年度渠道定义及分类
KA渠道介绍
3.仓储式及会员制商店
批发配送的主力军 1. 通常提供市场流通最快的有限商品，营业面
积在4000平方米以上，经营品种在5000到 10000之间. 2. 其主要客户对象为小型零售商、批发商或团 购客户。采取现购自运方式。如麦德龙，山 姆会员店。 3. 萌芽于1964年德国的麦德龙，1995年麦德龙 进入中国。 4. 将取代三四级小批发商，并进行整合。现在 还未形成规模，但发展空间广阔。
是重点客户. 2. KA这个名词已成为现代通路的总称. 3. KA的評估方式-对企业来说KA就是以1).营业面
积、2).客流量,3).发展潜力等..三方面作为评估 的大终端. 4. KA代表性客戶-著名零售商如沃而玛、家乐福、 麦德隆,大润发等,区域性零售商如上海华联、 北京华联，深圳万佳等，. 5. 以国际原则可分为HP.SM.CVS三大系统. 6. 大部份的企业会以TOP20的概念来经营KA.
产品广度
☆百货商店/购物中心 ☆大卖场
☆超级市场 ☆仓储式及会员商店
☆便利店
☆专卖店
产品深度
1.百货商店及购物中心
• 中小型百货商店超市化 1. 在一个大建筑内，根据不同商品部门设销售
区，开展各 自的进货、管理、运营的零售 业态，如上海第一百货，广百，王府井、成 都太平洋。
2. 1852年诞生于法国，中国的第一家百货店是 成立于1900年哈尔滨市的秋林公司。
现代渠道(KA)介绍
12:59:32
1
目录
一、什么是现代渠道(KA)? 二、零售渠道总体介绍 三、2010年KA发展趋势 四、KA对企业的重要性 五、如何有效经营KA渠道 六、如何有效提升KA业绩 七、KA渠道管理重点 八、总结
SANGFOR_NGAF_v7.1_2017年度渠道初级认证培训10_系统配置功能介绍_new
点击“立即访问”访问 外置数据中心 点击“应用”将数据 同步到外置数据中心
日志设置
3、Syslog设置
注意： 1.Syslog仅支持UDP方式连接。 2.Syslog不能同步系统日志，只能同步数据中心日志。
配置Syslog服 务器的IP和通 信端口
日志设置
1. 2. 支持nat日志的syslog输出，需勾选系统->日志设置->日志记录>NAT日志 默认不记录流量审计与用户认证，需在系统->日志设置->日志记录中 分别勾选
系统规则库更新
NGAF设备内置了病毒库、URL库、IPS特征库、应用识别库、WEB应用防
护库和网关补丁，当客户配置了相应的防护策略后，通过设备的数据包将匹配相 应库文件中的数据特征，以识别该数据的真正用途。这些库文件由深信服公司的 专人进行收集和维护，会不定期的进行更新，以适应网络应用的不断变化，用户 可设置手动升级或自动升级将设备的库文件更新到最新版本。 （1）离线升级 在升级服务有效期内，可以手动将最新的库文件导入到设备中。 （2）在线自动升级 首先保证设备与深信服公司服务器之间的连通性，当服务器更新了库文件 后，如果设备在升级服务有效期内且启用了自动更新，则设备将会自动从服务器 上获取最新的库文件。
日志设置
2、外置数据中心
（1）外置数据中心的安装过程
设置MYSQL数据 库的连接密码 ，不可留空，需自 定义密码
设置外置数据中心 访问的端口和密码 ，不可留空，需自 定义密码
日志设置
2、外置数据中心
（2）将数据同步到外置数据中心的配置过程 A、在外置DC上新建同步账号 B、在NGAF WEB控制台启用并配置外置数据中心 同步账号配置与AC 相似，可手动设置 同步周期 初始密码为空， 直接点击登录 测试按钮测试TCP端 添加同步账号
《水利工程维修养护定额标准(试点)》(2010年修订稿)
《水利工程维修养护定额标准(试点)》(2010年修订稿) 水利工程维修养护定额标准(试点) 2010年修订稿第一章总则⑴目的和依据本文档制定的目的是为了指导水利工程的维修养护工作，提高水利工程的运行效率和安全性。
其依据包括国家相关法律法规、行业标准以及工程实践的经验总结。
⑵适用范围本文档适用于水利工程的维修养护工作，包括但不限于水坝、堤防、渠道、水库和泵站等。
⑶定义和缩略语①定义（在此列出文档中使用的相关术语的定义，比如水坝、堤防、渠道等）②缩略语（在此列出文档中使用的相关缩略语的全称，比如MNT表示维修养护）第二章维修养护管理体系⑴维修养护责任①维修养护单位（在此描述维修养护单位的组织结构和责任）②维修养护人员（在此描述维修养护人员的岗位职责和资质要求）⑵维修养护计划①年度维修养护计划编制（在此描述年度维修养护计划的编制流程和要求）②季度维修养护计划编制（在此描述季度维修养护计划的编制流程和要求）⑶维修养护记录①维修养护日志（在此描述维修养护日志的格式和内容要求）②维修养护报告（在此描述维修养护报告的格式和内容要求）第三章水坝维修养护定额⑴水坝维修养护定额的范围（在此列出水坝维修养护定额所包含的内容）⑵水坝维修养护定额的分类（在此列出水坝维修养护定额的分类，比如日常维修、定期大修等）⑶水坝维修养护定额的内容（在此列出水坝维修养护定额的具体项目和标准）第四章堤防维修养护定额⑴堤防维修养护定额的范围（在此列出堤防维修养护定额所包含的内容）⑵堤防维修养护定额的分类（在此列出堤防维修养护定额的分类，比如日常维修、定期大修等）⑶堤防维修养护定额的内容（在此列出堤防维修养护定额的具体项目和标准）第五章渠道维修养护定额⑴渠道维修养护定额的范围（在此列出渠道维修养护定额所包含的内容）⑵渠道维修养护定额的分类（在此列出渠道维修养护定额的分类，比如日常维修、定期大修等）⑶渠道维修养护定额的内容（在此列出渠道维修养护定额的具体项目和标准）第六章水库维修养护定额⑴水库维修养护定额的范围（在此列出水库维修养护定额所包含的内容）⑵水库维修养护定额的分类（在此列出水库维修养护定额的分类，比如日常维修、定期大修等）⑶水库维修养护定额的内容（在此列出水库维修养护定额的具体项目和标准）第七章泵站维修养护定额⑴泵站维修养护定额的范围（在此列出泵站维修养护定额所包含的内容）⑵泵站维修养护定额的分类（在此列出泵站维修养护定额的分类，比如日常维修、定期大修等）⑶泵站维修养护定额的内容（在此列出泵站维修养护定额的具体项目和标准）附件：（在此列出本文档所涉及的附件的名称和说明）法律名词及注释：（在此列出文档中使用的法律名词和相应的注释）。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
