家具经营新方式：定制营销
家具线上推广方案(第三版)
链路解析：筛选家具目标人群定向投 放，用户点击进入浏览，关注，吸粉 到转化，完成粉丝裂变，有利于积累 私域流量，打造社群营销和实现后续 的裂变与复购
微信广告
创意力：激活广告曝光和有效客资
文案创意快速抓取用户痛点广告提案、素材制 作、计划上架、组件优化，本质上都是在做一 项说服工程。用户的记忆抓取锚点大部分落在 文案上。如“超过这个价就亏了”暗示广告底 价；“10秒获取报价”、“1000家装修风格 案例图”、“0风险服务”等以数字开头降低 理解成本，服务质量与范围量化可视化呈现。
出价值,而不是广告片,单纯的广告片并不能完全被用户所接受,所以,好的视频营销需要有“内容”的视频。可以根据时下热点 短视频改编创作引流
视频直播
线上商城直播
抖音等平台直播
随着微爆和直播营销的全面普及和升级， 更有效的利用直播平台配合微爆营销，成功完成线上成交及线下转单已 成为当前乃至未来家居品牌销售的必然选择！为此，特将微爆活动过程中的有效直播流程及脚本细化，快速运用到 活动中，帮助终端店面提升销售
商城或者第三方平台引流
推送频率和时间
每周二和每周五，晚五点或者早八点半，每周两次
关注自动回复设置
您好，欢迎关注里外之间，高定生活，全屋 定制，美好生活从理想家居开始
其他
官方商城、第三方平台、引导关注
微信广告链路
线索表单收集
路径解析——广告外层曝光，广而告 之，用户点击进入落地页，浏览落地页 详情，进行表单填写，促成线索转换成
2、描述场景，升级生活方式
传播生活方式，发送一些能产生共鸣生活方式，富人 的圈子看中与众不同，高人一等的生活，可以围绕这 些中心凸显奢华、等级等要素。采用图文配案特别是 图片，凸显大气、奢华，要让人有身临其境的感觉
家具营销策划书（6篇）
家具营销策划书家具营销策划书(6篇)转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家整理的家具营销策划书，希望对大家有所帮助。
家具营销策划书1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。
这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
中国家居行业营销模式
中国家居行业营销模式家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，近20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。
在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家具出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。
2008年家具生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家具生产最大和出口最多的国家。
然而，面对家居产业链上游家具企业与下游消费者需求的急速膨胀，传统的家居营销渠道模式已经成为家居行业发展的薄弱环节，家居行业要想在市场中更加健康的发展，就必须对传统的营销体系进行整合，创新出新的营销渠道模式以适应目前市场的发展要求！家居行业现有营销模式：我国家居行业现有的营销模式主要有三种：厂家直销、经销或代理、以及近两年出现的网络营销。
下面就三种模式做简单分析：第一，厂家直销。
厂家直销这种营销方式是指由家居制造企业自己设立分公司对产品进行销售。
采用这种销售模式，由于销售卖场是直营店，由厂家进行统一管理，便于控制及精耕细作，但同时在经营过程中的各种售前、售中、售后的问题都要自己处理，牵扯企业更多的精力，在网点的建设中，铺设的过少影响有效的市场覆盖率，铺设过多，销售管理就要占去厂家大量的精力和资金，又要增加企业人、财、物等管理成本。
这种营销渠道要求有较强的营销执行力，且需要将现代电子信息技术和物流技术应用到渠道建设中去，否则不仅不会降低渠道成本，反而会因为自身庞大的销售人员队伍而增加渠道成本。
因此，厂家直销这种销售模式，中国大多数的家居企业还没有能力完全采用这种营销模式。
第二，家居经销、代理模式。
这种家居营销模式是采取销售外包的形式，将家居产品的销售交给家居经销商。
目前我国大部分家居制造企业是采用这种营销模式，最大的优势在于可以节省企业的销售管理成本，特别是在市场空白点较多的情况下，利用这种模式可以快速开拓市场。
全屋定制家具营销方案(二篇)
全屋定制家具营销方案一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计划表的达成目标的所用的渠道和方法。
怎么才能做出来一个全屋定制特色营销方案呢?全屋定制的营销模式跟成品家具营销模式的不同在于:定制的模块加入。
