蓝小雨三大思维之------提问思维

雨总的三大顶级思维第一、是聚焦思维，是毛主席的理论：提出问题-分析问题-解决问题；第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。第三、单点爆破思维。单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。本章节重点谈解三大思维之提问思维下面通过一个716学员总结分享一下提问思维下面这是一份销售小白，在经过蓝小雨冠军销售80多天的特训后，利用三大思维给客户绝对优势赢得开单……你可能万万没有想到，他居然做到了比他的客户还了解客户行业。回想想80多天前，他还在为如何筹集第22期的学费而苦恼不堪，为自已见客户聊什么话题而麻恼！现在的他却觉得开单是必然的。一切的变化显得如此的不可思议，当他回看他现在的同事销售本事，还是三个月的水平，他终于微微的笑了……请友友们耐心的一个字一个字的慢慢阅读，细细品味内中精华。蓝小雨22期学员三大思维实战销售赢单22092-0-王X总结《2014-11-25》-路亚超点评组：连续第84总结学三大运用三大开发出一个新行业的单一一款产品市场潜力巨大，现在成交一家客户用这一款产品，客户在行业里排名前几位，现在开始批量采购了，对这一个客户的成交过程做总结，1、借鉴东莞公司把这个

行业的几家大公司成功案例，根据客户用的产品型号来收搜华东地区的群，整理分类，2、与东莞公司同事了解这个行业客户设备哪些容易出问题是什么，找到到客户痛点，了解这一个行业主要竞争对手有那几家，他们的价格多少，产品却点是什么，优势是什么，交期多少时间，主要有那几个竞品销售员在销售3、收集华东地区这一个行业客户群，整理分类，市调和客户销售员聊了解，了解公司规模，，公司生产那几款产品，公司谁是负责人，公司产品质量怎么样，等一段时间用另一个手机号码与销售员聊，讲出客户的产品缺点，直接说痛点，我们公司产品能解决这个问题，东莞几家大客户都是用我们公司产品，询问出公司老板是谁，主要负责采购是谁，销售员自然希望公司产品质量提升，好销售，所以没有保留的把相关信息给我。4、电话预约负责人，在电话预约前坚持给客户每周一发开门红相关祝语，周二在电话预约，简单介绍公司实力和产品，我们产品能帮助客户带来什么价值，预约过时间来拜访你，5、第一次拜访，准备了相关方面的话题，见面的公司管生产技术负责人，李厂长，聊了一会了解到与东莞同行业产品他们公司生产很少，主要是另一款产品每一月大概500台以上，这一款产品用的电机耗电量高，齿轮坏掉10%左右，价格便宜，售后好，坏了就更换新机，顺着这个话题聊了一下市场环境竞争激烈，现在产品质量是企业发展基础，质量不改进后面市场销售额会下

降了，品牌也会受到影响，往这方面聊了，把客户的痛点在扩大一些。激发自身优势给客户讲我在公司做了几年对电机性能还是了解一些，公司工程师都是我朋友，能开发一款电机用同样的蓄电池我们电机耗电量可以降低一半以上，齿轮是我们公司最大优势，生产了20年的减速电机，能把你现在产品质量问题全部解决。（我们的产品比他现在用的产品要贵110%）客户目前用的竞品电机与我们公司电机安装结构不同要让客户按照我们公司产品尺寸，让客户提共产品性能要求，了解竞品产品的性能参数，客户要求价格要便宜一些，技术方面沟通完，后面闲了一下，李厂长是大老板的舅子有点股份，主要负责生产技术的，有一个儿子7岁，上小学1年级，老婆在公司做销售，6、回到公司与技术部总工沟通，开发了一款性价比高产品。样品在公司测试都符合客户要求，样机送给客户测试，客户测试结果很满意，比之前电机蓄电提高四分之三，齿轮是我们公司强项，性能测试满意，出力轴和连接器不配，客户要求该尺寸，满足客户要求，按客户图纸生产呗，第二次送样过去安装，客户反应轴短了2mm，客户设计计算错了，要求改就改呗，客户开始小批量50台采购了，11月16号客户采购了100台，客户下班年是他们的淡季，7、产品在样机生产和客户测试过程中，与大老板有两次见面沟通，大老板是上海参加展会时，我特意去给他们买工作餐，每周短信坚持发，人情方面做的还是可

以。对以上提炼关键词点A 借力，筛选出准客户B 找到客户痛点，挖掘客户痛点满足需要C 数量级的与客户接住，保持精密联系D 一切成交因为爱，满足客户要求E市调找到客户痛点，市调出竞品的缺点对以上客户服务好，把相关刚位人情做透，提供增值服务，树立标杆企业，单爆其它公司同一款产品，下面请看我是怎么用老大的三大思维之提问思维的对这一款产品开发其它公司做一下分析对于自身的

提问一、自身优势劣势是什么二、竞品的优势劣势是什么、三、这一款产品目前只有我们公司生产，只有我一个做这一个行业，如何激发自身优势，垄断这一款产品。四、如何把这一款产品堆介给其它公司五、客户如何评价现在这一款产品，如何激发客户的痛点，六、客户更换电机和不更换电机的理由是什么七、目前遇到最大的3大问题是什么八、成交这个客户现在开始批量订购了，发到市场时间段，后期半年，1年可能存在隐形质量问题怎么办，预防措施是什么九、为什么竞品的产品出现质量问题，市场还供不应求，十、我该采取什么行动计划方案十一、竞品不合格率，市场需求量大的本质是什么十二、让客户更换我们产品，3大主要理由是什么，十三、送了几家客户的样机，如何后续跟进，让客户更换，十四、如何收集更多客户资料，提问：自身优势是什么1、集团公司，台湾品牌，产品质量好，省电，耐用，故障率低2、对这一款产品单独开发的参数，非标产品3、工

厂直销，交期，价格，技术都有优势4、入早为先，最早了解这一个行业，同事和竞品还不了解这一个行业5、成功开发这一家客户，开始批量订购了，有成功案例，提问：自身劣势是什么1、与客户现在用的产品，产品型号和安装尺寸不一样，客户安装不方便，需要重新更改安装尺寸2、我们这一款产品比客户现在用的产品贵110%，价格高3、客户群分散，地区远，不利于人情做透，4、同行竞品和其它办事处同事知道，要抢占市场，我如何先把市场垄断，地竞品做分析提问1、客户现在用的产品，现有竞品价格便宜，有质量问题换新机2、客户现在使用竞品与设备安装尺寸稳和，市场发出去电机出现质量问题，容易更换3、潜在的竞品，与我们同类的竞品可以复制参数，如何预防竞品进入对客户做分析提问客户更换我们电机的理由是什么1、台湾品牌，质量稳定2、客户产品口碑，提升品牌效应3、销售员好推销，真加销售业绩4、售后成本降低，5、同行使用我们电机质量好，同行压力逼迫客户不更换我们电机的理由是什么1、成本上升100多元，成本真加2、没有使用个我们电机，不知道质量怎么样3、现用的电机和我们家的电机安装尺寸不一样对客户更换3大理由提问1、用了我们公司产品，你们公司产品质量比同行提供一条街，真加销售额，快速占领市场份额。口碑好，2、现在市场竞争激烈，同行都在我们公司产品质量好，你们公司不用，市场就被同行占领了，你们

