2017年医药行业两票制分析报告
“两票制”背景下医药流通企业的财务战略优化研究——以九州通医药集团为例
摘要2017年1月，国家卫生计生委等部门正式对外公布了《药品采购“两票制”意见(试行)》，规定全国都必须遵守“两票制”规定。
“两票制”会直接对药品的流通产生非常直接的影响，它会压缩药品在市场上流转的环节，压缩药品到消费者手里的中转次数，可以避免药品在流转过程中被多次抬价，这样就控制了消费者最后的购买价格。
但这肯定会削减医药行业的利润，会使行业间的经历越来越激烈。
本文选取九州通作为为研究对象，以财务战略的基本理论为研究基础，结合九州通医药集团内外部环境，从财务战略的优化和实施等方面进行研究。
首先对两票制、财务战略相关理论进行了回顾，然后运用PEST从政治、经济、社会和技术环境等方面对医药流通行业宏观现状进行描述，在对内部环境分析时运用了SWOT分析法，对公司优势、劣势、机会和威胁的分析，归纳出了财务战略现状及现有的问题。
接着通过一系列数据对医药行业发展现状以及财务战略现状进行详细阐述，归纳出了财务战略现状及现有的问题。
最后，结合九州通现金余缺和价值管理的理念，并通过构建财务矩阵明确了公司所处的发展阶段，分析出九州通医药集团在投资战略、筹资战略、资金运营战略上的不足之处，再在此基础上提出企业的投资、筹资、资金运营方面的财务战略的优化。
此外，为了保障财务战略优化的实施，本文还对财务战略的实施提出了具体的保障措施。
本文将战略分析工具财务战略矩阵和财务战略相结合，将理论和实际相结合，对制药企业财务战略的优化进行了深入的研究和探讨。
对其他制药企业制定和优化财务战略，具有一定的借鉴意义。
关键词：两票制；财务战略；财务矩阵分析；财务战略优化IIIAbstractIn January2017,the National Health and Family Planning Commission and other departments officially announced the"Two-vote System"Opinions on Drug Purchasing(Trial),stipulating that the country must abide by the"Two-vote system" regulations.The"two-ticket system"will have a very direct impact on the circulation of drugs.It will reduce the circulation of drugs in the market and reduce the number of transfers of drugs to consumers.This can prevent drugs from being repeatedly raised during the circulation process.Price,which controls the final purchase price of the consumer.But this will definitely reduce the profits of the pharmaceutical industry and make the experience between the industries more and more intense.This article selects Kyushutong as the research object,and takes the basic theory of financial strategy as the research basis,and combines the internal and external environment of Kyushutong Pharmaceutical Group to conduct research from the optimization and implementation of financial strategy.First,the two-vote system and financial strategy-related theories were reviewed,and then PEST was used to describe the current macro situation of the pharmaceutical distribution industry from the political,economic,social,and technological environment.The SWOT analysis method was used to analyze the internal environment.The analysis of the company's strengths,weaknesses,opportunities and threats summarizes the current status of the financial strategy and existing issues.Then,a series of data is used to elaborate on the development status of the pharmaceutical industry and the status quo of financial strategy,and summarize the status quo of financial strategy and existing problems.Finally,combined with the concepts of Kyushu Tong's cash surplus and value management,and clarifying the development stage of the company by constructing a financial matrix,the shortcomings of Kyushu Tong Pharmaceutical