碧桂园战略研究
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
物业管理企业的多元化经营战略探讨研究
物业管理企业的多元化经营战略探讨研究一、引言在当今快速变化的商业环境中，企业要想保持竞争力和可持续发展，必须不断探索新的增长点和业务模式。
对于物业管理企业而言，传统的基础服务已难以满足日益多样化的市场需求。
因此，多元化经营战略成为了这些企业转型升级的重要选择。
本文将从理论研究的角度出发，深入探讨物业管理企业实施多元化经营战略的必要性、可行性以及实施路径，并提出三个核心观点，同时结合两个数据统计分析来支撑论述。
二、核心观点一：多元化经营是提升物业管理企业竞争力的关键1. 理论依据：根据安索夫矩阵理论，企业可以通过市场开发、产品开发、市场渗透和多元化经营四种方式来实现增长。
其中，多元化经营是企业进入新业务领域、拓展市场边界的重要途径。
对于物业管理企业而言，通过多元化经营可以打破传统服务的局限，涉足如社区商业运营、养老服务、智能安防等多个领域，从而增加收入来源，分散风险，并提升整体竞争力。
2. 实践意义：以万科物业为例，作为国内领先的物业管理企业，万科物业近年来积极布局多元化业务，不仅提供传统的物业管理服务，还涉足了社区电商、房屋美颜、社区金融等多个领域。
这种多元化的经营策略使得万科物业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的持续增长。
据最新数据显示，万科物业的非住宅物业服务收入占比已逐年提升，成为其重要的利润增长点。
3. 数据支撑：根据中国物业管理协会发布的《2020年全国物业管理行业发展报告》显示，实施多元化经营战略的物业管理企业在营业收入、净利润率等关键指标上均显著高于单一业务模式的企业。
这进一步证明了多元化经营对于提升物业管理企业竞争力的重要性。
三、核心观点二：多元化经营有助于优化资源配置与整合能力1. 理论依据：资源基础观认为，企业的竞争优势来源于其拥有的独特资源和能力。
通过多元化经营，物业管理企业可以更有效地配置和整合内外部资源，实现资源的最优利用。
例如，企业可以将原本用于单一业务的人力、物力、财力等资源进行重新分配，投入到更具潜力的新业务领域，从而创造更大的价值。
“房住不炒”背景下我国房地产企业经营发展探索——以碧桂园为例
“房住不炒”背景下我国房地产企业经营发展探索——以碧桂园为例单位：佛山市禅城区张槎社会治理中心邮编：528000摘要：“房住不炒”和行业下行的大背景下，众多知名房企出现债务违约和资金链断裂现象，牵动着千千万万普通购房者的心弦，因此研究我国房地产公司经营现状和发展方向就显得尤为重要。
本文选取碧桂园集团作为案例，基于2017-2022年6月财务报表数据，分别分析了盈利能力、营运能力、偿债能力和发展能力数据，多角度研究碧桂园集团的发展现状。
研究发现，2017年至今，碧桂园集团的四项能力均出现大幅度的下滑，最后从调整盈利点、提升自身盈利能力，优化调整业务布局、提升抗风险能力，拓宽融资渠道、优化资产结构，强化内部管理、提升全竞力四个方面提出其未来发展方向的建议。
关键词：碧桂园；财务报表；经营能力1 引言房地产行业作为我国经济发展的重要支柱产业之一，带动上下游众多关联产业，在推动地方经济发展、带动就业、加快城乡一体化发展、提升区域价值等方面发挥了举足轻重的作用。
房地产开发行业具有重资产投资、开发周期长、开发环节较多、资金成本大、易受政策影响等特点，因此房地产行业备受政府和社会关注。
十九大、二十大坚持“房住不炒”的定位，中央“三道红线”政策紧跟其后，再加上疫情冲击，截至目前，全国已有多家知名房企出现债务危机，导致在建项目烂尾。
当下房地产行业的发展与国家经济的发展和普通老百姓的生活息息相关，房地产公司的项目能否正常交付牵动着千千万万个家庭的心弦。
因此，针对房地产公司经营现状的分析，剖析其经营状况就显得尤为重要。
本文选取中国最大的房地产开发企业碧桂园集团作为案例，通过近5年财务报表数据的分解与计算，从多角度分析和研究碧桂园集团的经营现状，尝试揭示当前“房住不炒”和“新冠疫情”的大背景下我国房地产开发企业的真实经营状况，以期为其经营探索方向提供可行的建议。
2 案例选择近年来，受“房住不炒”等宏观政策的影响，房地产开发企业的融资渠道日趋狭窄，2021年1月1日颁布的“三道红线”更是成为压死骆驼的最后一根稻草，加之受到“新冠疫情”的影响带来的新房销售额的大幅下滑，导致了我国众多房地产上市公司出现债务违约时间，项目停工、烂尾。
_中国房地产企业国际化战略研究——以万科集团为例
山西农业大学学报（社会科学版）第13卷（第12期）002446J．Shanxi Agric．Univ．（Social Science Edition ）No．12Vol．132014收稿日期：2014-05-10作者简介：翟艳（1976-），女（汉），山西永济人，讲师，硕士，主要从事宏观经济管理与可持续发展方面的研究。
中国房地产企业国际化战略研究———以万科集团为例翟艳，黄解宇（运城学院经济管理系，山西运城044000）摘要：中国房地产企业国际化是经济发展的潮流。
随着海外地产投资机会增加，中国房地产业正面临着国际化战略的重要课题。
以万科集团为例，分析了万科集团国际化的优势、劣势，总结出中国房地产业进行国际化战略要注意的问题。
关键词：房地产业；国际化战略；核心竞争力中图分类号：F293.3文献标识码：A 文章编号：1671-816X （2014）12-1207-04Study of Internationalization Strategy about China ＇s Ｒeal Estate Enterprises ———Case on Vanke ZHAI Yan ，HUANG Jie-yu（Department of Economics Management ，Yuncheng University ，Yuncheng Shanxi 044000，China ）Abstract ：As internationalization is an irreversible trend of economic development ，China＇s real estate industry is also facing to such a vital issue with more overseas investment opportunities emerging．This article takes Vanke as a sample and analyses its ad-vantages and inferiorities when going globalization．Some issues which should be taken into consideration in internationalization of China＇s real estate enterprises are summarized．Key words ：Ｒeal estate industry ；Internationalization strategy ；Core competitiveness国际化是经济发展的潮流。