销售业绩就少了呢3、你们公司可以分为两层次来堆，产品可以高卖，可以低卖，电机成本高你可以把你们产品卖高一点，先堆一些看看市场反应这么样，现在具体在做的工作是和根据办法1、收集了全国用这一款产品生产厂家，筛选出了10家准客户，有加QQ把公司资料发过去和用这一款电机照片发给客户，有老板电话号码坚持每周发短信2、河南有2家客户送样机，成都一家客户送样机，芜湖1家客户成交，一家送样机3、有用温州电话号码给客户销售员电话冒充客户指定用我们公司电机，要求车蓄电能力要4小时以上，4、了解成交的客户产品其它配件该动，安装尺寸，把这一款产品方方去深如了解5、客户销售渠道主要是网络营销和老客户转简绍，经销商，市调收集如何网络消息给客户提供增值服务。6、把上海附近几家客户做为重点，搞定后在延伸到河南去，河南客户群先电话QQ保持联系。站在客户角度提问：1客户需求本质什么，2客户痛点本质是什么，3

客户信任我本质什么，4客户更换我们公司产品本质什么，5客户不更换我们公司产品本质是什么，6市调客户本质什么，7提供增值服务本质什么，8站在客户角度分析提炼本质是什么，9如何站长客户角度分析问题，10如何把客户其它配件降低成本，11客户不更换我们产品理由是什么12客户跟换我们产品的理由是什么，13客户一台设备购买多少钱，14客户主要客户群是什么，15客户销售模式是什么，16客户

市场定位什么，17客户营销手段什么，18客户销售模式是什么，19客户网络营销是什么，20客户是如何推广品牌的，21客户品牌价值值多少钱，22客户公司有多少人员，23客户企业性质什么，24客户内部团结吗，25客户生产管理人员是谁，26客户一台设备所有生产成本是什么，27客户其它供应商是谁，28客户内部主要管理人员是谁，29客户把质量是放到第一位吗，30客户是降低放到第一位吗，31客户一台设备购买多少钱，32客户公司准负责人是谁，33如何用登门槛效应来搞定客户，34客户一年销售额是多少，35客户公司促销什么，36客户公司战略目标是什么，37客户有多大痛点，就有多大需求是吗38客户需求是什么，39如何挖掘出客户痛点，40如何把客户痛点扩大，41如何把客户需求激发出来，42激发出客户需求从几方面入手43客户购买动机是什么44客户购买行为是什么45客户购买的欲望什么46客户购买后想得到的好处什么47如何市调客户的方方面面，48如何用目标细分来搞定客户，49如何让客户到我们公司考察，50如何让客户相信我们公司产品质量，51如何让客户相信我们生产能力，52如何让客户信任我，53如何让客户喜欢我，54如何让客户依赖我，55如何和客户建立友谊，56如何和客户成为朋友，57如何和客户成为知心朋友，58让客户信任我，要做到几点，59客户需要我提供什么增值服务，60客户目前遇到最大的问题什么，61客

户设备共有多少配件，62客户设备关键配件是什么，63客

户最需要是提升销售业绩吗，64客户最需要产品质量提高吗，65客户最需要的降低成本吗，66客户最需要研发新产品吗，67客户需要关爱吗，68客户竞争对手是谁啦提出问题，用

8+15来提炼分析筛选出10大主要问题，在细分提问，找到落地方案，蓝小雨点评：哥们好，加入团队之前，你是纯销售小白，学习+训练80天后，一般销售已经不是你的对手了，看看这份总结，全部都是干货啊，呵呵，看的我都有点小激动啦，送上一个评价：恭喜王X同学收获一份顶级总结，今天并列总结冠军，班主任……转发……值得同学们读三遍，做个销售冠军很难吗？只要学习+训练几十天，就能极大提

升咱们销售水平啊！好，咱们继续努力！顺祝周中愉快：)

无论你从事何种职业，经营何种行业，也不管你的经验如何，教育程度怎样……三大顶级思维……将让你从销售小白快

速成长为销售冠军！716团队既有清华硕士、日本早稻田硕士、留学欧美的同学，也有初中、高中毕业的小工，虽然他们文凭完全不在一个层级上，但初中文凭的同学做销售一点也不逊色于高学历的同学哦，他们跟我学了几个月，业绩都是翻倍递增，好，过几天我就请几位初中毕业文凭的同学出来做个人成长分享，有做房地产销售的，有做红木家具销售的，有摆地摊的，但他们年薪都是20万起……1、有做家庭旅馆创业的同学，四个月业绩翻9倍；2、有文员小

白，四个月成为销售高手，勇夺公司“销冠”宝座；3、有负债120W，3个月赚95W，第4个月清债的传奇；……

9、有月薪5K的室内设计师，2个月赚12W提成，4个月火箭升职；10、有做建材销售的同学，8个月业绩翻22倍；……18、有一年前是年薪2.6W的汽修工，入职房地产，年入30W+；19、有面试集团销售总监成

功的同学，年薪从30W直接翻倍到60W；……28、有在校大学生，加盟电商圈子四个月，开始过上月入1.5W+的生活；29、有在县城开电脑门店的小老板，9个月销售软件赚60W+；……35、有纯小白被迫转岗做理财产品销售，4个月开单500 W+，这才刚起步；36、

有在模具行业创业维持温饱的同学，10个月业绩破1000 W+；

45、有做技术月薪4K的同学，4个月后月薪涨至1.5 W；

46、有月薪3K混得半失业状态的地产中介，4个月后月薪

破5W

营造问题场,绽放思维之花

营造问题场，绽放思维之花-小学数学论文-教育期刊网营造问题场，绽放思维之花江苏邳州市明德实验小学（６２１３００）陈大锋数学是一门思维的科学。在特定的问题情境中，人们运用数学思维来分析和解决问题，将生活现实与数学思维紧密融合，不断提高数学能力，发展数学思维。基于此，在数学课堂教学中，教师要着眼于学生的思维发展，营造有效的问题场，引导学生运用不同的策略解决问题，绽放思维之花。一、创设情境，激发认知冲突数学思维的开启，来自于教学情境的引入。教学中，教师要善于激发学生的认知冲突，将他们的注意力和兴趣都吸引到问题场中，使学生产生自主探究的能动性。例如，教学“认识厘米”一课时，为了让学生建立长度单位的统一标准，我创设了这样一个问题情境：“黑猫警长抓住了盗窃珠宝首饰的老鼠‘一只耳’，‘一只耳’交代，将首饰藏在东山脚下的一块大石头下，那块大石头从大橡树开始向右走５个脚长的距离就到了。黑猫警长到了那里却没有找到首饰，为什么呢？难道是‘一只耳’在说谎吗？”在这个问题场中，学生急于想要知道结果，很快引发猜想并借此展开探究，弄清了问题的实质——因为老鼠“一只耳”的脚长和黑猫警长的脚长不是同一个尺度标准，于是将思维的重点落在“长度的标准不一样”上。那么，如何才能实现长度标准一致呢？学生认为可以使用同样的长度单位，于是单位厘米就被自然引入，接下来的教学自然水到渠成。二、探究新知，深入感悟发现

