企业如何才能与咨询公司双赢合作

企业如何才能与咨询公司双赢合作？

一些企业找咨询公司就象找情人，一方面求之若渴，但另一方面却又倍加警惕，时刻防范，老是担心弄不好，会搞得个“鸡飞蛋打”，两头落不住一头。而咨询公司服务企业，却又象媳妇伺候婆婆，贴身吧，没有了价值感，若即若离吧，企业又说服务不到位，因此，咨询公司无论怎么努力，企业往往还是左看右看，却“上下”都不顺眼。所以说，企业与咨询公司合作，本身就是一个矛盾体，他们就象一对刺猬，即想依靠对方彼此取暖，协同发展，可又怕对方“扎”着自己，最终让自己一无所获。于是，他们总是在博弈中合作，在合作中博弈，甚至在分分合合、吵吵闹闹中，亦步亦趋地携手前行。

咨询业诸多的服务于企业的成功案例表明，中国企业的高速发展离不开咨询公司这些外脑的鼎力支持，咨询公司的快速发展，同样也离不开众多企业为其提供的平台和机会。其实，中国的咨询界之所以发展如此迅速，其实，与企业提供的坚实臂膀不无关系。既然企业与咨询公司如此互相依存，那么，作为企业如何做才能与咨询公司“风雨同舟”，从而实现共同的战略目标呢？

企业如何认识咨询公司的价值及作用

国内的一些企业，之所以对咨询公司既爱又恨，除了部分咨询公司从业人员素质不高，专业度不够外，另外一个很重要的原因，往往来自于企业对于咨询公司认识的偏差，在这些企业眼中，咨询公

司是“神”，神通广大，可以妙手回春，起死回生，是企业的“救世主”，正是由于企业对于咨询公司期望值太高，因此，希望越大，失望也往往越大。所以，企业要想与咨询公司更好地合作，就一定要正确地认识到咨询公司的价值到底在哪里？它对于企业的发展能够起到什么样的作用？

1、咨询公司是“老师”。笔者认为，咨询公司之于企业，角色更象“老师”与“学生”，咨询公司因为专业、专注，往往具有跨行业、跨领域的咨询经验，所以，在企业管理、营销战略等方面的系统性方面，往往既专又精，可以当之无愧地去做企业的“老师”，可以对企业“传道、授业、解惑”。但既然是老师，而不是学生，因此，咨询公司就不能“越俎代庖”，不能自己布置的“作业”，自己还要去做，它只能是“辅导”。所以，明白了这一点，作为企业就不要妄图咨询公司能够代替你的团队，能够替代你的销售部、市场部，去到市场一线冲锋陷阵，它只能教你战略层面的“如何做”，而不是具体到战术执行层面的“如何做事”。

2、咨询公司是“教练”。作为以贴身见长的咨询公司，其角色定位更象是一位企业“教练”，既然是教练，往往会手把手地教给你，把战略分解成战术，战术分解到动作，并告诉你操作的要领与关键，甚至还会到市场“前线”给你做“比划”，但具体到每天的演练与操作实践，作为教练却是无能为力的，他只能发挥教的作用，具体到练的层面，还需要企业自身来把握，来通过不断地实践——总结——再实践——再总结——再实践，提升自己运作水平与技能，而却不能替你做市场，为你跑业务。明白了这一点，作为企业就可以理解作为咨询公司，他的价值是“领进门”，关键一环的“修行”，却还在于企业个人。

3、咨询公司是“督导”。很多咨询公司，在跟企业合作时往往还扮演了一个“督导”，说不客气点就是“监工”的角色。很多企业，面对一群碌碌无为、没有激情、没有职业规划但却资格老、脾气大的老员工，往往就会利用咨询公司介入整合资源的机会，加压驱动，强迫员工进行自我提升，否则，就会在“大浪淘沙”中，被企业所淘汰或抛弃。因此，从这个意义上来讲，咨询公司的参与，从一个侧面，会起到一种“鲇鱼效应”，通过应对周边残酷的竞争环境，以及挑战自我，战胜自我，能够帮助企业“激活”“死水”，从而创造一种人人参与竞争，人人都在竞争的这么一种工作环境。从而让企业“流水不腐，户枢不蠹”，让企业充满生机或活力。

