湖南卫视市场营销策略报告

湖南卫视营销策略

湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。

追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。

2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。

从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。

随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。

事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。

二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。

“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。

湖南卫视的营销策划

湖南卫视的营销策划(二)这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。

下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。

它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。

以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。

还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。

主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。

第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。

湖南卫视市场营销战略

做有文化内涵的娱乐节目避免娱乐化背后文化的缺失湖南卫视是最早放下身段, 打出娱乐旗帜的。对于地方电视台来说, 这是一条讨巧的路。缺乏深度,品种单调是目前大部分电视娱乐节目最大的不足。这些像卖当劳快餐一样的节目, 吃的时候很开心, 但吃完之后却没有回味。如何避免娱乐节目走快餐化的道路, 如何让娱乐节目使我们笑过之后留下些余味和思考, 这是摆在湖南卫视也是摆在众多电视人面前的难题。
湖南卫视市场营销战略
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市场概况
近几年来，从各电视台的市场竞争格局来看，省级卫视所处的地位十分尴尬，上有中央电视台的咄咄逼人，下有城市电视台的挤压，外有境外电视的虎视眈眈，内有体制改革后人员和成本增加所带来的的重重负担，发展空间十分有限。因此探索省级卫视的定位，寻求有利的市场空间变得很紧迫。各省级电视台为了争取有限的市场份额，纷纷掀起塑造品牌的高潮。
而在众多的省级卫视频道中，湖南卫视显得格外引人注目。随着多档栏目的火爆荧屏以及大型活动的成功造势，湖南卫视为自己树立一个积极求变求新不断锐意进取的媒体平台形象，已经成为省级频道中最具影响力和品牌价值的个性化频道。
市场细分
依据：最终用户、顾客规模、其他变量。原则：可测量性、可进入性、可赢利性、可
（3）品牌运营在品牌运营方面, 湖南卫视以大型活动为引线, 为广告客户量身定做个性化的营销卖点。将好的栏目或大
型活动与商家产品的冠名结合在一起, 使观众不仅记住了栏目和活动, 也记住了冠名的商家。理想的品牌融合、高频次的广告宣传片播放, 消费群与观众群的高度贴和,真正实现了产品与节目的双赢。在这里, 品牌是产生裂变效应的传播力。
2. 错位” “ 编排，吸引观众当各家省级卫视在晚间黄金档中进行电视剧播出 “恶战” 的时候，湖南卫视已经从这片红海中挣脱了出来，纵身跃入了战略蓝海。

湖南卫视swot分析

湖南卫视营销策划分析课程:媒介经营管理学号:***********: **一、湖南卫视娱乐节目的成功模式在电视湘军崛起之前，国内各家电视台都是闭门做电视，相互模仿互相抄袭。

