深度营销-yz2020
深度营销模式下的产品策略制定
深度营销模式下的产品策略制定作者：叶宁来源：《销售与管理》2010年第06期通过终端渠道类型的不同研究消费者，最终回归到消费者为导向的产品细分人群定位和品牌建设规划上。
营销理论有很多，但营销模式最本质的策略组合就是产品、价格、渠道、推广等4P策略的组台。
结构化的营销模式策略组合，是以4P中的1P为核心，其它3P以核心策略为指导，进行专业化的发展。
这是既有策略重心又有专业化体现的组合模式，具体以谁为策略的重心，要依据企业的现实情况展开。
深度营销模式是以渠道为核心的系统营销模式，产品、价格、推广策略等是围绕渠道策略展开的(图1)。
深度营销模式下，渠道的驱动力是企业需要打造的核心竞争能力，产品策略的逻辑可以总结为“以渠定客、以客定品、以品定位”的十二字方针。
产品需要围绕着渠道展开，通过终端渠道类型的不同研究消费者，最终回归到以消费者为导向的产品细分人群定位和品牌建设规划上，只是需要注意的是，在产品的价格设置上需要以渠道的利润保障为核心，以达到为渠道核心策略服务的目的。
下面以一个示例，阐述如何在深度营销的“以渠定客、以客定品、以品定位”的产品策略思想下，针对企业的现实制定能够连接市场和研发协同的产品策略制定方法：步骤一、市场类型划分以渠道为核心研究消费者，需要经过终端类型的细分之后，在此基础上对消费者进行细分。
如图2，首先通过横坐标的市场层级划分和以省份为纵坐标的细分市场，分为三类市场之后，再看其中的终端对锁定网点之后研究具体的消费者就有针对性。
零售终端是产生最终消费的场所，终端的状况对于产品销售有着直接影响。
合理划分终端类型，针对不同类型的终端进行差异化的品牌与产品策略规划，能够使投入不同类型终端的品牌与产品组合更好地适应终端的销售特点。
步骤二、终端类型划分终端类型的划分，需要根据终端策略的区别进行针对性的分类。
例如，对一家有直供网点和分销商的企业而言，如果需要直接掌控终端，可列出这些终端的销售潜力的最低标准值，再结合其市场地位及其对整体策略的影响，评估其销售潜力，以及可能的操作模式，最终将终端划分为表一所示的四类(表1)。
2020年最新微信营销案例分析
2020年最新微信营销案例分析捷地派：在校大学生怎样挖掘微信金矿?捷地派是一个全国性校园O2O联盟，在校大学生创业者可以借助其微信公众平台建立自己的服务平台，建立团队为校园的大学生们提供外卖配送、快递收发、跑腿代购等日常生活服务，目前在大家投众筹网上认投金额已达110万。
这个目标的实现依赖于智能配送系统。
为此，捷地派开发了一款智能小票打印机，商家接单之后，智能打印机可以把各个外卖平台不同的小票格式标准化，并汇总打印，方便后续配送。
而且，由于通过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账，后续的工作可以在后台自动化进行，节省了商家每天对账的时间。
“我们可以为商家提升30%的配送效率”，顾正书满怀信心，他告诉创业邦记者，随着配送效率的提升，商家配送金钱成本也得到降低。
顾正书认为，捷地派这是在用“轻模式干重活”，因为捷地派是一个品牌统一的校园O2O联盟，为学生创业团队提供技术、运营管理、团队协作、商家谈判等培训，以及运营推广和配送流程的指导，但是地推招商谈判、推广配送等运营环节都是本地学生创业团队实施。
如今，捷地派微信平台日均订单有3000个，日交易额50000元，顾正书希望捷地派今年能够覆盖500个校园，500万用户，到年底时月交易额可以达到1000万。
顾正书向创业邦记者透露，未来，捷地派还还将鼓励大学生涉猎其他相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异化竞争，甚至会延伸到驾照培训、兼职招聘等服务。
“我们的目标不仅仅是自己公司做好赚钱，而是协助学生创业团队做好校园生活服务，发挥集体的智慧和力量来做事情”,顾正书说，“校园这个市场我们肯定能做好，而且有能力成为领先的校园服务品牌”。
一家江湖菜馆，25张桌，有且只有一个服务员，端菜、选菜全靠顾客“自己动手”。
莫嫌店家拽，客官抢到来，这家实体店95%的订单来自微信，夏季月营收超15万。
有人大赞：老板，你这O2O做得好!老板两眼一愣：啥子叫O2O?“今年准备在南岸开个旗舰店。
【营销策划2020】 营销鬼才罗永浩,做营销比卖手机在行!