三、拓展延伸，引导质疑问难在新知建立之后的巩固环节，教师要营造有效的问题场，给学生机会质疑问难，深化对新知的认识，使数学思维获得拓展和延伸。例如，教学“混合运算”一课时，进入拓展环节后，我出示以下习题：１２０×４＋１２０×６，１２０÷６＋１２０÷４。学生这样解答：１２０×４＋１２０×６＝１２０×（４＋６）＝１２００。因为受乘法分配律的负迁移影响，学生对１２０÷６＋１２０÷４的计算也如法炮制，即１２０÷６＋１２０÷４＝１２

三大思维学习心得

学习三大思维心得今天学习的企业管理这三大思维模式，使我获益匪浅。“企图决定版图，思路决定出路”，说的都是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久，关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手；改变现状；多赚钱……这些想法都很好都是对的，改变现状要改变什么。其实一切改变首先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地提出企业管理者的三大思维模式。第一：数字思维。什么是数字思维？任何一个工作目标的达成，都要有数字来进行考核和执行。没有设定目标，就没有评价的依据，对事务完成的质量就无从把握。做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业管理的全部思想与过程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利润，企业管理者要做的就是两件事：一是将“10”变成11、12；二是将“8”变成7、6；那么利润“2”自然就增大。企业管理者的天职就是为企业谋取最大的赢利。所以有“企业不赢利，企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括：比如行销人员1天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存控制在多少等等，都要有数字，而不是语文思维“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形势大好”“感觉不错”之类的语言。第二：结果导向思维。成果思维模式的核心，是价值的创造。我们大部份人，通常都处于正向思维中，何谓正向思维呢？简单的说，就是有一件事情要我去做，我便循着常规的方法去做了，事情能不能做成，我也不知道，但我会努力去完成。正向思维常让我们陷入因为未知的或突发的一些状况，而导致我们的工作无法完成的尴尬境地。很多时候，我们的工作没有很好的完成时，我们都会去说，没有功劳也有苦劳，没有苦劳还有疲劳。事实上，当我们强需要调苦劳时，也就意味着某一项工作是没有完成的，强调苦劳完全没有意义，因为它没有创造价值。所以，我们需要时常告诫自己，不要让自己成为有苦劳的人，而要让自己成为有功劳的人。作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问“我想得到什么结果？”“我能得到这个结果吗？”“得不到结果怎么办？”，即结果导向思维，就是

让“思维之花”绽放在语文习作教学中

https://www.360docs.net/doc/2a18003805.html, 学法指导81让“思维之花”绽放在语文习作教学中 □邝凯仪【摘要】思维导图是优化学生思维的一种方式，它能帮助学生清晰地把习作构思图文结合地展示出来，通过对习作构思过程的分析与展示，帮助学生拓宽思维，梳理素材，理清思路，学会表达。文章对此进行了探讨。【关键词】思维导图；习作教学；选材；构思；表达中图分类号：G627 文献标识码：A文章编号院1671-0568(2017)21-0081-02 很多语文教师觉得当前习作教学的难题是学生在习作中不会选材，总觉得没有素材可以写；在习作过程中详略不当；写作的内容不够具体等。但事实上，随着科技发展的日新月异，在推广全民阅读的大环境下，学生通过各类的影视作品、电子书、纸质图书以及各种各样的生活体验和实践，写作素材是丰富多彩的，怎么会匮乏呢？笔者认为，造成这一问题的原因不是学生没有素材可写，而是不会挖掘身边的素材，不会把自己学到的写作方法运用到自己的习作中。思维导图是优化学生思维的一种方式，它能帮助学生清晰地把习作的构思图文结合地展示出来，通过对习作构思过程的分析与展示，帮助学生拓宽思维，梳理素材，理清思路，学会表达。因此，在习作指导中，笔者尝试引人思维导图，让习作教学更加有趣、有效，取得了良好的教学效果。 _、借助思维导图袁助力学生“写什么” 思维导图是一种将思维形象化的方法。在习作教学中可以称作为“作文灵感触发图”，主要是在一张白纸上采用颜色笔等工具，运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，形成一个生动形象的主题图形。它把作文主题作为中心点，每个触发灵感的素材作为一个子中心，合起来就构成了一篇完整的习作。学生所写的每一篇习作都有一个主题，当读完习作要求后，首先要做的就是思考写什么，也就是要确定思维导图中所提到的“中心点”。对于学生来说，读完习作要求之后，“写什么”往往最令他们头疼，到底如何立意才能使自己的习作标新立异？选择怎样的素材才能更好地突出中心呢？这时教师可以运用思维导图，帮助学生罗列、梳理灵感触发呈现出来的素材，然后指导学生根据中心来选择感兴趣的、印象最深刻的素材进行构思。那么，“写什么”的难题就可以迎刃而解了。例如，在教学“人教版”五年级下册第七单元习作《写一个特点鲜明的人》时，可以出示习作题目《难忘的一个人》，具体要求是：在生活中，在你的身边，总有特点鲜明的人给你留下深刻的印象，即使偶然见上一面，他（她）的音容笑貌、举手投足，也会留在心中挥之不去，这样一个人，可以是身边熟悉的人，也可以是偶然见到的陌生人。写的时候，试着运用课文中的一些写人的方法，写出他某一方面的特点。教师引导学生打开思路，从家人、亲戚、朋友、同学，也可以从路上偶然遇见的人中展开搜索，寻找“写谁”。这样，学生的思维一下子就被激发了，灵感也随之被激发出来，罗列出一大堆的人物。于是，师生一起合作，完成了一张思维导图（见图1)。思维导图完成后，学生在脑海里再现身边人的言行举止，从中挑选让自己觉得特点最鲜明的人作为习作内容。在习作指导过程中，有的学生认为班里的“才子”小俊令人很难忘，他像一部百科全书，什么问题都难不倒他；有的学生认为班里的“棋王”小辉令人难忘，他下起棋来沉着冷静，棋艺高超令人叹服；有的学生认为家里的爷爷、妈妈都很有特点，令人难以忘怀……于是写出了《咱班的“百科全作者简介：邝凯仪，广东省佛山市顺德区勒流扶闾小学教师。

