国际贸易实务第九章交易磋商流程

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国际贸易实务——国际贸易交易与磋商

国际贸易实务——国际贸易交易与磋商

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(四) 发盘生效的时间
我国合同法和《公约》都采取到达主义,即发 盘送达受盘人时生效。
《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定: “发盘在送达受盘人时生效”。
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(五) 发盘的撤回和撤销
1. 撤回: 发盘于送达受盘人时生效。发盘人于发 盘尚未生效之时,可将其撤回,即撤回通知应在 发盘送达受盘人之前或同时到达。 2. 撤销: 在受盘人未表示接受前,发盘人只要及时 将撤销通知送达受盘人,发盘可予撤销。但下列 两种情况下的发盘不得撤销: ① 在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发 盘是不可撤销的。 ② 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的,并本 着对该发盘的信赖采取了行动。
R eserv es th e rig h t to rescin d w ith o u t f u rth er n o tice o r to a ccep t w h o le o r a n y p a rt o f th is S a les C o n f irm a tio n n o t f u lf illed b y th e B u y er, o r to lo d g e a
N egotiation in C h in a u n til th e 15th after th e ab ove-m en tion ed tim e of sh ip m en t.
B Y T/T
8. 保 险 : In su ran ce:
按中国保险条款,保综合险及战争险(不包括罢工险)
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(二) 发盘的构成条件:
1. 向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指 定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个, 也可以指定多个。

国际贸易中的交易磋商程序

国际贸易中的交易磋商程序

国际贸易中的交易磋商程序国际贸易中交易磋商的程序可概括为四个环节:询盘、发盘、还盘和接受。

其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

在完成磋商的四个环节之后,还需要经过合同的签订及履行两个环节。

一、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。

所以,业务上常把询盘称作询价。

在国际贸易业务中,有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望,希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘,以便考虑接受与否。

也有的询盘只是想探询一下市价,询问的对象也不限于一人,发出询盘的一方希望对方开出估价单。

这种估价单不具备发盘的条件,所报出的价格也仅供参考。

二、发盘在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出。

发盘一般是由卖方发出的,但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”。

1.发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》(后面简称公约)第14 条第一款对发盘的解释为:“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨,即构成发盘。

一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格,即为十分确定”。

对于这个宣言,可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件:(1)向一个或一个以上的特写人提出:发盘必须指定可以表示接受的受盘人。

受盘人可以是一个,也可以指定多个。

不指定受盘人的发盘,仅应视为发盘的邀请,或称邀请做出发盘。

(2)表明订立合同的意思:发盘必须表明严肃的订约意思,即发盘应该表明发盘人在得到接受时,将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。

这种意思可以用“发盘”、“递盘”等术语加以表明,也可不使用上述或类似上述术语和语句,而按照当时谈判情形,或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。

国际贸易实务9第九章合同磋商与签订

国际贸易实务9第九章合同磋商与签订

国际贸易实务9第九章合同磋商与签订合同磋商与签订第一节磋商前的准备工作1.1 确定交易目标:明确双方交易的目的和目标,包括商品或服务的种类、数量、质量要求、价格、交货方式等。

