供应商评估和管理内容和流程步骤
供应商评估流程
供应商评估流程一、背景介绍在企业的供应链管理中，供应商评估是一个重要的环节。
通过对供应商的评估，企业可以选择合适的供应商，确保产品和服务的质量，降低采购风险，并提高供应链的效率和可持续性。
本文将详细介绍供应商评估流程的标准格式，以帮助企业建立科学、规范的供应商评估体系。
二、评估流程1. 确定评估目标在开始评估流程之前，企业需要明确评估的目标和重点。
例如，评估供应商的质量管理体系、交货能力、价格竞争力等方面。
2. 制定评估标准根据评估目标，企业需要制定相应的评估标准。
评估标准应包括定量指标和定性指标，以便对供应商进行综合评估。
常用的评估标准包括供应商的质量认证情况、交货准时率、产品质量问题处理能力等。
3. 收集供应商信息企业需要收集供应商的相关信息，包括企业资质、生产能力、质量管理体系等。
可以通过供应商调查表、企业官方网站、行业报告等渠道获取信息。
4. 评估供应商资质根据收集到的供应商信息，企业可以对供应商进行资质评估。
评估的内容包括供应商的企业规模、注册资金、生产设备、技术实力等。
5. 评估供应商质量管理体系企业需要对供应商的质量管理体系进行评估，以确保供应商能够提供符合要求的产品和服务。
评估的内容包括供应商的质量认证情况、质量管理流程、质量控制措施等。
6. 评估供应商交货能力企业需要评估供应商的交货能力，以确保供应商能够按时交付产品。
评估的内容包括供应商的生产能力、交货准时率、库存管理等。
7. 评估供应商价格竞争力企业需要评估供应商的价格竞争力，以确保采购成本的合理性。
评估的内容包括供应商的价格水平、价格稳定性、采购成本控制能力等。
8. 编写评估报告根据评估结果，企业需要编写评估报告，对供应商进行综合评价。
评估报告应包括供应商的优势、不足之处以及改进建议等。
9. 评估结果反馈企业需要将评估结果及时反馈给供应商，并与供应商共同商讨改进措施。
通过与供应商的合作，不断提升供应商的综合能力。
10. 监督和跟踪评估过程并不是一次性的，企业需要定期对供应商进行监督和跟踪，以确保供应商的持续改进和符合要求的供应能力。
供应商评估流程
供应商评估流程供应商评估流程是指企业在选择和管理供应商时所采取的一系列步骤和方法。
该流程旨在确保企业与可靠、质量可靠、价格合理的供应商建立长期合作关系，以满足企业的采购需求。
下面是供应商评估流程的标准格式文本：一、背景介绍在企业日常运营中，供应商扮演着重要的角色。
为了确保企业的供应链稳定和产品质量，对供应商进行评估是必要的。
供应商评估流程旨在评估供应商的能力、可靠性和合规性，以便企业能够做出明智的选择并与优秀的供应商建立合作关系。
二、评估流程步骤1. 确定评估目标：企业应明确评估的目标和标准，包括供应商的质量管理体系、交货能力、价格竞争力、合规性等方面。
根据不同的采购需求，可以制定不同的评估标准。
2. 采集供应商信息：企业应采集供应商的相关信息，包括企业背景、注册资料、产品质量认证、生产能力、财务状况等。
可以通过供应商自我申报、第三方认证机构的评估报告、市场调研等方式获取信息。
3. 初步筛选供应商：根据采集到的供应商信息，企业可以进行初步筛选，将不符合评估标准的供应商排除在外。
初步筛选可以通过评估表格、问卷调查等方式进行。
4. 实地考察：对通过初步筛选的供应商进行实地考察，了解其生产设备、生产工艺、质量控制体系等。
可以与供应商的管理团队进行面对面交流，进一步了解其经营理念和管理能力。
5. 综合评估：根据采集到的供应商信息和实地考察的结果，进行综合评估。
可以制定评分体系，根据不同的评估指标对供应商进行评分，以便对供应商进行排名和比较。
6. 风险评估：除了对供应商的能力和可靠性进行评估外，还应对供应商的风险进行评估。
风险评估可以包括供应商的财务风险、法律合规风险、供应链风险等。
可以借助第三方评估机构进行风险评估。
7. 决策和选择：根据评估和风险评估的结果，企业可以做出决策并选择最合适的供应商。
选择的依据可以包括评估得分、风险评估结果、价格竞争力等。
8. 合同签订和管理：与选择的供应商签订合同，并建立供应商管理制度。
实施供应商评估的全流程
实施供应商评估的全流程背景供应商评估是确保企业选择合适和可靠供应商的重要过程。
通过评估供应商的能力和可信度，企业可以降低风险并提高运营效率。
本文档旨在介绍实施供应商评估的全流程，以帮助企业更好地管理供应链和采购活动。
流程概述供应商评估的全流程可以分为以下几个关键步骤：1. 确定评估目标和标准：在开始评估之前，企业需要明确评估的目标和标准。
这些目标和标准应与企业的需求和战略一致。
2. 筛选潜在供应商：根据评估目标和标准，企业应该筛选出一批潜在的供应商。
这可以通过市场调研、推荐和参考等方式进行。
3. 发送供应商评估问卷：企业可以向潜在供应商发送评估问卷，以了解其能力、质量管理、交货能力等方面的情况。
问卷应包括相关的评估指标和问题。
4. 进行供应商现场评估：对于通过问卷筛选出的供应商，企业可以进行现场评估。
现场评估可以包括对供应商设施、生产能力、质量控制体系等方面的实地考察。
5. 评估供应商报告和决策：根据问卷和现场评估的结果，企业应该综合评估每个供应商的能力和可信度。
评估报告应包括对每个供应商的评估结果和建议。
6. 确定合作供应商：基于评估报告和决策，企业可以选择与哪些供应商建立合作关系。
这需要考虑供应商的综合能力、可靠性、价格等因素。
7. 监控和评估供应商绩效：合作关系建立后，企业应该持续监控和评估供应商的绩效。
这可以通过定期检查、绩效评估和供应商反馈等方式进行。
注意事项在实施供应商评估的全流程中，企业应注意以下事项：- 目标和标准的明确性：评估的目标和标准应该明确，并与企业的需求和战略一致。
这有助于确保评估的准确性和一致性。
- 问卷的有效性：评估问卷应该包含相关的评估指标和问题，以确保获取到准确和有用的信息。
- 现场评估的严谨性：现场评估应该充分考察供应商的设施、能力和质量管理体系等方面，确保评估结果的可靠性。
