项目前期营销及推广方案.pptx
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大学生创业项目营销策划推广方案工作汇报PPT模板课件
P l e a s e A d d Yo u r Te x t C o n t e n t H e r e
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT LABORE ET DOLORE MAGNA ALIQUA.
介绍和详细信息。
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PART 03
团队管理
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LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT LABORE ET DOLORE MAGNA ALIQUA.
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某地产项目宣传推广与营销执行方案(ppt 85页)
受新政影响市场的成交量明显下降，而价格却在短暂调整
1
后继续上涨，价格洼地与内向刚性需求为主的特点使淮安 市场有不同与其他城市的独特性。
淡市之下上门量的减少及小步快跑的推盘动作表现出客户
2
的心理变化和开发商的谨慎，心理预期下降而非实际支付 力下降的情形下，市场缺乏相应行动引导和刺激消费者。
2007年－2008年3月淮安市商品住宅成交量
2007年的成交量在年
2000
25
中有着巨大的攀升，当时 1800
无论楼盘质素、区位、配 1600
20
套如何都有着不俗的业绩， 1400
排队托关系购房也成为当
1200 1000
15
时的普遍现象。
800
10
600
400
5
进入10月后，市场随着 200
结构性金融紧缩等新政的
三、开盘树立高端的项目形象
奠定高端形象为后期溢价创造空间，而此形象凭什么去树立—— 项目是否充分具备了规划、产品、配套、外延和环境等一系列独立 优势或比较优势这一基础？ 通过哪些渠道、动作和主张能够将优势传递出去，引起客户共鸣？
6
分析与结论——
基于客观现实和项目自身分析，从系统问题中
遵 归循结客核观心现问实题的，全提面出分解析决，找出本阶段的核心问题，指导战略和策略
➢项目执行现状简析 ➢市场整体表现与未来竞争 ➢消费者现状调研 ➢营销环境审视 ➢市场个盘研究 ➢项目自身分析 ➢营销战略与策略 ➢营销行动与进度安排 ➢宣传推广建议 ➢卖场展示建议 ➢促销活动建议 ➢销售流程组织与培训安排
➢兑现前期筹备工作价格 ➢结合市场，开发商及其执行力 制订并进行推售活动 ➢开盘活动即组织安排 ➢推出单位及销售建议 ➢现场包装与活动建议 ➢媒体宣传及公关活动建议 ➢制订体现物业价值并体现竞争 的价格策略
某商业项目营销推广方案(ppt 85页)
已经深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规 划上向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业 消费非常有利。
▪ 由于顺德经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求
巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量 外流。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市 民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。 本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对委托方负责的原 则，编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施 运作提供科学和全面的决策依据。
顺德顺成房产有限公司
山岚水岸商业项目推广方案
撰 写：顺德唐龙广告有限公司 唐龙地产资源决策中心
日 期：二00四年八月二十日
1
项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明
总策划 梁文星 策划组 何朝晖 温金波
岑健恩 杨惠明
2
前言
● 受顺德顺成房产有限公司委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销