1.2 确定交易方式:选择适合双方的交易方式,如电子、电.化磋商、面谈等。

1.3 准备磋商材料:收集和整理与交易相关的材料,包括市场调研报告、商品样品、合同草案等。

1.4 制定谈判策略:根据市场情况和交易目标,制定具体的谈判策略,包括底线要求、可接受的权衡和对策等。

第二节磋商的步骤与技巧2.1 确定磋商议题:确定要讨论的议题,明确各方的关切和需求,并进行优先级排序。

2.2 提出建议和要求:根据自己的交易目标,提出具体的建议和要求,并解释为什么这些建议和要求对双方都有利。

2.3 辩论与协商:双方围绕议题进行辩论,并寻求共同的利益点,进行协商和妥协。

2.4 约定行动计划:根据磋商结果,制定具体的行动计划,包括下一步的工作安排和责任分工。

2.5 约定磋商结果:对于已经达成的共识,双方应当进行书面确认,并约定进一步的合作细节。

第三节合同签订的流程3.1 准备签约文件:根据磋商结果,制定最终版的合同文件,并确保文件的完整性和准确性。

3.2 确认合同条款:双方需仔细审阅合同条款,确认各项权责、价格、交货时间等具体内容。

3.3 签署合同文件:双方在合同文件上进行签字,并留下签字日期和签署人的姓名或职务。

3.4 记录合同副本:每一方各保留一份合同的副本,并确保其有效性和安全性。

3.5 履行合同义务:双方按照合同规定的条款和要求,履行各自的合同义务。

附件:1. 市场调研报告2. 商品样品3. 合同草案法律名词及注释:1. 合同:指双方或多方订立的、具有法律约束力的协议,明确各方的权利和义务。

2. 磋商:指交易各方在交易前进行的协商和讨论,以达成双方都满意的交易结果。

3. 签订:指交易各方在合同文件上签字确认,表示同意合同条款并承担相应责任。

国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时,进行磋商和签订合同的过程。

在国际贸易中,交易磋商和合同签订是非常重要的环节,涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。

本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。

1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前,双方需要进行交易磋商。

交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件,以便后续签订合同。

交易磋商主要包括以下几个方面:•确定交易品和数量:双方需要明确交易的具体商品和数量,以确保双方对交易物品的理解一致。

•商定价格和支付方式:双方需要商定交易的价格和支付方式,包括货币种类、支付期限等。

价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。

•约定交货条件:双方需要约定交货的具体条件,包括装运方式、交货地点和时间,以及相关的责任和风险承担。

•商定保险和运输安排:根据具体情况,双方可以商定是否购买货物保险,以及保险责任和费用的分摊。

同时,还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。

2. 合同签订一旦交易磋商达成共识,双方就可以签订合同。

合同是国际贸易交易的法律依据和约束。

在签订合同时,应注意以下事项:•合同的形式:国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。

为了证明交易的真实性和约束力,建议以书面形式签订合同,并且在双方签字、盖章后保留原件。

•合同的条款:合同应包含详细的条款,明确双方的权利和义务,以及交易的具体细节。

常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。

•法律适用:国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易,因此需要明确合同的法律适用。

双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。

•争议解决机制:合同应明确争议解决的程序和方式,可以选择仲裁、法院诉讼等方式。

双方还可以协商解决争议的时间和地点。

3. 合同执行和履约合同签订后,双方应按合同的约定履行自己的义务,确保交易顺利进行。

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订

国际贸易实务9合同的磋商与签订在国际贸易中,合同的磋商与签订是非常重要的环节。

一份合同的有效与否,直接影响到贸易交易的顺利进行以及各方的权益保护。

本文将探讨在国际贸易中,如何进行9合同的磋商与签订。

1. 磋商前的准备工作在进行磋商前,需要明确贸易双方的意图和需求。

双方应依据国际贸易惯例和法律法规,确定交易的基本条款和条件,如货物的品名、数量、质量要求、价格、交货地点、支付条件、违约责任等。

2. 磋商的过程磋商是指双方就合同条款进行讨论、协商和修改的过程。

在磋商过程中,双方根据各自的利益和需求进行磋商,可以通过面谈、方式、、电子邮件等方式进行沟通。

这个过程中,双方应该充分交流意见,解决分歧,并逐步达成共识。

3. 签订合同在磋商达成一致后,双方需要正式签订合同。

签订合同应该遵循以下原则:合同应该以书面形式签订,确保可证明性和法律效力。

合同中的条款应该明确且具体,以避免产生争议或歧义。

合同应该包含完整的合同条款,确保双方权益得到保护。

合同中应该明确规定解决争议的方式和程序,如仲裁或诉讼。

4. 合同履行与终止签订合同后,双方应按照合同的约定履行各自的责任和义务。

在履行合同的过程中,双方应遵守合同条款,及时履行各自的责任。

如果出现违约行为,应根据合同条款进行违约责任的追究。

合同的终止可以通过履行完毕、协商解除、仲裁或诉讼等方式实现。

当合同终止后,双方应处理好未履行的义务,如退还已支付的款项或赔偿遭受的损失。

在国际贸易实务中,9合同的磋商与签订是确保贸易交易顺利进行的重要步骤。

通过充分的磋商,双方可以在合同中明确各自的权利和义务,保护各自的利益。

在签订合同后,双方应按照合同约定履行各自的责任,确保贸易交易的顺利进行。

国际贸易合同磋商程序

国际贸易合同磋商程序

国际贸易合同磋商程序合同编号:_______________________甲方:_______________________乙方:_______________________地址:_______________________联系人:_______________________联系电话:_______________________签订日期:_______________________签订地址:_______________________第一条磋商准备a. 确定磋商目标①双方需明确磋商的核心目标,包括交易的具体商品或服务。

