碧桂园发展战略.pptx
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[最新]碧桂园／华南碧桂园提案[精品PPT]
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1、成功地吸引了早期先富成来的人士
2、品牌宣传与楼盘产品特性宣传相互涵盖。
12
思源
我们应往何处去？
• 随着“碧桂园” 在珠三角和向全国发展，可能进军 广州的白云山、上海的浦东、北京、青岛、珠海等地， 市场定位发生变化，目标消费群也随之而改变，消费 层将进一步面向的人群更为广阔， • 硬件性的创新都会被竞争者模仿，科技化、智能化也 会落伍，只有软件性的品牌形象、星级服务才可历久 常新，配合特有的大规模、多功能配套设施，更令品 牌独一无二地大放异彩。 障碍点： 1、新目标群对原品牌形象欠缺喜好度； 2、过往在顺德碧桂园建立起来的纯渡假楼盘形象，将 13 思源 不利于进一步拓展(国内)市场。
以此作为该项目在推广时所执行之蓝本。
2
思源
前
言
为此，我们查阅了相当的市场资料，先后对消费 者、广州楼市做了调查研究，用了近30天的讨论、
分析。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，提 升品牌附加值，带动华碧和今后的碧桂园楼盘销售， 本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广 告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为
增进合作共识及成功推动此项目而努力。
3
思源
市场概况
• ’99年广州市建设工作会议制定的重点：大力推进 “城市形象工程”及城市道路网络主体骨架工程， 改造天河地段的广园东、广州大道、广从路、广汕 路及华南大道。大大改善天河区的商业环境及交通 状况。 • 广州市政府加大力度开发珠江新城，新的广交会设 址在琶洲，带动周边区域的发展。 结论： 在广州城东，一个繁华的集商业、娱乐、生活为 一体的区域日渐成熟。
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思源
我们的品牌现状
根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人) • 强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％. • 由于早期的产品特性和广告输出，令受众认为碧桂园 是有钱的成功人士的豪华渡假别墅，有较深的中国农 村烙印。 • 由于该群体的年龄、性格以及个别广告过于写实，令 受众感觉品牌缺少现代感、时尚感，令喜好度随着年 龄的降低而下降。 结论：
房地产行业品牌成长策略分析——“碧桂园”为例 ppt课件
❖ 以城市运营理念，开创南 中国别墅城市生活新时代
❖ 中国首个配套白金五星级 酒店的大型社区
❖ 创新引入主题公园概念， 让休闲旅游与地产完美结
ppt课件
23
合
规模速度彰显竞争优势
❖ 任何一个到过碧桂园楼盘的人，都会被其庞大 的规模、恢弘的气势以及优美的环境所震撼， 并深深地感受到它那种奇特的影响力。震撼背 后是碧桂园强大的综合开发实力、资源整合及 调配能力，也是碧桂园长期以来坚持规模开发 模式创造的奇迹。这种“一条龙式”的房地产 开发模式，从前期策划、规划设计、园林绿化、 户型配置到售前售后服务，每一环节都配备快 速反应的精英团队，以专业精神和严格的质量 监控，执着追求卓越的品质，成功地获得了 “高品质”与“高速度”的双赢。
❖ 给你一个五星级的家
ppt课件
5
房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的 梦。 ——著名营销学者卢泰宏教授
ppt课件
6
背景介绍
❖ 碧桂园诞生于1992年，在 房地产领域矢志耕耘到今天。 已经为众多的成功人士营造 了十多个“环境优美，配套 齐备，星级服务，严密保安” 的五星级超大规模综合社区。 目前，碧桂园已发展成为大 型综合房地产企业。项目遍 布于珠三角及国内其它省市， 真正实现了区域拓展和规模 化的品牌连锁经营，成功构 建了“碧桂园家园模式”和 “五星级的家”的生活方式
运营创新
❖ 从最初配套先行的 (五星级学校+会所)模式领跑中国房 地产市场，到今天（五星级酒店+高尔夫+主题公园）等 城市化运作的跨越性探索，碧桂园建造了一座又一座人 居新城市。
❖ 1992年，作为碧桂园开卷力作的顺德碧桂园，率先 进行了配套先行，教育先行的大胆尝试。导入“教育” 产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教 育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱 乐部等社区配套场所，引发了中国房地产业的第一次 “革命”，开创了教育地产的先河。
碧桂园战略、SWOT、环境分析ppt课件
5
企业文化
企业使命
• 希望社 会因我 们的存 在而变 得更加 美好。
价值观
• 我们要 做有良 心、有 社会责 任感的 阳光企 业。
企业精神
• 对人好， 对社会 好。
服务理念
• 给您一 个五星 级的家。
质量方针
• 过程精 品，人 居典范
人才理念
•以德为 本，德 才兼备； 不拘一 格，能 者居上
战略愿景
19