在这种产品模式下，全屋定制的“厂家”并不是厂家了，而是我们的终端店面。
那么我们部分的终端店面并不需要我们刚开头讲的那么复杂的分析和条理性?我们更需要产生业绩?我们想要把我们的全屋定制营销方案做好必须要做充足的市场调研，要知己知彼，所有的营销决策都应该在充分调研的情况下。
我们终端店面需要调研的事项肯定是要有:竞争对手的全屋定制销售话术，竞争对手的全屋定制设计方案，有时候我们还需要体验竞争对手的量房服务，这样才能深度了解竞争对手的全屋定制营销说辞，那么竞品的价格更是容易调研了。
在调研的基础上我们终端店面需要制定我们自己的营销政策市场上大部分是以下几种:1.特价套餐，要么是___元十几平米，要么是___元的套餐市场很普遍的都能看到，超出是套餐再补相关差价2.特价平米，部分型号的产品799/㎡、899/㎡、___元/㎡，这些都是能看到的，这些往往是引领产品，客户一般很难用这些产品全部来实现自己家，因为产品多数有结构方面的限制3.满减，比如满___元减1000等，而不是直接降价，直接降价和满减最终算下来折扣是不一样的，当然满减的折扣算下来是高折扣的4.加价购买，比如实交款满___元，加___元就赠送床垫，或者满___元加___元就可以购买价值7千多的床+床垫一套5.特价单品，比如___花色___材质门板或者型号再降___%，特价单品一般是主动降价，如果不提炼卖点到全屋定制营销话术上面，这个特价单品又拿出来的比较多的话，一般就没有任何的意义。
6.赠送平米数等也有使用的，具体可以___辛顺老师。
以上都是最普通的市场上的常用的促销政策，那么我们制定好了促销政策以后，我们不仅要问制胜的仅仅靠这些吗?肯定是不够的，全屋定制营销方案需要在多个模块创新，比如说量尺和签单模块的创新，辛顺老师对于全屋定制快速签单有其差异化的方案，欢迎继续___搜索。
家居营销工作计划(5篇)
家居营销工作计划(5篇)家居营销工作方案(5篇)家居营销工作方案范文第1篇近几年来，伴随着经济全球化的快速进展，居民的工资待遇也有所提高，消费理念也随着转变，人们对于家居装饰的特殊性要求增长为整个市场的主旋律。
我国比较高级的家居零售企业也时刻关注着近年来营销市场环境的变化，为了进一步适应顾客多方面的需求，家居零售企业方案修建高档次大规模的家居卖场，有的还特殊设立了特地的旗舰分店。
二、我国家居零售企业营销策略目前的存在问题到目前为止，家居零售企业虽然经受了不少的阶段调整以及转型。
相对来说大多数的家居零售企业的营销策略还未转变传统且单一的营销模式。
详细体现在以下两个方面：1.心理作用产生的传统营销理念中国的家居零售行业的营销提倡者们在很大状况下注意的是产品的主要特点以及产品的实际效果，他们大多数对被家居产品吸引到的顾客们会参照产品的特点与外观来断定产品的功效与作用，以至于了解产品的特点体现在哪些方面，根据需要的整体上的用途来选定所要购买的产品。
例如，我国从前的家居零售企业做出了相当合理的分工明细，各个家居零售企业也仅仅向顾客推举一两类主要的产品。
这种类型的传统营销理念萌芽于企业的初步创业时期，经营者在当时拥有的可投入资金的数额不足甚至大多数是以小型规模营销为主要理念。
因此，对其实施分类销售可以有利于企业集中留意力只向外推销某一类产品，另外可以向顾客展现比较专业的企业形象。
但是，消费者们有购买较为新奇的家居用品的意向，就进入不少的家居零售市场去加以选择并购买，这样不仅铺张大量时间而且还耗费劲气，比如在装饰品店购买挂饰与相框，在超市购买筷子以及香皂等常备用品。
在进行装修的进展中常常会由于产品的出品商不一，导致不一样的风格。
2.传统且单一营销模式的执行企业的营销商们会对产品的功能创新与价格的合理性比较上心，他们提出各种方案举措使产品与别家产品相比存在创新之处并且价格相对廉价，所以就需要常常与生产商进行联系和沟通。
家居公司的商业模式分析框架
家居公司的商业模式分析框架家居行业是一个庞大而竞争激烈的市场，而家居公司的商业模式决定了其在市场中的竞争力和盈利能力。
本文将从价值主张、价值链以及盈利模式三个方面来分析家居公司的商业模式框架。
一、价值主张：家居公司的价值主张是指其所提供的产品或服务解决了用户的什么问题，并为用户创造了什么价值。
家居公司的价值主张通常包括以下几个要素：1. 产品品质和设计：家居公司通过提供高质量的家具和其他室内装饰品，满足用户对美观和舒适的需求。
良好的设计和品质可以提升产品的附加值，并增加用户的满意度和忠诚度。
2. 定制化服务：家居公司可以提供个性化的家居设计和定制化的家具，满足用户对独一无二家居环境的需求。
定制化服务可以进一步提高用户的满意度，同时也能够实现差异化竞争。
3. 一站式购物体验：家居公司可以提供全套的家居装修服务，包括设计、选购、配送和安装等环节。
这种一站式购物体验能够为用户提供便利、高效的服务，减轻用户的购物负担。
