制造云设计服务售前方案
物联网服务行业营销方案
物联网服务行业营销方案第一部分物联网服务行业概述 (2)第二部分市场需求与竞争分析 (4)第三部分定位与目标客户群 (7)第四部分产品与服务特点 (10)第五部分渠道拓展与合作伙伴 (13)第六部分品牌建设与传播策略 (16)第七部分客户关系管理计划 (19)第八部分价格策略与收益模型 (21)第九部分营销活动规划与执行 (24)第十部分数据分析与持续优化 (27)第一部分物联网服务行业概述物联网服务行业营销方案第一部分：物联网服务行业概述随着信息技术和通信技术的飞速发展，物联网（Internet of Things，IoT）技术应运而生，并迅速成为推动数字化和智能化进程的关键领域。
物联网服务行业是指以物联网技术为基础，为企业和个人提供连接、数据交换和智能化服务的产业链。
该行业涵盖了物联网设备制造、数据传输与存储、应用开发与集成、云计算和大数据分析等环节。
一、市场概况与发展趋势物联网服务行业是当今数字经济中增长最快的领域之一。
根据国际市场研究公司的数据，全球物联网服务市场规模在过去几年中年均增长率超过20%，预计未来五年内仍将保持较高的增长趋势。
该行业的快速发展受益于多种因素。
首先，不断增长的物联网设备数量，涵盖智能家居、智能城市、智能工厂等多个领域，为物联网服务提供了广阔的市场需求。
其次，通信技术的进步和成本的降低，为物联网设备之间的连接和数据传输提供了更加稳定和经济的解决方案。
此外，大数据和云计算技术的发展为物联网数据的处理和分析提供了更强大的能力，从而推动了物联网服务的增值和智能化。
二、物联网服务行业的主要应用领域智能家居与生活智能家居是物联网服务的重要应用领域之一。
通过连接家居设备和传感器，如智能灯具、智能门锁、智能家电等，用户可以实现远程控制和自动化管理，提高家居的舒适性和安全性。
智能家居市场呈现出多样化和定制化的特点，为物联网服务提供了丰富的商机。
智能交通与物流物联网技术在交通和物流领域也有着广泛的应用。
2022年职业考证-软考-系统规划与管理师考试全真模拟易错、难点剖析AB卷(带答案)试题号：42
2022年职业考证-软考-系统规划与管理师考试全真模拟易错、难点剖析AB卷（带答案）一.综合题(共15题)1.单选题在物联网的三层架构中，（）负责信息采集和物物之间的信息传输。
问题1选项A.感知层B.网络层C.传输层D.应用层【答案】A【解析】感知层：负责信息采集和物物之间的信息传输；感知层作为物联网的基础层面，主要是达到信息采集并将采集到的数据上传的目的网络层：利用网络对采集的数据进行编码、认证和传输应用层：提高丰富的基于物联网的应用，是物联网发展的根本目标，将物联网技术与行业信息化需求相结合，实现广泛智能化应用的解决方案，关键在于行业融合、信息资源的开发利用、低成本高质量的解决方案、信息安全的保障以及有效的商业模式的开发2.单选题技术成果的运行和改进活动，不包含（）。
问题1选项A.对技术研发进行规划与预算B.对技术成果进行培训和知识转移C.对技术成果的内容进行演练和推演D.对技术成果进行优化改进【答案】A【解析】技术成果的运行与改进活动：技术成果的运行与改进（知识性研发成果培训：主要基于方法论框架进行，使用鱼骨头法、KT分析法；工具类研发成果培训：对用于优化IT服务管理的工具的功能进行培训；应急预案与解决方案手册的知识转移：根据不同岗位和工作范围进行知识转移）技术成果的内容进行演练或推演（演练：定期进行仿真演习；推演：可采用沙盘或模拟的方式，对于可能发生的情况进行研讨。
对最终技术研究成果给予改进建议与评价）对技术成果进行优化改进（进行评价与评估，根据分析或在实践中的信息，对技术成果进行新一轮的开发，并增加相应的预算）3.单选题系统验收属于信息系统生命周期中（）阶段的工作。
问题1选项A.运维B.开发C.消亡D.立项【答案】B【解析】信息系统的生命周期系统规划（可行性分析与项目开发计划）系统分析（需求分析）系统设计（概要设计、详细设计）系统实施（编码、测试）运行维护也可以简化为4个阶段立项阶段：即概念阶段或需求阶段，这一阶段根据用户业务发展和经营管理的需要，提出建设信息系统的初步构想；然后对企业信息系统的需求进行深入调研和分析，形成《需求规格说明书》并确定立项开发阶段：以立项阶段所做的需求分析为基础，进行总体规划。
联想公司组织结构
联想公司组织结构联想集团是一家全球知名的科技公司，总部位于中国北京。
作为一家多元化的企业，联想公司拥有一个庞大而复杂的组织结构。
本文将详细介绍联想公司的各个组织部门以及其职责和功能。
一、总部联想集团的总部位于北京，它是公司的决策和管理中心。
总部负责制定公司战略、制定业务规划、决策重大事项，并监督各个业务部门的运营情况。
总部内设多个职能部门，包括人力资源、财务、市场营销、研发等。
二、业务部门1. 个人电脑事业部（PCSD）个人电脑事业部是联想公司最重要的部门之一，负责设计、生产和销售个人电脑产品。
它下设产品规划、研发、制造、销售、市场推广等多个子部门。
个人电脑事业部的关键任务是开发出高质量的电脑产品，并增加市场份额。
2. 数据中心业务部（DCG）数据中心业务部是联想公司的另一个主要部门，专注于设计、制造和销售数据中心解决方案。
该部门包括服务器、存储设备、网络设备等产品线，并提供相应的技术支持和服务。
数据中心业务部致力于为客户提供高效、可靠的数据中心解决方案。
3. 移动业务部（MBG）移动业务部负责开发和销售联想手机和平板电脑等移动设备。
该部门充分利用联想在个人电脑领域积累的经验和技术优势，不断推出具有竞争力的产品，以满足不同用户的需求。
4. 智能设备业务部（IDG）智能设备业务部致力于研发和销售各类智能设备，如智能家居产品、智能健康产品等。
该部门抓住智能化趋势，开发出与人们的生活息息相关的创新产品。
5. 网络业务部（NWG）网络业务部主要负责联想的网络设备业务，包括交换机、路由器和网络管理软件等产品。
该部门提供全面的网络解决方案，以满足企业和个人用户对高速、安全网络的需求。
6. 其他业务部门除了以上几个主要业务部门外，联想还设有其他业务部门，如智慧城市业务部、云计算业务部等。
它们致力于开拓新兴市场和领域，推动联想的多元化发展战略。
三、地区分部联想公司在全球范围内设有多个地区分部，以负责本地市场的开拓和运营。
关于售前工程师的岗位职责(22篇)
关于售前工程师的岗位职责（22篇）关于售前工程师的岗位职责（精选22篇）关于售前工程师的岗位职责篇11、负责实验室产品日常售前技术交流，配合销售，了解并有效引导客户需求，完成解决方案的编写，并能完整、准确地讲解方案。