现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说：企业有且仅有两个功能营销和创新。
在兵法先生看来，营销的核心是不断吸引用户的眼球。
然后再靠产品、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值，从而实现用户拉新和留客的目的。
被网友戏称为行业“冥灯”的罗永浩，在制造话题和打造悬念去吸引用户关注上，可以说是天赋异禀，在首次直播带货中，就成功吸引了4800万人次的观看。
罗永浩的一些营销策略，或许有我们可以学习和借鉴的地方。
一、花式预热，吊足用户胃口1）悬念+倒计时海报，创造仪式感在罗永浩的各类活动/发布会开始之前，在很长的一段时间里，他的团队会推出悬念海报+倒计时的方式。
悬念海报，将用户的好奇心提升到最大，吊足用户胃口，吸引用户关注并参与到最后的活动中。
而倒计时，在营销中有加深用户记忆的作用，并营造出一种仪式感提醒用户关注。
2018年春季手机发布会倒计时海报左右滑动查看更多坚果R1鸟巢发布会倒计时海报2016年上海新品发布会倒计时海报左右滑动查看更多无论是之前做锤子手机业务，还是现在的直播卖货，在开始之前罗永浩团队打造的仪式感依然存在。
悬念+倒计时海报的方式，既能激发用户的好奇心，并实现与用户互动，同时保证了活动/发布会的曝光量和传播。
二、交个朋友，拉近与用户之间的距离在更多人的印象中，商人就是追名逐利不讲究人情世故的，但是罗永浩团队打出了「交个朋友」的口号。
这里的交朋友，有着两层意思：一是，罗永浩愿意与消费者成为朋友，去掏心掏肺开诚布公的讲价格、产品、服务，谈理想等等。
二是，罗永浩在销售上是一个愿意让利用户的“商人”，他给出的价格都是友情价，能够真正让用户捡到便宜的价格。
罗永浩的「交个朋友」在无形中弱化了商人求利的目的，无疑给他的每一次营销增加了亲和力，拉近了与用户之间的距离。
三、罗永浩究竟卖的是什么？「一切营销都是吹牛」在罗永浩的身上表现得淋漓尽致。
营销卖的是什么？除了产品本身，归结起来基本上是在“贩卖”，鸡汤、焦虑、情怀等等，而罗永浩将「贩卖情怀」做到了极致。
2020年微信营销成功案例分析
2020年微信营销成功案例分析小城市微信创业也可以月入数万从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。
“我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来发现不那么容易。
”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。
去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。
在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到了一个月过万的营业额。
小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。
从淘宝到微信的移花接木小白的商业模式非常简单，从淘宝搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述，有用户看到，就通过微信与她联系，她再从淘宝下单，把商品直接快递给用户，她卖给用户的价格比淘宝的略高，赚取中间差价。
这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢?“那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。
”小白说：1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户搜不到。
很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们找到了，但是这对他们来说很困难;2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑;3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。
在小城市这些人的消费需求也很旺盛。
”小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。