二、价值链：价值链是指家居公司从原材料采购到产品销售的整个运作过程。
一个完备的价值链可以有效地控制成本、提高效率，并为用户创造更多的价值。
1. 供应链管理：家居公司需要建立稳定的供应链，从原材料采购到产品加工和制造，确保所提供的产品的品质和交付时效。
2. 设计与开发：家居公司需要有专业的设计和研发团队，不断推出新款式和新产品，以满足用户的需求和市场的变化。
3. 生产制造：家居公司可以采用自主生产或外包生产的方式进行生产制造，确保产品的质量和交付时效。
4. 销售与推广：家居公司可以通过实体店和线上渠道进行销售与推广，提高产品的市场占有率和知名度。
5. 售后服务：家居公司需要建立完善的售后服务体系，包括产品的维修、退换货、咨询等，提高用户的满意度和忠诚度。
三、盈利模式：家居公司的盈利模式是指其如何通过提供产品和服务获得盈利。
常见的盈利模式包括以下几种：1. 销售盈利模式：家居公司通过销售家具和其他家居装饰品来获得盈利，利润主要来自产品的差价。
高端家具定制营销策划方案
高端家具定制营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业概况高端家具定制是一种以满足消费者个性化需求为核心，通过定制化设计、材料选择、手工工艺等方式，生产出高品质、独特风格的家具产品。
随着人们对生活品质要求的不断提高，高端家具定制市场逐渐兴起。
根据市场研究数据，未来几年高端家具定制市场将保持快速增长。
1.2 目标受众高端家具定制的目标受众主要包括以下几类人群：(1) 高收入人群：他们追求高品质生活，注重个性化体验和品味展示。
(2) 规划装修人群：正在进行住房规划和装修的人群，希望通过定制家具打造独特的家居风格。
(3) 品牌追随者：追求时尚和品牌价值的消费者，愿意购买知名品牌的高端家具定制产品。
(4) 家居设计师：专业的家居设计师，为客户提供高品质的定制化家具解决方案。
1.3 竞争对手分析高端家具定制市场竞争激烈，具有一定知名度和市场份额的品牌包括：X品牌、Y品牌、Z品牌。
他们通过品牌声誉、产品质量和定制化的服务优势，占据市场主导地位。
同时，还有一些小型的地方品牌，通过精湛的工艺、个性化的设计和竞争力的价格，获得一定的市场份额。
第二章：营销目标与策略2.1 营销目标(1) 增加市场份额：在竞争激烈的市场中，提升品牌知名度和市场份额，稳定并扩大市场份额。
(2) 提高品牌形象：通过营销活动，树立高端家具定制品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
(3) 扩大目标受众：吸引更多高收入人群、规划装修人群、品牌追随者和家居设计师成为目标受众。
2.2 营销策略(1) 品牌建设：通过有针对性的品牌宣传活动，打造独特的品牌形象，注重品牌故事的讲述，强调产品的高质量和独特性。
(2) 产品定位：明确高端家具定制产品的定位，强调个性化定制、工艺精湛和材质优质的产品特点。
(3) 渠道拓展：与高档家居展览会合作，参加国内外家具展览，通过线上线下渠道扩大销售，增加产品曝光度。
(4) 协同营销：与知名设计师和建筑商合作，共同推出定制家具项目，利用合作伙伴的影响力和资源优势，互相推动业务发展。
定制营销——21世纪营销新趋势
最新领域之一的“ 定制营销” 即一切 以消费者的要求为中心， ． 尽
量满足客户对商品的个性化需求 ， 以提高客户对产品的满意度和
忠诚度 。
一
对商品的个性化需求 ， 以提高客户对产 品的满意度和忠诚度。
与传统的营销方式相比， 定制营销主要具有以下优 。
１能极大 地满足消 费者 的个性化 需求 ， ． 提高企 业的竞争力
达到规定的质量标准， 而是要求满足个人的需求与期望） 逐渐转 变为差别消费， 世界市场营销 中—个非常明显的趋势便是消费越 来越 共性消费向个性消费转变 。目前 ， 我国主要商品全部实现 了由卖方市场向买方市场的转变。现代企业大规模生产的结果 是产品单一， 差异不明显。随着人们生活质量的不断提高和人本 意识的增强， 消费者要求产品能越来越多地体现 自我个性。“ 定 制营销’ 性化营销的重要手段， 它能使企业销售产品时变被
了定制 营 销 的含 义 、 点及 可供 企 业 选择 的 定 帝 营销 方 式 ， 时提 出 实行 定制 营销 必须 具 备 的软 硬 件 条 件 。 优 】 同 关键 词 ： 定制 营 销 ； 制 营 销 方 式 ； 性 生 产 系统 定 柔
中图分类号： １３ ９ Ｆ ２．
文献标识码 ： Ａ
高， 表现为消 需求向高级阶段发展。人们的消费需求， 消费观 念发生着变化。从感清消费（ 是指消费者对商品的要求不满足于
＊ 收稿 １ ：０ ７ １— ０ ３期 ２０ — ２ １
作者简介 ： 田永华 （９ ２ ， ， １７ 一） 女 内蒙古包头市人 ， 包头钢铁职业技术学院 ， 。 讲师