同时，上星的电视台都非常保守，节目设置老化呆板。

湖南卫视的节目创新搅乱了国内电视行业一潭死水的局面。

湖南卫视不仅仅把频道由原来的生产单位转化为经营单位，从而实现了制播分离，并开始市场化运作。

这对原有的机制无疑是一个革命性的突破。

1、节目理念创新，引领时尚潮流2、节目定位精准，凸显娱乐主题3、节目运作市场化，打造个性品牌二、定位:品牌与资源对于湖南卫视来说，其优势之一在于清晰的媒介定位。

作为一个放眼全国的省级卫星电视台来说，湖南卫视并没有做观众群相对狭小的专业频道，而是选择“品牌频道”的发展战略,从而打造出“快乐中国”的频道运营理念。

利用一系列节目《快乐大本营》、《天天向上》等逐步确立媒介自身的“快乐至上”的定位，为自己描上浓重的娱乐化色彩，定位准确。

三、湖南卫视的SWOT分析立台之本：优势（Strengths）分析竞争优势是指组织超越其竞争对手的能力，或指其所特有的能提高竞争力的资本。

1.湖南卫视在先进理念指导下，明确市场定位，打造品牌价值。

湖南卫视成功打造了品牌的认同感价值和特殊心理感受价值，这是区别于其他省级卫视的关键所在。

2.“电视湘军”的力量凸显湖南卫视的团队实力团队的创造力是湖南卫视的核心竞争力，差异化竞争是湖南卫视制作节目的首要指导思想。

湖南卫视宽松的创作环境使节目创新具有新、奇、快的特点，这与其团队的创新能力是密不可分的。

3.产业链优势为湖南卫视带来的系统竞争状态湖南卫视的产业链构建有三个途径：湖南广播电视台的诞生；与兄弟卫视的联姻合作；与网络媒体的嫁接。

湖南广播电视台的诞生是湖南卫视发展产业链的前提条件；与青海卫视的联姻合作使湖南卫视实现了资源输出，成就了其强大的生命力；与新媒体的合作，打造出全新的媒体产业链。

自-湖南卫视体验营销策略分析

湖南卫视体验营销策略分析１体验营销的概念内涵1. 1体验营销的内涵体验营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销。

国内学者普遍认为,所谓体验营销，就是在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程,影响消费者的决策过程与结果。

可以看出,体验营销既有体验的参与,又必须以营销为中心，与产品营服务营销相对应,体验营销是指体验的营销，或者说体验营销的核心是体验鉴于此,体验营销有广义和狭义之分。

所谓狭义的体验营销只包括对体验本营销,即此时的经济提供物是体验，企业营销的标的物是产生体验的过程，消费者通过付费而消费这一过程，最后形成消费者独特的体验。

广义的体验营销的范围比较广，除了包括狭义的体验营销外,还包括通过体验的方式来销售和服务,企业在产品和服务中附加了体验，体验成为企业的卖点。

此时企业营销活动也能使顾客感受到某种体验，但企业的目的不是体验而是销售产品务,体验只是一种重要的营销手段。

１. 2体验营销与传统营销的区别传统营销中认为消费者都是理性的决策者，他们根据对他们来说重要的产品功能和特色来评价产品,并选择最高整体效用品,是一种关注特色和益处的营销活动。

传统营销认为一件产品对消费者而实用即可：食品很卫生、有营养;家电质量高、耐用；零售店商品丰富、价道；各种软件性能好、稳定、效率高……然而到了体验经济时代,这样做就能赢得消费者了。

体验营销与传统营销的区别在表一中有很好的区分:表１．2体验营销与传统营销的差异资料来源：《体验营销》与传统营销相比，体验营销有以下特点:(1）体验营销不仅注重顾客对产品和服务的消费,更重要的是关注顾消费过程中的体验。

（２）体验营销以体验为导向设计、生产和销售企业的产品和服务。

（３）注重消费情景的塑造。

(4）认为顾客既是理性的又是有情感的。

(5）体验营销的方法和工具有多种多样。

１．3体验营销的作用(1)体验营销使企业的产品和服务独树一帜。

湖南卫视营销策略

娱乐节目霸主
———超级女声
是是非非、批评谩骂 WHO CARE?
一切以数据说话：
2005年8月26日晚超级女声总决赛湖南卫视的收视率达到 31.38% 超过4亿观众收看李宇春以3528308的高票当选冠军 8月26日的总决赛广告报价为5 秒插播价4.8万元，15秒11.2万元一场决赛的广告收益保守估计就有10，000，000元。一年下来整个“超级女声”的直接广告收益就达到5千万以上。粗略估计，湖南卫视的整体收益超过1亿。整个比赛收视率从4%——总决赛31.38%，提高了近8倍
何炅和李湘因为快乐大本营而大红大紫也因为何炅和李湘才成就了快乐大本营今日的辉煌如今，快乐家族使快乐大本营更加的强大快乐家族秉承快乐大本营“快乐为尚的、观众为主” 的核心理念继续将快乐——进行到底！谢娜与何炅组成新的王牌主持阵容谢娜村姑式的搞笑已经成为标志性风格为快乐大本营注入了新的血液！
产品（Product)——顾客（Consumer）价格（Price）——顾客能接受的成本（Cost）渠道（Place）——购买的方便性（Convenience）促销（Promotion）——沟通（Communication）
以观众为导向制作节目，做观众喜爱的娱乐节目讲求与观众的互动以及观众的参与贫民而不庸俗，很好的与观众对话，满足观众的需求
营销手段一：营销手段一：充分挖掘自己身品牌价值没有价值也要创造价值
核心理念：“快乐中国”HAPPY CHINA 全力打造：“最具活力的中国电视娱乐品牌” 营销策略：找准定位剑走偏锋敢于创新全力打造娱乐产业化敢于成为第一个吃螃蟹的人
营销手段二：营销手段二：充分考虑观众的需求
完美的从4P向4C转变：