不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。
2020年双11营销案例盘点
2020年双11营销案例盘点早安，尾款人。
各位经历了双11的钱包还好吗？但是同时作为营销打工人，双11对于我们来说不仅仅是一个购物的节日，更是洞察行业和营销的好时机。
今年更为特别，在经历了疫情和科技发展之后，增长愈发困难，营销急需破局。
双11刚过，鸟哥笔记就为各位送上今年双11值得一看的案例盘点，包括了各大平台玩法、品牌借势案例等等，其中不乏值得参考复用的，希望为年底冲刺的你带去启发，Enjoy～各大电商平台玩法1、淘宝天猫：游戏升级、拉长战线就在11月12日凌晨，阿里宣布了2020年双11的战报。
从11月1日到11月11日，平台总成交额（GMV）达到4982亿元，按照同周期、同口径比较，今年双11期间的GMV比去年同期增长了1032亿，增速是26%，是过去三年来最高的增速。
今年的双11，淘宝天猫延续了此前的淘口令红包、组队游戏的活动形式，但是拉长了整个双11的战线，从11月1日就开始双11，营销节奏更是提前到了10月底，具体可见下图。
2、抖音：11.11宠粉节12日凌晨，抖音也交出了今年的战报成绩，抖音官方数据，整个活动期间支付口径成交额破187亿元。
抖音的玩法集中在直播上，整体营销节奏从9月底就开始了，但是电商生态还在发展中，所以整体体量仍有发展空间。
3、京东：步伐同步，“全球热爱季”2020年11月1日0时至11月11日23：59，京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元，再次创造了新的纪录。
京东此次主要分了三个主场：低价好物主场、简单快乐主场、放心购买主场。
小游戏玩法也是与天猫类似的组队玩法。
4、拼多多：我们一起拼拼多多还是保持了之前“无套路”的说法，表示直接送福利、实惠，更多的营销重点都放在了和湖南卫视主办的晚会上了。
此外，去年的双11拼多多就没有发布战报。
今年到目前，我们也没有看到拼多多的双11战报。
品牌营销案例不知道大家有没有意识到，随着短视频和直播带货的火热发展，今年不少品牌放弃了借势海报这种常规玩法，反而选择了与商品、活动直接相关的海报和时下热门的短视频形式。
猎鲸营销系统提醒：2020微信精细化运营红利趋势来了!
猎鲸营销系统提醒：2020微信精细化运营红利趋势来了！零几年我做电商的时候，没什么战略，策略这个说法。
只要你在电商行业，只要你没死那就能挣钱，并不是我本身多厉害，而是站在了这个行业的高速发展的时期；12年、13年我带着项目转型到移动互联网做微信社群，在整个行业里我们的获客成本相当低，那几年电商推广费太高，转到做社群或者做微信的都省钱了，还赚钱了。
这就是前几年的情况，而随着15年、16年大跃进式的发展，感觉出了几点变化：1、个人为主的公众号大量涌入。
人人都是自媒体时代让个体进入媒体行业，并且发声的门槛越来越低，这也导致信息的参差不齐以及大量同质信息的聚焦式的爆发。
2、B端加速推进微信品牌运营。
13、14年C端利用微信做品牌已经相当不新鲜了，但是B 端做自媒体的还是比较少的，这几年B端发力微信运营的趋势相当明显，有点像2015年的时候一些行业大鳄涉足微商，短时间成为行业TOP3，就是简单粗暴。
3、O2O转化效果明显，微信已经发不过两次O2O行业解决方案了，而今年算是真切的将这些方案落地了，很多个体户开始投入微信开发，渠道的搭建成本日趋近于零。
4、自媒体在资本市场越来越活跃。
因为自己两次创业，所以对于整个资本市场可以说并不陌生，前几天在跟自己的投资人聊天的时候也获取一些信息，有大量高质量的精准粉丝、清晰的可观的商业模式的公众号更是能得到投资方的青睐。
5、获客成本越来越高。
微信运营已经进入了马太效应：有粉丝和流量的公众号会粉丝越来越多，没有粉丝和流量的公众号会越来越难做，粉丝的增长也是非常的困难。
如果我没有算错，今年很多TO C项目的获客成本应该在5块钱左右，要想获得10W粉丝（我说的是粉丝），自己算一笔账，看看你敢不敢投。
6、微信公众号文章阅读量降低。
去年Q4的时候我们公司微信的图文阅读数出现了疲软，发布强度提升，但是平均阅读数量下降比例占到了30%以上，发布强度和平均阅读数能一同上升的占到17%。
今年，我们不是考虑每天能增加多少粉丝，而是每天能增加多少精准粉丝和高质量的粉丝，每天考虑的是你提供的内容是否具有可读性，对于你的用户是否有帮助和有价值。