“ 金王子’ ’ 的外观 ， “ 大王子’ ’ 的容积，欧洲型” “ 的内置，美国型” “ 的 线条等等， 从而能最 大限度满足了顾客的不同需求 。海尔推出 “ 定制冰箱” 只—个月时问， 就从网上接到了多达 １０ ０ 余万台的要
家具营销策划方案三篇
家具营销策划方案三篇篇一：XX家具营销策划方案方案概述本策划案是为推介XX家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。
具体说来，共为分以下几个部分进行详述。
首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。
在家具行业分析结束后，是对XX家具本身进行了一个SWOT分析，以矩阵的模式对XX的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。
在XX的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建XX 家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面，加强XX家具的产品结构调整，重心向个性化家具发展转移，是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设XX的品牌，并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。
渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务团队，与经销商的合作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。
家具市场营销策划方案5篇
家具市场营销策划方案5篇家具市场营销策划方案（篇1）一、活动目的：充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：____活动口号：____三、活动思路充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。
四、活动时间：20__年_月_日-20__年_月_日五、活动地点：___家具广场六、活动内容：1、“秒杀”更劲爆!2、预订套装家具更惊喜!3、套装组合家具更超值!七、活动注意事项：1、每场活动抽出_位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家具市场营销策划方案（篇2）一、方案目标分析1、目标人群一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。
c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
2020年全屋定制家居企业发展策略及经营计划
2020年全屋定制家居企业发展策略及经营计划全屋定制家居企业发展策略及经营计划2020年4月目录一、行业发展态势1、全屋定制行业的品类扩张，带来单一客户价值放大趋势2、2020年地产竣工交房周期，驱动业绩短期内上升3、精装修政策的推广使大宗业务重要性提高4、新零售模式使销售渠道更加多元化5、智能家居的发展为定制行业带来新的增长点二、未来发展策略为了适应行业发展趋势和市场需求，全屋定制家居企业需要制定未来发展策略。
其中，以下几点是重要的：1、加强终端设计领先，提供更好的用户体验。
2、推进精装品牌化运营，提高品牌知名度和美誉度。
3、拓展整装渠道业务，提高市场占有率和销售额。
4、加强加盟商运营提升，提高加盟商的盈利能力和品牌忠诚度。
5、提升数字化运营能力，提高企业管理效率和市场竞争力。
三、2020年经营计划全屋定制家居企业在2020年的经营计划包括以下几个方面：1、持续打造终端设计领先，提供更好的用户体验。
2、推进精装品牌化运营，提高品牌知名度和美誉度。
3、拓展整装渠道业务，提高市场占有率和销售额。
4、加强加盟商运营提升，提高加盟商的盈利能力和品牌忠诚度。
5、提升数字化运营能力，提高企业管理效率和市场竞争力。
2019年，全国商品房销售面积和竣工面积呈现逐年增长的趋势。
而2020年是地产竣工交房的高峰期，这将进一步推动全屋定制家居企业的业绩短期内上升。
同时，随着消费升级和精装修政策的推进，消费者对于家居产品的个性化需求越来越高，全屋定制家居也将迎来更广阔的市场空间。
3、强化供应链与成本优势，提高市场竞争力全屋定制家居企业需要通过强化供应链管理，提高生产效率和降低生产成本，来提高市场竞争力。
首先，企业需要建立完善的供应链体系，与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系，实现资源共享和互利共赢。
