宝马产品及产品组合策略

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华晨宝马模块化组织架构

华晨宝马模块化组织架构华晨宝马模块化组织架构是企业在面对市场竞争和快速变化的环境中，所采取的一种灵活、高效的管理模式。

这种架构不仅关注内部资源的优化配置，也强调跨部门的协同合作，以增强整体的市场响应能力和创新能力。

模块化组织架构的核心在于其灵活性和适应性。

传统的组织结构往往是固定的、线性的，容易导致信息传递的滞后和资源配置的低效。

而模块化组织架构通过将企业分解为若干功能模块，使得每个模块在独立运作的能够根据市场需求的变化迅速调整自身的工作重点和资源配置。

这种灵活的调整能力，使得华晨宝马能够在面对不确定性时，迅速做出反应，有效降低运营风险。

模块化组织架构鼓励跨部门的协作。

各个模块之间不仅是相对独立的单位，更是相互依赖的网络关系。

不同模块可以根据项目需求进行组合，形成跨职能团队，以应对复杂的市场挑战。

这种跨部门的协作模式，促进了信息的快速流通和资源的高效利用，使得各个部门之间能够形成合力，推动项目的顺利实施和创新发展。

在人才管理方面，模块化组织架构也展现出其独特的优势。

员工在模块内工作时，可以获得多样化的经验和技能发展机会。

通过参与不同模块的项目，员工不仅能够提升个人的综合素质，也能够加深对企业整体运作的理解。

这种多样化的工作经历，使得员工的职业发展更加灵活，有助于提高员工的满意度和忠诚度。

模块化组织架构还强调数据驱动的决策模式。

在这一架构中，各模块通过建立健全的数据管理体系，收集和分析相关的数据，形成科学的决策依据。

这种基于数据的决策方式，能够有效减少主观判断带来的风险，提高决策的准确性和效率。

通过不断地进行数据分析和市场反馈，华晨宝马能够实时调整产品策略，满足消费者的需求，从而在激烈的市场竞争中占据有利位置。

华晨宝马的模块化组织架构不仅是内部管理的工具，也是对外部环境的积极回应。

随着全球汽车产业的快速变化，企业面临着诸如新能源、智能化和共享出行等新兴趋势的挑战。

模块化架构的实施，使得华晨宝马能够更加迅速地适应这些变化，通过灵活的业务调整和快速的市场反应，把握住行业发展的新机遇。

宝马(BMW)4P组合

宝马品牌分析组长：组员：一、品牌的定义品牌一般的定义：品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

1、一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

2、作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。

所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。

3、品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而"这一浓缩"又可以以特定的"符号"来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。

品牌本源的定义：品牌是一个非常中性的词汇，这是非常重要的一点，品牌并不总是正面的，也有负面的，它是品牌的消费者和经营者共同作用的结果。

如果用简练扼要、精辟鲜明的语言从本源上对品牌进行定义的话，品牌定义应该是品牌经营者和消费者互相之间心灵的烙印。

简而言之，品牌就是心灵的烙印。

烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。

二、宝马品牌的含义BMW标志BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。

BMW在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为“宝马”。

B.M.W.是巴伐利亚汽车制造厂的意思，标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽（在前面宝马标志的旁边）。

宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的,因此标志上的蓝色为天空,白色为螺旋桨。

蓝白标记对称图形,同时也是公司所在地巴伐利亚州的州徽。

和奔驰汽车公司一样,宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标,汽车产量不高,但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。

