保健品攻单话术【精品文档】

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药店保健品销售话术大全

药店保健品销售话术大全药店保健品销售话术大全褪黑素针对不同人群的销售话术1、针对睡眠不好的人群销售话术：褪黑素能缩短睡前觉醒时间和入睡时间，改善睡眠质量，睡眠中觉醒次数明显减少，浅睡阶段短，深睡阶段延长。

2、针对老人销售话术：褪黑素能够改善老人的睡眠质量，提高生活质量。

还能够延缓衰老，预防老年痴呆的发生。

3、针对三班倒工作，有时差的人群销售话术：褪黑素的分泌是有昼夜节律的，夜晚分泌较多。

对于值夜班这类特殊情况，也需要调整生物钟，来适应新作息。

褪黑素除了能够改善睡眠之外，还可以调整时差，纠正时差反应。

针对与不同的药品搭配的销售话术1、与促睡眠的药品搭配销售话术：补充褪黑素，可使体内的褪黑素水平维持在年轻状态，调整和恢复昼夜节律，不仅能加深睡眠，提高睡眠质量，更重要的是改善整个身体的机能状态。

2、与增强免疫力的药品搭配销售话术：褪黑素可以促使淋巴细胞合成并释放细胞介质，增加淋巴细胞和嗜酸性粒细胞数量、增强免疫力。

3、与抗抑郁的药品搭配销售话术：褪黑素通过调节内分泌、生物节律等方式参与到抗抑郁症过程，能够缓解抑郁症状。

4、与抗衰老的药品搭配销售话术：褪黑素通过清除自由基，抗氧化和抑制脂质的过氧化反应保护细胞结构、防止DNA损伤、降低体内过氧化物的含量。

具有很好的抗衰老作用。

5、与抗肿瘤的药品搭配销售话术：褪黑素通过骨髓T-细胞促进内源性粒性白细胞/巨噬细胞促进积聚因子的产生，可作为肿瘤的辅助治疗。

大蒜素针对不同人群的销售话术1、针对免疫力差人群销售话术：大蒜素是一种较好的免疫激发性中草药。

身体抵抗力差的人群服用大蒜素之后，其体内的免疫细胞的活性会增加，身体的抵抗能力也会随之增强。

2、针对食欲差、消化不良的人群销售话术：大蒜素具有独特的大蒜香味，能增强人的食欲感，同时能增加胃液分泌和增强胃肠蠕动，促进人体消化，非常适合食欲差、消化不良的人群服用。

3、针对糖尿病人群销售话术：搭配使用大蒜素能够使糖尿病人体内的血清胰岛素水平升高，从而降低其血糖水平，起到平衡血糖的作用。

【保健品销售】保健品促单技巧及话术

最近我公司为了提升对客户的服务品质，要求我们：如果同客户合作不成功，就说明我们的产品或技术或我本人一定是存在不好的地方。所以拜托您能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便给个机会让我可以改进。
刘经理，我知道我们的产品非常适合您，可我本人的能力有限，无法说服您，我认输了。不过，在挂断电话之前，我还有最后一个请求，希望您能帮我最后一个忙。请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?
“假如今天您决定做，那会如何呢？假如您放弃那又会如何呢？
假如今天你放弃了，明天将和今天没有任何改变，对不对?
假如今天您决定做，您即将获得的好处是ich明显的，1、2、 3、。。。
您看您也是一个有远见的老板，这点我想您会比我更清楚。你说是吧？
您看，咱们是不是把合作的事情定一下？“
绝地反击成交法
刘经理，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学习到了不少的东西。最后我有一个小小的忙想请您帮一下可以吗？
“最后一个问题”成交法
刘经理，我想知道价格是不是您关心的最后一个问题，如果我们就价格达成一致的话，您是不是可以把合作的事情定下来了呢？刘经理，效果是不是您关心的最后一个问题，如果我们谈妥的话，您会决定马上签约吗？刘经理，时间是不是您关心的最后一个问题，如果我们能够就时间问题达成共识，我们是不是就可以签订合同？
目录
“我要考虑一下”促单技巧
鲍威尔成交法绝地反击成交法 “最后一个问题”成交法 “询问"成交法 “流程”成交法 “优惠”成交法
一、“我要考虑一下”促单技巧
“刘经理，您一定是对我们的产品很感趣才会说要考虑一下，对吧？”
“刘经理，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？ ”

