二五增员法及面谈流程 ppt课件
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保险公司增员培训,二五增员法
2020二五增员法“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”增员渠道面谈卖点面谈流程“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”CONTENT目录123Part 01增员渠道思考站在梦想的起点，我们从哪里寻找“未来保险企业家”？1：1•缘故•客户•转介绍•同业引进•陌生（网络、人才市场、定点、社区）要像开拓客户市场一样积极开拓优质增员渠道Part 02面谈卖点☐行业发展前景广阔☐创业、做事业的平台☐无创业成本、投资无风险☐公司环境好、团队氛围好☐制度公平、付出与回报成正比☐学习机会多，自我成长快☐收入高、上不封顶熟练讲解增员的卖点，至少有一条能打动对方☐晋升快、无职业天花板☐人脉积累、资源整合☐学会解决问题的能力☐时间自由☐。
•职场白领•家庭主妇•私营企业主•销售人员（房地产、汽车销售等）•有梦想的年轻人充分了解对方现状、背景、行业特征、担忧与需求，找到不同行业的增员面谈卖点⚫无职场天花板，晋升机制公平、透明⚫收入和付出成正比⚫时间自由，工作和家庭兼顾⚫不断提升解决问题能力，提升个人自信⚫学习机会多，成长快u职场人际关系简职场白领瓶颈工作强度大，工作内容单一，收入稳定但有限，晋升论资排辈，培训机会少，自己可支配时间少，难以照顾家庭吸引点保险团队朝气蓬勃，时间自由，旅游机会多，终身培训，生活品质高，低成本创业2.全职太太⚫增加谈资，实现与老公一同成长⚫能实现经济独立，自信、有安全感⚫学习机会多，拓宽见识，能给到孩子与时俱进的眼界和教育⚫与外界接触多，提升解决问题能力⚫证明自己，被家人所认可和接受⚫母亲是孩子的榜样，身教胜于言教全职太太瓶颈没有收入没有家庭话语权，财务不自由，与社会脱节，担忧婚姻，工作能力衰退吸引点不影响照顾家庭，时间自主；开阔视野，从小给孩子树立榜样……3.私营企业主⚫零投入，零成本⚫保险赚的是现金，生意赚的是库存⚫做生意规模大，风险大；做保险规模大，无风险，收入高⚫做生意靠天吃饭，做保险靠努力吃饭⚫免费旅游，免费学习⚫整合资源，变现快私营企业主瓶颈人力成本高，竞争激烈，资金需求大，融资难，税收重，应酬多，身体难以承受……吸引点保险是优质的创业平台，成本低；收入不封顶，发展空间大；学习机会多4.销售人员⚫时间自由，工作生活平衡⚫晋升空间广阔，公开透明，人际关系简单⚫收入增长快⚫行业前景好，能持续发展足以支撑个人职业生涯⚫政策支持大销售人员瓶颈无法选择客户，行业景气周期短，工作内容单一，收入不稳定，没有学习动力，甚至有年龄限制吸引点没有年龄限制，收入无上限，销售次数无限制（可重复销售），工作周期不受限5.有梦想的年轻人⚫公平：付出与收获成正比，做多少拿多少；晋升公平透明，靠自己努力不靠关系，无职业天花板⚫平台：无创业成本和投资风险，是创业的最佳平台；站在巨人的肩膀上，更容易成功⚫梦想：借力平台，只要敢想、勤奋，就能实现自己的人生梦想有梦想的年轻人瓶颈专业对口难，就业待遇低，没有人脉没有经验，理想与现实反差强烈吸引点有活力，有动力，有创意，有潜力……Part 03面谈流程二五增员法设计思路1.和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行2.增员面谈必须从人性角度充分考虑高素质增员对象的择业心理3.二五增员法的核心是以人为本，找到并触动高素质增员对象不同人生阶段内心真实需求点4.以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈①第一个五步：增员面谈的五步流程②第二个五步：第一个流程“寒暄开门”中的五个步骤01 021.自我准备①自信的心态②着装修饰③增员工具：荣誉证书、基本法、工资条、荣誉照片等03熟悉增员三讲内容，熟练讲解至少20条行业和公司的卖点，至少有一条能打动对方➢针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求➢充分了解对方现状、背景、行业特征➢了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题增员面谈前的准备要项持续跟进增员面谈流程建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进推、拉两度促成已有想法意向—推；尚且犹豫—拉寒喧开门增员面谈五步曲: 赞美、高估、怀疑、关心、帮助说明你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含优势的选择分析）激励促成再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容面谈流程3不会吧，不可能吧怀疑他1拉近距离赞美他4建立同理心，了解现状，启发需求关心他5请其描述理想工作帮助他2根据行业特征提问，激发内心不满高估他寒暄开门五步曲01赞美他让对方喜欢你，拉近距离，让对方开口讲话，愿意和你继续聊下去①针对女性赞美要点：更多去赞美内在的素养而非外在的形象。