运作进行策划工作。 ● 本次项目策划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
▪ 由于顺德经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求
巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量 外流。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市 民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。 本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对委托方负责的原 则，编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施 运作提供科学和全面的决策依据。
顺德顺成房产有限公司
山岚水岸商业项目推广方案
撰 写：顺德唐龙广告有限公司 唐龙地产资源决策中心
日 期：二00四年八月二十日
1
项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明
总策划 梁文星 策划组 何朝晖 温金波
岑健恩 杨惠明
2
前言
● 受顺德顺成房产有限公司委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销
运作进行策划工作。 ● 本次项目策划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
前期推广计划ppt课件
18
四 推广预期与费用预算
19
推广渠道 户外 围挡 网络 报纸
临时售楼处
资源选择
推广周期
中心城区 项目现场 马鞍山房房网、新浪微博
10月份起，长期打包
10月份起，阶段性更 新画面
软文与微博长效更新
马鞍山日报，皖江晚报，扬子 晚报
阶段性的软文
门头，道旗，精神堡垒等
长效，物料更新
推广目的
推广费用
形象昭示，项目告知
报纸媒体作为费用最高的推广渠道，前期还是以软文硬投为主，加大开发品牌和项目品质的形象昭示，获取市场 的认可。
17
第三阶段
持续阶段
推广时间：2012年12月 推广方式：奠基仪式
活动嘉宾：政府领导、中恒集团领导、主流媒体、合作单位领导 活动目的：作为项目正式启动的营销举措，同时强化项目初期的市场形象，加大马鞍山客群对于本案的认可度。
推广渠道：阵地围挡
围墙规格建议：高度1.8-2.2m 围挡规格建议：6m*20m/块（宽*长）
推广目的：阵地昭示，界限圈定。引导项目周边区域客户关注本项目，输出中恒集团的品牌形象，逐
步深化品牌，凝聚初期客户资源。
10
围墙示意稿 11
第二阶段
启动阶段
推广时间：2012.10月上旬出街 推广诉求：繁华正中央，国际生活城（暂拟)
8
第一阶段 准备阶段
准备周期： 2012年9月中旬-9月底
准备工作： 项目LOGO、主诉求以及广告画面风格的选定
配合的广告公司和制作公司确定 户外大牌资源的选定
工地简易围墙与与围挡桩基完成 售楼处内部装修完成
9
第二阶段
启动阶段
推广时间：2012.10月上旬出街 推广诉求：大城建制，藏锋宅邸
某项目前期产品及营销建议(PPT 40张)
活动组织，先旺人，再旺财！
没有人气，就意味着没有成交
1、暖场活动，制造各种贴近目标消费群体喜好的活动引起高度关注，营造项目 应有的气场与气质，树立客户信心，渗透客户感知。 2、主题活动，需要精心的组织，不断吸引客户上门
二、核心竞争力 理清优势点，找准核心竞争力是必要的：我们要做的，就是通过发 现区域价值，打造并增强项目价值，成就高于竞争对手的超值，通过营 销放大效应，从而形成项目综合品质。
二、重点项目分析 第二章 项目地块认识、分析及总评
1、地块认识
周边现状
地段：所处地段为涧西区南昌路主干区，相对成熟、繁华、便利； 交通：公交系统完善，车流出入便利； 配套：周边生活配套完善，市政双气配置； 开发：就近开发有诸多大型品质社区； 环境：附近公园、广场或大片绿地等活动场所齐全，教育机构及办公机构 周边；
二、重点项目分析 第三章 产品提升的建议
1、基本原则
在做规划时，要符合如下三大基本原则： 1、避免同质化 建筑、景观即要因地制宜，同时要避免同质化、低 品质、低附加值、空洞无独特内涵的产品； 2、要接轨营销 产品要考虑后期的营销包装和策略，不单纯是设计 完后卖完，而是做到热销、有更大的价格提升和更好的品牌口碑； 3、要管控成本 在规划尽可能的最高限，考虑建安成本和资金运营 风险，尽量做到相对的低成本、低风险、低消耗、高收益、稳收益；
