住宅开盘营销策略(PPT 55张)
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房地产开盘前营销计划ppt
楼盘名称配套信息
车位总数：200个 车位配比：1：1 物 业 费：5元/m²/月 内部配套：运动场地/健身设施/儿童游乐场/地下停车场/露天停车位/自行车棚/垃圾回收点/消防设施 轨道沿线：地铁2号线（距本案1公里）、地铁3号线（距本案3公里）、地铁5号线（距本案2.1公里） 道路交通：789路、456路、523路 周边商业：万达广场、商业广场、华润万家、中国银行、浦发银行、中国工商银行等 周边公园：天一公园、雅兰公园、海天公园 周边医院：第一医院、第三医院、人民医院、杭州眼科医院 周边学校：杭州第一小学、杭州江干幼儿园、杭州中心实验学校
预售证：输入预售证内容 项目地址：输入项目地址内容
楼盘名称规划信息
占地面积：45660m²
产
权：70年
绿 化 率：40%
物业公司：xx物业
开盘时间：2019年10月 物业类型：普通住宅 建筑类别：多层 装修情况：精装修
LOGO
建筑面积：75660m² 容 积 率：1.8 开 发 商：单击此处输入开发商名称
约
三室两厅一卫
舒雅设计：全明方正，动静隔离，整体格局舒雅，未来生活怡然自得 三室朝南：三开间朝南，阳光充足，坐享悠然风景，跃升人居未来 干湿分离：卫浴间各大功能层层叠进，干湿分离，美观洁净 餐厅与厨房融合一体又各自独立，享受慢调生活
说明：单击此处添加说明内容，单击此处添加说明内容， 单击此处添加说明内容，单击此处添加说 明内容，单击此处添加说明内容，单击此处添加说明内容，单击此处添加说明内容。
LOGO
静雅美景
奢享人生
楼盘名称 第一期预售户型数量
30套
两室户型
20套
别墅户型
75套
三室户型
54套
《房地产开盘策划案》课件
《房地产开盘策划案》 PPT课件
本PPT课件详细介绍了如何制定成功的房地产开盘策划案，从目标受众、市场 调研、社交媒体营销到风险管理全方位指导。
概述
目的和背景
介绍如何制定营销策划案，吸引客户，推进销 售和项目进程。
项目优势和特点
强调独特的设计特色、项目所处的优越位置、 高品质的建筑材料，为客户提供优质的生活体 验。
宣传推广
整体宣传方案
针对不同的客户群体，制定不同的宣传方 式，并投入资金进行强有力的推广。
市场定位和推广方式
根据客户画像、市场趋势、竞争对手等因 素，选定合适的市场定位策略，并选择合 适的推广方式，如户外广告、电视、网络 等。
经营管理
1
项目规划
从基础设施、商业配套、产品价格等方面制定战略规划，为客户提供最佳方案。
2
市场趋势
分析行业趋势，掌握市场变化，察看政治、经济、文化等方面的最新发展和变化 趋势。
3
Байду номын сангаас竞争对手
了解竞争对手的优势，优化差异化竞争策略，从而取得更大市场份额。
社交媒体营销
作用介绍
迅速吸引潜在客户的眼球，实现话题传播，从 而吸引更多的客户和收益。
营销策略
制定针对不同社交媒体平台和客户群体的营销 策略，如微信、微博、朋友圈等。
2
开发运营
有效运营经营模式，确保项目质量和市场销售，从而保障客户利益。
3
销售管理
明确销售目标和计划，对各项销售管理工作加强监管，让销售工作更加出色。
风险管理
理念介绍
防范产生风险的情况，避免因风险而造成 不可挽回的损失。
问题应对
针对所有可能遇到的风险因素，提前做好 预案，一旦出现问题，能够快速、有效地 应对处理。
本PPT课件详细介绍了如何制定成功的房地产开盘策划案，从目标受众、市场 调研、社交媒体营销到风险管理全方位指导。
概述
目的和背景
介绍如何制定营销策划案，吸引客户，推进销 售和项目进程。
项目优势和特点
强调独特的设计特色、项目所处的优越位置、 高品质的建筑材料，为客户提供优质的生活体 验。
宣传推广
整体宣传方案
针对不同的客户群体，制定不同的宣传方 式，并投入资金进行强有力的推广。
市场定位和推广方式
根据客户画像、市场趋势、竞争对手等因 素，选定合适的市场定位策略，并选择合 适的推广方式，如户外广告、电视、网络 等。
经营管理
1
项目规划
从基础设施、商业配套、产品价格等方面制定战略规划，为客户提供最佳方案。
2
市场趋势
分析行业趋势，掌握市场变化，察看政治、经济、文化等方面的最新发展和变化 趋势。
3
Байду номын сангаас竞争对手
了解竞争对手的优势，优化差异化竞争策略，从而取得更大市场份额。