10个保健品销售实战话术 21种常用保健品销售话术

10个保健品销售实战话术21种常用保健品销售话术10个实战保健品话术1、血气缺乏治疗原那么：补充铁和蛋白质，增强造血功能；补气养血，增强吸收。

一般用药：补血颗粒，阿胶，乌鸡白凤丸，富马酸亚铁片〔颗粒/胶囊/口服液〕，复方枸橼酸铁铵糖浆，硫酸亚铁口服液〔片〕常用保健品：蛋白质粉，螺旋藻片，B族维生素片，铁叶酸片，天然维生素E软胶囊推荐搭配：乌鸡白凤丸+B族维生素片销售话术：乌鸡白凤丸是女人补气养血的佳品，B族维生素具有增强营养吸收的作用。

2、更年期综合征：治疗原那么：补肾虚药+含维生素E的保健品一般用药：六味地黄丸，更年安片/胶囊，百合更年安颗粒常用保健品：天然维生素E胶囊，维生素C加E软胶囊，复合维生素片推荐搭配：六味地黄丸+维生素E软胶囊销售话术：六味地黄丸能有效缓解肾阴虚引起的各种更年期病症，维生素E是天然调理内分泌的营养素，可以调理更年期的妇科疾病。

3、乳腺增生：治疗原那么：散结中药+调节内分泌保健品一般用药：乳宁片，乳癖消颗粒，小金丸，乳康丸，乳康贴常用保健品：维生素E软胶囊，维生素C咀嚼片〔胶囊〕，天然维生素E软胶囊推荐搭配：乳宁片+乳康贴〔外用〕+维生素C咀嚼片/天然维生素E软胶囊销售话术：内服乳宁片和外用乳康贴能帮忙乳腺消结，维生素E不仅可以调节内分泌，还能预防复发。

4、前列腺肥大〔增生〕：治疗原那么：对症用药+抑制前列腺增生药+抗炎药+抗氧化+修复导管内皮的保健品一般用药：前列癃闭痛胶囊，列舒乐胶囊，复方雪参胶囊，非那雄胺片常用保健品：番茄红素软胶囊，大蒜油软胶囊推荐搭配：盐酸酚苄明片〔竹林胺片〕+复方金钱草颗粒+大蒜油胶囊销售话术：前列癃闭痛胶囊+大蒜油胶囊可选择性地松弛前列腺平滑肌，缓解尿路梗阻，使排尿通畅。

中药复方金钱草颗粒，可清热祛湿、利尿排石、消炎止痛。

5、前列腺炎：治疗原那么：对症用药+改善前列腺微循环系统保健品一般用药：复方雪参胶囊，前列欣胶囊，盐酸左氧氟沙星片〔胶囊〕，阿奇霉素分散片〔肠溶片〕，前列安栓常用保健品：钙铁锌口服液，蛋白质粉，维生素E软胶囊。

11种保健品的54句销售话术

11种保健品的54句销售话术▍来源：药店百宝箱01骨胶原高钙片● 一句话卖点：这瓶骨胶原高钙专为老年人设计，特别添加骨胶原，让您骨骼强壮，远离腰腿酸痛。

● 话术①：您坚持服用，不单可以帮您补钙，还可以帮您留住钙，预防、改善骨质疏松。

因为骨质的流失里面80%是骨胶原，骨胶原的流失，使得钙无法吸附沉积在骨骼上，钙补得越多流失得越多浪费得也越多！● 话术②：您及时服用，可以让您骨折、骨伤骨骼愈合更加快！因为骨胶原促进骨骼愈合，方便更高效。