5.价格稳中有升，幅度适当
2012年降价和优惠成为价格的主基调，2013年伊始，很多开发商沉浸在2012 丰收喜悦当中，市场乐观情绪致使部分楼盘定价有所抬头。 首先楼市虽有所回暖，但房价的过快上涨是不被允许的。中央经济工作会议 出要继续坚持房地产调控政策不动摇； 再次购房者越来越理性，虽然产品品质是考量的主要因素，但对价格依然敏 多方因素相互制衡，总体房地产价格将渐趋稳定，受核心区域高端楼盘价格 动，房价将稳中有升。
某地产前期营销推广策略及建议方案.ppt
7F
6700
6F
6400
营销推广策略
区位优势是基础
大力宣传承接合肥及中部区域与泛长三角区域经济联动的首席领地 充分挖掘作为链接黄金中环、政务新区的等未来新兴商务区的枢纽形象
项目品质是关键
有效传递项目国际甲级写字楼所带来的地标意义和项目气质 就项目产品品质与合肥现有办公产品进行横向对比，突出性价比优势
主题推广思路
全面剖析项 目卖点，进行 概念的延展与 提升
走“国际甲级”概念推 广差异化路线
形象系统差异化 切入点差异化 产品力支点的有力支撑
建立概念 体系与传播 系统
以国际级形象为主线 索，组合区域优势、项 目品牌优势、产品力优 势，进行阶段性主题推 广。
➢ 第一阶段 “找寻城市黄金分割点”
2>5>1>3>4>6
24 F
23 F
24
~
22 F
19
21 F
20 F
19 F
18 F
17 F
18
16 F
~
15 F
12
14 F
13 F
12 F
11 F
11
10 F
~
9F
6
8F
7F
பைடு நூலகம்
6F
1~5F
项目销控初步建议
进场
2009.02
开盘
2009.06
2009.12
竣工
2010.05
交付
2011.03
积累期
• 客户答谢酒会
• 报刊硬广少许 • 软文持续
• 楼体巨幅广告延续
物料
•Logo及VI系统 •区域模型
• 楼书
某楼盘开盘前营销推广方案分析ppt课件
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
项目前期导入推广.pptx
用价格来筑坝 和倾斜。
刻意的模糊和 清晰配合当期 推广的需要。
荔园、荔城六期、豪园差异化营销
荔园、荔城六期、豪园差异化营销
A：荔园 B：荔城六期 C：豪园
4月
5月
6月
7月
10月 12月
高调
低调 更低调
高调
推后
低调
逐步
高调
荔园、荔城六期、豪园差异化营销
❖ 根据各项目开盘时间差异，制定当期输出口径 ★4月，荔园高调浮出水面
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:38:5116:38:5116:389/9/2020 4:38:51 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.916:38:5116:38Sep-209-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:38:5116:38:5116:38Wednesday, September 09, 2020
荔园约为六期的六折荔园荔城六期豪园差异化营销各项目在推广力度上形成最大差异7月引爆荔园继续隐藏荔城六期豪园8月荔园开盘一炮而红荔园荔城六期豪园差异化营销各项目交错推广9月荔园降温六期低调浮现10月荔城六期低调开盘1011月六期当道豪园让路12月豪园逐渐高调荔园六期让路荔园荔碧六期豪园差异化营销各项目在推广力度再次形成最大差异1月豪园全面出击2月豪园高调开盘荔园荔碧六期豪园差异化营销有别于全新市场已进入市场的前期导入工作要注意以下方面
片由我司主导提供； 3.怀集各乡镇的海报制作及粘贴，设计稿我司提供； 4.活动举办场地的系列包装； 5.活动策划、物料制作及活动全程举办均由政府部门负责。
全新市场
❖摘牌后
拜 码 头
项目前期导入推广
某项目全年营销推广计划.pptx
海上明月城一期8月6日盛大开盘
交1万抵3万等多重优惠 购房即有千元大礼(建议折叠山地自行车)相送
营销推广计划—住宅部分 第一阶段
●月度促销政策
文字表现
顶级私属海岸 零距离直面大海
稀有南向观海，奢藏一线海景
××××城——一期8月6日盛大开盘
交1万抵3万等多重优惠 购房即有千元大礼(建议折叠山地自行车)相送
首批入市1、3、 4、5、6#楼。
（188套房源。）
第二批房源预计10-11月 推出2、6、7、8、13、 14#楼。（小高层住宅共计
364套 ）