湖南卫视的营销策划

湖南卫视的营销策划(二)这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。

下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。

它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。

以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。

还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。

主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。

第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。

湖南卫视的市场营销策环境分析与策略

湖南卫视的市场营销策环境分析与策略湖南卫视经过十年的探索和运作,成功地确立了国内首席娱乐频道的地位,成为唯一一个能与央视频道分庭抗礼的省级电视台湖南卫视的成功,源自于对营销环境的准确分析把握和超前的创新意识及策划。

二、湖南卫视的营销策略根据上述分析,湖南卫视在全国所有电视媒体中率先对自身品牌进行了清晰的定位——“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”。

围绕这一定位,湖南卫视构建了整合营销模式。

第一、要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作,相互配合抓创收,从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。

第二、与各地方电视台合作,比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作,设立五个赛区进行选拔赛。

第三、充分利用网络、短信等现代传播手段,通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起,在歌迷极力推销歌手的同时,超级女声影响力也随之扩大。

第四、对赞助商的资源进行整合,在赞助商传播其品牌的同时,扩大超级女声的影响力。

与蒙牛合作,拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕。

蒙牛不仅冠名湖南卫视“2005超级女声年度大选”活动,而且选用2004年超级女声季军作代言人,所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。

这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆绑在一起的做法,是一个十分大胆的举动。

湖南卫视环境营销分析报告目前,随着时代的进步各地电视媒体竞争异常激烈,其中又以省级卫视间的竞争最为残酷。

从综艺节目热、选秀热到故事类、竞技类节目走红,从定位风潮、频道包装到特色化、专业化方向打造,从电视剧首播、买断,还有幕后的编排大战、落地之争、广告竞抢等等,一波一波,销烟弥漫,从未停歇。

省级卫视竞争应该说是独具中国特色的电视媒体竞争,只有中国有如此多的省级电视播出,这些卫星电视既承载宣传本省社会经济发展重任,又是本省广电局走出地域、参与全国市场竞争的主体。

鉴于其特殊重要地位,各省均不敢小视上星频道的作用和影响力,包括一些经济发达省份,原来只把电视频道作为一个展示地方特色的窗口,但是近年来省级卫视覆盖大战、收视大战、广告大战持续进行之中。

湖南卫视营销策略分析

湖南卫视营销策略分析
组长：任莉林成员：付建强、王璐、易春燕、
目录
1
2 3
湖南卫视概况
我和“芒果”有个约会
全方位营销
4
湖南卫视的成功引发的思考
湖南电视坚持“集中优势、保护竞争、创造品牌、整体提升”的原则，实行“资源重新配置、资产重新组合、结构重新调整 ”的办台方针，对所辖各频道明确定位。为了增强湖南卫视频道的核心竞争力，也为了避免频道同质化现象，湖南卫视精心制订独家剧策略，重视大片生产、加大自身制作量、巨资独家引进经典剧目，驰骋于电视剧这个硝烟弥漫的战场。
3、“四轮驱动”的整合营销模式。
湖南卫视构建了“四轮驱动、整合营销”的服务模式，要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。“四轮驱动”的核心是强调频道资源与部门的整体营销和全面服务、密切配合。与蒙牛展开成功合作，拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕，则是湖南卫视“四轮驱动、整合营销”的标志性事件。蒙牛不仅冠名湖南卫视“2005超级女声年度大选”活动，而且选用2004年超级女声季军作代言人，所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆绑在一起的做法，是一个十分大胆的举动。
2、媒体产品的营销通路。
为了成为全国性传播平台，湖南卫视提出了“全国市场、全国覆盖、全国收视”的口号。2003年，湖南卫视的观众规模超过4亿，位列省级卫视首位，而且是观众规模超过30%的7个全国性频道中的惟一一家省级卫视。湖南卫视不仅进入日本和澳大利亚普通家庭，更是惟一进入美国主流电视网的中国省级电视台。2004年，一个特批给湖南卫视的动画卫星频道金鹰卡通频道正式启动。与此同时，湖南体育频道更名改版为时尚频道，连同《湖南广播电视报》、《天下情》杂志一起被整合到湖南卫视旗下。

