什么样的会销模式才是成功的模式
什么样的会销模式才是成功的模式？
会销，是让人既爱又恨的代言词。它成就了多少百万、千万甚至亿万富豪，又让多少心怀梦想的人前赴后继，既往开来，却石沉大海。虽然如今会销战场硝烟弥漫，有岌岌可危之势，但是任何人都无法否认，会议的营销模式创造了中国式营销的先河，铸就了如脑白金、三株口服液、清补组合等等一系列营销神话，被服装、汽车、保险、地产业广为效仿。会议营销模式就是现代营销潮流的引导者，模式就是会议营销的——灵魂！
模式是什么？会销人网认为，模式，就是营销的一种手法，解决的是“怎么卖”的问题。买赠是模式、降价也是模式，会销模式千变万化，但始终没有破茧成蝶。随着社会的发展，消费者见多识广，原有的会销模式根本无法满足消费者的需求，致使会销界面临巨大挑战。员工难招、顾客难请、上会不买货、小单难出、大单难卖、退货率高、服务难做等等一系列会销难题，迫使诸多行业元老，不得不含泪退出会销舞台。
创新、创新，会销究竟该如何创新？
模式、模式，什么样的模式才是成功的模式？
没错，创新模式必须对症下药！寻找问题根源，并能长久解决问题！
一、心理——会销模式研发的出发
营销是解决，卖什么？怎么卖？通过什么渠道卖？什么时间在什么地点卖？等一系列问题。其中营销模式只是解决“怎么卖”的问题，那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢？其重要原因就是“心理”。会销人网一直倡导同仁认真研究“顾客四买定律”，即：
第一，顾客为什么买？答案是：因为他有需求，也就是“四有一多一少”，（有钱、有病、有知识文化、有保健意识、病多、负担少）
第二，顾客为什么向你买？答案是：因为他相信你能提供满足他需求的方案，优于其他的竞争者，而且你的健康服务能让他感到满意和高兴。
第三，顾客为什么持续向你买？答案是：因为顾客对你的产品和服务很满意，你已经跟他建立了长期的相互信任的关系，并已成为了你的忠诚顾客
第四，顾客为什么呼朋引伴的持续向你买？答案是你已经和顾客成为了合作伙伴关系，而且开发使用了使顾客乐于介绍顾客的策略。第四买的顾客已经是“高级忠诚顾客”，所以现在会议营销的最高境界。
会销人网认为，营销是解决，卖什么？怎么卖？通过什么渠道卖？什么时间在什么地点卖？等一系列问题。其中会销模式只是解决“怎么卖”的问题，那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢？其重要原因就是“心理”。
对于会销来说，不管是理性的消费者还是感性的消费者，在购买产品时必须经历产品需求、产品熟知、产品信任、忠诚购买四个环节，只要将消费者的心理障碍逐一消除，消费者就一定能够购买产品，而解除消费者心理障碍的方法就是我们寻找的“模式”！
二、产品——会销模式研发的根源点
会销人网认为，会销产品必须具备“准、神、强、高、大”五大特点。效果、高质量、卖点独特的产品，能够直接增加顾客可信度、忠诚度和满意度，是一个模式的支撑点和加分点，更是模式研发的根源点。会销人网做过长期的观察，发现目前主流产品都是现场实验、顾客试服试用较多的。所以一流的产品，二流的模式能够做强做长，一流的模式，二流的产品只能是昙花一现。
三、价格——会销模式研发的终结点
模式的研发要懂得舍弃，保健品会销巨额的利润空间已经逐渐被消费者熟知，这在种情况下，如果一味的追求利润，而忽略消费者的内心，将是可怕的，其结果必将走向灭亡。现代会销战场谁能舍弃高额利润，谁就能占有巨大的市场份额，市场份额的大小将是决定利润的砝码。创新会销模式必须从打破暴利会销开始。
由此可见，只要抓住并且能够满足消费者的心理需求，挖掘出产品的卖点，适当减少利润空间，必能研制出无坚不摧的会销模式。无坚不摧、战无不胜的会销模式不是在想象中完成的，它需要大量的市场经验，无数的科研调查，科学合理的假象推断以及反复的实践操作论证来完成。会销模式的成功不是偶然的，是会销策划者智慧和辛勤汗水的结晶。
会销实战操作流程(经典干货)
养生馆会销模式日常操作流程 俗话说“生孩子容易养孩子难”，也就是说当我们做出一个选择或是开设一家养生馆的时候是相对容易的一件事情，但是如何使养生馆在开设之后如何能很好的经营发展下去，这才是至关重要的事情。 对于养生馆来讲，人气就是财气，不管什么样的养生馆如果没有人来的话就根本无从去谈销售和发展。在很多养生馆店长在养生馆开设之后不知道如何去经营，每天只知道坐在店里等顾客上门，然后检测、卖产品。所以在日常经营中，必须要提升专卖店的人气，提升人气就不能死守在店里，必须要走出去，一般有以下几种形式： 第一种形式——宣传品的发放 一、提起宣传单发放，很多人一下子就会想起在菜市场、超市门口、大街上那种硬塞乱抛那种宣传单，虽然很多人很反感，但是如果这种方式一点用没有还会有人去做吗？当然上面这种方式并不适合我们，我们更需要注重发放质量的，所以在宣传品的发放上更要注重以下几个方面： 制作：很多养生馆制作的宣传单一般是纸张劣质、内容繁多、排版粗糙，看完至少需要7，8分钟，当您接到这样一张劣质的，像一块糊糊饼似的宣传单你会有心情看下去吗？所以宣传单的制作对于人气的吸引非常重要，必须要内容突出，并有冲击力，一下子就能抓住顾客的视线和注意力。例如说，宣传单前面是免费体验的资料，后面是食物相克或者通经络的小常识或其它，让消费者一看到首先想到的是这个东西有用不要一下就扔掉的感觉。或者是夏天来了，可以在塑料扇子上面印一些广告来发放。 二、发放地点： 1）、社区内发放 联系社区和物业，以中国老年保健医学研究会下属砭石专家委员会或砭石养生研究会的名义组织的“砭石与养生健康”等活动的名义、向居民发放免费体验宣传单。向中老年人介绍活动形式。
会销店面经营模式
店面4+1营销 服务标准 迎宾标准化： 1、面带笑容，迎上前去 2、主动搀扶嘘寒问暖（叔叔／阿姨好，早上起的很早吧，一路过来热不热／冷不冷，吃早饭没……… ） 3、介绍顾客引导登记 登记标准化： 1、店长起身问候 2、热情登记（面带微笑＋问候语－欢迎您） 3、双手递号 发号标准化： 1、按照总结分析会确定的顾客号发放（按照顾客培养方案确定的号） 2、顾客有疑问为什么给的号不是按照顺序的，答：是按照昨天电话邀请顺序排的号码 场中服务标准化： 全员问好引导就座协助关机提醒如厕 违纪处理标准化： 迟到的处理方案： 1、问明原因表达关心（安排倒水，就坐）， 2、解释说明（中间人立场）满意安排（确定场次多安排） 3、重点强调，别再迟。