4、咨询公司是“医生”。对于“病入膏肓”，或者遭遇“玻璃顶效应”，遭遇各种发展瓶颈而难以突破却又想突破的企业来说，咨询公司无疑就是医生，并且应该是一位“中医”。医生的作用是“望闻问切”，能够针对企业出现的诸多症状，进行科学而合理诊断，这个诊断不是无中生有，也不是异想天开，而是基于对市场的缜密调研和准确判断，然后，它会给“得病”的企业开出“药方”，建议企业根据自身免疫力、抵抗力的实际情况，确定“用药量”，是慢慢调理，还是对症下猛药。既然是“中医”，因此，效果并不见得马上就能够表现出来。明白了这一点，作为企业就不要“犯急躁症”，就不要指望一针下去，“包治百病”，从而能够正确认识咨询公司的真正作用。

其实，企业在选择咨询公司时，只有正确认识咨询公司的价值及其作用，才能够很好地摆正心态，量力而行，从而在咨询公司的指导下，一步一个台阶地对自己进行提升和革心换面。

企业选择咨询公司时应该遵循的原则

合适的才是最好的。这句话用在企业选择咨询公司应该遵循的定律上，再也恰当不过了。那么，企业在选择咨询公司时，到底应该遵循哪些原则呢？

1、求实原则。现在的咨询领域，可谓是泥沙俱下，鱼龙混杂，因为咨询公司的进入门槛很低，几个人，几十万元，甚至十几万元，都可以注册设立，当然，这其中还包括一些“单枪匹马”的“个体户”。正是因为咨询公司人员素质及水平参差不齐，所以，在选择时，求实原则应该放在第一位。这里的求实，主要是指企业要考察该咨询公司是不是注重“实效、实战”，有没有实操的成功案例，这从以往咨询公司所服务过的企业里可以了解到，也可以通过咨询公司原来服务过的单位里人员，进一步了解该咨询公司的从业人员层次构成、年龄构成、学历构成等等，从而判断该咨询公司是不是务实的公司，并以此作为自己可否合作的对象。

2、求真原则。现在的咨询公司扎扎实实服务客户、一点一滴积累品牌的很多，但在浮躁、利益驱使下，华而不实者也大有人在。这些公司往往对客户信口开河，而一旦与企业合作后，往往“狐狸的尾巴便露了出来”，最后，可能会由于做的东西难以落地，或者是做不出什么业绩，而与企业“挥手

告别”，从而而让企业很“郁闷”，很“受伤”。因此，企业在选择咨询公司时，一定要本着求真的原则，观察对方是不是一个务实的公司，考察对方能否为企业量身定做一些东西，打听对方是不是拿了钱就走的咨询公司。当然，这里的求真，是站在双方的立场上来说的，要求彼此都能够真诚相待，开诚布公，能够在合作当中真诚地交换一些意见，促使合作能够顺畅地进行下去。

3、匹配原则。企业有不同的发展阶段，因此，在选择咨询公司时，企业应该根据自身发展阶段而选择不同类型的咨询公司，也就是说，企业的发展阶段，要求咨询公司服务的内容，要与自身的发展阶段、发展状况相匹配，过于拔高自身，就会像一个小孩，穿着一件大人的服装那样不协调，往往会让企业的钱花了，却由于自身原因而难以真正实施。比如，某企业是一个成立才三年多的一个年轻公司，但该企业却与一品牌咨询公司合作，对品牌进行打造和提升，结果，却由于企业资金实力有限，管理平台欠缺，而让品牌策略报告难以落地，最后的结局是，企业花了几十万，落了四本根本难以落实的报告“书”。所以，企业在选择咨询公司时，一定要讲求匹配原则，不同的发展阶段，选择不同类型的咨询公司，开展不同的合作项目。

4、负责原则。一个咨询公司，能不能作为长期的战略合作伙伴去合作，有时，作为企业还要看这个咨询公司有没有一个负责的态度，能否对自己的行为、自己的项目成员、对合作的项目负责。我们或许能够看到这样一幕现象，一些咨询公司在签约前，甜言蜜语，信誓旦旦，签约后，就偷梁换柱，偷工减料。当然，一个巴掌拍不响，由于涉及到费用、合作的方式等等衍生出来的诸多问题，这中间或许也有企业的责任，但通过这样的事例，却暴露出企业以及咨询公司是否诚信，是否对自己以及对方负责，一个负责任的咨询公司是值得信赖的，也是可以赖以长期合作的。