● 话术③：您长期服用，会让骨骼富有弹性和韧性、保护关节，让你健步如飞。

因为骨胶原直达软骨组织保持骨骼韧性，加速修复软骨，消除关节的疼痛、肿胀、僵硬等。

● 卖点：骨胶原高钙，钙与骨胶原同补，让您骨头坚硬的同时更有韧性，不易骨折；保护关节，健步如飞。

02葡萄糖胺片● 一句话卖点：这瓶葡萄糖胺片是“关节守护神”，能帮您修复关节损伤，减轻关节疼痛和僵硬。

● 话术①：您长期服用，能缓解各种关节疼痛和僵硬。

因为葡萄糖胺能加速软骨细胞的再生与修复，有助于修复和治疗关节损伤。

● 话术②：您长期服用，能彻底改善关节僵硬、不灵活等症状。

因为葡萄糖胺就像齿轮间润滑油一样，能提供关节润滑和保护。

● 话术③：您长期服用，能大大减轻或消除关节疼痛感。

因为葡萄糖胺能舒缓软骨细胞，硫酸软骨素能帮助清除关节内的废物，生姜提取物能通经止痛。

● 卖点：人体可以自行合成葡萄糖胺，但随着年龄的增长，合成会越来越少，所以年纪一大就容易出现关节的问题，这时候葡萄糖胺就必不可少了。

03钙镁片● 一句话卖点：这瓶钙镁片能帮您强壮骨骼，远离腰酸背痛、腿抽筋。

● 话术①：您坚持服用，能缓解抽筋、腰酸背疼和骨密度低等问题，因为钙镁同补效更高，镁是组成骨骼的重要成分，镁又能促进钙的吸收，2:1的钙镁黄金比例，吸收更容易。

● 话术②：您坚持服用，能缓解神经衰弱、失眠或者夜梦繁多等睡眠问题，因为钙和镁两种离子都是天然的神经镇定剂。

保健品营销实用话术

保健品营销实用话术1、报纸发放话术：叔叔/ 阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫XX,祝您身体健康！再见！2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是XX叔叔/阿姨家吗？请问您是XX吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的XX,前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家” 活动吗,由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您, 您明天是上午在家还是下午在家, 那我是9 点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，XX叔叔/阿姨我们明天上/下午X点见，祝您身体健康，再见！3：入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时,应了解以下方面（1）经济收入：阿姨,您好！今年有多大年纪了？在哪退休的,退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的,属于离休,从话中可判断此人经济收入非常好。

若回答企业退休的,不了解单位情况,可说：您单位效益还好吧。

您看,象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。

回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？” 回答：“不太好，血糖有时高” “是吗？那您平时一定要注意了。

”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！（3）有无保健意识。

阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。

若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。

说明有保健意识。

进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般” 。

保健品攻单技巧

保健品攻单技巧
保健品攻单，即保健品销售中的促成交易技巧，是销售人员在与客户沟通、推销产品时采用的一系列方法和策略。

以下是一些保健品攻单的技巧：
1. 了解客户需求：首先要通过与客户的沟通了解客户的需求、健康状况和购买动机，这样才能提供针对性的产品和服务。

2. 建立信任关系：与客户建立良好的信任关系是成功销售的关键。

销售人员应通过专业的知识、真诚的态度和优质的服务赢得客户的信任。

3. 产品知识掌握：销售人员需要熟悉自己销售的产品，包括产品的成分、功效、使用方法和适应人群等，以便能够准确、清晰地回答客户的疑问。

4. 强调产品优势：在介绍产品时，要突出产品的独特卖点和优势，如品牌、研发背景、临床试验结果、用户评价等，以增加产品的吸引力。

5. 案例分享：分享成功案例和用户反馈，让客户了解到产品的实际效果和口碑，增强购买信心。

6. 体验营销：提供产品试用或体验机会，让客户亲自感受产品的效果，增加购买欲望。

7. 营造紧迫感：通过限时优惠、赠品、团购等方式，营造购买的紧迫感，促使客户尽快做出购买决定。

8. 善于倾听：在销售过程中，要注意倾听客户的意见和建议，
及时调整销售策略，提高成交率。

9. 处理异议：对于客户的异议和质疑，销售人员要冷静应对，通过专业知识和沟通技巧，化解客户的疑虑。

10. 跟进服务：在交易完成后，销售人员要提供优质的售后服务，包括产品使用指导、回访关怀等，以促进客户的再次购买和口碑传播。

总之，保健品攻单需要销售人员具备专业的知识、沟通技巧和优质的服务，通过了解客户需求、建立信任关系、强调产品优势等手段，提高成交率和客户满意度。

保健品营销实用话术精选文档

保健品营销实用话术精选文档TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-保健品营销实用话术1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗请问您是××吗您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！3：入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时，应了解以下方面（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了在哪退休的，退休几年了伯伯和您一个单位做什么工作呀对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。