产品组合1

相近定位，对应竞争 BENZ A/B级 C级 E级 S级 M/G 级 SL级 smart 自行车
奔驰的定位是“高贵、王者，显赫、至尊” 。高品质、信赖性、安全性、先进技术、环境适应性是奔驰轿车的基本理念，凡是公司所推出的汽车均需达到五项理念的标准，缺少其中任何一项或未达标淮者均被视为缺陷品。
BMW 与 BENZ 产品表
主要产品
BMW 1系 3系 5系 7系 X系 M系 MINI 服装宝姿摩托与自行车
BMW
VS
BENZ
产品组合
驾驶乐趣之悦成就动感、包容
梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz），世界十大汽车公司之一，以生产高质量，高性能的豪华车而闻名于世。它创立于1900年公司总部设在德国斯图加特，创建人是被世人誉为“汽车之父”的卡尔-本次，经营风格始终如一，不追求汽车产量的扩大，只追求生产出高质量，高性能和高级别的汽车。其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
BMW 与 BENZ 的竞争战略
1.宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。 2.宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。 3.在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。 1. “奔驰”在国际市场上，推行“安全第一，顾客至上”的经营理念，在客户群树立了很高的信誉。 2. “奔驰”在世界范围内，引导消费观念，影响消费行为，培育消费文化。 3.优美的形象，优异的质量，可靠的性能征服了千千万万爱车的顾客，充分显示了“高贵、王者，显赫、至尊”的产品定位。 4.大胆而科学地进行技术创新，确保“奔驰”领导汽车业发展的潮流，走在时代前列。

宝马公司战略目标分析

德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。

可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。

大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。

德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。

中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。

而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。

众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。

这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。

下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。

首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。

企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。

它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。

企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。

企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。

2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。

3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。

德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。

2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW之悦”。

“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。

每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。

宝马的战略分析

宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。

成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。

与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。

宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。

1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。

80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。

它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。

宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。

宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。

目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。

宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。

同时，宝马十分重视安全和环保问题。

宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。

德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。

21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。

宝马营销策略分析

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公司的主要目标
• BMW集团的总体目标是：作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
• BMW的近期目标是成为亚洲豪华车市场的绝对领导者 • BMW的具体目标 2008年，销售大约140万辆汽车，实现40%的增长，集团的年销售额突破500亿欧元。
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促销策略
• 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。
广告
活动主要分为两个阶段：第一阶段主要是告知消费者宝马是第一高级豪华车品牌，同时介绍宝马公司的成就和成功经验；第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和全方位的售后服务
2
在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客
3
直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有 3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹
• 2007年度《财富》全球500强中排名中名列第八十八位。
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公司的使命及经营理念
• BMW的使命是成为顶级品牌的汽车制造商
• BMW德文名字中间的单词是发动机 Motoren，宝马长期以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标。 • 宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣” （Sheer Driving Pleasure）

宝马——成功的新形象

宝马——成功的新形象汽车是一个拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过十万名的大企业，每年制造100万辆汽车。

透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第7位，销售额居第5位。

1994年销售总额42100百万马克，较上年增长10.1%。

1993年，大多数国家的汽车制造业被卷入一个全新调整时期，处于汽车王国的美国制造厂商早在八十年代就被迫进行传统结构的修正，欧洲、日本也在不景气中开始类似的重新改组，面对低迷的市场，宝马适时地采取行动，整合市场定位和提高生产力策略，绕过了汽车市场的低谷。

当年，宝马是德国唯一能够避免减时工作却又能创造利润的汽车制造商，交车数量达到534397辆，维持了汽车市场中高级豪华车种最成功厂牌的地位。

" 如果你只是跟着别人的步伐，那么你就不要期望能够超越它。

”这是宝马公司总裁 Pis—chetsider在表述其公司哲学时的一句名言。

宝马汽车制造商于1985年首次在新加坡成立了亚太区域分公司，九十年代，他们抓住国际汽车市场调整和亚洲中产阶级崛起的机遇，制定了一系列市场方略，诸如提高销售量和市场占有率，使宝马成为高级车市场的第一厂牌。

它渗透亚洲市场，使现有市场的代理商网络更臻完善；在顾客对产品及服务满意度方面处领先地位，并紧紧跟随着这一发展目标，稳步实施。

1994年，在亚洲市场，宝马共卖出2.5万部车子，整个市场占有率从原来的1.6%提高到2.1%，在他们设立的重点区域——印尼、台湾和香港三个市场，1994年增长率分别达到86%、70%和31%。