不请自来的： 先安排不发号会后单独教育（请示领导补发礼品） 老带新新未到的： 欠我一个人，下次记得一定要帮我们带个人 主持人话术 互动热场： 1.叔叔阿姨，下面又到我们唱歌的环节了，因为唱歌可以产生快乐素能愉悦我们的心情 2.还有助于我们的健康，因为唱歌也是一项有氧运动，高歌一曲相当于跑步100米 3.来，叔叔阿姨为了健康为了快乐我们一起来唱歌好不好？ 4.那我们就来唱一首老歌（社会主义好）问：为什么唱这首歌呢？ 5.在旧社会有没有退休工资啊？ 6.我们现在有没有？而且有3千的，5千的，甚至上万的，所以大家说社会主义国家好不好？ 7.问：那我们要不要大声高歌啊？答：要 问：那能不能在家唱啊？答：不能 如果回答：能（一次行，两次行，三次邻居该敲门了） 8.问：我们能不能在大街上唱？答：不能或者能 答：对，不能（回头率绝对是百分百对吧） 9. 那我们在哪儿唱？答：店里或者这里 所以大家说我们的店里好不好？要不要常来我们店里唱？ 主持宣讲话术： 【1】自我介绍、欢迎、活动时间：（1分钟）精神饱满，面带笑容，站在舞台右侧，中等语速，声音洪亮，吐字清晰。 尊敬的各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，大家，早上好！欢迎大家来到本店参加全民科学补硒，健康亿万家庭科普宣传活动，我是本次活动主持人，我叫**，在这里请允许我代表本店全体工作人员对于您的光临表示衷心的感谢与热烈的欢迎！为了不影响大家的时间又要保证科普宣传的力度，组委会对于我们活动制定了严格的时间规定，每场活动只有一个半小时，时间很宝贵，我们大家要共同珍惜；才能有效利用，大家说好不好？
会议营销方案实施最新版本
会议营销方案实施
从2000年至今几年里，以会议集中为形式的直销活动日渐盛行，甚至成为许多资金型、一线企业的销售主模式；中小企业则更找到了生存盈利的低风险途径；一支队伍、一个产品、一套方案，即可快速启动某个市场区域；无广告投入、无铺货风险，似乎保健品市场的土质一夜之间变得肥沃起来。保守估计,2006年会议营销总额将达到500亿之巨。存在有效即为合理，直销模式已形成趋势，将在未来较长时期内被广泛应用。大势必有所趋，其中包含医药保健品行销基本原理的应用、整体市场环境及消费心理变化的影响，及行销手段的完善提高等深层因素；大势必有所向，资源之争和战术疲惫必然将会议直销推向"后时代"，中国历来是保健品、理疗用品的制造和消费的大国，企业如何进行升级管理，将之演变为更为先进、更具可持续性的行销模式已成当务之急。一.直销盛行折射医药保健品营销发展趋势 (一)医药保健品市场环境变化 1.广告对购买决策的影响力降低。首先广告在行使功能提示作用时遭遇同质化冲突，受众需要再次选择，于是价格、终端成为决定因素；其次是广告所造就的一线品牌多次出现信任危机，广告的影响力度自然下降。同时面对各地方的大型制药企业的广告冲击，使消费者在面临一种相同的产品和多种不同的厂家上产生质疑。可同时，广而告之却形成一种衬托试的销售策略，消费者看的不仅是厂家的广告，不仅是那几张熟悉的面孔。 2.整体行业的信任危机使市场需求收缩。无论礼品或功能市场，保健品的销售总量确实在逐年下滑；相对于生活必需品，保健品基于意识理念及购买力的需求弹性很大，在整体氛围影响下收缩。特别是草本
制剂，根能让消费者所看到，感觉到的生物制剂系列产品形成了一种，被包围和反包围的经营模式。你的广告力度大，我的就更大，你的售后服务好，我的就更好。甚至你送什么，我送的总会多你一些。虽然“竞争处使发展！”可是这样的竞争从长远的角度来考虑的话，自然会形成恶性循环。 3.产品功能形态同质化冲突日益加剧，导致市场需求量相对减少。由于企业生产科研条件的限制，主营产品的功能定位差异化不明显，往往出现大量产品同时针对相对广泛的目标群体，更有甚者企业自身的产品也存在功能重叠，结果造成企业在竞争中耗费大量营销资源，也使得顾客无所适从。小结：上述因素影响，企业无法再单纯依仗资金平台和终端网络创造大投入、大产出、广种博收的销售局面，开始重视战术的成功率和营销活动的费销比控制，运用精细化销售手段、针对重点目标群体进行产品推广，从而确保阶段性市场收益和风险规避。(二)营销管理的转变方向 1.资源倚重从广告宣传向人力资源转变。广告模式即是资金资源与产品理念的结合，企业将大部分精力集中于广告诉求、宣传策略研究，并有倚重心态，一旦失误则大伤元气；直销企业的特点则是以“队伍筑建、管理机制调控”为工作重心“广告为辅”的方式（在哈尔滨现在也包括了药六，因为就连药六也开展了营销中心这项业务），即着重一线人力资源的开发引用，直接将销售任务下沉分解。就向一句赵本山的广告词：“不看广告，看疗效！” 2.从大众营销转向重点顾客管理。因为消费理念与购买力的影响，医药保健品消费群体构成的特点为"相对少量、特定人群"；企业以有限的
吴 会销模式
会销模式 一. 365辅酶搜单 365搜单模式辅酶搜单 80底价供货配套视频课件讲口威海健康一生 爱心宣传落户青岛只收取成本费用原价2980一盒的辅酶现在365 半 年量一天只需要一块钱呵护心脏让代理商自己讲或者自己公司的主持都能讲无需聘请讲师成本低最好有讲稿提供给经销商一次进货提供完善的视频课件讲稿主要是搜集会员。 各位来宾叔叔阿姨大家下午好心脑血管意外是一种严重威胁人类，特别是50岁以上中 老年人健康的常见病，即使应用目前最先进、完善的治疗手段，仍可有50%以上的脑血管意外幸存者生活不能完全自理！全世界每年死于心脑血管疾病的人数高达1500万人，居 各种死因首位。心脑血管疾病已成为人类死亡病因最高的头号杀手，也是人们健康的“无声凶煞”醋具有降低胆固醇，软化血管，降低血液粘度，降血脂，减肥增肌等功效。常年吃醋，可减少肥胖症的发生。还可以解除疲劳，适应高强度体力劳动者或是脑力劳动者服用；舒缓神经，睡前服用可提高睡眠质量，减少失眠的发生。今天我们健康一生为了表达 对叔叔阿姨的孝心只收一块钱把这个醋泡蛋送给大家，员工下去每人收一块钱发泡 蛋醋最后再把一块钱给回去既然大家这么注重养生我们健康一生也是本着孝行天下服务于各位叔叔阿姨就将这个醋泡蛋送给大家 第二道产品五行蔬菜汤补阴阳讲五星蔬菜汤讲口收10块钱员工下去收钱给五星蔬菜汤最后再以公司造福人民为口吧10块钱返回去 接下来讲我大老远而来给大家普及健康知识要不要请我吃个饭啊员工起哄要老 太太也说要 100钱插卡说请我吃饭的往箱里放100块钱插卡请我吃饭的大家下午带500块钱来我送更好的东西给大家 下午把100块钱返回去再晃一道礼品倒口倒主产品身上讲辅酶功效产品病理 我们健康一生的辅酶1980一盒现在365一天只需要1块钱今天就是要把这个好东西带给大家 小福字评点怎么评怎么讲看讲师功力 二. 1980天长地久模式 时间安排：一天两场，三天两场都可以