若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。

您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。

回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样血压、血脂、血糖正常吗”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗那您平时一定要注意了。

”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！（3）有无保健意识。

保健品攻单话术【精品文档】

保健品攻单话术【精品文档】攻单话术(所有同仁须,熟练掌握,对答如流.)备注：必须搞明白顾客不成交的真正原因！所以攻单第一步就是确定好顾客的抗拒点！阿姨，我们产品这么好，你也非常认同，是不是？那今天优惠这么大您为什么不要呢？是什么原因导致你今天不要的呢？我们这么好的交情了，没关系的你告诉我嘛，我看下能不能帮上什么忙！（这个时候顾客可能会说是什么什么原因！接下来你要帮他确定抗拒点！）哦，我明白你的意思了，你是觉得我们产品（太贵了）对吧！那除了价格的问题，你对我们产品还有别的疑问吗？哦，没有了，就是价格的问题，对吧！也就是说，如果我能帮你解决价格的问题你今天就可以下决定拥有我们的产品，对吗？那太好了，你听我说——————————！一,产品价格太贵了!话术:1,价值及功能树造法: 阿姨,一分钱一分货你认同吗?便宜没好货,好货不便宜您认可吗?您不能只看价格,更要看产品的价值,看产品能给您带来什么好处,对不对,如果产品品质不好,对您健康毫无帮助甚至起负面作用,再便宜你也不会买,哪怕送给您,您都不一定要,对不对?那我现在跟您说一下我们产品能给您身体带来的好处:1,2,3,4,5,所以说他物超所值,你得明白贵的不是价格,而是他的价值,当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.2,大数算小法: 能量活水机2980元,用十年,每年298元,每月24块钱,每天就几毛钱,您还认为贵吗?每天投资几毛钱喝上健康好水总比每天花费几块甚至更多钱抽烟喝酒强吧,您说是不是?3,产品比较法: 阿姨4980的水机今天只需2980您还觉得贵,那您认为多少钱才不贵?多少钱您愿意接受!(阿姨不说,或说一个低价位) 贵!那得看和谁比,你要和几百块钱的产品比那肯定贵,因为我们是能量活化水机;那你要和更高级的立式能量水机比,七八千甚至一万多的都有,那就不贵了,所以说一分钱一分货,便宜没好货!二,目前经济比较困难!话术:1,因果关系法: 阿姨,你说现在医院看病贵不贵?老人家看病难不难?您支会的起高昂的医疗费用吗?很多老人一住院几万几万地交!我们产品一年的使用量所投资的费用时还不及医院急诊科一天的治疗费,所以我才给您推荐我们这种物超所值的低成本养生方式,帮您节约高昂的医疗费用!当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.三，身体还算健康，不需要保健品！（首先让顾客树立起保健意识的重要性）话术：1，阿姨，预防和治疗哪个重要？老年人随着时间的推移，身体各方面的机能不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾堵塞您血管的70％以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病了治疗起来就麻烦了，花大钱受大罪。

常见的保健品销售话术

常见的保健品销售话术常见的保健品销售话术有哪些?为了帮助大家解决这个问题，下面jy135我为大家收集整理了常见的保健品销售话术，希望能为大家提供帮助!常见的保健品销售话术1、天然β-胡萝卜素软胶囊司机，电脑工作者：销售话术：长时间对电脑，很容易导致眼疲劳，眼睛干涩，甚至畏光、眼痛，服用天然β-胡萝卜素可以缓解这一症状。

幼儿：销售话术：缺乏维生素A会造成脂肪的吸收不良，出现消化系统疾病，天然β-胡萝卜素是维生素A的前体，服用天然β-胡萝卜素在体内可以转化为维生素A，从而缓解这一症状。

青少年：销售话术：青少年学习压力大，课业繁重，天然β-胡萝卜素软胶囊可以保护眼睛，增强视力，预防近视眼。

爱美女性：销售话术：天然β-胡萝卜素具有生物活性，可以调节表皮和角质层代谢，从而祛皱、淡化斑点、柔润肌肤、抗衰老。

男性：销售话术：服用天然β-胡萝卜素可以增强男性的生殖机能及泌尿系统机能，提高精子活力，预防前列腺疾病。

注重保养的人士：销售话术：天然β-胡萝卜素具有良好的抗氧化性，可以清除自由基，延缓衰老，保护皮肤和粘膜，预防心脑血管疾病。

2、钙片青少年：销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，缺钙会导致发育迟缓，补钙必不可少。

孕妇：销售话术：胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体，孕妇消耗的钙量要远远大于普通人，如果钙摄入不足，不仅会影响胎儿的生长发育，还会对孕妇自身产生较大的影响。

