联想海外投资战略分析资料

立足企业能力的原则
企业国际化问题是个很复杂的战略问题，其最核 心的问题是要做到任何的国际化行动都要以形成 自己的战略能力为目标。联想的国际化战略是出 于要形成其更加庞大的市场能力的考虑，而不是 体现在为了提高或获得中国企业所缺乏的技术和 产品上。只有自己企业的能力达到了国际化水平， 在开展国际化战略时才游刃有余 但并不是所有企 业都具有国际化的能力，每个企业必须在客观把 握本身生产能力和经营管理水平，以及生产资料 供应能力和科研开发能力的的基础上，具体选择 扩大市场的方式。
战略突破为原则
战略突破就是企业发展到一定的阶段，选择一个 正确的转型道路。联想在国内市场成功以后，就 以国际市场作为战略突破点，实施国际化战略。 战略突破对中国的一些在中国市场上已经有很好 优势的企业来说，目前已经到了需要做战略突破 的时候了。是否能够真正的做到这样的战略突破 是企业评估其国际化的最重要的原则之一。
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4.收购后财务状况
五、评价与启示
通过联想国际化战略，为联想带来了的收益 是不可估量的，其中最重要的是：
增强市场力量 越过市场进入障碍
加快进入市场的速度
提高了联想的品牌价值
国际化战略对联想公司的不利影响：
IBM 以前客户的流失。在联想收购IBM 个人电脑部门后， 保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数字 可能会变得更大。 企业文化的磨合。联想与IBM 在经营管理和企业文法方面 存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。 品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提 高，如何让联想脱离IBM 是联想的当务之急
二、联想团队介绍
• 柳传志，中国著名企业家，投资家， 曾任联想控股有限公司董事长、联 想集团有限公司董事局主席。1966 年毕业于西北电讯工程学院（现西 安电子科技大学），之后在国防科 工委十院四所和中科院计算所从事 科学研究工作，1984年创办北京计 算机新技术发展公司（联想集团前 身），曾任总经理、总裁。1988年 创建香港联想并出任主席。1997年 北京联想与香港联想合并，柳传志 出任联想集团主席。2000年1月被 《财富》杂志评选为“亚洲最佳商 业人士”。2011年11月2日，联想 集团宣布柳传志卸任董事长一职， 将担任联想集团名誉董事长兼高级 顾问。
• 杨元庆，从2001年开始成为联想 集团总裁兼CEO，杨元庆领导联 想成功进行了“Lenovo”品牌的 塑造、收购 IBM - PC 部门，联 想的国际化步伐也走得更快。 2008年被《财富》中文版评为 “2007年度中国商人”，成为第 十一届全国政协委员。2009年2 月5日，随着柳传志重回联想集 团董事长职位Baidu Nhomakorabea杨元庆重归CEO 职位。福布斯发布“2011年中国 上市公司CEO薪酬排行榜”，杨 元庆以7872万元的年薪名列H股 非国有上市公司第一名。2011年 11月2日，联想集团宣布杨元庆 将接任柳传志成为联想集团董事 长。
体育营销不成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对于现在 的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其风险也 要花费其大量精力
综上所述:
• 从联想国际化的案例中，可以发现中国企业国际化
需要尊重一些基本的原则： 立足中国市场原则
联想企业在进军国际市场之前已经连续多年占据中国IT业 务龙头的位置，在它的产品质量和技术以及品牌得到多年 的认证和考验后，联想公司才选择进入国际的浪潮中一展 身手。此时的联想进可攻、退可收。但是很多中国企业在 中国市场都还没有发展起来就雄心勃勃的走向国际市场， 结果惨败而归，有的甚至一蹶不振。联想公司没有在占据 中国第一位置的第一年就选择执行国际化战略就是因为它 想牢牢的抓住中国市场，为它以后的发展打下坚实的基础
1. 收购背景
• 联想收购IBM PC业务的动机，概括起来只 有一点，那就是扩大规模，提高核心竞争 力，通过走国际化的道路促进公司的发展。 收购IBM的PC业务为联想提供了开拓全球 市场的契机，PC部门的研发实力，品控流 程，客户基础，管理系统无不是联想梦寐 以求的，IBM产品的高端性和联想产品的低 端性相互补充，使得联想有机会战胜戴尔 等竞争对手，成为全球最强大的PC供应商。
三、中国的海外投资
• 商务部国际贸易经济合作研究院的报告显示，近 年来中国企业对外直接投资(FDI)方式中，跨国并 购和股权置换呈现增长势头，战略性投资正在成 为企业海外发展新途径。根据摩根大通近日完成 的全球产业并购报告，2005年中国企业的跨国并 购总额是62亿美元，这个数字在2004年是近48亿 美元，而2000年则只有18亿美元 . 2012年中国海 外投资增长14%，总投资额高达772.2亿美元，该 数据在2011年为680亿美元。并购交易在2012年 增长了26%，交易额从2011年的299亿美元增至 378亿美元，占海外投资总额的49%（2011年占 44%）。该数字接近2010年创下的408亿美元峰 值。
3. 收购过程
• 2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布， 以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务。 收购的具体业务包括：台式机业务和笔记 本业务，但不包括IBM X系列服务器产品和 业务；IBM持有联想约19%的股份，投资期 至少3年，以保证持续性；新的联想集团在 5年内有权根据有关协议使用IBM的品牌， 并完全获得商标及相关技术。
