营销渠道管理规定

营销渠道管理规定

销售费用控制细则

不得私自涨价或降价销售。

第19条经销商的卖场必须符合公司统一规定，做到干净、整洁、产品摆放整齐、目。第20条经销商应遵循“先进先出、后进后岀”的产詁销售原则以保证产詁质量。

第21条为全面推广公司产品以提高品牌知名度，公司会定期对•产品的宣传、广告销等活动进行策划，经销商应积极配合，做好宣传策划工作。

第22条经销商必须遵照购销合同及时付款，不得以任何理由拖延付款时间。

笫23条各级经销商在销售过程中发现产品质量问题，可向公司进行调换。

第24条公司从工厂运至经销商处的原产品，如发生外包装有破损、潮湿等现象，及时查清，进行调换。

第25条经销商只授权销售产骷，无权仿冒、生产公司产詁及其商标、包装。

第26条公司每年根据经销商销售指标的完成情况给予适当的奖励。

①经销商销售额在50万元以下的由分公司奖励，经销商销售额在50万元以上由销售部奖励。

②儿个经销商联合进货则全部不奖励。

区域市场管理办法

第1章总则

第1条目的

为规范本公司区域市场管理，提高企业经济效益，特制定本办法。

第2条适用范围

本办法适用于所有区域市场的管理。

第2章市场单元划分及人员配备

第3条本公司区域管理实行省（包括自治区、直辖市）、市（地级市）、县（包括县级市）三级管理。省级区域设区域设办事处、地级区域设业务主管。

第4条每一区域市场按照预测的市场容量安排业务人员，比例为每50万销量配备1名业务人员。

第5条业务人员待遇

业务人员的基本工资、提成、差旅费标准如下所示。

业务人员薪资待遇标准表

第3章业务人员管理

第6条业务员每月出差不得低于XX天。

第7条出差前须提交出差申请，批准后方可出差，每抵达一个L1的地需用当地固

定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记。

第8条每月XX号以前提交一份所辖市场分析报告，报告内容为本月总结，下月

预测，存在的问题，解决的办法。