Group's investment strategy,fundraising strategy,and capital operation strategy were analyzed. On this basis,the optimization of financial strategies in investment,fundraising and capital operation of the company is proposed.In addition,in order to guarantee the implementation of financial strategy optimization,this article also puts forward specific safeguard measures for the implementation of financial strategy.This article combines the strategic analysis tool financial strategy matrix and financial strategy, and combines theory with practice to conduct in-depth research and discussion on theIVoptimization of pharmaceutical companies'financial strategy.It has certain reference significance for other pharmaceutical companies to formulate and optimize financial strategies.Keywords:two-vote system;financial strategy;financial matrix analysis;financial strategy optimizationV目录摘要 (III)Abstract (IV)目录 (VI)1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2选题意义 (1)1.2研究方法、内容及创新点 (2)1.2.1研究方法 (2)1.2.2研究内容 (2)1.2.3技术路线图 (4)1.2.4创新点 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1“两票制”对医药流通企业的影响研究 (5)1.3.2企业财务战略研究 (5)1.3.3财务战略矩阵研究 (6)1.3.4文献述评 (7)2理论基础 (8)2.1财务战略的理论基础 (8)2.1.1财务战略的内涵 (8)2.1.2财务战略的目标 (8)2.2财务战略的环境分析理论基础 (9)2.2.1外部环境分析理论 (9)2.2.2内部环境分析理论 (10)2.3企业财务战略矩阵理的理论基础 (10)2.3.1企业财务战略矩阵的内涵 (10)2.3.2企业财务战略矩阵因素分析 (11)3九州通财务战略优化案例简介 (13)VI3.1“两票制”发展历程 (13)3.2“两票制”下九州通基本状况 (14)3.2.1公司概况 (14)3.2.2公司财务状况 (14)3.3“两票制”下九州通现行财务战略 (16)3.3.1投资战略 (16)3.3.2筹资战略 (16)3.3.3资金运营战略 (17)4九州通财务战略分析 (18)4.1“两票制”下九州通现行财务战略的环境分析 (18)4.1.1九州通现行财务战略外部环境分析 (18)4.1.2九州通现行财务战略内部环境分析 (19)4.1.3“两票制”政策对医药流通企业的影响 (20)4.2“两票制”下九州通财务战略存在的问题分析 (22)4.2.1投资战略问题分析 (22)4.2.2筹资战略问题分析 (23)4.2.3资金运营战略问题分析 (26)5.“两票制”下九州通财务战略矩阵计算及优化分析 (28)5.1“两票制”下九州通财务战略矩阵计算 (28)5.1.1九州通EVA指标的计算 (28)5.1.2九州通可持续增长率的计算 (29)5.2“两票制”下九州通财务战略优化分析 (30)5.2.1投资战略优化分析 (30)5.2.2筹资战略优化分析 (32)5.2.3资金运营战略优化分析 (34)6“两票制”下九州通财务战略的优化方案 (35)6.1投资战略优化方案 (35)6.1.1重视投资项目可行性分析 (35)6.1.2加强成本费用管控 (35)VII6.2筹资战略优化方案 (35)6.2.1调整债务结构 (35)6.2.2拓宽筹资渠道 (35)6.2.3控制负债规模 (36)6.3资金运营战略优化方案 (36)6.3.1合理确认公司信用政策 (36)6.3.2加强公司现金流的控制 (36)7结论与展望 (38)7.1研究结论 (38)7.2研究不足及展望 (38)参考文献 (39)致谢 (42)VIII“两票制”背景下医药流通企业的财务战略优化研究——以九州通医药集团为例1绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景目前，国内的企业的财务战略，是指企业保障具有流动的资金链之外还应该实现总体的财务战略，以此来提高企业财务方面的竞争优势，在考虑到企业流动资金在受企业内外部环境的影响上，我们应该对企业资金性的流动，长期和创造性计划以及保证过程实施相关措施。
医药行业两票制解析和解决方案
医药行业两票制解析和解决方案随着医疗技术的不断进步和人们对健康的日益重视，医药行业在我国发展迅猛。
然而，随之而来的问题也不容忽视，其中一个重要问题便是医药行业的“两票制”政策。
本文将对“两票制”进行详细解析，并提出相应的解决方案。
一、医药行业的背景医药行业作为服务人类身体健康的重要领域，其发展与人民生活水平密切相关。
随着生活水平和健康意识的提高，人们需求的医疗服务也不断增加。
然而，医药行业的发展也面临着一系列的挑战，其中之一便是医药行业的“两票制”。
二、医药行业的“两票制”政策解析“两票制”是指医药行业在销售药品时需要具备“药品批准文号”和“医生开具的处方药票”两个许可证件。