② 确定目标的可行性与市场需求分析,以确保交易的成功。

③ 设定磋商的具体时间框架,确保双方都有充足的时间准备。

④ 选择合适的磋商团队,确保团队成员具备相关的专业知识与技能。

b. 收集相关信息① 双方需各自提供与交易相关的市场数据与背景资料。

② 研究目标市场的法律法规,确保合规性。

③ 进行竞争对手分析,了解市场上同类产品的定价与服务。

④ 收集潜在客户的反馈,评估市场需求。

c. 制定初步方案① 根据收集的信息,双方制定初步的交易方案。

②明确各自的需求和预期,包括价格、交货期、付款方式等。

④ 形成书面记录,以便后续磋商时作为依据。

第二条磋商过程a. 召开磋商会议① 确定会议的时间与地点,确保双方都能准时参加。

② 准备会议议程,涵盖所有需讨论的要点。

③ 在会议中记录讨论要点与达成的共识。

④ 双方在会议中保持开放与诚实的沟通,及时澄清疑问。

b. 评估与反馈① 会后双方需对磋商过程进行评估,识别成功与不足之处。

② 根据反馈调整磋商策略,确保下一次会议更具成效。

④ 定期进行沟通,以保持信息的畅通与一致。

c. 决策与修订① 在磋商过程中,双方需对提出的方案进行审议与修改。

② 确定最终方案,并形成书面文本以供审核。

③ 双方需就修改内容达成一致,并确保符合各自的商业利益。

④ 设定的磋商时间,以便签署正式合同。

国际贸易实务chapter 9 Business__ Negotiation

国际贸易实务chapter 9 Business__ Negotiation
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Contents
9.1 Roles of business negotiation and preparation 磋商的重要性及磋商前的准备工作
9.2 Cardinal principles 交易磋商的基本原则
9.3 Procedures 交易磋商的程序
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9.1 Roles of business negotiation and preparation 磋商的重要性及磋商前的准备工作
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9.2 Cardinal principles of business negotiation 交易磋商的基本原则
Mutual benefits, Harmonious win-win 互惠互利、和谐共赢是交易磋商的基本原则。
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Notes 交易磋商应注意事项
1)加强沟通和交流并以诚相待。 2)要善于运用商务谈判的各种技巧。 3)精力集中,正确判断对方的真实意图。
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9.3 Procedures of business negotiation 交易磋商的程序
Business negotiation is an important part of conducting a deal. It plays a very important role in the conclusion and implementation of a sales contract.
Status enquires are made usually by applying to banks, chambers of commerce, or enquiry agencies for information needed.
信用咨询是一种书面请求,请求交易双方以外的第三方提 供交易对方企业的资信状况(financial position)、信誉 (credit)、声誉(reputation)以及一些交易做法 (business methods)等,这种资信调查通常向银行(可 以通过自己的开户行向其国外代理行或分支机构)、商会 以及一些资信调查机构进行,因为这些部门提供的信息相 对是可靠的。

国际贸易实务——交易磋商与合同签订本月修正简版

国际贸易实务——交易磋商与合同签订本月修正简版

国际贸易实务——交易磋商与合同签订国际贸易实务——交易磋商与合同签订引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。

而交易磋商和合同签订是贸易过程中至关重要的环节。

本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商和合同签订的基本流程和要点。

交易磋商什么是交易磋商交易磋商是指在国际贸易中,买卖双方就交易事项展开讨论和协商的过程。

通过交易磋商,双方可以明确彼此的需求和要求,解决潜在的问题,为最终签订合同打下基础。

交易磋商的基本流程1. 确定磋商对象:买方和卖方确定参与磋商的相关人员和代表。

2. 初步洽谈:买方和卖方进行初步洽谈,澄清双方的意向和条件,并初步确定交易细节。

3. 提出要求与反馈:双方就价格、数量、质量、交货期限等细节进行讨论,并提出各自的要求和建议。

4. 磋商与协商:双方进行详细的磋商和协商,就交易细节进行更深入的讨论,并争取取得双方都能接受的共识。

5. 协商结果确认:双方对磋商结果进行确认,确保双方对交易细节达成一致。

6. 最终协议:在交易磋商的基础上,买方和卖方达成最终的协议,准备签订合同。

合同签订合同的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一,它规定了双方的权利和义务,保护了交易的合法性,确保交易顺利进行。

,合同签订是贸易过程中的关键步骤。

合同签订的基本流程1. 合同草拟:买方和卖方根据交易磋商的结果,草拟合同草案,并确定合同的各项条款和条件。

2. 审订合同:双方对合同草案进行审阅和修改,确保合同内容准确无误。

3. 商定支付方式:买方和卖方商定支付方式,并确立支付条件和期限。

4. 签署合同:买方和卖方正式签署合同,并保留合同副本。

5. 履行合同:双方按照合同的约定执行交易,并履行各自的责任和义务。

合同条款的要点1. 商品描述:合同中应明确商品的名称、品牌、规格、数量等详细信息。

2. 价格条款:合同中应明确价格的支付方式、货币种类、含税或不含税等相关条款。

3. 交货条款:合同中应明确交货方式、交货地点、交货日期、运输方式等相关条款。

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订范文精简版

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订范文精简版

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订国际贸易实务9合同的磋商与签订1. 引言2. 合同磋商的步骤2.1 确定需求和目标在合同磋商之前,买卖双方需要明确自己的需求和目标。

这包括明确产品的规格、数量和交付时间,以及合作方式、合同条款和风险分担等方面的要求。

确立清晰的需求和目标可以为后续的磋商提供一个明确的方向。

2.2 制定策略和计划在明确需求和目标之后,买卖双方需要制定合适的磋商策略和计划。

这包括确定谈判的地点、时间和参与人员,了解谈判对手的情况,制定自己的底线和谈判策略等。

制定一个合理的磋商策略和计划可以提高谈判的效率和成功率。

2.3 开展磋商磋商是买卖双方确定合同细节和达成共识的过程。

在磋商过程中,双方需要就产品的价格、质量、交付方式、付款方式、违约责任等方面进行讨论和协商。

双方应保持沟通和理解,并灵活调整自己的立场和利益,并最终达成共识。

2.4 起草合同在磋商结束后,双方需要起草正式的合同文件。

合同应包括买卖双方的身份、产品的规格、数量和质量要求、交付时间和地点、付款方式和条款、违约责任和争议解决方式等内容。

在起草合同过程中,双方应遵循相关法律法规,并确保合同的清晰、合理和可执行。

3. 合同签订的注意事项3.1 核对合同内容在签订合同之前,双方应仔细核对合同的内容,确保合同中的条款符合双方的意愿和协商结果。

双方应关注合同中的价格、数量、交付时间和地点等重要条款,并针对可能出现的争议或纠纷做出相应的解决方式的约定。

3.2 确保签订合同的正式性合同是一种法律文件,为了确保签订合同的正式性,双方应采取相应的措施。

这包括合同的盖章和签字,并确保双方签约人员有合法的代表权。

在签订合同之前,双方还应了解相关法律法规和国际贸易惯例,避免违反相关规定。

3.3 保存和备份合同文件签订合同后,双方应妥善保存并备份合同文件。

合同文件的保存应注意保密和防止意外损毁的措施。

合同文件的备份可以在可能发生争议或纠纷时提供证据支持,保护双方的权益。

通用范文(正式版)国际贸易实务交易磋商与合同签订

通用范文(正式版)国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务是指跨国公司或个人在进行跨境贸易活动时所需要掌握的各种知识和技能的综合体。