- 综合评估的客观性：评估报告和决策应该基于客观的评估结果，避免主观偏见和不可确认的内容。
供应商评估流程
供应商评估流程引言概述：供应商评估是企业采购管理中的重要环节，通过对供应商的评估，企业可以选择合适的供应商，确保采购的产品和服务的质量和可靠性。
本文将介绍供应商评估的流程和相关内容。
一、供应商背景调查1.1 供应商资质评估：评估供应商的注册资本、经营范围、企业规模等，以确保供应商具备合法经营的资质。
1.2 供应商信誉评估：评估供应商的信誉度和声誉，包括过往合作经验、客户评价、社会口碑等，以了解供应商的商业信用和可靠性。
1.3 供应商质量管理体系评估：评估供应商的质量管理体系，包括ISO认证、质量控制流程、质量管理人员等，以确保供应商具备良好的质量管理能力。
二、供应商能力评估2.1 供应商生产能力评估：评估供应商的生产设备、生产能力、生产工艺等，以确保供应商能够按时交付所需产品。
2.2 供应商技术能力评估：评估供应商的研发能力、技术实力、创新能力等，以确保供应商能够提供具备竞争力的产品和解决方案。
2.3 供应商供应能力评估：评估供应商的供应链管理能力、库存管理能力、供应能力等，以确保供应商能够满足企业的需求并保持供应的稳定性。
三、供应商质量评估3.1 供应商产品质量评估：评估供应商的产品质量，包括产品的外观、性能、可靠性等，以确保供应商提供的产品符合企业的质量要求。
3.2 供应商质量控制评估：评估供应商的质量控制流程、质量检测设备、质量管理人员等，以确保供应商具备良好的质量控制能力。
3.3 供应商质量问题处理评估：评估供应商的质量问题处理能力，包括对产品质量问题的快速反应和解决能力，以确保供应商能够及时处理质量问题并提供有效的解决方案。
四、供应商价格评估4.1 供应商价格合理性评估：评估供应商的价格水平是否合理，包括与市场价格的比较、与竞争对手的比较等，以确保供应商的价格具备竞争力。
4.2 供应商价格稳定性评估：评估供应商的价格稳定性，包括价格波动情况、价格调整机制等，以确保供应商能够提供稳定的价格。
供应商评估流程
供应商评估流程一、背景介绍供应商评估是指对潜在或现有供应商进行全面评估和审查，以确保他们具备满足公司需求的能力和资质。
评估流程的目的是为了减少风险，确保与供应商的合作能够顺利进行，并最终实现公司的战略目标。
二、评估流程步骤1. 评估需求确认在开始评估流程之前，首先需要明确评估的目的和范围。
与相关部门和利益相关者进行沟通，确定评估的关键要素和指标，以确保评估流程的有效性和准确性。
2. 供应商筛选根据评估需求，制定供应商筛选的标准和要求。
通过市场调研、供应商数据库、推荐等渠道，初步筛选出符合条件的供应商，并进行初步背景调查。
3. 评估指标制定根据评估需求和公司的战略目标，制定评估指标和权重。
评估指标可以包括供应商的财务状况、质量管理体系、交货能力、技术能力、环境保护等方面。
4. 评估数据收集与供应商进行面谈、访厂、查阅资料等方式，收集评估所需的数据和信息。
可以通过问卷调查、文件审查、现场考察等方式获取供应商的相关信息。
5. 评估数据分析对收集到的评估数据进行分析和比较，根据评估指标和权重，对供应商进行综合评估。
可以使用评分卡、加权平均法等方法进行数据分析和计算。
6. 评估报告编制根据评估结果，编制评估报告。
报告内容应包括供应商的评估结果、优劣势分析、风险评估、改进建议等内容。
评估报告需要经过内部审查和批准后才能发布。
7. 评估结果反馈将评估结果及相关建议反馈给供应商，并与其进行沟通和讨论。
根据评估结果，与供应商共同制定改进计划，并进行跟踪和监督。
8. 供应商管理根据评估结果，对供应商进行分类管理。
优秀的供应商可以予以奖励和合作深化；存在问题的供应商需要制定改进计划，并进行跟踪和督促；不符合要求的供应商可能需要终止合作。
三、评估流程的好处1. 降低风险通过对供应商的评估，可以减少与不合格供应商合作的风险，避免可能的质量问题、交货延误、合规问题等。
2. 提高供应链效率评估流程可以帮助公司找到更适合自己需求的供应商，提供更稳定、高质量的产品和服务，从而提高供应链的效率和竞争力。
供应商管理流程
供应商管理流程一、引言在现代商业运作中，供应商起到了至关重要的作用。
供应商管理流程是一个组织为了有效管理和与供应商合作而采取的一系列步骤和措施。
本文将对供应商管理流程进行详细介绍。
二、供应商选择1. 识别需求：组织首先需要明确自身的需求，包括物品或服务的种类、数量和质量标准等。
2. 供应商调查：通过市场调研和查询网络等方式，筛选出具备潜在合作价值的供应商，并建立供应商库。
3. 评估供应商：在供应商库中，对每个供应商进行评估，考察其财务状况、信誉度、供应能力、质量保证措施等。
三、供应商评估1. 评价标准：建立明确的供应商评价标准，包括合作历史、质量可靠性、交货时间、售后服务等方面。
2. 评估方法：采用定量和定性相结合的方法，将评价结果进行综合评分，以确定供应商的合作资格。
3. 供应商评估报告：编制供应商评估报告，记录评估过程、结果和考虑因素，并将评估结果反馈给相关部门。
四、供应商筛选与谈判1. 筛选供应商：根据供应商评估报告，确定合作性价比最高的供应商，纳入筛选范围。
2. 发布邀请函：向筛选范围内的供应商发送邀请函，邀请其参加谈判或提交正式报价。
3. 联络与谈判：与供应商进行联络，并就价格、交货期限、售后服务、质量等条件进行谈判。
4. 供应商选择：将供应商评估报告与谈判结果进行比较，选择最符合组织需求的供应商。
五、合同签订1. 合同准备：根据谈判结果，由法务部门准备供应商合同，包括产品或服务的具体要求、价格、付款方式等。
2. 审核与签署：由相关部门审核和审批合同，确保合同内容符合公司政策，并由双方代表签署正式合同。
六、供应商监测与绩效评估1. 供应商绩效考核：建立供应商绩效评价指标，定期对供应商进行评估，包括交付准时率、产品质量、服务响应等。
2. 绩效反馈：将供应商绩效评估结果反馈给供应商，并与之沟通改进措施，以推动供应商持续改进。