2、负责公司安全产品对客户的售前讲解、演示。
3、负责项目售前阶段的竞标，组织和参与标前引导、标书制作、宣讲、技术交流、答标等；4、负责组织项目需求分析、相关投标策略和总体方案的制定，负责方案宣讲及技术宣贯。
任职要求：1、熟悉中国网络安全标准和安全咨询流程；2、三年以上信息安全领域工作经验、信息安全服务或项目实施相关工作经验；3、有良好的职业道德和工作责任心，能承担工作压力，具有强烈的团队合作精神；4、较好的'文档、ppt 撰写能力，文字表达能力强关于售前工程师的岗位职责篇21、公司产品在销售过程中的售前售后技术支持；2、使用检测分析仪器做相关的分子生物类实验；3、配合销售部完成各项产品宣传活动；4、负责国内市场客户的`开拓与维护工作。
任职要求：1、生物相关专业硕士及以上学历，分子生物专业优先；2、须有qpcr、电泳实验经历；3、应届生亦在考虑范围。
关于售前工程师的岗位职责篇31、负责公司技术产品的方案撰写、内部培训、项目及客户对接、产品讲解以及售后服务；2、负责协助分公司总经理进行客户需求了解，确定技术开发需求，做好与内部开发团队的`沟通协调，同时与分公司及客户保持良好沟通；3、定期跟踪分析产品上线后的运营数据，提出产品优化方案；4、定期对自身产品及行业、竞争对手等进行数据分析，评估、优化，不断改善产品设计及用户体验；任职要求：1、22—35岁，本科及以上学历，计算机相关专业毕业；2、1年以上售前技术支持相关工作经验，熟悉支付业务；有第三方支付、银行卡收单、特惠商户平台等相关行业经验者优先；3、熟练使用常用办公软件，熟练使用visio、a_ure等软件；4、对技术实现和可行性、技术成本有良好评估能力，能顺畅的与技术进行沟通。
售前技术支持工程师的职责内容（通用24篇）
售前技术支持工程师的职责内容（通用24篇）售前技术支持工程师的职责内容篇1职责：1.负责招标文件技术标部分的编写和图纸的绘制;2.负责公司产品演示和技术交流;3.负责与销售部门的接口工作，按时保质完成方案的编写，并及时汇报工作进展;4.负责与采购部门的接口工作，及时完成设备清单及询价工作;5.参与深化实施方案，并与实施组进行工作交接;6.参与产品选型及其供方的选择和评审。
工作技能要求：1、理工科专业毕业;大专以上学历，熟练使用AUTOCAD、VISIO、office等软件2、有3年以上售前工作经验; 有集成项目公开招投标IT产品的售前方案设计及标书制作经验3、3年以上弱电智能化行业设计经验，专业涉及安防、机房、会议室、楼宇智能化、综合布线等相关系统的方案设计优先;4、熟悉安防系统中的各个子系统，包含但不仅限于门禁系统，监控系统，报警系统等;5、具备较强的独立跟踪项目能力;6、良好的沟通表达能力、协调能力、计划能力、学习能力;7、有安防集成行业背景或武警项目经验的优先。
售前技术支持工程师的职责内容篇2职责：1.负责公司灵云平台、语音识别、语音合成、图像识别、智能客服、语音分析、语音转写等产品的售前技术支持工作;2.与客户进行技术交流，掌握、理解和识别客户的具体需求，能汇总收集需求，完成产品及系统平台的现场演示，编写技术应用服务方案等，编写投标类方案文件及标书的制作;3.负责更新、整理技术支持手册;4.收集营销人员培训需求，编制培训计划;5.负责所分配的前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接与项目的对接及进度跟踪。
任职资格：1.学历要求：-毕业于211或985院校、统招本科及以上学历。
2.工作经验：-2年以上软件行业或互联网行业售前经验，有成功售前支持经验。
3.能力要求：-了解软件类应用或人工智能类产品整体实现过程;-逻辑思维能力比较强，能根据不同客户情况，自主建立若干套表格系统进行需求描述、方案描述。
北京用友股份公司组织结构(word)
用友集团1集团管理部门 *2.业务经营组织3.产业基地建设与资产运营中心 *2.1 用友政务2.2 用友医疗2.3 用友金融2.4 用友烟草2.5 用友审计2.6 畅捷通2.7 伟库网2.8 用友新道2.9 用友汽车2.10 用友云达2.11 股份公司（总）股份公司（总）1.用友网络-直属部门1.1HR服务创新业务部 *1.2产业基地建设与资产经营管理中心1.3产品分支机构1.4股份公司（主）1.5财务服务创新业务部 *1.6集团UAP中心1.7集团级职能运营机构2.用友网络-分支机构2.1股份北分2.2天津用友2.3河北分公司2.4沈阳用友2.5济南分公司2.6山西分公司2.7股份上分2.8福州分公司2.9安徽用友2.10股份南京公司2.11浙江用友2.12广东用友2.13广西用友股份公司（总）-股份公司（主）股份公司互联网服务业务1.1企业互联网创新中心1.1.1移动创新事业部1.1.1.1移动全员应用研发部1.1.1.2移动应用咨询部1.1.1.3移动产品管理部1.1.1.4移动营销研发部1.1.2云服务创新事业部1.1.2.1Me开发部1.1.2.2惠商云平台研发部1.1.2.3企业互联网运营部1.1.2.4企业互动开发部1.1.2.5电商数据云服务开发部1.1.2.6云服务创新事业部审批1.1.2.6.1HR云服务研发部股份公司软件业务1.2军工行业解决方案与客户事业部1.3股份级职能运营机构1.4营销机构1.5营销组织1.6专业服务1.7海外客户事业部1.8NC产品本部1.9股份分支结构股份公司（总）-股份公司（主）- 军工行业解决方案与客户事业部1.军工直营1.1军工管理部1.2军工战略客户部1.3军工直营审批1.3.1军工-ABU实施二部1.3.2军工-ABU实施一部1.3.3军工-实施服务部1.3.4军工-技术开发部1.3.5军工-HR业务部1.4军工直营审批1.4.1军工-ABU客户部1.4.2军工-客户经营部2.军工全国支持2.1军工-原型客户实施ABU2.2军工-两化融合贯标资讯ABU2.3军工-船舶与海工ABU2.4军工-行业售前部2.5军工-行业产品开发部2.6军工-安全保密产品开发部股份公司（总）-股份公司（主）- 股份级职能运营机构1.股份生产供应部2.股份信息技术部3.股份财务部4.股份代发工资5.股份待定6.能源公司代发工资7.职能管理7.1股份人力资源部7.2股份干部与专家管理部7.3股份财务预算管理部7.4股份职能管理组织审批7.4.1股份商务部7.4.2股份外包采购部7.5股份企业运营管理部8.业务管理8.1项目管理办公室8.2销售管理部8.3机构管理部8.4机构储备干部9.电信代发工资10.总部储备干部与专家11.股份其他股份公司（总）-股份公司（主）- 营销机构1.