湖南卫视运营方案

湖南卫视运营方案一、概述湖南卫视作为国内知名的电视台之一，一直以来致力于提供优质、多元化的节目内容，赢得了广大观众的喜爱和好评。

但是随着互联网的快速发展，传统电视台面临着来自互联网视频平台的竞争，如何在新的时代背景下更好地发展和运营湖南卫视，成为我们当前需要关注和解决的重要问题。

本文将结合市场环境和湖南卫视自身特点，提出一系列运营方案，旨在进一步提升湖南卫视的影响力和竞争力，确保其长期稳健的发展。

二、市场分析1. 传统电视市场的挑战随着互联网的迅猛发展，传统电视市场面临着越来越大的挑战。

观众的娱乐需求越来越多样化，随时随地观看节目已经成为趋势。

互联网视频平台如爱奇艺、腾讯视频等纷纷崭露头角，通过大量优质内容吸引了大量用户，对传统电视的市场份额造成了冲击。

2. 电视市场的机遇尽管互联网视频市场的崛起给传统电视市场带来了冲击，但电视作为传播媒体的重要角色并未被淘汰。

与互联网视频相比，电视台在口碑、权威性和专业性上仍具有较大优势。

此外，通过多渠道的内容输出和与互联网平台的合作，传统电视台仍有很大发展空间。

三、湖南卫视的优势1. 优质的节目内容湖南卫视一直以来致力于制作和播出高质量的综艺节目，如《快乐大本营》、《我是歌手》等备受观众喜爱。

此外，湖南卫视还致力于艺术、文化、教育类节目的制作，拥有一批高水准的制作团队和优秀的主持人、明星资源。

2. 市场影响力湖南卫视在国内拥有广泛的播出覆盖面，拥有庞大的忠实观众群体。

其优质的内容和专业的制作水准赢得了广泛认可和好评，具备一定的品牌影响力。

3. 情感连接湖南卫视与广大观众之间形成了一种情感连接，成为许多观众的日常生活一部分。

许多观众在心理上对湖南卫视产生了认同感，愿意支持和追随其节目。

四、湖南卫视的发展方向1. 多渠道的节目输出传统的电视媒体已经无法满足观众的多样化需求，湖南卫视需要通过多渠道的输出，如互联网视频平台、移动端等，增加节目的曝光度和覆盖范围。

2. 捍卫内容制高点面对互联网视频平台的竞争，湖南卫视需要保持内容制作的高品质，通过创新和突破，积极传播正能量、传递精神内涵，提升观众的精神文化品质。

【市场营销】最新浅析湖南卫视的品牌推广与维护策略.销售策略方案

浅析湖南卫视的品牌推广与维护策略摘要：中国的所有省级电视台，几乎都有自己的定位，但是真正塑造成功的品牌却屈指可数。

究其原因，是因为在定位之后缺少品牌推广与维护。

文章以湖南卫视为例，分析了其品牌推广与维护策略。

关键词：湖南卫视；品牌推广与维护；策略放眼中国的电视版图，几乎所有的省级卫视都有自己的定位，比如云南卫视的“浪漫人文地理频道”、甘肃卫视“以新闻为主的综合频道”、天津卫视“钻石品质、浪漫生活”、江苏卫视“中国情感特色频道”、安徽卫视“电视剧卖场”、湖北卫视“公益频道”等。