其次，企业需要优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
最后，企业需要注重产品质量和售后服务，提高客户满意度，增强品牌影响力。
家居营销策划方案4篇
家居营销策划方案4篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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定制营销的成功案例
定制营销的成功案例【篇一：定制营销的成功案例】电影公映后，掀起了一场对于社会上私人订制的讨论。
其实，在各行各业中都有许多私人订制的成功案例，它们为客户订制的创意方案不仅让公司的名誉极速上升，还为客户带来十分独特的用户体验。
专家聚焦网络为大家总结了一些为客户量身定制的营销案例，看看有没有你中意的个性范儿？订制专属自己的那一瓶——可口可乐在网络上越来越多流行语的时候，可口可乐抓住了这个机遇，把网络流行语与可口可乐瓶身设计完美结合在一起。
昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着不同的昵称，这些昵称有纯爷们、型男、月光族、氧气美女、高富帅、粉丝、女神、表情帝等等。
这种独特的方式迎合了流行的网络文化，也抓住了人们心底里彰显个性的需求，于是很多喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐，甚至那些平时无所谓喝哪个牌子可乐的人也会更多地偏向于可口可乐一些。
订制独特的外贸网络营销方案——聚焦网络订制网站、订制seo优化方案、订制谷歌广告推广方案，看到这些词，你能想到这是一家帮助外贸企业把产品推广到国外的企业吗？这就是聚焦网络，一家成立将近九年，已经成功为超过10000家企业提供专业的外贸网络营销服务的企业。
其独有的样板工程项目“私人订制”服务，一个行业只服务一家的模式让外贸企业都争抢这唯一的名额。
这个模式，根据客户的产品特点，品牌形象定制网站的风格和架构，针对客户的产品和推广市场以及行业确定seo优化策略，根据产品的搜索情况，市场情况，客户的资金情况，定制广告投放策略。
当然，还有针对客户的需求，定制社媒营销策略。
这样的专属“私人订制”无疑能把外贸企业的产品快速、准确地传递到客户手中。
订制个性家居——尚品宅配尚品宅配——一家集云计算、个性化定制、免费设计等让人感到不可思议的特点于一身的家居企业。
它的商业模式，不仅受到业界的疯狂学习和模仿，并被互联网大佬阿里巴巴的高管推崇为c2b模式样板！它的个性化订制如今无疑成为行业标杆，当客户想装饰自己的家时，尚品宅配会派出专门的设计师上门测量勘察，再设计出一套符合客户住宅的家居摆设方案。
家具促销活动方案
家具促销活动方案家具促销活动方案篇1促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。
的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。
建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的.反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。
通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
家居定制店策划书3篇
家居定制店策划书3篇篇一家居定制店策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
家居定制店作为一种提供个性化家居设计和定制服务的零售业态，正逐渐受到消费者的青睐。
本策划书旨在为开设一家家居定制店提供全面的指导和建议，包括市场分析、店面选址、产品定位、营销策略、运营管理等方面。
二、市场分析1. 目标市场追求个性化生活方式的年轻消费者；对家居空间有特定需求的消费者，如空间利用、功能需求等；有较高消费能力的消费者，他们愿意为高品质的家居产品和个性化服务支付溢价。
2. 市场需求消费者对家居设计的个性化需求不断增加，希望能够打造独特的家居空间；消费者对环保、健康的家居产品有更高的关注度，愿意选择绿色环保的材料和工艺；消费者对一站式家居定制服务的需求增加，希望能够在一个地方完成家居设计、选材、定制和安装等一系列服务。
3. 市场竞争目前，家居定制市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统家具制造商、家居建材超市和专业的家居定制品牌。
为了在竞争中脱颖而出，家居定制店需要提供差异化的产品和服务，注重品牌建设和市场营销。