这一政策目的在于加强对药品销售和处方药使用的监管，保障公众健康安全。
然而，该政策也引发了很多问题。
首先，目前医药行业的“两票制”存在的一个问题是高企的药价。
由于“两票制”的存在，中间环节的加价使得药品价格居高不下，给患者带来了经济上的负担。
其次，“两票制”也导致医药流通环节不畅，对药品的流通和配送带来了困扰。
此外，也存在一些不法商家利用假冒、仿冒等手段进行销售，给人们的健康带来了潜在危害。
三、解决方案为了解决医药行业“两票制”政策带来的问题，应综合政府、企业和社会各方的努力，采取以下措施：1. 降低药品价格：政府可通过政策引导，鼓励企业降低药品价格，减少中间环节的加价。
同时，加大对药品价格行为的监管力度，严厉打击价格垄断和不正当涨价行为。
2. 优化医药流通环节：鼓励各类医药企业进行信息化建设，提高流通效率。
同时，加强对医药流通和配送环节的监管，打击不合法不规范的行为，保障药品合规流通。
3. 加强对药品质量的监管：政府应加强对药品质量的监管，建立完善的药品质量追溯体系，严厉打击各类假冒伪劣药品的生产和流通。
4. 提高医生开具处方的规范性和合理性：加强对医生的培训和管理，引导医生合理开具处方，减少滥用处方药的现象。
5. 加强宣传教育，提高公众的健康意识：加强公众对医药行业“两票制”政策的理解和认知，提高对药品的正确使用和安全运用意识，减少滥用药物的现象。
两票制下医药企业面临的问题及解决对策
两票制下医药企业面临的问题及解决对策在中国的医药行业中，两票制是一种十分重要的措施。
该措施将药品价格与医保用药目录相强关联，以此达到控制药品价格的目的。
虽然该措施实施以来取得了一定成效，但依然存在一些问题，如药品难以进入医保目录、药品准入难度大等。
本文将探讨这些问题并提出相应的解决对策。
一、药品难以进入医保目录由于两票制的实施，作为价格主管的国家医保局具有了很大的话语权，因而有部分药品被拒之门外。
面对这种情况，企业往往采取的是通过提高申报价来争取进入医保目录，这无疑加大了企业成本和群众负担。
解决对策：企业应当加强自身的研发工作，推出更加符合临床需要的优质药品，这样有望争取到更多的医保资金支持。
同时，企业还应该积极与医保部门沟通，共同探讨如何制定更加合理的药品审批标准，从而确保那些真正有用的药品可以进入医保目录。
二、药品准入难度大随着不断增加的安全监管要求和严格的审批流程，目前的药品准入难度已经大大加强。
企业甚至需要进行多次的临床试验和大规模的安全性评估后方有可能取得药品注册证，这无疑加大了企业的研发成本和周期。
解决对策：在研发新药的过程中，企业需要加强对技术的研究，寻找更加高效的研发方法，为产品的准入提供更多的科学依据。
同时，企业还应大力推进与科研机构和学术界的合作，共同开展研究，加速药品的上市，降低研发成本。
三、价格竞争激烈随着国产药品的涌现及大型跨国药企的入华，医药市场的竞争日益激烈，各类药品价格的波动性和不确定性也逐渐增强。
企业在参与价格竞争过程中，往往需要考虑到自身产品的品质等多种因素，从而加大企业的成本。
解决对策：企业需要采用更加灵活的经营模式，及时调整自身的营销策略，寻找适合自身的市场定位。
同时，企业还应当注重产品的研发和创新，提高自身产品的附加值和品质，增强市场竞争力，从而谋求更大的发展空间。
四、生产监管制度不完善目前，我国尚未建立完备的药品监管制度，在药品生产和销售等方面受到诸多挑战。
“两票制”对医药批发企业的影响
“两票制”对医药批发企业的影响“两票制”是指批发企业在销售药品时需要同时提供“发票”和“票据”两种证明文件，即销售发票和购销合同。
它是医药产业管理的一项重要政策，也是国家治理体系和治理能力现代化的一项重要举措，旨在规范医药市场秩序，推动药品流通监管体系的建立和完善。
本文将从“两票制”政策的背景、影响因素和对医药批发企业的影响等方面进行分析。
一、“两票制”政策的背景中国的医药产业一直以来都面临着药品流通领域管理不规范、乱象频出的问题。
违规销售、假冒伪劣药品、渠道控制等问题一直存在，严重损害了医药市场的健康发展和人民群众的切身利益。
为了解决这些问题，国家制定了一系列政策措施，其中就包括了“两票制”政策的推行。
这项政策的出台，旨在加强对医药销售环节的监管，规范药品流通市场，保障患者用药安全。
二、“两票制”政策的影响因素1.行业监管不到位：医药产业的监管体系相对薄弱，导致了市场上存在大量的假冒伪劣药品以及不合规的销售行为。
这些问题严重影响了患者的用药安全，加大了政府对医药市场的管理压力。
2.信息不对称：传统的药品流通过程中，中小型医药批发企业与生产企业之间的信息不对称较为明显。
生产企业对于药品市场的了解更加全面，而批发企业往往没有足够的市场信息和权力，导致市场上存在价格倾斜、假冒伪劣药品流通等问题。
这也是“两票制”政策出台的一大原因。
3.药品流通市场混乱：传统的医药流通市场存在诸多问题，如价格垄断、渠道控制以及流通环节非法利益链条等。
这些问题不仅导致了市场的混乱，也使得消费者的用药成本偏高，严重影响了医疗卫生行业的健康发展。
三、“两票制”政策对医药批发企业的影响1.提高了企业的管理水平：实施“两票制”政策，对医药批发企业提出了更高的要求，要求其建立完善的内部管理体系，确保药品销售过程的合规性和安全性。
企业需要加强对销售人员的培训，提高药品销售的专业性和规范性，进一步提高企业的管理水平。
2.促进了信息共享和合作：通过实施“两票制”，政府要求医药批发企业提供完整的销售发票和购销合同，这样可以提高企业和生产企业之间的信息对称性，消除不合规的销售行为。
销售财务之医药行业两票制解析和应对
销售财务之医药行业两票制解析和应对医药行业作为一个特殊领域，受到了各种政策的严格监管和规范。
其中，医药行业的两票制度是一个重要的财务管理制度，该制度要求医药企业在销售过程中必须开具两张票据，即销售发票和销售明细票据。
本文将对医药行业的两票制度进行解析，并提供相应的应对策略。
一、医药行业两票制度的解析医药行业的两票制度是指在销售商品（药品）的过程中，医药企业需要同时开出销售发票和销售明细票据。
其中，销售发票是一种正式的票据，记录了销售商品的基本信息，包括商品名称、规格、数量、金额等内容。