3. 处罚与激励：根据供应商绩效评估结果，采取相应的奖惩措施，鼓励供应商提高服务质量，并促使其弥补不足之处。
供应商管理流程
供应商管理流程供应商管理是企业重要的一环，合理、有效的供应商管理流程对于企业的运营和发展至关重要。
本文将介绍一个典型的供应商管理流程，以帮助企业了解和优化自己的供应商管理。
一、供应商甄选供应商甄选是供应商管理流程中的第一步，也是非常重要的一步。
企业应该根据自身的需求和标准，制定供应商甄选的流程和指标。
一般来说，甄选供应商需要进行以下几个步骤：1. 需求分析：明确企业对供应商的需求，包括产品/服务的品质、价格、交货期等方面的要求。
2. 搜集信息：通过市场调研、网络搜索等途径，搜集潜在供应商的相关信息。
3. 评估筛选：根据企业的需求和标准，对潜在供应商进行评估和筛选。
4. 供应商背景调查：对评估通过的潜在供应商进行背景调查，了解其信誉、品质、服务等方面的情况。
5. 制定供应商名单：根据评估和调查结果，确定最终的供应商名单。
二、合同签订供应商管理流程的第二步是合同签订。
合同是企业与供应商之间的法律文件，规定双方的权利和义务，保护企业的合法权益。
在合同签订环节，企业应注意以下几个方面：1. 内容明确：合同中应明确双方的主要内容，包括产品/服务的规格、数量、价格、交货期等。
2. 条款保障：合同中应规定双方的权利和义务，并设定相应的违约责任和赔偿方式，以保障合同的履行。
3. 风险控制：合同中应考虑到可能出现的风险因素，并设置相应的风险控制措施，以减少合同执行过程中的风险。
三、供应商绩效评估供应商绩效评估是供应商管理流程中的重要环节，通过评估供应商的绩效，企业可以了解供应商的表现，并对供应商采取相应的措施。
供应商绩效评估一般包括以下几个步骤：1. 设定评估指标：根据企业的需求和标准，设定评估供应商绩效的指标和权重。
2. 数据收集：收集供应商的相关数据，如产品/服务质量、交货准时率、客户满意度等。
3. 绩效评估：根据设定的指标和权重，对供应商的绩效进行评估和打分。
4. 反馈和改进：将评估结果反馈给供应商，并与供应商共同讨论改进措施，以提升供应商的绩效。
供应商品质管控流程
供应商品质量管控流程通常包括以下几个主要环节：
1. 供应商评估和选择：首先需要对潜在的供应商进行评估，包括对其资质、生产能
力、质量管理体系、产品质量等方面进行审查。
然后根据评估结果选择合格的供应商。
2. 合同签订：与选定的供应商签订正式合同，明确双方的责任、权利、质量标准、交付期限、验收标准等内容。
3. 产品规格确认：在生产前，与供应商确认产品的具体规格、质量标准、检测方法等，确保双方对产品质量有明确的认识。
4. 进料检验：对供应商提供的原材料或成品进行进料检验，确保产品符合约定的质量标准。
5. 生产过程监控：对供应商的生产过程进行监控，包括工艺控制、生产环境管理等，确保产品质量在生产过程中得到保障。
6. 出厂检验：对供应商生产的成品进行出厂检验，确保产品符合合同约定的质量标准。
7. 运输和存储：对产品的运输和存储条件进行管控，确保产品在运输和存储过程中不受损，保持良好的质量状态。
8. 投诉处理：建立供应商品质投诉处理机制，及时处理和跟踪供应商品质投诉，追究责任并采取改进措施。
以上是一般供应商品质管控流程的主要环节，具体的流程和步骤可能会因不同行业、企业和产品类型而有所差异。
企业可以根据自身情况和实际需求制定适合的供应商品质管控流程。
供应商管理制度及流程(三篇)
供应商管理制度及流程供应商调查表供应商编号供应商名称调查时间调查次数调查评估项目得分评分说明调查评估者备注成本材料价格加工费用付款方式质量技术水准资料管理设备状况跟踪服务到货及时性到货齐货性合计2、供应商定期评估（1）供应商定期评估小组成员至少应包括：采购部采购员及经理、需求部门经理、财务部经理、合同管理部经理或相应部门的经理授权人。
采购部负责召集和领导供应商定期评估小组的工作。
（2）除已淘汰供应商外，供应商评估至少每年进行一次，具体的。
除定期评估外，还可以在项目完成后进行项目评估。
若供应商的交货期、品质、价格或服务产生重大变化时，应及时对供应商做出评估。
供应商管理制度及流程（二）供应商定期评估表1：本评估表目的是对合作供应商的绩效的综合评估，以持续提高供应商2：评估相关规定详见供应商管理制度，绩效评估相关责任部门必须本着客观公正进行评估。
3：本表中，除特别注明“非必填项目”外，所有项目必须完整填写。
4：对本评估表存在任何疑问和建议，可咨询采购部。
供应商基本信息供应商名称：填写供应商全称，必须与系统中供应商名称一致供应商编号：填写供应商完整编号，必须与系统中供应商名称一致供应商所属物料种类：填写供应商主要所属类别，与系统中保持一致，如建材类供应商供应商目前等级：目前在系统中所属的级别，如A类供应商评估周期：评估周期，如____年____月____日至____年____月____日评估内容评分类别/权重评分项目得分（____分）价格·价格下降率·价格弹性每天报价时·价格透明度评估其他说明：非必填项目，如有需要单独说明事项，可另做文字说明。
评估部门：价格评估一般供应商管理组评估人：评估人签名评估日期：填写评估日期付款条件·付款账期·付款条款弹性评估其他说明：评估部门：评估人：评估日期：交货·供货及时度·供货完整性·送货弹性·退货难易度评估其他说明：评估部门：评估人：评估日期：品质及服务·符合ISO等专业质量标准认证·产品质量稳定性·问题处理的及时性·紧急应对能力·增值服务·对祈福重视度评估其他说明：评估部门：评估人：评估日期：诚信·是否存在不诚信记录评估其他说明：评估部门：评估人：评估日期：评估结论评估结论：审批人：数据维护人：（3）供应商定期评估及分类方法：首先，评估人员需确定具体评估指标及其相应的权重（%），权重之和为____%;然后，评估人员给各个评估指标打出考核分数，分值为____分到____分的整数，参考标准详见表4;其次，该供应商的总得分____;最后，根据供应商评估结果对其进行分类：得分在几分以上（含）的供应商评为优秀供应商，采购交易时应予优先考虑，建议其所属供应商类型为框架协议供应商或价格备忘录供应商;考核总分在几分（含）-几分（不含）的供应商评为符合要求供应商，可以正常交易，建议其所属供应商类型为普通供应商;考核总分在几分（含）-几分（不含）的供应商评为待整改供应商，建议对其进行订单减量、各项稽查及改善辅导措施。