社交媒体营销
作用介绍
迅速吸引潜在客户的眼球，实现话题传播，从 而吸引更多的客户和收益。
营销策略
制定针对不同社交媒体平台和客户群体的营销 策略，如微信、微博、朋友圈等。
2
开发运营
有效运营经营模式，确保项目质量和市场销售，从而保障客户利益。
3
销售管理
明确销售目标和计划，对各项销售管理工作加强监管，让销售工作更加出色。
风险管理
理念介绍
防范产生风险的情况，避免因风险而造成 不可挽回的损失。
问题应对
针对所有可能遇到的风险因素，提前做好 预案，一旦出现问题，能够快速、有效地 应对处理。
住宅开盘营销策略
{ newp ->next=HL->head；
// 素b 处于第一个结点的情况
HL->head=newp；
return；
}
3.1 线性表的链式存储
q =HL->head ; p =q->next； // 从第2个结点开始查找元素b
while( p!=NULL && p->data!=b)
{ q= p；
好处: 灵活利用存储空间, 提高插入、删除运算效率 数据元素的存储映像——结点
结点
?数据域 ??指针域
— —
—放元素 —存关系(指针)
数据域 指针域
结点的图形表示： 元素 指针
3.1 线性表的链式存储
例如,线性表 (a1，a2，… … ai，… …，an), 结点链接：
头指针 H a1
结点 P
a2
p= p->next；
}
newp->next= q->next； // 若找到元素b，把元素a 插入到 b之前
q->next=newp；
// 若b不在表中， 则把元素a 插入到链尾。
}
主要操作——查找元素b所在结点 平均时间复杂度为: O(n) 若不要查找插入位置(指定插入位置)，则时间复杂度为 O(1)
A(x)=a0 + a1x + a2x + … + anx B(x)=b0 + b1x + … + bmx 运算前后有哪些项 ？ ③ 线性表长经常发生变化 如, 空闲单元管理——应用程序经常要取用和释放所占用的 存储空间。
3.1 线性表的链式存储
2. 线性链表的结构形式
结构特点:
某楼盘开盘前营销推广方案分析ppt课件
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
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二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
房地产项目开盘营销方案PPT模板
专业营销团队
[营销中心案场业务管理制度]
针对楼盘项目，联合销售多盘竞争中制定各类执行制度，在人多，事多，固定环节和特殊环节同时出现时，仍 然保障一切业务顺利流畅进行。
Part1 项目开盘氛围营造
本次开盘，重在开盘气氛及现场氛围营造。故，赏筑依据项目实际情况，提出以下实施方案： 1.气氛营造主要通过开盘当天的鞭炮燃放和锣鼓队实现 2.现场氛围营造主要是：品质楼盘大桥、楼盘南路、楼盘路及项目工地的简单配合。如下：
作
品质楼盘
赏筑设计、品质楼盘制 作
选房活动物料统筹： 控台区
无线麦克风 总控桌椅 电脑 打印机 打印纸 销控表 价格表 饮水机 纸杯
3个 2套 1台 1台 若干 1套 2套 1台 若干
背景墙
1个
小沙发
茶几
签约区
办公桌
座椅
印泥
价格表
认购协议
办公桌椅
财务区
收款收据（1式3联） 计算器
验钞机
接待桌
座椅
1楼大厅
备注 赏筑、品质楼盘各1
品质楼盘
品质楼盘： 张总、沙书记、 王工、陈经理；
赏筑： 任总、张总
张利军 品质楼盘 品质楼盘
赏筑
选房布置方案一 本选房布置方案是以在会所选房为前提设计的。
工地
工地
16米
1#
选房区
选
房
选房通道
等
候
签到
22米
绿
源
路
热
热
烈
烈
庆
庆
祝
祝
品
品
质
质
楼
楼
盘
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1
1
期
期
盛
盛
[营销中心案场业务管理制度]
针对楼盘项目，联合销售多盘竞争中制定各类执行制度，在人多，事多，固定环节和特殊环节同时出现时，仍 然保障一切业务顺利流畅进行。
Part1 项目开盘氛围营造
本次开盘，重在开盘气氛及现场氛围营造。故，赏筑依据项目实际情况，提出以下实施方案： 1.气氛营造主要通过开盘当天的鞭炮燃放和锣鼓队实现 2.现场氛围营造主要是：品质楼盘大桥、楼盘南路、楼盘路及项目工地的简单配合。如下：