销售明细票据则是一种详细的记录，记录了销售商品的详细信息，包括药品的批次、生产日期、有效期、销售单价等。
两票制度的目的是确保销售的合规性和可追溯性。
医药行业的两票制度具有以下几个特点：1. 要求准确记录：两票制度要求医药企业在销售过程中，准确记录销售商品的信息，确保销售的真实性和准确性。
2. 有利于监督管理：两票制度为政府和监管部门提供了监督和管理的依据，可用于对医药企业的销售行为进行审计和检查。
3. 提高合规性：两票制度的实施，促使医药企业按照规定进行销售，不仅有助于规范行业秩序，还能提高医药企业的合规性。
二、应对医药行业两票制度的策略为了应对医药行业的两票制度，医药企业可以采取以下策略：1. 强化内部管理：医药企业应加强内部财务管理，确保销售发票和销售明细票据的准确开具和管理。
可以建立健全的销售流程和票据管理制度，明确各部门的职责和义务，确保票据的完整性和可查性。
2. 提高信息化水平：采用信息化手段，建立专门的财务管理系统，实现销售发票和销售明细票据的电子化管理。
通过信息化手段，可以提高财务管理的效率和准确性，同时减少了文件的存储和管理成本。
3. 强化培训意识：医药企业应加强对员工的培训，提高其对两票制度的理解和执行能力。
可以定期组织培训会议，邀请专家解读相关政策和制度，提高员工的素质和业务水平。
4. 合规审计与风险控制：医药企业可以委托专业机构进行合规审计，并针对审计结果采取相应的纠正和改进措施。
两票制对医疗行业的影响
两票制对医疗行业的影响随着中国社会经济的迅猛发展和人民生活水平的提高，人们对医疗服务的需求越来越大。
为了改善医疗服务质量和效率，中国政府提出了“两票制”政策。
本文将探讨“两票制”对医疗行业的影响。
一、什么是“两票制”“两票制”是指在就医过程中，病人需要持有两张票才能就医。
第一张票是“发票”，代表医疗服务的费用；第二张票是“就诊票”，代表就诊资格。
只有同时持有这两张票的病人才能合法就诊。
二、“两票制”带来的好处1. 提高医疗效率由于每个病人都需要持票才能就医，医院可以更好地管理就诊流程，避免排队拥堵和乱象发生。
病人持票后，可以在规定时间内有序就诊，避免等待时间过长，提高医疗效率。
2. 降低医疗成本实施“两票制”可以帮助医院提高收入的透明度和稳定性。
通过发票的监管，医院可以更好地控制费用，降低医疗成本。
此外，就诊票的发放也可避免患者因就诊条件不符而挤占资源，确保资源的合理配置。
3. 优化医疗服务质量有了“两票制”政策，病人就诊的身份资格得到了有效的控制。
只有持有合法票据的病人才能就诊，这可以保证医院能为真正需要医疗帮助的人提供更好的服务，提高医疗服务质量。
三、“两票制”带来的挑战1. 管理难度增加实施“两票制”需要完善的管理系统和技术支持。
医院和政府机构需要投入大量资源来建立和维护相关的票务管理系统。
同时，对患者的身份审核也需要更为严格的流程，增加了管理的难度。
2. 职业素质要求提高医疗服务人员需要具备更高的职业素质和责任心，严格遵守规定流程和操作标准。
他们需要准确发放票据，并确保票据的真实可靠性，以避免发生滥用票据等问题。
3. 对患者的便利性要求增加为了确保病人能够便捷地获取并使用就诊票和发票，医院需要提供方便的办理窗口和操作流程。
这包括加强线上线下服务统筹，提供自助终端以及培训患者如何正确使用票据。
四、对医疗行业的启示1. 提高信息化水平“两票制”的实施需要依赖先进的信息技术支持，因此医疗机构需要加大对信息化建设的投入，提高信息管理和交互的效率。
“两票制”对医药批发企业的影响
“两票制”对医药批发企业的影响1. 引言1.1 概述“两票制”政策“两票制”政策是指对医药商品的批发和零售分别需要药品批发企业和零售药店这两个环节分别持有许可证、登记证，即所谓的“两张票”。
这一政策旨在规范医药市场秩序，提高药品安全和监管水平，防范药品流通领域的各类违法违规行为。
实施“两票制”政策对医药批发企业产生了深远影响。
医药批发企业需要通过严格的准入条件才能获得药品批发经营许可证，这提高了市场准入门槛，促进了行业的良性竞争。
医药批发企业需要严格遵守政府相关规定和监管要求，规范了药品的流通环节，保障了患者用药的安全性。
对医药批发企业的管理提出了更高要求，促使企业不断提升管理水平和服务质量，以适应市场的竞争环境。
实施“两票制”政策对医药批发企业是一种促进和规范作用，有助于行业的健康发展和提升服务水平。
在新的政策环境下，医药批发企业需要不断优化经营模式、提高管理水平，以适应市场的新形势和新需求。
1.2 医药批发企业的地位医药批发企业在医药供应链中扮演着重要的角色，它们连接药品生产企业和零售药店，负责大规模采购、仓储和分销药品。
作为药品流通的关键环节，医药批发企业直接影响着药品的质量和价格，同时也承担着保证药品供应的责任。
医药批发企业的地位可以从几个方面来看。
它们在整个医药产业链中占据着居间位置，扮演着药品供应的中转站角色，保障了医药市场的运转。
医药批发企业的规模和影响力往往较大，能够通过规模效应获得更好的采购价格，进而影响整个市场的价格水平。
医药批发企业还承担着监管和质量保障的责任，需要保证药品的合法性和质量安全。
医药批发企业在医药产业链中的地位举足轻重，直接影响着整个医药市场的稳定和发展。
随着“两票制”政策的实施，医药批发企业也面临着新的挑战和机遇，需要不断调整经营策略和提升核心竞争力。
1.3 研究目的研究目的是通过深入分析“两票制”对医药批发企业的影响，探讨该政策对企业市场准入、经营模式、盈利能力、管理体系以及行业竞争力的具体影响，从而全面了解“两票制”政策对医药批发企业的整体影响。
浅析“两票制”下医药企业财务管理风险及对策
浅析“两票制”下医药企业财务管理风险及对策1.引言近年来，我国医药行业实施了“两票制”政策，在医药采购和销售过程中，企业需要持有采购发票和销售发票。
这一政策的实施对医药企业的财务管理带来了一定的风险与挑战。
本文将从财务管理的角度出发，对“两票制”下医药企业面临的财务管理风险进行分析，并提出相应的对策。
2.财务管理风险2.1 采购发票风险在“两票制”下，医药企业需要将采购发票作为进项税额的凭证，以抵扣销售产生的税额。
然而，大量的虚假采购发票的存在，给企业带来了采购风险。
一方面，虚假采购发票可能导致企业在税务部门的审计中出现问题，从而面临处罚和罚款；另一方面，虚假采购发票可能导致企业承担无法抵扣的进项税额，增加了企业的经营成本。