其中,交易磋商与合同签订是国际贸易实务中非常重要的环节。

本文将为大家介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的相关内容。

一、交易磋商1.1 确定交易目标在进行交易磋商之前,首先需要明确交易目标。

交易目标包括贸易商品、贸易方式、贸易条件等方面的要求。

明确交易目标有助于明确双方的利益,为磋商提供指导。

1.2 确定磋商策略在进行交易磋商之前,需要制定磋商策略。

磋商策略包括确定磋商的时间、地点、人员组成等方面的安排。

同时,还需要确定磋商的原则和步骤,以确保磋商的顺利进行。

1.3 进行磋商准备在进行交易磋商之前,双方需要进行充分的准备工作。

准备工作包括了解对方的需求、了解市场行情、了解交易法规等方面的内容。

准备工作的充分与否将直接影响到磋商的结果。

1.4 进行交易磋商交易磋商是指双方就交易目标进行讨论、协商的过程。

在交易磋商中,双方将就贸易商品、贸易条件等方面进行具体的谈判,并最终达成一致意见。

1.5 磋商结果确认在交易磋商结束后,双方需要对磋商结果进行确认。

确认磋商结果包括对合同内容的确认、对价格、数量、质量等方面的确认等。

确认磋商结果将为后续的合同签订奠定基础。

二、合同签订2.1 合同的重要性合同是国际贸易实务中的重要文书,它记录了交易双方在贸易活动中的权益和义务。

合同的签订有助于确保交易的顺利进行,解决因交易纠纷而产生的争议。

2.2 合同内容合同的内容应包括但不限于几个方面:合同的标题、合同的签订日期、交易双方的基本信息、贸易商品的详细描述、交货方式和时间、价格和付款方式、质量和数量标准、违约责任与解决争议的方式等。

2.3 合同的签订过程合同的签订过程包括:草拟合同、商讨合同内容、修改合同条款、双方确认合同、合同的签字盖章等。

签订合同时,应确保合同的内容准确无误,并注重合同的合法性和可执行性。

2024国际贸易实务9合同的磋商及签订

2024国际贸易实务9合同的磋商及签订

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方:XXX乙方:XXX2024国际贸易实务9合同的磋商及签订本合同目录一览第一条:合同的定义与范围1.1:合同的定义1.2:合同的范围第二条:合同双方的权益和义务2.1:甲方的权益和义务2.2:乙方的权益和义务第三条:合同的磋商3.1:磋商的时间和地点3.2:磋商的内容和方式3.3:磋商的结果和效力的确认第四条:合同的签订4.1:签订的时间和地点4.2:签订的方式和程序4.3:签订后的合同生效时间第五条:合同的履行5.1:甲方的履行责任5.2:乙方的履行责任第六条:合同的变更和解除6.1:变更和解除的条件6.2:变更和解除的程序6.3:变更和解除后的责任处理第七条:合同的争议解决7.1:争议的解决方式7.2:争议解决的地点和机构7.3:争议解决的时间限制第八条:合同的违约责任8.1:违约的定义和情形8.2:违约的责任和处理方式第九条:合同的终止9.1:合同终止的条件9.2:合同终止的程序9.3:合同终止后的处理事项第十条:合同的保密条款10.1:保密信息的定义和范围10.2:保密义务和期限10.3:违反保密条款的责任第十一条:合同的适用法律11.1:合同适用的法律11.2:法律冲突的解决第十二条:合同的解释和修订12.1:合同的解释原则12.2:合同的修订程序第十三条:合同的附件和附录13.1:附件的定义和效力13.2:附录的内容和效力第十四条:合同的签字和盖章14.1:合同签字和盖章的要求14.2:签字和盖章的效力14.3:签字和盖章后的合同副本管理第一部分:合同如下:第一条:合同的定义与范围1.1:合同的定义1.2:合同的范围本合同的范围包括甲乙双方在国际贸易实务9合同的磋商、签订、履行、变更、解除、终止及争议解决等事项。

第二条:合同双方的权益和义务2.1:甲方的权益和义务2.1.1:甲方应提供与国际贸易实务9合同相关的产品或服务,并保证产品的质量、性能、规格等符合双方约定的要求。