供应商评估管理流程
供应商评估管理流程引言概述：供应商评估管理是企业采购过程中的重要环节，它涉及到供应商的选择、评估和管理等方面。
一个有效的供应商评估管理流程可以匡助企业降低采购风险，提高采购效率，保证产品和服务的质量。
本文将从五个大点来阐述供应商评估管理流程。
正文内容：1. 供应商选择1.1 了解企业需求：明确企业所需的产品或者服务的规格、数量、质量要求等。
1.2 市场调研：通过市场调研了解供应商的数量、实力、信誉等情况，筛选出潜在的供应商。
1.3 供应商筛选：根据企业需求和市场调研结果，对潜在的供应商进行筛选，初步确定合适的供应商名单。
2. 供应商评估2.1 评估指标的制定：根据企业的需求和采购目标，制定评估指标，如供应商的质量管理体系、交货能力、售后服务等。
2.2 信息采集：通过供应商的官方网站、宣传资料、客户评价等途径，采集供应商的相关信息。
2.3 评估方法的选择：根据评估指标和信息采集的结果，选择适当的评估方法，如问卷调查、实地考察等。
2.4 评估结果的分析：对采集到的评估数据进行分析，评估供应商的优劣势。
2.5 评估报告的撰写：根据评估结果，撰写供应商评估报告，为后续供应商管理提供依据。
3. 供应商管理3.1 合同签订：与选定的供应商签订合同，明确双方的权责和交付标准。
3.2 供应商绩效评估：定期对供应商的绩效进行评估，包括交货准时率、产品质量、售后服务等。
3.3 供应商沟通：与供应商保持良好的沟通，及时解决问题和反馈意见。
3.4 供应商培训：根据需要，对供应商进行培训，提升其技术水平和服务质量。
3.5 供应商关系管理：建立长期稳定的供应商关系，共同发展，实现互利共赢。
4. 供应商风险管理4.1 风险识别与评估：识别供应商可能存在的风险，并进行评估，如供应商的财务状况、法律合规性等。
4.2 风险应对措施：制定相应的风险应对措施，如备选供应商的准备、合同条款的约定等。
4.3 风险监控与控制：定期对供应商的风险进行监控和控制，及时采取措施应对风险。
供应商评估：理论与流程
供应商评估：理论与流程1. 介绍供应商评估是一种评估公司潜在供应商能力和可靠性的过程。
通过评估供应商，公司可以确保选择合适的供应商，以满足其业务需求，并降低潜在风险。
本文将介绍供应商评估的理论和流程。
2. 评估指标在进行供应商评估时，可以考虑以下指标：- 质量管理：供应商的质量控制和质量管理体系能力。
- 交货能力：供应商的交货能力和准时交货的记录。
- 成本效益：供应商的价格竞争力和成本效益。
- 创新能力：供应商的创新能力和持续改进的能力。
- 可靠性：供应商的稳定性和可靠性。
- 法规合规：供应商是否符合相关法规和合规要求。
3. 评估流程供应商评估的流程可以分为以下步骤：步骤一：确定评估目标和标准首先，确定评估的目标和标准。
根据公司的需求和要求，确定重要的评估指标和权重。
步骤二：收集供应商信息收集潜在供应商的相关信息，包括公司背景、经验、产品或服务介绍、质量管理体系等。
步骤三：筛选供应商根据收集到的信息，对供应商进行筛选。
将符合标准的供应商纳入候选供应商名单。
步骤四：评估供应商能力对候选供应商进行能力评估，包括对其质量管理、交货能力、创新能力、成本效益等方面进行评估。
步骤五：风险评估评估供应商的风险程度，包括对其可靠性和法规合规性进行评估。
步骤六：做出决策根据评估结果，对供应商进行排名，并根据公司的需求和要求做出最终的供应商选择决策。
步骤七：跟踪和监控选择供应商后，需要进行供应商的跟踪和监控，以确保其能够按照合同要求履行供应商的责任。
4. 结论供应商评估是一个重要的过程，可以帮助公司选择合适的供应商并降低风险。
通过明确定义评估目标和标准，并按照评估流程进行评估，公司可以做出明智的供应商选择决策。
同时，持续跟踪和监控供应商的表现也是确保供应链稳定的关键。
供应商评估流程
供应商评估流程一、背景介绍供应商评估是组织在选择和管理供应商时的重要步骤。
通过评估供应商的能力、信誉和风险，可以确保选择到合适的供应商，从而提高采购效率和降低风险。
本文将详细介绍供应商评估流程的各个环节和步骤。
二、评估准备阶段1.明确评估目标和标准：根据组织的采购需求，明确评估目标和标准，例如产品质量、价格竞争力、交货能力、服务水平等。
2.制定评估指标和权重：根据评估目标，制定相应的评估指标，并为每个指标分配权重，以便在评估过程中进行综合评判。
3.准备评估表格和模板：设计评估表格和模板，用于记录供应商的信息和评估结果。
三、供应商筛选阶段1.收集供应商信息：通过市场调研、网络搜索、行业展会等渠道，收集潜在供应商的基本信息，包括公司背景、产品介绍、资质证书等。
2.初步筛选供应商：根据收集到的信息，对供应商进行初步筛选，将不符合评估标准的供应商排除。
3.发出供应商调查表：向符合条件的供应商发出调查表，要求其提供详细的信息，如公司规模、生产能力、质量管理体系等。
4.收集供应商调查表：收集供应商回复的调查表，对其提供的信息进行核实和分析。
四、供应商评估阶段1.评估供应商能力：根据评估指标，对供应商的能力进行评估，包括生产能力、质量管理、技术研发能力等。
2.评估供应商信誉：调查供应商的信誉情况，包括历史业绩、客户评价、合作伙伴关系等。
3.评估供应商风险：评估供应商的风险程度，包括财务状况、法律合规性、供应链风险等。
4.综合评估结果：根据各个评估指标的权重，对供应商进行综合评估，并给出评估结果，如优秀、合格、不合格等。
五、评估报告编制阶段1.整理评估数据：将评估过程中收集到的数据进行整理和归档，确保数据的准确性和完整性。
2.编制评估报告：根据评估结果，编制供应商评估报告，包括供应商概况、评估结果、评估依据等内容。
3.报告审核和审批：对评估报告进行审核和审批，确保报告的准确性和可靠性。