通路行销(TradeMarketing)
什么是通路行销?
什么是通路行销?
字面的意思---英文为“Trade marketing”
Trade—贸易/商业 Marketing—销售/营销/促销/销售活动. Trade Marketing指的是在贸易的过程中的营销活动.
指的是公司内部的一个负责通路企划的单位,公司组织内部定位介于“品牌 行销（Brand marketing）”及“Sales force”之间，负责转换品牌策略成 不同型态的流通业客户计划的部门.
区域
长途车站、码头、机场
交通站点内部及附近之贩售场所
区域
地铁站、公交车站、轮渡口
区域
区域
区域
农家乐、大排挡
区域
公司、企业、工厂、商务楼的附属食堂
区域
区域
区域
学校内有很多区区类域域
学校内所有点，以及学校附近型之贩的售场售所点该如区何域
管理呢?
区域 区域
医院内部及附近之贩售场所
区域
区域
区域
区域
非商业街的水摊点、冰摊点
产品,品牌, 毛利 通路利润分配, 销售团队 运距 客户能力 人均生产力,
列出最有代表性的厂商 你的建议:选本公司的一个产品/市场/设计适就的通路营运模
式
分组报告
目前通路的五大变化
• 通路结构: 从多层次通路向偏平方向变化。 • 通路运作: 由中间商控制转变为制造商控制。 • 通路关系: 由单纯利益关系转为共赢的合作伙伴关系 • 通路重心: 由以大城市为中心向地市、县级发展。 • 通路激励: 由短期激励转化为长期激励。
………
通路营销部门与其他部门的合作關係
MKT
Customer
渠道激励的定义、分类与含义
❖ 你认为哪一种渠道促销策略更加有效？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
销售竞赛
开展经销商的销售竞赛 的好处 •激情 •关心 •凝聚力 •团队合作 •达到目标
180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利；全年无应收帐款 的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0.5%的回款返利； 2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受；但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回 款返利； 3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入；
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的 货车、电脑等实物形式返还；
六、返利执行说明：以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受 ；一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。
3、专卖返利的标准：“仲景胃灵丸”1.5%；“宝宝一贴灵”1%；“珍菊降 压片”0.5%；
五、新产品推广返利政策： 1、如A 药企有其他新品种上市，配合密切的经销商（按要求积极组织召开
新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作），除了享受以 上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利；
❖ 渠道激励是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影响渠道成员的行 为增强渠道成员间的合作精神，提升其工作积极性与经营效率的行为。
畅销品 价格优惠 前期铺货 广告支持 付款条件 特殊补贴
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
市场业务 工作指导
销售技巧 培训
准确及时 的供货
经销商政策与管理制度
经销商政策与管理制度为了迅速扩大XXX的终端销售网络，提升XXX的品牌知名度、扩大市场占有率，规范XXX的终端销售形象，达到厂商共赢的目的。
根据XXX的市场实际情况，特制定20XX年XXX经销商政策与管理制度。
一、渠道政策（一）渠道基本模式1、渠道扁平化，暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设XXX专卖店。
百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权。
2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权，工程结束则授权自行终止。
同时（二）特约经销商制度（三）工程合作商制度以区域为单位，设立XXX工程合作商，同一区域可设立多家XXX工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》，以避免工程项目的渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专用产品。
（四）经销商授权说明特约经销商原则上以地级市为单位设立授权，长三角和珠三角地区等发达地区可考虑设立县、区、镇一级经销商；欠发达地区则可考虑设立省级或跨市的经销商，同一授权区域采用经营不同产品系列的策略，可同时设立特约经销商和工程合作商。