什么样的会销模式才是成功的模式
什么样的会销模式才是成功的模式？ 会销，是让人既爱又恨的代言词。它成就了多少百万、千万甚至亿万富豪，又让多少心怀梦想的人前赴后继，既往开来，却石沉大海。虽然如今会销战场硝烟弥漫，有岌岌可危之势，但是任何人都无法否认，会议的营销模式创造了中国式营销的先河，铸就了如脑白金、三株口服液、清补组合等等一系列营销神话，被服装、汽车、保险、地产业广为效仿。会议营销模式就是现代营销潮流的引导者，模式就是会议营销的——灵魂！ 模式是什么？会销人网认为，模式，就是营销的一种手法，解决的是“怎么卖”的问题。买赠是模式、降价也是模式，会销模式千变万化，但始终没有破茧成蝶。随着社会的发展，消费者见多识广，原有的会销模式根本无法满足消费者的需求，致使会销界面临巨大挑战。员工难招、顾客难请、上会不买货、小单难出、大单难卖、退货率高、服务难做等等一系列会销难题，迫使诸多行业元老，不得不含泪退出会销舞台。 创新、创新，会销究竟该如何创新？ 模式、模式，什么样的模式才是成功的模式？ 没错，创新模式必须对症下药！寻找问题根源，并能长久解决问题！ 一、心理——会销模式研发的出发 营销是解决，卖什么？怎么卖？通过什么渠道卖？什么时间在什么地点卖？等一系列问题。其中营销模式只是解决“怎么卖”的问题，那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢？其重要原因就是“心理”。会销人网一直倡导同仁认真研究“顾客四买定律”，即： 第一，顾客为什么买？答案是：因为他有需求，也就是“四有一多一少”，（有钱、有病、有知识文化、有保健意识、病多、负担少） 第二，顾客为什么向你买？答案是：因为他相信你能提供满足他需求的方案，优于其他的竞争者，而且你的健康服务能让他感到满意和高兴。 第三，顾客为什么持续向你买？答案是：因为顾客对你的产品和服务很满意，你已经跟他建立了长期的相互信任的关系，并已成为了你的忠诚顾客
会销模式之中医养生学习班三天班之第一天
一周有四个内容,给大家作一个详细的介绍： 1、本次“中医养生学习班”连续举办四天，只要你每天来上课,就可以服用我们的XXX,您在试喝的同时了注意观察一下您夜尿是否减少，肠胃的改善，尿液颜色，睡眠质量，精神状况的改变等等； 2、我们这一周会学习中医养生知识，而每天的学习内容都不一样，大家每天都可以学到不同的知识。希望大家认真学习，做好笔记。因为每次第二天我们有一个有奖知识问答,而且最后一天还会有考试的，希望大家考出好成绩； 3、我们会为各位学员有一个中医经络检测,它以中医经络学为理论基础，运用先进的电子设备采集人体经穴生物电流，进行科学分析，对被检测者的健康状况和主要问题做出分析判断，并提出规范的防治和建议； 4、为“传承中医，弘扬国粹”，本次学习班将评选“优秀学员”和“优秀传播员”，明星健康家庭奖。凡评选上的都会颁发证书和奖品具体要求如下: 优秀学员 ○1每天按时上课，不迟到、不早退、不缺课； ○2考试成绩在90分以上（含90）分； ○3主动宣传中医，带动一名以上的中老年朋友报名参加中医养生学习班。 优秀传播员 ①每天按时上课，不迟到、不早退、不缺课； ②考试成绩在70分以上（含70）分； ③主动宣传中医，带动三名以上的中老年朋友报名参加中医养生学习班的。 明星健康家庭奖 ○1每天按时上课，不迟到、不早退、不缺课； ○2考试成绩在80分以上（含80）分；
○3每天带动自己的老伴和自己一起坚持上课。 注：以上两个奖项可以重复获得的。 以上安排及活动内容大家听清楚了吗？(大概重复一遍), 会后辅导员会给大家发放中医书籍的画册和一个中医体质的评估表，好让大家进一步了解中医，也知道自己的身体处于什么状态，好让我们为您提供一个科学的保健方法，那么回去之后好好复习今天学的知识和我们的经络操，因为明天我们有个有奖知识问答,还有回去之后注意观察自己身体的改善，您会发现上课次数越多，得到的益处也会越来越多,回去之后一定要记得和自己的朋友说我们社区在举办中医养生学习班,要弘扬我国国粹,而且还可以给大家评奖的哦,那明天几点上课(八点)，准时来哦，因为明天会为大家有一个经络检测，它以中医经络学为理论基础，运用先进的电子设备采集人体经穴生物电流，进行科学分析，对被检测者的健康状况和主要问题做出分析判断，并提出规范的防治和建议。今天的中医养生课就结束了，明天把我们的中医体质评估表和画册带来，下面我们会给大家发放砭石,这个砭石可以活血化瘀，净化肝肾等脏器,排除多余毒素,能全面增强人的免疫力,有病治病,无病防身,今天我们给大家发放4颗,你每天坚持来上课得到的砭石多了,您就可以穿成一个手链了,对自己身体是非常好的。好,那各位学员明天我们同一时间再见！ 送宾，并且沟通强调家庭作业及明天的活动内容 中医养生学习班（三天班）是一种时间短、成本低、操作简便、销售效果良好的操作模式，其操作要点就是注重服务细节的策划和落实，先让顾客感觉有道理，再让顾客感觉有效果，顾客就会对公司有信心，顾客才会让员工有销量，让公司有惊喜。 本学习班地点尽量选择远离城市的旅游度假村、农家院、山庄等地，一则顾客回归自然，环境舒适，二则容易收心，三则费用容易控制。
会销模式——与市场客户共赢的三大法则