绽放的思维之花

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/2a18003805.html, 绽放的思维之花作者：任炳杰来源：《中学教学参考·理科版》2010年第03期 2009年高三第二轮复习过程中,我在机械能复习课上,一位学生不经意间迸发的思维火花,引发了我无限的思考。如图所示,一个水平弹簧振子,忽略桌面摩擦力作用,弹簧始终处于弹性限度内,判断这个系统机械能是否守恒。人教版高中物理教材第一册中关于机械能守恒定律作了如下叙述:在只有重力(或弹力)做功的情形下,物体的动能和重力势能(弹性势能)发生相互转化,但机械能的总量保持不变。这个问题的答案看来应该是没有异议的,弹簧振子这一系统只有弹簧弹力做功,动能和弹性势能相互转化,总的机械能保持不变。可以表示为。一名学生提出:如果我们不以地面作为参照系,而从相对于地面以水平速度u向右做匀速直线运动的汽车上的观察者来看,情况就不一样了。在汽车里的观察者看来,小球在初始位置和末位置的动能分别为-和-。而系统的势能只决定于相对位置,仍然是和。显然 --也就是说:对汽车里的观察者而言,这个系统的机械能不再守恒。这名学生提出了这样的问题,一个系统在某一惯性系中机械能守恒,而在另一个惯性系中机械能却不守恒,岂不是自相矛盾了?爱因斯坦的狭义相对性原理告诉我们对于所有惯性系,一切物理规律都是等价的或者具有相同的数学表达形式。如果从更深的角度理解也就是说机械能守恒定律是否满足狭义相对性原理,或者说把机械能守恒定律提高到定律的高度是不是妥当呢? 我再次细读了机械能守恒定律的内容,实际上机械能守恒定律可以分为前提(比如只有重力和弹力做功)与结论(则系统机械能守恒)两部分构成的整体。就结论部分(机械能是否守恒)来看,上述例子中对于地面这个惯性系机械能守恒,对于汽车这个惯性系机械能不守恒,很明显定律的结论部分是不满足狭义相对性原理的。然而判定一个定律是否满足狭义相对性原理不能仅看定律的某一个部分,应该从整个定律的角度来判定。在这里,需要分清楚“机械能守恒”与“机械能守恒定律”这个部分与整体的关系。既然结论部分不满足狭义相对性原理,我们再从整体的角度分析:对于地面这个惯性系,满足前提只有重力(或弹力)做功,所以结论机械能守恒;对于汽车这个惯性系,除了弹簧弹力做功以外,墙壁对弹簧的作用力由于汽车向右匀速运动,其作用点有了向左的位移,对系统应该做了负功,此时不满足前提只有重力(或弹力)做功,所以结论机械能不守恒。所以在一个惯性系里系统机械能守恒,并不能保证在另一个惯性系里机械能守恒。但是这里的原因不是由于机械能守恒定律的条件说错了,而是由于在另一个惯性系里非保守力做功不再为零,即机械能守恒定律的条件再不满足了。因此我们在叙述一个力学定律或者在应用力学定律、原理解决具体问题的时候,应该从分析条件到得出结论始终选用一个参照系,

护理三大临床思维

护理三大临床思维 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

护理场景纷繁复杂这三大临床思维你应该掌握首届全国护理专业本科临床护理技能大赛，落下帷幕。在这场代表国内高等护理教育临床教学最高水平的赛事中，无论参赛选手、评委老师，还是各级护理管理者，尤其是临床护理人员，最大的感悟就是临床思维。赛事已然落下帷幕，理念正在悄然渗透。除了临床思维，还是临床思维！为什么现如今如此强调护士的临床思维患者病情复杂多变，各怀心事，存在很大的心理差异，需要护士具有科学的临床思维，为患者制定合理的护理方案。一个正确的护理诊断或护理方案的确立，除了要求护士具备丰富的护理基本理论、基本技能和临床经验外，还要求护士必须掌握正确的临床思维方法，成长为理论与实践相结合的临床型护理专家，以有效提升护理质量，让患者享受到真正优质的护理服务，进一步密切医患关系。当下的护理教育，如果与临床脱节，培养出的护生将何以在临床立足护理专家们正是基于这一点，把培养护理人员的临床思维，更多地提到了护理教育的日程。何为临床思维临床思维有什么特点临床思维在护理工作中有哪些具体的应用让我们且行且珍惜，且行且充电，一起来摸索探讨吧。护士的临床思维具有以病人为中心、以问题为导向、以证据为基础的三大特点。

以病人为中心的系统思维模式当下，正在各地医院全面开展的优质护理服务，提倡以人为本，对患者做好临床人文关怀，为患者提供优质、高效的护理服务，满足患者的合理需求，提供优质高效的护理服务，有效提升患者满意度。例如，在一些肿瘤、妇产科等病区，有的病房老是出现床头卡丢失的现象，有的床头卡换的没有丢的快，有的护士甚至亲眼目睹患者撕毁床头卡！护理人员尽心尽责，力求工作做到完美，还是有患者不满意。真是令人费解！这是为什么呢究其原因，是床头卡上填写有很多患者的个人信息，患者不想自己的这些隐私被暴露！针对患者的这种特殊心理，护理人员积极寻求对策，注意对患者实施隐私保护，倡导保护性医疗，最终患者在住院患者满意度调查表上给护士们都打了满分。以问题为导向的辩证思维模式医院各科室为提升服务质量，以发现问题、查找问题和整改问题为切入点，开展多形式、多渠道的问题征集活动，期望通过以问题为导向，找准医院患者就医体验的整改方向。就拿那个床头卡问题来说吧，患者不想自己的个人诊疗信息外露，可是，床头卡又是那么重要，护士核对患者信息又不能少。那么，床头卡更不能因少数患者有意见而取消，护理临床上怎么解

三大思维学习心得

让思维之花绽放课堂

让思维之花绽放课堂培养学生的思维能力是新课程改革的重要目标和任务，也是提高学生其他能力的基础.小学生由于年龄小，思维能力尚处于开发阶段，有很大的发展潜力小学数学是小学阶段学习的重要内容，与学生思维活动关系密切.在小学数学课堂教学中，教师要重视学生思维能力的培养，通过教学活动，把培养学生思维能力贯穿于教学的各个环节，不断提高学生的理解、分析、抽象、比较、推理、判断、概括、综合等各项思维能力，使数学课堂成为培养学生思维能力的重要平台. 一、重视预习环节，培养学生的理解能力预习是数学教学的重要环节，是培养学生理解能力的重要途径.小学生的记忆能力大都非常好，但是理解能力相对较弱，这就需要教师在教学中重视预习环节，注重方法指导，让学生进行开放式预习，在预习中遇到的不理解的地方可以互相讨论，在这种开放式的预习中加深理解，提高学生的理解能力.如在预习《负数》一节时，我设计了这样一个问题：世界上最高的山峰珠穆朗玛峰比海平面高8844.43 米，最低的

盆地吐鲁番盆地比海平面低155 米，通过学生对这两个数值表示方法进行讨论，比海平面高8844.43 米就应该记为+8844.43，而比海平面低155 米就要记为-155，采用讨论方式的预习加深了学生对负数的理解，达到了预期效果. 二、科学设计练习，提高学生的分析能力分析问题比解决问题更重要，分析能力是学生思维能力的重要组成部分.在小学数学教学中教师要提高学生的分析能力，就需要根据小学生的年龄特点，科学地设计数学练习，引导学方式方法，寻求解题规律，发生积极探索解决问题的展思维能力.如《比例》的课后练习题中，设计了一道如下的题目：工厂制作一种零件，现在每个零件所用的时间由革新前的8 分钟减少到3 分钟，原来制造60 个的时间现在能生产多少个（用比例方法解答）？由于学生对正反比例都已学完，在学生分析题目，搞清此题的比例关系是正比例还是反比例后，设原来制造60 个的时间现在能生产x个，得出了正确的比例关系，3 : 8=60 : x，解得结果.这样通过数学练习的解决过程，提高了学生的理解和分析能力，发展学生的思维. 三、加强概念教学，提高学生的抽象思维能力数学概念是小学数学教学的重要内容，数学概念