通过各种促销政策及促销活动 全力去化一、二批剩余房源
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
第一阶段
第二阶段
第三阶段
●月度促销政策
2011年9月：外地客群相关活动（暂定8月下旬）
方案二、海上明月城目标客群产品推介会
◎活动目的： 8-9月的旅游旺季，吸引内陆城市来××旅游的客户到项目看房， 通产品推介会，全面向客户推介并实行各种优惠政策促进成交。
◎活动房源：首批入市房源。
◎活动对象及内容：外地客群及当地高收入客群。
营销推广计划—住宅部分 第一阶段
●月度促销政策
2011年10月 首批剩余房源促销策略
2011年10月，每周推出3套“一口价”房源，所选房源为抗性 较大房源，且原则上不与当月活动冲突。
营销推广计划—住宅部分 第一阶段
活动策略
活动费用约为：100000元
营销推广计划—住宅部分 第一阶段
媒体策略
阶段总策略：
营销推广计划—住宅部分 第一阶段
■短信广告 发送时间：7月20日、7月28日、8月5日、8月20日、9月8日 发送数量：各10万条，共50万条 发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息 费用：2.5万元
某房地产项目开盘营销推广策划案(ppt 78页)
项目周边住宅市场调查情况分析
单位：元/平方米
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500
周边楼盘均价调查列表
3700
4500
4700
4000
3700
4500
3380
3700
4000
映像西班牙 香缇花园 海客瀛洲 帝豪 水榭花都 港城蓝天 日出东方 弘达名筑 福港 好莱坞 东盛 四季花城
金源 金凤凰城二期高层开盘营销推广策划案
报告提纲
项目现状分析及建议 市场调查分析及销售价格建议 项目整体形象重新包装方案 开盘媒体推广及销售促进方案
本报告的工作目标
项目形象在现有基础上突破以促进后续销售 实现项目商业价值的最大挖掘 平衡价格和资金回笼速度，提高资金回报效益 四月开盘完成预定销售目标
项目周边住宅市场调查情况分析
关于周边项目小户型房源： 福港 好莱坞：一室48平米，目前推出10套，开发商保留多套，单价3750元左右； 港城蓝天： 一室50平米，总共76套，目前剩余20多套，单价3700元左右； 东盛 四季花园：一室50平米左右，总130多套，目前剩余10套，单价3800元左右。
根据连云港市房管局统计的数据显示，上周（3.15-3.21）港城普通住宅共成交714套，其中新浦区 成交136套，连云区成交55套，海州区成交70套，开发区成交62套，赣榆县成交99套，东海县成交 130套，灌云县成交72套，灌南县成交90套。与前周相比，成交量减少22套，降幅2.99%。
港城近期住宅市场整体概况
项目现状分析及建议
项目现状分析及建议
本项目营销推广现状分析
项目目前整体形象包装已持续使用推广了3年多，与公众而言已缺 乏新鲜感和触动力。 酒红色的主色调虽然彰显品质，然而在推广上却显得不够夺人眼球 本项目现阶段推出房源与之前的产品有较大差异，继续使用原包装 系统，则无法在形象推广识别上做区分 受整个港城地产市场影响，进阶段销售一直处于不温不火的平稳状
项目前期蓄客及推广方案课件
项目前期蓄客及推广方案课件
• 项目前期蓄客策略 • 项目推广方案 • 市场分析 • 项目前期蓄客及推广方案实施与
确定目标客户群体 01 02
制定有针对性的营销策略
制定营销策略时需要考虑市场竞争情 况，制定具有竞争力的营销策略，提 高客户转化率。
建立客户数据库，定期维护更新
建立客户数据库是项目前期蓄客的重要手段，通过收集潜在客户的个人信息、购 房需求、投资偏好等信息，进行分类管理。
的地方进行展示。
活动策划
合作推广
组织各类活动或节日庆 典等形式，吸引潜在客 户到访参观，提高项目
知名度。
与其他企业或机构合作， 共同参与活动或开展联 合营销，扩大项目影响力。
目标市场现状与趋势分析
01
02
目标市场规模
目标市场结构
03 目标市场需求
竞争对手分析
对手优劣势分析
对手产品与服务
对手市场策略
定期维护更新客户数据库，保持客户信息的准确性和时效性，以便及时跟进客户 需求，提高客户转化率。
线上推广
01
社交媒体推广
02
网络广告投放Байду номын сангаас
03
内容营销
04
电子邮件营销
线下推广
户外广告投放
宣传物料制作
在城市主要路段、商业 区等地方投放户外广告， 吸引过往人群的注意力。
制作宣传册、海报等宣 传物料，在人流量较大
市场定位与差异化策略