作
品质楼盘
赏筑设计、品质楼盘制 作
选房活动物料统筹： 控台区
无线麦克风 总控桌椅 电脑 打印机 打印纸 销控表 价格表 饮水机 纸杯
3个 2套 1台 1台 若干 1套 2套 1台 若干
背景墙
1个
小沙发
茶几
签约区
办公桌
座椅
印泥
价格表
认购协议
办公桌椅
财务区
收款收据（1式3联） 计算器
验钞机
接待桌
座椅
1楼大厅
备注 赏筑、品质楼盘各1
品质楼盘
品质楼盘： 张总、沙书记、 王工、陈经理；
赏筑： 任总、张总
张利军 品质楼盘 品质楼盘
赏筑
选房布置方案一 本选房布置方案是以在会所选房为前提设计的。
工地
工地
16米
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选房区
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22米
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品
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盛
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楼盘开盘前具体营销推广计划.pptx
绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 滨江·城市之星
开盘时间
9月
6月 6月 8、9月 9月 9、10月 未定
推量
318套
136套 200多套 235套 约116套 推1—4#楼，具体推量未定 162套
户型面积（㎡） 130-150平米三房、160-180平米
四房、230-260平米跃层四房 350—720 89—180㎡ 180㎡ 80—139
【工作重点一：客户梳理】
老客户梳理及维护—— “回访+活动” 为主要手段
手段一：电话回访
具体执行：以“现场服务接待点开放+楼书印制完成”两大利好节点
为契机，邀请前期客户前来项目现场。 启动时间：5月中旬 目前首轮回访已经结束，主要呈现两大问题： A、回访积极性不高；B、对价格最为关注（意向价格为3.6-4.2万）
200、250、280 190—250
数据来源：和声机构调查
未来4个月主城区高端公寓至少还将推出1000套以上房源；本案将面临较大竞争压力。 项目面临两大问题：如何在市场竞争中脱颖而出？如何与绿城同类产品形成差异化？
项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】
楼盘名称 绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 远洋公馆
具体执行：前期意向客户梳理后，针对意向强烈的重点客户子女开展 游泳培训（参与集团统一培训） 启动时间：6月下旬起（经过几轮客户梳理后）
【工作重点一：客户梳理】
新客户定向拓展——两大渠道拓展新客户
渠道一：区域客户充分挖掘，重点老小区DM
购房驱动：因居住小区建成年代较久远，存在一部分改善型购房者； DM内容及投放时间： 6.6-6.13（丽园DM手册） 6.28-7.4（丽园价值解读DM）
开盘时间
9月
6月 6月 8、9月 9月 9、10月 未定
推量
318套
136套 200多套 235套 约116套 推1—4#楼，具体推量未定 162套
户型面积（㎡） 130-150平米三房、160-180平米
四房、230-260平米跃层四房 350—720 89—180㎡ 180㎡ 80—139
【工作重点一：客户梳理】
老客户梳理及维护—— “回访+活动” 为主要手段
手段一：电话回访
具体执行：以“现场服务接待点开放+楼书印制完成”两大利好节点
为契机，邀请前期客户前来项目现场。 启动时间：5月中旬 目前首轮回访已经结束，主要呈现两大问题： A、回访积极性不高；B、对价格最为关注（意向价格为3.6-4.2万）
200、250、280 190—250
数据来源：和声机构调查
未来4个月主城区高端公寓至少还将推出1000套以上房源；本案将面临较大竞争压力。 项目面临两大问题：如何在市场竞争中脱颖而出？如何与绿城同类产品形成差异化？
项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】
