斯坦福大学创业成长课

斯坦福大学创业成长课

书籍简介

想知道最有用的创业课——斯坦福大学和著名的硅谷孵化器YC公司研发的创业课程是怎么样的吗？想知道李笑来老师丰富的创业经历中总结的最热血沸腾也最精华的部分吗？这本书将为你揭晓所有的答案，把神秘而不可知的创业成功要素系统化、具象化，为你解决创业过程中的各种迷惑。

关于作者

李笑来，前新东方名师，著名天使投资人，中国比特币首富，新东方时期著有《TOEFL核心词汇21天突破》，为广大考生必备书籍，后著有《把时间当作朋友》、《新生——七年就是一辈子》等个人成长相关书籍，他的《通往财富自由之路》专栏订阅量约21万，总营业额超4000万元。

核心内容

一是创业者具备的特点；

二是创业三要素。

前言

你好，这期音频为你解读的是《斯坦福大学创业成长课》，这本书约18万字，我会用大约10分钟的时间，为你讲述书中精髓：创业者如何从零到一，一步一步走向成功。

在全民创业的时代，死守着一份工资，望着显而易见的职业晋升天花板，看着朋友们毅然决然地离开单位，一拳一脚地创业成功，开豪车、住豪宅，心里是无比的羡慕。为什么有些人就能创业成功？而大多数人只能看着别人吃肉，自己却只能在“是否要创业”、“怎么创业”的矛盾和纠结中浑浑噩噩地过日子？

我们今天要讲的《斯坦福大学创业成长课》将完美解答这些问题。本书基于美国硅谷顶尖孵化器YC和斯坦福大学联手打造的“如何创业”的课程，总结互联网趋势下产品、市场、团队等方面的创业干货，对有创业意愿的人有极大参考价值。

本书的作者李笑来创业经验丰富，通过财富积累，李笑来成为中国比特币首富，并创立比特基金，专注于互联网、比特币相关领域。

好，接下来我们来说这本书的核心内容吧。我将从两部分为大家讲解，第一部分是创业者具备的特点；第二部分是创业的三要素。

第一部分：创业者具备的特点

创业者和一般人究竟有什么不一样？《斯坦福大学创业成长课》总结了创业者的三个特点，这些特点让他们出类拔萃、与众不同。

第一个特点就是关注进步。

人的关注点分为两种，分别是“关注进步”和“关注表现”，乍看上去差不多，其实对人生造成的影响可谓是天壤之别。

“关注进步”的人焦点在于自己今天是否比昨天强，是不是又学会了新的东西；而“关注表现”的人焦点在于自己在人群里是不是表现的最好，别人对自己的看法如何。因为太在意自己一定要表现得“好”，所以有可能失败的事情，他们就不会去尝试，从而错失很多成长的机会。

创业者只有做到不在意别人的眼光，培养“关注进步”的习惯，才能获得持续的成长。

第二个特点是好奇心旺盛，善于学习。

在任何创业的领域，都需要深度了解行业技术，特别是在各行各业发展日新月异的现代，保持终身学习的习惯非常重要。

创业者一般对任何事物都保持旺盛的好奇心，在短时间内能集中精力，对第一次涉足的领域从了解到逐渐精通，最后成为这个领域的专家。

第三个特点是独立思考。

在大量知识储备的基础上，创业者不会人云亦云，对行业趋势、产品卖点、营销方法等都有着自己独立的见解。他们不会因为大家都去养猪而去跟风，而会冷静客观地判断自己对这一行业是否有透彻的了解，是否有技术或者人才方面的优势，各方面权衡后才会真正开始动手。

第二部分：创业三要素

第一个要素是“创见”。

这里的“创”是创造的意思，也就是创造出现在还不存在的东西；“见”是看见、预见的意思，也就是发现事物发展的宏观趋势。

创业的开始并不只是一个简单的点子，也不是所谓的灵感或创意。创见不是心血来潮，它是对现状和未来趋势的深刻理解，建筑在现实之上的"有本之木"、"有源之水"。那我们该如何做到“创见”呢？