目标客户群定位
差异化竞争优势 市场定位传播策略
方案实施计划与时间表
实施计划 时间表
预算与成本控制
预算制定
成本控制
在实施过程中，对各项费用进行严格 控制，避免超支，同时根据实际情况 调整预算。
• 项目前期蓄客策略 • 项目推广方案 • 市场分析 • 项目前期蓄客及推广方案实施与
确定目标客户群体 01 02
制定有针对性的营销策略
制定营销策略时需要考虑市场竞争情 况，制定具有竞争力的营销策略，提 高客户转化率。
建立客户数据库，定期维护更新
建立客户数据库是项目前期蓄客的重要手段，通过收集潜在客户的个人信息、购 房需求、投资偏好等信息，进行分类管理。
的地方进行展示。
活动策划
合作推广
组织各类活动或节日庆 典等形式，吸引潜在客 户到访参观，提高项目
知名度。
与其他企业或机构合作， 共同参与活动或开展联 合营销，扩大项目影响力。
目标市场现状与趋势分析
01
02
目标市场规模
目标市场结构
03 目标市场需求
竞争对手分析
对手优劣势分析
对手产品与服务
对手市场策略
定期维护更新客户数据库，保持客户信息的准确性和时效性，以便及时跟进客户 需求，提高客户转化率。
线上推广
01
社交媒体推广
02
网络广告投放Байду номын сангаас
03
内容营销
04
电子邮件营销
线下推广
户外广告投放
宣传物料制作
在城市主要路段、商业 区等地方投放户外广告， 吸引过往人群的注意力。
制作宣传册、海报等宣 传物料，在人流量较大
市场定位与差异化策略
目标客户群定位
差异化竞争优势 市场定位传播策略
方案实施计划与时间表
实施计划 时间表
预算与成本控制
预算制定
成本控制
在实施过程中，对各项费用进行严格 控制，避免超支，同时根据实际情况 调整预算。
项目营销策划方案PPT幻灯片
由此得出——
本项目评估均价约为： 3310元/平米
注：（本方案所示其他项目售价数据，以项目入市期数据为准）
2020/3/3
13
营销计划思考
项目销售横道图
工作准备期 项目开盘 项目持续热销期 再次开盘 多次开盘 尾房发售 交房
2014年6月底 2014年8月底
2014年9月
2014年10月
2015年1月 2015年4月 2015年6月
便捷
能量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
意识与行动融聚 • 需求的满足 • 频率的高效 • 节奏的起伏
智慧与灵性融聚 • 人与人交流 • 人与空间交流 • 空间能量流转
项目定位 2020/3/3
首席低密度纯正洋房住宅社区
3
项目推广策略
广告目标？
项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。
2020/3/3
活动营销
蓄水期人气活动
2020/3/3 售楼处开放仪式等
7
项目推广策略 销售服务
精细化的五星级标准客户服务
制定口径
全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对 每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。
规范流程
统一销售接待流程，提升客户满意度：规范销售环节中的每个接 待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、 语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。
2020/3/3
21
氛围亮点：：
售楼部场外布置示意
2020/3/3
22
氛围亮点：
售楼部场内布置示意
我们需要咖啡厅式销售会所
2020/3/3
23
本项目评估均价约为： 3310元/平米
注：（本方案所示其他项目售价数据，以项目入市期数据为准）
2020/3/3
13
营销计划思考
项目销售横道图
工作准备期 项目开盘 项目持续热销期 再次开盘 多次开盘 尾房发售 交房
2014年6月底 2014年8月底
2014年9月
2014年10月
2015年1月 2015年4月 2015年6月
便捷
能量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
意识与行动融聚 • 需求的满足 • 频率的高效 • 节奏的起伏
智慧与灵性融聚 • 人与人交流 • 人与空间交流 • 空间能量流转
项目定位 2020/3/3
首席低密度纯正洋房住宅社区
3
项目推广策略
广告目标？
项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。
2020/3/3