楼盘名称 绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 远洋公馆
具体执行：前期意向客户梳理后，针对意向强烈的重点客户子女开展 游泳培训（参与集团统一培训） 启动时间：6月下旬起（经过几轮客户梳理后）
【工作重点一：客户梳理】
新客户定向拓展——两大渠道拓展新客户
渠道一：区域客户充分挖掘，重点老小区DM
购房驱动：因居住小区建成年代较久远，存在一部分改善型购房者； DM内容及投放时间： 6.6-6.13（丽园DM手册） 6.28-7.4（丽园价值解读DM）
房产销售营销策划课件.PPTx
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
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目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
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赅的说明分项内容专业设计
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住宅项目开盘前营销推广策略案
开盘前营销推广策略案目录总体思路一、入市时机建议二、阶段营销节点划分三、阶段营销总体策略四、主要营销事五、媒体推广计划及费用预算附件：阶段营销推广工作计划表总体思路提早导入宣传，建立项目形象，提高项目的知名度和美誉度；营销阶段划分，控制营销推广节奏，加快工程进度；采用VIP权益增值策略，积累VIP客户；运用VIP客户升级及奖励策略，分时分批确定房号，提高解筹率。
一、入市时机建议项目已经进入施工阶段，同时通过前阶段的“一字值千金”征名及“五一劳模表彰” 公关活动，项目已在市场上引起一定的关注，但关注度不咼。
项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度，积累客户，同时当地房产销售季节性特征较明显，必须抓住有利的营销时机，尽快抢占市场先机，以实现资金的快速回笼。
因此根据项目的工程进度及营销节点，本案建议6月25日开始认筹，7月23日解筹（即开盘）。
二、阶段营销节点划分二、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略抓紧时机，完善包装 多元组合，密集渗透 区间价位，试探市场 实利优惠，调动客户释义：根据营销节点，抓紧时间完善项目现场包装，树立项目形象。
项目所在区域有效媒体推广渠道相对较窄，必须采用有效且多元化的媒体进行有机的 结合，根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立项目 知名度。
认筹阶段不公开具体价格，采用区间价位的方式试探市场，同时给项目后期的价格及 相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。
10日25GDC认筹前准备：项目包装、形象推萃广、广告宣\1认筹阶段（25日VIP 首发）： 认筹活动准备、VIP 首发、VIP\/VIP 解筹即开盘：解筹活动、销售控制----------- 前提：总规、户inn前提：认筹物料位，项目已树立前提：项目工程三层以上；销售•相关法律文书齐5 6 □C月7 23日认筹阶段采用实利优惠（权益增值）的策略调动目标客源及潜在客源的购买积极性，为项目开盘聚集更多的人气，同时有利于项目后续的连动销售。
开盘前重点营销方案培训课件ppt
从市场反应看，“新国八条”的出台未对包头房地产市 包头市场反应 场产生影响。
通过2011年和2010年第 一季度包头中心城区商 品住宅的成交情况对比， 我们可以看到，2011年 的市场成交量比2010年 的同期水平有所下降， 但价格确是持上升趋势。
每年2月份成交量低但 成交价格却高，这可能 是因为过年期间务工返 乡人员参与购房的原因， 他们承受的单价相对较 高。
取消个人首套房利率优惠
随着春节前夕新国八条的出台，工商银行率先取消首套房贷利率8.5 折优惠，随后四大国有银行也相继取消了利率优惠。但仍有部分股 份制银行仍在办理首套利率优惠。来自银行方面的反馈显示，多数 银行已经主动控制房贷业务，把贷款额度用于其它赚钱领域。
上调存款准备金率0.5%