4.报告发布和传达：将评估报告发布给相关部门和人员，以便他们在采购决策和供应商管理中参考和使用。
(修订版)供应商评估流程
(修订版)供应商评估流程1. 引言本文档旨在详细说明供应商评估流程的各个步骤，以确保我们与优质的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过此流程，我们将对潜在供应商进行全面的评估，包括其业务能力、产品质量、价格竞争力、交付时间及信誉等方面。
2. 评估目的- 确保供应商满足我们的质量要求。
- 确保供应商具有价格竞争力。
- 确保供应商具有稳定的交付能力。
- 确保供应商具有良好的商业信誉。
3. 评估流程3.1 初步筛选- 步骤1: 根据我们的采购需求，对供应商进行初步筛选。
- 步骤2: 收集潜在供应商的资料，包括企业简介、产品目录、价格表、交付时间等。
- 步骤3: 对潜在供应商进行初步评估，包括其业务范围、产品线、市场声誉等。
- 输出: 确定短名单，包括符合条件的供应商。
3.2 详细评估- 步骤4: 对短名单中的供应商进行更深入的调查和研究。
- 步骤5: 收集并分析潜在供应商的质量认证、生产设备、技术能力、研发能力等方面的信息。
- 步骤6: 通过第三方评估机构获取供应商的信用评级、财务状况等信息。
- 步骤7: 进行供应商现场审核，以了解其生产能力、质量控制、环境管理等实际情况。
- 输出: 综合评估结果，确定候选供应商名单。
3.3 供应商评选- 步骤8: 根据候选供应商的综合得分，确定我们的供应商名单。
- 步骤9: 与供应商进行商务谈判，确定合作细节，如价格、交付、质量保证等。
- 步骤10: 与供应商签订合同，正式建立合作关系。
- 输出: 确定最终供应商名单，并签订合同。
4. 评估工具和方法- 数据收集和分析：通过网络搜索、电话咨询、问卷调查等方式收集供应商信息，并使用Excel等工具进行数据分析。
- 现场审核：使用现场审核表，对供应商的生产现场、质量控制等进行实地评估。
- 评估表格：使用供应商评估表格，对供应商的各项指标进行打分。
5. 评估周期- 初步筛选：每季度进行一次。
- 详细评估：每年进行一次。
- 供应商评选：每年进行一次。
供应商管理制度及操作流程
供应商管理制度及操作流程一、引言供应商管理是指企业与供应商之间建立合作关系并进行有效的沟通、监督和控制的一种管理活动。
良好的供应商管理可以提高企业的采购效率和质量，降低采购成本，确保供应链的稳定性和可持续性。
本文将介绍供应商管理制度及相应的操作流程。
二、供应商管理制度1.供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括其资质、信誉、技术能力、质量管理体系等方面的考察，以确定是否与之建立合作关系。
2.供应合同管理：与供应商签订合同，明确双方的权益和责任，包括供应数量、交付时间、质量要求、支付方式等内容。
3.供应质量管理：确保供应商提供的产品或服务符合企业的质量要求，包括定期抽检、不合格品管理、追溯能力等措施。
4.供应价格管理：与供应商协商合理的价格，并与其签订价格协议，避免价格波动给企业带来的不利影响。
5.供应风险管理：对供应商的经营状况、环境因素等进行综合评估，提前预防潜在的供应风险，并制定相应的应对措施。
6.供应关系管理：建立供应商档案，及时记录供应商的基本信息、合作历史、问题反馈等，保持与供应商的良好沟通和合作关系。
三、供应商管理操作流程1.供应商评估流程：a)制定评估指标：根据企业的需求和采购的特点，制定评估供应商的指标和权重。
b)供应商筛选：将符合条件的供应商纳入筛选名单，并发出邀请函邀请其参加评估。
c)资料收集：要求供应商提供相关资料，包括企业简介、质量管理体系认证证书、经营许可证等。
d)评估及评分：根据评估指标对供应商进行评估，并给予相应的评分。
e)筛选供应商：根据评分结果，选择评估得分较高的供应商作为合作对象。
2.供应合同管理流程：a)签订合同：根据评估结果和双方的意愿，与供应商进行合同洽谈，并与其签订供应合同。
c)监督执行：对供应商的合同履行情况进行监督，确保供应商按时交付合格产品，并遵守合同约定的其他条款。
d)合同变更：当出现特殊情况时，如产品变更、价格调整等，双方协商并进行合同的变更。
供应商评估流程
供应商评估流程一、背景介绍随着企业的发展，供应商评估流程成为确保供应链稳定和质量可控的重要环节。
本文将详细介绍供应商评估流程的标准格式，以确保评估过程的准确性和一致性。
二、评估流程概述1. 申请评估：内部部门或者相关人员向采购部门提出供应商评估申请，并提供相关信息，如供应商名称、联系方式等。
2. 评估准备：采购部门收到评估申请后，将准备评估所需的文件和信息，如评估表格、供应商调查问卷等。
3. 评估计划制定：制定评估计划，确定评估的时间、地点、评估人员等。
4. 评估执行：评估人员按照评估计划进行供应商现场考察、文件审核、访谈等评估活动，并记录评估结果。
5. 评估报告编制：根据评估结果，编制评估报告，包括供应商的整体评估结果、存在的问题和建议改进措施等。
6. 评估结果反馈：将评估报告反馈给相关部门或者人员，如采购部门、质量管理部门等。
7. 评估结果审批：评估结果由相关部门或者人员进行审批，确认评估结果的准确性和可靠性。
8. 评估结果跟踪：根据评估结果，制定供应商的管理措施，并进行跟踪和监督，确保供应商改进措施的有效性和持续性。
三、评估流程详细步骤1. 申请评估内部部门或者相关人员向采购部门提出供应商评估申请。
申请中需提供供应商的基本信息，如名称、地址、联系方式等，以及评估的原因和目的。
2. 评估准备采购部门收到评估申请后，将准备评估所需的文件和信息。
这些文件和信息包括评估表格、供应商调查问卷、供应商的相关证书和资质等。
3. 评估计划制定根据评估的目的和范围，制定评估计划。
评估计划包括评估的时间、地点、评估人员、评估的重点和内容等。
评估计划需要经过相关部门或者人员的审批。
4. 评估执行评估人员按照评估计划进行评估活动。