活动营销
蓄水期人气活动
2020/3/3 售楼处开放仪式等
7
项目推广策略 销售服务
精细化的五星级标准客户服务
制定口径
全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对 每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。
规范流程
统一销售接待流程，提升客户满意度：规范销售环节中的每个接 待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、 语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。
2020/3/3
21
氛围亮点：：
售楼部场外布置示意
2020/3/3
22
氛围亮点：
售楼部场内布置示意
我们需要咖啡厅式销售会所
2020/3/3
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某公司项目营销推广提案(PPT 67张)
区位特点
项目所在区域有着特殊的地理位置，地处海口近郊，在享受海口的资源配套环境的同时， 不受城市喧闹所束缚，并拥有者比海口更优良的自然环境，距离机场不足5公里，更是方 便岛外养老型客户的居住。
国际旅游岛政策
——代表中国旅游形象的标志性旅游目的地之一 ——教育、卫生、文化、社会保障等社会事业发展水平明显提高 ——综合生态环境质量保持全国领先水平
项目标识设计展示
Project logo design
项目Logo设计一：
设计理念
该标志使用圆形结构，配以金属边，整体 像一幅精致的工艺品，又似一粒带画面的 玛瑙石,给人以安宁，大气的感觉。 色彩上使用金属色外边，极似一幅美好的 工艺品。内部画面使用翠绿色，以植物为 素材，构建一幅清幽，和谐，宁静的画面。 呈现出一种首饰珠宝的高贵感，与本项目 的目标消费人群以及养老型人文社区的销 售理念极为相衬。 标志设计精细柔和，泛着贵气的色彩。
海口限购令政策解读
——海口限购令作为一线城市房地产政策的牺牲品，限购将随一线城市房地产政策受到影响 ——未来海口将研究限购细则出台，针对老年人执行宽松购房政策
养老产业政策
“完善休闲疗养服务网络，大力发展中医康复疗养、温泉康体疗养、森林氧吧康复等疗养服 务项目。积极引进境内外知名医疗和保健机构，争取开办中外合资医院，引入国际医疗卫生 机构认证，满足境内外游客的休闲疗养服务需求。做大做强养老服务产业。” ——《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》
大环境
房地产政策 2010年，由于楼市过热而引发了中国房地产“史上最严厉”的宏观调控， 楼市 调控 的各种税费政策频发。时至今日，楼市“高位盘整”，成交和供应都是异 常惨淡。目前，开发商为回笼资金，要么进行以打折促销为主题的营销创新， 要么另辟蹊径，用产品创新吸引购房者，适应市场的需求，并赢得市场。
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所以，塑造热销型楼盘的解决之道
优秀的建筑设计（产品核心竞争力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（强力的武器整合）
一切的目的为了销售
“雲山福地”-------热销楼盘
1、产品内外部情况分析 2、深化产品核心竞争力 3、拟定总体营销策略 4、制定推广传播计划
一、项目内外部情况分析 产品及竞争对手分析
项目名称 雲山福地
中驰 御华园 广厦名都 世纪豪庭 锦绣华城 合计
建筑面积 140000 380000 300000 400000 250000 300000 177万
总套数 708 2400 1500 3000 2000 2350
12000套
户型区间 50－141 90－160 90－140 50－360 110－140 83－135
区形成无缝过度，西接雪峰路南跨雪峰桥可直达大祥区，通过雪峰路北上可 直达二广高速出入口，出行交通极为方便；周边规划有春风、御华园、中驰、 鹿山等在（待）建的中大型小区，同时几大小区联合规划有大江北新城商业 金融街，集商务办公、金融商业、文化娱乐、体育休闲于一体，西侧紧邻行 政办公区。 绿化环境：南面规划有600亩的城市公园－宝山公园。
项目分析--规划设计
社区规模：占地31816平方米，总建筑面积14万平方米。 建筑风格：住宅为现代简约风格，酒店公寓为Art deco风格。 社区规划：典型的围合式建筑布局，南北栋距均达80米，并采用100%全人车分流设计，真
