创华地产销售员十大军规

你只要磨练好自己的刀锋,奖金和 荣誉的光芒才会闪亮!
在你发出抱怨前，先想想 同 样条件下优秀者是如何做到的。
一个公司对人才的判断,不是以平均水平来
判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀
的公司对人才的判断,一定是以优秀人才为标
杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他做
得到,凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比,
为客户解除痛苦就是在为客户创 造利益.同时也是在为自己创造 利益.你为客户创造了什么利益?
爱是一切销售的根源
被拒绝是家常便饭，惟有你是优 质弹簧，修复能力才会最强！
因此销售的开始一定是怀疑，忧郁，拒 绝，拒绝像坚冰,需要你的行动，需要你 的爱去融化他,如果希望客户一次就答应 你，要么是你的老客户,要么这个客户神 经有问题,要么是客户压根不想要你的产 品,在应付你.把拒绝当成一座山峰,只有 你不断的攀登和征服,一种成就感会油然 而升,这是花钱也买不到的,你有这种感 觉吗
第一条：你进入的是一家讲求实 效的企Biblioteka Baidu，请用你的业绩说话。
如果你要离开，请带上你的荣 誉和奖金，创华愿意做你最好 的证明人。
任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果 你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够 了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值 观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事 是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相 信,这个社会一定存在因果报应.
创华地产 新员工十条军规
你进入的创华地产，这是一家 讲求实效的企业，请用你的业 绩说话。
销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而
是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做 了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚 于公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人 员,这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终 要求的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何 企业都不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员. 这种人员叫做事倍功无,
售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天懵懵懂 懂 ,从不思考,有无问题,问题在哪里,一片茫然, 完全是虚度一生.四等人开始抱怨,发现问题,被 问题所困,不得其解,苦闷一生,三等人开始思考, 分析问题背后的原因,思考解决的方案.探索一生. 二等人,开始行动,将方案用于实践,去验证他们 想要的东西,忙碌充实一生.一等人,善于提炼总 结,事后评估结果,不断,修正，不断进步,成就一 生.你是哪一等人呢?
你的经验被验证过了么?
销售人员生存的价值只有一条： 为客户创造利益。
客户购买的动机是什么 客户为什么要花钱 买,99%的销售员都不明白这一条,我的答案 是,客户购买的唯一理由是,因为他有痛苦。
在课堂上就此问题,我曾和上万名学员打赌, 没有任何人能说服我,他花钱不是为了解决 痛苦.人类的本能就是:逃避痛苦,追求快乐。
创华永远喜欢这样的销售人员：面 对困境就有原因分析，更有解决方 案。
•高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧 者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;
•高粱长虫子,先抱怨出了问题, •高粱长虫子,在思考,两年高粱长虫子，高粱一 定会歉收,
•高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价, 就有赚钱的机会,
你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比,
你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.
有五个”‘己”字送给做销售的朋友们:
确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨
自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.
一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖 而出,成为唯一的被录用的人,一,他喜欢,二, 他自信,三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户, 有德行.克里斯知道时间的宝贵性,他必须在 一天里打出更多的电话,才能获得更多的机 会,他搜集的名单比别人更多,他打电话的次 数比别人更多,他不喝水,节省下去洗手间的 时间,他不放下电话,节省下电话起落的时间, 他的话语更充满激情.加快可户信任的时间. 他心中自由一个目标,我是最棒的电话销售 人员.我喜欢掌声,荣誉和奖金
昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的 经验会成为今天的障碍.这是一个变幻莫测 的社会,日新月异,多少销售精英因为自大 和自满,死在了昨天的沙滩上。
什么是经验.你做过的事情,你不去总结,提 炼,更新,那只能叫经历,经验是经历然后被 验证过的.在做任何事情前,我们思考这样 一句话,他真是我们想象的那样吗.
我们需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用 企业提供的资源把销售任务突破的人，态度是 基础,我们需要他.但他不是唯一的评判标准.我 们要的是业绩.我们要的是符合企业标准的健康 的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能回报自己.
衡量一个销售人员的价值标准 是什么?
销售组织如同国家,一个销售员的 话语权,取决于他的业绩能力大小, 及对企业的贡献,一个国家在世界 上的话语权,取决于他的综合实力.
一个普通销售员和一个大老板的对话, 一开始就是不公平的,但你得沉下心来, 客户有权威,有选择的权利,我用我的 韧性和真诚,能让客户最终说出”是”. 优秀销售人员就是优质弹簧,历经千万 次的积压,行不变,要更直,反弹力更大. 引导客户回答想要的结果,让客户说— —是.
一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与 己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年 之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭 遇被害者的报应.
中国的职业信用正在形成.一定会形 成.一个销售员在工作中的表现,会 成为你未来谋求职业的一种资质,这 也是一种因果报应.外面的世界很精 彩,但惟有你是真正的金子,才能发 出耀眼的光芒.
企业请销售人员是来干什么的.我的答案 是,用来解决问题的.销售人员的判断问 题,分析问题,解决问题,总结问题的能力 达标,,可让他从众多的平庸人群中脱颖 而出,成为一把业务尖刀.
企业不缺乏抱怨者,假想者,盲动者,企业 缺的是能够真正实操解决问题的人!
昨天的经验会成为今天的障碍， 你需要不停地学习和进步。
•高粱长虫子,一定有赚钱的机会,立刻行动,回 购高粱!
•我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他 们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决
方案,你去做了吗,做的结果如何？
大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述,说 了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人,靠
言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我们把销