5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
规模效应与品牌效应
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。 (3)消费者的青睐
碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的 美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 (4)降低成本
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 (5)政府政策 国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
• 创造百 年精典 企业。
6
章节
Section
第二章 宏观环境分析
PEST分析模型
7
7
PEST分析模型
企 业
政治 法律
经济 文化 分析
技术
8
国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且 这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。 而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是 特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的 方法，反而降低了房地产开发的风险。 • 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产 业，政府有很强的干预性。 • 税收政策的影响 •
企业文化
企业使命
• 希望社 会因我 们的存 在而变 得更加 美好。
价值观
• 我们要 做有良 心、有 社会责 任感的 阳光企 业。
企业精神
• 对人好， 对社会 好。
服务理念
• 给您一 个五星 级的家。
质量方针
• 过程精 品，人 居典范
人才理念
•以德为 本，德 才兼备； 不拘一 格，能 者居上
战略愿景
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5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
规模效应与品牌效应
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。 (3)消费者的青睐
碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的 美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 (4)降低成本
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 (5)政府政策 国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
• 创造百 年精典 企业。
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章节
Section
第二章 宏观环境分析
PEST分析模型
7
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PEST分析模型
企 业
政治 法律
经济 文化 分析
技术
8
国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且 这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。 而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是 特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的 方法，反而降低了房地产开发的风险。 • 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产 业，政府有很强的干预性。 • 税收政策的影响 •
碧桂园计划
碧桂园计划碧桂园的发展规划与未来展望近年来，碧桂园以其卓越的品质和可持续发展的理念在房地产行业中崭露头角。
作为中国最大的房地产开发商之一，碧桂园秉持着“美好生活”的使命，为人们打造了一个舒适、便利、绿色的居住环境。
在未来的发展中，碧桂园有着清晰的规划和雄心勃勃的展望。
首先，碧桂园计划继续深化产业布局，打造更多类型的优质项目。
过去，碧桂园主要专注于住宅开发，但现在已经开始涉足商业地产、写字楼和旅游地产等领域。
公司将进一步提高自身在不同领域的专业能力，不断推出适应市场需求、符合当地特色的项目。
这将为不同群体的人们提供更多元化的选择，并进一步提升碧桂园品牌在全国范围内的影响力。
其次，碧桂园计划加强科技创新，为居民提供更智能化的居住体验。
公司将在物业管理方面引入先进的科技手段，利用大数据技术和物联网等技术为业主提供更便捷、高效的居住服务。
同时，碧桂园还将推动智能化建设，将智能家居、智能停车等功能融入到项目中，为居民创造更舒适、便利的生活环境。
第三，碧桂园计划加大对公共设施和配套设施的投入，提升项目的品质和区域价值。