三、店面选址1. 店面位置选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、建材城或家具街等，以提高店铺的曝光率和客流量。
2. 店面面积根据店铺位置和预期客流量，确定合适的店面面积，一般建议不小于[X]平方米。
3. 店面周边环境周边环境应与家居定制店的定位相匹配，如周边有高档住宅区、写字楼或其他相关行业的店铺等。
4. 租金及成本合理控制租金成本，确保店铺能够盈利。
同时，要考虑到装修、设备采购、人员工资等其他运营成本。
四、产品定位1. 产品线根据目标市场和消费者需求，确定产品线，包括家具、橱柜、衣柜、门窗等。
同时，要关注市场趋势，及时推出符合消费者需求的新产品。
2. 产品风格家居定制店的产品风格应多样化，满足不同消费者的口味，如现代简约、欧式古典、中式风格等。
3. 产品质量注重产品质量，选择环保、耐用的材料，确保产品质量和安全性。
家具商场双旦促销方案
天水市清水县赛能家居双旦活动内容一、双旦酬宾、进店有礼凡活动当日进店旳顾客，即可获得精美礼品一份凡持vip卡进店旳顾客，即可获得工厂豪华礼包一份二、新年新惊喜，家俱1元购购正价产品满5888元，加1元购花架一种，购正价产品满10888元，加1元购电视柜一种，购正价产品满15888元，加1元购五斗柜、餐桌、茶几其中一种，购正价产品满20888元，加1元购价值1880元赛能品牌床垫一种三、新年、新实惠！预存定金十倍返还！预存10元可抵100元（购正价产品满5000元即可优惠100元）预存30元可抵300元（购正价产品满8000元即可优惠300元）预存50元可抵500元（购正价产品满11000元即可优惠500元）预存80元可抵800元（购正价产品满14000元即可优惠800元）预存100元抵1000元（购正价产品满20230元即可优惠1000元）四、工厂双节回馈，最高补助2023元活动期间购正价产品付全款可在享工厂补助5％五、免费抽现金，100％中将活动期间购正价产品满3000元即可抽奖一次，6000元两次，以此类推。
一等奖现金红包888元一名二等奖现金红包666元二名三等奖现金红包288 三名四等奖工厂豪礼一套若干六、赛能家居率先承诺 “三包”活动期间 7天包退 15天包换终身保修活动详情进店征询活动最终解释权归本店所有。
以上是本次活动初定内容。
篇二：双旦促销方案促销方案双旦促销方案一、活动时间：2023年12月25日，2023年01月01日-03日二、活动地点：xxxxxxxx三、活动主题: 双旦降价了全场 1元起四、活动目旳：运用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消以及著名度。
五、活动内容：【1月1日来xx过元旦 1.1元抢】元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。
【老客户嗨全场大牌限时抢】活动当日在上午10点及下午4点限时抢购品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元，【购机抽大奖百万大奖等你来】2023年01月01日-03日凡在xx购置，即可参与抽奖活动，一等奖苹果6s 1名二等奖智能 3名三等奖电磁炉/电炒锅8名四等奖高级暖冬毛毯 15名幸运奖可爱抱枕/情侣套杯 30名【交1元凭单页当200元用】【购活动机型返现金1000元】六、前期宣传方案1.门口500米范围内旳关键商圈，小区进行单页派发（12月21日-12月24日）2.游街队伍 12名（奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风）（12月28日-12月31日）日）七、外场势打造、内场势打造外场：广播稿播放，定制广播稿内容播放1.整场物料布置以红色、黄色为主色2.拱门，张贴横幅（元旦来俊业，1.1元抢 /购机抽大奖，百万大奖等你来，客户在50米外可看到做活动）3.舞台1个，帐篷4顶+太阳伞6把4.帐篷举牌12把5.气球500个（场内外布置）6.元旦当日路演演出活动（厂家支持）、制定主持演出旳流程，在黄金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈旳轰炸，拉客，造势。
家居营销策划方案
家居营销策划方案2017家居营销策划方案范文营销主宰着一个企业、一个产品的命运。
那么家居营销应该怎么开展呢？下面店铺准备关于家居的营销策划方案，提供给大家参考!一、家具市场机会：建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。