中央大客户事业本部1.1中央大客户事业部1.1.1央审批-城通ABU1.1.2央审批-项目开发部1.1.3央审批1.1.3.1央-制造业客户1.1.3.2央审批1.1.3.2.1央-中粮ABU1.1.3.2.2央-新产业ABU1.1.3.3央-政府客户部1.1.3.4央-战略客户部1.1.3.5央-建筑业客户部1.1.3.6央-客户顾问一部1.1.3.7央-客户顾问二部1.1.3.8央-装备建材客户部1.1.4央客户顾问三部1.1.5央审批1.1.5.1央-客户顾问四部1.1.5.2央-ERP业务部1.1.5.3央-支持服务一部1.1.5.4央审批1.1.5.4.1央-支持服务二部1.1.6央-传媒金融客户部1.1.7央-工商企业客户部1.1.8央-管理部1.1.9央-电网客户部1.1.10央-综合客户部1.1.11央-中直业务部1.1.12央-审批1.1.12.1央-中治ABU1.1.12.2央-中国电建ABU1.1.13央-华融ABU1.2电力业务部1.3中央大客户本部1.4能源行业客户事业部2.电信事业部2.1电信-客户经营部2.2电信-中国电信业务部2.3电信-中国联通业务部2.4电信-中国邮政业务部2.5电信-广电事业部2.5.1厂电-销售2.5.2厂电-实施2.5.3厂电-服务2.6电信-总经理办公室2.7电信审批2.7.1电信-HR业务部2.7.2电信-技术部2.7.3电信-资金业务部2.7.4电信-供应链业务不2.7.5电信-创新业务部2.7.6电信-综合业务部2.7.7电信-方案支持部2.7.8电信-移动终端业务部2.7.9电信-产品业务部2.7.10电信-资源中心2.8电信-专家及研发平台2.9电信-职能平台2.9.1电信-PMO2.9.2电信-财务部2.9.3电信-企业管理部2.9.4电信-销售管理部2.9.5电信-人力行政部2.10电信-产业链事业部股份公司（总）-股份公司（主）- 营销组织1.营销组织审批1.1产业事业链部1.1.1分销伙伴部1.1.2伙伴运营支持部1.1.3OEM与集成伙伴部1.1.4行业伙伴部2.制造业行业事业部2.1制造业行业经营部2.2制造解决方案部2.3智能制造-ABU2.3.1智能制造业务部2.3.2智能制造开发部3.交通公用行业事业部3.1交通公用行业营销部3.2交通公用行业产品管理部3.3项目管理开发部3.4交通公用行业产品管理及实施部-资源中心4.BA事业部4.1BA售前方案部4.2BA 实施服务部4.3BA应用开发部4.4BA实施服务部-资源中心5.集团管控解决方案事业部5.1共享服务业务部5.2财务公司-ABU5.3管理会计业务部6.服务行业业务部6.1文化传媒行业ABU6.2服务行业支持部7.地产与建筑行业事业部7.1房地产及园区业务部7.2建筑业务部7.3建筑地产产品管理部7.4质量管理部7.5建筑业务部-资源中心7.6房地产及园区业务部-资源中心7.7房地产开发部7.8建筑开发部8.消费品与电子商务行业事业部8.1消费品行业咨询部8.2电商及流通行业咨询部8.3电子商务实施部8.4消费品实施部8.5全渠道营销产品管理部8.6全渠道零售产品开发部8.7电子商务实施部-资源中心8.8医药行业研发部8.9B2C研发部9.股份市场部10.平台管理部11.国资委信息化服务事业部11.1国资委实施支持部11.3国资委客开于技术支持部11.4国资委方案营销支持部12.人力资源与协同事业部12.1HCM市场与售前部12.2ECM 解决方案部12.3HCM维护与行业开发部12.4HCM与协同实施交付中心12.4.1HCM与协同客户化开发部12.4.2HCM与协同实施管理部-资源中心12.4.3HCM 与协同客户化开发-资源中心12.4.4HCM与协同实施管理部12.5HCM产品与方案部12.6HR研发本部12.6.1协同开发部12.6.2质量管理与测试部12.6.3人才管理开发部12.6.4基础人力开发部12.6.5移动创新开发部13.UAP推广部股份公司（总）-股份公司（主）- 专业服务1.私有云运营事业部2.专业服务审批-王文京3.咨询实施事业部4.支持服务事业部股份公司（总）-股份公司（主）- 海外客户事业部1.海外-台湾1.1台湾费用中心1.1.1台湾市场部1.2台内-实施部1.3台直-销售部2.海外-业务管理部2.1CBU-总经理室2.2CBU-财务部2.3CBU-研发中心2.4CBU-人事行政部3.海外-香港3.1香港-直接利润中心3.1.1香港-ERP销售部3.1.1.1香港-销售部3.1.1.2香港-运营维护部3.1.2香港-伙伴支持部3.2香港费用中心3.3香港内部利润中心4.海外-澳门4.1澳门费用中心4.1.1 澳门-人行政财务4.2澳直接利润中心4.2.1澳门-销售部4.2.2澳门-中端业务部4.2.3澳门-民署项目部4.3澳门内部利润中心4.3.1澳门-实施部4.3.2澳门-售前中心4.3.3澳门-开发中心5.海外-加拿大5.1加拿大-运营中心6.海外事业部审批6.1海外-新加波6.1.1新直-销售部6.1.2新直-实施部6.1.3新费用中心6.2海外-马来西亚6.2.1马内-实施部6.2.2马直-销售部6.3海外-越南6.3.1越直-销售部6.4海外-泰国6.4.1泰直-实施部6.4.2泰直-销售部股份公司（总）-股份公司（主）- NC产品本部1.NC产品管理部2.NC质量管理部2.1NC产品测试部2.2NC平台测试部2.3NC南昌测试部3.NC平台产品部3.1NC应用平台开发部3.2NC平台技术部3.3NC组件平台开发部4.NC开发管理部及资源中心5.NC产业链发展部6.NC用户体验部7.NC产品方案与国际化部8.NC维护产品部8.1NC维护开发一部8.2NC维护开发二部8.3NC维护开发三部9.NC集团管控产品部9.1NC管理会计开发部9.2NC资金开发部9.3NC财务共享服务开发部9.4NC财务会计开发部9.5NC集团管控产品本部审批9.5.1NC预算开发部9.5.2NC报表开发部9.6NC集团管控测试部9.7NC集团管控应用规划部10.NC供应链产品部10.1NC供应链测试部10.2NC销售分销开发部10.3NC采购供应开发部10.4NC供应链维护开发部10.5NC供应链应用规划部10.6NC基础供应链开发部11.NC制造资产产品部11.1NC制造开发部11.2NC制造资产应用规划部11.3NC制造资产测试部11.4NC资产开发部12.NC电商CRM产品部12.1统一营销产品部审批12.1.1NC电子销售开发部12.1.2NC电子采购开发部12.2NC营销产品测试部12.3NC CRM开发部12.4NC移动营销开发部13.NC总体设计部股份公司（总）-股份公司（主）- 股份分支机构1.