会销模式——与市场共赢的三大法则 保健品会销模式日新月异，精彩纷呈，但万变不离其宗，其实就是会销人的智慧与市场环境之间的磨合，这是一场典型的“适者生存”游戏，无论将其比喻成“战争”还是“摩擦”，会销模式的创新、产品招商，收单法宝均是要以适应市场，操作市场为目的。 如何与市场共赢，将潜在市场转化为模式产品市场，武汉长兴常康“清调修固”会销模式创始人推荐三项行之有效的发则，与各位朋友交流。 法则一：会销模式创新 会销模式日新月异，崭新的创新会销模式是企业长期发展的动力，下面是一些新的会销模式 一、文化营销： 文化营销就是观念营销，观念决定行为。通过健康科普讲座，正确的健康消费观念教育，自然疗法理念教育，提高消费者的健康意识和对产品的认知、认同。创造需求，强化需求，促进产品销售。文化营销可以实现观念的更新。 二、体验营销： 体验营销是通过让顾客体验产品和人性化、个性化、亲情式的优质服务，在体验中认可产品的功效和价值，促成信赖后自动贴近产品成为忠诚客户的一种营销手段。从而达到最大程度认可产品功效的目的。 三、服务营销： 服务营销是通过个性化、针对性强、细致入微的系统化、标准化的亲情式服务，和顾客建立感情和信任关系，赢得顾客满意、愉悦，通过服务不断地感动顾客。通过服务发现需求和销售机会，满足顾客生理与心理需求，进而促成销售、重复销售和口碑宣传，赢得顾客忠诚，实现利润倍增的一种营销手段。会销企业通过服务可以创造满意和感动，实现销售。 法则二：会销产品招商 会销保健品的招商是会销企业长期发展的动力，掌握一些技巧显得比较重要。 企业形象是招商成功的一面大旗。我们这里主要指的是企业自身的对外形象展示，这是现在很多中小企业做的不太好的地方，拿着个产品狂吹什么绝佳卖点、良好政策、大力销售支持，最后连一本企业手册都没有，这种情况在历年的各大展会上非常常见。一个企业连最起码的装饰都没有，人家会对你产生充分的信任感吗？ 在整个招商过程中企业一定要注意到自己的形象，不管你是大集团还是小企业，在这方面都是一样的。并且在某种程度上企业形象会对经销商的质量有直接的影响。 有一个道理，我们在管理学中经常看到：一头老虎带领的一群羊绝对可以打败一只羊带领的一群老虎，为什么？原因很简单，在小范围的群体里领导人能力是形成竞争力的核心要素。而招商恰恰就是一次意义重大的竞争。其实我们很多的企业家对此道理都非常熟知。但关键在于用的时候却忘记了。 为招商团队找到一只带队的老虎。招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争，在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，对待招商人员的选择，尤其是负责招商的领导人，必须遵循“以能授权”的原则，切不可“以功授权、以亲授权”。 会销保健品招商在会销市场上还是主流，适用于会销的产品都是针对独特性群体,在消费者中具有一定的代表性和不可治愈性,如三高症,现已是逐年增加,会销保健品招商主从事医药、保健品、食品等市场领域营销策划多年,擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。
会议营销概念及新模式
会议营销新模式 一、什么是会议营销？ 会议营销：是一种以方便消费者为目的的营销活动。 特点：使市场终端向前有限辐射延伸，使产品和服务主动去靠近消费者。 要求：1、进行大量会前宣传调查。 2、对消费者进行分类。 二、会议形势：1、产品说明会 2、联谊会 三、会议营销的三个环节 1、会前。 （1）成立会议领导小组，分工明确，充分准备。 （2）代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。 （3）建立可能参加人员客户调查档案，并且分类： A组：高收入高知识高保健慢性疾病 B组：低收入高知识高保健慢性疾病 C组：低收入低知识低保健慢性疾病 （4）根据会议安排确定人数，利用量的累计确保参加会议人数。（5）会议前一天，再对顾客进行最后一次跟踪，进一步确认顾客参加人数及参会人类别。 2、会中会
（1）销售准备 ①仪容仪表 仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素，它代表企业的形象，销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。 ②心理准备 举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业形象，另一方面就是为了达成销售，提升企业效益。 （2）销售导入 ①会议开始前 会议开始前，要求全体工作人员统一着装，统一胸牌，统一领带，发式等，并对全体工作人员进行现场激励，如唱激励歌，跳迪士高等，调动工作人员的激情进入销售状态。 ②迎宾 迎宾小姐把与会客人迎接入内，并由与客户熟悉的销售人员带到座位上安排好，斟上茶水或矿泉水，拉拉家长，做好亲情服务。注意：不可冷落任何一个顾客。 ③主持人介绍联谊会整场内容，提出会议要求，提醒顾客上卫生间。 ④进入会议。 ⑤会议中工作人员进行会议带动。
“会销模式”如何正确做培训
“会销模式”如何正确做培训 医药保健品会销模式归根结底是一种人力资源营销，企业的最大财富就是人才，会销模式的关键要素在于员工的能力和素质，而员工的能力和素质的关键要素在于高效的培训，如何正确做培训，如何提高培训的效果，成为广大会销老板关心的焦点问题。 一、培训中的问题 当前采取会销模式的医药保健品公司虽然以中小企业居多，但大都对员工培训方面不遗余力。组织中高层员工外出参加各种各样的培训，聘请培训师进行企业内训，建立培训体系，建立培训部，制定培训制度，忙的不亦乐乎。培训事情虽然在公司内部轰轰烈烈的进行着，但是老板们却时常感觉到公司的经营绩效并没有多少增长，大多数员工的实质工作能力也没有提高多少，倒是很多中层员工的理论水平进步了，对什么事情都变得夸夸其谈，不着边际。甚至员工的流失率也并没有因为培训而减少，老板们为此大惑不解。 究其原因，我们认为，当前在采取会销模式运作市场的医药保健品公司中，关于培训方面存在四大问题。 1. 对培训认识的问题。 会销模式以人才为中心，操作会销就是经营人才的观念是千真万确的。重要的是老板们对于培训的认识并不科学和全面。 培训是人力资源管理中的一个环节，人力资源管理中，“选、用、育、留、派”等，居于核心的地位的是“用”，笔者认为，用人才是核心，招聘、培训、绩效考核、人事管理等等，都是为用人服务的，用人之道方才是管理的大道。