
进入二十世纪九十年代，全球石油发展模式和竞争格局正在发生巨大变化，发展趋势如 下：
(1) 石油产业竞争的市场化和全球化 中国加入 WTO 后，原油及天然气的进口实现零关税。各类成品油的关税将降到 6%左 右。海外石油巨头挟其资金、技术和人员优势进入中国。长期受政府保护的中国的石油公 司必然将面临竞争的市场化和全球化，而且这一趋势越演越烈。 (2) 石油产业竞争格局的演变与资本市场密切结合、相得益彰 一方面，拥有融资渠道成为石油企业的竞争优势之一。进入资本市场一方面可以使石 油公司获得采用新技术和维持增长的大规模融资来源，同时资本市场也提供了通过收购兼 并加速增长的机会。另一方面资本市场要求上市企业按照现代企业制度的标准，通过规范 的公司改革、符合国际惯例的运作，使低效的国家石油公司重组为具有强大实力和发展活 力的现代石油企业。因此，资本市场的发展彻底改变了石油业的竞争方式和格局， 以上发展趋势将对中国石油未来的竞争环境和发展方向起到重要影响。可以预计，未 来中国石油业也将逐步市场化和国际化，将进一步依托资本市场，以获得强大的融资能力。 中国石油在此时重组上市，符合国际石油产业的发展潮流。 2.1.2 中国石油石化行业分析 石油业一直是我国国民经济的支柱产业。中国石油业过去 10 年取得了惊人的增长，中 国已经成为全球最大的石油生产国和消费国之一，同时也是全球最具发展潜力的石油市场。 此处引用迈克尔.波特的“波特模型”来分析中国石油所处的行业环境，即以下五种作 用力决定着中国石油所处行业吸引力（即盈利能力）。
一、重组
作为世界第四大石油公司的中国石油是公司重组的经典。中石油上市一年前，它还是 石油部的一部分。重组除了要重新整顿几乎整个中国石油工业，只保留了具有生产力的资 产及不足三分之一的雇员，一百多万员工为此被分拆划出核心业务外也是所有公司上市中 最政治化的一次。正如高盛所说，这项集资活动可以说是其在亚洲承销招股项目中难度最 高的一项。在高盛帮助下，同中国石油共建了商业模式。2000 年 4 月在经历重重困难之后 中石油终于登陆境外资本市场。
-基本价值 -可比公司 -市场行情 -相关意见
图 1 IPO 定价的一般程序 在各道程序可供选择的具体操作方法多种多样，下面按照上述程序依此讨论并确定估 价方法。 2.1 定性分析 对公司进行定性分析的目的是分析公司的竞争环境、战略地位，辨认投资者所关心的问 题，确定公司的竞争优势和面临的问题，使投资银行及公司管理层对公司的价值驱动因素有 一个初步定位，为下一步定量分析打下基础。 在具体分析中，将以既定的重组方案为前提， 采用最常见的行业和公司战略分析方法波特模型来分析框架对中国石油进行定性分析，在此 基础上确定投资主题，即要向投资者传达的“故事”。 2.1.1 国际石油行业发展形势分析 石油业是特殊的能源产业，有以下的经济特点： (1) 规模效益 二十世纪九十年代末发生的超大兼并浪潮产生了新一级超大型石油公 司，为它们的全球级的规模和业务范围上的优势铺平了道路，因为国际化兼并不仅扩大了 规模，改善了业绩，而且增强了影响力。由于它们在石油业的技术和下游业务方面占据巨 大份额，从而也大大提高了它们同国家石油公司进行谈判的地位。新一级的超大型公司具
1.2 在 IPO 定价中涉及的主要利害关系 IPO 的定价是上市公司和承销商（投资银行）共同讨论、达成一致的结果。在这个过程 中双方考虑的主要利害关系有： （1）上市公司与投资者的互动矛盾关系。 一般而言，上市公司总希望自己的股票定价越高越好，以便筹集更多资金。而投资者 则希望花最少的钱买到最有价值的股票。但如果股价高得为市场不能接受则又会带来负面 影响，一是难以在推介与销售过程中获得较高的超额认购倍数，不能造成热烈的市场气氛， 二是即使勉强上市发行，其股票的后市表现也难以乐观。如果表现不佳，落后于大市，则 会严重损害投资者的利益，影响股票的流动性，影响公司在资本市场上的形象，从而对公 司未来的后续融资造成不良影响，因此，上市公司在追求尽可能高的发行价的时候，不能 不考虑到投资者的情绪以及公司的长期融资策略。 （2）投资银行对收益与风险的权衡 承销股票给投资银行带来巨大收益，同时也随着相当大的风险。投资银行在一笔股票 承销交易中，要面对两个方面的客户：上市公司和投资者，分别由公司融资部门和销售与 交易部门为其服务，中间则有一道无形的墙来严格限制两边信息的交流。投资银行的收益， 一方面来自承销费、管理费和销售折让，按承销金额的一定比例计算；另一方面， 来自股 票上市后从交易中收取的佣金。这两项收益可看做是为解决公司股票发行中的公司内部管 理层、原有股东与潜在投资者之间的信息不对称问题而获得的回报。 同时，投资银行在承销股票中也承担着巨大的风险，尤其在“包销”（firm Commitment） 方式中。如果股票销售结果不佳，投资银行将承受经济损失。即使在“尽力代销”(Best effort) 方式中，如果出现股票无法全部销售而撤销该发行的局面，尽管可避免更大的经济损失， 但对该投资银行的声誉却会有很大损害，这在视声誉如生命的投资银行界，也是任何投行 不愿意看到的结果。 因此，投资银行在股票定价中，有压低定价以规避风险的动机。但是，投资银行业的 一个核心信条是：一家投资银行的优劣从其最近承担两三项发行就足以判断。因此，一家 负责任的投资银行在 IPO 定价中必须兼顾上市公司与投资者的利益，充分考虑公司基本情 况与资本市场的形势，与公司共同确定合理的定价。这样也就达到了自身收益与风险的最 佳平衡。 基于以上分析，中国石油的 IPO 定价需把握以下原则：