九十年代的汽车竞争呈现出新的特色，从两个极化的因素，可以感受到一个愈来愈明显的现象：不同制造商出产的汽车流线设计的趋势、外形愈来愈近似。

这使车体造型愈来愈相像，同时，一家制造商出产的改良车型也愈来愈难从外观上判定改进的地方，造成某些车型的厂牌更加混淆。

宝马金融方案

宝马金融方案概述宝马金融方案是宝马集团专门为客户提供的金融服务方案。

它旨在满足客户对宝马汽车的购买、租赁和贷款等金融需求，帮助客户更加便捷地拥有和使用宝马汽车。

金融服务内容购车贷款宝马金融方案为客户提供购车贷款服务，客户可以选择将购车款项分期还款。

购车贷款方案根据客户的个人情况和还款能力来确定贷款利率和期限。

它使得客户在购车时不必一次性支付所有款项，而是可以通过定期还款来分摊支付压力。

租赁方案宝马金融方案还提供汽车租赁服务。

客户可以选择将宝马汽车租赁一段时间，按月支付租金。

租赁方案在一定程度上减轻了客户的经济压力，同时还允许客户在租期结束后选择购买该车辆或转租给他人。

金融产品组合宝马金融方案还提供多种金融产品的组合选择，例如金融租赁和保险的组合方案。

这些组合方案可以根据客户的需求和偏好进行定制，以满足不同客户的金融需求。

金融方案优势低息优惠宝马金融方案通常提供较低的贷款利率和租赁费率，以吸引客户选择宝马金融方案。

这意味着客户在购车贷款或租赁时可以享受到更低的还款成本。

灵活的还款期限宝马金融方案允许客户根据自己的经济状况和还款能力选择合适的还款期限。

客户可以根据自己的情况选择较短的还款期限以尽快还清贷款，或选择较长的还款期限以降低每月还款额度。

定制化金融解决方案宝马金融方案提供多种金融产品的组合选择，客户可以根据自己的需求和偏好进行定制。

这使得宝马金融方案能够更好地满足客户的个性化金融需求。

一站式金融服务宝马金融方案不仅提供购车贷款和租赁服务，还可以帮助客户处理保险、维修和后续车辆售后等事宜，为客户提供全方位的一站式金融服务。

这使得客户在购车和使用过程中更加便捷和无忧。

申请流程1.客户选择适合自己的金融方案，包括购车贷款、租赁等。

2.客户提供所需的资料，例如个人身份证明、收入证明等。

3.客户填写申请表格并提交给宝马金融方案。

4.宝马金融方案审核客户的申请。

5.审核通过后，宝马金融方案与客户签订相关合同。

宝马产品及产品组合策略

一、产品及产品组合策略1、宝马的产品定位宝马是最完美的驾驶工具。

宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。

这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。

公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。

每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。

要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。

2、宝马公司（BMW)产品组合表宝马公司(BMW)产品组合的宽度产品线的长度1系3系5系6系7系8系X系Z4系M系MINI劳斯莱斯i系服饰1系运动型两厢轿车新3系四门轿车全新5系Li6系双门轿跑车7系四门轿车8系造型独特优雅跑车X1X3新X5BMWZ4敞篷跑车M3四门轿车M3双门轿跑车M3敞篷轿跑车MINI、MINICLubman和MINI敞篷车“幻影”双门四座的敞篷车。

双门轿跑版的古思特（Ghost）i系新能源汽车致力于混动、增程式电动车和插电式电动车西装、休闲装、茄克、风衣、西裤、休闲裤、衬衣、领带、羊毛衫、T恤等新3系双门轿跑车全新5系标准轴距版6系敞篷轿跑车全新BMW高效混合动力7系X全M5四门轿车M5双门轿跑车长轴距版、轿跑版和敞篷版i3、i8新能源汽车新3系敞篷轿跑车5系GRANTURISMOX5MX6M3、产品线延伸具体介绍（1）BWM 1系运动型两厢轿车。