2020enmc制定dm分类标准
2020enmc制定dm分类标准2020年国家市场监督管理总局（NMCC）颁布了《网络营销监管办法》，明确了对网络营销活动进行分类管理的标准，以规范网络营销行为，保护消费者权益，促进市场健康发展。
这一举措对于网络营销从业者和消费者都具有重要意义。
在进行网络营销活动时，各种类型的网络营销行为必须根据新的分类标准来规范和管理。
一、网络营销活动的分类标准网络营销活动主要分为三大类：商户自主经营、平台服务商和网络推广服务商。
商户自主经营是指企业或个体经营者为自己的产品或服务进行直接网络推广，平台服务商是指通过互联网购买商品或服务的消费者，并由电子商务平台提供技术支持和服务，网络推广服务商是指企业或个体经营者通过网络为他人进行商品或服务的推广和销售。
1.商户自主经营商户自主经营是网络营销活动中最基本的形式，主要包括自建网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件等推广方式。
商户自主经营者直接面向消费者进行商品或服务的宣传和销售，需要遵守《网络营销法》中的相关规定，对于产品质量、价格、宣传材料等方面都需严格遵循相关规定。
2.平台服务商平台服务商是指通过网络购买商品或服务的消费者，由电子商务平台提供技术支持和服务。
平台服务商在购买商品或服务时需要仔细选择信誉较好的平台进行交易，对于平台提供的商品或服务质量、价格、售后服务等方面有直接权利进行投诉和维权。
3.网络推广服务商网络推广服务商是指企业或个体经营者通过网络为他人进行商品或服务的推广和销售，通常包括自媒体、网络营销人员、代理商、代理商等。
网络推广服务商需要遵守相关法规，对于产品或服务做出真实准确的宣传，诚信推广，保证商品或服务的质量和售后服务。
二、网络营销活动的管理对于不同类型的网络营销活动，市场监督管理部门将分别进行分类管理。
商户自主经营者需要严格遵守网络营销法及相关法规，平台服务商要加强对网络交易平台的监管，保障消费者权益，网络推广服务商需要规范自己的宣传行为，保证营销活动的合法性和合规性。
深度分销名词解释
深度分销名词解释深度分销是一种商业模式，也是一种供应链的管理方法。
深度分销指的是生产商或厂商直接与终端消费者之间没有任何中间环节，所有销售渠道都是由厂商自身直接控制和运营。
这种模式的目的是为了更好地控制产品的品质、价格和市场推广。
深度分销的名词解释主要包括以下几个方面：1. 厂商直接销售：深度分销模式下，生产商或厂商直接与消费者进行交易，没有经过任何中间环节，如批发商、经销商等。
这种销售模式可以提供更低的价格，同时消费者也能够更直接地与厂商进行沟通和互动。
2. 利润控制：由于深度分销模式省去了中间环节，厂商可以更好地控制产品的利润。
厂商可以通过直接销售来获取更多的利润，并且能够更加灵活地调整产品的价格策略。
3. 市场推广：在深度分销模式下，厂商需要自己负责产品的市场推广活动。
厂商可以针对不同的消费者群体进行精准的营销，以提高市场份额和品牌知名度。
通过直接与消费者进行沟通，厂商可以更好地了解消费者需求，并根据市场反馈进行产品的改进和调整。
4. 供应链的集中管理：在深度分销模式下，厂商需要自己管理整个供应链，包括生产、库存、物流、售后等环节。
厂商可以更好地控制产品的质量和交货周期，提高供应链的效率和灵活性。
5. 网络营销的兴起：深度分销模式的发展与互联网的普及和发展密切相关。
通过互联网，厂商可以通过电商平台、社交媒体等渠道与消费者进行销售和沟通。
深度分销模式可以充分利用互联网的优势，以快速、低成本地开展业务。
总结来说，深度分销是一种通过厂商直接与终端消费者进行交易，省去中间环节的销售模式。
这种销售模式可以提供更低的价格、更好地控制利润和市场推广，并且可以充分利用互联网的优势开展业务。
深度营销概论
深度营销概论深度营销是一种新兴的市场营销策略，旨在通过与消费者建立更加深入的互动，达到更有效地推广产品和服务的目的。
它强调与消费者的情感共鸣，注重创造与消费者之间的情感联系，并通过个性化定制和优质体验来吸引更多顾客。
下面将就深度营销的定义、特点以及营销策略进行探讨。
一、深度营销的定义深度营销是指企业通过情感共鸣、情感定制和情感体验等手段，与消费者建立起更加深入的关系，培养出高忠诚度的顾客群体，从而实现产品和品牌的长期成功。