从思维的形式来看思维三种形式

从思维的形式来看，思维以下三种：抽象思维：抽象思维是运用概念、判断、推理等来反映现实的思维过程，亦称逻辑思维。抽象思维具有两个重要特征，一是抽象性，抽象思维撇开事物的具体形象而提取其本质，因而具有抽象性的特征。二是逻辑性，抽象思维的过程，是合理展开、科学抽取事物本质的过程，因而具有逻辑性。形象思维：形象思维是借助于具体形象来展开的思维过程，亦称直感思维。由于艺术家、文学家在进行创造活动时较多地运用形象思维，所以也有人称之为艺术思维。形象思维有以下三个特征： (一)以具体形象为基础，形象思维是以事物的具体形象为基础的。(二)运用想象。形象思维必须从客观世界获取材料并且运用想象。 (三)相似性。形象思维不像抽象思维中的归纳和演绎那样直接，它的过程可能比较复杂。灵感思维：是在不知不觉之中突然迅速发生的特殊思维形式，亦称顿悟思维或直觉思维。灵感思维有以下两个征： (一)突发性。灵感思维总是突然发生的，没有预感或预兆。 (二)与潜意识密切相关。灵感突发之前有一个酝酿过程，往往要用艰苦的脑力劳动来孕育。有的学者提出，灵感的孕育不在意识的范围内，而在意识之前的、可以称为潜意识的阶段。灵感出现之前，先在潜意识范围内酝酿，一旦成熟，立即以灵感思维的形式涌现出来。潜意识不仅能进行信息的存贮与提取，甚至能在意识之外进行信息处理和加工，似乎存在一个独立的系统。这就是“多一个自我”学说。总之，灵感思维比形象思维更复杂，是一种三维的“体型”思维。思维分类和七种重要思维： 1.潜意识思维和有意识思维 ?三、思维的分类 ? 1.潜意识思维和有意识思维 ? 2.直观动作思维、具体形象思维和抽象逻辑思维 ? 3.经验思维和理论思维 ? 4.直觉思维和分析思维 ? 5.聚合思维和发散思维 ? 6.再现思维和创造思维 ?相关资料：有关创造性思维

问题引领,让思维之花绽放

江苏淮安市深圳路小学（２２３００５）朱莉课堂提问是一种教学方法，也是一门教学艺术。问题可以启发学生思考，可以促进学生用英语交际。恰当的提问会把学生带入一个奇妙的境界，让他们在这样的境界中积极思考，探寻答案。课堂提问既能培养他们分析问题、解决问题的能力，又能有效地提高英语课堂教学的效率。那么，在教学实践中，我们该如何运用问题来促使学生思考呢？一、提问的重要作用１．启发学生积极思考在小学英语课堂教学中，适当地运用提问策略，可以启发学生积极思维，让他们在问题的刺激下开动脑筋，这样的提问比单纯的讲解效率要高很多。在课堂上给学生提出一些与教学内容密切相关的问题，让他们在获取新知时，也能复习巩固旧知。２．引起学生的无意注意课堂上的提问，可以吸引学生的注意力。当一个学生在课堂上偶尔走神时，我们可以抛出一个问题，暗示他应该认真听讲，这样比直接批评更容易让学生接受。而且，有效的提问能激发学生积极地、独立地思考。他们若想获得肯定，也必然会加倍集中注意力，加快思维运转的速度，出色地完成任务。３．交流反馈教学信息在讲授新课时，我们若想了解学生们是否理解教材内容，最有效的手段就是提问。如果学生对答如流，那么他们一定掌握得很好；如果他们回答得磕磕绊绊，那肯定需要重新讲解。此时，我们可以根据学生的反应来调整课堂教学策略，对教学内容进行补充，直到学生完全掌握为止。二、提问的运用策略提问可以贯穿课堂教学的始终，我们在备课时，要预设问题。教师在课堂上更要及时调控，把问题融入课堂每一个必要的环节，让学生的英语学习变得更容易。１．在新课导入时提问一节课的开始是尤为重要的，如果在上课伊始就能吸引学生的注意力，激起他们求知的欲望，那么，整节课的教学效果必然会非常好，可以起到一石激起千层浪的效果。案例：在教学５ａｕｎｉｔ１“ｔｈｅｆｉｒｓｔｄａｙａｔｓｃｈｏｏｌ”ｐａｒｔｅ时，我用多媒体课件展示了书上的图片，然后问学生：“ｗｈｅｒｅ’ｓｔｈｅｓｌｉｄｅ？”（ｉｔｉｓｉｎｔｈｅｇａｒｄｅｎ．）“ｗｈａｔｃａｎｙｏｕｓｅｅｉｎｔｈｅｐｉｃｔｕｒｅ？”（ｉｃａｎｓｅｅｓｏｍｅｔｒｅｅｓ．）从学生的回答引出ｅ部分对话，并帮助学生理解其含义。这些问题给新授内容作了铺垫，利用旧知引出新知，符合学生的年龄和心理特征，也遵循了由浅入深、由易到难、由已知到未知、循序渐进的教学原则。２．在内容衔接时提问在小学英语课堂教学中，教师从一个知识点过渡到另一个知识点不能生硬，要自然流畅。在教学中，我们要注意知识点的衔接，要多方位、多角度地设计各种问题，发挥学生的横向、类比、联想等思维技能，使学生能够充分利用现有知识，结合新知探索、创造，培养他们的创新思维，增强创新能力。案例：在教牛津英语新教材３ａｕｎｉｔ４“ｍｙｆａｍｉｌｙｓｔｏｒｙｔｉｍｅ”时，学完单词后，要过渡到基本句型的教学，我设计了以下几个问题：“ｗｈｏｉｓｔｈｅｍａｎｉｎｔｈｅｐｉｃｔｕｒｅ？ｗｈｏｉｓｔｈｅｗｏｍａｎｉｎｔｈｅｐｉｃｔｕｒｅ？ｗｈｏｉｓｔｈｅｂｏｙｉｎｔｈｅｐｉｃｔｕｒｅ？ｗｈｏｉｓｔｈｅｇｉｒｌｉｎｔｈｅｐｉｃｔｕｒｅ？ｗｈｏｉｓｔｈｅｏｌｄｍａｎｉｎｔｈｅｐｉｃｔｕｒｅ？ｗｈｏｉｓｔｈｅｏｌｄｗｏｍａｎｉｎｔｈｅｐｉｃｔｕｒｅ？”让学生逐一回答这些问题，他们很快就知道该如何表达，既学会了用英语介绍自己的家庭成员，还说得很流利。３．在重点突破时提问课堂教学的时间是有限的，我们的教学目标也是预定的，只有在课堂上抓住重点问题，才能节省时间，让学生学到更多的知识。因此，我们在备课时，就要找出单元的重点内容，然后以此为主线，串联其他内容，这样就能达到我们的教学目的了。案例：在教５ａｕｎｉｔ２“ａｎｅｗｈｏｕｓｅ”ｐａｒｔａ时，重点内容是：ｗｈａｔ’ｓｉｎ\ｏｎ\ｕｎｄｅｒ\ｂｅｈｉｎｄ．．．？ｔｈｅｒｅ’ｓａ．．．ｔｈｅｒｅａｒｅｓｏｍｅ．．．针对上述重点，我设计了以下几个问题：“ｉｓｔｈｅｒｅａｂｅｄｒｏｏｍ？ｗｈａｔ’ｓｉｎｙｏｕｒｂｅｄｒｏｏｍ？ａｒｅｔｈｅｒｅａｎｙｆｌｏｗｅｒｓｉｎｔｈｅｇａｒｄｅｎ？ｗｈａｔ’ｓｎｅａｒｔｈｅｇａｒｄｅｎ？”回答出这些问题就可以掌握课文的重点内容。我们也

