碧桂园战略研究

业链，几乎扮演了各
个环节的所有角色， 设计、建筑、装修、 销售 等一条龙服
以个人消费为
主， 顾客对产品的 依赖性高， 与开发 商的竞争中能力 讨
以个人消费为
主， 顾客对产品的 依赖Байду номын сангаас高， 与开发 商的竞争中能力 讨
牌效应冲击着潜在进
入者。
者止步。
务。大大的提高了碧
桂园的竞争能力。
价还价较弱。
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企业环境分析
战略集团分析
S:
快速开发、快速销售是公司的核心竞争优势，其在三、四线城市快速开发大型住宅社区具备较强竞争力，并创造 行业诸多第一。 碧桂园模式，既保持较高的资产周转率，且营业利润率也优于行业平均水平。过去三年碧桂园的平均存货周转率 为1.53，而平均营业利润率则为29.98%，均优于行业平均水平。 一体化的开发模式，使碧桂园可以进行标准化的建设和集中采购，以发挥规模效应、降低建筑设计成本，并缩短 建设周期。土地成本低（约255元/平方米），一体化规划和施工，使成本得到有效控制，提升赢利。 W: 碧桂园模式在异地扩张，尤其是珠三角以外地区，面临较强的不确定性。 酒店的过度建设，影响资产周转率。 物业发展过快，以及造价偏低，可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患 O: 房价的快速上升，使低价销售的碧桂园的价格优势得以凸现。 近期中央政府放松对中小城市户籍的限制，加速城市化进程，碧桂园将直接受益于该新政策 T: 万科地产总额投入排名第一，碧桂园则不进前十。 公司能否成功复制商业模式，具有相当不确定性。 接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。
05
企业核心竞争 力分析
企业核心竞争力分析
在业务层次的战略选择
碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设 计、建 筑、装修、销售等一条龙服务，向后一体化，最大限度的降 低了成本，实现了规模经营，发 挥成本领先优势，利用低价充分打 压竞争对手，抢占市场份额。
成本优势战略
产品差别化战略
碧桂园战略研究
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内容纲要
碧桂园在房地产产生了一次又一次的神话，跻身于中国房地产公司前三， 那它的神话是怎样缔造的呢。 我们一起去期待。。。
1
企业基本情况
目 录
2
企业使命与愿景分析
3
企业环境分析 战略集团与竞争对手分析
4
5
企业核心竞争力分析
01
企业基本情况
企业基本情况
碧桂园总部位于广东佛山顺德，是中国最大的新型城镇化 住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发 展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。 碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产 品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦 开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。 除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。
04
战略集团与竞争 对手分析
战略集团与竞争对手分析
碧桂园战略分析
Y值
1
0.9
0.8
市 场 占 有 率
0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
万达、万 科、恒大
绿地
中海、保利
产品价格
战略集团与竞争对手分析
碧桂园在发展到一定阶段时，要实行产品差别化战略，迎合不同消 费 者的需求，提高自身的竞争力
品牌发展战略
碧桂园应该继续做好品牌发展战略，给市场提供质优价廉的产品， 优质 的服务，继续贯彻 “给您一个五星级的家”的理念，加大宣 传力度，培养消费者的品牌忠诚度。
THANK YOU
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感谢聆听，批评指导
碧桂园使命
碧桂园 做全球最具竞争力的房地产公司希望。 愿景
企业使命与愿景分析
要素
用户 产品 市场 技术 对生存、增长 和赢利的关切 观念 自我认识
回答的问题
买得起房但又不是很有钱、对价格很敏感的人
评价
针对目标群体明显，市场位置明确
是否提及 √ ◊ √ ◊ √ √ √
各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及 所开发产品均符合战略发展思想、物美价廉。 车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店 全球，但主要对象在国内 市场范围较广
经济环境分析: : 技术环境分析 受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政策。 国家宏观调控的目的是
碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计 成型之后，这些 调整住房结构和稳定住房价格。 在当前经济存在较大下滑风险的情况 下减税、降息对保持房地产市场的稳定发 积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序， 极大地提升设计、施工、销 展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。 售等效率。 房地产项目的投资回收期一般较长， 对银行的依赖性较强。 碧桂园能将项目资金快速收 回，与银行建立了长期 的信任关系，取得贷款比较容易。 消费者的消费观念会慢慢成熟， 当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房 屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。