20150602浅析 碧桂园 快速 开发模式
从集团决策到集团专业委员会 是从集团决策层到集团专业委员会或者专业线条分权，所以像项目交底会，预备会和开盘方案会 主要由集团专业线把关和决策 （专业线条）分权 是从集团向城市公司分权，部分项目决策事项将下沉到区域公司，立足于做强和做实城市公司
第二个 从集团向城市公司分权
第三个
剧团总裁过程管理向区域公司 交楼和分期总结会下放到区域公司自主进行，集团总裁决策的仅保留项目启动会，核心目标是与 经营团队签订目标责任书，实行目标管理，过程管理大幅放权 分权
（一）项目交底会 组织部门 集团投资拓展部/区域投资拓展 部
（二）项目预备会议包 运营会议 目的 项目定位策划会 工作前置，使区域与投资、营销、设计、财务四大 （四位一体） 专业板块形成统一意见 项目装修设计方 工作前置，指导室内装修设计工作 案研讨会 项目景观设计方工作前置，整合集团各中心调研、分析、评估成果， 案研讨会 决定集团是否进入定案审批程序 项目定案评审会 （五位一体） 项目分区开工图 评审会 工作前置，保证项目定案后，分区开工图与一、二 项目一级计划评 级计划定稿相匹配 审会 项目二级计划评 审会 项目合约规划评 工作前置，规避合同风险，提出和他管理重点 审会 前期报建策划评 工作前置，指导项目报建，提出报批报建重点、难 审会 点、风险 工程管理策划书工作前置，指导现场施工，提出工程管理重点难点、 评审会 风险 项目地块投资分 确定财务指标 析会 项目运营目标评 体系成果核心，确保启动会上能签订 审会 决策人 集团专业线 集团专业线 集团专业线
接下来从运营会议入手探究碧桂园这成功背后的奥秘……
碧桂园快速开发模式
管理体系
碧桂园项目开发基准工期为5-7个月，部分项目已经实现摘牌后3-5个月开盘。只有快速
基于哈佛框架的碧桂园集团财务分析研究
基于哈佛框架的碧桂园集团财务分析研究基于哈佛框架的碧桂园集团财务分析研究一、引言近年来，中国房地产市场的快速发展使得各大房地产企业兴旺发达。
其中，碧桂园集团作为中国最大的房地产开发商之一，一直以来备受业界关注。
然而，碧桂园集团是否具备可持续的经营能力以及财务健康状况如何，是投资者和学者们关注的焦点。
因此，本文将基于哈佛框架对碧桂园集团的财务状况进行深入研究和分析。
二、哈佛框架的介绍哈佛框架是由美国哈佛大学教授戴维•R•赫申教授等人在上世纪八十年代初提出的一种战略管理工具。
该框架包含了战略定位、资源、能力和目标设置四个要素，是一种系统性的管理方法，可以用于分析和评估企业的财务健康状况。
三、碧桂园集团的财务状况分析1.战略定位碧桂园集团以“创造美好生活”为使命，通过提供高品质的住宅产品和全面的房地产服务，为客户提供幸福和舒适的生活。
该战略使得碧桂园集团在中国房地产市场上占据了领先地位。
2.资源分析碧桂园集团拥有庞大的资本和土地储备，使得公司能够快速扩张并开发新的项目。
此外，碧桂园集团还建立了完善的供应链和销售网络，为公司提供了广阔的市场和客户基础。
3.能力分析碧桂园集团在房地产开发和销售方面具有丰富的经验和专业知识。
公司拥有一支由高素质的管理团队和专业人才组成的员工队伍，能够高效地管理项目并快速响应市场变化。
4.目标设置碧桂园集团以持续增长和利润最大化为目标。
公司在过去几年中取得了较高的营业额和利润增长，并将目标定在进一步扩大市场份额和提高盈利能力。
综上所述，基于哈佛框架的分析表明，碧桂园集团在财务状况方面表现出了较好的表现。
公司通过明确的战略定位，充分利用其资源和能力，实现了持续增长和利润最大化的目标。
然而，我们也应该注意到，房地产行业的市场竞争激烈，碧桂园集团面临着一些潜在的风险和挑战，例如政策调整和市场波动等。
四、结论本研究通过基于哈佛框架的财务分析，对碧桂园集团的财务状况进行了综合评估，并得出了以下结论：首先，碧桂园集团在战略定位、资源、能力和目标设置等方面具备良好的基础。
兰州碧桂园(概念性规划方案修改1稿)3.16
4、养生养老美。
016
项目规划——景观设计
景观表征
碧桂园
生态农场规划概念方案
1、农业作物美
◆ 生态农业观光园区内，针对兰州的农业资源以及 气候特点栽植果树优良品种、新潮花木，开展采摘 等文娱活动，游人步入观光园，就已经能够感受到 生态农场中农作物的壮丽美景，欣赏到美丽的植物 景观。
2、生态和谐美 ◆ “生态和谐美”是指利用生态系统之间在色彩、线条、样貌等 方面借助于同一与统一，对称均衡、对比调和等传统美学原则进 行加工修饰，形成生态和谐的景观。在生态农场规划上，绿化和 路径设计方面遵照园林规划原则与要求，使得一切景观和谐共生 处于园中。
◆ 本项目应遵循“统一规划、分期实施、滚动发展、逐步完善”的原则，在完成生态农场项目的总体规划以后，应积极组
织进行修建性详细规划和建筑设计的工作，对项目应给予充分的酝酿、构思、设计，精益求精，完美打造。
（三）做好招商引资和宣传推介的工作
◆ 本项目应做好招商引资的工作，力争大资金、大规模、高档次的开发。同时，做好项目的宣传和推介，积极寻找合作投 资或经营伙伴。在融资、引资的过程中，应具备战略眼光和整体意识，杜绝开发建设中的短期行为。
响剩余场地平整工作停滞，如果在今冬不能将场地平整完成，春种就不能顺利进行，
导致项目土地闲置一年，严重影响项目的建设进度。我司计划扬尘管控措施到位在 今冬完成场地平整工作，因此需相关单位部门，对项目开通绿色通道，给予大力支 持。
002
政策分析——巧借东风 顺应大势
◆ 根据2016 中央一号文件（《中共中央国
007文化底蕴丝绸之路生态农场觃划概念方案碧桂园008项目定位极思不梳理市场青睐纵情自然娱乐休闲旅游餐饮住宿特色采摘于一体的特色农庄巧借东风顺应大势生态文化绿色环保现代化气候宜人土壤多样次生黄土植被秲疏南北纵贯产业化旅游业的先决条件丝绸之路产业集群优势互补相得益彰劣理戓略布局提升区域价值生态农场觃划概念方案碧桂园文化生态地绿色创意园农情碧桂园乡往大自然创意田园生态画廊009广告诧生态农场觃划概念方案碧桂园项目开发价值愿景及承诺xiangmukaifa01项目开发价值02项目开发愿景03项目开发承诺党的十八大报告城乡统筹发展有力推手四化同步城乡统筹新型城信息化城乡统筹需要四个现代化支撑驱动010项目开发价值国家层面生态农场觃划概念方案碧桂园合理利用土地资源提高现有耕地的生产敁益改善沟坡耕地的生态质量推劢高质量高敁益的现代化农业的发展
碧桂园房地产发展分析PPT
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房地产企业发展模式研究——企业发展模式 企业发展模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建