增员面谈ppt课件
增员面谈
•1
增员面谈的目的
1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到准增员完整个人履历表； 3、获取重要的背景资料和性格特征； 4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求。
•2
增员面谈的工具
展业资料、增员手册、 公司简介、泰康报刊、 泰康VCD、薪资条、 邀请函等
•3
增员者应具备的基础条件
增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 恒心和毅力 良好的增员技巧和方法 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 团队增员气氛浓
•16
ห้องสมุดไป่ตู้
二、我该如何去做？我会面对什么事？
A.练习并掌握推销步骤 ①寻找客户的技巧 ②推销、说明技巧 ③编排工作 ④做工作记录 B.接受营业单位的辅导及专业知识 培训 C.工作的成就感与满足感 D.工作上的挫折及压力
•17
三、这是怎么样的公司？
A.公司的简介
①历史沿革
②组织体系
③形象、信誉
④商品优势
•13
说明
当准增员的兴趣被激发起来， 就可进入说明寿险工作阶段。
•14
运用工具进行说明
• 说明寿险的意义与功用 • 介绍行业 • 介绍公司 • 介绍营业处
•15
一、这是什么样的工作？
A.简而言之，这是一份寿险推销工作 B.寿险推销工作，有七个独特的机会 ①终身事业，专业化，自己经营与只
领固定薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
•19
面谈的误区
•提供了过多的资讯，收获反倒少 •掌握的资料不够 •应于面谈后才作的决定， 往往一早就决定了 •对比的效果 •外来的压力 •主观判断的失误
•1
增员面谈的目的
1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到准增员完整个人履历表； 3、获取重要的背景资料和性格特征； 4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求。
•2
增员面谈的工具
展业资料、增员手册、 公司简介、泰康报刊、 泰康VCD、薪资条、 邀请函等
•3
增员者应具备的基础条件
增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 恒心和毅力 良好的增员技巧和方法 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 团队增员气氛浓
•16
ห้องสมุดไป่ตู้
二、我该如何去做？我会面对什么事？
A.练习并掌握推销步骤 ①寻找客户的技巧 ②推销、说明技巧 ③编排工作 ④做工作记录 B.接受营业单位的辅导及专业知识 培训 C.工作的成就感与满足感 D.工作上的挫折及压力
•17
三、这是怎么样的公司？
A.公司的简介
①历史沿革
②组织体系
③形象、信誉
④商品优势
•13
说明
当准增员的兴趣被激发起来， 就可进入说明寿险工作阶段。
•14
运用工具进行说明
• 说明寿险的意义与功用 • 介绍行业 • 介绍公司 • 介绍营业处
•15
一、这是什么样的工作？
A.简而言之，这是一份寿险推销工作 B.寿险推销工作，有七个独特的机会 ①终身事业，专业化，自己经营与只
领固定薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
•19
面谈的误区
•提供了过多的资讯，收获反倒少 •掌握的资料不够 •应于面谈后才作的决定， 往往一早就决定了 •对比的效果 •外来的压力 •主观判断的失误
增员面谈之二五增员法
成功案例二
总结词
以情动人，共鸣吸引
详细描述
在一家互联网公司的增员面谈中，通过讲述 公司文化和价值观，以及展示对候选人的关 心和认同，采用二五增员法成功吸引了一位 年轻的技术专家。这位专家在后续工作中表 现优异，成为团队的核心成员。
成功案例三
总结词
深入了解，精准匹配
详细描述