从2011年4月21日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个 百分点。这是中国央行2011年第4次上调存款准备金率。前三次调整 时间分别为1月20日、2月24日、3月25日，幅度均为上调0.5个百分点。
市场现状分析
在包头市房地产板块划分中，我项目位于东河区板块。
海湖豪庭 北大恒苑
青山今年供应量较 少，目前为止只有 万郡开始蓄客，万 邦正处于前期手续 阶段，保利花园3月 初集中放量600余套。 目前均价在5500元/
➢政策分析：号称史上最严厉政策的新”国八条“的推出，预示着整 个房地产市场结构性调整的开始和进一步加剧。
➢要求我们，在更严厉的政策未出台前，抓紧时间，及时调整对策， 避免走进政策泥潭。
➢进一步紧缩的货币政策，打击了部分市场刚性需求，增加了购房成 本，影响了客户的购房积极性。
➢近期密集的调控政策主要针对一线指标城市和二、三线房价上涨过 快的省会城市，对属于三四线城市的包头没有直接影响，刚性需求依 然旺盛。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3
第一部分：开盘前整体营销建议
4
营销思考
项目宣传定位
•
在整个营销过程中，以“温暖相伴—暖四季公关”为情感线，物超所值为理性或产品 主线两条主线相互交叉，相互促进，通过两条推广路线的整合牢牢锁住客户的心理， 使其达到功能、心理、情感等各方面的满足感，对项目有非常充分的认同，最终成为 本项目的忠实客户，并且情感线的发挥，还将有利于树立良好的口碑效应，推动客户 的自主性营销，给项目带来多方面的综合效应。
•
9
推广活动
•第一季：暖房季
•为更好的契合项目自身“暖” 的宣传主线，并能更好的为客 户展现项目与开发商所带给他 的温暖感受与真诚周到的服务， 以整个样板区为体验现场，以 人性、周到、温暖的客户服务 为情感传达，通过“软硬兼施” 给客户以强烈而深刻购房体验 和对未来美好生活的憧憬。 •建议与国际化家装、家具品牌 进行合作洽谈工作，结合本项 目的特点在售楼处现场进行整 体产品概念性展示，以让来访 客户更直观的了解项目产品与 寓意。
10
推广活动
• 第二季：暖情季
•
•
七夕节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节等
凡在以上节日前七日内在本项目签订认购协议的准客户及签约客户，均会收到相应的 礼物，并有机会在节日当日幸运地抽奖。
•
•
让我们携手亲人、爱人共享暖情之旅吧！
以上举措便于促使犹豫不决的客户抱着暂且先签个认购也不妨的心理，一步步步入对 本项目熟悉、关注进而喜爱的过程，是一种温情营销的手法
11
关于零首付购房的建议
• 对于目前看淡的市场状况下，项目市场蓄水期至关重要，他将在很大程度上决定开盘 的成功与否，尽管我们制定出严密而又有诱惑力的推盘方案，我们仍需要一个中场发 动机来使全社会都关注我们的项目，使得本项目能够在极短的时间内迅速积累起足够 的市场关注度和卖场人气。 为了达到这个目的，我们需要制定出符合实际的推广方式，制造全民性的社会热点活 动，调动起所有市民的积极性。不但要引起人们对本项目的关注，还要人们争相传诵， 使整个大连的市民都积极的投身到我们的宣传工作中来，成为我们宣传工作的一份子。
目标客群总结： • 通过日常客户积累和本次房展会意向客户的统计来看，我们的目标客群多数是年龄在 20－40岁，即将或刚刚组建家庭的幸福两口和已经生儿育女的三口之家，他们将是我 们最为主要的消费人群。从客户区位上来看，本项目潜在客户主要分布于高新园区域、 马栏区域、西安路商圈等区域。另外，行业则主要分别于IT行业、教育行业和政府部分。
在突出产品形象的同时, 开始融入产品核心卖点， 使客户逐渐理解产品的优势
理解项目的排他性和独一无二的 市场地位
推广策略
售楼处开放， 正式形象亮相 正式开盘期 强销期
夏展会，正 式形象亮相
07.7. 1
07. 8. 1
Байду номын сангаас
07..9. 1
07. 10. 1
07. 11. 1
07. 12. 1
08 1. 1
传统传播为主（营销型活动配合）
客户关系型活动 / 营销型活动 与其他传播手段相配合 7
推广系列活动