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房地产企业发展模式研究——数据详表
2011 资产总额（亿元） 净借款比率（%） 毛利润率（%） 净利率（%） 销售金额（亿元） 销售面积（万平方米） 土地储备（万平方米） 1073.104 63.3 43.6 >16% 432 687 3677 2012 1365.22 53.9 37 >16% 476 764 3766 2013 2062.39 67.3 31.2 13.60% 1060 1593 5545 2014 2680.32 59.7 26.09 12.10% 1288 1928 7910
自身的销售团队； 全员营销和不俗的转介佣金； 老业主介绍新业主购房也有不同的优惠；
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房地产企业发展模式研究——产品分类及特点
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房地产企业发展模式研究——企业核心竞争力
核心竞争力
策划、设计、报批报建等 工作前置，争取较快开工； 建立集团计划管理体系及 计划考核标准； 快速开发，快速销售，合 理定价，精准营销。 强调前期策划，精确产品定位； 制定质量标准，进行质量巡检 考核，树立样板工程； 提升客户服务品质。
23年来，碧桂园现已分布在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、沈阳、西安、
杭州、厦门、昆明、佛山等13个国内主要城市，三四线是布局重点，为国内外近300个城镇带来 了现代化的城市面貌。
我国房地产企业财务风险研究以碧桂园为例
我国房地产企业财务风险研究以碧桂园为例一、本文概述随着全球经济的持续发展和国内房地产市场的日益繁荣，我国房地产企业面临着越来越多的财务风险。
这些风险包括但不限于融资风险、市场风险、流动性风险以及政策风险等。
这些财务风险不仅影响着企业的日常运营，还可能对企业的长期生存和发展造成重大威胁。
因此，对我国房地产企业的财务风险进行深入研究，具有重要的现实意义和理论价值。
本文旨在通过以碧桂园为例，对我国房地产企业的财务风险进行深入研究。
碧桂园作为中国房地产行业的领军企业，其发展历程和财务状况具有一定的代表性，可以为研究我国房地产企业的财务风险提供有益的参考。
本文将从财务风险的识别、评估、监控和应对等方面入手，全面分析碧桂园在财务风险管理方面的经验和教训，以期为我国其他房地产企业提供有益的借鉴和启示。
在研究过程中，本文将采用定性分析和定量分析相结合的方法，综合运用财务比率分析、案例分析、文献研究等多种手段，以确保研究的全面性和准确性。
本文还将结合当前国内外房地产市场的实际情况，对碧桂园的财务风险进行深入剖析，以期为我国房地产企业的财务风险管理提供有益的参考和指导。
二、碧桂园财务风险分析碧桂园作为中国的一家大型房地产开发商，其财务风险的分析尤为重要。
从负债结构来看，碧桂园的负债主要以长期负债为主，短期负债相对较少。
这种负债结构虽然可以降低短期偿债压力，但长期负债的大量积累也可能导致未来偿债压力增大，尤其是在房地产市场波动较大时。
高负债水平还可能影响企业的资本结构和运营灵活性，增加财务风险。
现金流是房地产企业运营的关键。
碧桂园近年来在扩张战略下，需要大量的资金投入，这对企业的现金流管理提出了较高的要求。
一旦现金流出现问题，可能会导致企业无法按时偿还债务，甚至影响到企业的正常运营。
因此，碧桂园需要密切关注现金流状况，合理安排资金使用，降低现金流风险。
房地产行业受政策影响较大，政策变动可能对房地产企业的财务状况产生重大影响。
碧桂园全员营销方案中的竞争优势和市场定位
碧桂园全员营销方案中的竞争优势和市场定位近年来，房地产行业竞争激烈，各大开发商纷纷寻求突破。
碧桂园以其独特的全员营销方案脱颖而出，成功实现了市场定位与竞争优势的有机结合。
本文将深入探讨碧桂园全员营销方案中的竞争优势和市场定位。
一、竞争优势1.1 品牌影响力碧桂园作为中国房地产行业的领军企业之一，多年来始终秉承"安居幸福，为美好生活加油"的品牌理念，以"用心成就美好人生"的服务宗旨深得消费者的认可。
其品牌影响力在行业内无可匹敌，成为了碧桂园的独特竞争优势。
1.2 优质产品碧桂园始终以创新为驱动，注重质量，在产品的设计、施工和交付过程中严格把关。
碧桂园以科学的规划和合理的布局，打造出高品质的住宅项目，并通过建立良好的售后服务机制，提供全方位的居住体验，从而获得了消费者的口碑和信任。
1.3 营销团队碧桂园全员营销方案在行业内首创，其核心理念是将每一位企业员工视为营销人员，激发他们的潜能，让他们都能参与到销售过程中。
这种全员参与的营销策略，不仅提高了企业员工的积极性和责任心，也赋予了碧桂园与众不同的竞争优势。
二、市场定位2.1 精准的目标市场定位碧桂园通过对市场的充分研究和对消费者需求的深入了解，准确判断目标市场的规模和发展趋势。
将住宅项目的定位从过去单一的城市白领扩大到家庭市场，足以体现出碧桂园在市场定位方面的准确性和前瞻性。
2.2 多元化的产品策略碧桂园根据不同市场需求和消费群体的特点，灵活调整产品结构，推出多个系列的住宅产品。
不论是高端别墅、豪华公寓还是普通住宅，碧桂园都能提供符合消费者需求的多样化选择，从而更好地满足不同层次消费者的居住需求。
2.3 增值服务的战略布局碧桂园在住宅项目中不仅注重产品本身的质量，还积极提供增值服务，如商业配套、教育资源等。
这种以人为本的战略布局，使得碧桂园能够更好地满足居民的生活需求，提供更全面的社区服务，从而增强了市场竞争力。
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
房地产企业财务分析以碧桂园为例
房地产企业财务分析——以碧桂园为例摘要房地产行业属于综合性产业，对钢铁、建材等相关行业有直接的拉动作用。
房地产公司面临日益激烈的竞争从而导致资金的短缺的风险，引发内部管理层对公司未来发展的思考以及影响投资者的决策。
在国家宏观调控的背景下，还有金融机构对房产企业项目的门槛日益提高，如何通过财务分析发现企业问题并解决，来提高企业的竞争力，让企业能可持续的健康发展。
本文将采用哈佛分析框架对碧桂园进行分析，发现企业的战略布局契合国家的发展战略且经营状况良好，但是企业的资产周转率较差，房产物业发展过快成本偏低，有可能存在质量隐患，并且碧桂园应收账款的变现能力较弱。
所以碧桂园应加强物业项目的资产周转和质量，加强应收账款的变现能力以降低出现大量坏账的风险。