2.2 销售发票风险根据“两票制”政策，企业需要持有销售发票作为销项税额的凭证，以合法开具发票并缴纳税款。
然而，一些医药企业存在虚假销售发票和违规开具发票等行为，从而给企业带来了销售发票风险。
虚假销售发票可能引发税务部门的审查和调查，导致企业面临罚款和处罚；而违规开具发票可能使企业承担合规和法律责任。
2.3 资金风险在“两票制”下，医药企业需要通过采购和销售发票来进行资金结算。
然而，虚假发票的存在可能导致企业在结算过程中遭受损失。
例如，虚假采购发票可能导致企业支付了不存在的采购费用，造成资金浪费；而虚假销售发票则可能导致企业无法获得应收账款，对企业的正常运营产生不利影响。
3.应对策略3.1 加强内部控制医药企业应加强内部控制，建立起完善的财务管理体系。
企业应制定严格的采购和销售发票查验程序，加强对供应商和客户的审查，确保所开具的发票真实有效。
同时，企业应加强对资金流动和账务处理的监管，及时发现并解决财务风险。
3.2 强化员工培训医药企业应通过培训，提高员工的财务管理意识和风险防控意识。
员工应了解“两票制”的政策规定，并熟悉公司的财务管理政策和流程。
通过培训，可以提高员工对虚假发票的辨识能力，降低企业面临财务风险的可能性。
两票制下医药企业面临的问题及解决对策
两票制下医药企业面临的问题及解决对策两票制是指医药行业实施的按照医院药品采购和医保药品目录统一组织采购的制度。
两票制的实施对医药企业来说既带来了机会，也带来了挑战。
在这个背景下，医药企业面临的问题主要包括医院采购竞争激烈、医保药品价格压缩、研发投入不足等。
医院采购竞争激烈是两票制下医药企业面临的主要问题之一。
由于医院药品采购集中在统一的平台上进行，医药企业之间的竞争更加激烈，企业需要通过降低价格和提高质量来获得采购合同。
这将导致企业利润空间减小，同时也增加了企业的交易成本。
为了解决这个问题，企业可以通过提高产品质量、加大客户关系维护力度、加强市场营销宣传来提升竞争力。
医保药品价格压缩是两票制下医药企业面临的另一个问题。
随着医保药品目录的统一组织采购，企业的产品价格将面临压力，特别是那些处于同类产品市场的企业。
企业需要通过提高生产效率、降低生产成本、优化供应链来降低产品价格，以获得市场份额和利润。
企业还可以通过提供增值服务、开发有差异化竞争力的新产品等方式来增加产品价值，从而在价格压力下保持竞争力。
研发投入不足是两票制下医药企业面临的另一个问题。
在竞争激烈的市场中，企业需要不断创新和研发新产品以保持竞争力。
由于价格压缩和利润空间减小，很多企业在研发方面投入不足，导致新产品的研发速度放缓。
为了解决这个问题，企业可以与科研机构合作，共同进行研发项目；也可以加强与医疗机构和学术界的合作，获取更多的研发资源和优势技术；还可以积极参与政府的创新引导和政策支持，获得资金和优惠政策的支持，加大研发投入。
两票制下医药企业面临的问题主要包括医院采购竞争激烈、医保药品价格压缩、研发投入不足等。
为了应对这些问题，企业可以提升竞争力、降低成本、增加产品价值、加强合作与创新等。
只有通过不断适应市场变化和创新发展，医药企业才能在两票制的环境下取得长足的发展。
两票制下医药企业面临的问题及解决对策
两票制下医药企业面临的问题及解决对策随着我国医药行业的快速发展，两票制（即医疗机构采购与销售药品实行票据管理）被引入，旨在加强医药领域的监管和管理。
然而，两票制的实施也给医药企业带来了一些新的问题和挑战。
本文将探讨在两票制下医药企业面临的问题，并提出相应的解决对策。
一、价格压力与利润下降问题在实施两票制后，医药企业面临着巨大的价格压力和利润下降的问题。
一方面，医药机构对药品采购价格进行严格控制，导致医药企业的产品定价空间受限，难以实现高额利润。
另一方面，医药企业在销售环节也面临着价格竞争的挤压，进一步降低了利润空间。
针对这一问题，医药企业应该采取以下几项对策。
首先，加强研发创新，提高产品附加值，不仅可以提高产品质量，还可以在市场上拥有更高的议价能力。
其次，拓展市场渠道，寻求多元化的销售模式，以提高销售额和降低价格压力。
此外，医药企业还可以加强与医疗机构的合作，建立稳定的供应关系，进一步提高议价能力。
二、药品质量和供应链安全问题在两票制的框架下，医药企业也面临着药品质量和供应链安全的问题。
由于价格竞争激烈，一些企业可能会采取降低成本的手段，而忽视了药品的质量控制。
另外，供应链管理的不完善也可能导致药品的安全问题，从而影响患者的用药效果和健康安全。
针对这一问题，医药企业应该加强质量管理和供应链管理。
首先，企业需要注重药品质量控制，加强原料采购的监管，并建立完善的质检体系，确保产品的质量安全。
其次，加强对供应商的管理和监督，建立稳定的供应链合作关系，并定期检查供应链的安全性，从源头上保障药品的质量和安全。
三、市场准入门槛问题在两票制下，医药企业想要进入市场可能会面临较高的准入门槛。
一方面，对药品的生产、流通和销售环节都有一定的准入条件，涉及到相关的证照和审批程序。
另一方面，医疗机构在采购药品时也倾向于选择已有一定规模和口碑的企业，对新进入市场的企业构成了一定的竞争压力。
为应对市场准入门槛问题，医药企业应该加强自身的实力和竞争力。
深度解读医药两票制
深度解读医药两票制医药两票制，即医疗机构和药店购进和销售药品分别需要取得医疗机构购（进）票及药店销（售）票，是国家对医疗机构开展医药采购和药店销售行为进行监管的制度。
该制度于2017年1月1日起全面实施，旨在加强对药品流向的监管，规范药品市场秩序，保障患者用药安全。
一、医药两票制的背景和意义医药两票制的实施背景是医药行业存在的一系列问题。
长期以来，医疗机构采购药品存在价格不透明、药企提供“回扣”等现象，导致药价虚高，损害了患者的切身利益；药店销售环节缺乏有效监管，存在乱收费、假药流入市场等问题，增加了用药风险。
因此，医药两票制的实施意义重大。
首先，医药两票制有助于规范药品采购环节。
通过医疗机构购（进）票的采集，可以实时监控药品的采购数量、药企价格和采购行为，降低采购环节的不规范行为，有效控制药价。
其次，医药两票制有助于保障患者用药安全。
药店销（售）票的采集可以追溯药品流向，一旦发现问题药品，可以及时召回，保障患者用药的质量和安全。