在一家医疗器械公司的增员面谈中，通过深 入了解候选人的职业背景和职业规划，采用 二五增员法成功吸引了一位具有专业知识和 技能的工程师。经过精准匹配，这位工程师 在新的岗位上迅速融入团队并做出了重要贡
增员面谈之二五增员法
目录
• 引言 • 二五增员法的实施步骤 • 二五增员法的应用场景和优势 • 增员面谈的注意事项和技巧 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
增员面谈的目的和重要性
目的
通过面谈，了解潜在增员对象的职业规划、价值观、性格特 点等，以便判断其是否符合团队文化和业务需求，同时为其 提供有关公司和团队的信息，促使其做出加入的决定。
献。
06
总结与展望
总结
方法有效性
二五增员法在实践中展现 出显著的效果，帮助企业 快速识别和吸引潜在人才。
适用范围
该方法不仅适用于大型企 业，对于中小型企业同样 具有实用价值，尤其在招 聘关键岗位时。
与其他方法的比较
相较于传统的面试方法， 二五增员法在准确性和效 率上具有明显优势。
展望
技术整合
随着人工智能和大数据技术的发 展，未来可以考虑将这些技术与 二五增员法结合，进一步提升人
03
二五增员法的应用场景和优 势
应用场景
01
02
03
招聘新员工
在招聘过程中，通过二五 增员法可以有效地评估应 聘者的能力和潜力，确保 招聘到合适的人才。
增员面谈接触的技巧培训讲座PPT-PPT精品文档
上进心的…… • 您的企业经营的这么好，可见您的能力非同一般啊！
• 以小组里1个学员为例，其 他学员寻找到此学员至少1 个闪光点，并进行寒暄赞美
• 时间：10分钟
注意事项：
• 真诚是前提。态度自然、亲切，言语发自内心； • 具体是真谛。赞美尽量落在具体细节上效果会更好； • 准确是灵魂。言语适度不夸张，符合对方身份。
• ……
普通上班族 的特点分析
针对普通上班族的动摇话术示范：
• 您对目前工作满意吗？ • 以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？ • 以您目前的收入情况，您能给您的家人提供高品质
的生活吗？ • ……
专业销售人士 的特点分析
针对专业销售人士的动摇话术示范：
• 一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建 自己的团队一起开创一番事业吗？
• 我在信泰工作已经一年了，这份工作有很大的自主性和独 立性，再不用像以前那样朝八晚五，每天关在笼子一样的 办公室里了。而且这份工作没有任何风险，也不需要任何 资金，自己当老板……
• 请在笔记上写出自我推销的话 术及推销时的借助工具，并以 两人为一组，相互进行自我推 销。
• 时间：15分钟
1.诊断需求
• 您现在的工作每天神经都崩的紧紧的，连休假都 不安稳，您想一辈子过这种日子吗？
• ……
中小企业主 的特点分析
针对中小企业主的动摇话术示范：
• 您想自己做老板又不需要任何资金、不用操心 租金、水电费吗？
• 您有没有想过，什么工作可以让您有了高收入 之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有 钱又有闲”的老板呢？
增员面谈之接触
课程大纲
• 增员面谈的一般流程 • 步骤一、接触
增员面谈的一般流程
步骤一 接触
• 以小组里1个学员为例，其 他学员寻找到此学员至少1 个闪光点，并进行寒暄赞美
• 时间：10分钟
注意事项：
• 真诚是前提。态度自然、亲切，言语发自内心； • 具体是真谛。赞美尽量落在具体细节上效果会更好； • 准确是灵魂。言语适度不夸张，符合对方身份。
• ……
普通上班族 的特点分析
针对普通上班族的动摇话术示范：
• 您对目前工作满意吗？ • 以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？ • 以您目前的收入情况，您能给您的家人提供高品质
的生活吗？ • ……
专业销售人士 的特点分析
针对专业销售人士的动摇话术示范：
• 一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建 自己的团队一起开创一番事业吗？
• 我在信泰工作已经一年了，这份工作有很大的自主性和独 立性，再不用像以前那样朝八晚五，每天关在笼子一样的 办公室里了。而且这份工作没有任何风险，也不需要任何 资金，自己当老板……
• 请在笔记上写出自我推销的话 术及推销时的借助工具，并以 两人为一组，相互进行自我推 销。
• 时间：15分钟
1.诊断需求
• 您现在的工作每天神经都崩的紧紧的，连休假都 不安稳，您想一辈子过这种日子吗？
• ……
中小企业主 的特点分析
针对中小企业主的动摇话术示范：
• 您想自己做老板又不需要任何资金、不用操心 租金、水电费吗？
