全案工作内容全案解决工作内容

全案工作内容全案解决

工作内容

文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

全案解决工作内容

一、发展策划工作内容

⑴区位研究

目标：

通过对项目所在区域的城市规划、自然景观、交通、人口构成、就业中心、商业等区位条件及土地政策、市政设施、开发成本的分析，对项目地块所具有的区位价值进行研判，并获得影响项目市场辐射力的有益信息。

⑵市场研究

目标：

1.进行区域间的对比，分析项目所在区域在城市发展未来的地位、与

市内其他区域的竞争能力，相互间的优劣势等。对该区域地产市场（侧重于住宅市场）的发展前景进行预测；

2.进行区域内的市场分析，寻找该区域的市场空隙。

·宏观经济形势,投资环境及对住宅物业发展的影响

·整体地产市场之走势及预测

·项目所在区域各类型物业(侧重于同类型物业)的供应吸纳及经营特点

·本项目所在区域住宅物业的潜在客户及需求特征

⑶项目开发条件分析

目标:

对项目自身的开发条件以及现有居住条件进行分析,为下面的分期开发方案设置和成本分析做好准备

·地形、地质、基础设施、地下管线等情况对本项目的发展有否重大影响（须与工程、市政部门联系）；

·重要市政工程对本项目发展的影响及相应对策

·本项目交通的现状与今后发展完善的具体措施（须与交通规划部门联系）；

·本项目目前的开发条件如何后续开发需要进行哪些改善工作

⑷项目发展定位研究

目标：

结合市场研究（缺口分析）和开发条件分析的结论，对项目竞争里进行分析，并形成项目自身发展的模式

·项目的竞争力如何

·有没有与众不同的竞争个性如果没有的话，能否自我塑造；

·项目在区域竞争的缺口在哪里档次如何确定主力户型如何配置目标消费群确定在哪里，他们有什么特征

⑸对土地开发规划及小区设计方案的意见和建议

目标：

根据市场研究的结论及项目开发的基本条件，结合国外土地开发的经验和国内成功的案例对项目首期发展的主力户型、平面间隔、土地开发步骤等重要数据提出意见及建议。具体将关注如下几个方面：

·土地开发总平面布局

·区域发展档次标准、建筑指标

·首期户型配比、房型

·环境、绿化布置

·主要立面、剖面

·总体效果图

注：本公司将结合市场与开发的观点，提供一个物业概念设计供对比参考

⑹项目发展方案

目标：

在概念设计的基础上，结合项目的实际条件，拟定项目推广期内、施工进度配套设施，作为分期投资进度及财务预测的依据

·各期占地面积、容积率、物业类型

·经济户型的选择与设定

·各期公建配套项目配置、主力户型的设置等

⑺初步的营销策略制定

目标：

制定符合发展策划的营销包装方案，为项目将来细致的市场营销工作提供基础

·塑造项目的个性，形成土地项目营销的包装方案

·分期价格策略的制定

·面向消费者的市场定位

·营销主题与广告诉求点分析

⑻分期投资成本预算

目标：

分析项目成本的构成，进行项目分期投入估算

·根据分期开发的模式，制定各期开发的资金流动计划

·对各期的现金流动状况进行分析，寻找项目发展的最优运作模式

⑼资金回笼计划

目标：建立项目资金运作的最佳模式

⑽结论及建议

项目发展的可行性及今后发展应当关注的问题

其具体工作内容如下：

1.宏观环境分析

我国宏观经济运行情况

洛阳市宏观环境分析

洛阳市房地产市场供求现状

全国及洛阳市房地产销售价格的走势

洛阳市房地产市场价格的发现及价格预测2.本案类比项目市场调研

洛阳市主要商业物业（商场）调研

洛阳市住宅物业市场调研

3本案项目概况

本案地块概况

本案规划指标一览表

项目地块周边环境优劣势分析

本案的交通状况

区域文化状况

居民状况

4本案SWOT分析及项目总体策划思路

本案SWOT分析

项目总体策划思路

5本案目标客户定位分析

本案商场物业目标客户群定位分析

住宅物业目标客户定位

6本案核心价值体系的建立

7本案形象主题定位

塔楼住宅部分

群楼商场部分

8本案总体规划与建筑设计提示

本案总体平面规划设计提示

本案功能的分区设计提示

环境景观规划布局

本案建筑风格定位

9本案产品的主力套型建议

住宅主力户型的设计提示

商场物业平面设计的提示

10本案产品装饰材料选择指导

本案商场部分装饰材料的运用建议

本案住宅装饰材料的运用建议

11智能化系统计划构思

居住区智能化系统平台设计构思

安全防卫系统设计构思

管理信息系统设计提示

通讯信息系统设计提示

12运行设备系统设计提示

人流组织系统设计提示

物流组织系统设计提示

空调及通风系统提示

13灯光设计及背景音乐指导

项目公共建筑外立面灯光设计构思

项目公共绿地和公共水面景观灯光设计构思

项目道路系统灯光灯饰设计提示

项目室内灯光灯饰设计提示

14本案营销策略的提示

本案商场物业的营销策略的提示

本案住宅物业的营销策略的提示

15本案项目投资分析报告

二、营销策划工作内容

内容

市场定位（消费者研究、目标客户筛选和行为模式研究等）包装方案研究

促销手法研究

价格策略制定

推广成本预算

推广计划

其具体工作内容如下

1项目简介

2项目发展定位研究

3项目的SWOT分析

4项目发展定位确定

项目发展定位

项目形象定位

项目形象的塑造和建立

项目命名方案

5项目目标客户定位

目标客户定位

目标客户描述

发展商形象定位

项目VIS的建立

6价格定位及策略

项目单方成本

项目利润目标

可类比市场价格

价格策略

7入市时机及销售分期控制

8推广策略

广告市场分析

洛阳市楼盘广告解析

广告战略目标