生命人寿基本法基本法52页PPT

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(最新)11生命直通车—基本法

11
基本法的介绍
快速发展路程
新人职涯规划
作为一名新人应该怎么做？
营销顾问
快速转正
高级营销顾问
12 富赢一号项目推广之基础知识篇
我们怎样才能晋升为高级营销顾问呢？
3件单 FYC:1800
13 富赢一号项目推广之基础知识篇
广阔的职业生涯从晋升高级营销顾问开始
晋升是证明一个新人成功的唯一标准晋升是通向管理体系的必经之路
24 富赢一号项目推广之基础知识篇
营销员待遇
16项收入
9项收入 6项职责 5项收入 6项职责
新人责任津贴推荐奖金新人晋升奖续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖养老金补贴伯乐奖推荐奖金月度展业津贴个人年终奖续保奖金续佣RYC 首佣FYC
20项收入 21项职责 10项职责
经理年终奖管理育成奖营销管理奖营销发展奖直辖组年终奖直辖组辅导津贴主管责任底薪伯乐奖长期服务奖养老金补贴推荐奖金月度展业津贴个人年终奖续保奖金续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴经理年终奖管理育成奖营销管理奖营销发展奖直辖组年终奖直辖组辅导津贴主管责任底薪伯乐奖长期服务奖养老金补贴推荐奖金月度展业津贴个人年终奖续保奖金续佣RYC 首佣FYC
23 富赢一号项目推广之基础知识篇
案例二：假设新人A于4月11日—25日期间参加我司举办的“发现真实的自我” 讲座，参加了4月的新人班且于4月底通过保代考试，5月1日入司且当月签单3件，获得佣金3000元，6月当月获得佣金3000元，7月获得佣金3000元。（新人A 每月出勤25天），则新人A可获得的收入如下：
营销顾问
高级营销顾问业务主任层营销经理层分区经理层营销总监层

中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件

直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖：直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的个险长险主险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增员育成增部增区部经理档辖级
语言习惯的改变
推荐培育组培育处培育区处经理级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任业务经理高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回

中国人寿基本法 ppt课件

中国人寿基本法的剖析
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理组经理
业务员
ppt课件
BACK
36
（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系，红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经理特别津贴的基数
ppt课件
39
（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归到F1下，则E对F3计提组经理特别津贴：
ppt课件
28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件

生命人寿基本法介绍

业务主任高级业务主任
课堂演算:1、一份保单绩优员工最高能计提几种利益？
初年度佣金、续年度佣、个人月度津贴、专业月度奖、个人年终奖、续保奖金
课堂演算2、高级业务主任，当月FYC3600C且3件；算算小 A可计提的收入？（可不考虑续佣、续保奖）
1、初佣：3600元 2、个人月度津贴：3600元*20%=720元 5、个人年终奖：3600*10%＝360元 6、专业月度奖；3600元*10%*=360元
利益的明确和保护——收入
职业生涯规划和引导——发展
营销人两大利器
基本法
产品
基本法是根,产品是本,基本法聚人,产品聚财, 好的基本法能打造好的一支优秀的职业经理人队伍.
《基本法》是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。因此，作为营销队伍各个层级的管理者、销售人
营销顾问
高级营销顾问
专业层
营销经理层
分区层
总监层
第二篇
基本法解析
（一）基本法待遇－营销顾问
新人津贴
项目发放时间内容
新人责任津贴推荐奖金新人晋升奖续佣RYC 首佣FYC
新人责任津贴
入司起三个月 (不含二次入司)
每月FYC(元)
600≤FYC＜900 900≤FYC＜1800 1800≤FYC＜3000
•营销总监 •高级营销总监
•高级业务主任 •业务主任
营销经理层业务层
•营销顾问 •高级营销顾问 •营销经理 •高级营销经理
•分区经理 •高级分区经理
五类待遇
从团队管理个人销售利益—直接佣金（首、续）和经营的角度，按照各个人展业利益—新人责任津贴、晋升奖金、个人月度项利益的不津贴、续保奖、个人年终、专业月度奖同功用来划分