同一销售区域，特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货，工程合作商若要销售专卖店产品，需以下游分销价向当地授权的特约经销商出货。
（五）互联网渠道互联网销售渠道，由公司总部统一管理，经销商做线下配合并承担服务，经销商也可做互联网推广，但明确规定不允许任何经销商进行网上报价活动。
二、价格政策（一）实行全国统一的出厂价（含税）、下游分销价、最低销售限价、终端零售指导价。
（二）价格执行，全国经销商必须严格执行公司总部的价格政策，不得擅自降低或提高下游分销价和终端零售指导牌价，更不得恶意低于最低销售价进行销售。
（三）价格调整，总公司有权根据原材料成本、制造成本等因素，下调或上浮公司的产品价格，但须提前30天以书面或邮件形式告知全国经销商。
年度总结客户关系(3篇)
第1篇一、前言随着市场经济的不断发展和竞争的日益激烈，客户关系管理（CRM）已经成为企业生存和发展的关键。
在过去的一年里，我们公司紧紧围绕客户需求，不断优化客户关系管理策略，取得了显著的成果。
本报告将对过去一年的客户关系管理工作进行总结，并对未来工作进行展望。
二、客户关系管理概述1. 客户关系管理的定义客户关系管理是指企业通过有效的沟通和互动，建立和维护与客户之间的长期、稳定、互利的合作关系，从而实现企业价值最大化的过程。
2. 客户关系管理的目标（1）提高客户满意度：通过满足客户需求，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
（2）提升企业竞争力：通过优化客户关系，提高客户生命周期价值，增强企业竞争力。
（3）降低运营成本：通过提高客户满意度和忠诚度，降低客户流失率，减少营销成本。
三、过去一年客户关系管理工作总结1. 客户关系管理体系建设（1）完善客户关系管理组织架构：设立客户关系管理部门，明确各部门职责，确保客户关系管理工作高效运转。
（2）制定客户关系管理政策：明确客户关系管理目标、原则和流程，规范客户关系管理工作。
（3）建立客户信息数据库：收集、整理、分析客户信息，为营销决策提供数据支持。
2. 客户关系管理活动开展（1）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进产品和服务。
（2）客户关怀活动：针对不同客户群体，开展生日祝福、节日问候等关怀活动，增强客户粘性。
（3）客户培训与教育：举办各类客户培训活动，提高客户对产品的认知度和使用技巧。
3. 客户关系管理成效（1）客户满意度提升：通过持续优化客户关系管理，客户满意度得到显著提升，客户流失率降低。
（2）客户生命周期价值增加：客户忠诚度提高，客户生命周期价值不断增加。
（3）企业竞争力增强：客户关系管理工作有效提升了企业竞争力，市场份额不断扩大。
四、未来客户关系管理工作展望1. 深化客户关系管理体系建设（1）优化客户关系管理流程：简化客户服务流程，提高客户满意度。
自主经营管理细则
有关“自主”经营各事业部、各区域业务的管理实施细则公司自2009年调整企业发展战略，全面落实“健康植保”战略规划以来，始终致力于为中、高端农业，有机农业、绿色农业和改善农业生态环境、保障农产品安全的目标服务；不断完善的科研成果体系和不断推出的从土壤到餐桌的有机、绿色投入品技术和产品，为实现公司“健康植保”目标奠定了坚实的基础。
为了充分实现公司以技术先进性和“健康植保”的核心力量为先导的发展战略，为了让改善农业生态环境和保障农产品安全的目标更快、更好的实践，公司针对“提升全员创新、创造、创业”的企业发展目标，全面推行“自主经营”的全员创业型机制，为健康植保的企业发展目标实践和为每一位员工提供一份高保障、零风险的创业平台，充分发挥“健康植保”的力量和全员营销智慧、全员营销力量；全面改善和发挥对市场的推广力量优势和服务客户、服务市场的核心竞争力优势；共同努力、共同奋斗，实现公司健康植保的核心战略目标。
公司就有关“自主经营”业务的定义及管理细则明确如下，本细则作为公司业务经营的基本准则须由各管理职能部门全面落实和参照实施管理。
一、本细则实施的业务部门：土壤修复与营养事业部、作物营养与健康事业部、植物源农药事业部、植物源调节剂事业部、园林制药事业部；其他事业部：公共关系事业部、有机植保事业部、国际贸易事业部、B2B原药销售事业部其基本自主经营原则同步遵循本细则，具体细节以年度与各事业部总监签定《目标考核责任书》为执行原则。
二、自主经营总则：“自主经营”系指各事业部所属各大区负责人，在公司管理原则下，在所属事业部总监及事业部经理的领导、管理、工作指导下，全面、严格围绕公司“健康植保”发展战略及规划，并负责在责任区域市场内推广和践行“健康植保”目标及品牌传播，推广所属事业部技术和产品，服务中、高端农业；“自主经营”机制是在具有公司全面管理支撑、全面品牌支撑、全面技术、产品支撑，以及员工全面薪酬、福利保障的前提下，主要针对市场开发、技术推广、销售目标达成的市场运营管理机制，一切有违法律、有违公司基本管理制度的行为均不为“自主经营”机制所允许；在区域“自主经营”期间的工作目标及考核目标均以同期与公司授权机构签定的年度目标考核文件为基础，其区域利润、费用来源均来源于销量分红，区域分红部分由“自主经营”责任人在总监指导下灵活运用。
年度销售规划方案 ppt课件
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准 滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应， 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外 慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销 售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾 水类）