• 您有没有想过，什么工作可以让您有了高收入 之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有 钱又有闲”的老板呢？
增员面谈之接触
课程大纲
• 增员面谈的一般流程 • 步骤一、接触
增员面谈的一般流程
步骤一 接触
二五增员法
——用正确的面谈流程
• 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生 的绩效相差几十倍甚至上百倍
——用正确的方法辅导育成
13
《二五增员法》示例：
个体经营者的面谈流程
14
剧 本 概 要
人物：王姐 (老客户) 年龄：32岁 现状：个体经营者（化妆品） 年收入： 15万左右 学历：大专以上 外形：形象气质佳
3
二五增员法设计思路（2/2）
以需求为导向，按两个“五步”流程展开面 谈——
第一个五步：增员面谈的五步流程
第二个五步：第一个流程“寒暄开门”中的五个
步骤
4
二五增员法面谈流程
5
第一个五步:增员面谈流程
1.寒喧开门
增员面谈五步曲: 赞美、高估、怀 疑、关心、帮助 建立增员档案，对 优秀准增员进行长 期的经营与跟进
46
五、持续跟进
47
促成方法一：
刚好我们星期*有个沙龙，讲师是我们的***总监，他也 是在进入寿险业以前也在很多行业摸索过，他的心路历 程分享会让你受益匪浅，我们有很多客户慕名而来把他 的销售经验带回公司传承给自己的员工，他也曾经给很
多大公司进行管理培训。相信这次讲座对你肯定会有很
大帮助。那星期*下午我们电话联系。
第二步：高估他
根据行业特征提问，针对他的职业弱势高 估他，进而激发内心不满
24
在我心目中觉得你生意一直都做的很好，一年利润肯定有 上百万，生意做了这么多年，都做顺手了，行道也熟了， 应该没什么压力了。
哎呀你不了解，其实我们这个生意做起来竞争越来越大,
大品牌的化装品我们没有实力代理，小品牌现在不比前几 年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房 租又涨价，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没 这么多。
• 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生 的绩效相差几十倍甚至上百倍
——用正确的方法辅导育成
13
《二五增员法》示例：
个体经营者的面谈流程
14
剧 本 概 要
人物：王姐 (老客户) 年龄：32岁 现状：个体经营者（化妆品） 年收入： 15万左右 学历：大专以上 外形：形象气质佳
3
二五增员法设计思路（2/2）
以需求为导向，按两个“五步”流程展开面 谈——
第一个五步：增员面谈的五步流程
第二个五步：第一个流程“寒暄开门”中的五个
步骤
4
二五增员法面谈流程
5
第一个五步:增员面谈流程
1.寒喧开门
增员面谈五步曲: 赞美、高估、怀 疑、关心、帮助 建立增员档案，对 优秀准增员进行长 期的经营与跟进
46
五、持续跟进
47
促成方法一：
刚好我们星期*有个沙龙，讲师是我们的***总监，他也 是在进入寿险业以前也在很多行业摸索过，他的心路历 程分享会让你受益匪浅，我们有很多客户慕名而来把他 的销售经验带回公司传承给自己的员工，他也曾经给很
多大公司进行管理培训。相信这次讲座对你肯定会有很
大帮助。那星期*下午我们电话联系。
第二步：高估他
根据行业特征提问，针对他的职业弱势高 估他，进而激发内心不满
24
在我心目中觉得你生意一直都做的很好，一年利润肯定有 上百万，生意做了这么多年，都做顺手了，行道也熟了， 应该没什么压力了。
哎呀你不了解，其实我们这个生意做起来竞争越来越大,
大品牌的化装品我们没有实力代理，小品牌现在不比前几 年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房 租又涨价，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没 这么多。
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
增员面谈技巧PPT模板
你你你们工们公作公司能司晋力晋升很升的强的渠，渠道有道是无是否晋否公升公平？平？？
增员面谈技巧 60-5
人生观方面
判断其它否具有企图心，是否能担当大任
内容
询问话术
你认为你目前的工作是靠体力还是靠 智慧，你比较喜欢哪一种？为什么？
对事业 你认为你目前的工作有尊严、有成就 感吗？肯定吗？
你想工作到几岁？
增员面谈技巧 60-14
推介行业导入话术