但大多数的电视台的定位只流于口号，最终还是无法建立成功的品牌。

而近几年快速崛起的湖南卫视，在2002年确立其“娱乐”定位之后，在几年时间便打造了中国电视第一娱乐品牌。

其成功就是因为品牌的推广和维护到位。

一个成熟的品牌具有知名度、美誉度、忠诚度三个特征，一个品牌形象建立之后，需要通过各种各样的营销活动和广告不断提高品牌的“三度”来强化和巩固其地位。

电视品牌在得到受众普遍认可之后也要加强维护，否则品牌价值就会消退甚至消失。

一、提升品牌知名度所谓频道或栏目知名度是指观众想到某一个栏目或频道时，脑海中能想起某一栏目或频道的程度。

其由低到高依次分为：无知名度、提示知名度、未提示知名度、第一提及知名度。

知名度是栏目或频道高收视率和品牌延伸的基础。

湖南卫视提升其品牌的知名度，采取了以下措施：（一）活动造势对于知名度的打造，一般来说可以从“借势”和“造势”上进行。

作为省级电视频道，可“借”的新闻资源相对较少，因此，湖南卫视更多的是选择举办活动进行“造势”。

北京大学广告系的陈刚教授认为：“电视媒体的突破在于活动。

通过有影响力的活动，不仅可以创造持续的收视率的高峰，进而带动广告经营的攀升，更可以通过活动，提升媒体的品牌形象。

”湖南卫视的“超级女声”、“快乐男声”、“闪亮新主播”、“寻找紫菱”等等一系列活动，吸引了观众的眼球，成功地提升了其品牌的知名度。

湖南卫视市场调查报告

湖南卫视市场调查报告第一篇：湖南卫视市场调查报告关于湖南卫视快乐大本营青年消费群体的问卷调查首先，对您在百忙之中抽出宝贵的时间来回答我们的问题谨致诚挚的谢意！我们是山东财经大学的学生。

在做一个关于“湖南卫视快乐大本营”的市场调查。

下面是一些相关的问题，调查可能会耽误您几分钟时间，敬请谅解，谢谢合作！1、请问您的性别是A、男B、女2、请问您的年龄A、18~25B、26~353、请问您看过湖南卫视的快乐大本营吗A、偶尔看B、没看过C、每个星期都看4、请问您看快乐大本营的原因（多选）A、嘉宾很励志B、节目很精彩，老少皆宜C、主持人风趣幽默E、能看到很多创意F、有很多明星加盟G、其他5、请问您喜欢快乐大本营的哪个主持人（多选）A、何炅B、李维嘉C、谢娜D、杜海涛E、吴昕9、您喜欢快乐大本营的哪个游戏环节（多选）A、天才碰碰碰B、你画我猜C、无实物表演D、心有灵犀E、谁是卧底F、其他10、您一般通过什么途径看快乐大本营？A、电视B、电脑C、手机D、其他12、您周围看快乐大本营节目的人数情况A、几乎没有B、很少C、很多13、遇上自己喜欢的一期节目，会推荐给身边的人看吗A、会B、不会6、您会购买快乐大本营的相关产品吗A、会B、不会7、如果快乐大本营成员去拍电影，您会买票去影院看吗A、会B、不会8、如果有一期快乐大本营在您所在城市拍摄，你会买票去看吗A、会B、不会11、您觉得看快乐大本营给自己带来了什么样的影响（多选）A、给每周的生活添加了欢乐B、学到了很多游戏的玩法C、对自己喜爱的明星有更深入的了解D、学习生活中的小窍门，增长了见识E、其他14、您觉得快乐大本营节目有什么需要改进的地方（多选）A、邀请更多的民间艺人参加节目B、应该培养一些新的主持人C、应该平等地对待每一个嘉宾成员D、增加原创的节目、减少模仿的节目E、其他15、请问您会继续关看快乐大本营吗A、会B、不会16、您对快乐大本营的总体评价A、节目很无聊B节目还可以，比较有趣C、节目很丰富、非常喜欢第二篇：湖南卫视传播学与湖南卫视摘要：湖南卫视，对于我们这些本土的湖南人而言，丝毫不陌生。

“湖南卫视”市场营销策略浅析

“湖南卫视”市场营销策略浅析【摘要】信息技术的发展在改变营销方式的同时，也在改变传统的营销理论。

4C理论作为4P理论的发展和延续，充分重视了在满足个性化消费需求的驱动下，企业必须以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点来执行现代市场营销。