蓝小雨三大思维之------提问思维

蓝小雨三大思维之------提问思维雨总的三大顶级思维第一、是聚焦思维，是毛主席的理论：提出问题-分析问题-解决问题；第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。第三、单点爆破思维。单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。本章节重点谈解三大思维之提问思维下面通过一个716学员总结分享一下提问思维下面这是一份销售小白，在经过蓝小雨冠军销售80多天的特训后，利用三大思维给客户绝对优势赢得开单……你可能万万没有想到，他居然做到了比他的客户还了解客户行业。回想想80多天前，他还在为如何筹集第22期的学费而苦恼不堪，为自已见客户聊什么话题而麻恼！现在的他却觉得开单是必然的。一切的变化显得如此的不可思议，当他回看他现在的同事销售本事，还是三个月的水平，他终于微微的笑了……请友友们耐心的一个字一个字的慢慢阅读，细细品味内中精华。蓝小雨22期学员三大思维实战销售赢单22092-0-王X总结《2014-11-25》-路亚超点评组：连续第84总结学三大运用三大开发出一个新行业的单一一款产品市场潜力巨大，现在成交一家客户用这一款产品，客户在行业里排名前几位，现在开始批量采购了，对这一个客户的成交过程做总结，1、借鉴东莞公司把这个

让作文绽放思维之花

让作文绽放思维之花一、教学目标： 1．通过辩论赛实录资料解读发散思维和聚合思维。 2．运用发散思维和聚合思维进行作文片段练习。二、教学重点难点 1.教学重点:解读发散思维和聚合思维并学会运用其练习。 2.教学难点：学会运用发散思维和聚合思维进行片段写作。三、教学方法：举例分析法、合作讨论法、独立练习法四、学法指导：精心设计预习学案,利用学案探索新知,运用新知引导学生质疑释疑,并进行思维片段训练。五、课时设计：一课时六、教学过程：（一）导入：图片导入（二）知己知彼（三）思维解读 1.哪个辩手的论证最丰富？生：自主发言师：相机而行 2.发散思维发散思维：围绕中心论点，展开合理的联想和想象的思维方式，体现了思想的广度。 3.思维训练提到“中华美食”，你会想到什么？生：自主发言师：预测、点拨、引导食料：五谷杂粮、瓜果蔬菜、油盐酱醋茶…. 美食：八大菜系、各地美食、家乡小吃...... 美食用具：筷子、锅、碗、瓢、盆、盘…… 美食的制作方式：蒸煮烹炖烧炸煎焖…… 美食节目：《舌尖上的中国》…… 地沟油、瘦肉精猪肉、毒馒头、苏丹红鸭蛋…… （四）思维解读 1.哪个辩手的发言最深刻？生：自主发言师：相机而行 2.聚合思维聚合思维：从已知信息中抽象出来有方向、有条理的思维方式，体现了思想的深度。 3.思维训练提起“中华美食”，你又会想到什么？生：根据已知信息合作探讨食料：五谷杂粮、瓜果蔬菜、油盐酱醋茶…. 美食：八大菜系、各地美食、家乡小吃...... 美食用具：筷子、锅、碗、瓢、盆、盘……

美食的制作方式：蒸煮烹炖烧炸煎焖…… 美食节目：《舌尖上的中国》…… 地沟油、瘦肉精猪肉、毒馒头、苏丹红鸭蛋…… 师：点拨引导（五）思维提升请同学们运用今天学的思维方式，围绕“中华美食”写一个片段。（六）片段分享 1. 从原始人的“茹毛饮血”到“柴米油盐酱醋茶”到如今的“蒸煮炒焖炖”，从过去的吃饱吃粗到吃精吃细再到如今的吃出健康吃出文化。食物的做法花样百出，人类对食物的追求也层出不穷。而这，恰好体现了人们的创新精神，反映了人们生活水平的提高，也充分折射出人类文明的进步。 2. 俗话说，“一方水土养一方人。”“南甜北咸，东辣西酸，”“更有“四川人不怕辣，湖南人辣不怕，贵州人怕不辣”的说法。56个民族是一家，共同炮制出一桌满汉全席，菜式多样，人也多样。广东人好喝汤，正如广东人的性格，温润谦和;四川人爱吃辣，也恰体现了川人的直爽率真;京城烤鸭色泽金黄，制作讲究，不正是京城人们谨慎机智的最好表现吗?凡此种种，不一而足。中国人就是如此多元。（七）对症下药（八）总结思维，是地球上最美丽的花朵。 ——恩格斯