关键词：财务分析房地产企业碧桂园哈佛分析框架AbstractThe real estate industry is a comprehensive industry, iron and steel, building materials and other related industries has a direct stimulating effect. Real Estate Company face the risk of a shortage of funds resulting in the increasingly fierce competition, causing internal management on the company's future development and influence the decisions of investors. At the national macro-control background, threshold and financial institutions to the enterprise of the real estate project is increasing, how to find the enterprise through financial analysis and solve the problem, to improve the competitiveness of enterprises, so that enterprises can sustainable development. This paper will use the Harvard Analysis Framework for garden analysis, found the strategic layout of enterprise development strategy and the combination of state enterprises operating in good condition, but the asset turnover rate is poor, the rapid development of real estate property costs low, there may exist quality problems, and the garden of the cashability of receivable account is weak. So the garden should pay attention to the property asset turnover and theproperty quality, strengthen the cashability of receivable account in order to reduce the risk of a lot of bad debts.Key words:Financial analysis, Real estate enterprise, Country Garden, Havard Analysis Framework.目录目录摘要 (1)Abstract (2)目录 (3)一、 .................................................................................................................................. 导论6（一）研究背景与意义 (6)1、研究背景 (6)（二）国内外的相关文献综述 (6)1、国内的财务分析状况 (6)2、国际的财务分析状况 (7)（三）研究思路与方法 (7)1、研究思路 (7)2、研究方法 (8)（四）本文主要研究内容与框架 (8)二、 ................................................................................ 碧桂园财务分析的相关理论基础9（一）我国传统财务分析基本方法和缺陷 (9)（二）哈佛分析框架的基本内容 (10)三、 ................................................................................ 哈佛分析框架下碧桂园财务分析10（一）碧桂园的战略分析 (10)1.房地产行业分析 (10)2. 碧桂园战略分析 (11)（二）碧桂园会计分析 (12)1.房地产主要会计项目与会计政策确定 (12)2.碧桂园相关会计项目的分析 (13)（三）碧桂园财务分析 (15)1.偿债能力分析 (15)3.盈利能力 (21)（四）碧桂园前景分析 (24)1.战略预测 (24)2.财务预测 (24)四、主要结论 (25)五．碧桂园集团的发展建议 (26)参考文献 (27)一、导论（一）研究背景与意义1、研究背景在近几十年来，许多国家的快速发展，都离不开房产业的高速增长，房产业的繁荣发展带动了经济的繁荣。
地产 _前瞻产业研究院：碧桂园产业地产发展模式分析V1.0
前瞻产业研究院：碧桂园产业地产发展模式分析产业地产，顾名思义，即以产业为依托，地产为载体，同时实现土地的整体开发与促进经济发展的产业价值链一体化平台。
随着房地产调控加强，产业升级转型发展，产业地产正成为各路资本和众多房企布局的新风口，即将迎来前所未有的蓬勃发展期，这其中就包括碧桂园。
碧桂园当上行业老大三四线销售占比58%地产江湖，一年混战，盟主之位，早成定局。
2018年3月20日，碧桂园在香港召开的2017年度业绩会上交出了行业老大的成绩单。
2017年，碧桂园以5508亿元的销售额，6066万平方米的销售面积，成为去年卖得最好的房企，这两项数据同比分别增长了78.3%和61.9%。
截至2017年底，碧桂园总共进入了全国220个城市，项目总数达到1456个，规模增长超过一倍，是进入全国城市最多的房企。
2017年，碧桂园的营业收入增长近五成达到2269亿元，股东应占利润261亿元，同比增长126%，创自2007年上市以来最高纪录，核心净利润247亿元，同比增长106%。
创下史上最高销售规模后，碧桂园今年的营收还可能继续增长，不过今年碧桂园没有再设定具体的公开销售目标。
从业绩会上碧桂园集团董事局主席杨国强的表述来看，未来三四线依然是碧桂园的主战场，城镇化是他提到最多的词之一。
事实上，从碧桂园年报数据显示，2017年，三四线城市对其业绩贡献非常大。
数据显示，碧桂园58%的销售来源于三、四线城市，2017年碧桂园在近50个县级市的市场占有率超过30%，部分甚至过半。
碧桂园销售业绩结构图实现全产业链布局由“乡”到“城”的转变这58%的市场份额可不是心血来潮。
据了解，碧桂园每进入一个城市，都是由营销团队来做第一轮市场研究的，这对于营销团队的判断定位能力与营销策划能力都有较高要求。
在拿地时，碧桂园也有一套自己的体系，会通过与政府合作来降低土地获取成本，同时打造全方位配套提升产品及区域价值，优化项目的同时满足政府需求，进一步获取土地溢价。