那么要通过4C对4P的提升和两者之间的结合，用4C来思考、用4P来行动，充分发挥在经营管理中（如媒介的受众营销）的积极创造性和灵活性。

湖南卫视是我国省级卫视中较早重视频道营销的单位，有着丰富的营销管理经验。

本文重点考察湖南卫视在4P和4C理论框架下，其媒介经营管理中受众营销的经验。

【关键词】4C 4P 受众营销在市场经济条件下，特别是在信息经济条件下，企业营销活动进入了可战略性管理和战略性经营时代。

以市场为导向、以消费者主权论为基础、以战略性管理为特点的现代市场营销正在逐步演变着。

现代营销组合是在综合考虑宏观环境的前提下，就其可控制的产品、价格、服务、沟通四个方面的因素进行优化组合，发挥其最为有效的作用。

传统市场营销组合的变量“4P”，即产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)；现代的市场营销组合变量在传统的基础上形成了以消费者为中心的“4C”，即顾客（consumer）、顾客能接受的成本(cost)、购买的方便性(convenience)和沟通(communication)。

消费者的需求是营销的起点，营销决策4P是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者满足和企业利润最大化两个目标。

一、湖南卫视概况湖南电视坚持“集中优势、保护竞争、创造品牌、整体提升”的原则，实行“资源重新配置、资产重新组合、结构重新调整”的办台方针，对所辖各频道明确定位。

为了增强湖南卫视频道的核心竞争力，也为了避免频道同质化现象，湖南卫视精心制订独家剧策略，重视大片生产、加大自身制作量、巨资独家引进经典剧目，驰骋于电视剧这个硝烟弥漫的战场。

2019年湖南卫视市场营销策略

2019年湖南卫视市场营销策略湖南卫视经过十年的探索和运作，成功地确立了国内首席娱乐频道的地位，成为唯一一个能与央视频道分庭抗礼的省级电视台湖南卫视的成功，源自于对营销环境的准确分析把握和超前的创新意识及策划。

根据上述分析，湖南卫视在全国所有电视媒体中率先对自身品牌进行了清晰的定位——“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”。

围绕这一定位，湖南卫视构建了整合营销模式。

第一、要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。

第二、与各地方电视台合作，比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作，设立五个赛区进行选拔赛。

第三、充分利用网络、短信等现代传播手段，通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起，在歌迷极力推销歌手的同时，超级女声影响力也随之扩大。

第四、对赞助商的资源进行整合，在赞助商传播其品牌的同时，扩大超级女声的影响力。

与蒙牛合作，拉开“20XX快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕。

蒙牛不仅冠名湖南卫视“20XX超级女声年度大选”活动，而且选用20XX年超级女声季军作代言人，所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。

这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆-绑在一起的做法，是一个十分大胆的举动。

湖南卫视市场营销策略[篇2]２００４年，湖南卫视打出了“快乐中国”的品牌旗号，鲜明地突出了要办全国电视频道的决心。

电视湘军的领军人物之一湖南电视台台长欧阳常林总结到：“湖南卫视的品牌战略要从一个省级卫视到一个跨地域的卫视再到一个真正拥有全国市场的卫视，从而实现品牌价值的应有回报。

”一、品牌延伸拓展全国市场在经历１９９７年上星的高峰期后，湖南卫视“有所衰退”，存在内部资源消耗与无序竞争、频道包装不到位、节目收视率与效益脱节、服务性、时效性与贴近性不够等弊端。

尤其是本地经济制约了湖南电视产业的进一步扩大，广告市场狭小，使电视业的经济收益无法满足高收视率的回报。

湖南卫视市场营销分析

1.新媒体时代产生的驱动因素是什么？
答：政治因素社会开放程度不断提高，整个社会局势向着开放、
自由、个性、多样化的方向发展。

经济因素经济发展到一定水平，人们对个性化节目的需求。

社会因素家庭媒体所关注的重点倾向于娱乐节目，“娱乐”
成为差异化最主要的工具。

技术因素技术的创新催生了新媒体时代，使观众有了一定的
自主选择权。

2.传统电视媒体所面临的外部环境发生了哪些变化？
答：①国家媒体管制体系松动，社会传统媒体脱离了原有的“国家管理喉舌”的职能。

②人们的消费观念发生变化，对传统电视媒体感到乏味，有了更高层次的需求。

③技术快步发展，互联网走入寻常百姓家。

3.未来电视媒体的发展方向是什么？
答：网络电视，未来新媒体发展方向所谓网络电视就是一种基于互联网技术，聚合现有电视台节目、媒资库内容和海量的互联网内容，通过互联网、有线电视网、无线传输网和宽带网、移动网向电脑用户、电视用户和手机用户提供全新互动节目的新媒体平台。