二、深度营销的特点1. 情感共鸣：深度营销注重与消费者之间的情感沟通，通过传递真实的故事、积极的情绪以及企业的核心价值观，与消费者建立情感共鸣，从而增强顾客对品牌的认同感。
2. 个性化定制：深度营销通过了解消费者的需求和偏好，为他们提供专属的产品和服务。
个性化定制可以大大提高消费者的满意度，增加品牌的口碑和忠诚度。
3. 优质体验：深度营销强调给消费者带来优质的购物体验。
无论是线上还是线下渠道，都要确保消费者能够享受到便捷、舒适和愉悦的购物过程，从而增强消费者对品牌的好感和信任。
三、深度营销的策略1. 故事化营销：通过讲述真实而感人的故事，将消费者与品牌的核心价值联系起来。
这种策略可以激发消费者的情感共鸣，增加品牌的认知度和好感度。
2. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上积极参与用户互动，与消费者建立更加密切的联系。
企业可以通过发布有趣、有用的内容，引发消费者的兴趣，增加品牌的曝光度和知名度。
3. 定制化服务：根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务。
通过与消费者的互动和反馈，不断改进和优化产品，提高消费者的满意度和购买意愿。
4. 社会责任营销：强调企业对社会环境和社会责任的关注和承担。
通过参与社会公益活动、环保行动等，传递积极的企业形象，争取消费者的好感和支持。
5. 体验式营销：通过提供独特的购物体验来吸引消费者。
可以通过举办特别的活动、提供个性化的服务、增加互动性等方式，增强消费者对品牌的好感和忠诚度。
深度营销实施方案
在活动执行过程中，对活动效果进行实时 监控，根据实际情况及时调整策略或方案 ，确保活动达到预期效果。
营销效果评估与调整
数据收集与分析
收集活动过程中的销售数据、客 户反馈和媒体曝光等数据，对数 据进行深入分析，了解活动的优
缺点。
效果评估
根据数据分析结果，对活动效果 进行客观评估，包括销售额、客 户满意度、品牌知名度等指标。
深度营销实施方案
汇报人： 日期:
目录
• 深度营销概述 • 深度营销的市场分析 • 深度营销的策略制定 • 深度营销的执行与监控 • 深度营销的团队建设与培训 • 深度营销实施案例分享
01
深度营销概述
深度营销的定义与特点
01
02
深度营销的定义：深度 营销是一种以客户为中 心，通过深入了解客户 需求和行为，制定有针 对性的营销策略，实现 精准营销、提升客户价 值和建立长期客户关系 的新型营销模式。
02
具备强大的数据分析和挖掘能力
企业需要具备强大的数据分析和挖掘能力，从海量数据中提取有价值的
信息，为深度营销提供支持和指导。
03
具备专业的营销团队和人才
企业需要具备专业的营销团队和人才，包括市场调研、数据分析、营销
策划等方面的人才，为深度营销提供专业支持和执行能力。
02
深度营销的市场分析
目标市场与消费者行为分析
根据目标客户的需求和偏好，制定 个性化的产品、价格、渠道和促销 策略。
03
深度营销的策略制定
产品定位与品牌策略
目标市场与消费者洞察
品牌形象与传播策略
进行市场调研，了解目标消费者的需 求、偏好和消费习惯，以确定产品定 位。
设计独特的品牌形象和标识，通过统 一的视觉识别系统传达品牌价值观。
深度营销，后营销时代的营销定律
深度营销，后营销时代的营销定律现在，关于营销的话题是越来越多了。
从传统行销到现在的整合营销，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。
但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而生。
深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。
深度营销的市场特点深度营销是以营销为出发点，通过高效运用、理论，来取得市场综合竞争优势的营销战略。
它具有如下特点：⒈以整体竞争观作为根本点。
深度营销体现更多的是企业的全局观，不是以牺牲企业整体利益来达到某一目标的短期行为，它更多地表现为持久、长期的企业战略规划。
⒉以建立战略区域市场为企业目标。
随着市场竞争的加剧以及市场差异化的日益明显，深度营销更多地强调市场的区位优势，主张“集中兵力”，抢占制高点，建立市场防护壁垒，构建成熟市场与区域，以实现企业中长期利益。
⒊以全程控制作为市场发展的持久动力。
深度营销有别于其他营销模式，它最大的特点，就是全方位、多角度地参与市场的开发、运作以及维护等等，体现的是一种厂商的互动、沟通、协作，实现营销的全程控制与突破。