② 我国房地产产品顾客以个人消费为主， 顾客对产品的依赖性高， 与开发商的竞争中能力 讨价 二、替代品威胁 还价较弱。 经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的 替代品 威胁。 五、行业内竞争者 ① 目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈， 中小 型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。 ② 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场 份 儿，提高自身的竞争力
展望未来，碧桂园将围绕地产业务核心， 通过金融化手段强化或整合地产产业链上 的各项社区相关业务，完善覆盖社区资源 整合平台，打造全生命周期产业链，充分 释放集团内资产价值。继续巩固并加强在 行业中的地位。。
02
企业使命与愿景分析
企业使命与愿景分析
给您一个五星的家 希望社会因我们的存在而变得更 加美好
对公众形象的 关切 对雇员的关心
做有良心、有责任感的企业
碧桂园创始人及集团累计参与社会慈善捐款已超21亿元 是社会精英云集的公司；是人才施展才华的好地方；是学 习进步的好学校；是和谐的大家庭
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√
用心让员工幸福
03
企业环境分析
企业环境分析
总体环境分析
政治环境分析: 社会文化环境分析 :
城镇化进程的推动。如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的 国家对房价的监管比较严格， 但主要还是集中在一线的大城市， 并且这些一线城市的土 地开发成熟，拿地也比 比重将迅速上升 较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土 地，价格相对便宜，政府监管不是特别严， 而相应产生地产需求。 碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是 一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。 改善民生，居民消费结构升级。随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消 费结构正在升级， 今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。
竞争对手分析
三、供应商的讨价还价能力 ① 一、潜在进入者 土地供应目前由政府垄断，税收标准、金融、规化等主要开发条件都依赖于政府，开发 商没 ① 受金融危机的影响，我国实体受到冲击，大批中小房地产企业面临资金链短缺，甚至破 产 有讨价还价能力。 ② 倒闭的局面。资金的匮乏成为一个瓶颈。 房地产供应商还包括建筑、建材、设计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂园形成完 整的 ② 碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好 产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大 大的提高 的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 了碧桂园的竞争能力。 ③ 碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营 让潜在进入者止步。 四、买方讨价还价的能力 ④ 碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品缺乏差异化。 ① 消费者买房费用在收入中占了很大比例， 势必会很谨慎， 其讨价还价的欲望会特别强烈。
战略集团与竞争对手分析
企业资源与能力分析
碧桂园“物美价廉”
碧桂园全部楼盘自己
碧桂园形成完整的产
我国房地产产品顾客
我国房地产产品顾客
的策略赢得了消费者
的青睐，打响了碧桂 园的品牌，在社会上 有良好 的声誉。品
开发、自己销售，依
托强大的规模效应， 将成本降到最低。规 模经 营让潜在进入
企业环境分析
产品环境分析
碧桂园的价值活动也分为基本活动 与支持活动。碧桂园的基本活动包括 前期开发策划、 融资计划、规划设 计施工、营销销售、售后服务、物业 管理 6 个主要环节；支持活动包括 企 业基础设施、人力资源管理、信 息化建设、技术开发和采购等 5 方 面内容。 碧桂园的价值增值点在规 划设计施工与营销销售上。
绿色生态建筑技术、智能化办公、多元化配套
碧桂园启动“未来领袖”项目，于全球顶尖高校网罗博士 人才，并设立博士后科研工作站 碧桂园发布2017年一季度营运数据，期内其累计实现合同 销售金额1506.6亿元，合同销售建筑面积约1664万平方米
碧桂园排名再次跻身行业前三,规模实现增长
5H”理念，即Health(健康)、Heart(心灵)、Home(家)、 从保安看门到物业管理，从物业管理到物业服务，物业服 High-tech(科技)、Hope(家) 务日渐走向以人为本。 大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂 碧桂园的核心竞争力是性价比。在房地产业快速发展的20 年中，碧桂园或许是惟一一个始终坚持自己模式的企业