简约的豪华，时尚的动感。

不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。

对很多顾客来说，这才是最重要的。

（2）BMW 3系车型。

运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。

如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！（3）BMW5系车型。

宝马的营销策略

（4）品牌联想品牌联想是消费者在看到某一品牌时被引起的所有印象、联想和意义的总和。人们在
提到宝马的时候，很容易联想起富有，高贵，大老板，成功人士等名词。 (5)品牌忠诚对于宝马品牌的忠诚度更多的是体现在情感上的忠诚，消费者可能已经把宝马品牌的
个性与自己的生活方式、价值观念联系在一起，比如运动，青春，生活中充满乐趣等等。
在豪华车阵营中，宝马需要寻找到自己的位置。相关数据显示，今年1至5月，入门级豪华车增幅达20%左右，但是宝马3系并没有享受增长的喜悦，反而出现 12.9%的下滑；高端豪华车市场则下滑了19争对手奔驰S级仍然保持增长。
宝马急了，所以，如今导入作为上述两大车系曾经放弃的低端车实属无奈之
（
Q：宝马品牌的品质认知虽然目前看来还比较高，但是宝马在汽车品质上是否就没有问题呢？在出现问题的时候，危机处理的方式是否处理的很妥当呢？
A：让我们先看看这个新闻
宝马产品质量问题的存在和服务的不及时性不容回避。当车主买回的宝马车如果因为质量问题不能满足其需求时，其心理落差会非常
的大，并因此可能进一步催生问题车主以超常的思维和行动将问题进一步放大，比如“用老牛拉宝马”等行为的产生就是例证，而这种过激行为又进一步助推了宝马负面新闻的急速传播，从而让消费者对宝马品牌的认可度以及忠诚度会有一定程度的下降。
举，使得宝马车的入门门槛再度降低，以覆盖更多的人群。但是，这势必会以损害豪华品牌最为看重的品牌作为代价。
我们知道，企业在建立品质认知的时候，常常会利用价格暗示，这是因为顾客对产
品质量的界定和衡量，并不完全以企业提供给他们的技术规格和质量标准为唯一依据，更多的是根据他们自己在长期的使用过程中形成的一种对质量的主观感知来划定的。所以说在营销活动中，价格往往是产品品质的一种重要暗示，当宝马降低售价的时候，公众往往会怀疑宝马车的质量是否也会随之而下降了，如果宝马持续以这样一种方式来促销的话，宝马车的形象会大大受损，所能获取的利润可能不增反减。故面对如此困境，宝马不一定要激进的采取推出低端车来提高销售。当品牌不被大众认可的时候，仅仅靠出售低端车来拯救宝马品牌只会加大自身的危机。所以宝马应该注重品质的保证，在保证质量的同时，生产出品质更高，操纵更强，更能吸引大众眼球的宝马车。

市场营销论文-宝马集团4p

宝马（BMW）集团4P策略分析班级：110111 姓名：黎建锋学号：11011121一、宝马（BMW）集团发展概况宝马集团（BMW：Bayerische Motoren Werke）是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。

旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。

宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。

宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。

宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。

在1923年，第一部BMW摩托车问世。

五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。

之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。

作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。

2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。

在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。

宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。

以下是对宝马（BMW）集团在中国市场的营销策略分析。

二、宝马（BMW）集团营销环境分析（一）宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。

就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。

中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。

因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。

宝马5系

最经典车系的第六代。在六十年代被称为 ‘ 新车系 ’ 和舒适性更佳的汽车奔驰在路面上。在我们看来，新
的 BMW 1500, BMW 1800 为宝马公司的成功开拓了 5 系卓越的性能通过三个方面得到展现：新的大批量
道路，1972 年进入市场的 BMW 520 成为第一款以沿生产底盘，新的发动机，‘ 宝马高效动力 ’ 技术的运用
Isabelle Waiblinger
德国罗泽出版社
Röser Verlag International Fritz-Erler-Str. 25 76133 Karlsruhe Germany / 德国电话： +49 721 / 37 19-208 传真： +49 721 / 37 19-252 www.roeser-online.de asia@roeser-online.de
而对宝马设计总监安德利安 · 胡栋一的销售额在美国市场取得，其中
柯及其团队来说一辆汽车的成功造女性客户占的百分之三十，其数量
型不是体现在其尺寸的大小，而是为德国女性客户的六倍。销售额排
要以含蓄的手法凸显其简约优雅之在美国（百分之二十九）和德国（百
美。
分之十七）之后的分别是英国（百
长引擎盖，短悬垂，跑车般分之八），日本（百分之四）和意
20 5 系的摇篮—丁格芬工厂 22 发展也意味着变革
2 宝马新 5 系特刊 ·2010 年 6 月
采购：“新 5 系推动了电动和创新标准构件技术的发展。” 对宝马公司采购经理赫伯特 · 迪斯博士来说，模块化和标准化是重要的环节，从降低采购件成本的角度来看也是如此，为此需要全球供货商的共同参与。

宝马汽车品牌建设策略分析

宝马汽车品牌建设策略分析摘要：品牌的重要性已是全地球人皆知的事实，管理者清楚明白，营销人极力推崇。

宝马公司新的品牌战略的形成与实施是建立在科学的市场调研基础上的，调研的结果为处理品牌与产品、品牌与沟通、产品与环境的关系提供了坚实的基础，也打破了作为全球性公司的总部与各国为基地的分公司之间在营销方面的鸿沟，从而大大地提高了品牌的战略地位。

一、品牌的建立：宝马公司的历史宝马公司是一家历史悠久的企业，建于1916年，总部设在幕尼黑。

最初是一家小型飞机引擎生产厂，原名是“巴依尔飞机制造股份公司” ，1918 年8月正式改名为宝马汽车股份公司。

宝马公司的标志即取自旋转的飞机螺旋桨。

宝马的企业史标志着三大浪潮，每次浪潮的低谷都意味着重新飞跃的开端。

宝马集团是以生产汽车、摩托车和飞机发动机为主的企业集团。

德国汽车工业在经历了1993年的萧条和市场疲软的打击后，多数企业亏损，只有宝马一家幸免。

宝马在经营方面连续取得好成绩，在产销均下降的情况下，仍获得高额利润。

1994年，宝马推出了新7系列高级轿车，其造型更为豪华典雅，给人以超时代的美感，但更令人称道的是宝马为提高汽车动力性、行使安全性、操纵稳定性而装备的体现当今汽车前沿科技的各种装置。