公司将加强与政府和相关机构的合作，共同建设更多的社区公园、学校、医疗设施等基础设施，为居民提供更便利的生活服务。
此外，碧桂园还将提供更丰富的配套设施，如购物中心、娱乐设施等，使居民可以在家门口享受一站式的生活体验。
第四，碧桂园计划加强生态环境保护，打造生态友好型社区。
公司将继续推进绿色建筑和可持续发展的理念，注重节能减排和资源循环利用。
通过自主开发并推广绿色建筑材料，建设生态景观和园林绿地，碧桂园将打造一个与自然和谐共存的社区，为居民提供清新、健康的居住环境。
最后，碧桂园计划加强与社会各界的合作，共同推动城市的可持续发展。
公司将积极参与公益慈善活动，投资教育、环境保护等社会事业，并与政府、企业、居民等多方合作，共同解决城市发展中的各种问题和挑战。
通过社会责任的履行，碧桂园将进一步巩固其良好的企业形象和品牌声誉。
碧桂园房地产发展分析PPT
• 实现全年合同销售约1288亿人民币，创历史新高，同时实现销售楼款现金回笼约1088 2014 亿。
|3
房地产企业发展模式研究——企业发展模式 企业发展模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建
| 10
房地产企业发展模式研究——数据详表
2011 资产总额（亿元） 净借款比率（%） 毛利润率（%） 净利率（%） 销售金额（亿元） 销售面积（万平方米） 土地储备（万平方米） 1073.104 63.3 43.6 >16% 432 687 3677 2012 1365.22 53.9 37 >16% 476 764 3766 2013 2062.39 67.3 31.2 13.60% 1060 1593 5545 2014 2680.32 59.7 26.09 12.10% 1288 1928 7910
自身的销售团队； 全员营销和不俗的转介佣金； 老业主介绍新业主购房也有不同的优惠；
| 19
房地产企业发展模式研究——产品分类及特点
| 20
房地产企业发展模式研究——企业核心竞争力
核心竞争力
策划、设计、报批报建等 工作前置，争取较快开工； 建立集团计划管理体系及 计划考核标准； 快速开发，快速销售，合 理定价，精准营销。 强调前期策划，精确产品定位； 制定质量标准，进行质量巡检 考核，树立样板工程； 提升客户服务品质。
23年来，碧桂园现已分布在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、沈阳、西安、
杭州、厦门、昆明、佛山等13个国内主要城市，三四线是布局重点，为国内外近300个城镇带来 了现代化的城市面貌。
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房地产企业发展模式研究——企业发展模式 企业发展模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建
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房地产企业发展模式研究——数据详表
2011 资产总额（亿元） 净借款比率（%） 毛利润率（%） 净利率（%） 销售金额（亿元） 销售面积（万平方米） 土地储备（万平方米） 1073.104 63.3 43.6 >16% 432 687 3677 2012 1365.22 53.9 37 >16% 476 764 3766 2013 2062.39 67.3 31.2 13.60% 1060 1593 5545 2014 2680.32 59.7 26.09 12.10% 1288 1928 7910
自身的销售团队； 全员营销和不俗的转介佣金； 老业主介绍新业主购房也有不同的优惠；
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房地产企业发展模式研究——产品分类及特点
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房地产企业发展模式研究——企业核心竞争力
核心竞争力
策划、设计、报批报建等 工作前置，争取较快开工； 建立集团计划管理体系及 计划考核标准； 快速开发，快速销售，合 理定价，精准营销。 强调前期策划，精确产品定位； 制定质量标准，进行质量巡检 考核，树立样板工程； 提升客户服务品质。
23年来，碧桂园现已分布在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、沈阳、西安、
杭州、厦门、昆明、佛山等13个国内主要城市，三四线是布局重点，为国内外近300个城镇带来 了现代化的城市面貌。
PPT文档-碧桂园集团战略梳理报告(沟通版)
（ 出挑战
2.建立和完善以客户需求为导向的
T
） T3市场需求个性化和多元化，对碧 项目策划和规划设计机制
桂园的产品定位和规划设计等核心
能力打造提出更高的要求
W1管控模式和业务流程 W2产品线的进一步完善。 W3产品质量的进一步提高 W4房地产专业人才存在缺口 W5专业能力需进一步提升
1.适时组织架构和流程优化 2.强化产品线和产品质量管理 3.提升专业人才能力，扩大专业 人才队伍 4.完善激励机制
1.提升专业能力，强化企业核心 竞争力
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
3.1 战略理念体系：使命、愿景和价值观（1）
愿景
我们渴望成为 什么样的企业?