评估活动包括供应商现场考察、文件审核、访谈等。
评估人员需要记录评估过程中的关键信息和发现的问题。
5. 评估报告编制根据评估结果，编制评估报告。
评估报告应包括供应商的整体评估结果、存在的问题和建议改进措施等。
工程供应商管理制度及流程
工程供应商管理制度及流程一、引言工程供应商是工程项目中至关重要的一部分，其质量和服务态度直接影响到工程项目的质量和进度。
因此，建立科学规范的工程供应商管理制度及流程，对于提高工程项目的效率、保障工程质量具有重要意义。
本文将就工程供应商管理制度及流程进行详细探讨，旨在有效管理供应商，确保工程项目的顺利进行。
二、工程供应商管理制度1. 供应商准入管理（1）选择供应商：对于工程项目需要的材料、设备和服务，项目经理应根据工程项目的具体要求，选择相应的供应商。
供应商的选择通常需要考虑价格、质量、服务等多个方面因素，并应遵循公平、公正的原则进行选择。
（2）供应商评估：在选择供应商之前，项目经理应对潜在供应商进行评估，包括评估其资质、信誉、服务能力等方面。
评估结果将作为选择供应商的重要依据。
2. 合同管理（1）签订合同：在与供应商达成协议之前，项目经理应与供应商签订正式的合同，明确双方的权利和义务，确保合同内容合理、明确。
（2）履约监管：项目经理应定期对供应商的履约情况进行监管，如供货时间、质量要求、服务质量等，确保供应商按照合同履行职责和义务。
3. 供应商绩效评估（1）建立评估体系：项目经理应建立完善的供应商绩效评估体系，包括评估指标、评估周期、评估方法等方面，确保评估结果客观、公正。
（2）评估结果反馈：项目经理应将供应商绩效评估结果及时反馈给供应商，激励供应商改进服务质量，提高绩效水平。
4. 问题处理机制（1）问题识别：当与供应商合作中出现问题时，项目经理应及时发现并识别问题，了解问题的原因和影响。
（2）问题解决：项目经理应与供应商协商解决问题，共同找出解决方案，确保问题得到及时有效处理。
5. 知识管理（1）信息共享：项目经理应与供应商建立良好的信息共享机制，定期交流沟通，共同解决问题，提高工作效率。
（2）经验总结：项目经理应及时总结工程供应商管理经验，形成案例库和经验库，为今后的工程供应商管理提供经验借鉴。
供应商的监督考核管理规定及流程
供应商的监督考核管理规定及流程一、供应商的监督考核管理规定1.供应商选择与评估：公司根据自身业务需求和产品特点，制定供应商选择与评估的标准和程序，包括对供应商的资质、信誉、技术能力、质量管理体系等方面的要求。
2.合同管理：公司与供应商签订合同，在合同中明确双方的权责和要求，包括产品质量、交货期限、售后服务等方面的内容，并明确违约责任和解决纠纷的方式。
3.加工进度监控：公司建立供应商加工进度监控制度，定期对供应商的加工进度进行监控和评估，确保供应商按时交货，避免对公司生产计划的影响。
4.产品质量监督：公司对供应商提供的产品进行质量监督，包括进货验收、生产过程抽检、出货检验等环节的质量控制，以确保供应商提供的产品符合公司的质量要求。
5.售后服务评估：公司对供应商的售后服务进行评估，包括对供应商对产品质量问题的处理能力、客户投诉的处理效率等方面进行评估，以确保供应商能够及时、有效地解决售后问题。
6.供应商信息管理：公司需对供应商的信息进行管理和更新，包括供应商资质证书、合作合同、供应商评估报告等信息进行归档和管理，以方便后续的评估和参考。
7.供应商培训与改进：公司可以根据供应商的实际情况和需求，组织培训和指导，帮助供应商提升技术水平、质量管理能力和服务水平，以达到公司要求的标准。
二、供应商的监督考核管理流程1.供应商评估：公司对潜在供应商进行评估，包括对供应商的资质、信誉、技术能力等方面进行初步的筛选和评估。
2.合同签订：公司与选定的供应商签订合同，明确双方的权责和要求。
3.加工进度监控：公司定期对供应商的加工进度进行监控和评估，确保供应商按时交货。
4.产品质量监督：公司对供应商提供的产品进行质量监督，包括进货验收、生产过程抽检、出货检验等环节的质量控制。
5.售后服务评估：公司对供应商的售后服务进行评估，包括供应商对产品质量问题的处理能力、客户投诉的处理效率等方面进行评估。
6.绩效评估和考核结果：根据评估和考核结果，公司对供应商的绩效进行评估和打分，确保与供应商的合作达到预期效果。
供应商评估流程
供应商评估流程一、引言供应商评估是指对潜在或现有供应商进行评估，以确保其符合组织的需求和要求，从而选择最适合的供应商合作。
本文将详细介绍供应商评估流程，包括评估准备、评估标准、评估方法、评估结果和持续改进等内容。
二、评估准备1.明确评估目的：确定评估的目的，例如寻找新的供应商、评估现有供应商的绩效等。
2.制定评估标准：根据组织的需求和要求，制定供应商评估的标准，包括质量管理体系、交货能力、价格竞争力、服务水平等。
3.确定评估团队：组建评估团队，包括采购部门、质量管理部门、供应链管理部门等相关部门的代表，确保评估的全面性和客观性。
4.收集供应商信息：收集供应商的基本信息，包括公司背景、经营范围、注册资本、生产能力等。
三、评估标准1.质量管理体系：评估供应商的质量管理体系是否符合ISO9001等相关标准，包括质量控制流程、质量记录和质量改进措施等。
2.交货能力：评估供应商的交货能力，包括交货周期、交货准时率、库存管理等。
3.价格竞争力：评估供应商的价格竞争力，包括价格水平、价格稳定性、与其他供应商的比较等。
4.服务水平：评估供应商的服务水平，包括售前咨询、售后服务、技术支持等。
5.合规性：评估供应商的合规性，包括法律法规遵从、环境保护、社会责任等。
四、评估方法1.文件评估：对供应商提交的相关文件进行评估，包括质量管理体系文件、交货能力证明、价格报价单、服务承诺书等。
2.现场考察：对供应商的生产设施、质量控制措施、库存管理等进行现场考察，以了解其真实情况。
3.客户反馈：与供应商的现有客户进行沟通，了解其对供应商的评价和意见。
4.供应商自评：要求供应商填写自评表，对自身在各项评估标准上的表现进行自我评估。