培训就是一种工具，“工欲善其事必先利其器”，培训的作用，就是提高员工的素质和能力，把一般的员工变得更优秀、把不适用的员工变得更适用，让平凡的员工能够干出不平凡的事情，让员工把工作干得更加出色。 公司是功利性组织，经营公司的目的就为了利润最大化，以让股东满意。公司不是学校，它并不是单纯教书育人的场所，“养兵千日用兵一时”也就是说平时供养、训练军队，以便到关键时刻用兵打仗，培训的目的就为了使用。而当前很多公司就是恰恰忘记了培训的最终目的： 有一位父亲领着孩子在草坪上开着割草机修剪花园，这时，房间里的电话响了，父亲回到屋里接电话。孩子就开着没有熄火的割草机在草坪上快乐地割草玩耍，父亲打完电话回来，看到被孩子弄得不成样子的草坪时非常生气。父亲大发雷霆，把孩子批评得泪流满面。孩子的母亲实在看不下去了，就对孩子的父亲讲：“我们今天是来培养孩子，不是来养草。”孩子的母亲接着说：“我们今天带着孩子来干活的目的是什么？是为了培养孩子，为了让孩子快乐地成长，而不是仅仅修剪草坪。”孩子弄坏草坪，父亲批评一下是应该的，但是过度就不好了，过犹不及嘛，草坪弄坏了，接着再修剪或者等草再长出来就可以
会销人必懂的保健品电子商务模式窍门
会销人必懂的保健品电子商务模式窍门 时间：2011-10-10 来源：会销人网点击：4280 一、益生康健模式窍门 一个常见的情景是，当一个患有高血压的中老年人在《参考消息》上看到某保健品广告，上面的高血压病人必不可少的血糖仪只需几十元，如果到药店买则需要数百元。而一旦他拨通了广告上的销售电话，保健品B2C公司经过培训的一批巧舌如簧的电话销售员，会极力说服中老年人成为会员，通过购买商品来收取数千元的会员费，并在日后通过电话回访、邮寄会刊、发送邮件等方式“刺激”这些会员每年重复购买。这就是保健品的电子商务生意。 杀手锏之一、媒体分账体系 媒体分账体系的建立让益生康健等等多家电商企业以极低的成本启动了市场，吸引众多消费者，实现了高速发展。典型的媒体分账合作模式如下：益生康健等和报社共同协商好闲置版面的价值，随后益生康健等不花一分钱在媒体提供的版面上投出广告。如果消费者看广告产生订购行为，那么益生康健等把消费者第一次和今后(时间长度双方协商)重复消费产生的销售额都按照比例返回给报社。益生康健等给媒体的分账比例一般是18%。 举个例子，比如北京的《京华时报》承诺一年拿出10个半个版的广告(每半个版价值2万元)，与益生康健等合作分账，分账周期是3年。按照一般的策划水平，每次广告能带来80个消费者，这些消费者首次购买的金额一般平均为200元。如果消费者重复购买年贡献金额为2000元，那么第一年益生康健等从这家报纸就获得了800个新消费者，他们产生的首次消费金额为200×800=160000元；第一年重复消费产生的金额为800×50%×2000=800000元；第一年产生的销售额是160000+800000=960000元，媒体获得分账收入960000×18%=172800元，投入是20000×10=200000元，纯收益为172800-200000=-27200元。显然，如果这家报纸只和益生康健等分账一年，从理论上讲，《京华时报》是亏的。但它第二年、第三年都会获得由自己吸引过来的消费者重复消费所产生的销售收入的18%分成，也即获得800×50%×2000×18%=14400元收入。如此，这家报纸三年共获得172800+14400+14400=460800元，减去200000元投入，净赚260800元。 杀手锏之二：虚拟店+呼叫中心 无论是益生康健等还是家家乐购，在媒体打广告之前，首先要做的是建设一套CRM(客户管理)系统和呼叫中心座席。CRM系统建设价格从几万到几百万元不等，而呼叫中心座席如果是一百位左右则需要几十万元。保健品行业由于数十年的过度开发，导致整个行业诚信缺失，市场上光有正式批号的产品就有数千种，消费者真伪难辨，良莠难分，想买却又不敢买保健品。因此，用呼叫中心模式俘获保健品的消费者不容易，“要在基础服务和专业服务上下功夫。”为消费者提供专业服务的任务就落在呼叫中心员工身上。很难想象，那些看起
会议营销模式三大原则
会议营销模式三大原则 壹保健品网 医药保健品会议营销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱，但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与顾客心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会议营销的战略战术、策略模式，均要以说服顾客，破除顾客心理障碍，建立信任，产生合作为目的。 如何说服顾客，将潜在顾客转化为合作顾客，会议营销实战专家沈菏生推荐三项行之有效的原则，与各位朋友交流。 原则一、短缺原则 “得不到东西才是最好的东西”，爱一样东西的方法就是你意识到有可能失去他。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用，实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大，举例说明，会议营销销售员在与顾客沟通时，经常会说，如果你不及时服用产品，会失去健康、甚至危及生命，而不是会得到什么，效果通常会更好。 物以稀为贵，一般来说，当一样东西非常稀少或开始变得稀少起来时，他会变得更有价值，由于短缺原理在确定事物价值的时候起着巨大的作用，那些营销行家们为自己的利益而使用之一原理就最自然不过了，对短缺原理应用最多的也许是“数量有限”策略了，机会越少，价值越高。 在会议营销实践中，所谓的“炒单”，就是短缺原理的直接应用，明明希望开单越多越好，却在公开宣布：“由于产品珍贵，只能满足十位消费者订购需求”，“大优惠只限会议现场”，原因决不是促销力度影响利润，而是“劝告潜在顾客不要花太多时间左思右想，而要当机立断，现在就买，否则以后就买不到了。” 尤其是当会议现场订购场面十分火爆，机会越来越少时，原本购买意向不是很强烈的顾客也纷纷坐不住了，可能会立即订购下单，希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是人的一种本能。 某种东西变得短缺时不仅会让人们更想得到他，而且当人们必须通过竞争才有可能得到它是，人们想得到他的愿望就更强烈。 原则二、危机原则 这是一项会议营销销售员常用的基本原则，人做任何事情的原动