有什么行业，有人就有生意谈保证客源充足？ 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干长？ 有什么行业，即有钱又能闲？ 有什么行业，目前市场潜力无限大，需更多的人去开发？ 有什么行业，完全依靠自己的能力和绩效而不需背景？ 有什么行业，能在三年内接受完整的培训，而使你能力不断 提高年收入由你个人的努力，达到5万、10万？
增员面谈技巧 60-9
动摇话术导
紧扣增员的前途性， 收集其对现有工作 的不满之处
增员面谈技巧 60-10
动摇话术
你就这样一辈子下去吗？
你不觉得自己生活压力越来越大吗？ 你不觉得自己付出与收入不平衡吗？ 面试时，尽量避免分散注意力，努力让被面试者感到放松。这种面试氛围可以帮助被面试者充分地发挥自己的水平。
小提示25：对两可之间的应聘者可征求同事意见 4．回答问题的礼仪
你不觉得自己也可以尝试做老板吗？ （2）说说你在出行中，看到人们是怎样遵守交通法规的？
生：想！师：能不能大声一点。生：再次大声说：想！ 水痕
你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗？ 同学们，现在你知道如何吃蔬菜了吧！那么，以后吃这些蔬菜时就要特别小心，要用我们学到的知识来保护我们的身体健康。
增员面谈技巧 (2)
增员面谈要达到的目标
取得增员对象的履历资料 激发增员对象加入寿险业的兴趣 请增员对象做性向测试 决定下一步骤
增员面谈技巧 60-5
人生观方面
判断其它否具有企图心，是否能担当大任
内容
询问话术
你认为你目前的工作是靠体力还是靠 智慧，你比较喜欢哪一种？为什么？
对事业 你认为你目前的工作有尊严、有成就 感吗？肯定吗？
你想工作到几岁？
增员面谈技巧 60-14
推介行业导入话术
有什么行业，有人就有生意谈保证客源充足？ 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干长？ 有什么行业，即有钱又能闲？ 有什么行业，目前市场潜力无限大，需更多的人去开发？ 有什么行业，完全依靠自己的能力和绩效而不需背景？ 有什么行业，能在三年内接受完整的培训，而使你能力不断 提高年收入由你个人的努力，达到5万、10万？
增员面谈技巧 60-9
动摇话术导
紧扣增员的前途性， 收集其对现有工作 的不满之处
增员面谈技巧 60-10
动摇话术
你就这样一辈子下去吗？
你不觉得自己生活压力越来越大吗？ 你不觉得自己付出与收入不平衡吗？ 面试时，尽量避免分散注意力，努力让被面试者感到放松。这种面试氛围可以帮助被面试者充分地发挥自己的水平。
小提示25：对两可之间的应聘者可征求同事意见 4．回答问题的礼仪
你不觉得自己也可以尝试做老板吗？ （2）说说你在出行中，看到人们是怎样遵守交通法规的？
生：想！师：能不能大声一点。生：再次大声说：想！ 水痕
你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗？ 同学们，现在你知道如何吃蔬菜了吧！那么，以后吃这些蔬菜时就要特别小心，要用我们学到的知识来保护我们的身体健康。
增员面谈技巧 (2)
增员面谈要达到的目标
取得增员对象的履历资料 激发增员对象加入寿险业的兴趣 请增员对象做性向测试 决定下一步骤
保险公司专题学习,增员讲解,4二五增员方法 PPT课件
增员面谈路线图
1.寒喧开门
增员面谈五步 曲:赞美、高 估、怀疑、关 心、帮助
5.跟进
建立增员档案， 对优秀准增员 进行长期的经 营与跟进
以需求点为
4.推、拉
两度
已有想法意 向—推；尚 且犹豫—拉
导向
2.说明
你的想法和我当 初的一样（自我 心路历程分享， 解决对方的的担 忧，包含20个优 势的选择分析）
过了面试，增强信心
岗前培训
新人培训内容，寿险行业推出
认同行业、产品
作出选择
衔接培训
（衔训内容，专业化推销流程）
建立理论
参加代理人考试
流程五 跟 进
增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天时、地利、人和， 缺一不可少
学好二五增员法 面谈流程专业化 引进人才架构佳 组织发展顶呱呱
流程三 拒绝处理
1.促成再次高估他，肯定他 2.处理拒绝问题
针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、自我 成长、工作内容（简单、勤奋）
流程四 推、拉两
度
推
针对已有想 来意向的
拉
尚且犹豫
增员促成
•推：以要求为主
•拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。 Nhomakorabea 参加说明会
增员促成
之流程介绍
产生兴趣
参加面试
3.拒绝处理
再次高估他、肯 定他邀请他，再 次解决心理担忧， 介绍行业、公司、 团队、自我成长、 工作内容