最后，医药两票制有助于优化医药市场竞争环境。
制度的实施可以减少不正当的药品流通行为，为健康的市场竞争创造有利条件，促进医药行业的良性发展。
根据国家相关规定，医药两票制的具体操作包括以下几个方面：1. 医疗机构购（进）票医疗机构在药品采购过程中需要向供应商索取购（进）票。
购（进）票是医疗机构购进药品的凭证，应包括药品信息、价格、数量、生产企业、批准文号等重要信息。
医疗机构应按照真实情况填写购（进）票，与供应商建立诚信合作关系。
2. 药店销（售）票药店在销售药品时需要向购药者开具销（售）票。
销（售）票是药店销售药品的凭证，应包括药品信息、价格、数量、销售企业、批准文号等重要信息。
药店应按照真实情况填写销（售）票，确保销售过程真实可靠。
3. 稳定供应药品医药两票制实施后，医疗机构和药店应根据患者需求，稳定供应常用药品，确保患者的正常用药需求得到满足。
同时，也可以通过稳定供应药品来降低药品价格，减轻患者的经济负担。
两票制下医药企业面临的问题及解决对策
两票制下医药企业面临的问题及解决对策1. 引言1.1 背景介绍在当前医药行业，随着政策的不断调整和完善，两票制已成为医药企业面临的重要问题。
两票制是指医药企业要获得生产许可证和药品经营许可证才能生产和销售药品。
这一政策的实施对医药企业的生产经营带来了很大的挑战，需要企业不断进行调整和改进，以适应新的环境。
随着医疗技术的不断发展和人民生活水平的提高，人们对医药品质量和安全性的要求也日益提高。
两票制的实施可以更好地规范医药市场，提高药品质量，保障人民的健康。
医药企业在实施两票制时遇到了许多问题，如如何提高生产效率，如何提高产品质量，如何应对市场竞争等。
本文将针对医药企业在两票制下面临的问题进行分析，并提出相应的对策，希望能帮助医药企业更好地应对挑战，实现可持续发展。
1.2 问题概述两票制下，医药企业面临着诸多挑战和困境。
其中最主要的问题包括但不限于：市场竞争激烈导致产品同质化严重，企业利润空间受到挤压；医保控费使得药品价格持续下降，影响了企业的盈利能力；政策不稳定导致企业经营不确定性增加，投入产出比例失衡。
这些问题给医药企业的发展带来了一定的困难和挑战，需要及时有效的解决对策来稳定企业发展。
在当前的形势下，医药企业需要积极应对市场变化，加强产品研发创新，提高企业核心竞争力，寻找新的增长点；同时要加强与医疗保险部门的沟通与合作，探索新的盈利模式，降低企业成本，提高效益；还要关注政策法规的动向，及时调整企业发展战略，确保企业稳健发展。
只有在全面理解问题的基础上，科学合理地制定解决对策，医药企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现稳健发展。
2. 正文2.1 医药企业面临的问题在实施两票制政策之后，医药企业面临着一系列的问题。
医药企业在价格谈判过程中可能会遇到政府部门的不合理要求，导致谈判难度加大，影响企业的正常经营。
医药企业需要承担更多的责任和义务，例如提供更多的数据和信息以证明产品的有效性和安全性，这增加了企业的成本和风险。
两票制对医药流通领域的影响和风险分析
两票制对医药流通领域的影响和风险分析2017年1月9日，卫健委印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，宣告全国“两票制”的正式启动。
实施后影响最大的是医药流通领域，这是一场围绕价格展开的产业大重组，整个流通行业将会高度集中。
国药控股、华润医药、上药控股、华东医药、九州通作为行业全国性龙头企业，成为这场政策改革的最大受益者，形成了垄断新格局。
根据2018年商务部发布的《药品流通行业运行统计分析报告》显示，在全国药品流通直报企业中，国有及国有控股药品流通企业主营业务收入9,396亿元，占直报企业主营业务总收入的64.3%；实现利润213亿元，占直报企业利润总额的58.6%。
股份制企业主营业务收入3,747亿元，占直报企业主营业务总收入的25.6%；实现利润110亿元，占直报企业利润总额的30.3%。
外商及港澳台投资企业主营业务收入占直报企业主营业务总收入的5.6%，实现利润占直报企业利润总额的6.7%；私营企业主营业务收入占直报企业主营业务总收入的3.4%，实现利润占直报企业利润总额的3.0%。
医药流通行业的增长逻辑明确，同时随着行业集中度的提升，龙头流通企业已经掌握了市场的绝大部分市场份额，优质企业保持较快的增长趋势（图表1）。
全国和区域性龙头的医药流通企业将进行大规模的业务扩张以及配送中心的基础性建设工作，因此企业的资金需求可能增加，负债水平也可能提升。
图表1：2016-2018年国内上市医药流通企业扣非净利润表（单位:亿元）资料来源：公开资料，SGRCR整理两票制的实施也将改变流通企业的业务逻辑和财务结构，大型流通企业不仅承担分销的角色，在未来将更多是承担二次议价载体甚至医院代理人的角色。
而医疗机构药品“零差率”政策已经全面落实，企业利润率可能逐步有所回落。
过去由医药流通企业承担的“推广”等职能将转到药品生产企业，因此医药流通企业的相关费用规模将下降。
对于区域商业龙头，依托在一定区域内的已有优势，扩大业务覆盖面积，提升配送能力从而提升市场占有率的将是业务增长的主要逻辑，而数据显示区域性商业的增长的弹性更大。
两票制下医药企业面临的问题及解决对策
两票制下医药企业面临的问题及解决对策两票制是指医疗服务价格改革方案中的门诊用药和住院用药两个方面的政策，这一政策对医药企业带来了一系列的问题与挑战。
本文将分析目前两票制下医药企业面临的问题，并提出相应的解决对策。
一、问题分析1. 价格压力增大两票制的实施使得药品价格透明度增加，医药企业面临着价格压力的增大。
医院与患者对药品价格有更清晰的认知，这就要求医药企业必须控制好自己的成本，使药品的价格既合理又有竞争力。
2. 产品竞争日益激烈两票制下，医院药品采购将更趋向于选择价格低、性价比高的产品，这就要求医药企业必须提高产品的竞争优势，开发具有明显疗效优势和价格优势的产品，使市场份额更多地落在自家产品身上。
3. 医药企业利润空间受限两票制导致部分药品价格下降，医药企业的利润空间受到了限制。
特别是一些没有独特竞争优势的产品，更容易受到利润挤压，这对于企业的发展将构成很大困难。
