外贸代理业务流程培训资料

在商务谈判中涉及到的外贸问题
1.付款方式
9.1表示在对外开立信用证 之前委托方先支付货款 的90%,在商品检验合格 以后再支付另外10%.
2.7.1表示在开立信用证之 前先付20%,货到委托方 后再付70%,商品检验合 格后付尾款10%.
2.关税和增值税
委托方购买公司代理的 商品都有关税, 税款是累 进制计算，一般来说货 款是包含税款的。
外贸中的主要单证
进口许可证 商业发票 装箱单 包装证明 提单 原产地证明
省经贸厅（商务厅） 供货商 供货商 供货商所在国家的政
府 供货商或承运公司 供货商
外贸部成员将与公司成员 共勉！
如果是医学院、大学或 者是独立法人的科研机 构则可以享受国家给予 的免税政策。
外贸中的重要组成-------信用证
信用证 （letter of Credit）是什么？ 信用证简称L/C。是指由银行（开证行）依照客户（申
请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款 的条件下向受益人进行付款。它的支付方式把由进口 人履行付款责任，转为由银行来履行付款，保证出口 人安全迅速收到货款，买方按时收到货运单据。因此 在一定程度上解决了进出口人之间的不信任的矛盾， 把商业信用转化为一种银行信用。同时它还是一种银 行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
内陆运输
收货、结算费用
快递
快递
派
人
审单并制作信用证
送
来单通知
单
派人
TEL
送单
报关、报检，清关， 提货，确定费用清单
派人
根据银行提供单证，再次审单， 确定是否对外承付此货款
尾款结算
外贸合同的价格
在商务谈判中，外贸价格的描述方式一般为三种： FOB、CIF、CIP FOB （Free On Board):它是表示装运港船上交货的贸 易 术语。此价格方式货物风险在越过船舷时就转移 到买方，不提倡。 CIF（Cost、Insurance and Freight）：此术语后需注 明目的港，它表示卖方将负责货物的保险费和运费。 CIP（Cost、 Insurance and Place）：表示门对门价 格，也就是卖方将负责货物从厂房到用户机房过程中 产生的主要费用。
代理进出口：
外贸业务流程图
确认供货方、名称 价格、交货期、 配置，货款转
帐我司帐户
FAX许可证
Email FAX
制作代理协议、外贸合同 、（确认盖章）及许可证 申请
EMS协议
EMS
确认外贸合同 （盖章）
百度文库
EMS
开立信用证
向当地海关 FAX 申请免表
TEL
备货装运，提供 箱单、发票、 及信用证要求 的单证
另外交易双方相距甚远。
自营和代理进出口
自营进出口：
经申请由国家批准，并取得对外经营资格后，所开展的自身企业的对外经济活 动。所谓自身企业的对外经济活动是指企业自己购进设备后或是自己使用或是 再销售给第三方。从税务角度，企业是需要在购近时要求销售方开具销售发票 （或是增值税发票），同时在售出商品时也要开具销售发票。自营是一个销售 过程。
云南诚际进出口贸易 有限公司
业务部
国际贸易实务
国际贸易的概念
它是国际间的商品交换。
国际贸易实务
国际贸易实务是涉及到不同国家地区，在商谈交易和 履约的过程中，涉及到各自不同的制度、法律、惯例 和习惯做法。 特点
国际贸易的环节多，涉及面广，除交易双方当事人外， 还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门。