正实现了“地上人休闲，地下车畅通”的生活画卷，同时完美的预留出中央景观 展示区。在景观设计方面，以“绿色、生态、健康、阳光” 为基本规划理念，采 用东南亚风情园林手法，因地制宜的进行景观再造。 建筑形式：高层住宅、酒店公寓。 户型构成：二居室105㎡、122㎡（面积占比12%），三居室126－137㎡（面积占比38%）， 大三房141㎡（面积占比25%），公寓楼50㎡、80㎡（面积占比25%）。 户型结构：两梯三户、两梯二户。 配套设施：社区内具备完善的星级酒店、娱乐、运动场所、医疗、餐饮、金融、托幼、社区 服务站等生活及娱乐设施。
销售力也会相应发生改变，我们则应进行相应的调整，特别对于销售周 期在二年以上的中大型项目已是必然的事情。
所以，USP是畅销项目的根本秘密所在！
这是一个风险的年代 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都应该以成交量和成交速度为重点指标
确立目标市场
影响消费者选择购房区域的主要因素有：
1、目标消费者的工作和生活范围（位置） 2、目标消费者交通工具、道路通行程度（交通）
根据本项目所处地缘的特点： 本项目目标市场——新邵及其周边为主，市区为辅
以新邵及周边为主的目标市场
确立竞争区域
直接竞争性的可划分为二块区域
新邵坪上开发区
•与本案直接竞争且综合指数 相近的项目为2个
销售均价
已销售
3600
600
土方阶段，预计14年下旬 公开销售
3200 3000
300 600 1500
未销售
1800 1500 3000 1700 1750 9750
注：从供应量看，以上项目均属大型项目，房源存量巨大，对本案销售构成较大 威胁，同时由于御华园的地理位置与本案十分接近，且推出时间跟项目间隔较近， 可以将其列为我们的主要竞争参考项目。
距雪峰路2公里、距二广高速入口5公里。 现有公交：42路（火车站－新邵大坪）、9路（火车站－湘窖酒业）。 现 状：农民房+在（待）建住宅小区。目前周边可借势的有城市环线云山路、高撑小
学、国税局、公安小区、物价局、工商局、蔡锷公园等。 未来规划：项目西南侧500米规划有600亩的宝山公园；南侧的云山路东跨云山桥与双清
•客户群主要来自新邵
大江北新城区
•与本案直接竞争且综合指数 相近的项目为3个
•主要客以下主要项目
潜在竞争对手
新邵坪上开发区：世纪豪庭、锦绣华城 大江北新城片区：中驰第一城、广厦名都、阳光·御华园
通过“价格”和“面积”两把尺度筛选出直接的竞争者：
目标群体：新邵、北塔区、市区中高端自住客 户群体
项目进度：共分两期开发，一期共7栋，3栋22 层，2栋24层，2栋28层，目前处于土方基础阶 段；预计开盘时间在2014年6月左右
广厦名都
主题定位：宜居江北，魅力名都
地理位置：江北蔡锷广场对面
建筑面积：40万
建筑风格： Art Deco风格
项目进度：一期于12年初动工，目前已开发4 栋，约700套房源，销售率约70%，预计下一 批房源开盘在2014年下旬
阳光御华园
主题定位：皇家风范，御赐豪宅
地理位置：江北蔡锷路北段（湘窖酒业南侧）
建筑面积：30万
建筑风格： 欧陆风格
规划特色：打造成皇家御赐豪宅和皇家御赐园 林相结合的物业精品项目，小区内集皇家星级 酒店、皇家幼儿园、皇家风情商业街、大型超 市于一体
项目分析--区位及交通
区 位：位于北塔区北塔区蔡锷路与云山路交汇处，是未来邵阳市重点开发的大江北 新城的核心地带，距离邵阳中心城区3公里。
交通状况：小区南临城市环线云山路，东靠城市中轴线蔡锷大道，西接北塔路和雪峰路。 主要路网：南距云山路0米、距江北广场2公里，东距蔡锷大道100米，西距北塔路1公里、
中驰第一城
主题定位：江北中央70万平米都市生活街区
地理位置：江北蔡锷广场旁，蔡锷路与龙山路 交汇处
主力户型：二房90平、三房105-141平、四房 162平
建筑面积：38万
建筑风格：欧式风格
规划特色：千万级奢华五星级会所，引入首家 国际双语幼儿园，并力邀知名园林设计公司倾 力于社区景观的设计。
目标群体：新邵、北塔区、市区中高端自住客 户群体
雲山福地 项目营销及推广思路
日期：2013年11月
这是一个销售的年代 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力。 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张），即有竞争性的产
品力和对目标群的形象力。 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和市场的变化，