浅析湖南卫视电视节目的品牌发展策略分析

卫视品牌营销策略分析磊乐进[摘要]：2004年,卫视打出了“快乐中国”的品牌旗号,鲜明地突出了要办全国电视频道的决心。

电视湘军的领军人物之一电视台台长欧阳常林总结到:“卫视的品牌战略要从一个省级卫视到一个跨地域的卫视再到一个真正拥有全国市场的卫视,从而实现品牌价值的应有回报。

”[作者单位]：[关键词]：省级卫视电视台整合营销传播品牌价值品牌战略节目品牌营销收视率电视频道[正文快照]：一、品牌延伸拓展全国市场在经历1997年上星的高峰期后,卫视“有所衰退”,存在部资源消耗与无序竞争、频道包装不到位、节目收视率与效益脱节、服务性、时效性与贴近性不够等弊端。

尤其是本地经济制约了电视产业的进一步扩大,广告市场狭小,使电视业的经济收益无法[论文]从"频道品牌战略"角度解析"电视现象"守信[容提要]“电视现象”的产生影响了国电视媒体的实践。

“电视现象”的出现也并非偶然，其在打造自身频道品牌上运用了诸多策略，而且，如今的“电视现象”也并非停滞于当年的《快乐大本营》和《玫瑰之约》，本文则从频道品牌战略角度对“发展中的电视现象”的涵做了进一步拓展和深度的解读。

[关键词]卫视电视现象品牌战略近年来，收看卫视日益成为许多人的生活习惯，卫视也逐渐成为“年轻、时尚、快乐”的代表。

从《快乐大本营》到《超级女声》再到《天天向上》，从《还珠格格》到《又见一帘幽梦》再到《丑女无敌》和《一起来看流星雨》，卫视始终坚持“年轻、快乐”的品牌核心，深入研究受众群体，提升自身创新力，不断推出极具社会影响力的电视节目，从而打造了中国电视史上的神话，也创下了一个又一个收视奇迹。