深度营销的适用对象深度营销是通过有组织的努力，以构建企业主导的核心价值链，并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端，滚动式培育与开发市场，从而取得市场综合竞争优势的营销战略。
正是由于深度营销它所独具特色的市场魅力，因此而被众多厂商所广泛采用和看好。
但是不是所有的企业都适用深度营销这一营销模式呢？答案是否定的。
深度营销由于它的立体、全面和深入性，因此，相应的它的运营成本、团队打造、营销管理都较之别的模式而显得复杂和多变，因此，它只适合于以下企业运用：一、成熟型的企业适合深度营销。
2020 cmo 解析
2020 cmo 解析一、引言随着数字化和信息化的发展，企业营销管理（CMO，即Chief Marketing Officer）面临着前所未有的挑战和机遇。
在2020年，CMO们需要应对疫情、经济环境变化、消费者行为变化等多重压力，同时也要抓住数字化转型和智能化发展的机遇。
本文将解析2020年CMO面临的挑战和机遇，以及如何应对和抓住这些机遇。
二、挑战与机遇1. 疫情与经济环境：受疫情影响，全球经济遭受重创，企业营销环境发生了巨大变化。
CMO们需要重新评估市场趋势、消费者行为和品牌形象，制定相应的营销策略。
同时，经济环境的不确定性也给企业带来了挑战，如何保持品牌稳定性和市场信心是CMO们需要关注的问题。
2. 消费者行为：数字化和智能化的发展改变了消费者的行为习惯，CMO们需要关注消费者的数字化需求，如社交媒体、移动应用、内容消费等，以提供更加个性化和智能化的服务。
3. 数字化转型与智能化发展：数字化转型和智能化发展是未来的趋势，CMO 们需要积极拥抱这些变化，推动企业向数字化和智能化方向转型。
这包括数据驱动的决策、人工智能的应用、云计算的普及等。
三、应对策略1. 调整战略方向：CMO们需要重新评估市场趋势和消费者需求，调整企业的战略方向，以适应数字化和智能化的发展。
2. 加强数字化能力：CMO们需要提高企业的数字化能力，包括数据采集、存储和分析、人工智能应用等，以提供更加个性化和智能化的服务。
3. 培养创新精神：CMO们需要培养创新精神，鼓励员工进行创新和尝试，以应对不断变化的市场环境。
4. 加强品牌建设：品牌是企业的重要资产，CMO们需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，以应对市场竞争和消费者需求的变化。
四、未来展望在未来的发展中，CMO们需要关注以下几个趋势：1. 智能化营销：智能化技术将越来越普及，如人工智能、大数据分析等，这将为营销带来更多的可能性。
CMO们需要关注这些技术的发展，并探索如何将其应用于营销中。
深度营销读后感
深度营销读后感深度营销是一种全新的市场营销策略，它强调通过深入了解客户需求、精准定位目标群体，并利用个性化、定制化的营销手段，实现与客户的深度互动和情感共鸣，从而达到更有效的营销效果。
深度营销的核心理念是“以人为本”，强调与客户建立长久的信任和情感联系，而不是简单地进行产品或服务的推销。
在深度营销的理念下，企业需要更加注重挖掘客户的潜在需求，提供个性化的解决方案，以及建立持久的品牌忠诚度。
深度营销的核心理念可以说是颠覆了传统的营销方式。
传统的营销方式往往是以产品为中心，通过广告、促销等手段来推动销售，而忽视了客户的真实需求和情感诉求。
而深度营销则是以客户为中心，通过深入了解客户的需求和价值观，建立起与客户的情感联系和信任，从而实现更加持久和有效的营销效果。
在深度营销的理念下，企业需要更加注重与客户的互动和沟通。
通过各种线上线下的渠道，了解客户的喜好、需求和反馈，不断优化产品和服务，提升客户体验。
同时，企业还需要通过个性化的营销手段，如内容营销、社交媒体营销等，与客户建立更加紧密的联系，增强品牌的吸引力和影响力。
深度营销的另一个核心特点是情感共鸣。
通过品牌故事、情感营销等手段，企业可以与客户建立更加深厚的情感联系，激发客户的共鸣和认同，从而建立更加牢固的品牌忠诚度。
在当今竞争激烈的市场环境下，品牌忠诚度是企业长期发展的重要保障，而深度营销正是实现品牌忠诚度的有效途径。
深度营销的理念对于企业来说，意味着需要更加注重长期发展和客户价值的实现，而不是简单追求短期的销售业绩。