碧桂园管理体系与运营
碧桂园管理体系与运营一、简介碧桂园是中国房地产开发企业中的一家知名品牌。
成立于1992年，总部位于广东省深圳市。
碧桂园以“绿宜居”的理念致力于打造人居环境，以高品质的住宅产品和完善的社区配套设施为客户提供舒适的居住体验。
在过去的几十年里，碧桂园发展迅速，形成了一套完善的管理体系和运营模式。
二、管理体系碧桂园的管理体系是基于公司的战略目标和价值观建立起来的。
该管理体系包括以下几个方面的内容：1. 组织结构碧桂园设有总部和分支机构，总部位于深圳市。
总部负责公司的整体规划和决策，分支机构负责业务的具体实施。
总部和分支机构之间通过信息系统和流程来进行有效的沟通和协调。
2. 岗位设置碧桂园建立了一套完善的岗位设置制度，将各个职能部门的职责和权力明确地划分开来，以保证公司的各项业务能够有序进行。
3. 决策流程碧桂园建立了一套科学的决策流程，以确保决策的合理性和效率。
该流程包括问题定义、问题分析、方案评估和决策实施等环节，各个环节之间有明确的责任和权限划分。
4. 监督与评估碧桂园建立了一套监督与评估机制，以保证各个岗位和部门的工作能够有效地执行。
该机制通过定期的考核和评估来监督员工的工作表现，同时也通过客户满意度调查等方式来评估公司的整体运营情况。
三、运营模式碧桂园的运营模式是基于客户需求和市场情况建立起来的。
该模式包括以下几个方面的内容：1. 产品开发碧桂园将客户需求作为产品开发的出发点，根据市场研究和调查的结果来确定产品定位和设计。
公司注重产品质量和品牌形象的建设，致力于打造高品质的住宅产品。
2. 营销推广碧桂园注重市场营销和品牌推广，通过多种渠道和方式来宣传和推广公司的产品和服务。
公司与房地产中介机构、广告公司等合作，通过线上线下的营销活动来吸引客户和促进销售。
3. 售后服务碧桂园非常重视售后服务，致力于为客户提供全方位的售后支持。
公司建立了一套完善的售后服务体系，包括质保服务、维修服务等。
同时，公司设有客户服务中心，为客户提供咨询和投诉处理等服务。
《碧桂园集团财务共享中心优化研究》
《碧桂园集团财务共享中心优化研究》一、引言随着全球化和信息化的深入发展，企业面临着日益复杂的财务管理挑战。
碧桂园集团作为中国乃至全球知名的房地产企业，其财务管理工作显得尤为重要。
为了更好地应对这些挑战，碧桂园集团建立并持续优化其财务共享中心（FSC）。
本文旨在探讨碧桂园集团财务共享中心的优化研究，以实现更高效、精准的财务管理。
二、碧桂园集团财务共享中心现状分析（一）中心架构与运作模式碧桂园集团财务共享中心以集中化、标准化、信息化为原则，通过统一处理集团内各子公司的财务事务，实现了业务流程的优化和财务效率的提升。
该中心采取标准化作业流程，有效减少了人工操作和重复劳动，大大提高了工作效率。
（二）存在的问题然而，在运营过程中，碧桂园集团财务共享中心也面临一些问题。
如：系统升级滞后、人员配置不合理、服务质量不稳定等。
这些问题不仅影响了中心的运营效率，也制约了集团整体的发展。
三、财务共享中心的优化策略（一）技术升级与系统优化针对系统升级滞后的问题，应加大投入力度，进行系统升级和技术更新。
例如，引入人工智能、大数据等先进技术，提高数据处理效率和准确性。
同时，优化系统功能，使其更加符合企业实际需求。
（二）人员配置与培训针对人员配置不合理的问题，应进行合理的人员配置和调整。
通过招聘和内部调配，确保各岗位人员具备相应的专业知识和技能。
同时，加强员工培训，提高员工的专业素质和服务意识。
（三）服务质量提升为了提高服务质量，应建立完善的服务质量监控和评估体系。
通过定期对服务质量和客户满意度进行调查和评估，及时发现和解决问题。
同时，加强与各子公司的沟通与协作，确保财务共享中心能够更好地为集团整体服务。
四、优化效果分析经过一系列的优化措施，碧桂园集团财务共享中心取得了显著的成效。
首先，技术升级和系统优化使得数据处理效率和准确性得到了显著提高。
其次，人员配置和培训的改善使得员工的专业素质和服务意识得到了提升。
最后，服务质量监控和评估体系的建立使得服务质量得到了有效保障。
多元化经营战略下财务风险管理研究——以碧桂园集团为例
多元化经营战略下财务风险管理研究——以碧桂园集团为例蔡晓庆
【期刊名称】《知识经济》
【年(卷),期】2024()18
【摘要】改革开放以后,房地产业逐渐成为国家的重要经济支柱,许多房企在积累了大量资本后开始进行多元化经营。
然而,多元化发展需要大量资金支持;一旦扩张过快,发展过多与企业主营业务不相关的产业,企业经营无法满足资金需求,就会产生财务风险。
文章选取碧桂园作为案例企业,围绕其多元化发展和财务风险两方面的相关理论进行阐述,并分析多元化对企业财务风险的影响;基于Z-score模型、各种财务指标对碧桂园集团的多元化经营产生的财务风险进行识别,针对风险提出应对策略,希望能为碧桂园多元化经营规避财务风险提供有效建议。
【总页数】4页(P160-163)
【作者】蔡晓庆
【作者单位】兰州财经大学
【正文语种】中文
【中图分类】F27
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2.互联网企业多元化经营模式下的财务风险研究——以乐视集团为例
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房地产公司财务风险形成原因及防范--以碧桂园公司为例
房地产公司财务风险形成原因及防范——以碧桂园公司为例摘要如今我国进一步深化改革住房政策和房地产市场竞争激烈，房地产公司面临的财务风险也会随着增大。
如何合理有效降低公司所面临的财务风险，减少财务风险带来的损失，是确保公司可持续发展的重要因素。
本文根据碧桂园公司的财务状况分析公司偿债能力、盈利能力和营运能力，从筹资风险、投资风险、经营风险三个方面进行形成原因分析。
发现碧桂园公司存在资产负债率逐年增高、偿债压力增大、投资的房地产项目大多位于三四线城市、存货和应收账款增加、公司过于追求高周转等问题。
针对以上问题，本文提出了合理确定融资规模、筹资方式多样化、加强对投资项目的评估、采取有效措施降低风险、优化营销策略、与当地企业合作提高规模效益等措施。
帮助碧桂园公司提高财务风险应对能力和给其他房地产公司提出一定的参考意见。