2、确定定价工作程序和估价方法 投资银行操作 IPO 定价的一般程序是：一、定性分析, 确定投资主题；二、定量估值, 提
出初步价格范围；三、根据市场推介情况调整价格范围；四、最后确定发行价。
定性分析
定量估值
调整价格
确定价格
-波特模型 -SWOT -业务策略
-DCF 模型 -相对估价 -其他
-路演 -超额认购 -其他反馈
案例分析：中国石油 IPO 案例分析
公司简介：中国石油天然气股份有限公司(PetroChina)于 1999 年 11 月 5 日在中国石油 天然气集团公司重组过程中成立。中石油集团向中国石油股份公司注入了与勘探和生产、炼 制和营销、化工产品和天然气业务有关的大部分资产和负债。中石油是中国最大的原油和天 然气生产商，2004 年在世界 500 强中排名第 46 位，该年净利润突破 1000 亿元，达到 1045 亿元，是中国利税总额最大的公司。公司广泛从事与石油、天然气有关的各项业务，包括原 油和天然气勘探、开发和生产；原油和石油产品的炼制、运输、储存和营销(包括进出口业 务)；化工产品的生产和销售；天然气的输送、营销和销售。中国石油天然气股份有限公司 发行的美国存托股份及 H 股于 2000 年 4 月 6 日及 4 月 7 日分别在纽约证券交易所及香港联 合交易所挂牌上市。
交易过程：中石油聘请高盛（亚洲）有限责任公司和中国国际金融有限公司（CICC） 作为 IPO 联席全球协调人，保荐人及配售承销商，于 2000 年 3 月 27 日公布招股说明书。 详细说明其全球发售的结构：由香港公开发售，亚洲发售，北美发售和欧洲发售组成；发售 H 股和美国托存股份，全球总计发售 17，582，418，000 股 H 股；全球购买发售股份的时 间及条款等。
替代品
新进入者
行业内竞争
供应商
客户
图 2 波特模型示意图 1.来自替代品的威胁；2.来自新进入者的威胁；3.供应商的讨价还价能力；4.客户的讨 价还价能力；5.行业内部竞争状况。分析如下： 1) 来自替代品的威胁 石油和天然气行业作为能源工业的一个分支，所受的替代品威胁来自其他的已经存在并 投入使用或正在开发的能源种类，如煤炭、电力、太阳能、核能等。煤炭一直在我国的能源 消耗中占据着主导地位，但由于环境，储量的影响，正在被其他能源逐渐取代，所以在能源 消耗上，以煤为主的时代将逐渐过去。但目前能源短缺导致了煤炭价格不断上涨。而新的能 源类型正在被开发，如核能，太阳能等等。尚德太阳能在美国主板上市，就受到了华尔街的 追捧。不过目前世界最主要的能源，仍是石油和天然气，因此中国也在积极探索开发利用石 油类能源。其他能源如核能由于其高危险性和技术上的困难，在推广使用上有一定难度。可 见替代品的威胁不大。 2) 来自新进入者的威胁 由于高投入、规模经济和国家管制等因素的存在，本行业进入壁垒很高，国内目前还 不存在潜在的行业进入者的威胁。尽管人们相信中国石油业未来长远的发展趋势将是逐渐 市场化和国际化，但鉴于其在国民经济中的特殊地位，在近几年难以看到这方面实质性的 改变。由于该行业要求大规模的固定资产投入，而且石油勘探与炼制设备只能用于专门用 途，退出壁垒也很高。在国家监管政策变化不大的前提下，行业的参与者数目将比较稳定。 但国外大型的石油公司会以不同的方式进入。在这种大环境下中国石油的重组上市正是一 个重大突破，此次上市成为中国石油运营行业首次允许外资参股，可以预见本次发行对于 希望投资于中国石油行业的国际投资者将有很大吸引力。 3) 供应商的讨价还价能力 中国石油是上下游一体化的综合石油公司，其上游的资源极具优势，在生产所需的原油 和天然气上具有完全的自我供应的能力，在自给自足之外，中国石化约三分之一的原油也来 自于中国石油。虽然中国石油也从国际市场上进口一小部分低硫原油，但所占比例极其有限， 所以认为在原料供应上，中国石油的供应商完全没有讨价还价的能力。 在公共服务的取得上，完全依赖于其母公司中油集团，几乎没有选择余地。 4) 客户的讨价还价能力 中国的石油工业现在基本上是中石油、中石化、中海油和中国新星四分天下。在上游 的原油和天然气的供应上，由于中国的原油和天然气价格并未完全放开，实行政府指导价，