许多学者将以《快乐大本营》和《玫瑰之约》两档节目在全国掀起的浪潮称为“电视现象”。

时至今日，随着电视媒介大环境的变化和卫视自身的发展，这个定义又多了许多其他的涵。

本文将运用观察归纳法、个案分析法对卫视因频道品牌战略效应而产生的“电视现象”与其新的表现形态作以归纳和解析。

湖南卫视的营销策略研究

THE F代的发展，新媒体技术应运而生。传播媒介的多样化，使得电视行业的竞争进入了白热化阶段。营销作为各电视行业竞争的重要手段倍受青睐。湖南卫视是营销策略成功的案例之一。本文从传媒市场营销理论、品牌节目等角度来分析湖南卫视的营销策略，探寻其成功的根源。关键词：湖南卫视；传媒市场营销理论；品牌节目；多平台互动１综艺节目带动产业发展湖南卫视的《快乐大本营》《爸爸去哪儿》等节目经常会被人们提起。湖南卫视 2004 年后将品牌核心定位于娱乐频道，提出了“快乐中国”的口号。这避开了与央视的直接竞争，而且成为娱乐电视产业的领跑者。湖南卫视从多个方面深入挖掘“快乐中国”这一理念，其娱乐节目也成为全国娱乐界的风向标。在过去的几十年中，中国适应了全球化模式产业的发展，一定程度上导致许多节目存在原创不足问题。湖南卫视敏锐地发现了这一问题，从对国外节目的直接引进、互相合作的方式演变为制作原创节目。 2012 年，湖南卫视顺应潮流，引进《舞动奇迹》《百变大咖秀》等模式节目并大获成功。随着国家广电总局“限娱令”政策的实施，湖南卫视在保证自身在娱乐界的 “大佬”位置的同时积极寻求应对之策。推出《爸爸去哪儿》《真正男子汉》等节目，通过与海外电视台合作的方式提升节目创新性。在保证传统娱乐节目正常发展的同时，湖南卫视重金打造原创类节目，《一年级》《偶像来了》成为原创类综艺节目的时尚先锋。这与湖南卫视自身的发展紧密相连。湖南卫视不光继续打造娱乐类的原创节目，而且在发展娱乐产业的同时注重文化产业的发展。如湖南卫视的《中华文明之美》可谓是电视节目产业中的一股清流。２自制剧发展迅猛湖南卫视从 2010 开始创作多部自制剧，这些自制剧以角色和故事吸引受众。自制剧大多来源于网络小说，没有严谨的框架和体系，这使得电视剧在拍摄过程中更为灵活。在任用角色方面，不用花大价钱去请影视巨星，可以任用新人。其制作模式旨在捧红新人新片，例如，湖南卫视的自制剧《一起来看流星雨》让郑爽、张翰、俞灏明等人一演成名。男女主人公的恋爱情结深入少男少女的心，一时间主题曲风靡全国，这部剧所获得的商业利益是巨大的。自制剧满足了观众的猎奇心理，改变了观众的世俗观念。观众边吐槽湖南卫视自制剧的偏颇，边满足自己的好奇心理。３微博营销盈利微博最早出现是用于不同人之间能够及时了解最新的动态信息，进行实时追踪报道。微博作为一种盈利手段获得了企业和现代媒体的喜爱。湖南卫视利用微博对电视节目进行一系列宣传和推广。通过话题讨论，信息分享，观众互动等方式获得了超高收视率，赢得收益。微博能够整合各类工具，有强大的兼容性，具有广泛的受众群。微博的互动、整合等产品特征，加上网站的强大运营推广平台，又为品牌网络营销提供了强大支撑。湖南卫视在推出新的节目或自制剧前，都会提前推出微博话题讨论，更新微博信息，博得观众的眼球。微博在正式提供转发和评论功能一个月后，湖南卫视各节目平台便注册了微博公共账号，开启了与新浪微博的营销之旅。湖南卫视在强大的市场竞争浪潮中，以其独特的营销方式和创新的营销手段形成独特的集团优势，获得了自身的商业价值，其独具魅力的创新形式和内涵值得其他电视媒体借鉴学习。参考文献： [1] 顾磊 . 湖南卫视自制剧的营销策略 [J]. 东南传播 ,2010(9). [2] 潘志浩 , 甘璐瑶 , 王九一 , 余银银 . 浅析新媒体环境下电视媒体营销策略——以湖南卫视为例 [J]. 科教导刊 ( 中旬刊 ),2013(1). [3] 陈沫 . 湖南卫视自制剧营销策略初探 [J]. 东南传播 ,2014(8). [4] 孙媛 . 论湖南卫视“限娱”后的应对策略 [D]. 中南民族大学 ,2012. [5] 吕慧杰 . 湖南卫视的全媒体营销策略研究 [J]. 西部广播电视 ,2014(17). [6] 崔亚楠 . 芒果 TV 的营销路径分析 [J]. 青年记者 ,2015(30). [7] 中国记协网 . 芒果 TV：我们说 “做就要做第一”[EB/OL].(2015-8-16) [2017-04-10]./ zgjx/2016-08/12/c_135588965.htm. [8] 今日头条 . 芒果自制有成功也有失败，允许试错，但不允许停止探索的脚步 [EB/OL].(2016-09-06) [2017-04-10]./ i6327039537155408386/. [9] 今日头条 .“互联网 +”背景下，电视综艺如何发展？ [EB/OL].(2016-1102)[2017-04-10]./ i6348368980306035201/. [10] 中国广告网 . 一线卫视占据卫视总广告营收 3/4：这个局怎么破？ [EB/OL].(2016-12-08)[2017-0410]./html/Artic le/2016/1208/201612081408577363862. shtml. [11] 喻国明 , 丁汉青 . 传媒经济学：中国的学科构建 [M]. 北京 : 人民日报出版社 ,2016. 作者简介：林聪聪（1992 －），女，汉，山东德州人，研究生，西北师范大学传媒学院（新闻学院）15 级研究生戏剧影视文学专业，研究方向：戏剧影视文学。