营销渠道管理规定
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
营销渠道管理规定
销售费用控制细则
不得私自涨价或降价销售。
第19条经销商的卖场必须符合公司统一规定,做到干净、整洁、产品摆放整齐、目。第20条经销商应遵循“先进先出、后进后岀”的产詁销售原则以保证产詁质量。
第21条为全面推广公司产品以提高品牌知名度,公司会定期对•产品的宣传、广告销等活动进行策划,经销商应积极配合,做好宣传策划工作。
第22条经销商必须遵照购销合同及时付款,不得以任何理由拖延付款时间。
笫23条各级经销商在销售过程中发现产品质量问题,可向公司进行调换。
第24条公司从工厂运至经销商处的原产品,如发生外包装有破损、潮湿等现象,及时查清,进行调换。
第25条经销商只授权销售产骷,无权仿冒、生产公司产詁及其商标、包装。
第26条公司每年根据经销商销售指标的完成情况给予适当的奖励。
①经销商销售额在50万元以下的由分公司奖励,经销商销售额在50万元以上由销售部奖励。
②儿个经销商联合进货则全部不奖励。
区域市场管理办法
第1章总则
第1条目的
为规范本公司区域市场管理,提高企业经济效益,特制定本办法。
第2条适用范围
本办法适用于所有区域市场的管理。
第2章市场单元划分及人员配备
第3条本公司区域管理实行省(包括自治区、直辖市)、市(地级市)、县(包括县级市)三级管理。省级区域设区域设办事处、地级区域设业务主管。
第4条每一区域市场按照预测的市场容量安排业务人员,比例为每50万销量配备1名业务人员。
第5条业务人员待遇
业务人员的基本工资、提成、差旅费标准如下所示。
业务人员薪资待遇标准表
第3章业务人员管理
第6条业务员每月出差不得低于XX天。
第7条出差前须提交出差申请,批准后方可出差,每抵达一个L1的地需用当地固
定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记。
第8条每月XX号以前提交一份所辖市场分析报告,报告内容为本月总结,下月
预测,存在的问题,解决的办法。