学会引导你的沟通能量

学会引导你的沟通能量

要提高我们的影响力，很明显就是要加强自己的正能量。想象一下，有谁愿意受一个充满负能量的人的影响呢？

“能量是没有正负的！”一位知名物理学家矫正我说。他是看到我《正能量》一书的名字后提出来的。我当然不敢与物理学家辩论这种话题，从物理学的角度，他当然是正确的。

其实正能量（positive energy）在国外流行已久，我在国外时，平常沟通也常会用“positive”（正）与“negative”（负）来形容人的心态，大家都知道我们是指心态，与物理学无关。但我也很同意这位物理学家说的，能量是没有正负的，正能量或负能量是我们引导出来的结果。

关于能量的两个故事

我现在给大家说两个关于能量的故事。

1975年我大学毕业时，要做一个毕业论文的答辩，介绍我的毕业论文到底涉及些什么内容。4个人坐在下面，两个是我的同学，两个是我的老师，而我只需要做10分钟的报告。在这种环境下，我站在台上哆嗦了10分钟，下来后就发誓以后要避开一切在多人面前讲话的机会。

不要以为我这个“誓言”是开玩笑，它改变了我的人生轨迹。发完这个“誓言”不久就面临选择工作，当时我有两个选择，一个工作是在某大公司做设计工程师，另外一个是很另类的维修工程师，招聘者是陶氏化学公司。作为一个刚毕业的机械工程师，正路都会去当设计工程师，这才是学有所用。但我当时考虑设计工程师必须要将自己的设计介绍给很多人，一想到这个情景我就哆嗦。然后我做了职业生涯的第一个错误判断，就是假设维修工程师只需要面对机械，不需要面对很多人说话。基于这个错误的判断，我决定选择维修工程师的工作。当然，也因为这个选择，才让我有机会搬到中国，转行到 IT做销售，这些都是后话了。

第二个故事发生在 N年后中国的某大省。受到省领导的邀请，我去给当地的官员讲互联网经济。讲课那天，下面来了200多名官员，据说都是用红头文件请来的。我记得很清楚，那天坐在前面的有三位高官，可能因为是被“邀请”来听课的关系，他们的身体语言告诉我，他们都很不愿意在这里——脸色乌云密布，鼻孔朝天，两手紧抱胸前，散发出极高的负能量。

如果这种情况在1975年的时候出现，我相信我会当场就崩溃了。幸好多年后，我的功力已经有不少长进，当时的心态是将这种情况看成是一个挑战：我马上认定这三位高官就是我的“目标”听众，不断对他们“发功”。过了20分钟左右，三位领导都不约而同地拿出笔记本，疯狂地记了起来，我心想：看来我已经成功赢取三位的注意力了。

能量没有正负之分，关键是心态引导

这两个故事相差很多年，1975年的时候我是年轻人，做毕业论文时身体虽然也充满能量，但能量的方向却是朝内的，集中在折腾自己，典型的负能量。N年之后在某省，同样的能量经过我的引导，变成了可以影响别人的正能量。负能量来自紧张的情绪，正能量却是来自激情，一种正向的情绪。

所以能量没有正负，最终能量是正是负完全看你怎样去引导它。在第一个例子中，我当时没有什么正负能量的概念，也不知道怎样用心态去引导自己的能量。后来有了心态的意识，通过不断地锻炼，用心态来引导能量变成了习惯，原来的能量开始受到我的指挥。所以我常说“负能量是迷路的正能量”，只要我们有这个意识，能量是可以受到控制的。所以负能量是一种被动的心态的结果，而正能量一定是主动的心态的结果。

卡耐基的《人性的弱点》是影响我一生的书，我更喜欢它的英文名字“How To Win Friends And Influence People”。我们的一生不就是在“怎样赢取朋友与影响别人”上面折腾吗？

要提高我们的影响力，很明显就是要加强自己的正能量。想象一下，有谁愿意受一个充满负能量的人的影响呢？