市场营销之会议营销PPT(32张)

七、组织架构
客户组职责 制定客户组织方案并执行； 制定详细的客户销售方案并执行；
七、组织架构
后勤组职责 执行现场布置方案； 协助策划组执行现场流程方案；
八、现场流程
客户接待及各组人员调配 开场白 热身 整体介绍 优势突破 热身—互动 现身说法若干 自由咨询—面对面销售 善后处理
梧州百盛广告营销有限公司 张弘
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
二、相近似的营销方式
产品推介会 博览会 媒体记者推广会 街头推广活动 客户座谈会 公司年会 招商会
三、适用范围
高端产品 高新技术 新概念产品 连锁服务
四、适用行业
基本每个行业都可以适用，尤其 是化妆品行业、信息产业、连锁 产业、医药行业、直销行业
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
九、实战要素
自信 适度的夸张 前景展望 竞争 承诺 零的突破
九、实战要素
拽 吹 算 激 难 诺 托
拽
吹
算
激
难
诺
超High活动推荐榜 及招募新丁
广西桂东南地区首次全新创意的 系列活动，再攀药品销售新高 峰！！！
主攻方向——我那可怜的心脏， 任何垃圾都能消化的胃，还有我 那汲汲可危的肺。呜呼，吾不能 活矣
市场营销之会议营销 我的几点看法
钱伟 汇丰银行分析师
目录
名词解释 相近似的营销方式 适用范围 适用行业 营销目的 策划之关键 组织架构 现场流程 实战要素
一、名词解释
固定的地点 固定的时间段 对应 的客户 用一定的手段、方法营 造环境，营造心理气氛，营造公 司形象，营造优势，营造趋势， 具体使用如宣传物品、营销政策、 团队形象及表述、媒体、多媒体 等方式，对公司、产品 、技术、 政策、概念、趋势的诠释，使客 户了解、认识、信任并产生业务 关系
五、营销目的
卖政策 卖实力 卖技术 卖概念 卖趋势 卖“人”----卖文化
六、策划之关键
营造环境 营造心理气氛 营造公司形象 营造优势 营造趋势
六/1、营造环境
营造环境-----硬环境（北海） 整体布局 观众席 宣传装修：色彩和谐，突出重点
国先农） 前景优势（云南速生林）
六/5、营造趋势
大趋势：市场大趋势（基金） 小趋势：现场小趋势（湛江红壤）
七、组织架构
总调度
策划组
客户邀请组
后勤组
七、组织架构
总调度职责：负责确定会议营销 工作的整体策划，并指导下属各 个功能小组的具体执行。
七、组织架构
策划组职责： 制定整体工作的策划方案； 制定客户邀请的方针策略； 制定现场布置策划方案； 制定现场流程方案，并具体执行；
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
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20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
六/2、营造心理气氛
心理气氛---现场心理的调控 沉稳 热烈 感性 激动（银林山庄）
六/3、营造公司形象
现场的公司形象：地点、宣传装 修、流程合理有序
团队的公司形象；着装、行为、 表述、朝气、执着
文本的公司形象：文本资料（广 交会）
六/4、营造优势
政策优势（美国先农） 服务优势（麦当劳） 技术优势（法国罗纳菩郎克，美
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受人以鱼， 不如授人以渔！
谢谢一直以来大家的支持和参 与，谢谢！！！
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。