会销模式培训
会销模式培训 “会销模式”如何正确做培训 ? 沈菏生医药保健品会销模式归根结底是一种人力资源营销，企业的最大财富就是人才，会销模式的关键要素在于员工的能力和素质，而员工的能力和素质的关键要素在于高效的培训，如何正确做培训，如何提高培训的效果，成为广大会销老板关心的焦点问题。一、培训中的问题当前采取会销模式的医药保健品公司虽然以中小企业居多，但大都对员工培训方面不遗余力。组织中高层员工外出参加各种各样的培训，聘请培训师进行企业内训，建立培训体系，建立培训部，制定培训制度，忙的不亦乐乎。培训事情虽然在公司内部轰轰烈烈的进行着，但是老板们却时常感觉到公司的经营绩效并没有多少增长，大多数员工的实质工作能力也没有提高多少，倒是很多中层员工的理论水平进步了，对什么事情都变得夸夸其谈，不着边际。甚至员工的流失率也并没有因为培训而减少，老板们为此大惑不解。究其原因，我们认为，当前在采取会销模式运作市场的医药保健品公司中，关于培训方面存在四大问题。 1. 对培训认识的问题。会销模式以人才为中心，操作会销就是经营人才的观念是千真万确的。重要的是老板们对于培训的认识并不科学和全面。培训是人力资源管理中的一个环节，人力资源管理中，“选、用、育、留、派”等，居于核心的地位的是“用”，笔者认为，用人才是核心，招聘、培训、绩效考核、人事管理等等，都是为用人服务的，用人之道方才是管理的大道。培训就是一种工具，“工欲善其事必先利其器”，培训的作用，就是提高员工的素质和能力，把一般的员工变得更优秀、把不适用的员工变得更适用，让平凡的员工能够干出不平凡的事情，让员工把工作干得更加出色。公司是功利性组织，经营公司的目的就为了利润最大化，以让股东满意。公司不是学校，它并不是单纯教书育人的场所，“养兵千日用兵一时”也就是说平时供养、训练军队，以便到关键时刻用兵
会议营销策划执行方案
会议营销策划方案
会议主题：会议 会议时间：XXXXXX 会议营销策划 营销策略 1.体验式营销 体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性及线上产品的优点，从而进行一系列的销售行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还要把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，被理解被体贴2.注意力营销 市场客户为导向时代，无论做线上营销还是线下，活动的目的在炒作“注意力”概念过程中，让消费者能够看到七星龙APP的产品价值以及优势亮点，抓取客户的需求点，看懂产品的发展前景。 3.组织行为 线下以分组形式开展家庭聚会，边用餐边交流边学习，打造聚会式营销策略，增进感情，各类主题的活动造势并张贴海报发放DM单。有必要实施一些软营销的手段，增加粉丝量更好的拓展业务。
4.视觉类感染 在这个竞争激烈的社会中，会议营销要想在市场中立足，首先必要的宣传是不可少的。随着视频技术的发展，通过视频制作来进行公司营销的方式已经成为不少公司的首选。视频制作可以在对外播放的同时去销售自己的“产品”，通过视频介绍大大减少了业务员的工作，无需销售终端，达到快速销售产品的效果。提升客户心目中的企业品牌形象。可以作为公司的档案长期保存。 创新方向 1.产品概念创新 普遍深度有余而发散不足，思维不如所谓传统营销领域活跃，结果就是产品同质化竞争严重。做到“准、高、强 产品定位要准，产品价值要高，产品概念要强 2.营销手法创新 不单只有产品打动价值，更要有专业的服务意识和活动新颖模式来提升产品价值 3.营销通路创新 概念化： 所谓“会议营销”的提法并不准确，甚至有误导之嫌，因为这里的
会销模式之全新顾客五天五会操作思路
会销模式之全新顾客五天五会操作思路 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
会销模式之全新顾客五天五会操作思路百年大计，开发为本，新资源是注入保健品行业的新鲜血液，所以新资源的开发一直是各保健品行业的重中之重，如何才能去更好的开发新资源这一点非常重要，如何收集新资源，如何将新资源转化为有效地顾客资源，接下来通过这两大点来和大家做个分享。更多文章请浏览《》 收集新资源： 第一，制作有吸引力的宣传单页，然后选择在菜市场，老年大学，小学，公园等人口密集处发放宣传单页。 第二，通过老顾客转介新顾客， 第三，有店面的公司开采用店面量血压的方式综合各种方式收集的新顾客。 第四，开展寻找相互依靠，帮扶爱心的活动（金婚，银婚活动）。 目标对象：离异老人，单身老人 项目负责人: 当地经理，或店长 组织成员：当地员工 活动目的： 1造福老年朋友2开发新顾客，准备后续资源 报名方式：老顾客介绍，或拨打电话可寻找老年大学，社区等 五天五会制 会议目的，将帮扶爱心收集的新资源以及将日常收集好的新资源集中到一块。然后通过讲课，顾客分享，顾客视频，金婚，银婚的系列活动转化为有效顾客 会议流程； 五天五会会议营销模式-第一天，八点半准时开始，会议开始前主持人带顾客进行一些互动，或者可以看一些健康短片大概在十分钟左右，八点四十，专家开始讲课（专家可以为经理，店长，也可以是擅长中医等员工），讲课内
容主要是一些健康的知识，以及我们现在所生活的大环境，以及生活中我们需要注意的一些常识，讲课时间在一个小时左右，讲课结束后加入一个生活常识的有奖问答环节，将问题放在吹好的气球里，然后由主持人来宣讲规则，带动顾客的积极性，让每个到会的顾客都能拿到一个小礼品，为第二天的会做个铺垫，。 五天五会会议营销模式-第二天，同样到会的顾客实行积分制和签到，第二天的讲课内容可以适当的加一些有关xx产品相关的科技理论，最新的科研成果，以及一些国家先进的一些科技，讲课时间在一个小时左右，讲课讲束后同样是有奖问答环节，会议流程同第一天。 五天五会会议营销模式-第三天，讲课主讲内容关于X会销产品特性，产品原理，产品的实验是重中之重，讲课结束后实行有奖问答，有奖问答结束后，加一些老顾客体验发言，然后发放体验装，由经理包装好的稀缺性以及为员工的回访做好铺垫。然后挑选好几个老顾客和新顾客，分成四组，一老一新，老新结合，离异老人配合配合做产品的实验，可以挑选试验中的一个，要求顾客能将实验成功做出，而且能简单的讲一些会销产品对疾病的一些辅助作用，再结合自身，现身说法，然后由员工专门上顾客家里进行一个培训，为明天的会做铺垫。晚上回访试服顾客，积极收集好效果好的一些试服顾客，为明天的会做铺垫。 五天五会会议营销模式-第四天： 一、主持人介绍活动活动环节 二、游戏 三、主持人引出专家为比赛的主持人 四、主持人（专家）宣布比赛规则 五、参赛四组，一组两人，一主一次，一老一新，离异老人搭配做会销产品的实验，评委可为较有威望的新老顾客，最后胜出的两组参加第五天的决赛。 六、顾客分享
