国际商务谈判(西南大学作业答案

1、从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）

1.

诉讼

2.协商

3.调解

4.仲裁

2、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

1.较强的政策性

2.以价格为核心

3.谈判内容广泛

4.影响因素复杂

3、以下各国中，属于大陆法系的是( )

1. C. 瑞士

2.英国

3.德国

4.法国

4、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）

1.关系型心理

2.权力(顽固)型心理

3.进取型心理

4.自残型心理

5、十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( )

1.美国

2.中国

3.英国

6、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）

1.

分析式谈判

2.横向式谈判

3.纵向式谈判

4.迂回式谈判

7、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( )

1.澄清式发问

2.封闭式发问

3.探索式发问

4.借助式发问

8、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )

1.法国

2.英国

3.美国

4.阿拉伯

9、符合商务谈判让步原则的做法是( )

1.让步节奏要快

2.作同等让步

3.在重要问题上不要轻易让步

4.让步幅度要大

10、递盘的发出者通常是（）

1.客户

2.买方

3.竞争对手

11、下列符合谈判让步原则的是 ( )

1.

让步要果断

2.让步幅度要大

3.让步节奏要快

4.让步要让在关键环节上

12、“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( )

1.避正答偏

2.以问代答

3.推卸责任

4.答非所问

13、一般商品的交易谈判只需( )

1. F. 10人以上

2. 5～8人

3. 1～2人

4. 3～4人

14、德国商人在谈判中往往习惯于( )

1.拖拖拉拉

2.先礼后兵

3.速战速决

4.以势压人

15、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

1.润滑策略

2.贿赂

4.

求助

16、风险损失的控制是指 ( )

1.

D. 建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测

2.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源

3.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者

4.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险17、能够控制谈判方向的技巧是 ( )

1.听

2.问

3.说服

4.辩

18、在商务谈判中，双方平等关系是指（）

1.地位平等

2.实力平等

3.职权平等

4.利益平等

19、在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( )

1.阐明参加谈判的意愿和条件

2.汇报谈判工作

3.监督谈判程序

4.掌握谈判进程

20、最优期望目标也叫 ( )

1. E. 实际需求目标

2.最高目标

4.

最低接受目标

21、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（）

1.

让步型谈判

2.价值型谈判

3.立场型谈判

4.原则型谈判

22、若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( )

1.对等易货贸易法

2.汇率风险分摊条款

3.平衡法

4.硬货币计价法

23、商务谈判成为必要是由于交易中存在（）

1.冲突

2.攻击

3.辩论

4.合作

24、下列属于潜在僵局的直接处理方法的是 ( )

1.先肯定局部，后全盘否定

2.用对方的意见去说服对方

3.以提问的方式促使对方自我否定

4.归纳概括法

25、不属于合同风险的是( )

1.支付风险

2.质量数量风险

4.

技术风险

26、在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）

1.

技术人员

2.法律人员

3.谈判领导人

4.商务人员

27、谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是 ( )

1.一次性让步方式

2.先高后低，然后又拔高的让步方式

3.坚定的让步方式

4.等额让步方式

28、以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )

1.外汇储备

2.支付信誉

3.利率高低

4.外债状况

29、商务谈判中的“问”一般不包含( )

1. A. 何时发问

2.问多少问题

3.怎样发问

4.问什么问题

30、必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )

1.多边谈判

2.个体谈判