4. 药品研发投入受到影响医药企业需要不断进行研发创新来提高自身的竞争优势，但是两票制下，企业的利润受到限制，对于研发投入会造成一定程度上的影响，这将影响企业的长远发展。
二、解决对策1. 加强自主创新医药企业应该加大自主研发力度，提高药品的研发创新能力，开发出具有独特优势的产品，以此来抵消价格竞争带来的利润压力。
2. 优化产品结构医药企业应该根据市场需求和政策变化来调整产品结构，减少无竞争优势的产品，增加能够在市场中占据一席之地的产品，从而提高企业的盈利能力。
3. 提高生产效率医药企业需要通过技术创新和管理创新，提高生产效率，降低生产成本，从而使产品价格更具竞争力。
4. 加强渠道管理医药企业应该加强与医院、药店等渠道的合作和管理，提升产品的销售渠道和分销能力，提高药品的市场占有率。
5. 调整经营策略医药企业要与时俱进，调整经营策略，根据政策变化和市场需求变化来调整企业的布局和发展方向，以适应市场的变化。
6. 加强品牌建设医药企业应该通过加强品牌建设，提高企业的知名度和美誉度，从而提高产品的市场竞争力，提升产品的销售额。
两票制下医药企业面临的问题及解决对策
两票制下医药企业面临的问题及解决对策1. 引言1.1 两票制下医药企业面临的问题及解决对策在实施两票制的政策下，医药企业面临着一系列的问题，需要采取相应的解决对策。
药品价格竞争激烈是一个突出的问题。
随着市场竞争的加剧，药品价格不断被压低，企业利润空间受到挑战。
医保报销政策的调整对企业销售额和盈利能力造成一定影响，需要企业及时调整战略应对。
药品注册审批周期长也制约了企业的产品推广速度，影响市场竞争力。
为了解决这些问题，医药企业可以通过加强研发创新来提高产品的竞争力，寻找新的增长点；提升药品质量安全监管，维护企业的声誉和消费者的信任；加快药品审批流程，缩短产品上市时间，提高市场反应速度。
医药企业在两票制下面临的问题需要制定全面的解决对策，以应对市场竞争和政策环境的挑战。
通过不断优化和调整策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 正文2.1 问题一：药品价格竞争激烈在两票制下，医药企业面临着许多问题，其中之一就是药品价格竞争激烈。
随着医保报销政策的实施和市场竞争的加剧，药企之间的价格战愈演愈烈，直接影响着企业的盈利能力和市场份额。
一些药企为了争夺市场，不惜以低价来竞争，导致整个行业价格波动频繁，利润空间被不断挤压。
药品价格竞争激烈的问题不仅仅影响了企业的经营状况，也影响了医药行业整体的稳定发展。
一方面，长期以低价竞争会影响企业的研发能力和创新动力，加剧行业内同质化竞争，降低了整个行业的发展潜力；价格竞争激烈也容易导致药品质量出现问题，一些不法企业为了压低成本往往会使用劣质原材料，严重损害了患者的健康和利益。
解决药品价格竞争激烈的问题，需要医药企业制定合理的定价策略，注重产品研发创新，提升产品质量，并与政府部门合作，建立更加完善的价格监管机制，确保市场秩序的健康和稳定发展。
只有如此，医药企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
2.2 问题二：医保报销政策影响在两票制下，医药企业面临着医保报销政策的影响，这是一个影响企业经营和发展的重要因素。
“两票制”的执行成效及问题分析
【摘要】医药关乎国民生计，与民众健康与社会发展密不可分。
然而，“看病难，看病贵”长久以来都是中国社会发展中的一个痛点。
2017年发布的《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知》，在一定程度上重塑了我国药品供应链，完善了行业监管。
文章从“两票制”政策出发，了解“两票制”的执行情况及其宏观影响，分析该政策在推行中遇到的问题，并在此基础上提出相关意见与建议。
【关键词】“两票制”；药品流通；药品价格【中图分类号】R95【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）07-0151-03党的十九大报告提出，要“深化医药卫生体制改革，全面建立中国特色基本医疗卫生制度”。
为进一步规范药品流通秩序，保障广大人民群众的利益，2017年1月，国务院医改办等八部委联合发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知》。
以期通过“两票制”改革解决药价虚高问题，减轻群众用药负担。
本文通过对“两票制”政策的探讨，综合评价这一政策的实施效果并发现其中存在的问题，为“两票制”的完善及进一步降低药品价格提供相关依据及建议。
1“两票制”的界定及背景1.1“两票制”的界定“两票制”是指在药品销购过程中，药品、医药耗材生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。
鼓励公立医疗机构与药品生产企业直接结算药品货款，药品生产企业与流通企业结算配送费用。
这一改革措施主要针对药品购销过程中的存在的多级代理现象，以“两票”代替常见的“七票”“八票”，实现了发票流、物流和现金流的统一，减少了流通环节的层层盘剥，增加了药品加价环节的透明度，使得药品流通价值链得以重塑。
1.2“两票制”政策的实施背景1.2.1行业背景在此之前，我国药品流通领域实行传统的商业购销模式，发票流向：生产企业—“过票”商业单位—配送商业单位—医院—患者。
在这种多环节的流通模式下，以“医院药房”“医药代表”为典型的隐性交易主体不断涌现。
“两票制”工作执行情况汇报（5篇范例）
“两票制”工作执行情况汇报（5篇范例）第一篇：“两票制”工作执行情况汇报医院“两票制” 工作执行情况汇报为进一步深化医药卫生体制改革，规范药品采购行为，我院按照卫计委统一部署和要求，扎实开展好“两票制”的各项工作，现将工作执行情况汇报如下：一、认真落实“两票制”相关工作：（一）按照有关通知要求，我院药品配送企业并都于2017年9月1日前签订了“两票制”承诺书。
（二）按“两票制”有关文件要求，对采购药品的“两票”进行严格的审核，将票据齐全的药品进行入库，并将资料分类存放；对临床必需而暂时缺票的药品，及时与医药公司沟通，在确保药品属于“两票”的前提下，实行先行入库，再补票据的方法，以满足临床用药。