股份分支-子公司分支-浙江用友，三亚用友，澳门公司，南昌基地，内蒙古用友，重庆拥有培训中心，大连用友，深圳用友，青海，西藏，山东用友，用友UFIH，香港用友，江西用友，湖南用友，滨海用友，新加波用友，台湾用友，马拉西亚用友，日本用友，加拿大用友，安徽用友，沈阳用友，武汉用友，重庆用友，广西用友，广东用友，深圳科技2.股份分支-分公司用友股份公司盐城分公司，常德分公司，株洲分公司，上海分公司，南京分公司，漳州分公司，三明分公司，芜湖分公司，锦州分公司，营口分公司，鞍山分公司，临汾分公司，长治分公司，新乡分公司，平顶山分公司，大庆分公司，齐齐哈尔分公司，吉林市分公司，赤峰分公司，桂林分公司，襄阳分公司，宜昌分公司，岳阳分公司，宝鸡分公司，衡阳分公司，牡丹江分公司，九江分公司，沧州分公司，南充分公司，大理分公司，珠海分公司，江门分公司，常州分公司，徐州分公司，遵义分公司，汕头分公司，泰州分公司，台州分公司，金华分公司，淄博分公司，保定分公司，济宁分公司，锦阳分公司，保定分公司，洛阳分公司，南阳分公司，包头分公司，鄂尔多斯分公司，榆林分公司，扬州分公司，镇江分公司，无锡分公司，宁波分公司，泉州分公司，温州分公司，青岛分公司，烟台分公司，东莞分公司，佛山分公司，中山分公司，南通分公司，绍兴分公司，潍坊分公司，唐山分公司，惠州分公司，嘉兴分公司，湖州分公司，临汾分公司，赣州分公司，柳州分公司，济南分公司，四川分公司，湖北分公司，苏州分公司，温州分公司，黑龙江分公司，福州分公司，厦门分公司，吉林分公司，内蒙古分公司，河北分公司，山西分公司，河南分公司，海南分公司，湖南分公司，云南分公司，贵阳分公司，陕西分公司，甘肃分公司，宁夏分公司，新疆分公司北京平台：北京分公司，电信事业部中央事业本部：中央大客户本部，军工行业客户事业部，中央大客户事业部，建筑事业部财务服务创新业务部。
华为岗位职责JD资料
7、具备较强的责任心，积极主动，富有团队合作精神，能承受较大的工作压力，可接受项目出差。
智慧园区集成交付工程师
职责描述：
1、负责技术交付方案的制定，对技术交付方案的可执行性和可交付性负责。
2、负责项目交付中的技术问题的内部协调和跟踪解决。
3、负责技术资料的整理和移交，并对工程技术文档质量负责。
4、负责组织对客户进行项目、产品的技术培训。
5、负责撰写项目相关技术资料、验收资料和竣工验收材料。
6、负责开展智慧城市项目技术交付，包含但不限于以下方向：大数据、安防、政务、医疗、教育等。
职位要求：
1、本科及以上学历，计算机、软件、电子、自动化、数据处理、通信等相关专业；
2、 负责开发和设计容器服务、容器编排、平台服务等主要功能模块
3、 深入分析各主流云计算PaaS开源领域系统的架构、功能优缺点。
任职要求：
1、 具备系统架构能力、能独立承担相应模块设计及开发；
2、 具备K8S、Docker等容器技术栈软件开发相关经验者优先，具备Restful架构设计开发经验者优先，有开源项目开发经验者优先；
3、具备光学基础，熟悉镜头、马达、sensor设计，有光学镜头设计经验优先；
4、具备摄像头物料选型与量产导入能力；
5、熟悉电路设计，电磁干扰，具备指导电路和PCB设计能力；
6、愿意在东莞松山湖长期工作。
配置助理
岗位职责：
1、配置生成：负责询价、投标、合同生成等阶段的配置生成，对产品配置的准确性负责；
6、 本科及以上学历。
底层软件开发工程师
岗位职责：
1、承担ARM boot核心模块的设计与开发；
售前工程师职责(推荐5篇)
售前工程师职责（推荐5篇）1.售前工程师职责第1篇职责：理解行业背景和客户需求，负责公司产品相关的整体解决方案设计、撰写;理解公司产品，负责公司产品宣传资料参与重要项目需求分析和业务咨询交流;独立组织产品演示和技术交流等客户交互活动;招投标有关工作，包括投标标书的制作、技术应答、讲标答标等工作。
职位要求：计算机领域相关本科及以上学历;熟悉产品规划、设计和开发流程，有很强的售前意识、客户服务意识和责任心;熟悉智慧城市、云服务、大数据业务，具备3年以上的智慧城市、云服务、大数据领域核心业务工作经验者优先;从事电子政务经验者优先;具有较强逻辑思维能力及方案撰写能力;具有较强的业务理发、规划、讲业能力;有良好的沟通能力，有较强的客户服务意识及团队合作精神;工作细致耐心，责任心强，能吃苦;2.售前工程师职责第2篇职责：1、负责老客户的项目售前支持和项目情况数据收集2、现有大客户资源开发，及市场开拓，分析、收集行业市场信息，建设销售渠道，维护和发展客户关系;3、收集当地硬件集成商客户信息;深入沟通并发展成当地代理商，建立销售渠道与其他团队的协调合作、辅助跟踪，协助针对目标客户的销售项目;4、协助招商会议的召开，合约签订并执行后期的跟踪回访，对接总部;5、完成公司交予的其他任务;职位要求：1、大专以上学历，25-28岁，有项目销售经历，特别优秀者要求条件降低。
2、一年以上成功的相关产品售前、技术支持工作经验，责任心强，市场开拓能力强，善于沟通，有较强的应变能力;3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力3.售前工程师职责第3篇职责：1、公司方案编写和整理：根据公司市场需要，形成市场方案、产品方案、规划方案等；2、产品材料整理：对公司产品的原始材料进行整理，形成产品化的手册、销售材料等；3、项目售前支持：针对具体市场项目，参与需求调研，进行建议方案编写，并进行方案宣讲；4、市场活动支持：参与公司重大市场推介活动，进行市场宣传和重点客户方案咨询；5、参与科技攻关方案设计：参与公司重大的科技攻关项目的内部方案设计和编写。
售前岗位职责JD资料
5. 负责评审详细设计及开发成果，指导开发人员按照设计文档完成开发，协助解决编码过程中遇到的设计实现难题；
6. 负责评审测试用例，指导测试人员按照设计文档完成测试，解答测试过程中遇到的设计疑问；
7. 协助解决项目售前、执行阶段遇到的个性化需求，给出合理化建议方案。
职位要求：
1.优秀的职业操守，不行贿受贿，维护商业文明和良性竞争；
2.结果导向型思维；
3.全日制大专及以上学历，3年以上B2B销售工作经验，或者5年以上售前/售后经验；
4.卓越的沟通能力、亲和力、说服能力；
5.强烈的责任感；
具备以下一项或多项能力，我们将优先考虑
1.对销售工作充满热情
2.喜欢换位思考帮助客户工作成功
4、熟练掌握Visio、Rational Rose、PowerDesigner、MindManager等常用的软件需求分析、建模工具；熟悉原型设计工具：Axure RP等；