•“四季暖公关”整体营销策略，围绕“暖”进行整体系列公关营销，共包括以下四个营销 部分，这些营销手法在本项目营销过程中相互穿插，相互作用，最后，共同形成本项目的 营销体系。 •第一季：情境化样板区及体验——暖房季 •第二季：关爱亲情、友情、爱情——暖情季 •第三季：购房有礼、温暖人心——暖礼季 •第四季：暖流行、暖先锋——暖流季 •“四季暖公关”营销策略可以通过各项目重要节点和重要节日的“节节礼不断”为主题的 活动，来传达“暖”意，如七夕节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、春节等等。
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推广策略
房展会 售楼处启用 开始收取意向金 开盘
07. 11. 1 07.12. 1
07. 6 1
07. 7. 1
07. 8. 1
07. 9 1
07. 10.1
08.1. 1
-07.6 品牌形象整合期
明确品牌与传播定位 角度：项目品牌的高端 形象塑造
07.7-07.9 品牌形象强化期
品牌与形象树立 角度：项目形象 + 核心利 益点 目标：理解 / 认同
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该活动可灵活安排时间，而非按严格的四季进行，根据各营销阶段的需要和次序将 “四季暖公关”穿插其中，从而不间断地给客户以温情暗示和对本项目地不断深入认 同。在购房人群、媒体、业内等范围内形成暖山“暖攻关”的系列营销印象，并且不 断提升和加深该形象，在“暖攻关”的不断推进中，使暖山树立温暖的特有形象和气 质。 开盘前主要以暖房季和暖礼季为主。
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“零首付买套房”——活动营销迅速引爆销售
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关于零首付购房的建议
• 活动形式：“零首付买套房”——有奖问答活动
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采用有奖问答的形式，在媒体上发布有奖问卷，提出关于项目的10个问题，问题的内 容围绕着项目的卖点和核心竞争力展开，所有市民都有权回答我们的问题，市民回答 过后的问卷需亲自投递到售楼处，活动结束后将客户姓名及有效证件号码速录。在开 盘当天通过电脑机选方式抽出3名中奖客户。中奖客户可以零首付购买一套指定房屋(建 议两套一居，一套两居)。 零首付获得一套住宅，而且是在本地最著名的住宅项目中！这种优惠对于绝大多数人 来说是难以抗拒的，而他的付出仅仅是回答几个问题，前往售楼处进行一下登记而已。 在这种情况下，大多数的市民都会积极的参与到我们的活动中来。 届时本活动势必将成为大连市社会所关注的焦点，人们纷纷准备自己的问卷答案，并 热烈的探讨，各个媒体也将针对本活动进行全面的报道和分析，一时间，本项目的名 字将变的家喻户晓，入住本项目也成为了所有人的一个梦想，由于问卷的存在也使得 暖山的卖点被人们熟知。不仅如此，我们在进行问卷确认时所登记的名单也为我们免 费提供了一份数量巨大的潜在客户名单，这对于我们日后的销售工作会起到巨大的支 持作用。
07.10-07.11 品牌形象提升期
07.12---品牌形象巩固期
由产品价值塑造达成生活方式认同 角度：产品品质价值剖析 目标：由产品品质，认同生 活而购买，由购买再而传播 以产品核心利益点出发，卖 点全面展开，详细阐述项目 品质。 6
目标：期待
企业品牌、团队品牌与 项目品牌结合,快速建立 项目高端的作品形象， 与差异化的独特气质
暖山开盘前
营销策略及执行计划
2007.07.15
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目录
第一部分：开盘前整体营销建议
第二部分：营销分期及渠道分布
第三部分：开盘前推广计划
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前言
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经过紧张的展会筹备和参展，锦绣暖山积累了一定数量的客户，同时也赢得 了市场的基本认可和一定的知名度，针对下一阶段即开盘前的整体营销策略 和计划，我们结合目前的实际市场状况和项目进展在原一期整体营销计划的 基础上进行了相应的调整，并制定出更为切实可行的执行方案。