寒暄开门五步曲
流程一
赞美他（拉近距离）
高估他（根据行业特征提问；激发内心
不满）
怀疑他（不会吧，不可能吧）
关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助他（请其描述理想工作）
《增员面谈技巧》课件
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
《增员面谈技巧》ppt 课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 增员面谈的准备工作 • 建立良好的第一印象 • 深入了解候选人的动机和期望 • 评估候选人的能力和潜力 • 解答候选人的疑问和担忧 • 结束面谈并确定下一步行动计划
PART 01
增员面谈的准备工作
根据面谈情况给出具体的反馈意见，包括候选人的优点和 需要改进的方面，以便候选人更好地准备下一步行动计划 。
确定下一步的行动计划和时间安排
与候选人共同制定下一步的行动计划 ，包括需要完成的任务、时间节点和 责任人等。
明确告知候选人下一步的时间安排， 确保双方都清楚了解下一步的计划和 要求。
2023-2026
酬制度的优势和竞争力。
回答候选人关于薪酬待遇的具体 问题，如福利、奖金等，以消除
他们的疑虑。
提供职业发展机会和前景展望
介绍公司的培训计划、晋升机制和职业发展路径，让候选人了解在公司 内部发展的机会和前景。
分享公司成功案例和员工成长经历，以激发候选人对未来的信心和期望 。
强调公司对员工个人发展的重视和支持，让候选人感受到公司对员工的 关怀和关注。
探讨候选人对行业的认知和态度
总结词
了解候选人对行业的认知和态度有助于评估其对行业的了解程度和兴趣，以及是否愿意 在这个行业中长期发展。
详细描述
可以询问候选人关于行业的看法和认知，例如对行业的了解程度、对行业趋势的看法、 对行业发展的预测等。同时，可以了解候选人是否对行业有热情和兴趣，以及是否愿意 在这个行业中长期发展。通过这些问题，可以更好地了解候选人对行业的认知和态度，
动力和进取心。
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《增员面谈技巧》ppt 课件
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目 录
• 增员面谈的准备工作 • 建立良好的第一印象 • 深入了解候选人的动机和期望 • 评估候选人的能力和潜力 • 解答候选人的疑问和担忧 • 结束面谈并确定下一步行动计划
PART 01
增员面谈的准备工作
根据面谈情况给出具体的反馈意见，包括候选人的优点和 需要改进的方面，以便候选人更好地准备下一步行动计划 。
确定下一步的行动计划和时间安排
与候选人共同制定下一步的行动计划 ，包括需要完成的任务、时间节点和 责任人等。
明确告知候选人下一步的时间安排， 确保双方都清楚了解下一步的计划和 要求。
2023-2026
酬制度的优势和竞争力。
回答候选人关于薪酬待遇的具体 问题，如福利、奖金等，以消除
他们的疑虑。
提供职业发展机会和前景展望
介绍公司的培训计划、晋升机制和职业发展路径，让候选人了解在公司 内部发展的机会和前景。
分享公司成功案例和员工成长经历，以激发候选人对未来的信心和期望 。
强调公司对员工个人发展的重视和支持，让候选人感受到公司对员工的 关怀和关注。
探讨候选人对行业的认知和态度
总结词
了解候选人对行业的认知和态度有助于评估其对行业的了解程度和兴趣，以及是否愿意 在这个行业中长期发展。
详细描述
可以询问候选人关于行业的看法和认知，例如对行业的了解程度、对行业趋势的看法、 对行业发展的预测等。同时，可以了解候选人是否对行业有热情和兴趣，以及是否愿意 在这个行业中长期发展。通过这些问题，可以更好地了解候选人对行业的认知和态度，
动力和进取心。
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次解决心理担忧，
解决对方的的担
介绍行业、公司、
忧，包含20个优
团队、自我成长、
势的选择分析） 二五增员法及面谈流程 工作内容 9
流程一 寒暄开门
二五增员法及面谈流程
10
寒暄开门五步曲
5.帮助他
（请其描述理想工作）
4.关心他（建立同理心，
了解现状，启发需求）
3Байду номын сангаас怀疑他（不会吧，不可能吧）
2.高估他（根据行业特征提问，激发内心不满） 1.赞美他（拉近距离）
➢是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始 终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么 好，不敢随便投入。