生命人寿基本法宣导新人篇内陆版0324专题培训课件

《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握了规则，才有可能成为赢家！
4项待遇
推荐奖金新人责任津贴续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
8项待遇
长期服务津贴基本养老补贴推荐奖金个人年终奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
丰厚的佣金收入
9项待遇
长期服务津贴基本养老补贴推荐奖金个人年终奖专业月度奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC 首佣FYC
选对公司让成功事半功倍
营销员管理基本办法规范行为明确工作职责规划职涯规定发展利益
答案：《基本法》
什么是基本法
基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销员最基本利益的标准。
另一种说法
基本法是讲述如何争取利益最大化的办法基本法是讲述如何争取利益长期化的办法
初年度佣金（简称FYC）初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
新人利益第二宝——续佣
续年度佣金（简称RYC）续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入耕耘一年，收获五年
新人利益第三宝——新人一年津贴
初年度佣金新人津贴
3000元 3000元
10,000
疾病身故保额（元）
--
住院医疗保额（元）
--
意外伤害医疗保额（元）
1,000
高级营销顾问
30,000
30,000
3,000
3,000
业务主任
（高级业务主任
50,000

生命人寿基本法共42页文档

永远适用的宪法，甚至一条永远适用的法律。 ——杰斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样一种的网，触犯法律的人，小的可以穿网而过，大的可以破网而出，只有中等的才会坠入网中。 ——申斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大夏，庇护着我们大家；它的每一块砖石都垒在另一块砖石上。 ——高尔斯华绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

中国人寿基本法PPT模板

主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念：根据主管经营品质和职责履行情况，对其基本法津贴进行调节，以示奖惩设置目的引导各级单位关注团队过程管理；弥补基本法本身的不足提供管理抓手，更好地经营主管设置方案：对象为各职级主管主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴比例
ABC
第1年 1%
第2年及以后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4：加大初级主管扶持力度延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策提高新人留存，增强增员信心新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新人签约时长
新人签约时长
升级要点2：鼓励培育提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好：第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后调整前调整后

(牛)生命人寿个险基本法

层理经区分
r e g a n a M t c i r t si D 理经区分
re ga naM t ci rt si D roi ne S 理经区分级高
系体务业
3 e da rg r otc er iD s ela S 级三监总销营
层监总销营
2 e da rg r otc er iD s ela S 级二监总销营
�级职个 6 下以括包系体务业、一。员人销营的作工务服户客和售销品产司公责负要主是�层务业业专和层务业括包系体务业条七第责职作工员人销营节二第
7
�议建化理合出提作工的部务服销营 �六� �见意理处的员人销营纪违章违对出提�纷纠种各的部务服销营在所决解助协�五� �上以%08 达率勤出�练训育教级各部务服销营织组、划规�作工理管常日成完员人系体理管销营的成育其导辅�况情行执的划计作工员人队团销营其督监及导辅、理管�四� �标指务任与效绩营经的达下司公成完动推�度制章规项各及针方作工、念理营经司公彻贯�三� �展拓织组�展拓务业�二� �责职作工的员人系体务业同�一� 责职作工层监总销营及层理经区分、四。标指核考作工的员人系体理管销营对司公成完�七� �度制章规项各的司公实落彻贯�神精件文司公行执及达传�作工理管常日的部务服销营成完员人系体理管销营级高级各助协�六� �理管勤考、理管量动活、动活励激、划策务业括包�理管动活务业常日行进队团销营其对责负�五� �等业展同陪�训培、导辅行进队团销营其对 �四� �上以%08 达率勤出�动活项各及训培、议会务业、会夕、会晨、会早部干加参时准间时定规司公按�三� �展发织组的队团销营�二� �责职作工的员人系体务业同�一� 责职作工层理经销营、三。�1DS�级一监总销营和�2DS�级二监总销营、�3DS�级三监总销营括包层监总销营。�MDS�理经区分级高和 �MD�理经区分、�MDA�理经区分理助括包层理经区分。�MSS�理经销营级高和�MS�理经销营、�MSA�理经销营理助括包层理经销营、二