关键词：财务风险；房地产公司；财务风险形成原因；风险防范Causes and prevention of financial risks of the real estatecompany——Taking Country Garden as an ExampleAbstractNowadays, as China deepens the reform of housing policy and the competition in the real estate market is acute, the financial risks faced by real estate companies will also increase. How to reasonably and effectively reduce the company's financial risks and the losses caused by financial risks is an important factor to ensure the sustainable development of the company.Based on the financial status of Country Garden, this paper analyzes the solvency, profitability and operating capacity of the company, and studies the causes of the formation from three aspects: financing risk, investment risk and operating risk. It is found that country garden company has the following problems: the asset-liability ratio is increasing year by year; the debt paying pressure is increasing; most of the invested real estate projects are located in third-tier and fourth-tier cities; the inventory and receivables are increasing; the company is overly pursuing high turnover and so on. To solve those problems, this paper suggests the company to reasonably determine the scale of financing; diversify financing methods; strengthen the evaluation of investment projects; take effective measures to reduce risks; optimize marketing strategies; cooperate with local enterprises to improve the efficiency of scale. Also, this paper help Country Garden with improve ability of due with financial risk and give some reference opinion to other real estate companies.Key words:Financial risk; Real estate company; Causes of financial risks; Risk prevention目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)(一)研究的目的和意义 (1)(二)研究内容和方法 (1)二、文献综述 (1)(一)国内文献 (1)(二)国外文献 (2)三、碧桂园公司概况及财务现状 (2)(一)碧桂园公司概况及组织结构 (2)(二)碧桂园公司财务现状 (3)1. 偿债能力分析 (3)2. 盈利能力分析 (5)3. 营运能力分析 (5)四、碧桂园公司财务风险分析 (6)(一)碧桂园公司筹资风险分析 (6)(二)碧桂园公司投资风险分析 (6)(三)碧桂园公司经营风险分析 (7)五、碧桂园公司财务风险形成原因 (7)(一)外部原因 (7)1. 宏观环境的变化 (7)2. 国家政策 (7)3. 同行业竞争 (8)(二)内部原因 (8)1. 资本结构较为单一 (8)2. 公司产品核心竞争力不足 (8)3. 公司过于追求高周转 (8)六、碧桂园公司财务风险防范措施 (9)(一)筹资风险方面 (9)1. 合理确定融资规模 (9)2. 筹资方式多样化 (9)(二)投资风险方面 (9)1. 加强对投资项目的评估 (9)2. 采取有效措施降低风险 (9)(三)经营风险方面 (10)1. 优化营销策略 (10)2. 与当地企业合作，提高规模效益 (10)七、结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)一、绪论(一)研究的目的和意义住房是衣食住行不可缺少的一环，购买需求的增加使得房地产市场愈来愈发繁荣。
基于哈佛分析框架下的碧桂园财务报表分析
基于哈佛分析框架下的碧桂园财务报表分析第三章房地产行业进展因素分析中国房地产行业现状自1999年开始，中国的房地产行业的进展开始进入快车道，与房地产相关的钢铁、建材、机械、陶瓷、纺织、家电、园艺、金融等一系列产业也进入快速进展时期。
因此，近几年房地产行业被定位为国家的支柱产业，国家过度依托对房地产业的投资来拉动整体经济。
政策的支持致使了社会大量资金进入房地产业，在其他产业投资相对不足的同时致使了我国房地产业的过热。
在此环境下，政策调控成为房地产行业的指挥棒。
从2005年到2021年，政府对房地产行业前后进行了32次调控，其目的确实是通过行政手腕来抑制房价，实现居者有其屋。
2021年开始，随着国家调控政策的深切实施，其调控成效也慢慢显露，依照《2021年7月份70个大中城市住宅销售价钱变更情形》计算得知，2021年7月份，70个大中城市新建商品住宅价钱指数环比跌幅%，创下了2020年以来跌幅最大值，同时也创下了近十年的最大。
与此同时，中央和地址出台了包括松绑限贷、放松限购、降低按揭贷款利率和调整住房公积金等政策，在降低购房者本钱的同时，也在必然程度上改变了市场预期。
2021年9月份，房价指数环比跌幅开始收窄，有望呈现止跌反弹的迹象。
阻碍房地产行业进展的宏观因素从宏观角度来讲，近几年，政府有形的手与市场无形的手如弹钢琴般拨弄着房地产市场的神经，一起完成了现在房地产市场的主旋律。
可见房地产业的进展与国家政策法律息息相关，和国民经济的进展相辅相成。
同时又受到人文环境、科技环境的不断阻碍。
政治和法律环境因素在宏观政策大体面，中央着力深化改革、调控以稳为主。
国家将在坚决抑制投机投资性购房的铁规下，慢慢推动房地产税收政策，不断增加保障性安居工程计划建设，个人房产将慢慢纳入到征税范围。
另外，加大央四条3实施力度，放松个人房贷。
关于已拥有一套房并已结清贷款的家庭，购买第二套一般商品住房时，贷款最低首付款比例将为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的倍。