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规划概要-3
云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行 有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
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写在前面的话
A:在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
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1.规划概要
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规划概要-1
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务； 火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
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2014年8月到2015年12月年总体销售目标如下：
品项 Байду номын сангаас域
云南省内
低端产品 xxx万
中端产品 xxx万
高端产品 xxx万
青岛啤酒分销渠道案例
• 客户年度奖励计算公式：客户年度奖励金额＝产品实际销 量×单箱可提奖励金－年底奖励考核调整数
• 年度奖项和奖金激励机制，有正激励和负 激励，亏损的单位,不设经销商奖金，赢利的单
位,可设经销商奖金
• 对超额完成销量的客户给予奖项和奖金激 励等政策。 通过一系列举措来， 维护公司和经销商的 合作关系，保障渠道的持久性和高效性。
遵循经销商发展原则，促进经销商成长 第1条：要给客户发展机会，逐步滚动积累做大 第2条：要帮客户整合网络，逐步成为庄家 第3条：要向客户转移组织，逐步优化分工和协作 第4条：要向客户输入管理，逐步提升客户专业化能力 第5条：要向客户下放费用，逐步配置资源 第6条：要对客户做规划和激励，逐步提升客户销量
渠道运作
分销商 分销商 分销商 分销商 便利店食杂 其它 餐饮终端
渠 道 为 王
选渠
——寻找最佳产品通道 选择渠道模式 选择经销商
开渠
——打通产品流通脉络
护渠
——保证渠道恒久畅通
1. 选择经销商的4大原则
（1）相互认同原则 这是选择经销商最基本的原则。厂家与经销商之间的相互认同是合作 的前提，应选择认同本企业产品和理念的经销商 （2）目标实现原则 这是选择经销商最重要的原则。经销商应该在目标市场拥有分销通路 和销售场所，能够让本企业产品迅速进入，使消费者可得、易得 （3）产品销售原则 这是选择经销商最核心的原则。经销商要具有较强的销售能力。 （4）形象匹配原则 这是选择经销商最普遍的原则。经销商的形象要和本企业形象一致
餐饮终端 便利店食杂 其它
混合型模式
渠道运作： －根据客户能力或按区域全品、或按产品划 分 －客户通过二批分销，也直供终端
经销商
分销商 分销商 分销商 分销商
年度报告(精选10篇)
年度报告随着社会经济的不断发展，各行业以及企业都逐渐意识到了建立可持续发展的经营模式的重要性。
而一个优秀的企业需要拥有一个完善的年度报告，以便向股东、合作伙伴及其他利益相关者展示公司的经营状况和成果。
本文将从以下几个方面探讨年度报告的作用，内容和意义，以及如何撰写一份优秀的年度报告。
一、年度报告的作用和意义1. 向利益相关者展示经营状况年度报告是公司向股东、合作伙伴及其他利益相关者展示经营状况的重要途径。
通过年度报告，这些人可以获得公司的财务报表、经营报告、战略规划等信息，了解公司的发展情况及其对各方的影响。
2. 发现经营问题年度报告的撰写过程需要对公司的财务数据进行全面梳理和分析，从而发现可能存在的经营问题。
这不仅可以帮助公司及时解决问题，更可以为未来的规划提供参考。
3. 推动企业转型升级年度报告可以帮助企业对自身的经营状况进行全方位的审视和分析，从而推动企业转型升级。
通过年度报告，企业可以了解自身在行业中的定位以及所面临的机遇和挑战，制定更加科学合理的发展策略。
4. 提高企业形象和信誉度年度报告还可以提高企业的形象和信誉度。
优秀的年度报告不仅可以向利益相关者展示公司的经营成果，更可以突出公司的企业文化和社会责任，为公司树立起良好的形象和品牌形象。
二、年度报告的内容1. 公司概况在年度报告的开篇，一般会介绍公司的背景、历史、经营范围和核心竞争力等。
这一部分内容可以向读者介绍公司的基本情况，帮助读者了解公司及其业务。
2. 经营报告经营报告是整个年度报告的核心部分，包括公司在过去一年内的经营情况、业务动态、市场趋势、管理层对未来的战略规划和目标等内容。
经营报告需要精细化地呈现公司的经营情况与成果，解释经济、财务、市场营销等方面的数据。
3. 财务报表财务报表是年度报告的另一个重要部分，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
财务报表是显示公司经济实力、盈利情况、偿债能力、管理效率等基本数据。
投资人通过分析年报的财务报表，可以了解一个企业的可盈利能力、可持续性。
通路行销(Trade Marketing)
通路行销（Trade Marketing）
通路行销
议程
何谓 “通路行销”
• 定义 • 通路行销的角色/任务 • 流程
认识通路
• 通路的分类 • 通路的特征和属性 • 统一通路简介和分析
在通路里行销什么?