（三）对于票据暂缺的药品供应公司，我们也通过建立电子档案的方式进行跟踪，并定期通过电话、网络的形式予以通知，保证票据的齐全。
二、“两票制”工作存在的问题：（一）各药品供应企业对“两票制”工作都能高度重视，克服各种困难，积极支持、配合“两票制”各项工作的开展。
但由于部分药品（供应企业确保是“两票”）在流通环节存在问题，导致药品“两票”暂缺，有的企业暂缺票据甚至超过一个月未能补齐。
（二）部分药品，特别是低价药品，随着“两票制”的执行，时常断货，影响了临床科室的用药。
（三）自“两票制”工作开展以来，“两票”的校验工作一直采取人工核对方式进行，需要核对票据入库、制作暂缺票据台帐、核对补票材料、以及材料的归档等等，增加了很大的工作量，对药库日常工作产生了一定的影响。
三、下一步工作安排（一）继续扎实做好“两票制”的基础工作，严格的审核采购药品的“两票”材料，并做好资料归纳、存档等工作。
（二）监测本院临床必需药品的短缺情况，并加强与药品配送企业的沟通，保证临床科室药品供应，并将短缺药品情况及时上报。
第二篇：两票制执行规范关于药品采购执行两票制规定的调整规范根据《山东省公立医疗机构药品采购推行“两票制”实施方案（试行）》（鲁卫发[2017]31号）和《关于转发贯彻山东省公立医疗机构药品采购推行”两票制”实施方案(试行)的通知》（鲁卫发[2017]212号）文件的规定，药品采购从2017年12月1日开始执行两票制，在4个月过渡期后的2018年4月12日以后,将不再销售不符合两票制的药物品品种。
2017年出台的医药政策全文解读
2017年出台的医药政策全文解读2017年关于医保出台了哪些新的政策，关于医药有哪些了解。
医药行业的变化将会带来哪些影响。
小编给大家整理了关于2017年出台的医药政策，希望你们喜欢!2017年出台的医药政策十大核心政策1、两票制。
在所有政策中，“两票制”无疑是争议最多而且来得最突然的。
按照系列政策出台的次序，似乎可以预感到，都是在为“两票制”铺路。
因此，尽管《通知》里说“两票制”还是逐步推开，先是综合医改试点省和公立医院改革试点城市的公立医疗机构率先执行，鼓励其他地区推行，争取2018年在全国推开。
要求公立医疗机构药品采购要逐步实行，鼓励其他医疗机构推行，然而嗅觉灵敏的中国官员，特别善于感觉来自上面的气味儿，于是很多没有安排试点的地区也已经行动。
因此，2017年，这一政策，必定会成为对医药行业影响最大的政策，不是之一。
所谓“两票制”是指生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。
尽管在《通知》里考虑到具体情况，规定的不是这么硬，但一定会对药品流通企业和医疗机构造成很大的影响。
2、零差率。
零差率”并不是什么新鲜名词，在县级公立医院和基层医疗机构已经实行了好多年，尽管距离其最初设计的“破除以药养医减轻群众就医负担”目标差距太远，而且医药购销领域的商业贿赂现象也没有因为实行了集中招标采购和零差率而减少，但在城市公立医院改革中这一政策还是被顽强的坚持了下来。
然而，由于城市公立医院体量大，实行零差率对医院的冲击必然不可小觑，从湘雅、齐鲁开始，很多城市大医院已经在喊“受不了了”。
怎么办?相信在市场中摸爬滚打好多年的医院比政府更有应对这一变化的能力。
3、不得限制处方外流。
这个，不是新提法，多年以前就讲过，但并没有很彻底的执行。
至于为什么，也许大家都知道。
在不是零差率的时候，不但医生不愿意，医院更是不会放弃这15%的加成收入。
而如今，在零差率政策的刺激下，也许医院就没有了“限制”的理由。
所以，这时候提出，“医疗机构应按照药品通用名开具处方，并主动向患者提供，不得限制处方外流”也许就不会有阻力了。
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2017年医药行业两票制分析报告
2017年1月
目录
一、“两票制”全面推广箭在弦上，进度有望超预期 (3)
1、国家版两票制政策出台（含细则解读），深刻影响行业走势 (3)
（1）两票制的界定 (3)
（2）两票制的实施范围 (4)
（3）两票制的监督和奖惩 (4)
（4）两票制的实施时间 (4)
（5）两票制的目的和意义 (5)
2、三令五申，高度重视，“两票制”势在必行 (5)
3、前赴后继，各省相继出台“两票制”指引和细则 (7)
4、医改试点地区将是推行“两票制”的排头其 (8)
5、耗材领域推行“两票制”初现端倪 (11)
二、福建“两票制”重构医药流通格局 (11)
1、配送商锐减，集中度提升 (11)
2、纯销替代调拨，有终端医院资源的配送商最终胜出 (12)
三、两票制深刻改写医药工商业格局 (14)
1、“两票制”影响约66%的药品市场 (14)
2、流通企业：“两票制”大幅提高集中度，上下游资源成胜负手 (15)
3、生产企业：底价代理模式受冲击，自建销售团队的企业占据优势 (19)
四、相关企业 (20)
1、流通行业 (20)
2、生产领域 (20)
一、“两票制”全面推广箭在弦上，进度有望超预期
1、国家版两票制政策出台（含细则解读），深刻影响行业走势
“两票制”在全国推广进度有望超预期。
2017 年1 月9 日，国务院医改办联合8 部委发布《公立医疗机构药品采购“两票制”实施方案（试行）》，细化了“两票制”其体执行过程中的实施细节，并由卫计委召开发布会对其进行解读。
国务院在2017 年开年重拳出击“两票制”，表明其在未来两年全面推行“两票制”的坚定决心。
从国家层面重视程度和多省积极应对的态势来看，“两票制”在全国推广进度有望超预期。
国家版本的主要内容基本符合预期。
本次8 部委联合发布的国家版两票制方案（试行）与先前安徽、重庆等地出台的地方版本大同小异，主要包拪以下核心内容：
（1）两票制的界定
①一般意义上，“两票制”挃药品生产企业到流通企业开一次发票，药品流通企业到医疗机构开一次发票。
②药品生产企业或科工贸一体化的集团型企业所设立的仅销售
本企业(集团)药品的全资或控股商业公司(全国仅限一家商业公司)，可视同生产企业。
③境外药品国内总代理（全国仅限一家），可视同生产企业。
④药品流通集团型企业内部向全资(控股)子公司或全资(控股)子。