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订

国际贸易实务:9合同的磋商与签订1. 导言签订合同是国际贸易中非常重要的一环,合同的磋商和签订对于双方的权益保护和交易的顺利进行具有至关重要的意义。

本文将重点讨论国际贸易中涉及的九种常见合同的磋商与签订过程。

2. 合同的定义合同是双方或多方当事人根据自愿原则和平等原则,在一定的法律范围内,约定权利和义务的协议。

在国际贸易实务中,合同被视为交易各方之间的法律约束和执行的依据。

3. 9合同的磋商与签订3.1 货物买卖合同货物买卖合同是国际贸易中最常见的合同之一。

在磋商和签订此类合同时,双方应明确交易的对象、数量、质量、价格、付款方式、交货地点、运输方式等条款,并且应注意遵守国际贸易的相关法律法规和国际惯例。

3.2 进口合同进口合同是买方与卖方就进口货物购销事宜而签订的合同。

在磋商和签订进口合同时,买方应慎重选择合适的卖方,并与卖方就货物的品质、数量、价格、分类等进行详细磋商。

双方还需要达成一致关于货物检验、验收标准、运输方式、付款方式等方面的协议。

3.3 出口合同出口合同是卖方与买方就出口货物购销事宜而签订的合同。

在磋商和签订出口合同时,卖方需要和买方就货物的品质、数量、价格、分类等进行详细磋商,并确保合同中的条款真实、合法、具有可实施性。

合同还应明确约定货物的包装、运输和交货时间等细节。

3.4 运输合同运输合同一般由货主和船运公司、航空公司、铁路公司或货运代理公司之间签订。

在磋商和签订运输合同时,双方需要确定货物的运输方式、运费、起运地点、目的地、运输时间、保险等条款。

双方还需了解运输合同中的责任和风险分担等法律规定。

3.5 代理合同代理合同是委托人与代理人之间约定的一种合同形式。

在磋商和签订代理合同时,委托人和代理人需要明确代理范围、代理费用、委托期限、终止合同的条件等。

此外,还应该考虑代理行为所涉及的法律法规和商业惯例。

3.6 投资合同投资合同是国际贸易中涉及到投资行为的一种合同形式。

在磋商和签订投资合同时,双方应明确投资的对象、方式、金额、投资期限、投资收益分配等条款。

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订

【文档模板范本】国际贸易实务——合同的磋商与签订一、合同磋商1.协议的讨论在磋商阶段,双方应当对合同的内容进行详细的讨论。

对于具体条款和要求,应当进行逐项确认,并提出改进建议。

2.协议的变更在磋商过程中,可能会存在合同变更的情况。

如双方需要对某些条款进行调整,则应当在磋商阶段进行修改商议,并在协议草案中体现出来。

3.协议文件的确认时应当注意审查每一项事项的准确性和合法性,确保协议文件符合当地法律法规的要求。

二、合同签订1.合同签署前的准备工作在签署合同之前,应当进行以下准备工作:(1)核对并确认双方的身份信息;(2)明确合同的有效期限;(3)确定合同的履行方式和标准;(4)明确各方的权利义务。

2.合同签署时应当注意以下事项:(1)指定合同签署地点和时间;(2)签署人员应当是有授权的代表人;(3)签署时应当对合同内容进行最后确认和核对。

三、合同后续管理1.履行合同在合同签署后,双方应当认真履行合同内容,并按照约定的期限和标准完成各项义务。

2.合同变更如在合同履行过程中,需要对合同内容进行调整,则应当及时与对方商议,并在商议达成一致意见后,对合同条款进行修改。

3.合同解除在合同有效期内,如浮现违约行为或者其他不可预见的情况,双方可以商议解除合同。

此时应当注意告知对方解除合同的原因,并签署相关的文件。

【总结】1.列举本文档所涉及简要注释如下:(1)合同磋商:指在合同签署之前,双方就合同内容进行详细的讨论和确认的过程。

(2)合同签订:指在双方就合同内容达成共识后,签署合同文件的过程。

(3)合同后续管理:指在合同签署后,双方应当认真履行合同内容,并在合同过程中及时商议和解决各种问题。

2.列举如下本文档所涉及的法律名词及注释:(1)合同:指双方为了达成共允许愿,建立法律关系所订立的法律文件。

(2)法律法规:指国家制定的有关具体事项的强制性规范,包括宪法、行政法规、法律、司法解释等。

(3)违约:指一方当事人在合同履行过程中,未能按照约定的标准和期限完成其责任义务的行为。

国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订引言国际贸易实务中,交易磋商与合同签订是非常重要的步骤,它涉及到合作双方在具体交易细节上的商议和达成一致。

在本文档中,我们将探讨国际贸易实务中交易磋商与合同签订的流程和注意事项。

我们将讨论在交易磋商过程中如何进行有效的沟通、协商和决策,并探讨合同签订过程中需要注意的关键要点。

交易磋商流程交易磋商是国际贸易实务中决定交易细节的重要阶段。

是一个交易磋商的一般流程:1.沟通准备:准备好与合作伙伴进行磋商的资料和信息,了解对方的需求和目标,为磋商做好充分的准备。

2.磋商议程:与合作伙伴确定磋商的议程,明确讨论的重点和目标,以确保双方都有清晰的目标和期望。

3.进行磋商:双方根据议程,进行交流和协商,就各方的要求、条件、价格和交货方式等进行讨论,并寻求共同的利益。

4.达成一致:通过有效的沟通和协商,双方在各项交易细节上达成一致,为合同签订打下基础。

5.总结和确认:将磋商结果进行总结,并与对方确认双方的最终协议,确保双方对交易细节有共同的理解。

6.形成意向书:在正式签订合同之前,可以考虑起草形成意向书,以证明双方意向的一致性和承诺。

交易磋商的关键要点和技巧在进行交易磋商时,是一些关键要点和技巧,可以帮助双方在磋商过程中取得更好的效果:•有效沟通:双方应确保信息的准确传递和理解,使用明确和简洁的语言,避免产生误解和歧义。