• • • • • • 产品组合,所扮演的角色 产品价格 售点空间管理 消费者,客户行为及驱动 品牌露出---POSM在通路的应用 合理的客户服务
二阶通路 二阶通路 三阶通路 代号 名称 代号 3101 3102 3103 3104 3105 3106 3201 3202 3203 3204 3205 3301 3302 3303 3304 3305 3401 3402 3403 3404 3405 3501 3502 3503 3504 3505 3506 3507 3508 三阶通路名称 游乐/旅游点 休闲中心 运动场所 电影院 网吧 商业街 旅馆、宾馆 城市间交通 城市内交通 高速路休息区 加油站 餐馆、酒楼 酒吧、茶室、咖啡店 公司食堂 配餐公司 牛奶面包店 高校 高中、中专 中学 小学 幼儿园 医院 监狱 军队 报刊亭 水摊点、冰摊点 厂矿 办公大楼 集团消费 关键特征 室外娱乐休闲场所 室内娱乐休闲场所 界定单位 举例 区域 公园、游乐场、风景点 商业街上有什么 区域 卡拉OK、夜总会、桑拿、游戏机房、棋牌 区域 球馆、健身房、游泳馆 样类型的售点呢? 区域 区域 限水摊和烟杂店，不包括开价小超、私人超市 区域 步行街、广场的水摊和烟杂店 附有住宿 区域 交通站点内部及附近之贩售场所 区域 长途车站、码头、机场 交通站点内部及附近之贩售场所 区域 地铁站、公交车站、轮渡口 区域 区域 区域 农家乐、大排挡 区域 公司、企业、工厂、商务楼的附属食堂 区域 区域 区域 区域 学校内有很多类 区域 学校内所有点，以及学校附近之贩售场所 区域 型的售点该如何 管理呢? 区域 区域 医院内部及附近之贩售场所 区域 区域 区域 区域 非商业街的水摊点、冰摊点 区域 工厂企业内的小店、福利社 区域 楼内小店 区域 机关、团体、企事业单位用于员工福利的 区域
SANGFOR_NGAF_v7.1_2017年度渠道初级认证培训02_基本网络配置介绍
链路检测一 定要配置
2.3 策略路由应用案例
静态路由配置：
静态路由和策略路由功能 注意事项
1. 2. 路由优先级：VPN路由>静态路由>策略路由>默认路由。 每一条外网线路必须有一条策略路由与之对应，源地址策略路由或多线路负 载路由均可。 3. 4. 源地址策略路由选择接口时，只能选择WAN属性的路由接口。 源地址策略路由，通过直接填写路由的下一跳，可以实现从设备非WAN属 性的接口转发数据。 5. 多线路负载路由选择的接口，必须是WAN属性的路由接口，必须开启链路 故障检测功能，才能实现线路故障自动切换。 6. 多条策略路由，按照从上往下的顺序匹配，一旦匹配到某条策略路由后，不 再往下匹配。
1.1 物理接口 1.2 子接口 1.3 VLAN接口 1.4 区域
1.1 物理接口
物理接口与NGAF设备面板上的接口一 一对应（eth0为manage口），根
据网口数据转发特性的不同，可选择路由、透明、虚拟网线和旁路镜像4
种类型，前三种接口又可设置WAN 或非WAN属性。
物理接口无法删除或新增，物理接口的数目由硬件型号决定。
1. 透明接口与虚拟网线接口有何共同点？这两种接口在哪些应用场景下可以通 用？ 2. 哪些应用场景下要求接口属性必须是WAN？ 策略路由是否可以从一个非WAN属性的接口转发出去？ 如果可以，请问如 何配置？ 4. 若要实现外网线路的故障自动切换，需如何配置策略路由？对连接外网线 路的接口有何要求？
3.
