2014年CNY活动方案-细化执行

奶特全品 促销产品销量 礼品数量
591
3
649
3
8315
45
5136
28
4577
24
1425
7
459
2
4038
21
3802
20
6870
37
5320
29
24884
134
9330
50
852
5
34846
187
236
1
737
4
20496
110
24547
132
787
4
504
3
1396
7
159797
858
特仑苏 促销产品销量 礼品数量
活动时间： 2014年1月20日---2014年2月5日
海报
插卡 价格签
X展架
系统名称 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发
客户名称
门店名称
常温济南沈文瑞
大润发济南历下
常温济南沈文瑞
大润发济南历城
线下活动五条线
03 氛围布建-堆头切换
地贴使用要求： 1、所有切换堆头必须使用地贴（检查项目） 2、一个面的堆头使用端架地贴元素 3、两个面及其以上堆头参照地贴元素序号标准 制作，例：两个面则使用地贴元素中①②。 4、地贴材质使用车贴覆地贴膜
（车贴覆地贴膜）
线下活动五条线
03 氛围布建-堆头切换
经典老歌翻唱
几亿人传唱的经典《祝福你》
强大制作团队
导演：林锦和 作曲：梁翘柏 作词：李焯雄
最强明星阵容
周迅、丁俊晖、陈明、陈楚生、李祥祥、 央吉玛、钟伟强
线上活动四个一
一条MV和TVC
众多明星精彩演绎 《最牛幸福年》 20家电视台播出 MV及资讯，音乐 风云榜覆盖200家 地方卫视
线上活动四个一
110 4072
20
5954.4 180385.2 260887.2
4560
80 2340 3350
60
5721.6 13599.6 1572366
70 170 19808
线下活动五条线
03 氛围布建
1、切换CNY堆头形象660个 2、打造年货大街？条
卖场成功图像
线下活动五条线
03 氛围布建-堆头切换
4956
60
10965.6
140
73162.8
910
49486.8
715
44095.2
560
9243.6
100
6051.6
80
47752.8
610
33309.6
450
63186 50984.4 227859.6 111368.4
810 660 3000 1440
8658 358604.4
1573.2
19
222 87134.4 2131
3
1108.8
29
132
51912 1267
1
198
10
401 157518 3850
常温滕州周志梁 常温威海赵慧龙 常温潍坊昌乐 常温潍坊陈维光 常温文登赵志龙 常温烟台李英占（新） 常温沂水武强 常温章丘郭振辉 常温招远孙中全
合计
门店数量
1 2
21
11 12 4 1 11 9 17 12 59 25 2 89 1 2 49 66 2 1 4 401
一个核心互动
3,500,000份好礼 微信扫一扫，秒秒抢惊喜
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关注
常温济南沈文瑞
大润发济南山水
常温济南沈文瑞
大润发济南天桥
常温临沂吴增霞
大润发临沂店
常温济宁张喆
大润发济宁店
常温兖州张书会
大润发兖州店
常温枣庄伍玉芳
大润发枣庄店
常温滨州刚现平
大润发滨州店
常温泰安仲维华
大润发泰安店
常温潍坊陈维光
大润发潍坊店
常温青州石高建
大润发青州店
常温莱芜孙波（新）
大润发莱芜店
常温淄博庞志刚
03 氛围布建-堆头顺序
A面
堆头集中陈列
B面 当卖场蒙牛堆头为集中陈列时，将特仑苏与CNY活动儿童奶堆头置于2端靠近人流通道处的位置；
18
19
20
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28
2014年CNY要点:
1、核心举措三大项 2、线上活动四个一 3、线下活动五条线 4、重点推广六产品
核心举措三大项
举措1：聚焦核心品类4+2
举措2：渠道发力
举措3：销量提升
常温： 特仑苏、奶特、纯甄、儿童奶 低温： 优益C、冠益乳
现代通路： 两档档期促销活动加快新品认知 传统通路： 组合囤货新品快速进店 日历版海报三四线市场投放使用
客户名称
门店名称
常温青岛胡志伟 城阳大润发（长城店）
常温日照李国军