★ 1984年11月1日，20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院 计算技术研究所新技术发展公司 ★ 1990年推出联想电脑，联想开始生产及供应联想品牌个人电脑。 ★ 1994年2月14日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场 亮相。 ★ 1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并 持续6年稳居榜首。 ★ 2005年5月联想完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想 的诞生！ ★ 2011年10月13日，国际著名的市场研究公司IDC发布初步统计数据表 明，联想出货量已经超越戴尔，成为全球第2大PC厂商。 ★ 2011年11月2日联想集团宣布其创始人柳传志卸任董事长一职，将担 任联想集团名誉董事长，CEO杨元庆同时兼任集团董事长。 ★ 2012年10月11日，联想电脑销量居世界第一。 ★ 2013年1月5日，联想宣布新的组织结构，建立两个新的端到端业务集 团：Lenovo业务集团、Think业务集团。
第20小组：
讲解：张亚超
小组成员：王新华、刘奔
目录
• • • • • 一、联想简介 二、联想团队简介 三、中国的海外投资 四、联想海外投资战略 五、评价与启示
一 、联想简介
• 联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司， 由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业 第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质 专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公 司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌 上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销 量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从 2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。2011年1 月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 • 公司名称：联想集团外文名称：Lenovo总部地点：中国： 北京，美国：纽约成立时间：1984年经营范围：IT行业公 司性质：上市公司公司口号：让世界联想中国年营业额： 296亿美元(2011年)员工数：4.2万人（人含国际员工7千 人）CEO：首任：柳传志,现任：杨元庆
联想集团新高管团队亮相 8人组成执行委员会
• 联想集团董事局主席兼CEO 杨 元庆；联想集团高级副总裁、 成熟市场集团总 裁 Milko Van Dujil；联想集团 高级副总裁、移动互联和数字 家庭业务集团总裁刘军；联想 集团高级副总裁、产品集团总 裁 Peter Hortensius；联想集团 高级副总裁 、CFO黄伟明；联 想集团高级副总裁、主管人力 资源的乔健；联想集团高级副 总裁、CTO 贺志强；联想集团 高级副总裁、主管全球供应链 的Gerry Smith。
四、联想的海外投资战略
• 1.新联想集团全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在 北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。两年后，联想已在 全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个销售网络。 • 2.联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大 PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。 • 3.联想和IBM 结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服 务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这 样IBM 就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案 • 4. 2011年6月1日联想集团宣布将以每股13欧元的价格收 购德国电子厂商Medion36.66%股份，交易总价格达到 2.31亿欧元（约合3.4亿美元)。交易完成后，联想在德国 的市场份额将扩大一倍，成为第三大厂商。德国是欧洲最 大个人电脑市场。 • 5三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。
• 普华永道公布的全球并购市场新动向报告指出， 中国企业过去５年进行的海外并购牵起热潮，２ ０１２年总投资金额为６５２亿美元，比２００ ８年的１０３亿美元，５年来共增加了５倍多。 普华永道中国税务部中国企业服务主管合伙人黄 佳表示，中国的民营企业在海外并购上扮演 着重要角色，２０１２年民企海外并购项目投资 达到２５５亿美元，交易额在５年间增涨６００ ％以上。展望未来，交易数量上中国民企将引领 海外并购市场，至于交易金额，国企仍占 主导地位。
• 2004年12月8日，在中国个人电 脑市场占有近30%市场份额的联 想集团宣布，以12.5 亿美元的现 金和股票收购知名品牌IBM的全球 台式电脑和笔记本业务，及5亿美 元的净负债转到联想名下，交易 总额达到17.5亿美元。届时，IBM 将持有联想集团18.9%的股份， 成为联想的第二大股东。此次联 想收购IBM全球PC业务，将组建 起继戴尔、惠普之后的世界第三 大个人电脑厂商。