会销肠胃产品两天销售模式的全套方案
会销肠胃产品两天销售模式的全套方案一、我爱会销网肠胃产品两天销售会议流程及使用工具 第一天 1、主持人串词 2、讲课，员工要积极配合讲师调动会场气氛。中间插播毒垢与疾病专题片 3、会中，员工根据《我爱会销网肠胃产品体验记录表》情况为顾客配相应溶液（详细记录服用时间及服用量）（兑水时，要注意水温，要用开水调和） 4、会后快速给顾客送上口服液及礼品（服用后再给其续水两杯） 5、给顾客发放《患者体验自检表一》《问题答卷》《白皮书摘要》并沟通（沟通内容见《品鉴会会后沟通话术》） 6、根据顾客服用时间下午给顾客打电话，在询问效果时不可以直接询问服用效果，先问是否多喝温开水，然后让其站起来体会是否有坠胀感，是否疼痛，是否有腹咛，排气，再问排便情况，并且记录次数时间，气味等情况。 7、督促多喝水，细心体会效果，认真阅读资料并答卷。以有效果发礼品及答卷有礼品，有奖问答有礼品诱惑明天再次参会，并要求早到。 第二天 检查试卷发礼品由员工完成（填自检表并沟通话术） 开始后主持人给有效果的发礼品，问谁有效果然后发礼品。 讲课先搞有奖问答然后讲下去。中间插播观看我爱会销网肠胃产品官方推广片 卖货促销。 二、邀请预热话术 叔叔阿姨你好:我是***,咱们公司为了感谢新老顾客对咱们公司的支持特意和北京一个组织给咱们的老顾客搞一次免费排毒的活动，为什么要排毒呢？现在大家吃的蔬菜水果等等有很多化肥农药，还有就是咱们的食品里有很多的食品添加剂，还有就是大家吃很多药品，是药三分毒。所以给大家免费排毒，然后大家吃保健品效果会更好，你说好不好。这样我先给你报个名，过些天他们来了我通知你来好不好，但是这个事情不要告诉别人，我们的名额有限。我们按顺序通知顾客。那先这样，到时候我通知你！ 三、会前与会后沟通话术
会销六天模式
会销六天模式 前期准备： 查地：找做活动的地方 在目标区域多转几个地方，找适合做活动地方，需要了解的方面有以下几个 一，该地有没有做过类似的销售宣传活动，有的话别人是做几天，卖什么东西，送什么礼品，当时卖了多少数量。 二、当地老百姓对这些活动的态度是怎样，如果有卖水机，尽量找到当时活动中购买的人，详细了解情况，安装的品牌，机型和价格，安装的数量，还有使用的效果反馈的情况，这一切都是是否可以在该地做活动的参考条件，将这些情况了解清楚都需要做记录。 三、当地村或者组有多少人，谁是组长，想办法跟他们了解情况和说明我们做活动的事情，打探口风，假如我们在这里做活动需要怎么做。 四、如果没有做过类似销售水机的活动，必须了解当地喝什么水还有水质的情况，做好记录，在进行调查的时候需要多问些对象和区域跨度的对象的 五、在了解以上这些情况的时候可以找几个适合做活动的地方做预选对象，活动地方最好有围墙或者聚气的地方会比较好，比方说老百姓院子里，不要在大路边，大路边很嘈杂，车来车往，影响比较大，在遇到合适的的地方可以跟主人打招呼商量是否可以在对方地方做活动，需要将活动需要的东西跟对方说清楚，比方说用电还有水，必要时需要给予费用，落实这些如果去做可以直接去该地去做就可以了，需要了解当地的工作作息时间，目前的经济情况 注意事项：在调查情况的时候忌讳直接说我们是卖水机的公司或者商家，可以简单说咱们是公司在进行一个义务环保宣传活动， 五．回去后将采集的情况和数据进行分析，最终确定活动地点
物料的准备： 每天免费发放的礼品，倒插的商品和赠送的礼品，平点的礼品，这些礼品可以酌情购买也可以批量购买 活动必须物料： 笔记本电脑一台，投影仪一台，音响一对，功放一台，话筒一对，背景墙一张，横幅一至两条都可以。礼品卡200张和回报卡100张用塑胶材料做，健康饮水先进示范户标牌可以做100个在那里备用，凳子100张 人员安排： 活动基本配备人员数量：五名 主讲一名，主持人一名，电脑操作播放视频音乐一名，女性助理一名，男性助理人员两名 分工： 男性助理：活动前主要负责到达活动现场布置一切活动必须物料，帐篷横幅，幕布，连接音箱投影，摆放凳子，活动进行的时候，有一人维持会场记录可巡查，必要时候配合促进观众互动，一人时刻在前台配合主持或者主讲，活动结束，发放礼品，收拾物料 女性助理：活动前配合男性助理布置活动物料，活动进行协助一位男性助理维持会场秩序，观察可以配合主持或者主讲互动的人员，活动结束协助发放礼品电脑操作：对需要播放的音乐和视频还有资料进行整理，配合主讲在合适时候播放资料，会议前后电脑和投影仪的保管还有连接都是他负责 主持：会议前的座位调整和气氛调节，活动主题的解说，各个环节的连接 第一天
会议营销模式的新突破建立感官品牌战略