5、熟悉J2EE常用的开发框架及技术：Spring、Hibernate、Struts、iBatis、Ext、jQuery等，熟悉常见的关系型数据库：MySQL、Oracle、SQLServer等；
6、具有较强的文档撰写能力、学习领悟、分析判断和逻辑思维能力，责任心强，能承受较大的工作压力。
大数据咨询部经理
大数据咨询部经理
岗位职责：1）负责咨Fra bibliotek、服务团队管理、招聘、建设
2）带领咨询部门配合销售人员完成项目的售前咨询和技术支持工作；
3）指导、管理实施项目经理完成项目的实施
4）与客户交流，对技术方案进行展示和讲解，回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报；
智能化售前工作概述范文
智能化售前工作概述范文全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着科技的不断发展，智能化技术的应用已经深入到各行各业中。
在销售行业中，智能化售前工作已经成为一个不可或缺的部分。
智能化售前工作的出现，不仅提高了销售效率，还优化了客户体验，帮助企业更好地把握市场需求。
本文将就智能化售前工作进行详细介绍。
一、智能化售前工作的定义智能化售前工作是指利用先进的技术手段和数据分析方法，对客户的需求进行系统化分析和全面评估，以实现销售目标和客户满意度的提高。
传统的售前工作主要都是通过人工劳动来完成，往往效率低下且容易出现差错。
而智能化售前工作则是通过计算机、人工智能等技术来提升销售工作的效率和准确性。
1.客户数据分析：通过数据挖掘和分析客户的行为数据，了解客户的购买行为和需求，为后续的销售工作提供重要参考。
2.市场调研：借助智能化技术，可以更快速地对市场进行调研，了解竞争对手的动态和消费者的喜好，为销售工作提供更精准的方向。
3.产品推荐：根据客户的购买历史和喜好，智能化系统可以智能地推荐合适的产品，提高客户购买的可能性。
4.销售方案定制：根据客户的需求和预算，智能系统可以自动生成最适合客户的销售方案，提高销售人员的工作效率。
5.客户维护：智能化系统可以帮助销售人员建立客户档案，及时跟进客户需求，提升客户忠诚度。
1.提高销售效率：智能化系统能够快速准确地对客户进行分析和定位，为销售人员提供更精准的销售方案，提升销售效率。
2.优化客户体验：通过智能化技术，客户可以得到更个性化的服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
3.减少人为错误：智能系统在数据分析和计算方面更加精准，可以避免销售人员在工作中出现的各种错误，有利于提高工作质量。
4.降低成本：智能化售前工作可以节省人力和时间成本，提高企业的盈利能力。
随着人工智能和大数据技术的不断发展，智能化售前工作将会越来越普及。
未来的售前工作将更加智能化、个性化和智能化，为客户提供更好的服务和体验。
芯片行业销售运营方案
芯片行业销售运营方案一、市场分析1、行业背景芯片是信息社会的基础设施，是现代电子产品的核心组成部分，广泛应用于智能手机、平板电脑、智能家居、工业自动化、汽车电子等领域。
随着云计算、大数据、人工智能等新兴行业的快速发展，对芯片的性能和功能需求也越来越高。
因此，芯片行业具有巨大的市场潜力和发展空间。
根据市场调研报告显示，2019 年全球芯片销售额达到 4390 亿美元，预计到 2025 年将超过 7000 亿美元。
2、市场需求随着人工智能、物联网、5G 等新兴技术的快速发展，对高性能、低功耗、高集成度的芯片需求不断增加。
此外，智能手机、电子消费品、工业自动化、汽车电子等行业对芯片的需求也在不断增长。
另外，智能制造、智能医疗等领域的发展也为芯片市场提供了更多的机会。
3、竞争情况目前，全球芯片行业的竞争格局呈现出“龙头企业强大，小型企业分散”的局面。
龙头企业在技术研发、生产规模、市场渠道等方面具有显著优势，而小型企业通常在特定技术领域或市场细分领域具有一定的竞争力。
另外，一些国家和地区还存在政策扶持及产业集群优势，加剧了企业间的竞争。
二、销售目标1、市场占有率在面对激烈的市场竞争和日益增长的市场需求的情况下，我们的销售目标是不断提高市场占有率，努力成为行业的龙头企业之一。
通过不断提升产品技术水平和服务质量，拓展市场渠道，积极参与行业标准制定等方式，争取在短期内取得较为显著的市场份额。
2、销售额我们的目标是在未来三年内，实现销售额年均增长 20%，从而稳步提升公司的经营业绩和市场竞争力。
3、客户满意度我们致力于为客户提供优质的产品和服务，希望通过不断提高客户满意度，树立品牌形象，提升企业市场竞争力。
三、销售策略1、产品定位在面对激烈的市场竞争和不断增长的市场需求的情况下，我们的产品定位是面向新兴的科技领域，特别是人工智能、物联网、5G 等领域。
我们将优先发展高性能、低功耗、高集成度的芯片产品，以满足客户对高性能、高可靠性芯片产品的需求。
联想方案服务业务
联想方案服务业务联想方案服务业务是指联想科技为企业客户提供的全方位解决方案和配套服务。
作为一家全球领先的科技公司，联想秉承着“创新、坚持、多元、担当”的核心价值观，通过整合自身的科技和解决方案能力，为企业客户提供卓越的解决方案和全程服务，助力客户实现业务的数字化转型和持续发展。
一、联想方案服务的核心业务1. 企业IT基础设施解决方案：联想提供全面的IT基础设施解决方案，包括数据中心建设、网络架构、服务器与存储解决方案等。
通过整合联想自有的硬件产品和开放的软件平台，为企业客户提供安全、稳定、高效的IT基础设施解决方案，帮助客户实现数字化转型，提升运营效率。
2. 云计算解决方案：联想为企业客户提供基于云计算的各类解决方案，包括私有云、公有云和混合云等。
联想的云计算解决方案具备高度的灵活性和可定制性，能够为企业客户提供弹性的IT资源和应用服务，满足客户对于高效、安全、可扩展的云计算需求。
3. 数据管理与分析解决方案：联想通过整合自身的大数据分析技术和数据管理平台，为企业客户提供全面的数据管理与分析解决方案，帮助客户更好地利用企业数据，挖掘业务价值。
联想的数据管理与分析解决方案可以实现数据的集中管理、快速分析和智能应用，提供对决策的支持和指导。
4. 人工智能解决方案：联想拥有丰富的人工智能技术和应用实践经验，为企业客户提供全面的人工智能解决方案。
联想的人工智能解决方案涵盖机器学习、自然语言处理、计算机视觉等多个领域，能够帮助企业客户构建智能化的业务应用和服务，提升企业的创新能力和竞争力。