哺乳期女性：销售话术：哺乳期女性每天都会分泌乳汁，将钙输送给宝宝，来满足宝宝的营养所需。

如果摄入的钙量不足，就会动用母体骨骼中的钙，从而导致女性体内钙流失，如果不及时补钙，轻则牙齿松动，腿抽筋，重则引起骨质疏松。

更年期女性：销售话术：更年期女性雌激素水平的降低会影响钙吸收，影响成骨细胞的活性，导致骨量减少，甚至发生骨质疏松，因此，应加强补钙，减轻更年期症状，防治更年期骨质疏松，维持血钙稳定。

老年人：销售话术：俗话说，“人老矮三分”，其实，这都是“缺钙”惹的祸，缺钙不仅会引起骨质疏松，甚至导致全身乏力和腰背疼痛，严重时还容易发生骨折。

会销保健品专用话术

保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。

拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。

顾客拒绝的有几种：1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。

2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。

3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。

4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信任你，就不愿意接受你的建议。

销售不只是产品，销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。

处理拒绝意见：公式：点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议1、我用好几种保健品还没用完答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。

经过刚才的检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好！2、我上过了好几次当，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。

但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。

实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。

而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。

3、太贵了，我没钱！答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。

这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。

保健品专用话术

拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。

顾客拒绝的有几种：1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。

2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。

3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。

4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。

销售不只是产品。

销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。

但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。

实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。

3、太贵了，我没钱！答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。

某保健品公司联谊会员工攻单培训话术【范本模板】

某保健品公司联谊会员工攻单培训话术转自《会销人网》情况一：直接自己促销走到阿姨身边，阿姨我看您听的可认真了，一定很有收获吧!这是我们这次活动给大家准备的优惠政策,您看阿姨我给您介绍一下,这是从大单开始讲，根据顾客经济条件进行推荐。

（如果旅游要做足疗准备好足疗用品）阿姨我认识您这么久了您的情况我也了解，我觉得您最适合的就是咱这个优惠政策，18盒最好了，很多叔叔阿姨都选这一个，因为18盒可以给您配最合适的套餐，基础的加调体的都有了，同时吃的时间也是最好的，能起到全面调理的作用。

首先水素要至少10-12盒的，因为，这是起最重要作用的，这个不能少。

因为它的功能最全面,是我们会销人网的主打产品，特别适合您阿姨。

另外调体产品可以给您配8盒或6盒，一方面您有了我们主打产品水素修复细胞的全面改善.另外您还针对您的体质进行很好的改善。

还有您看18盒可以赠送您全佳片或维佳片＊瓶，或者您选择水素#瓶，三天内回款赠送我们一个高级消毒柜一个呢,这个消毒柜上层是臭氧消毒，下层是高温消毒，非常实惠。

而且您还可以参加100%抽奖4次，多好的机会啊。

问题一、我不想吃的太多了，要不看不出效果,等我吃完家里的吧？(顾客服用的是蜂胶+亚麻酸)首先阿姨我觉得那你说的也很对,害怕看不出效果，您吃的蜂胶产品多久了，效果您满意吗?所以说阿姨不管您怎样我都会尊重您的选择，不过我觉得您应该吃水素进行全面的调理,排排毒，清除一下自由基，修复一下细胞。

更应该调节一下您的体质,我们老年人的体质都有一定的偏颇，您的体质也一定有偏颇。

到时候让我们专家给您指导配上适合您的调体产品就好了。

但是水素您是必须吃的，因为这个产品的功能全面,具有整体性.18盒最适合您了阿姨。

我给您写好了，10盒水素，8盒调体的产品.总共是8844元。

问题二:您先不要写，我家里最近事情特别多。

我孙子上大学，需要我给钱，女子买房子需要我赞助.这样吧以后有机会再说吧！阿姨您看您老人家心里想得都是别人，那里考虑到了自己啊!您真是一个好妈妈。

会销保健品专用话术

保健品销已经不像前几年那么容易了,而就是正面临着严重得信任危机,再加了现在得保健品公司成千上万,竞争异常激烈,销售人员在销售时自然会遇到层层得拒绝,但话说回来,拒绝就是销售得一部分,学会从拒绝中发觉顾客得需求,把拒绝转换为另一种销售机会。