企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制，改进经营方式和经营作风，寻找最佳营销方式，才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌，并把它做稳、做大、做强，这一系列的转变过程，需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
企业迫切需要的是：改家庭(族)企业销售为市场营销。
喜德来家具最需要的是有效的市场营销。
具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。
二、营销通路解决：1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式市场拓展形式为：A、家具展招商B、业务员的拉动。
组建高效精干营销团队。
2、采取地区独家经销的形式地区建立互动互利营销模式。
家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。
企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。
3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。
现状分析：经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。
他们以利益为原则。
现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品;第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。
第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的`企业连广告资料都没有。
全屋定制营销策划方案怎么写范文
全屋定制营销策划方案怎么写范文一、项目背景分析随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
相比传统的家居产品购买方式，全屋定制能够提供更为个性化、专属的居住体验，受到越来越多消费者的青睐。
然而，在全屋定制市场竞争日趋激烈的今天，营销策划显得尤为重要。
本文将聚焦于全屋定制营销策划方案的编写，旨在帮助企业提升竞争力，实现可持续发展。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：30-50岁的中产阶级家庭，注重生活品质和个性化需求。
2. 地域选择：选择一二线城市作为重点开拓市场，如北京、上海、广州等。
3. 定位特点：强调个性化、专属化和高品质，提供高端全套家居定制解决方案。
三、竞争分析1. 竞争对手：调研市场上的全屋定制品牌，分析其产品定位、价格策略、市场占有率和营销手段等。
- A品牌：定位高端、品质保障，有较高市场占有率，但价格较高。
- B品牌：主打性价比，注重关注消费者需求，价格相对较低。
- C品牌：提供定制化服务，定价适中，但知名度不高。
2. 优势分析：分析自身企业的优势与竞争对手形成差异化。
- 技术优势：拥有一流设计师团队和先进的定制家具生产工艺，能够提供专属化定制服务。
- 品质保证：选择优质材料，进行严格的品控，确保产品品质优良。
- 售后服务：提供全面的售前咨询和售后服务，有效解决消费者的问题和疑虑。
四、产品策划1. 产品定位：强调个性化、专属化的全面定制家居解决方案。
- 客厅定制：提供定制沙发、电视背景墙、储物柜等，满足消费者对舒适、合理储物空间的需求。
- 卧室定制：提供定制床、衣柜、书桌等，注重人体工效学设计，打造舒适的睡眠环境。
- 厨房定制：提供量身定制的整体橱柜、电器配置等，满足消费者对功能性、美观性的需求。
- 卫浴定制：提供定制浴室柜、淋浴房、马桶等，强调环保、易清洁等特点。
2. 产品创新：结合市场需求和消费者反馈，不断创新产品，提升竞争力。
- 引入智能家居：集成智能家居系统，提供智能控制、节能环保等功能，增加产品附加值。
定制营销
“ 产
创 新 优 势 。 顾 客 可 直 接 参 与 产 品 的 设 计 ，企 业 可 根 据 顾 客 的 意 见 直 接 改 进 产 品 与顾 客 面 对 面 沟 通 ， 有 效 避 免 了 技 术 创 新 和 产 品 开 发 的 盲 目 性 ， 增 强 针 对 性 和 可 靠 性 保 证 和 提 高 创 新 的 成 功 率 。 企 业 始 终 与 顾 客 的 需 求 保 持 一 致 ， 可 加 速 大 规 模 需 求 的 标 准 产 品 的 升 级 换 代 ， 以 迅 速 适 应 市 场 、 术 、 准 和 潮 流 等 方 面 的变 化 。 技 标 成 本 优 势 。 大规 模 的 定 制 营 销 ，
维普资讯
随着 生 活 质 量 的提 高 和 社会 人本 意 识 的不 断 强 化 ，消 费 者 已逐 渐 厌倦