二、联想方案服务的服务特点1. 全程服务：联想在解决方案服务过程中提供从需求分析、方案设计到实施和维护的全程服务，确保客户能够顺利实施解决方案，并得到及时的技术支持和售后服务。
2. 客户定制化：联想方案服务根据客户的实际需求，采用定制化的方式进行方案设计和实施，确保解决方案能够与客户的业务需求相匹配，并提供适合客户的售前和售后支持。
C2M智能商业平台方案
加速供应链体系
多层次服务体系
掌控客户资源，提高 客户满意度和忠诚度
未来企业的竞争是商业模式的竞争 -彼得.德鲁克
制造业信息化发展的趋势
商业智能平台C2M整体解决方案
离散制造行业是
较早利用计算机管理 的产业之一，从发展 早期强调自动化和成 本的控制，到现在各 先进企业纷纷运用最 新的信息科技建立新 的经营管理模式，整 个发展的过程非常漫 长而且投资巨大、工 作繁重。
- 市场需求信息 - 产品规划信息 - 研发管理信息 - 研发过程信息 - 研发投资信息 - 投资收益信息
产品生产信息
- 生产管理制度与流程 - 生产与研发规划信息 - 研发产品信息 - 产品设计信息 - 产品质量信息 - 产品成本信息 - 产品进度信息 - 供应商信息 - 产品交付信息
资产运营维护信息
通过资本运 作实现低成 本扩张
通过信息化，供应链资源联盟协作 整合、优化投资组合分析等
控制供应链 资源
制造行业 智慧生产 商业平台
加强企业管 控，提升决 策效率与水 平
开发高附加 值产品
更好的市场洞察力、研发协作、
知识共享、专利管理和数据管 理
提高客户服 务水平，增 加收入与利 润
通过客户关系管理优化服务水
采购环节需求
? 需要完善的报表系统，满足统计与分析 ? 安全库存的管理 ? 需要计算准确的采购计划，对老计划的清理 ? 重新制定物料的采购周期 ? 供应商评估管理 ? 应付款要即时准确，根据管理规定提供付款计划 ? 销售价格的管理 ? 提供准确的企业内部交易信息
研发环节问题与需求
? 研发的变化与生产过程的矛盾 ? 缺乏设计、生产、仓库之间的良好沟通 ? 缺乏整改车工作流程与物料的管理
SmartX 超融合 + CMP 轻量私有云解决方案
在全球 OpenStack 项方 实践中，以下问题逐渐显现，导致「云化」步履维艰： ● OpenStack 方 态庞方 ，系统复杂，与企业上「云」的初衷背道方 驰。 ● OpenStack 软件模块由不同方 商提供，缺乏总体规划与方 致的标准，出现问题难以 定位，对运维能方 、投方 要求 极方 。 ● OpenStack 平台的稳定性依赖于底层存储的稳定性，但 Ceph 开源存储方 方 主可控 ，运维复杂，依赖社区，依旧方 法方 产就绪，方 且其硬件资源消耗较方 。 ● 传统商业集中式存储含专有硬件，容易造成资源孤岛，管理复杂。存储控制器是性 能 瓶 颈 ，。
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企业云管 平台
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SMTX OS 超融合操作系统
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方 案特点
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轻量简单
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统方 敏捷
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灵活开放
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可靠可控
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关于 SmartX
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SmartX 部分重点客户
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关注 SmarX 超融合公众号
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加速云化、敏捷可靠
SmartX 超融合 + CMP 轻量私有云以稳定可靠、性能卓越的超融合及分布式存储系统简化私 有云建设，加速 IT 云化，同时方 量缩减运维投方 。
SmartX 部分 开放 API 与超融合平台进方 交互。
方 案特点
● 轻量简单
计算与存储层采方 简单、稳定、方 效的超融合架构，由 CMP 统方 提供给终端方 户。CMP 包 含了方 户真正需要的功能模块，简化云基础架构，加速私有云交付 。
● 统方 敏捷
多种资源统方 纳管，方 服务、DevOps 等敏捷交付
关于本方 档
SmartX 会定期发布产品 的新 版本。因 此，对于当 前使 方 的 某些版本，本方 档中介绍的 方 些功 能可能不受方 持。有关 产 品功能的 最新 信息，请参 阅相关产品的 发 方 说明。 如果您的 SmartX 产品未提供本方 档所述的功能，请联系 SmartX 以获取硬件升级或软件更新。
商务体验再升级 战66四代锐龙版
66■刘丹AMD在2020年推出了锐龙4000系列移动处理器，不仅在游戏本、超轻薄游戏本领域取得巨大成功，同时还将产品线切入专业商用市场，这其中包括惠普2020年推出的战66锐龙版系列，均获得市场高度认可。
在亮眼的业绩下，AMD一鼓作气，在2021年初的CES2021展会上又推出了基于Zen3架构的锐龙5000系列移动处理器，作为与AMD深度合作，并首批推出搭载全新Zen3架构锐龙75800U处理器产品的惠普战66高性能商务本迎来迭代。
战66四代锐龙版笔记本采用了全新的模具，在机身便携性、窄边框设计、超静音高效键盘、丰富的I/O扩展接口以及散热系统和存储系统等进行了优化设计，而且大大提升了续航时间。
出色的品质、强劲的性能，可以说，这一代的战66笔记本将再次演绎“轻便好看还能打”，一场锐龙版商务笔记本江湖之战已然拉开序幕。
外观：经典设计坚固品质全新的惠普战66四代锐龙版依然保留了经典的外观设计，简洁的A面，顶部一条天线，中间是镜面hp Logo，A/C面依然是高强度的铝合金材质，极具质感的同时，也带来更好的抗压和更高的耐磨性。
对比上一代的战66三代锐龙版，新品的机身模具有了很大变化，首先就是机身重量从上一代的1.6kg减轻至1.375kg。