这需要企业在战略、组织、文化等方面进行全面的转型和升级，建立起与深度营销理念相匹配的营销体系和组织架构，培育具有深度营销意识的员工团队，从而实现企业长期的可持续发展。
总的来说，深度营销是一种全新的市场营销理念，它强调以客户为中心，建立深厚的情感联系和信任，实现与客户的深度互动和共鸣，从而实现更加有效的营销效果。
在当今竞争激烈的市场环境下，深度营销的理念对于企业来说是一种重要的战略选择，它不仅可以帮助企业实现更加持久和稳定的发展，也可以为客户创造更加优质的消费体验。
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深度营销-yz2020
各阶段的产品策略
产品改进策略
• 目的：加快产品成长速度、提高利润、维持市场份额 • 改进措施：
– 降低成本/改进性能 – 调整价格/促销/分销渠道等策略
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深度营销-yz2020
各阶段的产品策略
产品删减阶段
• 机会成本分析，追求更大的投资回报率 • 考虑因素：
• 渠道为中心的优势持久，对国内企业具有可得性，易发挥 整体优势
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深度营销-yz2020
在同质化市场上建立动态优势
获得动态调整的系统能力
• 基于战略的策略能力 • 研产销一体化运作的组织力 • 现代化的信息管理能力 • 快速高效的物流能力 • 前后台的协同响应的机制 • 科学的管理流程与规范 • 客户顾问队伍建设
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深度营销-yz2020
各阶段市场特征与营销关键
• 成熟期：
（1）销量增长缓慢，逐步达到最高峰,然后缓慢下降； （2）生产批量很大，生产成本降到最低，价格开始下降； （3）产品的服务、广告和促销工作十分重要，销售费用不断提高； （4）利润已经达到最高点，并开始下降； （5）大多数消费者都以加入购买队伍，包括理智型、经济型的购买者； （6）很多同类产品进入市场，竞争十分激烈，并出现价格竞争。
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在同质化市场上建立动态优势
同质化恶性竞争的困境
• 赔本挣吆喝——价格战 • 对渠道和终端依赖——终端战 • 广告一停，销量就滑——广告战 • 赔了夫人又折兵——促销战
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在同质化市场上建立动态优势
同质化竞争中的优势来源
• 成本领先 • 差异化 • 专业化 • 速度化 • 规模化 • 综合竞争优势
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深度营销-yz2020
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本讲座的目录
• 在同质化市场上建立动态优势 • 几种常见策略组合 • 具体销售政策的制定 • 有效的执行 • 实战案例的研讨
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几种常见策略组合
基于产品生命周期的策略组合 不同细分市场的策略组合 结合区域市场拓展的策略组合 针对竞争对手的策略组合 综合性的策略动态组合
– 总体产品政策、对其他产品的影响、新产品/替代品的潜力 – 公司形象与客户关系 – 财务指标、资源配置 – 竞争者的反应
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成长阶段的产品策略
• 改进产品质量和增加新产品的特色和式样； • 增加新式样和侧翼产品； • 进入新的细分市场； • 建立新的分销渠道； • 广告从建立知名度转移到说服购买者购买； • 适时降价，吸引价格敏感的购买者。
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2020/11/26
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本讲座的目录
• 在同质化市场上建立动态优势 • 几种常见策略组合 • 具体销售政策的制定 • 策略的有效执行 • 课堂答疑与研讨