生命人寿保险知识培训课件

• 《保险法》适用范围
– 对人效力：适用于保险监督管理部门和从事商业保险活动的公民、法人和其他组织； – 空间效力：适用于中华人民共和国境内的保险活动； – 时间效力：生效于1995年10月1日。
• 保险活动的基本原则
8
第三章
保险合同
• 保险合同的特性：最大诚信、双务性、机会性（射幸性）、补偿性、条件性、附和性、个人性。 • 保险合同的基本原则：最大诚信原则、保险利益原则、损失补偿原则、近因原则。 • 保险合同的主体
5
第二章
保险基本内容
• 保险是一种经济补偿制度。 • 保险与赌博、救济、储蓄存在相似之处，但区别也是明显的。 • 可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体 2、损失的概率分布是可确定的 3、损失的发生具有偶然性 4、损失在时间、地点和金额等方面是易确定的 5、巨灾一般不会发生 6、经济上的可行性
保险监管
– 广泛的社会性；技术要求的复杂性；保险产品的特殊性。保护被保险人的合法权益；维护公平竞争的保险市场环境；防范和化解保险风险；促进保险业持续健康发展。
• 外资保险机构在我国设立营业性机构必须具备条件：
– 第一，经营保险业务30年以上； – 第二，提出申请前一年年末的资产总额在50亿美元以上； – 第三，在中国设立代表处2年以上。
1、有符合《保险法》和《公司法》规定的章程； 2、有符合《保险法》规定的注册资本最低限额； 3、具备任职专业知识和业务工作经验的高级管理人员； 4、有健全的组织机构和管理制度； 5、有符合要求的营业场所和与业务有关的其他设施。
19
第六章
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
保险公司组织与管理
• 我国寿险公司解散、撤销、破产的规定。 • 破产财产在优先支付破产费用后，分配顺序如下：

人寿保险行业培训-基本法宣导版

60%
满7年
70%
满8年
80%
满9年
90%
满10年及以后 100%
目录
组织结构及关系薪酬
业务主任
主任A
行销主任行销主任行销主任
行销专员
行销专员
主任B
行销主任行销主任行销主任
行销专员
主任A的直辖组直管津贴
主任A的育成组育成津贴
行销主任
行销主任
行销专员
行销主任
营业部经理
行销主任
五、个人季度奖
个人季度月均FYC(元)
个人季度奖金比例
1200以下
0%
1200(含)—3600
3%
3600(含)—6000
7%
6000(含)以上
9%
行销专员利益演示
一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取
一、初年度佣金:3000元 x 40% x 12= 14400元二、创业津贴：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元三、长期留存奖：270元 + 450元 = 720元四、个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元
所有人员每个月FYC为1200元，那么业务主任A的组织利益为：
直接管理津贴：6000元×8％＝480元
业务主任Q 利益演示
业务主任Q
行销专员
行销专员
行销专员
行销专员行销专员行销专员行销专员
每月FYC情况：
所有人员每个月FY直C为辖12组00越元大, 直接管理津贴：9600元利×1益0％越＝大960元
(晋升)标准组织架构
总监 ( 150人 )

精品人寿保险公司培训寿险基础知识民生精品ppt课件

投保日
= 收费日 24小时内（收据日）
交款日
次日零时生效= 生效日 (起保日）
•医疗（病故）免责期一年 •业务员应将保险费及时交送公司
宽限期 60天合同有效
合同中止宽限期满次日零时责任中止合同无效
合同复效责任中止
2年内保费+利息
合同解除责任中止超过2年交费<2年退部分保费交费>2年退现金价值
➢保险人：达成协议后10日内进行赔偿或给付
保险金赔偿无法确定数额时，60日内预先支付最低限额
保险法重要条文
保险公司应当采取下列组织形式一、股份有限公司二、国有独资公司
----《保险法》第69条
经营商业保险业务，必须是依照《保险法》设立的保险公司，其他单位和个人不得经营商业保险业务。
----《保险法》第5条
(死亡保险金的来源)
营（保险金的来源）储蓄保费：
业
(生存保险金的来源)
保
费附加保费：经营管理费用
（营业费用的来源）(佣金出自这一部分)
保险费=保险金额×保险费率
保险合同的原则
➢一般原则 ➢保险利益原则 ➢最大诚信原则 ➢补偿原则
一般原则
投保人和保险人订立保险合同，应当遵循公平互利、协商一致、自愿订立的原则，不得损害社会公共利益。
是各类保险中起源最早的保险
•共同海损分摊
•现代海上保险是由古代的巴比伦和腓尼基的船货抵押借款思想逐渐演化而来的
•1384年，世界上第一份具有现代意义的保险单在意大利的佛罗伦萨诞生
人寿保险
•15世纪后期，黑奴的买卖，这是人寿保险的雏形 •1689年，意大利银行家伦佐·佟蒂提出一项联合养老办法 •1693年世界上第一张生命表由著名天文学家哈雷编制完成 •18世纪40-50年代，辛普森根据生命表制成依死亡率增加而递增的费率表