大润发日照店
常温荣成赵志龙
荣成大润发
常温威海赵慧龙
大润发威海店
常温文登赵志龙
大润发文登店
常温威海赵慧龙
大润发世昌店
常温青岛胡志伟
即墨大润发
常温平度周敩芝
平度大润发
常温济南沈文瑞
华润万家大众广场店
常温济南沈文瑞
华润万家中海社区店
常温青岛胡志伟
为独立堆头，奶特纯甄为独立堆或背靠背混合堆，品牌独立堆头或混 合堆头2个。 物料配置：标准拱门（5*3.3m)2个，品牌形象堆头2个，堆头区域100%覆 盖。不符合以上标准中任一项不予结案。 时间节点：12月31日前完成
线下活动五条线
03 氛围布建-堆头顺序
1、常温品类12月-2月份堆头陈列顺序 三个堆头：特仑苏+ 混堆(CNY)+（奶特、纯甄） 四个堆头：特仑苏+ 混堆(CNY)+ （奶特、纯甄）+儿童奶 五个堆头：特仑苏+ 混堆(CNY)+ 奶特+ 纯甄+ 儿童奶 混堆可选品类：基础白奶、基础功能奶、中高端功能奶、花色奶、乳饮料
星期日
5 12
星期一
6 13
2014年1月
星期二
7 14
星期三
1
元旦
8 15
星期四
2
9 16
星期五
3
10 17
星期六
4
11 18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
除夕
春节
星期日
星期一
2014年2月
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
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15
元宵节
16
17
借助节庆加快终端回转，提 升产品新鲜度； 通过礼品赠送，加大产品销 量
线上活动四个一
一首老歌翻唱
一条MV和TVC
一个核心互动
一次大的传播
线下活动五条线
线下活动
01 档期活动
凡在系统零售门店消
费满88元加
46元
购
或
38元
购
02 03 产品组合半价 +礼品
氛围布建
6个系统正价购整箱 特仑苏第二箱纯甄或 奶特半价
5个系统执行礼品促销
打造12000个堆头、 插卡
04 05 20门店组合 陈列
重点品类 促销活动
组合囤货+礼品盒陈 列+订货会+日历版海 报
重点品类促销 4+2
线下活动五条线
01 档期活动
活动形式： 凡在零售系统门店消费满88元
46 另加 元优惠购买蒙牛纯甄牛
38 奶一提或加 元购买奶特一提
系统名称： 北京华联、欧尚 执行市场：青岛、烟台、日照
CNY堆头切换：白奶独立堆、白奶混堆 布建时间：2013年12月25日---2014年2月16日
A款切换636个，切换 围板面积3000㎡，插 卡1303㎡
B款切换26个，切换 围板面积100㎡，插卡 52㎡
实货堆款切换388个， 切换插卡468㎡
线下活动五条线
03 氛围布建-堆头切换
堆头布建要求： 1、堆头插卡1个，B款侧板2块（必须） 2、绶带（必须） 3、地贴（必须） 4、装有产品的CNY手提袋（必须） 5、X展架或海报（必须） 6、活动告知（空白海报必须） 7、三角立牌2个(可选) 8、价格牌（可选）
2014年CNY活动方案
2013年12月27日
这个春节 蒙牛希望让人们能够 快乐享受
3
这个春节 蒙牛将集合子品牌 整合营销
这个春节 蒙牛将使用全新的 营销方式 开启新年
活动目的
利用节庆传播品牌概念，提升品牌好感度，加快终端回转，调整产品新鲜度 利用核心产品带动新品快速成长，提升销量 聚焦核心品类4+2（特仑苏、奶特、纯甄、儿童奶+优益C、冠益乳)
活动目标
重点品类 特仑苏 奶特 纯甄 儿童奶 优益C
2014年1月 6732 633 356 4398 1000
5.25亿元
2014年2月 5448 588 277 3371 800
14年1-2月合计 13900 1222 633 7440 1800
13年1-2月合计 12590 262 / 6000 784
2、打造时间： 1月15日之前打造完毕 3、考核方式： A、市场在规定时间内未打造完毕，负激励500元/天； B、未按照陈列要求陈列，负激励200元/ 店 C、以上考核城市经理连带市场的10%，300元封顶，BU经理及其省区行销 主管连带市场的5%，500元封顶。
线下活动五条线 氛围布建-堆头顺序