我们通过配置虚拟网线接口来满足部署 的需求。
1.1.3 虚拟网线接口
虚拟网线接口： 虚拟网线接口也是普通的交换接口， 不需要配置IP地址，不支持路由转发 ，转发数据时，无需检查MAC表，直 接从虚拟网线配对的接口转发。
档案职称评审考试培训练习题--《档案工作实务》第二章档案管理
第二章档案管理一、单项选择题：1、一般情况下，属于县级国家档案馆接收围的档案，原则上，立档单位应当自档案形成之日起满（ B）向有关的县级档案馆移交？A、5年B、10年C、15年D、20年2、档案室的收集对象主要是（ A ）。
A、本单位产生的档案B、社会上散存的重要档案C、名人档案D、珍贵的历史档案3、依据《省重大活动档案管理办法》规定：对本省发生的重大活动形成的档案，重大活动组织承办单位或者承担组织、承办主要工作的单位，应当自重大活动之日起，（B ）时间向同级国家档案馆移交？A、3个月B、4个月C、半年D、一年4、保持档案的有机联系，首先应保持档案在（ C ）。
A、时间上的联系B、容上的联系C、来源上的联系D、形式上的联系5、在既有文书档案又有科技档案的企业综合档案，对全宗档案实行综合统一分类时，可以主要按（ A ）分类。
A、年度B、企业职能C、实物D、地域6、对“工作总结”类文件，按年度分类必须以（ A ）的年度为准。
A、编制B、上报C、批准D、容针对7、根据档案整理工作的原则和要求，整理档案的目的是（ B ）。
A、保持文件之间的有机联系B、便于档案的保管和利用C、保管和统计档案的重要依据D、检索档案的工具8、直接鉴选法意味着（C ）。
A、应逐份审阅文件的标题并确定其价值B、应仔细查寻档案文件的有关目录并确定其价值C、应逐卷逐份逐页审阅文件的容和形式并判定其价值D、直接销毁档案文件9、根据全宗和全宗群档案文件的完整程度对档案文件价值的影响，当年度统计报表缺失时，月报表的保存期限就应（ B ）。
A、缩短B、延长C、终止D、不变10、2006年国家档案局颁布的《文书档案保管期限表》规定，本机关机构演变、人事任免等文件材料的保管期限为（ A ）。
A、永久B、长期C、定期D、30年11、关于库房温度的控制，（ B ）选项符合《档案馆建筑设计规》（JGJ25—2000）。
A、13℃—23℃B、14℃—24℃C、15℃—25℃D、16℃—26℃12、关于库房相对湿度的控制，下列（ B ）选项符合《档案馆建筑设计规》。
联通社会渠道分类分级管理办法
中国联通泰安市分公司社会渠道分类分级管理办法第一章总则第一条为建立规范完善、具有竞争力的泰安联通社会渠道管理体系，充分利用社会力量，促进业务量质并重发展，在合作共赢的基础上，逐步建立稳固的渠道战略联盟，充分发挥渠道效能，提高社会渠道的服务管理支撑水平，特制定本办法。
第二条本办法适用于中国联通泰安分公司各经营单位及其区域内签约代理商。
代理商的签约、考核、退出等均按照本法执行。
第三条入驻公司营业厅及承包自有营业厅的代理商店面，所涉及的相应渠道补贴不适用本办法。
第二章管理职能第四条市场销售部是本办法的责任部门和归口管理部门。
各经营单位具体承担区域内代理商签约、管理、考核等工作。
第三章社会渠道的分类标准第五条社会渠道的定义社会渠道是指与泰安联通签订业务代理协议，利用自身营销网络，代理销售中国联通产品或服务，并取得相应收益的外部机构。
自然人不能以任何形式成为中国联通的社会渠道，而只能作为社会渠道下的发展人来发展业务。
第六条代理商门店分类标准根据全市通信市场特点和营销拓展需要，在综合考虑经营规模、地理位置、业务范围、服务水平、合作紧密程度等因素的基础上，将代理商门店分为卖场、社区厅、专营店/专区、代理点和网络代理。
具体分类标准如下：类型卖场社区厅专营店、专区代理点网络代理位置要求城区及发达乡镇的经济核心商圈城区及发达乡镇的经济核心商圈、小区周边城区的主要通信商圈、乡镇驻地及农村主要街道城区街道、社区内服务网点及街道商铺、农村集市、商铺及家庭不限经营资质工商营业执照；税务登记证工商营业执照；税务登记证工商营业执照；税务登记证不限不限营业面积（平米）不低于100 不低于20 不低于20 不限互联网网店销售柜台数量（节）不少于15 不少于5 不少于3 不限不限排他性专营专营专营非专营不限3G终端数量（款）不少于20 不少于10 不限不限不少于10 代理业务范围全业务全业务移动业务移动业务移动业务业务受理范围卡号销售、ESS开户、资料录入、BSS代收费卡号销售、ESS开户、资料录入、BSS代收费卡号销售、空中充值卡号销售、空中充值卡号销售、ESS开户第四章社会渠道补贴定义及分类第七条渠道补贴的定义：本办法中的渠道补贴是指为代理我公司综合业务的核心社会渠道门店提供的除业务发展佣金以外的所有服务支撑费用。
二零二四年度广告发布合同标的广告内容和发布渠道3篇
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX二零二四年度广告发布合同标的广告内容和发布渠道本合同目录一览第一条合同主体1.1 广告主名称1.2 广告主地址1.3 广告主联系人及联系方式第二条广告内容2.1 广告主需提供的广告内容2.2 广告内容的提交时间和方式2.3 广告内容的修改和撤回第三条广告发布渠道3.1 发布渠道的具体信息3.2 广告发布的具体时间安排3.3 广告发布的频率和时长第四条广告费用4.1 广告费用的具体金额4.2 广告费用的支付方式和时间4.3 广告费用的退还和扣款事项第五条广告效果监测5.1 广告效果的监测方法和指标5.2 监测结果的反馈和报告5.3 广告效果的改进和优化第六条权利和义务6.1 广告主的权利和义务6.2 广告发布方的权利和义务第七条违约责任7.1 违约行为的定义和处理方式7.2 违约责任的具体赔偿金额和方式第八条争议解决8.1 争议解决的途径和方法8.2 