《人寿保险基础知识》幻灯片

23
意外伤害保险的定义
意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或局部保险金的一种人身保险。
24
意外险万花筒
❖ 意外伤害事故三层含义： ❖ 必须有客观的意外事故发生，且事故是意外的，偶然的，
不可预见的。 ❖ 被保险人必须有因客观事故造成的死亡或残废的结果。 ❖ 意外的发生和被保险人遭受意外伤亡的结果，有内在和必
350
50
400
0
550
(150)
800
(400)
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0 1
2
3
39
自然保费
均衡保费
4
5
6
光大永明人寿保险股份北京分公司
16
富裕
小康
收
温饱
入
贫困线
17
富裕
小康温饱贫困线
18
富裕
小康
替
温饱
代收
入
贫困线
19
两全保险〔Endowment Insurance〕
两全保险是以被保险人的寿命为保险标的、无论被保险人在保险期末生存或是在保险期间死亡，保险人都给付保险金的人身保险。
20
两全保险的特点
• 定期寿险＋生存保险两全保险
3-9万
21-40岁高发
ห้องสมุดไป่ตู้
重症肌无力
0.5～5/10万
3-10万
10-35岁高发
再生障碍性贫血
年:0.74/10万 33
10-40 慢性0.6/10万;急性0.14/10
万
万
安康保险的种类给付型

富德生命人寿最新基本法

季度奖金
享受对象：高级营销顾问及以上职级人员
个人季度FYC FYC＜4000
计提系数 0
4000≤FYC＜7500
9%
7500≤FYC＜12000
12000≤FYC＜ 18000
18000≤FYC＜ 40000
FYC≥40000
13% 16% 21% 26%
继续率继续率系数
M<80%
80%≤M<85 %
上
9%
13%
16%
10000≤FYC＜15000 18%
21%
15000≤FYC＜25000 26%
29%
25000≤FYC＜50000 50000≤FYC
33% 38%
36% 40%
继续率（M） M<80%
80%≤M<85% 85%≤M<90% 90%≤M<95%
M≥95%
继续率系数 50% 80% 100% 110% 120%
新人利益第三宝——新人责任津贴
计发时间
职级要求
第1-6月
营销顾问以上
第7-12月
高级营销顾问以上
个人FYC（每月）
1500≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 5000≤FYC＜10000
FYC≥10000 1500≤FYC＜3000 3000≤FYC＜5000 5000≤FYC＜10000
公司每月还有额外给你钱经营团队或者做方案奖励组员经营。
营销组类别
卓越营销组优秀营销组标准营销组合格营销组
月度达标标准及奖励
月度达标标准
小组达成
年化标保（万元）
1+6实动
≥10
1+4实动

生命人寿保险解析基本法培训教材PPT

30
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的：鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强；积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。二、方案时间：2007年6月——2007年12月三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人）（二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间：潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
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主管特别利益三
管理育成奖：奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
13
二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员增员奖：被推荐人12个月FYC*8%

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•
29、在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除法律。 ——塞·约翰逊
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
生命人寿基本法基本法
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的，但是为了生存，我们不得不为自己编织一个笼子，然后把自己关在里面。 ——博莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时间再长，也还是没有制约力的来的。 ——马克罗维乌斯
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
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