《我是小小推销员》课堂实录

《我是小小推销员》课堂实录

一、尝试推销，体验表达

1.情境激趣，乐于表达

师：同学们，齐读课题。

生：我是小小推销员。

师：你来读

生：我是小小推销员。

师：洪亮自信，掌声送给他。

（生齐鼓掌）

师：你能洪亮又连贯地读出来吗？

生：我是小小推销员。（有进步）

师：谁再来？你！

生：我是小小推销员。

师：你来。

生：我是小小推销员。

师：能加上你自己的名字吗？我是小小推销员某某某。

生：我是小小推销员XXX。

师：一起来！

生：我是小小推销员XXX。

师：同学们态度大方，声音洪亮。很有推销员的潜质。你今天推销的是什么？把你们要推销的商品亮出来！给大家看一看！你推销的是？

生：我推销的是一支笔

师：我推销的商品是？

生：我推销的商品是一支笔。

师：什么笔？

生：水彩笔

师：商品名称说得非常准确。你来！

生：我推销的商品是桂林特产桂花糕。

生：我推销的是一个杯子，它像一只小鸡。

师：什么杯子？

生：它叫小鸡杯。

师：同学们带来的商品非常丰富，跳蚤市场玩过吧？

生：玩过

师：一起来看看别的小小推销员是怎么推销的，他的推销抓住了商品的哪些方面？【播放视频】

2.尝试推销，敢于表达

师：这位推销员抓住了哪些方面推销这只小熊？

生：抓住了它的外形特征，还有它的材质。

师：一下就听到两个方面，倾听非常仔细，掌声送给她。

生：她还抓住了小熊的价格和用处。

师：他也听得非常仔细抓住了两个方面，掌声送给他。

生：刚才这位小小推销员还推销了这只小熊的填充物。

师：你也看到了它的材质。这位小小推销员抓住了这只小熊的名称、外观、功能、材质、价格等方面进行了推销，介绍得非常全面。那她的哪些语言特别打动你呢？

生：她的语言很美，她说买大送小，买一送一。而且她还把价格和市场里的比较，这种感觉很划算，所以大家想买。

师：她会推销，你会倾听，而且你还看出了价格促销活动，两个数字一比较，就打动了你，看来列数字的说明方法能有效地帮助我们推销。

师：她还有哪些语言打动了你呢？

生：我觉得有一句语言打动了，她说再不买，就吃大亏了，我觉得这么便宜的东西的确吃亏了。

师：这位小小推销员很为顾客着想。还有吗？你来。

生：还有她说在我们不开心的时候可以给我们解闷，爸爸妈妈不在家时，可以陪我们，我被这点打动了。

师：举了两个例子，真把这个东西给推销出来了，对不对？

生：我觉得她把眼睛比作了宝石，我觉得很好看。

师：打了个比方，这小熊的外形一下就打动了你。

师：你能像这位推销员一样，运用说明方法进行推销吗？

生：能！

师：各位推销员，请起立，亮开你的嗓门，向你的同桌推销你的商品。

【出示课件】

师：这位小小推销员抓住了小熊的（手指屏幕——学生读）

生：名称、外观、功能、材质、价格等方面进行了推销。

3.全班展示推销

师：瞧一瞧看一看勒！班级跳蚤市场现在开始！哪位推销员来推销你的商品？好，有请这位推销员！

生：大家好，我给大家推荐的是一个毽子，这个毽子外形非常像一朵鲜花，而它的底座呢，跟其他毽子不同，虽然它有铁环，但是用布做的，它踢起来非常舒服，不痛。老师，我可以请一个同学来试一下吗？

师：当然可以。

生：有请吴琳同学。（吴琳同学上场）

师：诶，小心，我建议你到这里来宽敞一点，小心别碰到桌子了。

（试踢毽子）

师：真不错。

生：我觉得这个毽子质量很好，它很轻巧，踢在脚上很舒服。

师：体验式推销，有助于推销商品。来继续。

生：而且它的价格是五块钱，有些毽子很便宜，但是质量很差，而我这个毽子是货真价实的，我推销完了，大家可以跟我交流一下。

生1：我想问问你给这个毽子取的名字叫什么？

生：花毽子！

生2：你怎么检测它这个质量很好？万一这羽毛也是劣质的呢？

生：不信你可以摸一摸。

师：是塑料还是羽毛？

生2：羽毛！

师：货真价实，掌声。

师：推销得非常成功。来各位顾客，这位小小推销员抓住了这个毽子的哪些方面来推销

的？

生：抓住了毽子的外观和材质来推销的。

师：真走进了你的心里，一下就听到了两方面。你呢？

生：我觉得她还从价格方面来推销了这个毽子。

师：她还拿毽子的优势作了对比。

师：作了个比较。作比较有助于她的推销，不光作了比较，而且还——颜色就像——？

生：还打了比方。

师：看来这位同学真是善于推销，能很好地运用说明方法打动人的好推销员，掌声送她！从这位推销员的推销我们可以看出，作为推销员，我们得全面地了解自己的商品，只有这样，我们才能更好地向顾客进行介绍（板书：了解顾客），但是，作为顾客，他有耐心听你一一介绍完吗？我们就要抓住最——

生：最独特！

师：抓住最独特的优势进行介绍，这样我们的表达才能有重点（板书：有重点）。那么，你能快速找到一件商品的优势吗？

生：能！

二、学习推销，表达有针对性

1.了解商品独特优势

师：老师这里有一款广西生产的巴马丽琅矿泉水。价格五块钱一瓶，比一般的矿泉水贵得多？它的优势在哪里呢？【出示课件：巴马丽琅矿泉水】请拿出课桌里的矿泉水，快速阅读瓶上的信息，看谁最先找到它的优势。

2.全班交流商品优势

师：最先找到的同学你来说。

生：这瓶矿泉水它最大的优势是取自巴马常绿山神仙泉的水，天然的。

师：怎样的水敢称为神仙泉？我们一起来看看。广西巴马是世界长寿乡之首，这里出了很多的长寿老人，他们就是喝这里的山泉水长大的，广西的巴马丽琅矿泉水能够让人健康长寿，还有吗？

生：这种水巴马丽琅非常稀有的矿泉水。

师：物以稀为贵。

生：有少量的天然矿物盐成分。

师：看来真是物美价实。

生：矿泉水的水质主要成分，这上边说了喝了这水可以补钙。

师：不光有钙，还有钾、镁、钠等等。可见各种微量元素含量丰富。这是它的优势有助于健康。很多人喝了我一百多年，如此的长寿，这句话你读到了吗？读到的请举手。天然弱碱性水，能够平衡我们的酸性体质，小分子团水利于人体吸收，刚才同学们阅读到了这么多信息，找到了巴马丽琅矿泉水的优势，你能把它很好地推销出去吗？

3.找到顾客不同需求

师：这里有几位顾客，一起来看看，敬老院的老人家，足球运动员，还有我，邓老师。来各位小小推销员，猜一猜这些顾客有什么需求呢？老人家？

生：老奶奶需要长寿。

师：第二位，足球运动员。

生：我觉得足球运动员应该需要大量的水分。

师：补充水分任何水都可以呀。

生：我认为足球运动员流汗流失了许多盐分，而这矿泉水能够补充矿物盐。

师：迅速地补充人体体能，强身健体。只有跑得快才能踢得更好。来看看我的样子，猜