首先，“创见”要把握真实的需求。需求是否真实存在，是“创见”是否成立的前提。真实的需求需要被好的产品满足，而需求本身就是重要的创业着眼点。

例如，在上海工作的张聪最近在减肥，爱上了公司附近的轻食沙拉，每天吃上两顿素食沙拉，他的体重很快减了十斤。

过年回家的时候，他想在老家找一家沙拉店，却遍寻不见。在老家开一家沙拉店是否可行呢？张聪去健身房做了大量调研，结果发现相当部分年轻人愿意花钱去消费沙拉。至此，他发现在老家确实有轻食沙拉的市场需求。

其次，"创见"是一种对未来趋势的思考和预见。“在风口上的猪会飞”，但是如何找到风口，就需要对社会形势的宏观判断和对未来的精准预见。

为了项目的开展，张聪研究了同为餐饮行业的喜茶、桃园眷村的发展规律。他发现，这些中高端网红品牌都是从一线城市起步，积累一定的知名度和口碑后，逐渐扩展到二三线城市。

因为家乡目前还没有专营沙拉的店铺，所以这个时候进军，算是掐准了最好的时机，一定会在趋势的带动下赚的盆满钵满。

第二个要素是“团队”。

“人”永远是创业过程中最核心的要素。团队人员的素质，直接影响创业项目基因的优劣，进而影响创业的成败。因此，在选择团队时，应格外谨慎。

首先是应该招最优秀的人。创业过程无比艰险，因此创业公司没有时间去培养人，只能一开始就招募最优秀的人。

比如张聪，因为自己还没从公司辞职，无法全身心投入沙拉店项目，因此急需合伙人一起运营。他向亲戚朋友一询问，发现三位朋友有意向加入。到底选谁好呢？他首先排除了才高中毕业的小A，其次又排除了没有经商经验的朋友小L，最终选择了家族经商，在选址、营销方面很有一套的朋友小C。

小A、小L都很有热情，但小C有目共睹的经商背景让他成为张聪的不二合作人选，选好团队，当然要找在领域内最优秀的人！

其次是应该保持小团队。有足够多的例子证明人数少的小团队更可能是具备核爆炸能力的适宜规模，小团队更容易发挥每个人的积极性和创造力。

张聪在选择了小C后，两人商量一人负责沙拉产品的打磨，一人负责店面管理和营销，不准备再扩大团队规模。毕竟，两个人好商量，但四个人、五个人就不好说了，店面的经营方向也就更加难以取得统一。

第三个要素是“产品”。

产品是创业的核心。创业者应从创见出发，通过团队合作做出完整的产品，用以解决使用者的某方面需求。产品的打磨是一个长期的过程，它需要两个阶段。

第一个阶段是前期针对少量用户的阶段。在创业前期，应依据少量初始用户的要求，进行多轮的产品改进，以充分满足这些初始用户的需求。用户会将使用体验传递给身边的人，进而打开产品影响力。

张聪和小C为节约成本，选择以外卖的方式经营沙拉。张聪通过试吃多个品牌的沙拉，采购优质鸡胸肉、面包麸皮等原材料，调配出口感最清新的沙拉。在订单发售过程中，他们特别注重客户的意见，会询问对沙拉的改进建议，并在此基础上调整配方。

在客户的支持下，一个月内，张聪的沙拉店就实现了营收平衡。

第二个阶段是做有灵魂的产品的阶段。优秀的产品，应该有自己独特之处，这种特质，就是产品的灵魂所在，让它呈现出不可替代的光芒。

外卖成功打响后，张聪和小C准备开办实体店。为充分体现沙拉店健康清新的形象，两人亲力亲为地进行着店面设计，经过十多轮的精心调整，终于定稿。