货架端架要求： 1、年货大街门店必须打造标准货架，标准物料 配置：货架插卡、层条、及货架地贴，产品使用 爆炸签，绶带。 2、独立端架选作标准端架，标准物料配置：端 架插卡、层条、爆炸签、地贴、绶带。
标准端架
线下活动五条线
03 氛围布建-年货大街
年货大街要求：
面积：占地面积不小于40㎡（5*8） 位置：卖场主通道或奶区主通道 堆头：数量不少于6个，堆头尺寸不小于1.2*1.2，其中特仑苏、未来星必须
5个系统执行礼品促销
打造660个堆头、插 卡
04 20门店组合 陈列
组合囤货+礼品盒陈 列+日历版海报
05 重点品类 促销活动
重点品类促销 4+2
重点推广六产品
常温
4+2
低温
备注：为2014年重点品类推广奠定基础、实现2014年开门红，主推常温四大品类，低温两大 重点品类
线上活动四个一
一首老歌翻唱
10
常温乳山孙建波
常温高密郭龙端 常温济南沈文瑞 常温莱芜孙波（新） 常温临沂丁艳辉 常温青岛胡志伟 常温滕州朱绍庶 常温威海连钟雨 常温潍坊刘宝芝 常温烟台李英占（新） 常温章丘郭振辉
合计
2
712.8
19
11
4981.2
106
12
4894.8
115
3
1294.8
29
12
3902.4
115
2
819.6
丹山华润万家
常温青岛胡志伟
海尔路华润万家
常温青岛胡志伟
九水路华润万家
常温青岛胡志伟
东李华润万家
常温青岛胡志伟
乐客城华润万家
常温日照李国军
北京华联日照店
常温烟台李英占（新）
欧尚开发区店
常温青岛胡志伟
欧尚
活动形式：
客户名称
2、礼品促销：家家悦
常温昌邑李卫国
活动时间：14年1月1日—14年1月14日
常温高密郭龙端 常温海阳温子梅
活动形式：在活动时间内购买特仑苏、奶特、 常温济南沈文瑞
常温莱芜孙波（新）
未来星均有礼品相赠
常温莱州市孙中杰
目标销量：189万
常温临沂吴增霞 常温龙口龙海燕
赠品数量：24515
常温蓬莱刘连国 常温栖霞欧荣兴
客户名称
门店数量
促销产品 销量
礼品数量
常温青岛胡志伟 常温荣成赵志龙
常温昌邑李卫国
1
ห้องสมุดไป่ตู้
559.2
推送
活动首页
扫描
线上活动四个一
一次大的传播
大媒体 广覆盖 抓热点 有亮点
电视广告+OTV
央视，卫视，地方台
户外媒体
地铁+LCD
特殊资源：高铁合作
幸福快车计划
线下活动五条线
线下活动
01 档期活动
凡在系统零售门店消
费满88元加
46元
购
或
38元
购
02 03 产品组合半价 +礼品
氛围布建
6个系统正价购整箱 特仑苏第二箱纯甄或 奶特半价
大润发淄博店
常温烟台李英占（新） 大润发（大福源）烟台店
常温烟台李英占（新）
大润发莱阳店
常温青岛胡志伟
城阳大润发
常温青岛胡志伟
宁夏路大润发
系统名称 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 华润万家 华润万家 华润万家 华润万家 华润万家 华润万家 华润万家 北京华联
欧尚 欧尚
同比增长 10.41% 366.41%
/ 24.00% 130%
活动介绍—主题
主题诠释： 1、“码”=马上、立刻有好礼 2、“码”=二维码、最大化、扫描二维码秒秒有惊喜 3、“码”=马年、幸福年
活动介绍—主视觉
横版KV
竖版KV
活动介绍—时间
2013年12月25日-2014年2月16日
氛围布建：2013年12月25日---2014年2月16日 档期活动：2013年12月25日---2014年1月10日 礼品活动：2014年 1月20日--- 2014年2月16日
活动时间： 2013年12月25日---2014年1月10日 活动门店: NKA
插卡
插卡
海报
低温冷风柜跳跳卡
X展架 价格签
线下活动五条线
02 产品组合半 价+礼品
活动形式： 1、产品组合半价：凡在4个零售系 统(大润发、华润万家、北京华联、 欧尚、）门店正价购买特仑苏,第二 箱纯甄或奶特半价； 2、 山东18家市场36家门店 3、费用为公司和客户55承担
特仑苏堆头（优先级1 ） CNY活动堆头（优先级2）
现代渠道地堆陈列成功图像
奶特+纯甄（优先级3）
儿童奶（备选）
50%
有机奶
50%
纯奶、低 脂、醇纤
30%
基础 白奶
70%
区域自主选择不 超过两个品类
B
面
纯甄 50%
A
面 25%
香草
25%
朱古力、 香蕉
50%
儿童有 机奶
50%
佳智、均 养、骨优
线下活动五条线