标 准 化 、大 规 模 的 产 品 ， 越 来 越 青 睐 个 性 化 的 产 品 消 费 行 为 个 性 化 色 彩
一
个 月 时 间 ， 就 从 网 上 到 了 多 达 １０ ０
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电 要 曼
消 除 了 过 程 间 断 ， 减 少 准 备 和 全 新 设 计 的 产 品 开 发 和 增 加 品 种
品 除 了满 足 个性 化的需 求 之 外 ， 还 应 与 顾 客 建 立 良 好 的 关 系 ， 企 业 必 须 从 做 成 每 笔 交 易 的 指 导 思 想 转 变 为 具 有 树 立 忠 实 于 顾 客 思
定 制 ，如 金 融 咨 询 ，信 息 服 务 等 等 。
与 传 统 的 营 销 方 式 相 比 ， 定 制 营
销主要 具有 以下优点 ： 竞 争 优 势 。 能 极 大 的 满 ２ 消 费 者 ｇ ＿
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这是一个大家都在追求个性化的时代，个性化的趋势改变了人们的生活方式，也改变着商家们的销售思路，在家具销售领域，人们已经不再满足于同质化的商品，大众化愈发被否定的家具销售业也在为满足顾客们不断提高的品味而寻找办法。
在追求个性化的道路上，家具定制服务正受到消费者的青睐，同时也让家具商家看到了营销的方向。
一、家具定制营销的优点：
1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。
在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随当前家具潮流，进行家具研发生产，但这种模式生产出来的家具不是令所有消费者满意，不是尺寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。
而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一，可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格。
2、可减少库存积压。
在传统营销模式下，家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。
而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。
3、可降低营销成本。
在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。
而定制营销只要家具质量可靠，价格合理，家具就可以顺利销售出去。
在定制营销中厂家直接面对消费者，减少了销售环节，也减少了各种开支。
4、有利于加速产品开发。
在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。
而在定制营销中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发贴近消费者需求的产品。
二、家具定制营销劣势：
1、工作复杂。
从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节必须环环相扣，不能有一丝偏差，否则导致满盘结输。
这样要求企业管理必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也在考验员工的综合素质。
2、经营风险大。
因定制的家具具有很强的个性，一旦顾客稍微不满意，这件家具很难卖出去。
三、家具定制营销实现条件
1、加强信息基础设施建设。
没有信息技术定制营销简直是不可能实现的。
信息是沟通企业与顾客的载体，没有畅捷的沟通渠道，企业无法及时了解顾客的需求，顾客也无法确切表达自己需要什么产品。
消费者在家具店或网上定制了一套家具，通过信息技术传送到厂家，厂家然后借助工厂的ERP及内部的管理系统按部就班完成定单。
海尔“定制冰箱”的成功，与它完善的信息技术是分不开的。
2、建立柔性的生产系统。
企业各个工序必须有快速的调整的生产能力，确保每个定单能在约定时间内有条不紊地顺利完成。
3、管理必须先进、科学。
没有过硬的管理，定制营销的实施是将很难实现的，比如消费者定制了一套家具，设计人员要按照消费者要求设计，采购部门要按照设计清单采购原料，生产部门要重新安排生产，物流部门要送对型号等。
一套家具容易做到，而几万套各不相同的家具要做到丝毫不差决不是一般的企业能做到的。
也许，这就是一个时代交替的信号，消费者的需求会引导市场的发展，对于家具企业来说，定制营销的时代正阔步走来，而如何把握这场潮流的脉搏，也正成为家具企业的一个新课题。