世界上顶尖的几种人类思维方式

世界上顶尖的几种人类思维方式一、做运营时，常用的点状、线状、面状、立体思维方式是什么？二、辩证思维和逻辑思维是什么？三、为什么成功人士都用唯物主义一元化思维？怎样运用到新媒体运营中？四、怎样利用这些思维方式改变我们的人生？一、做运营时，常用的点状、线状、面状、立体思维方式是什么？ 1、点状思维拘于事务的细节，不能从一件事情的整体宏观作为出发点，遇到事情总是想到现在的一个点上。着眼于解决目前的困难，今朝有酒今朝醉，没有长远发展的眼光分析问题，只能是只见树木，不见森林，缺乏整体观念。比如运营公众号——包括内容运营，用户运营，产品运营。这三个环节是互相平行的，由三个人分别负责，每个人运用的就是点状思维。 2、线性思维可以在两点之间寻找一种逻辑关系，然后串成一条线，两点之间，总会有某种关系存在的，而且这种关系是固定的，从一点出发，沿着一个方向或者相反的方向出发，也会出现相应的线状思维。这里面的点，在做运营时典型的就是——利益关系。比如写文章——怎么获取信息？怎么整理信息？怎么写成主题性的文章？使用的就是——线性思维。 3、面状思维：很多个两个点之间，必然会组合成很多条线。这些线条有很多种组合方式。如果多条线的关系是平行并列的关系，我们称之为面状思维。比如运营公众号——当内容、涨粉、推广三个运营环节都出现问题时，运营总监使用面状思维同时或逐一解决各个问题。 4、立体思维：立体思维是面和面的交叉。通常都是面状思维解决不了某个环节时，这意味着三个环节发生了交叉问题。通常都是总监级以上的人才具备这种思维。比如小公举我这个号想赚钱——只做一件事，写干货。通过写干货，产生蝴蝶效应，逐一解决涨粉、推广、赚钱三大问题。具备立体思维的人，可以在某个项目10个问题里找到最关键的问题，破解其他99个问题。 5、拿写文章这事情来说，就适用这四种思维方式点状思维：我该怎样把文章写完？线性思维：我该怎样写出一篇不错的文章？面状思维：我该怎样写出一篇能涨粉的文章？立体思维：我该怎样把客户的广告，变成能涨粉的文章（原生广告）？ 6、如何提升思维能力？需要迅速找到共同利益，立体思维的核心，是为所有关系创造利益。比如——做公众号写文章 ?文章对用户有帮助（文章有用） ?文章对用户有帮助，用户转发（文章有料）

让学生的思维之花绽放

让学生的思维之花绽放 ———新课程改革下的语文教学反思湖北省通山县职教中心赵丽兰在前年参加在华师举办的中西部骨干教师培训时，当听到谭邦和教授在讲关于语文课程改革时，说到当今学生的思维受束缚，语文教师应负一定的责任时，我的心为之一震。当了近二十年的语文教师，却成了学生思维的束缚者，震惊之余，真是要好好反思一下自己的语文教学了。说实话，在以前的语文教学中，总是摆脱不了考试这根指挥棒的阴影。为了追求考试成绩而去教学，而不是注重学生思维品质的培养。我常常因为时间紧迫而采取急功近利的做法，比如让学生反复的默写考试范围内的字词，向学生灌输所谓的阅读技巧，让学生读熟几篇范文以便考试中照葫芦画瓢，让学生背过教参上的古诗赏析参考答案，大量做试卷等等不一而足，我很少能够拿出时间来让学生自由阅读，独立思考，自己去感受。让学生形成写作兴趣，真正用写作来关照生活。另外，我在课堂上还有点“霸权主义”，自己在课堂上扮演绝对权威的角色，侧重我讲你听、我写你记、我决定你服从，限制了学生有自由思考的空间，对学生幼稚的发散性思维予以扼杀，搞“大一统”，生怕与“标准答案”不相符。虽然平时也对“标准答案”热讽冷嘲，可是一走进教室，总摆脱不了应试的阴影。尤其是在指导学生现代文阅读时，明知学生言之有理，还硬是将学生往所谓的“标准答案”上引。在指导学生鉴赏诗歌时，明知诗歌是可以多元解读的，还是逼迫学生服从标准答案。面对语文教学的种种无奈，自己也很矛盾、很彷徨。《普通高中语文课程标准》要求语文教学“应在继续提高学生观察、感受、分析、判断能力的同时,重点关注学生思考问题的深度和广度。”可见,发展学生思维的能力,培养学生的创新能力已被提到了重要的高度。因此，在利用高中语文新教材时，努力培养学生优良的思维品质，让学生的思维之花在课堂上争奇斗艳。一、在课堂教学中注重培养学生思维的深刻性。思维的深刻性是指善于钻研和思考问题，对事物的认识不满足表象，善于区分本质与非本质的特征。首先，要引导学生抓住关键语句，从深层意义上去思考文章的主题，进而培养学生思维的深刻性。比如，我在指导学生学习陆蠡的《囚绿记》时，在引导学生分析出了常春藤的坚贞不屈、向往光明等性格后，再设计以下提问：为什么作者要交代“抗日战争爆发了”？这样就可以让学生联系背景进一步去思考“绿”的象征义，进而从深层次上去了解这篇散文的主题：这篇文章借赞美“绿”的精神歌颂了在日寇铁蹄下坚强不屈的北平人民的名族精神。又如：我在指导学生思考外国小说《礼拜二午睡时刻》时，在引导学生了解了母爱这一主题之后，又设计了这样一个提问让学生去探究：小说中，作家描写了死去的“小偷”的母亲在世人面前的镇静以及神父在这位母亲面前的不安。这种镇静与不安的“倒错”说明了什么？学生讨论后，教师适时进行小结，神父在这坚强隐忍的母亲面前也汗颜了，母亲战胜了道德，这种感情超越了时空，“悲悯”——人类最高尚的情怀。这样，学生对文章的主题就有了一个深层次的认识，不知不觉中也就培养了学生思维的深刻性。其次，分析和挖掘课文语言．培养学生思维的深刻性。思维是无形的语言，语言是有形的思维。语言是文章思想内容的物质外壳，是思想的直接现实，语言的运用就是思维的运用。要想把握文章的内蕴，明了文章的风格、特点，必须牢牢抓住文章的语言。阅读中每一个句子的理解，表达中每一个词语的运用，都是思维运用的结果。因此中学语文课，必须把语言与思维运用结合起来训练。花大力气培养学生叙述中的形象思维能力，议论中的逻辑思维能力，分析问题、解决问题的创新思维能力。比如在指导学生赏析戏剧《雷雨》时，我认真分析了戏剧语言的特点，与学生一起概括出周朴园和鲁侍萍这两个人

数据分析的五大思维方式

发现很多朋友不会处理数据，这个过程叫做数据清洗，中间可能涉及到编程，分析人员是应该学点编程的，后面抽时间给大家介绍一下，今天不讲这个。那今天讲什么呢？今天要讲数据分析的五大思维方式。首先，我们要知道，什么叫数据分析。其实从数据到信息的这个过程，就是数据分析。数据本身并没有什么价值，有价值的是我们从数据中提取出来的信息。然而，我们还要搞清楚数据分析的目的是什么？目的是解决我们现实中的某个问题或者满足现实中的某个需求。那么，在这个从数据到信息的过程中，肯定是有一些固定的思路，或者称之为思维方式。下面零一给你一一介绍。（本文用到的指标和维度是同一个意思）第一大思维【对照】【对照】俗称对比，单独看一个数据是不会有感觉的，必需跟另一个数据做对比才会有感觉。比如下面的图a和图b。图a毫无感觉图b经过跟昨天的成交量对比，就会发现，今天跟昨天实则差了一大截。