五、评估结果1.评估报告：根据评估方法的结果，编制评估报告，包括供应商的得分、优劣势分析、改进建议等。
2.评估等级：根据供应商的得分，将其划分为优秀、良好、一般、不合格等不同等级。
3.评估反馈：将评估结果及时反馈给供应商，与其进行沟通，讨论改进措施和时间表。
供应商评估准入管理制度
供应商评估准入管理制度供应商评估准入、管理制度指的是建立一套科学、规范的流程和制度，对供应商进行评估和管理的一系列规范和措施。
通过这一制度，可以确保供应商的质量、信誉、交货能力等方面得到有效的监控和控制，从而保证整个供应链的稳定和可持续发展。
下面将从供应商评估准入和供应商管理两个方面详细介绍供应商评估准入、管理制度。
一、供应商评估准入制度1.制定评估标准：根据企业自身的需求和要求，制定一套供应商评估的标准，包括但不限于供应商的注册资本、生产能力、质量管理体系、环境管理体系、安全生产管理体系等方面的要求。
2.评估流程：建立供应商评估流程，明确评估的步骤和所需的文件资料，包括供应商的注册资料、相关认证证书、质量文件、法律合规等。
评估流程应包括初步筛选、实地考察、文件审核、质量检验等环节。
3.评估方法：选择合适的评估方法，可以通过面谈、问卷调查、现场勘察、产品抽样等方式进行评估，以全面了解供应商的实际情况。
4.评估结果：根据评估结果，将供应商划分为合格供应商、潜在供应商、不合格供应商等，并给出相应的意见和建议。
对于合格供应商，可以签订合作协议；对于潜在供应商，可以进一步核实和评估；对于不合格供应商，可以暂停或终止与其的合作关系。
二、供应商管理制度1.合同管理：与供应商签订合作合同，明确双方的权利和义务，规定产品质量、交货期、售后服务等方面的要求，以确保合作的顺利进行。
2.供应商绩效评价：建立供应商绩效评价制度，定期对供应商的业绩进行评估，包括交货准时率、产品质量、服务态度等方面，根据评价结果，对供应商进行奖惩和管理。
3.持续改进：与供应商建立沟通机制，鼓励供应商提供改进意见和建议，并及时跟进和采纳。
同时，企业也应提供供应商培训及技术支持，帮助供应商提高产品品质和生产效率。
4.供应商风险管理：建立供应商风险管理制度，针对供应商存在的一些潜在风险，如经营不善、环境污染、违法违规等，进行定期监控和评估，并采取相应的风险缓解措施。
供应商管理制度及流程(4篇)
供应商管理制度及流程是指企业为了确保供应商能够达到一定的标准，提供稳定可靠的供应品质和服务，而制定的管理制度和执行流程。
下面是供应商管理制度及流程的一般步骤：1. 供应商选择与评估：企业首先需要根据自身需求和要求，制定供应商选择的标准和评估方法，对潜在供应商进行筛选和评估，包括考察供应商的资质、规模、质量管理体系、生产能力、价格水平、交货期等。
2. 签订合同：选择合格的供应商后，企业与供应商签订合同，明确双方的权利和责任，包括供货规格、数量、价格、支付方式、交货期限、保质期等。
3. 供应商管理：企业建立供应商档案，包括供应商的基本信息、注册资料、资质证书、监督检验报告等。
同时，通过定期的供应商绩效评估，对供应商的供应能力、质量水平、服务态度等进行跟踪监控，及时发现问题并采取相应的措施。
4. 品质控制：企业对供应商提供的产品进行检验和质量控制，包括验货、检验报告、不合格品的处理等。
同时，建立供应商投诉处理机制，及时处理供应商的投诉和纠纷。
5. 供应商培训与发展：企业与供应商合作期间，可以定期组织供应商培训，提升供应商的管理水平和生产技术，共同提高产品质量和服务水平。
6. 供应商退出与替换：若供应商长期表现不佳或违反合同约定，企业可以根据合同条款或协议解除与供应商的合作关系，并及时寻找新的供应商替换。
总结起来，供应商管理制度及流程涉及供应商选择和评估、合同签订、供应商管理、品质控制、供应商培训与发展、供应商退出与替换等各个环节，通过规范和有效的管理来确保供应商的质量和服务达到企业的要求，实现供应链的稳定和可靠性。
供应商管理制度及流程（2）一、引言随着经济的全球化和市场的竞争加剧，供应商的选择和管理对企业的运营和发展起到了至关重要的作用。
良好的供应商管理可以提高企业的采购效率和成本控制，保证供应链的稳定和可靠性，提升产品质量和服务水平，增强企业的竞争力。
为此，制定和实施一套科学有效的供应商管理制度及流程势在必行。
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供应商评估和管理内容和流程步骤
课程背景：
企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.
供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。
除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。
事实上，我们并没有意识到这种隐性成本，而过份注重杀价和供应商的更替。
因此我们说：成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商持续管理水平，而是依靠买方采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。
由此，供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理，对客户的主动能力有了更高的要求。
但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．
本课程将带给你全新的联合国理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！
培训目标：
供应市场战略；供应商开发战略；供应商评估选择的新鲜理念，全套工具应用大量课堂案例，生动实用，涵盖供应商管理的各个环节。
跨行业的供应商评估表格可参考使用。
针对现实问题：单一供应商如何管理？总部制定的供应商如何管理？垄断型供应商如何管理？
外企在中国轰轰烈烈开展的“低成本国家采购项目”如何操作和管理。