得益于四面窄边框的设计，机身整体面积也大大缩减，所以全新的战66四代便携性更好。
此外，作为惠普经典商务笔记本的标杆产品，全新的战66四代通过包括跌落、冲击等19项军标严苛测试认证，可轻松应对各种恶劣使用环境，依然保持更好的专业商务属性。
屏幕：四面窄边框极佳视觉体验全新的战66四代在屏幕设计上也有很大变化，尤其是上下边框缩减了很多，并对上边框的摄像头进行全面改进，四面窄边框的设计，使得屏占比高达87.5%。
14英寸FHD IPS防眩光屏，分辨率1080P，拥有400尼特高亮度、100%sRGB高色域，1W超低功耗，可以说这是一款相当优秀的屏幕。
高色域覆盖能够带来更加逼真的画质，这对于追求画质显示的设计师们尤为重要。
云考移动多选答案题库
17 以下哪个是教育类SaaS产品 ABCD 优教学云平台 教育管理平台 教务管理系统 义豆校园编程管理系统
18 运营管理平台（OP）是云平台的核心，它包含如下几个部分：（ ） ABCD 自服务门户 运营门户 运维门户 对外接口
19 虚拟私有云产品优势有哪些 ABCD 安全隔离 灵活配置 访问控制 丰富连接
15 集团政企事业部，各省公司，云能力中心，通过完善业务协同制度，形成哪两个铁三角？ AC 能力 运营 销售 售前
16 有关云计算的价值描述正确的是 ABC 将资源烟囱变成充分共享资源，提供资源利用率，降低成本 将低价值人力事务变成自动化工作量，提高效率 将线下求助和分工协作变成自助，按需，随时获取资源及服务 云计算架构相对于传统IT架构耦合性和封闭性问题更严重
20 IPSEC VPN的产品优势有哪些？ ABCD 无缝扩展资源 数据安全可靠 连通成本低廉 开通管理简洁
21 以下哪些医疗领域的信息系统安全保护等级原则上不得低于第三级 BCD 私营医院的门户网站 各级全民健康信息平台，省级卫视统计网络直报系统，传染性疾病报告系统，突发公共卫生事件应急指挥信息系统及妇幼保健，卫生监督等全省运行的信息系统和数据中心 面向患者提供服务的系统如HIS，PACS等 各级卫生健康行政主管部门及所属单位认定应该定为等保三级的系统
售前工程方案模板
售前工程方案模板一、项目背景1.1 项目名称：（填写项目名称）1.2 项目概述：简要描述项目的背景和目标。
1.3 项目需求：明确项目客户提出的需求和要求。
1.4 项目范围：确立项目的实施范围和边界。
二、项目目标2.1 实现目标：明确项目的实现目标和关键成果。
2.2 实施目标：确定项目实施的具体目标和时间节点。
2.3 项目利益：阐述项目实施后给客户带来的利益和影响。
三、方案设计3.1 技术架构：介绍项目所采用的技术架构和系统设计方案。
3.2 功能模块：详细描述项目所涉及的功能模块及其实现方式。
3.3 数据管理：说明项目数据管理和存储方案。
3.4 安全保障：阐述项目的安全保障措施和风险管理方案。
3.5 用户体验：描述用户界面设计和用户体验优化方案。
3.6 系统集成：说明系统集成和接口对接的方案。
四、实施计划4.1 项目计划：制定项目的详细实施计划和时间表。
4.2 人员配备：确定项目实施所需的人员配备和团队架构。
4.3 资源需求：明确项目实施所需的硬件、软件和其他资源需求。
4.4 风险评估：分析可能出现的实施风险并提出应对措施。
五、成本预算5.1 项目成本：估算项目实施所需的人力、物力和财力成本。
5.2 预算内外：分析项目实施成本与客户预算的匹配程度。
5.3 项目收益：评估项目实施后带来的经济效益和投资回报率。
六、验收标准6.1 功能验收：确立项目实施后的功能验收标准和测试方案。
6.2 性能验收：确定项目实施后的性能验收标准和测试方法。
6.3 安全验收：制定项目实施后的安全验收标准和评估规范。
七、项目交付7.1 交付内容：明确项目交付的具体内容和标准。
7.2 交付时间：确定项目交付的时间节点和验收计划。
7.3 交付方式：规划项目交付的方式和手段。
八、售前支持8.1 技术支持：承诺在项目实施前提供的技术支持和咨询服务。
8.2 培训计划：规划项目实施后的用户培训和技术人员培训计划。
九、合同签订9.1 合同条款：明确项目实施过程中的合同条款和责任划分。
售后服务体系、服务人员水平
售后服务体系、服务人员水平我公司通过多年的职业服操作，组建了专业的团购职业服技术队伍，积累了丰富的经验，在质量保证的前提下，履行服务第一的宗旨。
为不断提高服务质量，我公司就服务方面的具体事项做以下承诺：1、提供完整的售前、售中、售后的服务内容和服务标准，制定一套完整的服务计划，包括：量体、技工制作，配送。
供应商应及时派人提供免费量体和配送。
2、量体：供应商根据征询方要求进行量体。
供应商在响应文件中提供详细的量体方案及各项承诺，以满足征询方需求（详见征询响应文件3.3项目实施方案《量体方案及返修等各项承诺》）。
3、服装运送：全部服装均按照国家标准或专业标准进行包装。
包装适应于防潮、防震及远距离运输等，确保服装安全无损运抵指定地点。
大批量供货前，中选供应商为所负责的每家一级分行免费寄发样衣一套。
4、服装修改：供应商书面承诺服装合体率不低于98%。
针对不合体服装，根据征询方要求进行修改。
供应商在响应文件中提供详细的服装修改方案及各项承诺，以满足征询方需求（详见征询响应文件3.3项目实施方案《量体方案及返修等各项承诺》）。
5、临时增订需求：保证服装制作的及时性，满足征询方小批量订单生产需求。
6、服装使用保质期为3年，自交货验收完成之日起计算。
供应商保证向征询方提供服装使用保质期内的免费保修服务（详见征询响应文件3.3项目实施方案《量体方案及返修等各项承诺》）。
7、客户意见反馈：如发现质量问题，在接到电话的第一时间内做出反馈，全天24小时选派专业技术人员登门回访，并在2天内解决问题。
8、专业服务、客户服务：在全国范围内提供从量体到加工生产、试穿、送货的全程的免费服务，并承担所产生的费用。
9、售后服务质量保障和改进机制：严格按照ISO9001质量管理系统，建立质量管理层级监控系统。
从款式的确定、尺寸的归档、下单、生产、成品检测、最后到包装、运输，本公司建立了一整套合理化方案，严格控制产品质量。
后附：详细内容。
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营销
制造
采购
金融
财务ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
人力
协同
平台
产品特性-项目协同
企业内部PLM
项目管理
项目发布