使命
我们存在的价值 是什么？
企业的核心价值观、 愿景和使命是回答 企业战略中最高层 本
习
L1.1人
与
才梯队
成
建设
长
I2.1资源 拓展与 维护
I2.1财务 分析与 监控
L2企业 文化
L2.1企 业文化 建设
I3.1战略 制定与 执行
I3.2风险 控制体 系
L3信息 系统
L3.1信 息化建 设
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
T1.政策调控对企业投资决策提 出考验
T2.行业集中度逐渐提高，竞争 更趋激烈，对碧桂园的发展速度 和发展规模提出挑战
T3.市场需求个性化和多元化， 对碧桂园的产品定位和规划设计 等核心能力打造提出更高的要求
2.2.1 区域经济梯次发展给碧桂园业务纵深拓展创造机遇—— O3
碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路课件
特点
SSGF新体系注重绿色、环保、节能和 可持续发展，采用工业化、标准化、 模块化的方式进行住宅设计和建造， 提高了建造效率和住宅品质。
SSGF新体系的重要性
市场竞争力
随着人们对居住品质要求 的提高，SSGF新体系能够 满足市场对高品质住宅的 需求，提高碧桂园集团的
市场竞争力。
可持续发展
SSGF新体系符合国家对绿 色建筑和可持续发展的要 求，有利于企业可持续发
促进产业链协同发展
SSGF新体系的推广和应用将促进房地产产业链上下游企业的协同 发展，形成更加紧密的合作关系。
提高行业整体水平
SSGF新体系的应用将带动整个房地产行业的技术和管理水平的提 升，推动行业健康发展。
谢谢您的聆听
THANKS
SSGF新体系对建筑质量的影响
多个案例表明，采用SSGF新体系的建筑在质量方面得到了明显提升，减少了质量问题 的出现。
SSGF新体系在成本控制方面的作用
通过对多个案例的总结，发现SSGF新体系在成本控制方面也具有积极作用，能够有效 降低施工成本。
06
结论与展望
SSGF新体系的未来发展方向
持续优化与升级 随着技术的不断进步和市场需求的变化，SSGF新体系将 不断进行优化和升级，提高生产效率和居住品质。
某别墅项目采用SSGF新体系的案例
别墅项目通过应用SSGF新体系，缩短了工期，提高了建筑质量，并获得了客户的好评。
某高层住宅楼项目应用SSGF新体系的案例
该项目在施工过程中采用了SSGF新体系，有效控制了施工成本，并实现了绿色施工。
案例分析总结
SSGF新体系在提高施工效率方面的优势
通过多个成功案例的分析，发现SSGF新体系在提高施工效率方面具有显著优势，能够 有效缩短工期。
SSGF新体系注重绿色、环保、节能和 可持续发展，采用工业化、标准化、 模块化的方式进行住宅设计和建造， 提高了建造效率和住宅品质。
SSGF新体系的重要性
市场竞争力
随着人们对居住品质要求 的提高，SSGF新体系能够 满足市场对高品质住宅的 需求，提高碧桂园集团的
市场竞争力。
可持续发展
SSGF新体系符合国家对绿 色建筑和可持续发展的要 求，有利于企业可持续发
促进产业链协同发展
SSGF新体系的推广和应用将促进房地产产业链上下游企业的协同 发展，形成更加紧密的合作关系。
提高行业整体水平
SSGF新体系的应用将带动整个房地产行业的技术和管理水平的提 升，推动行业健康发展。
谢谢您的聆听
THANKS
SSGF新体系对建筑质量的影响
多个案例表明，采用SSGF新体系的建筑在质量方面得到了明显提升，减少了质量问题 的出现。
SSGF新体系在成本控制方面的作用
通过对多个案例的总结，发现SSGF新体系在成本控制方面也具有积极作用，能够有效 降低施工成本。
06
结论与展望
SSGF新体系的未来发展方向
持续优化与升级 随着技术的不断进步和市场需求的变化，SSGF新体系将 不断进行优化和升级，提高生产效率和居住品质。
某别墅项目采用SSGF新体系的案例
别墅项目通过应用SSGF新体系，缩短了工期，提高了建筑质量，并获得了客户的好评。
某高层住宅楼项目应用SSGF新体系的案例
该项目在施工过程中采用了SSGF新体系，有效控制了施工成本，并实现了绿色施工。
案例分析总结
SSGF新体系在提高施工效率方面的优势