会议营销模式的新突破建立感官品牌战略 会议营销模式至今，已有十多年的时刻，从简单的与顾客面对面沟通开始，到现在的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。 最初，会议营销模式的显现要紧是对市场传统渠道的补充，从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向对顾客一对一服务的个性化销售，这一模式的显现迅速分割了庞大的市场人群，使市场升级到了顾客需求层次，同时，也让从事于这一营销模式的企业在业内名声显要一时。后世学步者趋附于此，往常国内企业对雅芳、安利直销模式不屑一顾，到认识这种方式。有的还疯狂的模彷学习，并成为这一营销模式的积极响应者，这其中与会议营销模式的传播不无相关。 “服务”差不多对顾客不再具有杀伤力 《世界经理人》有一篇文章介绍，说是四流的企业做服务，三流的企业做产品，二流的企业做治理、一流的企业做文化。可见。服务也不见得是一件了不得的“武器”。 我们许多企业一直热衷于“服务之战”，不知是中国的消费者对会议营销企业服务的“抬爱”，依旧限于目前国内市场的消费环境，仅凭热情问候，端茶倒水就能打动顾客的“心”，随着时刻的流逝，这一点是不现实的。特定的市场环境造就了特定企业的进展。再则说，会议营销中的服务也不是做得专门好，在服务特色上，外企比我们更有优势，如星巴克、麦当劳，在营业店内，只要顾客不走，你坐一天到打烊都没有人会打搅你。（现在麦当劳实行了24小时不间断营业）这一份服务的大度和镇定是一样会议企业能做到吗？ 服务的好坏差不多不足以让顾客感动，现在的顾客可不能再为了你的一次亲情服务，而产生对企业的高度信任。从某种程度上说，即使你的服务再好，产品不行，顾客照常会跳脚骂人。而现在还有许多会议营销企业把服务作当“灵丹妙药”，遍洒市场，顾客不中意，再加强服务质量，弄得顾客专门反感，企业却还不明白如何回事？如此做事，只会把路越走越窄，搬起石头砸自己的脚。
会销模式——说服客户三大法则
会销模式——说服客户三大法则 ■沈菏生 医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱，但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式，均要以说服客户，破除客户心理障碍，建立信任，产生合作为目的。 如何说服客户，将潜在客户转化为合作客户，会销实战专家沈菏生推荐三项行之有效的法则，与各位朋友交流。 法则一、危机法则 这是一项会销销售员常用的基本法则，人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐，而逃避痛苦的动力更大，所以人们说人的潜能发挥条件是前面是黄金，后面有老虎。运用于会销销售员也一样，购买产品将远离痛苦，享受快乐，给予客户这样的认识，并得到这样的感受，我们称之为危机法则，客户接触产品并认知产品的过程，同时也是会销人传输健康理念的教育过程。人们总是害怕那些可能伤害我们的不好事物发生在自己身上，正如世界本无鬼而众人却怕一样，会销人告诉客户，不使用我们的产品，不接受我们提供的服务，将使客户生活缺少点什么，或将带来什么伤害，客户自然不愿这样的事发生，在众人心里总是“宁可信其有不可信其无也勿信其无”的，这所谓下危机。更重要的是拥有产品，生活将非常美好，此谓之“给希望” 在医药保健品市场中，消费者的问题就是疾病产生的痛苦，营销不仅仅是在卖产品，而是在帮助消费者解决问题，使消费者病痛折磨、恢复健康，享受幸福生活。目标客户的痛苦就是营销人员的机会，我们的工作就是揭示痛苦的根源，帮助消费者认识怎样用我们的产品或服务解决问题。消费者信任我们，是因为他们把我们看成是能够减轻甚至消除其痛苦的医生，这些痛苦是消费者通向美好生活的绊脚石。我们必须要帮助客户准确的认知绊脚石到底是什么。 当我们与目标客户沟通时，实际上是在揭示他们的痛苦，一旦客户认识到这种痛苦的性质和程度，就有可能接受我们的产品或服务。即使是表面上对自身健康状态满意的消费者也会有痛苦之处，我们必须通过提问，帮他们找到自身的隐患所在，如果确实能发现这样的诸多隐患，将有助于消费者相信，购买我们的产品，给客户下危机有以下五项重点： 1. 消除现有的痛苦。这是需要识别的最重要的痛苦，也是最先需要识别的问题。比如心脑血管市场，“消费者出现头痛、头晕四肢发麻、胸闷气短、心绞痛等，严重影响日常生活” 2. 避免将来出现问题。担心即将到来的痛苦也是消费者购买的的动机之一，但痛苦的程度不如现在的痛苦那么严重。“你的高血压、冠心病、高血脂如果平时不进行保健调理，，有可能随时出现脑中风、心梗、甚至猝死等。”
会议营销策划执行方案最新版
会 议 营 销 策 划 方 案 会议主题：会议 会议时间：XXXXXX
会议营销策划 营销策略 1.体验式营销 体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性及线上产品的优点，从而进行一系列的销售行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还要把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，被理解被体贴 2.注意力营销 市场客户为导向时代，无论做线上营销还是线下，活动的目的在炒作“注意力”概念过程中，让消费者能够看到七星龙APP的产品价值以及优势亮点，抓取客户的需求点，看懂产品的发展前景。 3.组织行为 线下以分组形式开展家庭聚会，边用餐边交流边学习，打造聚会式营销策略，增进感情，各类主题的活动造势并张贴海报发放DM单。有必要实施一些软营销的手段，增加粉丝量更好的拓展业务。 4.视觉类感染 在这个竞争激烈的社会中，会议营销要想在市场中立足，首先必要的宣传是不可少的。随着视频技术的发展，通过视频制作来进行公司营销的方式已经成为不少公司的首选。视频制作可以在对外播放的同时去销售自己的“产品”，通过视频介绍大大减少了业务员的工作，无需销售终端，达到快速销售产品的效果。提升客户心目中的企业品牌形象。可以作为公司的档案长期保存。
创新方向 1.产品概念创新 普遍深度有余而发散不足，思维不如所谓传统营销领域活跃，结果就是产品同质化竞争严重。做到“准、高、强 产品定位要准，产品价值要高，产品概念要强 2.营销手法创新 不单只有产品打动价值，更要有专业的服务意识和活动新颖模式来提升产品价值 3.营销通路创新 概念化： 所谓“会议营销”的提法并不准确，甚至有误导之嫌，因为这里的“会议”只“会”不“议”。何况，“会议营销”的销售活动丰富多彩，从联谊会到旅游、餐饮等等，又岂是“会议”一词能够囊括。有误导之嫌，容易让思路受局限，不利于模式创新。其实会议营销的形式千变万化，“聚会”却是共同特征，就是首先要把目标顾客聚集到一起来，就是英文Meeting这个词所表达的意思。所以，叫“会议营销”不如叫“聚会营销”，即Meeting-Marketing，简称MM。这样，像葆婴、安利以及所有通过“聚会”做销售的模式全囊括进去了，使其在目标人群、产品品类、销售方式都有创新的空间。