二五增员法及面谈流程
18
第五步：帮助他
（进入开门阶段）描述其理想的工作环境
• 王姐，那你心目中理想的事业是怎样的呢？ • 我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好，能
长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业，不 过我的本钱又不多，换行风险太大了。
二五增员法及面谈流程
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第四步：关心他
目的：了解现状，启发需求，建立同理心
二五增员法及面谈流程
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➢其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的 能吃苦和敬业，朋友又多,我最近听了一堂关于高 端职业研究的课,有一个理念想和你分享：“同一 个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至 上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功 不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行 业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目？
二五增员法及面谈流程
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第三步：怀疑他
➢ 不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才 这么点收入？
➢ 说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单 打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出 去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！ 辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公对我也有意 见。
二五增员法 及面谈流程
二五增员法及面谈流程
1
泡功夫茶十三步
1.焚香静气：营造一个祥和宁静的气氛，把人带入茶道...... 2．备具迎客：引客入室一一就坐，备具迎宾入座。 3．孟臣淋霖：用烧开的水泡壶/盖碗，目的： 1、使杯壶受热升温。 2、消毒杀菌 3、使茶具具保持清洁和有相当热度
4．乌龙入宫：将茶漏放在壶上，再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。 5．悬壶高冲：使茶叶在壶中打滚，使其受热均匀。
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第一个五步:增员面谈流程
1.寒喧开门
增员面谈五步 曲:赞美、高 估、怀疑、关 心、帮助
5.跟踪
建立增员档案， 对优秀准增员 进行长期的经 营与跟进
以需求点为
4.推、拉 两度促成
已有想法意 向—推；尚 且犹豫—拉
导向
2.说明
3.拒绝处理
你的想法和我当
再次高估他、肯
初的一样（自我
定他邀请他，再
心路历程分享，
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第二步：高估他
目的：激发内心不满 做法：行业特征提问，针对他的职业
弱势高估他
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14
• 王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自 由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一 直都做得很好，这么多年，你生意越做越大,利润肯定年年 攀升吧。 哎呀你不了解，我们只是表面风光,其实我们的压力很大的， 而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁 杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没 有实力代理，小品牌的现在不比前几年，利润已经很低了， 每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定, 算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。