这是最基本的思路，也是最重要的思路。在现实中的应用非常广，比如选款测款丶监控店铺数据等，这些过程就是在做【对照】，分析人员拿到数据后，如果数据是独立的，无法进行对比的话，就无法判断，等于无法从数据中读取有用的信息。第二大思维【拆分】分析这个词从字面上来理解，就是拆分和解析。因此可见，拆分在数据分析中的重要性。在派代上面也随处可见“拆分”一词，很多作者都会用这样的口吻：经过拆分后，我们就清晰了……。不过，我相信有很多朋友并没有弄清楚，拆分是怎么用的。我们回到第一个思维【对比】上面来，当某个维度可以对比的时候，我们选择对比。再对比后发现问题需要找出原因的时候？或者根本就没有得对比。这个时候，【拆分】就闪亮登场了。大家看下面一个场景。运营小美，经过对比店铺的数据，发现今天的销售额只有昨天的50%，这个时候，我们再怎么对比销售额这个维度，已经没有意义了。这时需要对销售额这个维度做分解，拆分指标。销售额=成交用户数*客单价，成交用户数又等于访客数*转化率。详见图c和图d 图c是一个指标公式的拆解

哲学思维的三大特点

摘要:哲学思维具有抽象性、批判性和反思性。哲学的抽象性是一种“形而上”的,将人类的抽象能力发挥到最高限度,力求把握“无限”的抽象;批判性是哲学思维对命题和对象进行带有否定性的考察和分析；哲学的反思性是指它的批判矛头不仅仅是“对外”的,即针对一切外部对象和已有的概念及思想成果,同时也是“对内”的,即针对批判着的思想自身。关键词:哲学思维;哲学的抽象性;哲学的批判性;哲学的反思性一、哲学思维的抽象性哲学的抽象性首先通过哲学概念的高度抽象性表现出来。人们谈到哲学,首先想到的是抽象概念。哲学往往因为抽象而显得脱离实际、晦涩难懂。但在实际上,思维的抽象性不仅是哲学的特色之一,也是它的优势所在。因为正是有了抽象,人的思维才能够超越现象走向本质,超越个别走向一般。抽象是人类特有的一种思维能力。一般而言,抽象是相对于具体而言的。抽象是从一些具体的事物中将一些共性的东西分离出来，加以理性的分析、概括和提炼,从而得到一个超越了个体形象的认识或结论。这在我们的日常生活中也会经常用到。比如,“水果”是从苹果、梨、草莓、桃子等中抽象出来的;“蔬菜”是从黄瓜、西红柿、茄子等中抽象出来的;,这种抽象的意义,在于人们依次超越对象的个别属性和表面现象,越来越深入地把握某一类事物的共性和个性。抽象是人类必不可少的思维形式。

以“物质”、“存在”等概念为例,我们可以看到哲学的抽象具有以下两个主要特性: 1.哲学的抽象是一种“形而上”的,将人类的抽象能力发挥到最高限度,力求把握“无限”的抽象。而哲学作为追根究底之学,其意义正在于它要摆脱感觉经验的束缚,进入一个超越经验的层次,提供对普遍性的整体把握。正因为如此,哲学在经验抽象的基础上进行了更进一步的抽象,力求在对象的总和意义上把握其本质。这种更高度的抽象所达到的,就是用“物质”来概括世界上已有的和可能的、有限的和无限的、一切可以通过人的感觉来体验的事物;用“存在(有)”来概括包括物质和非物质在内的一切可言说对象的状态。而“物质”、“存在”这样的概念,因为它们本身已经超出了经验的范围,所以才能代表在“无限”意义上的抽象。同样的抽象也表现在哲学其他概念,如运动、时间空间、质和量、可能和现实、必然和偶然等等之中。在哲学的理论叙述中,基本的概念、范畴总是“成双成对”地出现,典型的如“运动和静止”、“现象和本质”、“历史和逻辑”等;这种通过概念之间的横向关系来自我限定的理论特征表明,哲学的抽象始终是一种力求在最大限度上把握事物最普遍特征的理性创造,并不是一种无所节制、随心所欲、脱离现实的想象和臆造。二、哲学思维的批判性在高度理论抽象层次上的批判性,是哲学思维的主要特性之一。通常所谓的批判,大致包括两个方面的含义:一是对对象的揭示、

思维的种类(人类思维的基本形式)

思维的种类（人类思维的基本形式）心理学中，根据思维的不同形态，将思维划分为动作思维、形象思维和抽象思维三种类型；根据思维探索答案的方向来划分，将思维分为集中思维与发散思维两种类型；根据思维的主动性和创造性来划分，将思维分为复制式思维与创造思维两种类型。从认识论的角度根据哲学界关于物质运动与时间、空间的不可分离性划分，人类思维有两种基本形式，即时间逻辑思维与空间结构思维。空间结构思维可进一步划分为两类：一类以表征事物基本属性的作为思维材料，称为形象思维；另一类以表征客体位置关系或结构关系作为思维材料，称为直觉思维。创造性思维是在时间逻辑思维与空间结构思维两者相互作用的基础上形成的一种更高层次的思维形式。动作思维、形象思维与抽象思维动作思维、形象思维与抽象思维，是心理学中所普遍认同的思维的三种基本形式。后面要谈到的集中思维与发散思维、复制思维与创造思维都离不开这三种基本思维形式。动作思维又叫直觉行动思维，是以实际操作来解决问题的思维。它的特点是所要解决的问题是直观的、具体的，解决问题依赖实际动作。例如，“修理电视机”这个问题十分具体：电视机的毛病出现在什么地方，如何排除故障等等。问题的发现与解决几乎都不在实际拆开电视机之前，而在拆开电视机之后进行的实际操作之中，即在动作中思考、发现与解决问题。还有，运动员进行体操表演，也主要靠动作思维。

形象思维又叫直观形象思维。它以表象或形象作为思维的主要材料。表象是记忆中所保持的客观事物的形象。事物的表象包括视觉表象、听觉表象、触觉表象、嗅觉表象、味觉表象和动觉表象等。其中最主要的是视觉表象和听觉表象，尤其是视觉表象。例如，幼儿计算应用题：“小明有５个苹果，吃掉３个，还剩几个？”他们在头脑中往往是利用苹果的直观形象数来数去解答问题。艺术工作者、文学家、建筑工程师也经常用头脑中的形象来思考问题，解决问题。现在所进行的“竹脑心算”、下盲棋，都主要是利用大脑中的“影象”来进行形象思维。抽象思维是依赖概念、判断和推理的形式解决问题的思维。这种思维是借助于语词、符号来思考问题，故又称之为语词逻辑思维。例如，高中生学习数学、物理等课程，常常是以抽象思维为主来解决问题。政治工作者、哲学工作者常常是运用抽象思维解决一些理论与实践问题。抽象思维又分形式逻辑思维和辩证逻辑思维两种：前者具有确定性，并反对思维过程本身自相矛盾；后者则具有灵活性，并强调反映事物的内在矛盾的统一。两者既有区别，又有联系：辩证逻辑思维是在形式逻辑思维基础上逐渐发展起来的，它属于抽象思维的高级阶段。不应把二者对立起来，而是应当相辅相成。 “曹冲称象”是一个辨证思维的典型例子。有人向曹操敬献一头大象，曹操想称一下这个庞然大物到底有多重，问大臣有什么办法。一位大臣说，可以砍倒一棵大树来制作一杆大秤。曹操摇摇头——即使能造出可以承受大象重量的大秤，谁能把他提起来呢？另一位大臣