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在同质化市场上建立动态优势
• 同质化恶性竞争的困境与出路 • 基于战略的营销模式选择 • 结构化的市场策略组合 • 获得动态调整的系统能力
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在同质化市场上建立动态优势
结构化的市场策略组合
• T=F(P1,P2,P3,P4)
• 结构化的P+3P的策略结构 • 确定策略整合的中心
– 保健品和化妆品行业: 以促销与广告为中心 – 药品或技术类行业：以产品和服务为核心 – 同质化产品（一般的IT产品）行业：以价格为核心 – 家电和饮料行业：分销渠道为核心
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成熟阶段产品策略
产品改进：不要简单的放弃原有潜力产品
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各阶段市场特征与营销关键
• 衰退期：
（1）产品销售量急剧下降，甚至出现积压； （2）新产品开始进入市场，正逐渐替代老产品。 （3）市场竞争表现为价格竞争，竞争者数量日益减少； （4）企业利润日益下降至为零； （5）保守型消费者习惯性购买；而大多数消费者发生转变。
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产品生命周期曲线
产品 生命 周期 曲线
利润
亏损
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导入期 成长期 成熟期 衰退期
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产品生命周期的管理
• 几种判断方法：
• 竞争对手的数量和竞争强度
– 竞争企业最多的情况发生在产品成长后期或成熟初期 – 产品成熟期的竞争最激烈
• 价格战的升级
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各阶段的产品策略
产品开发及功能增加
产品改进完善 产品删减与延长
产品生命周期 曲线
利润
亏损
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导入期 成长期
成熟期 衰退期
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各阶段的产品策略
• 产品开发及功能增加策略
– 新产品创意 – 市场的先入优势：
创新者＋追随者＝80％的市场份额
– 随着周期的推移，产品差别程度减小，价格竞争的作用越来越大
• 消费者的预测 • 销售效率分析 • 利润指标分析
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各阶段市场特征与营销关键
• 导入期：
（1）销量少渠道难以打开，增长缓慢。 （2）生产批量小，制造成本高，销售价格也偏高。 （3）需要大量的广告宣传、促销分销费用高。 （4）由于销量少而成本、费用高，常处于亏损或微利状态。 （5）少数创新型消费者出于好奇或冲动购买，多属高收入者和年轻人。 （6）竞争者很少，只存在新产品的基本型和仿制型。
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各阶段市场特征与营销关键
• 成长期：
（1）销售量迅速上升； （2）生产规模扩大，产品成本降低； （3）需保持或稍微增加促销费用； （4）销量激增和单位生产成本及促销费用的降低，使得利润迅速增长； （5）中间多数消费者开始追随领先者； （6）产品市场开始细分，销售渠道增加。
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在同质化市场上建立动态优势
基于战略的营销模式选择
动态竞争主要特征: – 高强度、高速度和高对抗 ； – 战略互动(Strategic Interactions)明显； – 竞争优势的暂时性和动态性； – 信息基础上的动态博弈； – 基于应变能力和系统效能；
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