通过多个成功案例的分析，发现SSGF新体系在提高施工效率方面具有显著优势，能够 有效缩短工期。
碧桂园战略分析
碧桂园战略分析碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。
在过去的二十余年时间里，碧桂园在国内房地产开发市场上取得了巨大的成功，并成为备受推崇的房地产公司。
碧桂园发展至今已进入战略调整期，经过了多年在房地产市场的竞争，公司需要调整其战略以实现更好的发展。
1.市场定位方面，碧桂园一直将中产阶级作为主要的市场定位目标，以及围绕着这个目标，进行产品的开发研究。
这种市场定位的好处在于，中国的中产阶级人口在快速增长，其购房需求也在逐渐提升。
2.产品和服务方面，碧桂园致力于推出高品质的住宅物业，并为客户提供完善的售后服务。
这种新房+服务的模式，可以为碧桂园赢得更多的客户，并让他们对房地产公司的品牌信任产生积极的影响。
3.企业文化方面，碧桂园注重在企业内部建立一种积极的文化氛围，以吸引优秀的人才加入到公司中。
此外，碧桂园也注重员工的职业发展，并提供不断学习和培训的机会，以提升员工的业务素质。
1.市场定位调整：碧桂园将更多的目光投向了中西部发达城市，同时还将重点关注中低端市场的需求。
这种市场定位的调整，可以让碧桂园更好的利用国内房地产市场的增长空间。
2.产品和服务调整：碧桂园将会推出更多的产品类型，包括公寓、别墅、商业物业等，同时在售后服务方面也将进行进一步的改进和创新，以顺应客户需求日益多样化的趋势。
3.企业文化调整：碧桂园将更加注重打造一种富有活力和创造力的企业文化，以促进员工创新意识的提升，激发全体员工的工作热情，并为企业发展提供更好的动力和支持。
三、结论碧桂园战略调整是必然的，因为当前中国房地产市场和社会环境正在经历深刻的变化。
公司需要在这种变化中不断调整自身的战略，以适应不断变化的市场需求和客户需求。
通过市场定位、产品和服务、企业文化的调整，碧桂园可以不断提升公司的竞争优势，实现更好的企业发展。
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房地产行业整体研究 • 房地产开发市场整体分析及细分市场分析，包括供需
基本面分析、政策分析、趋势分析
广东房地产区域市场研究
• 进行广东区域市场特性研究 • 提炼区域特点与发展趋势
竞争对手研究 • 利用罗兰贝格竞争分析模型，分析区域与碧桂园直
接竞争与潜在竞争房地产公司，帮助碧桂园清晰战 略竞争图
碧桂园内部分析
4
报告共分为五大板块，九个部分
A
B
C 业务战略
D 支撑战略
E
C.1. 区域战略
D.1. 企业形象战略
页码 30
页码 101
碧桂园战略蓝图
公司战略
C.2结构
页码 112
战略实施行动纲要
页码 6
页码 12
C.3. 价值链定位
页码 86
D.3. 内部管控体系
页码 131
•碧桂园内部访谈
•外部业内专家访谈
•资讯来源
• 董事会主席：杨国强先生 • 董事会主席：杨惠妍女士 • 总裁助理：陈翀、宋军等 • 人力资源部经理：杨从容 • 碧桂园营销总经理
• 碧桂园营销中心、财务部、项目 部等经理
• 凤凰城酒店、假日半岛酒店、鹤 山凤凰城酒店等总经理
• 华南碧桂园、碧桂园花城等总经 理
• 优化组织流程和业务流程，打造完美的 客户界面，提升企业整体形象
• 5年内
• 基于3年战略目标的实现，提升碧桂园的 企业形象
• 全力提升碧桂园的专业住宅和酒店连锁两 大产品的品牌影响力，为进军全国市场奠 定基础
2 •碧桂园内部分析 • 企业使命、发展目标、以及核 心竞争力分析 • 企业战略回顾 • 公司目前资源储备、项目组合 、品牌营销、风险抵御能力
2周
3 •中国房地产行业研究 • 房地产开发市场整体分析及细 分市场分析，包括供需基本面 分析、政策分析、趋势分析
4 •广东区域市场分析 • 进行广东区域市场特性研究 • 提炼区域特点与发展趋势
• 土地储备达到20000亩
• 稳固广东省内二线城市业务，覆 盖广东省主要区域
• 异地业务收入比例上升至50％左 右
• 在全国范围内建立强有力品牌资 产
• 年销售收入达到1000亿元 • 年在建面积超过2000万平方米 • 土地储备达到40000亩 • 覆盖全国市场主要区域 • 净利润水平业内第一 • 全国品牌影响力第一