拒绝就是顾客得习惯性反射动作,并不就是真正得意愿得表示,处理拒绝才可以真正了解顾客得想法,处理就是促销得最好时机。

顾客拒绝得有几种:1、不愿意改变-—接受新鲜事物意味着放弃旧得东西,人类得天性就是拒绝改变得、２、没有需求——顾客根本没有这方面得需求,遭到拒绝就是自然得事。

3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些瞧不懂不了解得东西、4、不喜欢而不信任您-—如果人们不喜欢您,她们就不信任您,就不愿意接受您得建议。

销售不只就是产品,销得就是自己,售得就是一种观念,顾客对您有好感,才能信任您得话。

处理拒绝意见:公式:点头重复肯定、.。

、..但就是、..、。

.解释说明.、、、、。

提出建议1、我用好几种保健品还没用完答:嗯,这说明您有很强得保健意识,但就是您吃了这么多得保健品不就是还不见好不？您瞧您得身体还就是这么差,说明您现在用得保健都没有多大得效果,或者说都没能对症下药,那么我们就就是为了避免这种情况,所以给大家提供了这个免费得身体检测,确保能给您对症下药。

经过刚才得检测(问诊),说明我们这种产品就是适合您吃得,您可以买一些跟您现有得保健品配合吃,效果会更好!2、我上过了好几次当,不敢再相信了答:我非常理解您得感受,我要就是您我也会这么想。

但就是我们不能因为这样就什么都不相信了啊、实际上您用得这些产品挺好得,但就是那些主要就是针对某某病证得,所以您用了效果不太理想。

而我们这么就是专门针对心脑血管疾病,对您得冠心病(高血压)能够起到清洗血管、清理血液得作用,从而达到疏通血管,血液通畅,改病善冠心病(高血压)效果、3、太贵了,我没钱！答:哦,没钱啊?但也不能不顾自己得身体啊。

-保健品营销实用话术

保健品营销实用话术1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！3：入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时，应了解以下方面（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。

若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。

您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。

回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。

”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！（3）有无保健意识。

阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。

若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。

保健品销售具体话术.

1 主题: 保健品专用话术一、电话邀约话术（拜访） ........................................................................................................... 2 (一邀约人在家 ........................................................................................................................ 2 1、有到会意向： ............................................................................................................. 2 2、无到会意向： ............................................................................................................. 2 (二邀约人不在家 .................................................................................................................... 3 (三通知家访 . (3)(四打电话注意事项 ................................................................................................................ 3 二、入户拜访沟通话术 ................................................................................................................... 4 从对话中收集有用资料，同样适用于电话访问 ...................................................................4 三、参会话术（会议全程话术） ................................................................................................... 5 （一）迎宾话术 ....................................................................................................................... 5 （二）现场预热 ....................................................................................................................... 5 具体对答 (5)（三）游戏环节 ....................................................................................................................... 6 （四）讲座环节 .. (7)（五）保健操环节 ................................................................................................................... 7 （六）有奖抢答 ....................................................................................................................... 7 （七）抽奖环节 .. (7)（八）攻单话术 ....................................................................................................................... 7 有效促成话术 ................................................................................................................... 7 具体情况话术： ............................................................................................................... 8 四、处理拒绝的话术 ..................................................................................................................... 11 五、电话回访话术 . (13)六、登门回访话术 ......................................................................................... 错误错误错误错误！！！！未定义书签未定义书签未定义书签未定义书签。

保健品促销话术

三．促单话术A:叔叔，您看您和阿姨都辛苦了大半辈子，要是没您们，也就没有现在我们的生活和这么好的环境，所谓前人栽树，后人乘凉，现在生活越来越好，我们非常希望你们晚年越过越幸福，因为你们才可以更好的安享万晚年，让子女更安心的工作，所以为了您和全家人的幸福，您是定3盒还是6盒呢B:我的身体还可以，先不用吃保健品首先让顾客树立起保健意识的重要性A:要知道老年人随着时间的推移，身体各方面的机以不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾在堵塞您血管的70％以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病时治疗起来就太麻烦了，花大钱受大罪呢。

