【牛根生的创造蒙牛奇迹】牛根生畅谈品牌三大“死穴”

牛根生畅谈品牌三大“死穴”
凡事，只要把死都想清楚了，你就能活得明白。

知道什么是死路一条，也许就能杀出一条活路来。

我国诞生了太多企业，可是也死掉了太多的品牌。

品牌有三大“死穴”，跳不出就死，跳出来就活。

对于办企业的人来说，“天字第一号”的任务是怎样保证品牌不死，只有在寒风里岿然不动、冰雪里照样发芽，春天来时你才有机会成为最美的那一枝。

死穴１：只重有形资源，不重无形资产。

假如给你１０００万元办企业，你准备怎么花？相信９０％的人会把９０％的钱用到购买机器、设备、原料等有形资产上，而用到品牌和宣传上的钱大概不会超过１０％。

无形资产的意义大家都知道，但“背会”不等于“体会”，“知道”不等于“得到”，“会说”不等于“会做”。

市场上的产品成千上万，你最先注意的是哪一个？当然是会说话的那个。

广告与新闻就是产品的“嘴巴”。

古往今来，会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

我们成千上万的企业还在走，舍不得飞。

舍得花钱买机器，舍不得花钱做品牌。

实际上，百年之后，一个企业能剩下什么？厂房破了，机器旧了，人也到了另一个世界，真正能留下的东西，其实也就是品牌。

死穴２：只重自我利益，不重“生态”平衡。

世界上没有完美的企业。

但是，当一个企业发展势头好的时候，是问题也不成为问题；当发展势头不好的时候，不是问题也成了问题。

大问题出在哪？牛根生认为，就出在生态失衡上。

有的问题来自内部，股东地震、员工怠工、团队内讧；有的问题来自外部，供应商不供货了，银行不贷款了，政府不支持了，媒体不友善了……对于一个生态失衡的企业来说，只要有一根导火索被点燃，爆炸声就会此起彼伏，蝴蝶效应、连锁反应这时会表现得淋漓尽致。

企业是一个生态圈，这个生态圈里方方面面的利益你都得照顾到。

如果你忽略或损害了其中的某个环节，就算这次你占到了便宜，下次肯定就不会这样幸运了。

这时你的链条就断了，生态圈就没法再循环下去了。

死穴３：只重临门一脚，不重开端设计。

现在，“决胜终端”的观念深入人心，大家都在终端拼得你死我活。

拿牛奶来说，你能“买四赠一”，我就能“买二赠一”；你能配个导购员，我就能派个路演团……
对此，牛根生却不这么认为。

他说，营销的９８％是在家里完成的。

一件产品的命运早在它走出工厂前就注定了，一切竞争从设计时开始，与其说“决胜终端”，不如说“决胜开端”。

如果你制造的是一颗有毛病的炮弹，在终端发射上１００次，它还是哑弹；如果你制造的是一颗合格的导弹，要达目的，只需在终端上轻轻一按。

所以说竞争是全系统的，临门一脚只是程序上的关键，并非内容上的关键，开端设计才能从根本上决定企业和产品的命运。

开端设计的重中之重，就是要做好自己的品牌定位，在全球范围内抢占消费者的心智资源。

拿蒙牛来说，蒙牛的品牌定位，就是“绿色、健康、和谐”。

蒙牛在中国第一个建起全。