碧桂园发展战略最终报告
1
本项目分两个阶段，目前项目组已完成全部工作
•阶段一：房地产行业整体研究，区域市场、竞争对手及新业务研究
•阶段二：碧桂园房地产业务战略制定
1 •项目启动与调研 • 确定项目目标及侧重点 • 确定项目负责人和项目组成员 • 明确项目时间进度安排 • 确定项目分工以及行动计划 • 碧桂园项目调研 • 内部访谈
5 •竞争对手分析 • 利用罗兰贝格竞争分析模型， 分析区域与碧桂园直接竞争与 潜在竞争房地产公司，帮助碧 桂园清晰战略竞争图
6 •可能进入的新业务领域分析
• 进行新业务市场特性研究
7 •公司战略研究 • 确定碧桂园在房地产主业与新业务发展 的选择 • 推荐最适合碧桂园的发展战略
8 •主业业务战略细化 • 对区域扩张、主营业务产品和房地产价 值链进行研究，研究主营业务发展战略
• 年销售收入达到260亿元 • 年在建面积超过600万平方米 • 战略土地储备达到10000亩 • 广东省内住宅业务份额第一 • 广东省内品牌美誉度第一 • 异地业务收入比例控制在30％
以内
2016年战略发展目标（10年）
2011年战略发展目标（5年）
• 年销售收入达到400亿元
• 年在建面积超过1000万平方米
9 •战略保障研究
• 根据前述战略，编制碧桂园的上市后的 战略举措，如企业形象战略、治理结构 研究及内控体系研究等
10 •战略行动方案及对组织能力的要求
• 战略规划未来3－5年具体的行动规划
6周
4-8周
2
在第二阶段，项目组承接前一阶段房地产市场研究以及碧桂园能力分析 成果，进一步制定了碧桂园的发展战略，并帮助碧桂园完成了校园招聘
• 企业使命、发展目标、以及核心竞争力分析 • 公司目前资源储备、项目组合、品牌营销、风险抵
御能力
碧桂园发展战略
• 碧桂园主营业务发展战略 ‐ 区域扩张战略研究 ‐ 产品战略研究 ‐ 房地产价值链研究
• 碧桂园公司战略
碧桂园校园招聘 • 北京高校校园招聘
3
在本项目过程中，罗兰贝格对碧桂园中高层领导及业内专家进行了多次 深入的访谈，并通过多种渠道查阅了近千份房地产相关咨讯、资料
页码 171
本文件仅供罗兰贝格之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无罗兰贝格之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经罗兰贝 格公司允许，不得拷贝及传播公司报告、文件
5
A. 碧桂园未来5年战略蓝图
6
罗兰贝格为碧桂园未来3-10年的发展设定分阶段具体战略目标
2009年战略发展目标（3年）
• 碧桂园物业管理有限公司总经理 及各屋村管理处经理
• ……
• 中国房地产协会秘书长：顾云昌 • 摩根斯坦利房地产行业经理 • 美林证券地产行业经理 • 清华控股投行业务副总裁 • 万科公司 • ……
• 中国国家统计局（网站） • 国土资源部（网站） • 国家建设部（网站） • 国家发改委（网站） • 中国国家旅游局（网站） • 中国酒店网 • 中国旅游网 • 焦点网 • 广东房地产协会 • 广东省发改委（网站） • 广东省统计局 • ……
数据说明：根据碧桂园未来发展“十年百盘千亿”的战略目标，我们预测了碧桂园在未来10年内的发展目标。根据罗兰贝格分析及碧桂园发展现状，我们认为碧桂园在前3 年的平均增长率为30%，未来5年内年均增长率为25%，未来10年内年均增长率不高于20%。基于此，罗兰贝格为碧桂园设定了分阶段战略目标
资料来源：罗兰贝格分析
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各阶段战略目标的实现，需要碧桂园在内部管控上不断做出改变以适应 集团的快速发展
• 3年内
• 建立完善的计划与预算管控体系，最大 限度降低成本空间，提升产品增值能力
• 建立和完善集团的治理结构，保证人力 资本应有的地位及利益，防止人力资本 侵犯货币资本的利益，从而维护货币资 本的地位及利益
• 建立健全完善的人力资源管控与发展体 系。而以KPI为核心的绩效管理体系和 基于能力模型的企业培训体系，为集团 的发展储备优秀的人力资源