•灵活协商:双方应保持灵活性,根据对方的要求和限制进行协商,寻找双方都能接受的解决方案。

•理性决策:磋商过程中要保持冷静并理性地做出决策,避免因情绪而做出不明智的选择。

•善用时间:合理安排磋商时间,并在磋商中遵守时间安排,避免拖延和浪费时间。

•学会让步:在一些问题上,双方可能需要相互让步以达成共识,但也要确保让步的幅度是可接受的。

•记录和确认:在磋商过程中,双方应重视记录和确认双方达成的协议和共识,以防止后续产生争议。

合同签订的关键要点和技巧合同签订是交易磋商的最后一步,是一些关键要点和技巧,可以帮助双方顺利签订合同:•专业法务支持:涉及到复杂和重要的合同条款时,双方应寻求法务专业人士的支持和建议,以确保合同的合法性和有效性。

国际贸易实务第九章 交易磋商的流程

国际贸易实务第九章 交易磋商的流程

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案例2
我方某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大 利供应商发盘出售一批钢材,并声明:要求这一 发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定 是否参与投标之用;我方必须于5月15日向招标 人送交标书,而开标日期为5月31日。意供应商 于5月5日向我方发盘。我方据以计算标价,并向 招标人递交标书。5月20日对方因钢材价格上涨, 发来电传通知撤销5月5日的发盘。我方当即复电 不同意撤销。及至5月31日开标,我方中标。随 即电传通知对方,我方接受5月5日发盘。但对方 坚持该发盘已于5月20日撤销,合同不能成立, 而我方认为合同已经成立。双方争执不下,提交 仲裁,如果你是仲裁员,将如何裁决?说明理由。
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二、书面合同的形式
正式合同 条款完备,内容全面 确认书(简式合同) 一般只包括主要条款
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三、书面合同的内容
约首 本文 各项交易条件 约尾
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四、合同的修改和终止
合同要修改、补充、终止,均需双方达成一致 我国法律规定必须采用书面通知

在下列情况下不可撤销


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发盘的失效 有效期满未被接受 受盘人拒绝或还盘 被有效撤回或撤销 法律的实施
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(三)还盘 含义:受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘 中提出的条件,为了进一步协商,对发盘人提出 修改意见。 拒绝发盘,同时作出新的发盘 还盘一经作出,原发盘即失去效力,发盘人与还 盘人的地位发生交换。 不是必备环节 还盘可以在交易双方反复进行
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四、贸易谈判 合适的人员 谈判技巧

国际贸易的程序与交易磋商

国际贸易的程序与交易磋商
量、包装,价格,装运,支付方式。 ❖ 二是,处于相对固定的条件:保险,商检,
索赔,仲裁(起诉),不可抗力等。
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三、 交易磋商的程序
询盘 发盘
还盘 接受
其中,发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
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(一)询盘(Inquiry) 1. 含义
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可
要求提供产地证明,我方不给理睬,
而是以高价卖给了其他客户,美国商
人坚持合同有效。最后诉诸法律,结
果怎样?
28
3. 接受生效的时间和撤回
公约规定:到达时生效。 或以某种行为表示
接受得予撤回,如果撤回通知在接受到 达发盘人之前或同时,到达发盘人。
29
第四节 国际商品贸易合同的签订
(一)签订书面合同的必要性
能性的业务行为。询盘对发 盘人和受盘人都没有约束力
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2. 询盘的种类
❖买方询盘
例如:请报中国松香5/6月装运100公 吨CIF伦敦。
❖卖方询盘
例如:可供中国绿茶8月装运,如有 兴趣请递盘(电告)。
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(二)发盘(Offer)
《联合国国际 货物销售合同 公约》规定:
向一个或一个以上特定的人
提出的订立合同的建议,如
接受的内容必须与发盘相符
接受必须以声明或 其它行为形式表示出来 25
❖ 对发盘表示接受但载有添加或不同 条件的答复,如所添加或不同条件 在实质上并不改变发盘的条件,除 发盘人在不过分延迟的期间内以书 面或口头通知反对其差异外,即构 成接受。
注:非实质性变更
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接受的方式
在规定时间内,受盘人声明或做出其它 行为(中国不适用)表示同意一项发盘,

国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订引言国际贸易是现代经济中的重要组成部分,国际贸易的繁荣对于各国的经济增长和发展至关重要。