讲师分享理论和实践结合的经验，让您茅塞顿开。
让走向国际化的民营企业了解学习外企在中国本土化的整套战略及经验和教训。
课程大纲：
采购管理的发展
·采购发展50年
·全球统一采购管理
·国产化采购
·低成本国家采购
·联合采购战略
·供应链的发展趋势
·采购由“推动”转向“拉动“管理“t
采购战略
·采购的4种战略
·影响采购战略的四大因素
·采购组合分析
·供应商发展战略的制订
·根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准
供应商评估内容和流程
·评估前的４项准备工作
·评估的九大步骤
·何时需要评估供应商?
·供应商评估模型建立
·企业在国际标准化要求之外有个性化要求吗？
参考资料: 供应商调查表(美国汽车制造商和汽车电子制造厂)
欧洲知名卡车制造商的评估模型
供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
·精确确定供应商群
·供应商信息搜集方法八大类及优缺点
·供应商全面能力匹配度评估
·评估过程和计划
·有效评估
·单一供应商要评估吗？
·公司指定的全球供应商该如何评估？
·注重供应商的风险评估
·现场评估的几大误区和窍门
·可以使用的工具
--ＳＷＯＴ模型
--Audit Report Sheet (知名美国电脑厂／法国电子制造厂评估表格) --Audit Checking List
--Supplier Risk Evaluation Form
·角色练习/案例分析
--案例1 模拟评估-----某手机制造企业国产化供应商现场评估演练
供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
·有效选择的两种核心方法
·团队合作
·供应商的积极性如何发现，评估和激发
·如何制定有效的评估改善方案和制定风险预案
·可以使用的工具
案例2：某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案
持续供应
注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析
·全面成本介绍
·新产品开发中如何评估和管理供应商?
·供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI
·如何帮助供应商持续改善
·质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定
案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
·更新供应商群
·建立双赢的合作伙伴关系
·产品下市时如何管理供应商 L
·可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(欧洲电器产品制造企业年度评估表)
案例4：工作中的PARETO 演练
案例5：供应商节的组织策划
讲师介绍：王老师
教育及资格认证：
高级培训师，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生，International Certificatesu & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。
讲师经历与专长：
王老师曾任Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：高级采购管理—提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力—供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善，采购系统设计与采购流程管理等领域。
培训客户与培训风格：
王老师曾是多家知名企业的内训培训师，具有丰富的授课经验，同时也担任企业管理的工作，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
王老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
王老师曾培训过的客户超过300家，涉及到各行各业的知名企业，其中有：飞利浦照明电子（上海）、苏州西门子电器、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、斯丹电子（天津）、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子（北京）、施耐德万高（天津）电器设备、强生（上海）医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份（北京）、戈尔过滤产品（上海）、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品（中国）、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙（天津）润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料（天津）、诺和诺德（中国）制药等多家知名企业。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志
之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜
妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下
平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，
事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。