输出物归口 到项目管理
友云设
产品协同
任务分发
设计结果提交
客户、供应商、 各协作方
PLM中WBS制定
通过设计云接收项目任务
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
查看并执行任务
客户价值 打通企业间信息传递的最后一公里
一句话概括：轻描淡写的将PLM对 企业的价值延伸到了产业链
设计服务
开启社会化研发设计协同模式
友云设
创新介绍
问题背景：
社会化的设计研发协同模式已成常态，但并没有很好 的系统来支撑全方位、多维度的协同。云是社会化协 同的必然选择，PLM作为研发创新平台，云PLM的发 展却举步为艰。 一方面，私有云投资太大，中小企业难堪重负；且也 只解决了以主机企业为中心的单线协同。 另一方面，公有云，安全成为最大的障碍。同时依旧 避不开需要实施的难题。要么应用太过简单并不解决 实际问题。
计研发模式。一方面，产品开发项目通过分解分发给内部和 产业链上各协作方，实现社会化研发项目的协同；另一方面， 产品数据，能过设计云实现产业链上的数据协同和版本的有 效追溯。
应用价值：1）目前华滋纳入供应商已经多达54家企业，
一方面，需要社会化协同用户远大 于其内部PLM用户；另一方面参与 方也必将成为PLM和设计云的潜在 客户，可期待实现病毒式的传播
文件不存储在云端，仅在接 收时，在PLM端获取。
业务透明
合作伙伴工作任务也纳入到 PLM中进行管理，进度，输 出一目了然。
简单高效
接收企业可通过PC端，移动 端随时随地登录查看下发的 图纸信息。
典型案例
山东华滋自动化技术股份有限公司
---专业设备和自动化生产线一体化解决方案提供商
特点描述：借助用友设计云，华滋在云端开启了社会化设
创新成果的推广性
目前的应用情况：
102 企业
509 家，注册用户
个
公有云模式，不做客开 不需要实施，可快速复制
持续的服务，增加客户的粘性， 提高满意度
序号
企业名称
1 深圳市多维精密机电有限公司
2 成都盛帮密封件股份有限公司
3 大连创新零部件制造公司
4 哈尔滨艾瑞汽车排气系统有限公司
5 杭州德意电器股份有限公司
计研发模式。一方面，产品开发项目通过分解分发给内部和 产业链上各协作方，实现社会化研发项目的协同；另一方面， 产品数据，能过设计云实现产业链上的数据协同和版本的有 效追溯。
应用价值：1）目前华滋纳入供应商已经多达54家企业，
工程师在PLM中直接发放文档数据，无需通过邮件、IM等外 部手段，发放、回收简便可控，大大提升了数据协同效率； 2）项目经理在PLM中可以直接查看到外部组织任务的完成 情况，改变过去通过电话，邮件追踪进度的情况，提高项目 可控度。
开启社会化研发设计协同模式
我们的解决方案：
• 以企业已部署的用友PLM作为数据端，支持 企业、组织之间的数据发放以及业务协同，实 现企业、组织间的数据互联互通，信息共享；
• 无需VPN，不占用PLM站点，提高业务效率 ，降低IT支出；
• 企业数据仍然按照原有模式受控，由企业选择 受控数据发放给授信企业；
工程师在PLM中直接发放文档数据，无需通过邮件、IM等外 部手段，发放、回收简便可控，大大提升了数据协同效率； 2）项目经理在PLM中可以直接查看到外部组织任务的完成 情况，改变过去通过电话，邮件追踪进度的情况，提高项目 可控度。
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
为实现面向产品生命周期的设计、制造、营销、采购、营销、服务协作成为可能
协同工作模式
客户
适配、同步
友云设
变更管理
变更发布
项目协同 变更协同
供应商
项目管理
审批协同
项目发布
各协作方
研发业务协同 有效性验证
CAD营、销ERP 制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
生命周期追溯
产品特性-文档协同
企业内部PLM
文档管理
文档发布
友云设
文档发布
文档协同
有效性验证 生命周期追溯
客户、供应商、 各协作方
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
客户价值
快速上云
无需额外实施，无需培训，无需 VPN，保留原有IT系统。
简单可控
在PLM系统中授权分发数据，分 发记录全程可追溯，可追踪。
实时有效
通过分发机制分发的仅仅是数据基 本信息及链接，接收企业根据链接 实时在企业PLM中获取该数据的最 新有效数据。
客户价值
数据安全
6 杭州先临三维科技股份有限公司
7 红光电气集团有限公司
8 南京越博动力系统股份有限公司
9 山东丽驰新能源汽车有限公司
10 上汽万向新能源客车有限公司
11 深圳市斯比特电子有限公司
12 苏州日宝科技
13 无锡视美乐科技有限公司
14 西峡县内燃机进排气管有限责任公司
15 浙江德众汽车零部件制造有限公司
企业内部PLM文件
营销
制造
图采文购 档通过金融云端设计财务服务发布人力
协同
平台
预览3D模型
产品特性-产品协同
企业内部PLM
产品结构管理
产品发布
BOM及物料
友云设
产品协同
产品发布
有效性验证 生命周期追溯
客户、供应商、 各协作方
企业PLM中的物料库
通过设计云接收上游发放的物料数据
通过扫描二维码查询图纸信息
• 无需重新实施，企业快速上云。
产品特性
ERP PLM
CAD 项目协同
云+端 协同
友云设 产品数
据协同
设计研发 业务协同
文档协同 产品协同
协同变更
协同审批
友云设
云+端协同
设计研发 业务协同
产品数据协同
产品特性
企业内部PLM
文档管理
文档轻量化并发布
产品结构管理
产品发布 BOM和物料
产品数据协同 文档协同 产品协同
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
创新成果的创新性
轻
1、把企业内部PLM系统当后台，云端只处理 适配、协同与同步。轻到极致！
2、不需要实施，不改变企业原内部管理模式
3、好比太空漫步连接轨道仓和太空的“气闸 仓”，她是一个加密通道，且不存储文件；隔 离内部系统与协作方的同时又建立链接，保 证数据安全的同时实现研发的社会化协同
16 浙江琦星电子
17 浙江友邦集成吊顶有限公司
18 中信国安盟固利动力科技有限公司
19 重庆润通科技有限公司
20 山东华滋自动化技术股份有限公司
。。。
。。。
典型案例：山东华滋社会化协同研发
山东华滋自动化技术股份有限公司
---专业设备和自动化生产线一体化解决方案提供商
特点描述：借助用友设计云，华滋在云端开启了社会化设