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流程二 说明
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自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧
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我的成长介绍（行业工作模式选择性的讲解）
• 王姐，我有个同事做保险前是开洗车行的。刚起步时，哪
怕10块钱的事情自己都要亲历亲为。忙不过来的时候，自己
也得帮忙，也得去干擦车这样的活。生意好不好，自己都是
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面谈前的准备要项 熟练讲解至少20条行业公司的 卖点，至少有一条能打动对方
二五增员法及面谈流程
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二、接触面谈的方法
——二五增员法
▪以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈： ➢第一个五步：即面谈的五步流程 ➢第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中
有五个步骤
二五增员法及面谈流程
开门就去守着，很晚才敢离开，真的叫做心力交瘁。好不容
易生意好了，可是一件小事就终结了这个生意——对面的啤
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第一步：赞美他
目的：拉近距离，让对方喜欢你
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➢王姐，两个月没见你了，你的气质是越来越 好了。还是你们好，懂得如何保养，所以我 很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力， 时间又自由，不用看别人脸色，自己说了算。
➢哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由 的。
吸引高素质的人 才有卓越的未来
二五增员法及面谈流程
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一、接触面谈前的准备
1. 了解被增员对象的职业特点
➢ 职业共性 ➢ 职业困惑 ➢ 与寿险业比较
二五增员法及面谈流程
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2.自信的心态
➢ 骄傲的气质 ➢ 谦虚的态度
3.增员工具：公司简介与资讯、培 训课程、碟片、荣誉证书、工资 条等
事前的准备比面谈本身更重要！
6．春风拂面：用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。
7．重洗仙颜：将开水在壶上来回浇上几遍，这样可以浇去溢在壶上面的 茶沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近，有利茶香汁的体现。 8．若深出浴：将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯，第一泡不喝} 9．玉液回壶：再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。 10．游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指轻压壶顶珠，中、拇指紧挟茶壶 后把手，先把茶壶沾的水擦干，目的是不让茶壶的积水滴到茶壶里，并将壶底 在茶盆中游玩一周。 11．关公巡城：倒茶时，茶汤轮流注入几个品茗杯中，每杯先倒一半，周而复 始，逐渐加至七分满，使每杯茶汤均匀，色泽浓淡一致。 12．韩信点兵：行茶时应先倒边缘，而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓 部分均匀倒入各杯中，最后点点滴下 13．鉴赏三色：喜闻幽香，初品甚多，再倒流露，领悟茶韵{先看其汤色，再 在鼻前来回几下闻其茶香，缀一小口在舌齿之间来回打滚，慢慢咽下，三口为 品，一小杯分三小口吹完}齿颚留香，喉底回甘，韵味十足，别有情趣，修身 养性，益于身心健康。