而国际贸易的磋商和合同签订则是国际贸易实务中的重要环节。

本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商的过程和合同签订的相关内容。

国际贸易交易磋商过程概述国际贸易交易磋商是指买方与卖方之间就商品的价格、数量、质量、交货时间等具体细节进行讨论和协商的过程。

交易磋商是确保买卖双方能够达成共识的重要环节,也是后续合同签订的基础。

磋商准备工作在进行交易磋商之前,买卖双方需要进行充分的准备工作。

首先是确定贸易的目的和需求,包括买方的需求和卖方的供应能力等。

其次,需要确定商品的规格、数量、质量和价格等细节。

此外,还需要确定交货时间、支付方式以及其他涉及到交易的条款。

在交易磋商过程中,买卖双方需要灵活运用一些磋商技巧来推动谈判进程。

首先是善于倾听和理解对方的需求和意见,这有助于双方更好地找到共同利益点。

其次是善于提出合理的建议和提案,通过让步和妥协来达成共识。

此外,还需要具备良好的沟通和表达能力,能够清晰地传达自己的意图和要求,避免误解和误会。

磋商成果通过交易磋商,买卖双方努力达成共识,商定了关于交易的具体细节。

这些细节通常包括商品的数量、质量、价格、支付方式、交货时间等。

磋商成果可以作为后续合同签订的基础,确保买卖双方对交易的各项条款达成一致。

国际贸易合同签订概述国际贸易合同是实施国际贸易的法律依据,也是买卖双方之间约定权利和义务的书面文件。

合同签订是交易的最后一步,通过签订合同,买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。

合同签订程序结论国际贸易实务中的交易磋商和合同签订是确保买卖双方在交易中达成一致的重要环节。

通过交易磋商,买卖双方可以协商和商定关于交易的具体细节。

通过合同签订,买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。

这些过程和环节的顺利进行对于国际贸易的发展和繁荣具有重要意义。

因此,在进行国际贸易实务时,买卖双方应该注重磋商技巧和合同签订的程序,以确保交易的顺利进行和双方的权益得到保护。

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订

《国际贸易实务》9合同的磋商与签订国际贸易实务:合同的磋商与签订一、引言本章将详细介绍国际贸易实务中合同的磋商与签订的过程和注意事项。

磋商与签订合同是国际贸易过程中非常关键的环节,其正确与否直接影响到交易双方的权益和合作结果。

二、合同磋商的准备工作2.1 梳理双方需求及议价要点2.2 确定交货方式与条件2.3 确定付款方式与条件2.4 确定质量标准与检验要求2.5 确定违约责任与争议解决方式三、合同内容的规范要求3.1 合同标题及基本信息3.2 产品描述与规格要求3.3 价格与支付方式3.4 交货方式与期限3.5 质量标准与检验方法3.6 合同变更与解除条款3.7 违约责任与补偿措施四、合同签订与备案4.1 双方签订合同的程序和要求4.2 合同备案与不可抗力事项处理4.3 合同的生效与履行五、合同履行与风险控制5.1 合同履行的文档与证据要求5.2 风险管理与风险控制措施5.3 合同履行的监督与跟踪六、争议解决与纠纷处理6.1 合同纠纷的解决途径与方式6.2 争议解决机构的选择与规定6.3 仲裁与诉讼程序的要求七、合同管理与维护7.1 合同的管理与文件归档7.2 合同变更与解除的管理7.3 合同履行与终结的管理八、附件本文档所涉及附件如下:附件1:产品规格和技术标准附件2:质量检验报告附件3:交货单与装运单附件4:付款证明文件附件5:合同变更与解除通知书九、法律名词及注释本文档所涉及的法律名词及注释如下:1. CIF价格条款 - 指卖方负责费用、保险和运输至目的港口的价格条款。

2. FOB价格条款 - 指卖方负责费用和负担至装运港口的价格条款。

3. 违约责任 - 当一方违反合同约定时,应承担的赔偿责任。

4. 不可抗力 - 指因不可预见且无法避免的客观情况造成合同无法履行的情况。

5. 仲裁 - 一种解决合同纠纷的方式,通过第三方仲裁机构进行裁决。

国际贸易实务 第9章交易磋商与合同订立

国际贸易实务 第9章交易磋商与合同订立
二是如果在有逾期接受的信件或其他书面文件表明受的信件或其他书面文件表明在传递正常的情况下能够及时送达发盘人的那么这项逾期接受仍具有接受的效力除非发盘人毫不迟延的用口头或书面方式通知受盘人发盘已经失效
第9章 交易磋商与合同订立
国际贸
实务
(단위:억원) 단위:억원) 20%
9.1.1交 9.1.1交 9.1.2交 9.1.2交 9.2.1交 9.2.1交
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工业经济职业
术学
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国际贸
实务
2.发盘。 发盘又称发价,在法律上称为要约,是指交易的 一方向另一方提出一定交易条件,并愿意按照提出的 交易条件达成交易并签订合同的一种行为。 3.还盘。 还盘又称还价,是受盘人对发盘内容不同意或不能 完全同意而作出相应的修改或变更的意思表示。还盘在 法律上被称为反要约,法律后果是对发盘的拒绝和受盘 人向对方作新的发盘。
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工业经济职业
术学
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9.1 交

