深圳海岸城商业综合体招商策略提案121PPT

回头看看海岸城
区位的优势：南山商业文化中心 商圈的优势：一级商圈，辐射深圳、香港 政府的优势：政府全力支持发展 交通的优势：西部通道、地铁、滨海大道 人气的优势：40万常住人口。
关键词：中心
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回头看看海岸城
从地缘格局而言，海岸城不仅仅处在CBD 而是处于天利、保利、凯宾斯基的中间，占据着最核心的位置
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如何做到这一点？
看看市场上的成功者
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万象城
建筑面积：总建筑面积约18.8万平方米 停车位： 1034个停车位 规划分布：拥有6层商用楼面，近300个大小不一、功能不同的
独立店铺 品牌商家：Zegna、Alfred Dunhill、HUGO BOSS、Max等
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第二阶段招商：中高端品牌商。
• 大品牌，本身具备强大“号召力”； • 中高端品牌单体量小，态度谨慎；
持币观望。他们，需要强大的信心支撑。
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总结： 第二阶段招商，快速吸纳体量较小中高端品牌加盟，成为最关键课题。
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如何打造海岸城的品牌？
品牌的本质，是构筑差异化个性，塑造独特竞争优势，区隔竞争对手。
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来看看竞争对手
天利中央商务广场
建筑面积：20余万平方米 经营规划：写字楼＋裙楼商业 经营方式：产权销售 经营特色：天利十八街
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2020/11/26
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海岸城如何更迅速的完成招商？
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目前的现状：第一阶段进度良好
■吉之岛、中森名菜、嘉禾影院。 ■截止到目前已经有80余商家进驻，完成招商数量的1/3，面积的1/2。
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中信城市广场
建筑面积：总建筑面积达15万平方米 停车位： 拥有地上、地下共719个停车位 规划分布：中信城市广场占地5.1万平方米,由建筑面积
3.99万平方米的中信大厦、6.75万平方米的商 业购物中心,以及3万平方米的星光广场组成 品牌商家：吉之岛、西武百货、必胜客、星巴克等
如何将这个概念精准传递到商家中，构筑信心？
他们的需求是什么 我们说什么？怎么说？
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他们的需求：
对海岸城投资的可靠性 对海岸城未来人气的保障性 对海岸城稳定发展的持久性
来保证商家长远持续盈利的信心！
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对海岸城投资的可靠性？ 海岸城，不仅仅是企业个体行为，更是南山政府重点规划、全力支持…… 依托于政府，具有无可置疑的公信力！ 进入核心领地，证明海岸城实力比肩优势财团（保利、凯宾斯基）。
关键词：中心的中心
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回头看看海岸城
双广场，南北呼应 双步行街，独特的购物体验 双首层，聚合客流走量 退台餐饮，地中海体验
关键句：国际化纯粹购物广场
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中心的中心 核心
最超前的购物规划 领袖
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海岸城独特优势
CBD核心，MALL的领袖……
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澳洲墨尔本 太平洋著名动感之都
西班牙毕而巴鄂 欧洲著名滨海古城
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——让消费者感受到……
一方面，享受最丰富的商品消费快感， 一方面，亦能体验最浪漫、最悠闲的海滨风情。 滨海购物休闲的舒适感受，造就了一种独特的消费模式！
海岸商圈，在中国，还没有
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招商阶段品牌定位：
“国际滨海中心Ｍall”
■ 强势引领纯粹消费，区隔竞争对手。 ■ 强调核心概念，提升自身独特优势。 ■ 站在国际高度，呼应南山发展，引领“滨海”消费概 念。
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从以上两家同在深圳的SHOPPINGMALL，不难看出共同的成功的要素：
■ 区位优势：两者均处于老的商业中心区，交通便利，配套设施完善。 ■ 消费实力：中高端消费人群，两者周边颇具规模。 ■ 传播策略：知名策划公司联合推广，品牌核心价值精准传达。
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1、市政府规划，让南山CBD独具超前持久的发展性； 2、自身建筑规划，让海岸城满足未来的消费形态需求； 3、吉之岛、嘉禾、中森名菜进驻，佐证海岸城长远发展。
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海岸城整合推广 （招商阶段）
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招商推广的策略
以及：背后财团的品牌力
万象城：华润 中 信：中信
品牌力，决定公信力
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而海岸城，不管是名望或口碑，都属于刚刚起步。
品牌影响力有待提升。
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总结：
塑造独特的品牌定位，构筑海岸城品牌影响力， 强化公信力，提升招商效率！
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保利文化广场
建筑面积：14余万平方米 经营规划：多功能综合性文化广场 经营方式： 经营特色：博物馆、购物城、电影院等十多个领域
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一点发现： 他们，都不是真正意义上的购物广场。
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对海岸城人气的保障性？
1、南山区是深圳商业发展重心，辐射蛇口、宝安、香港…… 2、西部通道，连接深港经济交流，提升整体消费力； 3、代表南方最具特色国际化商业模式，将辐射全国消费群体。
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对海岸城稳定发展的持久性？