争议解决的时效和期限第九条合同的生效、变更和解除9.1 合同的生效条件9.2 合同的变更条件9.3 合同的解除条件第十条保密条款10.1 保密信息的定义和范围10.2 保密信息的保护措施和期限第十一条法律适用和争议解决11.1 合同适用的法律法规11.2 争议解决的法院和管辖地第十二条其他条款12.1 合同的修改和补充12.2 合同的终止和续签第十三条合同的签署和盖章13.1 合同签署的时间和地点13.2 合同盖章的要求和流程第十四条合同的生效日期和期限14.1 合同的生效日期14.2 合同的期限和续约条件第一部分：合同如下：第一条合同主体1.2 广告主地址：××省××市××区××路××号1.3 广告主联系人及联系方式：联系人：×××；电话：××××××××；邮箱：××××××××第二条广告内容2.1 广告主需提供的广告内容：广告主应提供符合国家法律法规、社会公序良俗的广告内容，包括但不限于产品图片、文字描述、视频素材等。
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1）主要销售新鲜水果或蔬菜的商店，部分售点也会同时销售一些即饮饮料
1209027
1）包间10个以上，装潢豪华 2）酒水饮料最低售价在10元以上，人均消费在150元/人以上 3）在本地区具备代表性，标志性特性
1）包间1-10个 2）酒水饮料最低售价在6元以上，人均消费在50元以上 3）在本地段具有一定的影响力
学习区、生活区内部及外部200米以内的连锁便利、独立便利 学习区、生活区内部及外部200米以内的食杂店、窗口式食杂店 学习区、生活区内部及外部200米以内的高档店、中档店、普通店、排档店、内部店和西餐店
1204009 1204010 1204011
其它 (012)
学习区、生活区内部及外部200米以内的其它所有未被纳入的一切售点
连锁型商务经济酒店 (044)
1）有会客、登记等功能的大厅 2）酒店提供消费者就餐的区域 3）部分客房内有消费品
批发 批发 (14) (045)
批发市场内独立经营的批发商，通过购买与转售进行配售业务
第三方 (3)
第三方 合约服务 宴会酒会服务商
(5)
(15) (046)
只提供服务，不提供场地，如婚庆礼仪等
西餐店 (032)
餐饮娱乐 (3)
中式快餐店 （049）
高档夜总会 (033)
普通夜总会 (034)
夜店 量贩KTV (11) (035)
即饮 (2)
慢摇酒吧 (036)
普通酒吧 (037)
网吧 (038)
影院 (039)
休闲 (12)
1）独立经营的自选式小商店，没有其它分店 2）提供商品种类有限，一般是周边居民日常消费的包装食品、饮料、日用品等，店内商品都明码标价 3）规模较小面积一般在100平方米以下，有冰柜售卖冰冻饮料，有收银台和专职收银员，营业时间一般较长
1）自助 2）酒水饮料最低售价在2元以上，人均消费10元以上
1）装修豪华，有包间 2）主要是晚上营业，客人大多是成功人士，以寻求刺激、消费异性为目的 3）有唱歌设备，并提供有偿陪酒服务，大多不设酒水超市，在包厢点单。 4）盈利模式主要以“饮品食品消费”+“有偿陪酒服务消费”+“品牌商赞助”为主
1）装修一般，有包间 2）主要是晚上营业，提供有偿陪酒服务 3）主要售卖国产小瓶啤酒，也可能售卖大瓶啤酒
1204012
超市 (013)
学习区、生活区内部及外部200米以内的连锁超市、独立超市和小超市。中等级学院包含中专、技校等职业类学校与 全日制初高中（下同）
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非即饮 (1)
便利店 (014)
中等级学 院
(05)
食杂店 (015)
餐饮店 (016)
学习区、生活区内部及外部200米以内的连锁便利、独立便利 学习区、生活区内部及外部200米以内的食杂店、窗口式食杂店 学习区、生活区内部及外部200米以内的高档店、中档店、普通店、排档店、内部店和西餐店
1）单独经营没有其它分店，主要面向周边消费者，提供自助式购买服务 2）以食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定比重，能够满足普通消费者的大部分日常生活所需 3）店内商品的价格比传统食杂店或便利店便宜 4）营业面积通常在1000平方米以上，购买环境宽敞舒适，提供购物篮或购物车，设有多个收银台
1）连锁或独立经营，营业地点贴近消费者，服务的群体比较固定，一般是社区内的居民，自助式服务 2）以食品饮料、日用品为主，一般不销售生鲜产品，或者虽然销售生鲜产品，但比重非常低 3）店内商品种类多于普通便利店或传统食杂售点 4）营业面积在100—1000平方米之间
XXXX年度渠道分类
场合 渠道类别 渠道群
子渠道
渠道细分说明
现代 (1)
大卖场 (01)
大卖场 (001)
会员制卖场 (002)
1）一站式自选服务 2）商品齐全。包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所需 3）拥有规模优势，商品价格较低以及丰富的促销技巧吸引消费者大量购买 4）营业面积通常大于6000平方米，购买环境宽敞舒适，提供购物车和购物篮，拥有数量较多的收银台
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2）该类型售点商品种类十分有限，一般仅销售常见的零食、饮料、烟酒等商品
1）售点一般从靠近居民区的批发商或食杂店演变而来，兼营批发与零售业务 2）销售价格视购买数量而定，大量购买时价格比较低，而零售价格基本与周边食杂店价格一致
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1）烟酒零售与团购 2）一般销售的商品与各类宴会，如婚宴、生日宴会等餐饮有关