国际贸
实务
9.1.1 交易磋商的形式 交易磋商的形式可分为口头的和书面的两种。 口头磋商是指买卖双方面对面或通过电话直接进行业务 协商,具体如参加交易会、洽谈会、邀请客户来访,还包括 电话进行的交易。 书面磋商是指买卖双方通过信函、电报或电传等通讯方 式进行业务洽商。随着现代通讯技术的发展,使书面磋商具 有简便易行、费用低廉的特点,因而逐渐成为国际贸易中经 常使用的一种最主要的磋商方式,书面磋商与合同有着密切 的关系。
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工业经济职业
术学
ahssjy@
国际贸
实务
2.接受 ⑴接受在法律上称为承诺,它是指受盘人在发盘规定的时 限内,以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 ⑵构成接受的条件 ①接受必须由受盘人 ②接受必须是同意发盘所提出的交易条件 ③接受必须在发盘规定的有效期内作出 ⑶逾期接受的处理 接受必须在发盘规定的有效期内作出。
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第九章 交易磋商的流程
第一节 交易前的准备工作
一、国际市场调研 环境调研 商品市场调研 竞争状况调研
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二、选择交易对象 资信情况 经营能力 经营范围 支付能力 客户背景
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三、拟定商品经营方案 国内货源情况 国外市场情况 出口经济效益 销售计划和实施
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发盘的构成条件 向特定人提出 表示订立合同的意旨 人
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发盘的有效期 明确规定

规定最迟接受期限 规定一段时间 合理时间

不明确规定

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发盘的撤回与撤销 撤回
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案例1
参看下列一组电文,A与B之间的合同关系有无成立?为 什么? A于星期三向B发出电报:“中国松香W级100吨,香 港仓库交货价,每吨500美元,现货现金交易,星期五 复有效。” B于星期四复电报:“中国松香W级,100吨,香港仓 库交货价,每吨500美元,你能否同意两个月内交货。” B于星期五下午1点25分,在没有接到A复电的情况下, 立即发出接受电报:“中国松香W级, 100吨,香港 仓库交货价,每吨500美元,现货现金交易,我接受。”
“请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 “可供铜锭,七月交货,有兴趣请电告”。
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(二)发盘 含义 :买卖双方的一方向对方提出各项交易条件, 并愿按照这些交易条件与对方达成交易、订立合 同的一种肯定的表示。 性质 是法律行为,对当事人有法律上的约束力
报C产品5000公吨,12月份装船,不可撤销即期信用证付款, 每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。
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案例2
我方某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大 利供应商发盘出售一批钢材,并声明:要求这一 发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定 是否参与投标之用;我方必须于5月15日向招标 人送交标书,而开标日期为5月31日。意供应商 于5月5日向我方发盘。我方据以计算标价,并向 招标人递交标书。5月20日对方因钢材价格上涨, 发来电传通知撤销5月5日的发盘。我方当即复电 不同意撤销。及至5月31日开标,我方中标。随 即电传通知对方,我方接受5月5日发盘。但对方 坚持该发盘已于5月20日撤销,合同不能成立, 而我方认为合同已经成立。双方争执不下,提交 仲裁,如果你是仲裁员,将如何裁决?说明理由。
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有条件的接受
受盘人表示接受的同时又对发盘内容作了某些更 改,就构成有条件的接受 原则上属于还盘 但《公约》分为两种情况:


实质性变更:还盘 非实质性变更:接受,除非发盘人在不过分迟延的 时间内表示反对
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接受的撤回 在接受生效前将其取消 撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人 接受不能撤销

在下列情况下不可撤销


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发盘的失效 有效期满未被接受 受盘人拒绝或还盘 被有效撤回或撤销 法律的实施
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(三)还盘 含义:受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘 中提出的条件,为了进一步协商,对发盘人提出 修改意见。 拒绝发盘,同时作出新的发盘 还盘一经作出,原发盘即失去效力,发盘人与还 盘人的地位发生交换。 不是必备环节 还盘可以在交易双方反复进行
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(四)接受 含义:受盘人接到对方的发盘或还盘后,同意对 方提出的条件,愿意与对方达成交易,并及时以 声明或行为表示出来。 性质 法律行为,接受作出即达成交易,合同关系成 立 形式 可用书面、口头、行为表示
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接受的构成条件 必须由受盘人作出 必须表示出来 接受的内容必须与发盘相符

生效前将其取消 撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人
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撤销:发盘生效后将其取消 英美法系:被接受前可撤销 大陆法系:在有效期内不可撤销 《公约》:被接受前可撤销

撤销通知必须在发出接受通知前到达受盘人
发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可撤销 的 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销,且已本着该信 赖行事
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四、贸易谈判 合适的人员 谈判技巧
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第二节 交易磋商
一、形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件 一般交易条件
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二、交易磋商的程序
(一)询盘 含义 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节
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根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、 发盘、还盘和接受。
9月2日来电:有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架,请即报价 9月3日去电:蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美 元CIFC2%科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电:你3日电难接受,竞争者类似品牌报55美元请 速复。 9月7日去电:我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电:你7日来电接受如55美元CIFC3%D/P即期请 确认。 9月10日去电:你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电:你10日电接受再订购500架同样条件即复。 9月12日去电:你11日电确认请速开证。 9月13日来电:你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345 号ABC公司开立。

有条件的接受
逾期接受

必须在有效期内送达发盘人

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接受的生效 英美法系:投邮生效 大陆法系:到达生效 《公约》:到达生效
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逾期接受 超过有效期或合理时间送达发盘人 逾期接受一般无效 但在下列情况下有效


发盘人立即通知受盘人,声明逾期接受有效 接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达 发盘人的,则该通知有效,除非发盘人立即通知受 盘人,该接受已失效
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