这使宝马汽车成为“优质、舒适、技术”的代名词。

透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第7位。

经验总结评述：宝马别出心裁的市场营销策略，集中反映在他的厂牌定位、产品策略、定价策略和沟通策略上。

二、品牌定位：驾驶极品车的驾驶乐趣宝马通过市场调查并与众多消费者进行交谈，从中受到了启发。

调查研究表明，自我实现已经成为人们生活中重要的一部分。

实际上，宝马汽车所有的设计都是围绕着优异的驾驶性能展开的，而优异的驾驶性无疑使得消费者在驾车过程中感受到其自我的实现。

因此，能让消费者实现自我，无疑是宝马汽车的竞争优势。

宝马X5文案分析

• 4、T市场威胁：宝马X5列道路标识自动识别系统在中国市场上存在一定的使用争议性，如果这套系统不能手动关闭的话，那将对国内的驾驶者带来一定的烦恼，一方面国内诸多的道路限速有些并不合理，但车辆却始终会自动识别的限速标志降低车速并提醒驾驶者注意安全，这一配置究竟是否符合中国国情？现在看来还有待宝马的进一步取舍。这也对宝马X6列其自身构成了一定的市场威胁。至于竞争对手，宝马X6在国内只有一个竞争对手，那就是老冤家奔驰S级，相比之下，奥迪A8的销量还不足以让奥迪A8威胁到宝马X6和奔驰S级的市场。在经过消费税调整后，奔驰S级在定位上基本维持了略高于宝马7 系的水平，同时奔驰S350也填补了宝马X6停止供货后的空缺，相比现款宝马X6，奔驰S级的产品布局要更加合理，市场受认可程度也要高于宝马X6。同样X6对有一定上的销售威胁。
段时间。我们最新的预测指出，中国将于2025年超越美国，问鼎全球
最大经济体。中国的经济会持续增长，其经济规模于2050年或以前将
增长至美国的1.3倍。
市场增长率
宝马生命周期
宝马周期性
季节性
• 五一、十一、过年前都是旺季！但是现在的汽车销售是没有什么特别的旺季和淡季之分的。主要是产品来主导，比如说最近很多新车上市，那这段时间汽车购买就有可能相对的集中一些了！ “金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如何，金九月银十月都会如约而至。
• 、W市场劣势分析：宝马7系列由于其是两驱，到了冬天的话路面稳定性比不上奔驰、奥迪等车的四驱驱动，其抓地性能不太劳，但其有专门的冬天抓地胎。但是对于消费者来说，麻烦的换胎是影响他们购车的一大因素。当然对于宝马7系列来说影响其最大的因素莫过价格了，作为两大豪门轿车之一的bmw，除了它与同级车相比，高高在上的售价外，真的很难说它能有什么缺点。安全性？科技感？操控感？豪华程度？品牌响亮度？动力？...这些甚至都是bmw的优点了，尤其是操控感，可以说是bmw的精髓啊！即使在长轴距的7系，它的操纵感仍然无与伦比！绝对的第一！所以这个品牌已经很难找到缺点了。只要你有钱，选择bmw绝对是明智的！

(完整)宝马汽车的营销策略概要

宝马汽车的市场营销组合策略宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范.宝马的品牌核心价值是“ 驾驶的乐趣和潇洒的生活方式 " 。

因此, 宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能, 使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受.无疑, 宝马的成功, 是与品牌定位相吻合的完美营销组合分不开的. 满足不同消费人群的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。

宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉, 与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。

在整体的品牌核心价值统帅下, 宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。

例如，宝马进军亚洲市场的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的.1、宝马三系列定位是年轻，运动.三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化:四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车,共有七种引擎.车内空间宽敞舒适。

宝马三系列敞篷车和运动型多功能车 X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。

2、宝马五系列定位商务，运动. 备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。

五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。

拥有两种车体设计的五系列配有从 1800马力到 4000马力的引擎,四个、六个或八个汽缸。

五系列提供多样化的车型,足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。

3、宝马七系列定位豪华商务。

七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。

七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计, 已成为宝马汽车的象征。

七系列除了有基本车体以外, 还有加长车型可供选择. 七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。