1）以连锁或独立方式经营，提供上网，电脑游戏以及其他多媒体的服务 2）一般按时间收取费用，手店内同时提供饮料、零食、香烟等商品
1）提供场馆，放映电影或提供戏剧和文艺表演等节目。 2）入口一般设有售点向消费者出售饮料、零食等供观看过程中食用，售点价格一般大大高于外部普通售点
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休闲 茶楼 (12) (040)
1）主要提供茶水饮料供消费者在店内饮用，同时也出售食品或提供某些娱乐设施 2）并为消费者营造悠闲、轻松的氛围
休闲住宿 (4)
沐浴会所 (041)
1）提供洗浴、足疗、按摩等休闲场所 2）有集中休闲区域销售主食、零售与饮料茶水
景区/公园/旅游点 （048)
1）位于旅游景点、主题/休憩公园、郊游点、动物园、游乐场、博物馆和海洋馆等场所内部的售点 2）为消费者在玩乐或休闲时提供食品、饮料或纪念品等商品 3）售点内的价格一般高于外部普通售点。
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1）以连锁或者独立经营，自选式服务 2）主要向消费者提供各类零售、进口食品、进口饮料
1）以连锁或者独立经营，自选式服务 2）主要向消费者提供糕饼、面包等烘烤食物的面包店或特色食品专卖店 3）这些售点经常也销售牛奶、果汁或其它饮料，一般店内不设座位，不鼓励店内消费
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1）传统食杂店一般是独立的、家庭式经营的非自助商店 2）一般销售包装食品、饮料、日用品、玩具、文具等商品，其中食品饮料比例较大
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1）窗口式杂货店是家庭经营的小型食杂店，面积一般在十平方米以下，仅有一个窗口面向消费者，或者店内十分狭
小消费者无法进入店内，必须通过店员接触商品。
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传统 (2)
其它 (017)
食堂与内部餐厅 (018) 工矿企事 业单位 (06) 食杂店 (019)
学习区、生活区内部及外部200米以内的其它所有未被纳入的一切售点 通常由单位后勤部门负责采购，不对外营业，非盈利型 以承包形式经营，服务单位内部员工
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1）为会员提供商品批发服务 2）所销售的产品主要为整箱销售，价格较普通售点便宜 3）营业面积通常大于5000平方米，拥有数量较多的收银台。山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。
超市 (02)
连锁超市 (003)
独立超市 (004)
小型超市 (005)
百货商场（含店内超 市） (006)
1）连锁方式经营向消费者提供自助式购买服务 2）以食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定比重，能够满足普通消费者的大部分日常生活所需 3）店内商品的价格比传统食杂店或便利店便宜 4）营业面积通常在1000平方米以上，购买环境宽敞舒适，提供购物篮或购物车，设有多个收银台
1）面积500平方米以下，无包间 2）酒水、饮料最低售价在4元以上，人均消费在50元以下
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1）有室内营业空间，无包间，可在露天摆放餐桌。 2）酒水饮料最低售价在4元以上，人均消费在30元以上
2310031
1）西餐店，日式或韩式料理，非传统中式餐饮业态
2310032
1）连锁或独立经营 2）售卖百货等非食物货品，是多层商场提供多系列消费品如化妆品，体育用品及电器 3）部分百货商店内设有超市，销售食品饮料、生鲜、日用品等 4）百货商店的独立超市也属于该渠道
连锁便利 连锁便利店 (03) (007)
1）连锁方式经营的自选式小商店，各门店拥有统一风格的店牌和店内布局，并统一采购和配送 2）该类客户主要为周边社区居民提供种类较少的包装食品、饮料与日用品，一般都有冰柜售卖冰冻饮料 3）便利店的面积不大，一般在100平方米以下，设有收银台和专职收银员，便利店的营业时间一般较长
1）下午开始营业，有包间 2）客人以以“包厢费用”+“超市售卖”+“品牌商赞助”为主
1）晚上营业，终端主要收入为酒精类饮品 2）有陪酒服务，客人以聊天喝酒或寻求刺激为目的 3）主要售卖中高档以上洋啤酒、啤酒，国际品牌为主
1）晚上营业，装修各具风格，主题各异，无舞池 2）客人大多是时尚男女，以聊天喝酒为目的 3）大多设有吧台，销售洋酒、红酒、啤酒、鸡尾酒。
独立便利 独立便利 (07) (020)
食杂店 (021)
传统食杂 窗口式食杂店 (08) (022)
批零兼营 (023)
名烟名酒店 (024)
零食店 (025)
专业食品 (09)
面包房 (026)
水果店 (027)
高档店 (028)
中档店 (029)
餐饮 (10)
普通店 (030)
排档店 (031)
四星级以上与渡假村 (042)
1）有休息、会客、接待、登记、商务等功能的酒店大厅 2）酒店提供消费者就餐的区域，如餐厅及休闲吧 3）为入住客户提供文娱活动、运动的场所，含健身房 4）客房内高档消费品
酒店宾馆 三星级以下酒店 (13) (043)
1）酒店大厅简易 2）酒店提供消费者就餐的区域，如餐厅及休闲吧 3）大多客房内有消费品
代加工 代加工 (16) (047)