碧桂园房地产营销模式研究
华中科技大学硕士学位论文碧桂园房地产营销模式研究姓名：杨辉申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：阎俊2011-04-27摘 要碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。
碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。
碧桂园超常规、跨越式的发展，诠释了一个民营企业由小到大、由弱到强的独特发展轨迹。
碧桂园惊人的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。
“碧桂园模式”有许多值得挖掘和借鉴的地方，尤其是碧桂园房地产营销模式独特。
本文以营销理论为依托，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析。
全文融合了定性分析与定量分析，理论分析与实证分析相结合。
本文运用4P、4C和4R理论，STP理论的应用以及SWOT分析，对碧桂园模式进深入研究，并且融合了新的房地产营销理论的观点，以期总结出碧桂园的营销模式，为其以后的更大发展提供理论上的支持，也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。
凤凰城项目诞生于2002年，是碧桂园开发史上的里程碑，经过9年的运营，已经成为一个成熟缤纷的大城。
本文通过对凤凰城项目的SWOT分析、凤凰城项目定位、凤凰城项目营销策略组合等总结出凤凰城项目的成功经验。
最后，本文重点总结分析了碧桂园模式的成功之处与局限性，碧桂园模式成功运作的条件以及碧桂园模式进一步完善的对策。
关键词：房地产 营销模式 碧桂园模式Apr.， 2011独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
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绿色生态建筑技术、智能化办公、多元化配套
碧桂园启动“未来领袖”项目，于全球顶尖高校网罗博士 人才，并设立博士后科研工作站 碧桂园发布2017年一季度营运数据，期内其累计实现合同 销售金额1506.6亿元，合同销售建筑面积约1664万平方米
碧桂园排名再次跻身行业前三,规模实现增长
5H”理念，即Health(健康)、Heart(心灵)、Home(家)、 从保安看门到物业管理，从物业管理到物业服务，物业服 High-tech(科技)、Hope(家) 务日渐走向以人为本。 大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂 碧桂园的核心竞争力是性价比。在房地产业快速发展的20 年中，碧桂园或许是惟一一个始终坚持自己模式的企业
对公众形象的 关切 对雇员的关心
做有良心、有责任感的企业
碧桂园创始人及集团累计参与社会慈善捐款已超21亿元 是社会精英云集的公司；是人才施展才华的好地方；是学 习进步的好学校；是和谐的大家庭
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用心让员工幸福
03
企业环境分析
企业环境分析
总体环境分析
政治环境分析: 社会文化环境分析 :
城镇化进程的推动。如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的 国家对房价的监管比较严格， 但主要还是集中在一线的大城市， 并且这些一线城市的土 地开发成熟，拿地也比 比重将迅速上升 较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土 地，价格相对便宜，政府监管不是特别严， 而相应产生地产需求。 碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是 一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。 改善民生，居民消费结构升级。随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消 费结构正在升级， 今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。
战略集团与竞争对手分析
企业资源与能力分析
碧桂园“物美价廉”
碧桂园全部楼盘自己
碧桂园形成完整的产
我国房地产产品顾客
我国房地产产品顾客
的策略赢得了消费者
的青睐，打响了碧桂 园的品牌，在社会上 有良好 的声誉。品
开发、自己销售，依
托强大的规模效应， 将成本降到最低。规 模经 营让潜在进入
05
企业核心竞争 力分析
企业核心竞争力分析
在业务层次的战略选择
碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设 计、建 筑、装修、销售等一条龙服务，向后一体化，最大限度的降 低了成本，实现了规模经营，发 挥成本领先优势，利用低价充分打 压竞争对手，抢占市场份额。
成本优势战略
产品差别化战略
展望未来，碧桂园将围绕地产业务核心， 通过金融化手段强化或整合地产产业链上 的各项社区相关业务，完善覆盖社区资源 整合平台，打造全生命周期产业链，充分 释放集团内资产价值。继续巩固并加强在 行业中的地位。。
02
企业使命与愿景分析
企业使命与愿景分析
给您一个五星的家 希望社会因我们的存在而变得更 加美好
业链，几乎扮演了各
个环节的所有角色， 设计、建筑、装修、 销售 等一条龙服
以个人消费为
主， 顾客对产品的 依赖性高， 与开发 商的竞争中能力 讨
以个人消费为
主， 顾客对产品的 依赖性高， 与开发 商的竞争中能力 讨
牌效应冲击着潜在进
入者。
者止步。
务。大大的提高了碧
桂园的竞争能力。
价还价较弱。
价还价较弱。
② 我国房地产产品顾客以个人消费为主， 顾客对产品的依赖性高， 与开发商的竞争中能力 讨价 二、替代品威胁 还价较弱。 经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的 替代品 威胁。 五、行业内竞争者 ① 目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈， 中小 型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。 ② 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场 份 儿，提高自身的竞争力
经济环境分析: : 技术环境分析 受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政策。 国家宏观调控的目的是
碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计 成型之后，这些 调整住房结构和稳定住房价格。 在当前经济存在较大下滑风险的情况 下减税、降息对保持房地产市场的稳定发 积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序， 极大地提升设计、施工、销 展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。 售等效率。 房地产项目的投资回收期一般较长， 对银行的依赖性较强。 碧桂园能将项目资金快速收 回，与银行建立了长期 的信任关系，取得贷款比较容易。 消费者的消费观念会慢慢成熟， 当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房 屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。
碧桂园使命
碧桂园 做全球最具竞争力的房地产公司希望。 愿景
企业使命与愿景分析
要素
用户 产品 市场 技术 对生存、增长 和赢利的关切 观念 自我认识
回答的问题
买得起房但又不是很有钱、对价格很敏感的人
评价
针对目标群体明显，市场位置明确
是否提及 √ ◊ √ ◊ √ √ √
各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及 所开发产品均符合战略发展思想、物美价廉。 车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店 全球，但主要对象在国内 市场范围较广
企业环境分析
产品环境分析
碧桂园的价值活动也分为基本活动 与支持活动。碧桂园的基本活动包括 前期开发策划、 融资计划、规划设 计施工、营销销售、售后服务、物业 管理 6 个主要环节；支持活动包括 企 业基础设施、人力资源管理、信 息化建设、技术开发和采购等 5 方 面内容。 碧桂园的价值增值点在规 划设计施工与营销销售上。
碧桂园在发展到一定阶段时，要实行产品差别化战略，迎合不同消 费 者的需求，提高自身的竞争力
品牌发展战略
碧桂园应该继续做好品牌发展战略，给市场提供质优价廉的产品， 优质 的服务，继续贯彻 “给您一个五星级的家”的理念，加大宣 传力度，培养消费者的品牌忠诚度。
THANK YOU
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感谢聆听，批ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ指导
企业环境分析
战略集团分析
S:
快速开发、快速销售是公司的核心竞争优势，其在三、四线城市快速开发大型住宅社区具备较强竞争力，并创造 行业诸多第一。 碧桂园模式，既保持较高的资产周转率，且营业利润率也优于行业平均水平。过去三年碧桂园的平均存货周转率 为1.53，而平均营业利润率则为29.98%，均优于行业平均水平。 一体化的开发模式，使碧桂园可以进行标准化的建设和集中采购，以发挥规模效应、降低建筑设计成本，并缩短 建设周期。土地成本低（约255元/平方米），一体化规划和施工，使成本得到有效控制，提升赢利。 W: 碧桂园模式在异地扩张，尤其是珠三角以外地区，面临较强的不确定性。 酒店的过度建设，影响资产周转率。 物业发展过快，以及造价偏低，可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患 O: 房价的快速上升，使低价销售的碧桂园的价格优势得以凸现。 近期中央政府放松对中小城市户籍的限制，加速城市化进程，碧桂园将直接受益于该新政策 T: 万科地产总额投入排名第一，碧桂园则不进前十。 公司能否成功复制商业模式，具有相当不确定性。 接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。
碧桂园战略研究
111112 **
内容纲要
碧桂园在房地产产生了一次又一次的神话，跻身于中国房地产公司前三， 那它的神话是怎样缔造的呢。 我们一起去期待。。。
1
企业基本情况
目 录
2
企业使命与愿景分析
3
企业环境分析 战略集团与竞争对手分析
4
5
企业核心竞争力分析
01
企业基本情况
企业基本情况
碧桂园总部位于广东佛山顺德，是中国最大的新型城镇化 住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发 展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。 碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产 品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦 开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。 除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。
竞争对手分析
三、供应商的讨价还价能力 ① 一、潜在进入者 土地供应目前由政府垄断，税收标准、金融、规化等主要开发条件都依赖于政府，开发 商没 ① 受金融危机的影响，我国实体受到冲击，大批中小房地产企业面临资金链短缺，甚至破 产 有讨价还价能力。 ② 倒闭的局面。资金的匮乏成为一个瓶颈。 房地产供应商还包括建筑、建材、设计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂园形成完 整的 ② 碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好 产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大 大的提高 的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 了碧桂园的竞争能力。 ③ 碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营 让潜在进入者止步。 四、买方讨价还价的能力 ④ 碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品缺乏差异化。 ① 消费者买房费用在收入中占了很大比例， 势必会很谨慎， 其讨价还价的欲望会特别强烈。
04
战略集团与竞争 对手分析
战略集团与竞争对手分析
碧桂园战略分析
Y值
1
0.9
0.8
市 场 占 有 率
0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
万达、万 科、恒大