所以说早预防更好。

现在您身体还不错，真为您高兴，您如果现在就开始预防的话，花很少的钱解决大隐患呢。

B．家里还有很多保健品，吃完再买。

赞美顾客的保健意识，强调顾客有眼光，那更应该选择我们的产品，讲产品荣誉。

根据不同的保健品的作用加以讲解，让顾客认识到我们的产品与其他产品的不同之处，再针对其现病状，分析我们的产品对其病症的作用发挥。

A: (选择法)：要不您和老伴，一个服用我们的产品，一个服用你家中的产品，看哪个效果更好。

B: 只想听听课，暂时不想购买产品针对这类顾客要先分析其有无购买能力，如果是我们的目标顾客，从以下几个方面做工作。

健康重要还是金钱重要：让其认识到保健的重要性，告知健康需要经营。

只听课不能从根本上解决问题。

A: (刺激法)你是不是舍不得为自己的身体花钱啊。

B:我得与老伴商量一下。

最好的办法是搞清楚谁是真正的决策人，或鼓动在场的人让顾客自己做主。

A: (为顾客树立自主观念)你也是家庭的一分子，要有经济支配的权利，况且这也不是乱花钱您为自己的健康投资，相信这也是您老伴的愿望，她怎会不希望您健康，身体好呢您为他的健康着想，这是您关心他的一种表现，肯定会感动他的，他怎么会不领您这份情呢大伯，你的老伴肯定对您特别好，您要有一个好身体也等于对阿姨负责，不过阿姨又没听讲座，也没看资料，不如您先把资料和XX盒老来寿先带回家，我亲自上门给阿姨讲解，如果可以的话，您把老来寿留下，您看怎么样顾客如果是位女士，要悄悄地告诉她：我一眼就可以看出，您是一家之主，说话算数，有主见；如果是位先生，要说：“象您这样能够独立做主的人真是少见，现在的很多男人都是由老伴决定一切”。

保健品.功能性食品都能用的成单文案

保健品.功能性食品都能用的成单文案销售现场或者直播紧张，这个公式让你在2分钟之内打动消费者业绩爆单。

面对客户或者镜头是否曾感到无从开口? 短平快销售要求你在两分钟内触动消费者心弦，引爆销售业绩。

随着保健品与功能性食品市场的持续繁荣，众多有志之士纷纷涌入大健康领域。

然而，面对推销话术的难题，没有经过专业销售培训的人很难精准把握要点，无法快速吸引客户注意力，一旦错过最佳销售时机，说的再多也没办法成单。

其实，掌握销售话术的精髓并不复杂，把企业文化和产品的方方面面了解透，结下面的公式就可以很轻松完成任务。

公式一:公司实力+独特卖点(专利/独家)+限时优惠政策；比如同仁堂、汤臣倍健一类的大公司，买的起这一类产品的客户消费的是品牌，小公司的产品人家看不上，如果想要达成销售就要把自己公司的实力提到和大公司一个水平线上，（就比如上大学，我们虽然比不上清北，但我门是跟武大、浙大是一个层级的，武大的测绘专业就比清北还要好，世界排名超过清北）混淆试听，然后产品是专利+最新科技、成分、疗效不差，价格还低一些，是有可能成单的。

公式二:公司背景+产品文化(悠久历史) +诱人销售政策，这一类产品有固定的客户群体，喜欢百年老店有文化了解历史，只要你政策给到位，很容易成单，比如“阿胶”，比得过东阿就说比得过，比不过就说性价比，踏踏实实有啥说啥，客户不傻有自己的考虑，谋事在人成事在天，只要做好自己该做的，剩下的看运气。

公式三:企业文化（历史）+同行业领先地位+活动力度；新兴的高科技企业主打的是靶向，比如酵素、益生菌、氨糖，靶向通常针对性强，具备药品疗效没有药品副作用，这一类上来直接讲疗效，一分钟内讲透产品使用后的改变，话术追求一个迫切，不早点用你就会比别的同龄人老，他们比你还着急。

公式四：根据客户的垂直需求（比如失眠、关节痛、血脂高、血糖高...）反正常年吃，拿出纸笔详细列出产品的性价比，这时候可以学一学双十一囤货的话术，卖够一年的量。