4、宝马八系列定位超级豪华跑车。

八系列延续了宝马优质跑车的传统,造型独特、优雅。

停产后,又有“ 宝马 CS 概念车 -BMW8系” 复活.高调定价的策略宝马的目标在追求成功的高价政策,以高于其他大众车的价格出现。

宝马汽车营销策划方案

宝马汽车营销策划方案【篇一：宝马汽车营销总方案】宝马汽车营销总方案一、宝马汽车市场营销环境分析1.宝马汽车营销宏观环境分析 (5)一.人口环境分析 (5)二.经济环境分析 (6)三.技术环境分析 (6)四.政治法律环境分析 (6)五.社会文化环境分析 (6)六.企业社会文化环境的因素 (6)七.自然环境分析 (6)2华晨宝马汽车营销微观环境分析 (7)一.企业内部环境分析 (7)二.供应商 (7)三.中介机构 (10)四.竞争者 (10)竞争者分析的含义 (12)竞争者分析的内容和步骤 (12)五．顾客 (12)六.公众 (13)3.华晨宝马汽车swot分析 (13)二、宝马汽车市场细分与目标市场选择1 宝马市场细分........................................................................................................ .. 14一市场细分与市场细分意义.. (14)二市场细分的条件与依据 (14)三市场细分的具体方法 (15)2 宝马目标市场选择 (15)一目标市场选择原则 (15)二目标市场选择策略 (15)三目标市场的营销策略 (15)3 宝马汽车市场定位 (16)一市场定位的方式 (16)二市场定位的步骤………………………………………………….. …17三、宝马汽车产品营销策略1汽车产品组合策略 (18)一汽车产品整体概念 (18)二汽车产品组合概念...............................................................18 2 汽车产品寿命周期. (18)一汽车产品寿命周期的概念 (18)二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略.........................................22 3 汽车产品品牌策略. (23)一品牌设计策略 (25)二品牌定位策略 (20)三品牌延伸策略 (26)四、宝马汽车定价策略1.宝马价格区间 (27)2.影响汽车的价格因素 (27)一、汽车成本 (27)二、汽车消费者需求 (27)三、汽车特征 (27)四、竞争者行为 (27)五、汽车市场结构 (28)六、货币价值 (28)七、政府干预 (28)八、社会经济状况 (29)3.宝马3系价格分析 (29)五、汽车产品促销策略1 汽车广告促销 (33)一汽车广告的概念 (33)二汽车广告的选择 (33)三汽车广告媒体考虑的因素 (33)2 汽车人员促销 (34)一人员促销概念 (34)二人员促销程序 (34)三促销人员的管理 (34)3 公共关系促销 (35)一公共关系含义 (35)二公共关系作用 (37)三公共关系内容 (38)四公共关的活动方式...............................................................38 4 汽车销售促进 (39)一汽车销售促进的概念 (40)二汽车销售促进的目标 (40)三汽车销售促进的工具 (40)1.宝马汽车营销宏观环境分析一.人口环境分析人口是市场的第一要素。

汽车产品的市场营销组合策略

《汽车营销》大论文汽车产品的市场营销组合策略一宝马的背景1916年，拉普和马克斯在慕尼黑创建了巴依尔飞机公司；1917年，该公司改名为巴依尔发动机有限公司，这就是巴依尔公司简称（BMW）的来历。

“宝马”普译为巴依尔。

由于宝马公司是以生产航空发动机开始创业的，所以商标中的蓝色为天空，白色为螺旋桨，这是“宝马商标的第一大特点；第二大特点就是“宝马”汽车的散热器（车鼻）中间那两个金属方框进气格栅。

“宝马”采用了内外双圆圈的图形，并在双圈圆的上方，标有BMW字样的商标。

整个商标就像蓝天、白云和运转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的历史，既象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司的一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以最新的科学技术、最先进的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的精神和日新月异的新面貌。

2012年，宝马集团保持快速增长，增长速度高于整个市场及其相关竞争对手。

2012年宝马集团全球销量增长9.9%，全球共售出132.8万辆汽车（2011：120.87万辆）。

最关键的是，庞克实现了几年前的诺言：超越超过老对手梅赛德斯－奔驰，成为豪华车市场的霸主。

根据宝马集团公布的资料，宝马的三大高档产品线里，BMW品牌汽车112.68万辆，增长10.1%（2011：102.36万辆）；MINI品牌销量与去年同期相比增长8.7%（2011：18.44万辆），首次突破20万辆，达到200400辆；Rolls-Royce “幻影”共售出796辆，略高于上年792辆的销售水平。

Interbrand“2011全球最佳品牌榜”，宝马的品牌价值达到196.17亿美元（2011年为171.126亿美元），增长率为15%，2011年其增长率为8%。

2012年，BMW在中国屡获殊荣，从“最受欢迎的汽车品牌”到“大学生最喜爱的最酷汽车品牌”。

BMW 3系成为“年度车”和“最受欢迎国产高档车”。

在《财富》评选的“中国最有价值品牌”榜上，宝马连续三年名列第一。